大区经理岗位职责

时间：2025-12-12 09:02:59 好文我要投稿

大区经理岗位职责15篇（实用）

　　在当今社会生活中，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编整理的大区经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大区经理岗位职责15篇（实用）

大区经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、冷链系统的方案推广

　　2、医院经销商渠道开发

　　3、项目招标管理

　　任职要求:

　　1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

　　2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

　　3、了解医院科室,特别是检验科、血库等

　　4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域

　　5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜

　　职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。

大区经理岗位职责2

　　岗位要求:

　　1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

　　2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

　　3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

　　4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性工作职责:

　　1、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;

　　2、将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;

　　3、将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;

　　4、带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;

　　5、配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;

　　6、对竞争对手和客户反馈的`信息进行整合,实施竞品应对;

　　7、参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;

　　8、在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;

　　9、传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;

　　10、传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;

　　11、组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;

　　12、严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;

　　13、审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;

　　14、准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;

　　15、完成上级指定之其他工作;

　　岗位要求:

　　1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

　　2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

　　3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

　　4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性

大区经理岗位职责3

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　　岗位要求：

　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

大区经理岗位职责4

　　任职要求：

　　1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的预测，目标的'制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

大区经理岗位职责5

　　广西省大区经理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克

　　职责描述:

　　1、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历;

　　2、具备5年以上医院检验科试剂产品和仪器产品销售工作经验;

　　3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力;

　　4、积极主动、客户服务导向、注重团队合作。

　　任职要求:

　　1、负责公司生化试剂产品在广西地区、湖南地区的推广,并达成公司的销售目标;

　　2、负责目标区域内客户的.管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作;

　　3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的管理分配;

　　4、完成公司规定的各类销售报表,日常报告;

　　5、处理、协调并反馈客户投诉并提供技术支持和服务;

　　6、独立开展市场推广活动,有效地执行公司的市场计划。

大区经理岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、负责区域内工程经销商网络的建立和维护;以工程客户类型为导向,建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成;

　　2、负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓;

　　3、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理,并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的.支持;

　　4、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;

　　5、监督并指导所属大区人员的日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训;

　　6、完成部门领导交办的其他工作。

　　任职资格:

　　1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验,尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验;

　　2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径,能够独立开展项目合同的投标及签订工作;

　　3.、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解;

　　4、了解房地产行业特点,市场敏感度强;

　　5.、有极强的沟通协调能力及团队协作能力;

　　6、能承受压力并适应经常性出差。

大区经理岗位职责7

　　西南大区经理嘉兴市三因环境净化科技有限公司嘉兴市三因环境净化科技有限公司,三因科技,三因

　　职位描述

　　1、组织开发多种销售手段,完成销售部下达的销售目标;

　　2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;

　　3、领导建立省区营销网络,参与选择确定各区的经销商;

　　4、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的.人员调配、培训、考核意见;

　　5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;

　　6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系

　　7、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;

　　8、领导交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,市场营销或医学等相关专业优先

　　2、年龄32-38岁

　　3、5年以上医疗行业销售经验,3年以上大区管理经验;

　　4、有设备销售经验

　　5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

　　6、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

大区经理岗位职责8

　　1、完善公司人力资源管理体系，为公司的战略决策提供人事行政参考依据;

　　2、人力资源事务性的管理，制定招聘体系，完善社会招聘流程规范，完善各招聘渠道的建立;

　　3、编制公司管理手册及各岗位岗位说明书，保证说明书与实际情况相符;

　　4、做好部门人员编制计划，并根据实际情况作相应调整，节约公司人力成本;

　　5、负责适时制定、调整薪酬福利方案及其他激励政策，以及有效的`晋升机制和方案;

　　6、统筹制定公司年度培训计划，每月员工薪酬、业绩、奖金的核算及发放管理;

　　7、统筹各部门绩效考核制度，并不断完善绩效考核体系;

　　8、负责公司企业文化的建设，制定人事行政管理规章制度，监督与促进规章制度的切实贯彻执行;

　　9、劳动合同管理及劳动争议的处理;

　　10、根据公司行政管理制度，组织实施办公用品管理、固定资产、公文管理、档案管理、考勤管理、文印管理等日常行政事务工作，确保各项行政工作高效、有序、规范运行;

大区经理岗位职责9

　　高端酒水-大区经理/全国总监(代招)

　　1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);

　　2.负责各自团队的组建;

　　3.负责销售的'政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);

　　2.负责各自团队的组建;

　　3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)

大区经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；

　　2、在工作中能起到领导示范作用；

　　3、有很强的统筹和团队管理能力；

　　4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；

　　5、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；

　　.任职资格：

　　年龄：18-25周岁，男女不限

　　学历：学历不限

　　专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的'工作经验，公司有专业完整的培训课程）

大区经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施；

　　2、全面掌握所辖大区市场动态，熟悉竞争对手情况，能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对；

　　3、熟悉华东大区市场的客户基本情况，维护、开发大客户；

　　4、根据华东大区实际情况，建设并培养适合各分管区域的销售团队；

　　5、依据企业总体经营计划，协助销售总监编制营销战略规划，提出建设性意见；

　　6、根据销售目标和市场状况，对本区域年度费用进行预算，并将预算进行分解、细化，严格对预算进行控制；

　　7、控制本区域销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本；

　　8、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；

　　9、及时了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；

　　10、跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，保证完成目标；

　　11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验；

　　2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展能力；

　　3、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验；

　　4、具有较强的'商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力；

　　5、具有良好的组织能力和团队合作精神。

　　岗位职责：

　　1、对所负责的市场进行预估，制定市场拓展计划，完成公司分配的拓展任务；

　　2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护；

　　3、独立完成与客户的谈判及合同签署工作；

　　4、协助公司相关部门完成新店的开业工作；

　　5、建立并保持与老客户的良好合作关系；

　　6、对所负责市场信息进行收集，了解区域内竞争品牌经营情况和行业内相关信息。

　　7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验，具备良好的沟通能力与表达能力；

　　8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有较强的组织、计划、执行和协调能力；了解公司各项经营策略，对市场有敏锐的洞察力；

　　10、具备亲和力；

　　11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神；能熟练操作各类办公软件；

　　12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理

大区经理岗位职责12

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　4、掌握完善的.销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

大区经理岗位职责13

　　岗位职责:

　　1、完成所在辖区的全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理，整理客户列表;配合代理商进行客户开发

　　2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)

　　3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动

　　5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的`各项政策。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先

　　2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验

大区经理岗位职责14

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标;

　　3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

　　4、负责建立和健全所辖区域的.销售管理制度，督导公司销售政策的落实;

　　5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;

　　6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

大区经理岗位职责15

　　职位描述：

　　工作地点：江苏、浙江、上海

　　岗位职责：

　　1、根据区域和厂方要求，监督和管理品牌公司销售运营和销售质量等；

　　2、根据区域销售运营目标，分析区域市场潜力并确保其潜力得到挖掘，最终完成销售目标；

　　3、实施新车销售定价的标准和指导准则；

　　4、监督和管理员工培训计划和培训实施，完成厂家培训认证指标；

　　5、根据年度或季度销售目标，科学编制销售员工的绩效考核方法；

　　6、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标，系统合理地运用管理资源、地域数据和销售体系数据，进行销售分析，提前应对区域市场变动。

　　职位要求：

　　1、五年以上汽车销售经验，且两年以上4s店汽车销售管理经验；

　　2、英语口语及计算机熟练（熟练掌握办公软件）；

　　3、工作严谨认真，耐心细致，具有团队精神，较强的`责任感与敬业精神；

　　4、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力；

　　5、具备主动的、优秀的领导能力，适时学习先进的管理思想，保持与时俱进的学习能力；

　　6、熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。

【大区经理岗位职责】相关文章：

经理岗位职责11-29