区域经理岗位职责

时间：2025-12-10 15:07:59 好文我要投稿

[集合]区域经理岗位职责

　　在社会发展不断提速的今天，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的区域经理岗位职责，欢迎大家分享。

[集合]区域经理岗位职责

区域经理岗位职责1

　　1、负责区域内产品的招商工作，负责代理商的遴选、评估、合同跟进、监督执行等工作;

　　2、负责区域内销售任务分解，确保区域内销售任务的完成;

　　3、负责区域内协议的跟进和实施，督促产品的医院覆盖，提供帮助及管理;

　　4、负责区域内产品的宣传和推广，帮助客户进行产品知识的'内部培训和医院推广会;

　　5、调查和收集区域市场政策信息和竞争产品、竞争对手的情况;

　　6、完成公司部署的其他工作事项，严格执行公司的各项管理规定。

区域经理岗位职责2

　　1、支持新建分部团队组建；

　　2、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标；

　　3、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系；

　　4、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定；

　　5、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。

区域经理岗位职责3

　　1.负责区域内经销商的开发工作;

　　2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;

　　3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目;

　　4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;

　　5.负责及时将公司的.新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;

　　6.上级交办的其他工作。

区域经理岗位职责4

　　工作职责：

　　1、负责重庆（重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等）系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实；

　　2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任；

　　3、完成部门下达的业绩目标；

　　4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。

　　要求：

　　1、大专以上学历，营销、市场类相关专业，35岁以下；

　　2、3年以上KA商超工作经验，熟悉商超门店运作，有大型卖场和连锁超市的促销活动谈判经验；曾在调味品（食品）等快消行业有优秀业绩的优先考虑。

　　3、较强的责任心，良好的沟通谈判能力，工作积极主动；

　　4、具备较强的KA团队（促销员）管理经验和技能，适应出差。岗位职责：

　　1、负责区域内重点KA商超客户（大润发、欧尚、永辉），发展与KA商超和连锁超市合作；

　　2、完成渠道责任区域内KA的`销售任务；

　　3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准，掌握娴熟的卖场谈判技巧；

　　4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作（上架率、库存管理、促销执行、BA管理）等。

　　5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系；

　　6、对于KA商超店铺出现的任何问题，及时与相关人员积极沟通并妥善处理；

　　7、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情发生；

　　8、收集反馈市场信息，并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。

区域经理岗位职责5

　　1、负责公司该区域产品经销商销售渠道的开拓、管理和维护，完成销售目标；

　　2、执行经销商渠道销售管理体系及代理政策，建立客户档案；

　　3、通过渠道的推进及有效管理，完成公司下达的销售任务和利润指标；

　　4、负责渠道客户信息咨询、订单跟进、售后服务；

　　5、负责结合渠道销售产品，落实对代理商的培训和指导；

　　6、跟进所辖区域内的'应收账款信息；

　　7、有独立完成客户跟踪、洽谈、签约、销售、回款、客户关系的维护的能力；

　　8、负责收集市场信息，做好竞争对手分析，对公司的市场营销提出合理建议。

区域经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、按时向公司汇报销售情况和市场动态。汇报形式：地包商进销存报表，竞品sales out信息表；

　　2、完成公司制定的销售目标：总营业额和目标机型；

　　3、提升所辖区域的品牌形象和品牌露出率；

　　4、保证公司产品的覆盖率和终端露出率；

　　5、管理所辖区域促销员团队日常工作，审核团队绩效。

　　任职资格：

　　1、大学本科以上，计算机、电子、营销等相关专业；

　　2、熟悉消费类电子产品的.渠道和终端管理业务流程；

　　3、熟悉手机或移动通信相关行业优先；

　　4、有国内连锁管理，如国美，苏宁，中域等经验者优先；

　　5、三年以上消费类电子产品海外销售经验，有同类产品海外销售管理经验者优先；

　　6、所需能力：

　　a、良好的销售人员职业素养

　　b、良好的英语表达和沟通能力

　　c、良好的业务规划和执行能力

　　d、敏捷的逻辑思维能力

　　e、敏锐的市场洞察力

　　f、良好的经营意识

区域经理岗位职责7

　　负责区域整体物业管理和服务工作指导，督查区域各项目开展工作;

　　对于区域管理层岗位进行合理安排，使人员与岗位到达最优化配置;

　　协调区域项目规范操作，督促其妥善处理实际管理服务过程中的.重大公众关系;

　　负责与业务相关的政府职能部门、同行、社会团体等组织建立良好的社会关系;

　　配合公司相关职能部门制订物业管理经营指标和管理目标，共同督促其贯彻执行;

　　注重分析研究行业信息，积极创新，增强市场应变能力和竞争力;

　　负责策划及制订现有物业中特定服务项目或新增服务项目的服务质量标准;

区域经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系；

　　2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案；

　　3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标；

　　4、配合销售团队，完成销售目标；

　　5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。

　　6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的.销售策略；

　　7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　任职要求：

　　1、26岁以上，市场营销类专业专科学历；

　　2、2年以上的KA谈判与销售管理经验，熟悉大客户渠道营运方式；

　　3、辅导能力强（辅导专营店、4S店）独立负责培训工作、独立策划活动；

　　4、有耐消品（家电，家具，建材，厨卫等）者优先考虑，能在高度压力下工作，展现绩效；

　　5、有经销商工作经验者优先；

　　6、有市场部工作经验者优先；

　　7、能适应长期出差．

　　6、有市场部工作经验者优先；

区域经理岗位职责9

　　职责描述:

　　1、负责辖区内公司产品渠道的开发和维护，并能独立处理和解决所负责区域的工作，完成销售任务;

　　2、登陆crm系统，及时填写项目、客户档案、将销售工作进展等信息;

　　3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的.优点和特色;

　　4、对代理商进行日常管理，参与产品招投标相关工作;

　　5、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、从事医疗器械耗材销售管理工作3年以上;

　　2、熟悉医院工作流程，拥有良好的医院内分泌客户资源;

　　3、有经销商渠道资源及招商工作经验，开拓潜在的医院、渠道客户;

　　4、耗材、留置针经验优先。

　　医疗器械区域经理岗位

区域经理岗位职责10

　　【职业要求】

　　1、25—45周岁，3年及以上南京工作经验；

　　2、学历:本科以上；

　　3、热情积极，有爱心，有责任感，学习能力强；

　　4、具有良好的心理素质及良好的'沟通能力；

　　5、喜欢金融理财行业；

　　6、有销售，教师,会计师,人力资源，客户服务等岗位从业经验的优先；

　　【职业服务内容】将为企业单位，事业单位和个人客户提供以下服务：

　　1、银行业务：平安银行所提供的相关产品及服务，如银行卡，信用卡的开户，存款

　　2、人寿保险（健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等）

　　3、证券及投资产品：股票、债券、基金；

　　4、信托业务及产品：财产信托计划、资金信托计划；

区域经理岗位职责11

　　1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公司下达的工程项目责任指标。

　　2、组织实施部门机构和人员的调整设置、工作流程、绩效考核，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。

　　3、合理分工，做好用户设备安装调试培训工作。

　　4、提高本部门技术服务水平，及时解决用户的各种售后问题，提高用户满意度。

　　5、制订《工程项目验收单》及《技术员安装调试维修反馈表》等各类工作记录表格，并负责审核、存档，做好本部门的绩效考核工作。

　　6、每周定期将工程进展信息反馈至公司，了解用户需求及工程安装进度。

　　7、认真负责的处理客户的'设备问题，及时、迅速、准确、高效的处理各类客户诉求。

　　8、合理安排好工程项目的人员调配及效绩考核工作。

　　9、负责外出人员生活费用的办理及行程单的审核工作。

　　10、树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。

区域经理岗位职责12

　　1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。

　　2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。

　　3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。

　　4.负责本区域的`经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。

　　5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

　　6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。

　　7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

　　8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。

区域经理岗位职责13

　　1、具备较强的市场开拓能力，负责重要客户的开发及维护

　　2、按照公司的远景规划及销售目标、销售政策，规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养、渠道客户开发建设工作；

　　3、销售业务管理，按照公司要求完成月度、季度、年度销售目标；

　　4、高效执行力，严格执行公司的销售政策及产品价格体系。

　　5、独立策划月度、季度促销活动的能力，要求执行、监督、管控与后期评估的能力。

　　6、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的`资源，将投入产出比率控制在合理的范围内。

　　7、指导、协助省区其他销售人员做好销售推广工作。包括：指导渠道经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作。

　　8、根据市场的特点及经销商客户的特点，适时进行合理的市场调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情。

　　9、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作。

　　10、完成本团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养。

　　岗位描述：

　　1.有三年或以上母婴类别销售经验并有相关渠道资源；

　　2.负责线下实体店渠道开发及销售跟进；

　　3.执行销售工作，完成销售目标；

　　4.负责门店培训工作；

　　5.制定工作进行月底总结，月度计划，数据分析；

　　6.负责市场信息的收集及竞争对手的分析，及时掌握市场动向，满足客户需求；

　　岗位要求：

　　1.积极主动，沟通能力和说服能力强，具备综合处理问题能力；

　　3.诚实勤奋，工作认真仔细，有责任心和良好的客户服务意识；

　　4.具有吃苦耐劳精神及敬业精神，具有一定的抗压能力和坚强的意志力；

　　5.具有良好的市场观察力和分析力，能独立完成工作；

　　6.勇于挑战高薪，公司提供完善的晋升机制和培训体系。

区域经理岗位职责14

　　岗位职责:

　　1、在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略,制定终端推广方案,组织策划并实施otc线上线下支持活动,树立企业、产品品牌形象;

　　2、提炼产品的关键信息,塑造产品的竞争优势,并负责产品推广工具的设计制作;

　　3、协助产品线负责人策划执行各类市场活动,负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;

　　4、内外部培训的组织执行:对外进行连锁店长、店员培训,对内进行销售人员培训;

　　5、协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;

　　6、市场调研、竞品分析,及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。

　　任职资格:

　　1.学历: 医药相关专业,本科以上学历,中医药专业背景者佳;

　　2.工作经验:两年以上otc产品推广从业经验,熟悉国内otc市场状况和市场运作,熟悉中药品种,有心脑血管品种的经验者优先,具有销售经历者更佳;

　　3.个人能力

　　a、对医药市场具有相当的认知度,熟悉市场推广运作;

　　b、具备良好的广告创意、资料编写及组织会议的.能力;

　　c、良好的组织、演讲能力和逻辑分析能力;

　　d、具备良好的职业道德和敬业精神,沟通协作能力强,能适应出差。

　　e、熟练使用office办公软件,以及新媒体推广工具。

区域经理岗位职责15

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨; 5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

　　区域经理岗位职责1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售; 2、签订并协助执行商业客户协议;

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

　　4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表; 5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;

　　6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的`达到销售目标; 7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

　　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

　　区域经理岗位职责5

　　1、负责营销团队的组建；

　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓；

　　3、负责团队日常管理及人员的后续培训；

　　4、负责本区域营销活动策划及组织实施，保证营销效果；

　　5、负责本区域人员的业绩督进，保证完成营业部下达的各项考核指标；

　　6、完成个人自身的各项指标

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