大区经理的岗位职责【精品】
在发展不断提速的社会中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的大区经理的岗位职责，希望能够帮助到大家。
大区经理的岗位职责1
一、职务名称:大区经理
直接上级:销售经理（总监）直接下级:城市经理
岗位概述:根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，负责所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。
二、岗位职责
（一）工作内容及职责：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的'基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
（二）执行：
1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
5、处理客户投诉。
6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。
7、完成领导交办的其他工作。
1、产品专业知识和专业的营销知识。
2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。
3、竞争分析能力。
4、产品定价能力。
5、促销政策的制定和管理落实能力。
6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。
7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。
8、良好的抗压性、适应经常出差。
9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。
10、流程管理能力和人力资源管理能力。
四、大区经理的工作职责包括：
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标
1、按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
2、根据费用利润规划，组织实施预算
3、调整并完善区域发展策略及渠道规划
4、调整并完善促销策略
5、调整并完善产品拓展策略
6、调整并完善客户拓展策略
7、调整并完善费用利润规划业务运作
1、合理分配销售目标
2、合理分配费用预算
3、合理组织人员
4、合理安排各项业务专项活动
5、填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6、每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
7、完善费用管理8、降低各种业务成本
9、完善销售综合信息的处理渠道管理
1、确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
2、了解区域渠道拓展进度
3、为区域主管渠道拓展提供服务与支持
4、检查区域渠道拓展过程及进度
5、强化、完善各项服务与支持促销管理
1、制订区域季度推广规划，并报销售部审批
2、制订区域月度推广落实方案
大区经理的岗位职责2
1、和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订月/周销售计划。
4、确定实时的销售政策和设计销售模式。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道的开拓和管理
9、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排；
10、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；
11、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；
12、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；
13、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；
14、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；
15、负责展厅及车辆卫生；
16、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；
17、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；
18、负责协调好展厅所有人员的工作联系；
19、协调销售顾问和其它部门的工作；
20、完成上级领导交给的其他工作。
21、根据公司的`战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行；
22、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩；
23、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务；
24、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；
25、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。
大区经理的岗位职责3
岗位职责：
1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;
2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;
3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;
4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;
5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;
6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;
7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;
8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;
9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;
10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的.外泄。
任职要求：
1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;
2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;
3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;
4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;
5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。
大区经理的岗位职责4
岗位职责：
1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。
2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。
4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
7、所负责大区的日常事务及员工管理。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销及药学类相关专业优先；
2、三年以上OTC销售工作经验，熟悉目标市场；
3、了解该行业销售特点，掌握该行业的市场竞争状况。
4、开创性思维强，具有较强的组织策划能力、极敏感的市场洞察力。
5、有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力。
6、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
7、有较好的OTC经销商资源。
1.规划计划
1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划；
1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划；
2.制度建设
2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范；
2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度；
3.销售市场活动
3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标；
3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标；
3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成；
3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售；
3.5审批本辖区的各种工作报表。
4.客户管理
4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作；
4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施；
4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判；
4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。
5.信息管理
5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈；
5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈；
6.财务管理
6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出；
6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。
7.下属管理
7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建；
7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。
岗位职责：
1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段；
2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域；
3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略；
4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力；
5、负责制定年度、月度的`销售计划；定期做好年度、月度的销售总结；
6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；
7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用；
任职要求：
1、高中及以上学历，市场营销类或管理类相关专业；
2、熟悉终端业务，有医药连锁资源优先；
3、具有一定培训能力者优先
5、良好的沟通技巧与谈判能力，能服从公司对区域的安排；
6、认真负责、工作细心、愿意接受挑战性工作及接受出差。
任职资格：
1、沟通能力强，能应对各层次谈判；
2、注重效率，能适应高强度，快节奏的工作环境；
3、具有优良的管理经验，有强烈的团队协作意识；
4、有效强的市场开拓和客户沟通能力。
岗位职责：
1、独立完成客户的拜房及产品的销售；
2、分析客户的消费心理，制定行之有效的销售方案；
3、带领团队完成区域销售目标。
大区经理的岗位职责5
渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23)光明光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业
岗位职责:
1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;
2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;
3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;
4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作;
5、负责华北大区新渠道的开发工作。
岗位要求:
1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;
2、良好的沟通、谈判技巧;
3、有准确的`市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;
4、熟悉通路管理。
大区经理的岗位职责6
岗位职责
1、协助市场总监针对mall专职拓展；
2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；
3、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估；
4、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告；
任职资格
1、大学专科以上学历，公关、沟通能力强；
2、熟悉皮具行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先；
3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效；
4、具有良好的亲和力、优秀的`适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神；
5、对终端运营、终端管理具有丰富的经验。
大区经理的岗位职责7
一、酒水员岗位职责
岗位概述：
在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。
岗位要求：
1.热爱服务工作，工作踏实、认真，有较强责任心；
2.熟悉吧台现存酒的品种及数量，积极配合服务员领取物品；
3.具备一定的沟通能力和推销能力。
岗位描述：
1.热爱本职工作，热情大方，有高度责任感及服从意识和服务意识。
2.在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务
3.每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。
4.检查已开封的酒水是否变质。
5.做好营业结束后的`善后工作，认真做营业分析和对库存进行盘点。
6.精通业务，熟悉各种酒水的香型，价位以及饮用方式，与餐厅服务员保持良好的合作关系，做好酒水的推销工作。
7.每日盘点吧台内的酒水。
8.营业结束后，做好当日酒水报表，填写第二天酒水领用单。
9.做好酒水摆放柜的陈列。
10.在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点，鼓励其消费
11.检查酒的库存，及时通知补货
12.了解消费者对产品的意见，及时汇报
13.定期举办、策划红酒促销活动。
14.培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。
二、白酒业务员岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
3、白酒业务员岗位职责
1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。
2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。
4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。
6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。
7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。
8、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。
9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。
10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务
三、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。
完成领导布置的其他任务
大区经理的岗位职责8
经理助理:
职位描述
1、大专以上学历，有物流方面的工作经验优先考虑。
2、有较好的沟通表达能力及服务意识，具有两年及以上的物流经验。
3、工作有条理，细致、认真、有责任心，办事严谨。
4、熟练电脑操作及Office办公软件，具备基本的网络知识。
5、熟悉办公室行政管理知识及工作流程，熟悉公文写作格式。
6、具备较强的文字撰写能力和较强的沟通协调以及语言表达能力。
7、25-35之间，有驾照会开车，能接受出差优先考虑。
岗位职责：
协助大区域经理的日常管理和沟通协调工作，主要包括以下内容：
数据分析：收集并制作各类销售报表，并提供合理化建议，为运营管理提供数据支持销售目标跟进：负责统计和跟进品牌以天为单位的零售计划，督促团队按计划完成工作目标活动及会议安排：协助组织策划区内经理会议、团建，以及其他临时性会议，跟进场地租赁及活动用品的采购及报销内外部沟通协调：：与工程部、财务部、货品部、IT部等进行日常工作协调：辅助经理与各渠道达成合作其他行政类事务：安排和管理大区域经理的.日常行程，并负责费用报销其他临时性工作安排。
岗位要求：
本科及以上学历，热爱服装和零售行业具备出色的数据分析和解决问题能力逻辑性和沟通能力强，具备亲和力和同理心熟练使用办公软件，特别是Excel，精通各类函数和数据透视表优先考虑工作内容：
1.掌握公司财务相关政策，负责大区费用预算和实际发生的统计和反馈；
2.销售区域疑问销量核查、流向库存统计等；
3.支持区域的相关会议：大区会议、半年会、年会等；
4.协助解答销售团队的日常问题，为人员入、离职提供相关支持；
5.为会议析提供相关的数据分析支持；
6.安排大区经理的日常差旅安排；
7.上级主管指派的其他行政工作。
要求：
1.全日制本科或以上学历；
2.熟悉MS office软件，良好的excel和PowerPoint操作能力，较好的数据处理能力；
3.踏实、细心、责任心强；2年相关销售支持经验；医药或医疗器械行业优先
4.良好的英语听说读写能力。
大区经理的岗位职责9
华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快岗位职责：
1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；
2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；
3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；
4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。
任职资格：
1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的`运营经验；
2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。
大区经理的岗位职责10
职责:
1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;
2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;
3、负责大型客户的维护和服务;
4、对添加剂产品的.研发方向提供必要的信息和建议;
5、组织、培养和管理大区销售团队;
要求:
1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;
2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解;
3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;
待遇:提供有竞争力的薪酬体系。
大区经理的岗位职责11
大区学术经理(海南)海天医药上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天
工作职责
1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;
2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;
3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;
4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;
5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的.响应度。
任职资格
1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;
2)本科及以上学历,医药相关专业优先;
3)能适应出差。
大区经理的岗位职责12
1.负责营销规划与业务管理,优化大区产品结构、价格体系和渠道体系，指导办事处制定并实施年度/月度营销计划，完成年度销售目标；
2.因地制宜制定渠道规划，开发优质渠道，建立与渠道的沟通机制，定期分析和评估渠道运作情况；
3.负责微观运营建设，负责建立、强化运营报表体系、大区绩效体系追溯机制，推动微观运营的落地执行；
4.负责资源整合与管理，制订并严格执行营销费用使用计划，负责定期评估各项资源的投入产出，并进行调整优化
5.组建销售团队，合理任用人员，培养后备人才，通过多种方式激励团队，营造良好的'团队氛围；
6.负责大区内部团队成员的安全管理。
大区经理的岗位职责13
工作职责：
1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售指标；
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；
5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户，尤其业主客户关系；
6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
任职要求：
1、大专及以上，专业不限，25岁以上；
2、较强的学习、创新能力、领导能力、协调能力和执行力
3、基本掌握办公电脑水准
4、严谨、认真，工作执行力、承压能力、学习力、领悟能力、情绪管理
岗位职责
1、负责管理所辖大区市场，持续开发中老年群体目标客户，开发和布建渠道，制定销售方案，完成销售目标；
2、掌握市场动态，不断开发中高端客户并与其建立良好关系，建立客户档案，做好客户关系的维护与管理；
3、根据客户需求，制定不同销售方案，全面完成销售目标；
4、负责公司产品在所在大区的销售管理工作；
5、拓展和建立所在大区与本公司产品及目标消费者匹配的'渠道体系；
6、负责本区域销售团队的组建、培训等管理工作，营造有战斗力和学习力的团队氛围；
7、定期召开销售会议，对工作进行总结及梳理；
8、定期向上级提交月度工作计划及完成情况，并及时做出相应调整；
9、完成上级交办的其他工作。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销相关专业，30-40岁，八年以上营销管理工作经验，有管理过多省区市场的经验；
2、具有很强的市场判断、渠道拓展、营销策划、产品推广能力；
3、具有良好的计划组织能力、团队管理能力；
4、具有高度的工作热情和责任感；
5、有养老、健康、旅游度假、养生、医药等行业工作经验及渠道资源，在知名大型消费品公司工作过优先；
6、适应高频度出差和高强度工作。
岗位职责：
1、开发管理CS销售渠道包括经销商、代理商等。
2、负责大区业绩指标达成。坚决执行公司销售模式，落实公司各项市场项目。管理所负责区域销售队伍、经销商。
3、根据公司业务安排，需出差。
岗位要求：
1、高素质、高干劲、追求高收入、执行力强、上进心强。
2、渴望无限发展平台，有强烈愿望改善经济。
3、大专或以上学历，熟悉日化行业销售日常运作，有三年以上日化行业工作经验。
4、具备终端经销商管理经验及门店运作经验。
5、严格按工作流程规范带领团队运作，认真贯彻履行职责，品德端正，沉稳务实，作风正派；
6、具备良好的语言表达和商务谈判能力，能适应中短期出差。
7、熟悉所负责区域市场状况，有良好客户资源者优先考虑。
大区经理的岗位职责14
1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研
7： 定期向主管领导提交工作计划和总结
8： 负责销售资料的监控和准备
9： 完成上级领导交办的临时性工作
10 对项目部销售代表负有直接的'考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。
11： 严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排
大区经理的岗位职责15
工作职责：
1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；
2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；
3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；
4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；
5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。
任职需求：
1、对具有影响力的.三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；
2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；
3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。
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