商场双十一营销策划方案
每年的“双十一”网购狂欢节,网购订单均会瞬间激增,而下单后的送货环节都成为买家吐槽的重点。以下是小编整理的商场双十一营销策划方案(精选5篇),希望对大家有所帮助。
商场双十一营销策划方案1
活动目的:
双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间:
11月7日至11日
活动内容:
折扣促销:
1、双11大牌美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑:大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!
3、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减,低至折上7折!
活动细则:
(1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
(2)每人每个品牌仅限领取10张。
(3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。
(4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
4、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议:0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券),
1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)
11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)
110元(舒适被,对枕、售价250元左右)
备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
5、品类营销:双11作为商场的11月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
(1)服装的冬款(厚款、大衣)
(2)秋冬配饰(围巾、帽子)
(3)床品冬被
(4)超市冬季火锅节单品
6、VIP营销
VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
(1)双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)
(2)双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。
商场双十一营销策划方案2
一、背景分析
双十一是中国最大的网络购物节日,每年都吸引了大量消费者的参与和购买。商场作为实体店铺,也需要借助双十一的热潮来吸引顾客,增加销售额。因此,制定一套有效的双十一营销策划方案是非常重要的。
二、目标设定
1.增加销售额:通过双十一促销活动,提高销售额,实现业绩增长。
2.增加顾客忠诚度:通过提供优质的商品和服务,吸引顾客成为忠实的回头客。
3.提高品牌知名度:通过双十一活动的宣传和推广,提高品牌的知名度和影响力。
三、营销策略
1.优惠促销:推出双十一期间的特价商品和促销活动,吸引顾客前来购买。例如,购买指定商品享受折扣、满减、赠品等优惠活动。
2.礼品赠送:对于消费满一定金额的顾客,赠送小礼品或优惠券,增加顾客的购买欲望和满意度。
3.会员专享:针对会员推出独家优惠活动,例如会员专享折扣、积分翻倍等,增加会员的忠诚度和活跃度。
4.联合营销:与其他相关行业进行合作,推出联合促销活动。例如,与餐饮店合作,购买指定金额的商品即可获得餐饮折扣券。
5.社交媒体宣传:通过微博、微信等社交媒体平台进行宣传,发布双十一促销信息和优惠券,吸引更多的消费者参与。
6.门店布置:在商场内进行双十一主题的装饰,增加节日氛围,吸引顾客进店购物。
7.售后服务:提供优质的售后服务,包括退换货政策、售后咨询等,增加顾客的购买信心和满意度。
四、实施步骤
1.制定详细的双十一促销计划,包括促销商品、促销力度、促销时间等。
2.设计宣传海报和广告语,进行线上线下宣传。
3.培训销售人员,提高他们的产品知识和销售技巧。
4.准备足够的库存,确保能够满足顾客的需求。
5.在双十一当天,提前开门,并做好人员调配,确保顾客能够顺利购买商品。
6.活动结束后,及时总结经验教训,优化营销策略。
五、预期效果
1.销售额增长:通过双十一促销活动,预计销售额将大幅增长。
2.顾客忠诚度提高:通过提供优质的商品和服务,预计顾客忠诚度将得到提高。
3.品牌知名度提升:通过双十一的宣传和推广,预计品牌知名度将得到提升。
六、风险评估
1.竞争激烈:双十一是一个竞争激烈的购物节日,需要与其他商家竞争,吸引顾客。
2.库存不足:由于销售额的增长,可能会导致库存不足的问题,需要提前做好准备。
3.售后服务问题:由于销售量的增加,可能会出现售后服务问题,需要加强售后服务团队的培训和准备。
七、总结
通过制定一套有效的双十一营销策划方案,商场可以充分利用双十一的热潮,吸引顾客,增加销售额,提高顾客忠诚度和品牌知名度。同时,需要预估风险,做好准备,确保活动的顺利进行。
商场双十一营销策划方案3
双十一是中国最大的网络购物节日,各大商场和电商平台都会推出各种促销活动来吸引消费者。
一、活动目标:
1.提高商场知名度和品牌形象。
2.增加商场销售额,提升市场份额。
3.吸引更多新客户和回头客。
二、活动内容:
1.提前准备:在双十一前一个月开始进行宣传,通过各种渠道,如电视广告、户外广告、社交媒体等,宣传商场的双十一促销活动,并引起消费者的兴趣。
2.促销活动:在双十一当天,商场推出一系列促销活动,如满减、折扣、赠品等,吸引消费者前来购物。同时,针对不同年龄段、性别、消费能力的消费者,推出相应的促销活动,以满足不同消费者的需求。
3.限时特价:在双十一当天,商场推出限时特价商品,以极低的价格销售,吸引消费者抢购。同时,设置购买限制,如每人限购一件,以增加商品的稀缺感,刺激消费者的购买欲望。
4.联合营销:商场可以与品牌商、电商平台等合作,推出联合促销活动,提供更多优惠和福利给消费者。同时,商场可以与知名博主、网红等合作,进行线上线下联动营销,增加活动的曝光度和影响力。
5.会员福利:商场可以针对会员推出独家促销活动,如会员专享折扣、积分翻倍等,以增加会员的粘性和忠诚度。
三、活动执行:
1.提前准备:商场需要提前与品牌商、电商平台等进行合作,确定促销活动的具体内容和优惠力度。同时,商场需要准备足够的库存,以满足消费者的购买需求。
2.宣传推广:商场需要在双十一前一个月开始进行宣传推广,通过电视广告、户外广告、社交媒体等渠道,宣传促销活动的具体内容和优惠力度,吸引消费者的关注和参与。
3.人员培训:商场需要提前对销售人员进行培训,提高他们的产品知识和销售技巧,以提供更好的购物体验给消费者。
4.活动执行:在双十一当天,商场需要提前做好准备,保证商品的充足供应和顺畅的销售流程。同时,商场需要加强安全措施,保障消费者的安全和资产的安全。
5.数据分析:商场需要对促销活动的效果进行数据分析,了解消费者的购买行为和偏好,以优化促销策略和提高销售效果。
四、活动评估:
1.销售额:商场需要对双十一当天的'销售额进行评估,与往年同期进行对比,评估促销活动的效果。
2.参与人数:商场需要评估参与双十一活动的消费者人数,评估活动的吸引力和影响力。
3.客户满意度:商场需要通过调查问卷等方式,评估消费者对促销活动的满意度,以改进和优化促销策略。
商场双十一营销策划方案4
双十一是中国最大的购物狂欢节,对于商场来说,双十一是一个重要的销售机会。
一、活动主题:
疯狂购物,尽享优惠
二、活动时间:
11月1日至11月11日
三、活动目标:
1.提升销售额,实现双十一销售目标;
2.增加商场品牌知名度和美誉度;
3.吸引新客户,提高客户转化率;
4.培养忠诚客户,增加客户复购率。
四、活动策划:
1.促销活动:
a.打折促销:在双十一期间,为特定商品设定折扣,吸引顾客购买。
b.满减活动:设置不同的满减门槛,让顾客享受购物的优惠。
c.限时抢购:设定限时抢购商品,吸引顾客在特定时间段内购买。
d.礼品赠送:购物满一定金额,赠送特定礼品,增加购物的价值感。
e.优惠券发放:向顾客发放优惠券,鼓励顾客在双十一期间购物。
2.营销推广:
a.线上推广:通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道宣传双十一活动,吸引顾客关注。
b.线下宣传:在商场内设置海报、横幅等宣传物料,提醒顾客双十一活动的到来。
c.合作推广:与知名品牌、博主、网红等合作,进行联合营销,扩大活动影响力。
d.互动活动:设置抽奖、游戏等互动环节,增加顾客参与度和活动趣味性。
e.会员专享:为会员提供额外的优惠和福利,增加会员的忠诚度。
3.售后服务:
a.增加人员:在双十一期间增加售后服务人员,保证良好的服务质量。
b.增加退换货点:设置退换货点,方便顾客退换货。
c.增加售后服务热线:提供24小时售后服务热线,解决顾客问题。
五、预算:
1.促销活动费用:根据打折促销、满减活动、礼品赠送等活动确定费用。
2.营销推广费用:根据线上推广、线下宣传、合作推广等活动确定费用。
3.售后服务费用:根据增加人员、退换货点、售后服务热线等活动确定费用。
六、效果评估:
1.销售额:根据双十一期间的销售额,评估活动的销售效果。
2.客户转化率:通过数据分析,评估活动吸引新客户和提高客户转化率的效果。
3.客户满意度:通过顾客调查问卷等方式,评估顾客对活动和售后服务的满意度。
商场双十一营销策划方案5
双十一是中国最大的购物狂欢节,商场在这一天通常会推出各种促销活动来吸引消费者。
一、活动名称:
双十一购物狂欢节
二、活动宗旨:
吸引更多消费者参与购物狂欢,提升销售额和品牌知名度。
三、活动时间:
11月11日全天
四、活动地点:
商场内各参与店铺
五、活动内容:
1.折扣促销:商场内各店铺推出大幅度折扣,吸引消费者购买。折扣力度可根据店铺自身情况进行调整,但最低折扣幅度不得低于5折。
2.满减优惠:商场内各店铺设定满减优惠活动,例如满100元减20元,满200元减50元等。消费者在购物时可享受相应的优惠。
3.赠品活动:商场内各店铺推出赠品活动,例如购买指定商品可获赠小礼品或赠送积分等。赠品可以是商场内的其他商品或合作品牌的产品。
4.限时特价:商场内各店铺设定限时特价商品,例如每小时推出一款特价商品,吸引消费者在限定时间内购买。
5.会员专享:商场内的会员可以享受额外的折扣或优惠,例如会员折扣再额外打9折,或者会员单笔消费满一定金额可获得双倍积分等。
6.礼品卡促销:商场推出购买礼品卡的促销活动,例如购买1000元礼品卡送200元礼品卡,或者购买礼品卡享受额外的折扣等。
7.拼团活动:商场内的店铺可以推出拼团购物活动,消费者可以组成团队购买商品,享受更低的价格。
六、活动宣传:
1.广告宣传:在电视、广播、报纸、杂志等媒体上发布广告,宣传双十一购物狂欢节的活动内容和优惠。
2.社交媒体宣传:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息,吸引更多消费者关注和参与。
3.商场内宣传:在商场内的广告牌、电子屏幕等位置展示活动宣传内容,提醒消费者参与活动。
4.合作宣传:与合作品牌、网红、KOL等进行合作,通过他们的影响力和粉丝基础来宣传活动。
七、活动评估:
1.销售额:根据活动结束后的销售数据进行统计和分析,评估活动的销售效果。
2.参与人数:统计活动期间商场的客流量和参与活动的消费者人数,评估活动的吸引力。
3.反馈调查:通过问卷调查等方式收集消费者对活动的评价和建议,为下一次活动改进提供参考。
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