大区经理的岗位职责

时间：2025-12-12 15:54:59 好文我要投稿

(精品)大区经理的岗位职责15篇

　　在我们平凡的日常里，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的大区经理的岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

(精品)大区经理的岗位职责15篇

大区经理的岗位职责1

　　1、负责制定大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责；

　　2、负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作；

　　3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动，协同资源推动产品在其他渠道的落地；

　　4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控，并对结果负责；

　　5、负责消费者洞察，虚线管理办事处的.产品营销团队，协同办事处突破产品的销售落地。

　　1、大专或以上学历，市场、营销、管理类相关专业优先；

　　2、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验，有纸尿裤操作经验优先；

　　3、优秀的品牌思维与消费者洞察能力，客户导向；

　　4、良好的活动策划和实施能力、项目管理能力；

　　5、良好的沟通协调能力与推动能力。

大区经理的岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、根据公司年度培训计划及频率，与大区销售经理密切沟通，结合直营市场、代理商市场的培训需求，制定符合该大区的年度及月度培训计划

　　2、根据区域培训师的人员配置，合理制定无培训师空白地区的培训计划和培训安排

　　3、通过柜台跟进、巡访发现问题，结合销售数据和大区实际销售状况分析地区培训计划合理性，确保区域培训师计划方案符合实际需要

　　4、根据地区销售人员、城市培训师的反馈意见，结合区域市场特性，对培训课程/教材作适当针对性优化，使之更适合大区范围使用

　　5、主动反馈市场信息，配合总部完成相关课题的制作

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，熟练使用办公软件。

　　2、三年以上大型化妆品公司培训、管理经验，有从事护肤品培训管理、日化线培训管理工作优先

　　3、优秀的培训技巧，能独立撰写课件和设计培训课程，工作具有良好的.系统性，具备一定的组织和管理能力；

　　4、熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有一定经验；

　　5、吃苦耐劳，适应不定期出差安排，能承受较大工作压力；

　　6、优秀的表达力和执行力。

大区经理的岗位职责3

　　大区经理(安徽)南京菲时特实业南京菲时特实业有限公司,南京菲时特,南京菲时特实业,菲时特

　　任职资格:

　　1、大专以上学历,建材销售相关工作经验3年以上;

　　2、较强的客户沟通能力;

　　3、心态好、责任心强,具有坚韧的销售意志;

　　4、对市场敏感,有较强的分析和解决问题的能力;

　　5、掌握一定的营销理论知识、实战经验较丰富,能够帮助客户制定市场活动方案并落实执行;

　　6、具有一定的销售团队管理经验;

　　7、熟练使用办公软件;

　　8、对当地市场的语音必须熟悉。

　　主要工作职责:

　　1、接受大区总监下达的年度销售计划,并负责区域内销售目标回款的完成。

　　2、在大区总监指导下完成区域年度营销规划,并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。

　　3、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况,按适当比例分解到月份、各总代;制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。

　　4、根据公司要求,开发新客户,并对老客户不断进行客情维护,加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。

　　5、收集市场信息,提报市场新产品的信息、建议及其他各项市场信息的'收集与整理与分析反馈。

　　6、跟踪客户的销售,依照销售政策要求,调整自己区域相关销售策略,协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施;月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。

　　7、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。

　　8、做好每个月规划、计划,及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。

　　9、做好产品质量售后服务工作,负责客户投诉受理及收集资料,赔偿金额洽谈等。

　　10、完成领导交办的其他事项。

大区经理的岗位职责4

　　大区经理(新疆区域)西安西拓电气股份有限公司西安西拓电气股份有限公司,西拓电气,西拓

　　岗位职责:

　　1、负责区域内目标市场及客户群的信息收集、需求分析、销售策略制定及销售团队管理;

　　2、负责完成区域年度销售任务的上报、分解、规划、实施与达成;

　　3、协助部门经理完成目标区域的市场与竞品信息获取、客情调研与实施策略制定、团队建设与销售渠道开发;

　　任职要求:

　　1、本科以上学历;

　　2、三年以上电力或大工业用户营销经验,两年以上团队管理经验;

　　3、具有大客户资源、销售渠道及相关管理经验者优先;

　　4、进取心强,思路清晰,勇于担当,具备较强的'沟通与谈判能力,出色的市场拓展技能与客户维护技巧,自我激励且能承受较大工作压力;

　　5、能适应频繁出差。

大区经理的岗位职责5

　　1、严格遵守公司及部门各项规章及管理制度

　　2、维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为

　　3、负责本部门全面工作开展

　　4、督促检查各项管理制度的实施

　　5、负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高

　　6、严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象

　　7、对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8、负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。

　　9、负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。

　　10、负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。

　　11、做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。

　　12、坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。

　　13、负责对班组长，工程经理、监理的'引进，并制定详细的培训及考核计划。

　　14、每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。

　　15、正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。

　　16、召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。

　　17、及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。

　　18、每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。

大区经理的岗位职责6

　　职责描述：

　　1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

　　2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

　　3、有强烈的`销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；

　　4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

　　5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

　　6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

　　7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-4年经验

大区经理的岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、负责公司功能性食品或代理产品的咨询销售咨询工作；

　　2、根据市场营销推广计划，及时做好客户咨询营销工作，达成意向销售；

　　3、拓宽维护公司既有渠道和大客户资源，建立相关营销咨询数据；

　　4、负责有关产品的培训工作（路演、促销、洽谈会等）；

　　5、完成领导交办的.其他事项。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，一年市场培训工作经验；

　　2、掌握健康咨询管理的工作流程；

　　3、具备常用礼仪、国学、中医文化等修养知识。

大区经理的岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;

　　3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的'制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

　　汇报对象:销售部总经理

　　晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

　　任职要求:

　　1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

　　2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

　　3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

　　4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

大区经理的岗位职责9

　　岗位职责：

　　1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　　2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发维护。

　　任职要求：

　　1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

　　2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先。

　　3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

　　4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的`工作压力，并且适应经常出差。

　　5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

大区经理的岗位职责10

　　1、和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订月/周销售计划。

　　4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道的.开拓和管理

　　9、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排；

　　10、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；

　　11、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；

　　12、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；

　　13、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；

　　14、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；

　　15、负责展厅及车辆卫生；

　　16、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；

　　17、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；

　　18、负责协调好展厅所有人员的工作联系；

　　19、协调销售顾问和其它部门的工作；

　　20、完成上级领导交给的其他工作。

　　21、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行；

　　22、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩；

　　23、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务；

　　24、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；

　　25、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

大区经理的岗位职责11

　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

　　1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批

　　2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批

　　3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批

　　4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实

　　5.根据费用利润规划，组织实施预算

　　6.调整并完善区域发展策略及渠道规划

　　7.调整并完善促销策略

　　8.调整并完善产品拓展策略

　　9.调整并完善客户拓展策略

　　10.调整并完善费用利润规划

　　11.制订区域月度促销落实方案

　　12.确定区域产品的拓展和调整方案

　　任职资格：

　　1、有5年以上区域性公司整体管理的实战经验；

　　2、有服装零售行业管理经验。

　　岗位职责：

　　1.负责所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发；

　　2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　　任职要求：

　　1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历，具有大型企业第三终端销售经验；

　　2.较强沟通力，责任心强，能经常出差。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的.的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

大区经理的岗位职责12

　　技能要求:

　　大客户销售，渠道分销，营销，代理商

　　岗位描述

　　1、根据公司的销售目标，开拓本地收银系统软硬件代理商或移动支付行业的代理商;

　　2、结合客户的痛点及需求，为客户提供专业的新零售移动支付营销解决方案;

　　3、协助上级主管完成公司下达的销售任务和各项销售指标;

　　4、负责市场信息的收集、反馈，市场活动的组织、策划和执行;

　　5、协同产品、运营等跨团队力量，共同推动业务落地，并持续优化。

　　任职要求

　　1、具备2年以上微信支付，支付宝口碑，收银软硬件，会员卡券营销等渠道销售经验优先;

　　2、对代理商有一定了解，有较强的'商务拓展和合作洽谈经验，沟通能力，挖掘客户需求达成共赢方案;

　　3、良好的客户公关、销售谈判、客户关系维护能力、团队合作精神，能承受较大的工作压力;

　　4、能吃苦、主动性强，细心好学，对产品有热情。

大区经理的岗位职责13

　　大区学术经理(海南)海天医药上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天

　　工作职责

　　1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;

　　2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;

　　3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;

　　4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;

　　5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的.响应度。

　　任职资格

　　1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;

　　2)本科及以上学历,医药相关专业优先;

　　3)能适应出差。

大区经理的岗位职责14

　　医药销售大区经理万华普曼万华普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,万华普曼,万华普曼生物,万华普曼

　　1.为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;

　　2.5年以上市场、销售团队管理经验;

　　3.有丰富的医药销售经验;

　　4.客户的日常联系与记录、关系维护、完成销售任务;

　　5.新客户开发,客户拜访,开展促销活动以及公司代理商开发、审计等工作;

　　6.熟悉国内同行业,收集行业信息汇编,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;

　　7.展会筹备、市场推广;能够独立简历健全的市场推广体系;

　　8.有丰富的管理团队以及市场营销经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

　　9.具有优秀的营销技巧,较强的'市场策划能力和运作能力;

　　10.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

　　11.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。

　　12.医学背景优先考虑。

　　岗位职责:

　　1.制定公司年度销售计划、经批准后组织实施;

　　2.定期制定国内销售预算、费用预算;

　　3.负责国内销售团队的建设、定期销售人员培训;

　　4.完成公司国内销售目标和汇款目标及销售任务的分解,保持公司的国内市场占有率;

　　5.建立公司国内销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程;

　　6.对国内营销渠道、客户网络进行规划和管理;

　　7.国内销售合同审核、销售成本的控制;

　　8.定期向上级汇报国内部门的工作,并提出可行性建议或改进措施;

　　9.与其他各部门沟通协调;

　　10.完成领导临时安排的其他任务。

大区经理的岗位职责15

　　大区(省级)经理福建赛雀新材料科技有限公司福建赛雀新材料科技有限公司,赛雀科技,赛雀

　　任职要求:

　　1.大专以上学历,年龄要求25-30岁;

　　2.能适应长期出差或外派其他地区工作

　　3.3年以上销售管理工作经验,2年以上印花行业工作经验,熟悉印花行业产品销售渠道及市场情况;

　　4.具有敏锐的观察力,良好的沟通协调能力,计划组织能力及判断决策力与执行力;

　　5.具备较强的市场分析及判断力,良好的客户服务意识;

　　6.有团队协作精神,抗压能力强;

　　岗位职责:

　　1.负责辖区营销工作开展,负责公司产品的销售及推广,根据市场营销计划完成销售目标;

　　2.负责辖区市场信息收集,配合省级大区经理进行市场调查,开发市场、走访客户;

　　3.制定本辖区的季度、月度销售策略、计划,并根据获批定稿的'组织实施与执行;

　　4.根据公司提供的培训资料,对下属业务人员进行培训与考核,确保有效提高业务人员销售技巧;

　　5.管理维护客户关系,与客户建立长期战略合作计划,并有效的服务支持本辖区所有客户;

　　6.完成上级领导指派的其他工作任务。

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