区域经理岗位职责（通用15篇）
在当今社会生活中，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编精心整理的区域经理岗位职责，希望能够帮助到大家。
区域经理岗位职责1
1、负责河南省内招商工作和客户开发，通过各种渠道收集、整理新客户资料，开拓市场；
2、与公司分配的资源进行电话沟通，了解客户具体需求，为客户提供方案；
3、与潜在客户进行有效的沟通，了解客户需求，及时向客户传达公司的`最新活动等；
4、负责开拓市场和寻找招商契机；开发加盟商，维护加盟商；
5、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作；
6、协助财务部完成客户的签约及收款。
任职要求：
1、有相关行业工作经验、有促销员管理经验，业绩突出者优先。
2、亲和、应变、表达能力强，善于沟通、有较强的交际能力；
3、具备市场分析与判断能力，责任心强，能承受较大的工作压力；
4、客户服务意识良好，有团队协作精神，勇于挑战。
5、管理经验丰富，能有效把控员工心态、帮助员工成长。
6、认同公司发展理念，有目标必达意志。
7、有保健品，酒类招商工作经验优先。
区域经理岗位职责2
高端进口啤酒华北区域销售经理北京金色三麦商贸有限公司北京金色三麦商贸有限公司职责描述:
1.为帮助公司制定合理的营销策略,向销售总监反馈或更新市场信息以及竞品在所辖区域的促销活动和市场动态,协助销售总监制定符合公司战略发展方向的市场营销、市场开发规划并组织实施。
业务管理
1.为实现公司销售目标,按照批准的营销策略及营销计划,将销售指标分解下达至区域内销售主管/销售代表,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的'落地执行,并控制费用开支在预算之内
2.为确保团队成员达成销售指标,与销售运作团队一起制定销售代表的客户拜访线路及计划,促成销售主任跟进线路拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),
3.准确预测月度销量,以配合客户供应部门做出精准的生产计划
4.为维持良好的公司及品牌形象,及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉
经销商管理
1.为确保渠道控制和销售良性发展,规划负责区域的分销网络,开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴,按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同
2.定期和不定期拜访各渠道经销商,协同经销商分析市场动销状况,协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络,跟进经销商执行销售合同,完成分销目标
3.给予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训
4.通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会,构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系
任职要求:
教育背景:大专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳
工作经验:6年或以上快消行业销售管理经验
1.具备市场分析判断能力,能够依据市场动态收集数据及分析模型,提出优化方案
2.良好的沟通协调能力,能够处理临时突发性状况
3.有明确的自我目标管理意识,愿意接受挑战,能承受压力
4.熟练操作办公软件,能够独立完成数据汇总分析工作;普通话标准
区域经理岗位职责3
1、与公司高层对接，制定战略发展方针和工作目标
2、细化门店管理路径，落实各项工作开展
3、负责门店综合营运管理，包括营业安全管理、经营管理、人员管理等，保证连锁店正常运营秩序
4、协调门店内日常经营活动，及时根据竞争对手及市场的情况调整经营策略，并提出可行性建议
5、负责内外协调安排,进行各种促销活动的跟踪、核查工作
6、针对公司现状，建立完善系统的`连锁运营管理机制
7、完成领导指派的阶段性任务工作
区域经理岗位职责4
1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。
2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。
3.完成公司指定的销售任务和指标。
4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。
5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的`整合应对的行动计划。
6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。
7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。
8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。
区域经理岗位职责5
职责描述:
1.针对客户投诉进行产品质量问题的原因判断，分析问题，负责客诉案件的整个过程直至结案。
2.接受客户投诉，及时有效的向公司内部传达客户反馈的`质量问题，组织相关部门在规定时间内给出对应措施或改善方法。并跟踪、落实、验证相关质量改善成效和执行情况。
3.负责产品客户投诉问题，周，月，季，年汇总收集，问题数据分析，每周向直属领导及总经理汇报。
4.熟悉客诉流程并改善现有客诉流程，创新性完善客诉流程。
任职要求:
1.具有电子，机械相关知识，了解基本原理和基本工艺(内窥镜相关优先)
2.3年以上售后服务及客诉相关经验(医疗相关优先)
3.熟悉掌握office系列软件，进行数据分析，问题分析总结，工作汇报。
4.熟悉iso质量管理体系
5.具有一定创新能力，抗压能力，沟通协调能力
区域经理岗位职责6
1. 独立开发国外客户;保证有效跟进和日常维护，及时回复客户邮件，维护好新老客户。
2. 负责公司所分配的询盘回复、进单、跟单工作，按照和客户的约定收取货款，并跟踪后续生产、包装、运输等过程，制作和办理所需单据。
3. 协助客户及技术部门解决好售后和维修问题。
4. 建议并参加必要的国际展会，并负责预订展位、布展、撤展、接待和拜访客户。
5. 遵守公司各项规章制度，负责个阶段工作计划的'制定、执行和总结。
6. 及时收集、分析并反馈市场信息和客户需求，协调企业内相关部门之间的工作，制定应对策略来满足客户需求。
7. 负责规避国际贸易中可能发生的风险。
8. 完成上级安排的其他工作。
区域经理岗位职责7
1. 掌握所辖城市的家居行业市场状况，建立行业人脉关系网，把握市场动态;
2. 在所辖区域内寻找符合条件的目标客户，寻求合作机会，推动新业务发展;
3. 按照公司下达指标要求保质保量完成销售、利润及其他指标;
区域经理岗位职责8
任职资格：
1、大学专科及以上学历，医药相关专业优先
2、有处方药药品销售推广经验者优先
3、优秀的沟通能力和学习能力
4、善于团队合作，工作积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等办公软件
6、区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略；
7、做好销售人员指导、培训和管理工作；
8、根据辖区内销售目标，带领销售团队执行销售计划，完成销售指标与任务；
9、组织、开展学术活动，维护良好的客户关系，积极宣传推广公司的产品；
10、收集并整理目标市场和客户信息，分析并反馈市场和客户需求；
11、稳定辖区内市场的同时，不断提高公司产品市场占有率。
岗位职责：
1、根据市场策略开展学术推广，代表公司参与各项学术活动，传递产品及医学信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提供合理化建议
3、定期拜访目标客户，建立维护客户关系，改变客户处方习惯，培育发展重点客户，扩大产品市场份额
4、掌握医学和产品知识，在所推广产品的`专业方面进行卓有成效的交流，使公司产品得以妥善合理地应用
5、根据公司标准，建立客户档案，定期提交各类销售报表
6、协助领导交办的其它事项
8、3年以上工作经历，有管理经验，大专以上学历，医学、药学等相关教育背景优先；
9、有医务渠道等相关销售工作经验者优先。
10、对公司整体营销工作及经营业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力；
11、严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司的销售管理原则；
12、具有较强的市场开拓能力，较强的谈判能力；
13、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力和团队合作精神。
区域经理岗位职责9
1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。
2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。
3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。
4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。
5、充分掌握加盟的.市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。
服装区域经理岗位职责
区域经理岗位职责10
1、负责公司该区域产品经销商销售渠道的开拓、管理和维护，完成销售目标；
2、执行经销商渠道销售管理体系及代理政策，建立客户档案；
3、通过渠道的推进及有效管理，完成公司下达的销售任务和利润指标；
4、负责渠道客户信息咨询、订单跟进、售后服务；
5、负责结合渠道销售产品，落实对代理商的培训和指导；
6、跟进所辖区域内的'应收账款信息；
7、有独立完成客户跟踪、洽谈、签约、销售、回款、客户关系的维护的能力；
8、负责收集市场信息，做好竞争对手分析，对公司的市场营销提出合理建议。
区域经理岗位职责11
1、开发所在区域汽车金融市场，推广信贷业务，扩大品牌影响力；
2、配合公司完成区域内各经销商车贷申请分期业务，完成公司下达的月度、年度任务指标；
3、负责对经销商前期的.开发与资料收集，为公司提供准确的客户预判信息；
4、负责配合经销商拓展业务，定期寻访区域内经销商及培训，将搜集的市场信息及时反馈给公司；
5、统计好区域内各项销售数据，做好各项销售数据分析报表，掌握市场动态。
区域经理岗位职责12
一、营销管理：
协助上级管理好各分行的日常工作，协调各分行的工作，促进各部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通。
1、建立、规范、更新标准：合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。
2、上传下达：及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。
3、加强引导区域合作：加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理。
4、拓展：配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作；
5、积极配合分行业务开展：耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作；
6、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题；
7、市场调研：收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新；关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作；
8、做好员工思想工作：了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气；善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。
9、控制业务风险：主要控制合同风险，坚决贯彻按照公司规定签署合同，认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。
二、行政管理
1、贯彻落实公司各项规章制度。
2、检查与监督本区各分行的店面形象。
3、检查与监督本区各分行行政纪律，有义务对本区各分行员工着装，仪表仪容进行检查，组织学习公司企业文化，负责规章制度的培训工作，要求各部门严格遵守业务运作程序，加强业务素质，提高管理水平。
4、协助总经办及时将公司各项公告《中高层以上管理会议》的精神传达，并负责跟进监督所辖区各分行的执行情况。
5、严守职业道德：①严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊，欺下瞒上；②严禁利用公司信息炒楼；③严禁对外泄漏公司各项机密。
三、人力资源管理和培养
1、以身作则，区域经理每天上午上班时间固定为8：15，上午上班必须在其所到达的分行按时打卡，严禁代打卡。下午下班时间可视情况自行安排，但每天上班工作时间不得少于8小时，下班前必须安排好各项工作后方可离开。
2、积极配合公司人力行政部各项工作，严格执行考勤管理制度，如所辖区经请假申请的签注工作，所辖区经外出或因工作需要而提前下班时，考勤卡的签注工作等。
3、签署营销岗位入职、异动、晋升、离职等人事表格，严格把好关。
4、准确掌握所辖各区的编制，做好招聘计划，挖掘人才与培养人才；在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才，同时能及时了解行家动态，挖掘行家优秀人才到公司工作，为公司的发展献力献策。
5、运用好公司的'“用人原则”，迅速培养人才，破格选拔人才，培养一支具有狼性的团队。
四、财务与资金管理
1、严格各分行资金管理，按照公司要求检查与监督本区各分行的资金进行报表情况，做到日清日结，严禁公款私用，督促所管辖分行人员共同遵守。
2、审核买卖合同的签署，控制交易风险，负责监督本区分行营业经理放款程序，所有的业务付款申请单须由区域经理签名放可。
3、员工收取现金（保证金、楼款、佣金、等款项）都须及时存入公司指定帐号并输入房介通系统，实际操作参照各中心规定指引，并须向区域经理以上汇报。
4、熟练掌握各项付款标准流程，确保付各项收支无误，防范风险。
五、不断提高自身能力
1、认同公司，忠于公司。以公司利益为重，以大局发展为重。有爱心，有责任感。
2、要有一定的业务水平，能够帮助下属快速成长。能够在业务培训中让同事有所学，有所得。并能有效的处理业务过程中的纠纷和问题。
3、要有较好的沟通能力，能及时的和分行管理人员和业务人员进行了解，并及时有效处理下属分行中的问题。让每一个同事能够认可公司，服从公司。
4、让学习成为习惯。及时的发现改进自身的不足，学习成功管理的技巧和方法。不断的思考和总结，提升自己各方面的能力。
区域经理岗位职责13
1、参与公司销售政策的制定，根据公司销售规划，制定所辖区域年度销售任务；
2、负责所辖市场的一级、二级渠道网络开发工作；
3、对所辖市场进行销量分解、客户管理、终端管理，完成并提高目标销量；
4、组织所辖市场的'一级客户培训会议，并开展会议营销讲课；
5、领导交办的其他事宜。
区域经理岗位职责14
1、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户
2、向客户推介及销售公司产品及服务
3、维护所在渠道的银证合作关系
4、通过工作日志、客户服务记录等管理团队绩效
5、向市场主管汇报工作进度及市场情况。
区域经理岗位职责15
1．树立服务第一的经营理念，努力创造并维持卖场热情、舒适的购物环境。
2．贯彻、执行公司的有关规章制度（含卫生、安全、陈列、促销），熟悉门店各项业务工作流程，并对员工进行业务指导。
3．负责员工的培训、评价、激励机制的建立，为公司的员工考评编辑版word 提供依据，为公司培养储备人才。
4.对员工做好素质教育，提高员工的服务形象，随时关注员工情绪，谈话交流，收集员工的'想法和建议，保证公司上下沟通渠道的畅通。
5．按门店实际经营状况，合理调配人员，尽量降低人力成本。
6．根据门店实际情况，对员工薪资提出合理化建议和员工调整方案，增加员工的稳定性。
7．负责处理顾客投诉，维护好公司形象；并维护好与各职能部门的关系。
8．做到上传下达，接受并完成领导临时交办的各项工作任务。
9.负责善后服务、突发事件的处理及店内正常营业秩序的维护。
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