设计方案

时间：2023-10-01 14:41:55 设计方案我要投稿

设计方案9篇（集合）

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的设计方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案9篇（集合）

设计方案篇1

　　我国现有听力语言残疾人20xx万，居各类残疾人之首。听力损伤与耳聋不仅使听力语言残疾人群蒙受巨大的痛苦，也直接影响到我国人口素质的提高和全面建设小康社会的步伐。“十五”期间，在党和政府的高度重视和社会各界的大力支持下，聋儿康复事业取得了可喜的成绩。

　　“十一五”期间，拟将听力语言残疾康复服务对象由聋儿扩展到聋人群体，这标志着中国听力语言康复事业的重要转变和发展，也是20xx年实现“人人享有康复服务”目标重要内容之一。

　　我国每年新增聋儿近3万名，现有机构的.康复能力尚不能满足需求;我国已进入老龄化社会，60岁以上的老年人达到1??4亿人，其中30%以上有听力障碍，需要提供服务和帮助;青少年听力健康保护和成年人职业性耳聋的预防和康复，也应当引起全社会的高度重视。爱耳日宣传教育活动有利于唤起公众的防聋意识，对于提高我国国民素质、建设和谐社会具有十分重要的意义，应当充分动员全社会的力量，共同关注与支持。

　　20xx年3月3日是我国第七次全国爱耳日，为此，特制定今年爱耳日宣传教育活动方案。

　　一、爱耳日活动主题

　　预防听力损伤和耳聋，人人享有健康听力。

　　围绕这个主题，开展内容丰富、形式多样的宣传教育活动，充分展示我国聋儿康复事业在残疾人工作“十五”规划期间所取得的显著成效，大力宣传20xx年实现“人人享有康复服务”目标的重要意义，进一步唤起全社会对听力语言残疾人群的关爱，深入普及防聋知识，提高全民爱耳护耳意识。

　　二、活动形式和措施

　　(一) 北京

　　1、开展“听力健康宣传咨询日”活动

　　20xx年3月3日爱耳日活动当天，在北京城区和郊区乡镇的主要社区和医院，举办形式多样的“听力健康宣传咨询日”活动，通过现场咨询、布置科普知识展板、发放宣传材料、播放防聋知识光盘、举办防聋经验交流会和专题研讨会等多种形式，向社区居民和过往群众广泛宣传预防听力损伤与耳聋的科普知识。

　　2、动员社会各界为广大听力语言残疾人提供各方面的关心与帮助

　　爱耳日活动当天，邀请卫生部、中国残联、中国老龄协会等有关部门领导亲临主要活动现场视察和指导。

　　主办单位：北京市残联、北京市卫生局、北京市民政局、中国聋儿康复研究中心。

　　参与单位：北京市各医院及部队医院，特殊教育学校，北京市教委、新闻单位，爱耳日文件会签部委机关和直属有关单位。

　　3、制作宣传品和电视节目

　　由中国聋儿康复研究中心通过网络向各省及地方残联发送防聋科普知识材料，各省根据实际需要自行印制宣传品。

　　由国家广电总局与卫生部、中国残联等有关部门联合制作普及防聋知识的专题电视节目，爱耳日活动期间在中央和北京电视台的相关栏目播放。

　　主办单位：广电总局、卫生部、中国残联、中国聋儿康复研究中心。

设计方案篇2

　　本单元教材包括四部分内容：平行四边形的面积、三角形的面积、梯形的面积和组合图形的面积。

　　单元教学目标：

　　1、利用方格纸和割补、拼摆等方法，探索并掌握平行四边形、三角形和梯形的面积计算公式。会计算平行四边形、三角形和梯形的面积。

　　2、认识简单的组合图形，会把组合图形分解成已学过的平面图形并计算出它的面积。教学建议

　　1．重视动手操作与实验。

　　2．引导学生探究，渗透“转化”思想。

　　3．注意培养学生用多种策略解决问题的意识和能力。

　　4．本单元可以用9课时进行教学。

　　第一课时

　　平行四边形面积的计算

　　教学目标：

　　1．使学生在理解的基础上掌握平行四边形面积的计算公式，并会运用公式正确地计算平行四边形的面积．

　　2．通过操作、观察、比较，发展学生的空间观念，培养学生运用转化的思考方法解决问题的能力和逻辑思维能力．

　　3．对学生进行辩诈唯物主义观点的启蒙教育．

　　教学重点：理解公式并正确计算平行四边形的面积．

　　教学难点：通过转化,理解平行四边形面积公式的推导过程．

　　学具准备：每个学生准备一个平行四边形纸片、剪刀、三角板。

　　教学过程：

　　一、复习旧知

　　1、什么是面积？

　　2、请同学翻书到80页，观察这两个花坛，说说它们的形状。哪一个大呢？假如这块长方形花坛的长是3米，宽是2米，怎样计算它的面积呢？

　　二、导入新课

　　根据长方形的面积=长×宽（板书），得出长方形花坛的面积是6平方米，平行四边形面积我们还没有学过，所以不能计算出平行四边形花坛的面积，这节课我们就学习平行四边形面积计算。[板书课题]

　　三、讲授新课

　　我们在学习长方形、正方形的'面积时，学会用数方格的方法得到一个图形的面积。现在请同学们用这种方法算出平行四边形和长方形的面积。不满一格的，都按半格计算。把数出的数据填在80页的表格中，然后指名说出数得的结果，并说一说是怎样数的。

　　（二）引入割补法

　　以后我们遇到平行四边形的地、平行四边形的零件等等平行四边形的东西，都像这样数方格的方法来计算平行四边形的面积方不方便？那么我们就要找到一种方便、又有规律的计算平行四边形面积的方法。

　　（三）割补法

　　1、从上面的表格中，你发现了什么？

　　小结：如果长方形的长和宽分别等于平行四边形的底和高，则它们的面积相等。那咱们能不能将平行四边形转化成长方形呢？想一想，该怎么做。

　　学生分小组进行操作活动，交流各自方法。

　　2、然后指名到前边演示。

　　3、教师示范平行四边形转化成长方形的过程。

　　刚才发现同学们把平行四边形转化成长方形时，就把从平行四边形左边剪下的直角三角形直接放在剩下的梯形的右边，拼成长方形。在变换图形的位置时，怎样按照一定的规律做呢？现在看老师在黑板上演示。

　　①先沿着平行四边形的高剪下左边的直角三角形。

　　②左手按住剩下的梯形的右部，右手拿着剪下的直角三角形沿着底边慢慢向右移动。 ③移动一段后，左手改按梯形的左部。右手再拿着直角三角形继续沿着底边慢慢向右移动，到两个斜边重合为止。

　　请同学们把自己剪下来的直角三角形放回原处，再沿着平行四边形的底边向右慢慢移动，直到两个斜边重合。（教师巡视指导。）

　　4、引导学生总结平行四边形面积计算公式。

　　观察（黑板上在剪拼成的长方形左面放一个原来的平行四边形，便于比较。）

　　①这个由平行四边形转化成的长方形的面积与原来的平行四边形的面积比较，有没有变化？为什么？

　　②这个长方形的长、宽与平行四边形的底、高有什么样的关系？

　　③这个长方形的面积怎么求？

　　④平行四边形的面积怎么求？

　　教师归纳整理：任意一个平行四边形都可以转化成一个长方形，它的面积和原来的平行四边形的面积相等，它的长、宽分别和原来的平行四边形的底、高相等。[板书：长方形的面积＝长×宽；平行四边形的面积＝底×高。]

　　5、教学用字母表示平行四边形的面积公式。

　　板书：S＝a×h，告知S和h的读音。

　　说明在含有字母的式子里，字母和字母中间的乘号可以记作“·”，写成a·h，也可以省略不写，所以平行四边形面积的计算公式可以写成S＝a·h，或者S＝ah。

　　6、完成第81页中间的“填空”。

　　7、验证公式

　　学生利用所学的公式计算出“方格图中平行四边形的面积”和用数方格的方法求出的面积相比较“相等” ，加以验证。

　　条件强化：求平行四边形的面积必须知道哪两个条件？（底和高）

　　（四）应用

　　1、学生自学例１后，教师根据学生提出的问题讲解。

　　2、判断，并说明理由。

　　(1)两个平行四边形的高相等，它们的面积就相等()

　　(2)平行四边形底越长，它的面积就越大( )

　　3、做书上82页2题。

　　四、体验：今天，你学会了什么？怎样求平行四边形的面积平行四边形的面积计算公式是怎样推导的

　　五、作业：练习十五第1题。

　　板书设计：

　　平行四边形面积的计算

　　长方形的面积＝长×宽

　　平行四边形的面积＝底×高

　　S=a×h

　　S=a·h或S=ah

设计方案篇3

　　一、主题区域活动名称：《汽车王国》

　　二、主题背景

　　汽车对孩子们有着极大的吸引力，在马路上能看到汽车、走在人群里会谈论车、游戏里会玩到车......电视里的小汽车、马路上的大巴车、工地上的挖土车、混凝土搅拌车等。孩子们关注的除了车的外形，还有车的喇叭声。一听到警车来了，他们嘴里会发出“咿唔咿唔”的声音；如果救护车来了，便会听到“滴嘟滴嘟”的声音了......

　　为了满足幼儿的兴趣，增强幼儿对汽车的认识，激发幼儿探索的愿望，我们将和幼儿一起走进“汽车王国”的主题活动中，鼓励幼儿积极观察、大胆想象，激发他们探索汽车的兴趣。

　　我们围绕“汽车”这一教育资源，有效地整合多方资源，根据我园特点与孩子们的兴趣与已有经验，我们开展实施了《汽车王国》主题活动，帮助幼儿了解汽车基本结构，获得乘车经验，学习遵守交通规则，建构汽车社区，养成安全的乘车习惯等。

　　三、主题活动总目标

　　1.有效利用各种教育资源，帮助幼儿了解汽车的种类、基本结构等相关信息，能用完整连贯的语言表达自己对汽车的认识。

　　2.运用多种手段，引导幼儿感受汽车在现实生活中的作用，体验汽车与人们生活的关系。

　　3.幼儿尝试用多种方式表达、表现与汽车相关的感受和体验，感受创造性活动的快乐。

　　四、资源利用

　　家庭物质资源：汽车进入了许多家庭，在与汽车的接触中，可以最大限度地发挥汽车的教具作用。许多孩子在活动时，能正确地说出汽车的结构，对各项基本部件的功能也非常地明确。

　　家长信息资源：家长可以向孩子介绍与车子有关的知识，比如汽车的发展史、汽车的制造工艺、汽车的不同类型，可以协助孩子收集有关介绍与车子有关的图片、书籍、物品等，引导孩子观察车子的不同品牌、认识各种汽车的商标、了解车牌颜色与数字包含的意义、指导孩子仔细分辨不同车子发出的不同声音等。

　　家长人力资源：家长在带孩子坐车的过程中，或是在驾驶汽车的过程中，可以引导孩子注意马路的的.交通标记，解释各种规则的目的，认识交通警察的不同手势的意义，帮助孩子们形成遵守交通规则的意识。

　　五、主题环境创设

　　1、创设“汽车王国”“汽车总动员”的主题墙，布置幼儿收集的有关汽车的发展与结构的图片、各种车标和交通标志的图片。

　　2、布置“汽车城”，提供各种汽车的图片与模型，亲子制作的汽车，创设大马路的情境。

　　3、展示幼儿的涂色作品、绘画作品以及利用废旧物品设计并制作的的汽车作品。

　　六、主题活动内容创设

　　（一）美工区：小小设计师

　　提供丰富的美术材料，让幼儿充分发挥自己的想象力对汽车进行涂色，粘贴，设计等，运用美术的手段表现汽车的主要特征，在和环境的相互作用中主动地得到发展。

　　活动内容：1、汽车涂色练习2、装饰汽车3、设计加工制作汽车

　　活动目标：

　　1、尝试运用不同的技能如涂色、剪纸、撕纸、粘贴等完成作品。

　　2、幼儿利用废旧纸盒、酒盒等材料进行汽车加工。

　　3、发展幼儿的想象力与创造力，培养幼儿的动手操作能力。

　　活动准备：

　　知识准备：对汽车的简单构造有初步的了解；对各种汽车的外形特征、用途及特性有所了解。

　　物质准备：

　　1、图片：供幼儿涂色和装饰用的各种汽车图片；幼儿设计的汽车的图片。

　　2、材料：各种废旧物品如牙膏盒、易拉罐、酒盒、饮料瓶盖等半成品材料和自然材料；彩纸、皱纹纸等装饰材料。

　　3、工具：剪刀、胶棒、双面胶、油画棒、水彩笔。

　　活动玩法：

　　1、幼儿选择喜欢的汽车轮廓图片进行自由涂色，引导幼儿合理搭配色彩、均匀涂色。

　　2、幼儿选择不同的装饰材料对不同星级的汽车进行装饰。

　　3、幼儿利用废旧纸盒等物品设计制作自己的小汽车，均匀刷漆、晾干、粘贴车轮、装饰。

　　4、教师细致观察幼儿的活动，对幼儿操作过程中出现的情况及时调整指导策略，适时提供操作过程中所需的材料。

　　5、对不同能力的幼儿作品采取积极、多样的评价。

　　活动规则：

　　1、各种星级材料分类收放，避免弄混。

　　2、正确使用各种剪刀工具，确保安全。

　　3、注意保持桌面地面卫生，垃圾及时清理。

　　观察记录与反思

　　观察时间：20xx年5月3日

　　观察区域：美工区

　　记录教师：崔莉莉

　　事件记录：

　　在美工区的“汽车加工厂”我们投入了各种废旧纸盒制作的半成品汽车轮廓，水粉颜料，记号笔等材料供幼儿进行汽车加工制作，还有装饰用的彩纸和皱纹纸。孩子们都很喜欢自己制作小汽车。张东灿是个很有个性的孩子，平日里很多活动都不喜欢参加，今天他和张煜梒选择了给汽车刷漆、装饰。一直没耐心的张东灿特别认真地做这件事，等到刷漆结束后，他们想快点让汽车晾干，于是鼓起腮帮用力吹气，看到这个情况我给他们提供报纸来扇，后来又提供了扇子，他们两人很努力很认真的做这件事，完全不顾满头大汗。后来又依次粘贴上门窗，车轮。他们的汽车完成了。两个小朋友高兴的把我拉到他们的作品面前兴奋的问我：老师快看看我们的小汽车漂亮吗？成功的喜悦显示在了脸上。我及时鼓励了他们并给他们的下次制作提到一点点小建议。制作完两位小朋友很认真的把自己使用的颜料收好，地上的垃圾捡起，这是我看到平日里对什么都不屑一顾的张东灿正用抹布努力的擦不小心画到地上的颜料，直到地上的颜料全部擦干净。我及时表扬了张东灿的这个行为，他不好意思的笑了，只是说了句：“老师怎么刷个汽车这么累，”我笑着说：“因为你努力劳动了，所以才会觉得累，虽然累但你收获了快乐。”他点头告诉我下次会做一辆更漂亮的汽车。眼中对下次活动充满期待。

　　反思：

　　张东灿在班里是个很聪明但有些自负的小男孩，个性要强，平日的区域活动他都不屑参加，而且经常的将我们的区域材料进行破坏。但在今天的活动中他积极的参与，制作，对于他今天的进步、他的坚持与认真给予了及时的肯定与鼓励，从而收获了快乐和成果。所以他对下次的区域活动充满了期待。

　　其实当孩子投入到一个新的活动时，如果老师提供的环境和材料适宜，孩子对这项活动感兴趣，同时孩子有一定的生活经验，孩子的操作表现往往是惊人的，他们不需要老师的帮助，就能独立操作材料，并且进行创造。这时，老师的指导中心就要后移，那就是当孩子获得成功以后，在肯定孩子成功的基础上，通过提问，启发孩子思考成功的原因，我觉得这样做，既能激励幼儿的兴趣，又可以引发幼儿思考。

设计方案篇4

　　设计执教者：上海市松江区茸北中心幼儿园唐英

　　设计思路：

　　看电影是孩子比较喜欢的一种娱乐活动，但适合幼儿观看的电影不多，所以孩子们偶尔去看电影也只是跟从着父母，对看电影的经验还是比较粗浅的，不理解电影票上的秘密，看电影坐哪个位置，大部分孩子的经验是模糊的。

　　特技教师徐苗郎说：“数活动是为了解决生活中的问题”，怎么样让孩子运用这种数经验为自己的生活服务，并在生活化的游戏情境中提升数的运用能力，于是，我设计了“看电影”的活动。

　　内容与要求：

　　1、通过看电影找座位活动，理解电影票上的数字含义，学习用数交集的方法，对号入座。

　　2、帮助幼儿解决生活中的数问题，丰富生活经验，感受数游戏的乐趣。材料与环境创设：

　　多媒体课件；教室布置电影院场景；电影票20张；抽号箱及座位号。

　　指导要点：

　　一、价值取向：了解看电影的.生活常识。

　　1、观看多媒体课件，了解看电影常识：

　　（1）今天天气真好，大头儿子打电话约大耳朵图图一起去看电影。

　　（2）他俩来到电影院，已经是几点了？（9：30）

　　（3）今天电影院播放哪几部电影啊？观察播映表。

　　他俩不想等太久，所以想看离9：30最近的那部电影。

　　大家一起帮忙找找哪部电影离9：30最近。（10点播放的喜羊羊与灰太狼）。

　　（4）他俩买了2张电影票。座位号写在哪儿啊？谁知道？

　　（5）*大头儿子的座位号是：第3排6座。谁帮他去找到座位。

　　*图图的座位是两道算式题：第6-4排9-5座。

　　算对了答案才能知道几排几座，找对座位。请一幼儿算出答案，并找到座位。

　　二、价值取向：模拟游戏，提升看电影的生活经验。

　　1、今天免费看电影，你们想不想去看啊？但是这些票子上的座位号有点奇怪：有的是加法算式题，有的是减法算式题，还有的就是单个的数字。只有坐对座位的小朋友才可以在下个抽奖活动中得到奖品。（幼儿自己伸手在箱子内抽票、算出答案、入场、对号入座）

　　（1）老师提示幼儿：对号入座。

　　（2）验证游戏：

　　今天电影院举行抽号中奖活动，被抽到座位号的观众可以得到一个奖品；

　　如果你坐错了座位，与抽到的座位号码不一样，那就请你重新对号入座。

　　（3）结束：

　　今天我们学会了去电影院看电影找座位的方法，这样看电影的人再多，也不会拥挤，也都能找到自己的座位坐了。

　　下次你们一家人去电影院，你要走在爸爸妈妈前面，不但要找到自己的座位，还要帮爸爸妈妈找到座位，

　　好不好？播放一小段《喜羊羊与灰太狼》的动画片，现在我们休息一会儿，等会儿继续再看。

设计方案篇5

　　泥工是我们幼儿园的一种特色活动，以前我们常常重视的是结果，就是今天我们做的东西像不像、美不美，而忽视了一个制作的过程。在开展了几年的泥工活动后，我切身感受到了活动常规的重要性。合理的常规为幼儿创造了一种有序的、和谐的生活。苏姆霍林斯基曾说：“儿童的智慧，在他的指尖上。”这句话充分说明，在泥工活动中培养幼儿的创造力，离不开幼儿的动手操作。

　　一、选题

　　（1）依据年龄特征作为小班的老师，我是这么想的，老师要从多方面思考，对孩子的要求是否符合孩子的年龄特征和发展规律。对于刚入园的小班孩子而言“玩泥“是个什么，他甚至都不懂，我们就根据平时生活中的一些小事情来观察孩子。平常孩子们喜欢玩什么、吃什么等等一些事情。每次活动中我们都是通过让幼儿先看一看、尝一尝、做一做等培养幼儿的动手能力，适合幼儿的年龄特点。

　　（2）依据生活经验小班的孩子他们刚开始什么都不懂，他们会去对身边的小零食感兴趣，他还知道去品尝，小嘴巴能尝出不同的酸甜苦辣的味道。作为他们的老师

　　就要去引导他们去观察事物的外形特征，然而说出来它是什么形状的、什么味道的，（比如：糖是圆圆的、甜甜的、香香的。苹果是红红的、大大的。香蕉是长长的、黄黄的、弯弯的等等）并且把他们捏造出来，这样对孩子们来说就容易多了。

　　二、经验准备

　　（1）基本技能小班的孩子起初是教幼儿认识泥工的材料和工具，知道它们的名称、性质、用途和用法。如知道什么是橡皮泥，什么是弹跳泥，知道它们是柔软的，可塑造的，稍加团、搓，就可变成多种不同的形状。橡皮泥制作是幼儿手工制作活动的一种，通过团、搓、捏、压、粘贴等技能方法，来表现物体的形象。有的时候还运用各种图形的模具、吸管、火柴棒，帮助幼儿完成作品的创作，幼儿做出的作品色彩鲜艳，图案美观，形状各异，幼儿非常有成就感，从而激发了幼儿对泥工活动的兴趣。

　　（2）引导幼儿给基本形体命名在幼儿塑造时，我们还着重引导孩子们去观察一个事物，它看上去像个什么形状。比如：圆圆的球我们叫它球形；小水滴的形状我们叫它水滴形；萝卜的`形状我们叫它萝卜形，还有太阳形等等。孩子操作起来又快又方便。

　　三、点滴经验

　　（1）自由玩泥由于小班的孩子年龄小，在情感认知动作等个方面都比较的粗浅，在泥工活动中的表现总是觉得不如意，常常让幼儿自由操作。在操作的时候他们也时常会遇到问题，“老师，我不会，老师，我不会捏这个”。我们只能鼓励他们自己动脑又动手，有时提供工具给他们，让他们反复的练习，反复的操作。还提供一些简单的模型，让幼儿自己去做各种各样的饼干；提供小刀让幼儿去切，搓汤圆；提供火柴棒，插在团的圆团上做太阳的光芒；体验橡皮泥的快乐，感受不同材料带来的乐趣，促进幼儿的发张。

　　（2）实物范例在小班泥工教学中，教师的示范是非常重要的，通常是教师给幼儿看一看预先准备好的实物或教师自己塑造的东西，通过让幼儿观察，明确它们的名称、形状、颜色，然后，教师就开始向幼儿逐步示范，边做动作边说明，幼儿随着教师的示范，再去塑造。比如：如把泥放在左手心里，两手来回地团，团出一个球形，表示西瓜、苹果；苹果两头有点扁，用小手把两头压一压，就是他的身体，苹果好了吗？没有，还要加上果柄和叶子，我的苹果做好啦！把圆柱形体压一压，弯一弯，做成了香蕉。通过示范讲解，让幼儿熟悉操作全过程，并动手一起操作。

　　（3）彩泥包裹，增强动手能力为了让幼儿做的水果大而真，老师先用报纸团成水果的形状，再让幼儿在纸球水果上面去包上漂亮的颜色，香香的味道。以前我们有一点大班孩子包裹的经验，这次我们让小班的孩子也学这样的方法，我们发现，由于小班孩子年龄小，手控制不住，没有办法，顺利的往下拉。经过老师的商量，根据小班幼儿年龄的特征，他们现在只会一块一块的去粘贴，后来，我们在包裹的时候，就选用给孩子一块泥让他去裹，这边裹一块那边裹一块，最后粘合起来。比如:苹果两头是凹进去的，我们在团纸球的时候，就要把它定型定好了，两头一定要压下去的，不然裹的时候就没有办法去弄。颜色裹好了，我们还要加上果柄和叶子，这样才是完整的苹果。

　　（4）果盘包装，展示香甜果果在果盘包装上，开始我们就是看到一篮一篮的水果，觉得颜色丰富，我们才有想做水果的。我们还请家长们帮我们收集一些果篮，等我们把水果呈现在果篮里的时候，我们发现，效果不是很理想的，根本突不出我们做的香香甜甜的水果。我们又想办法，请其他老师帮我们看一看，提一些意见。最后，我们决定用果盘来装我们做的香香甜甜的水果，真的能让人一目了然的看出来我们做的是什么，颜色搭配也很美观。我们给这些水果取了好听的名字“香甜果果”。

设计方案篇6

　　一、活动目的

　　1、“六一”是少年儿童自己的节日，通过环保系列活动，帮助全体学生树立环保意识，优化、美化校园环境，督促自己的环保行为，并以此带动家庭、社区环境建设。

　　2、人人自主参与环保游园活动之中，在环保教育和主题游园中陶冶情操，获得知识，培养技能，促进学生全面健康的发展。

　　二、活动主题

　　养成节约习惯，拒绝餐桌浪费

　　三、活动时间安排： 5月31日上午

　　1、7:40各负责老师到位，布置场地(如果场地布置费时的要在周四下午开始准备)。

　　2、8: 00各位同学在自己的班级门口整好队形，准备进场。

　　3、8:10集中操场开环保教育动员会。

　　4、8:30全体师生进行环保签名活动(学生自己带勾线笔用较粗的一端签名)。

　　5、8:40分组活动(一至三年级一组先进行环保游园;四至六年级一组集中阶梯教室看环保和防溺水安全教育片。9:50交换项目)

　　四、活动地点：先集中操场、然后分组到教室和阶梯教室。

　　五、活动人员安排

　　校园安全巡查：

　　场地一：游园活动场地(1至3楼)：林国强、黄劲、黄静。

　　场地二：视频播放场地(阶梯教室)：项为人。

　　活动组织：钱方理

　　班级管理：一至二年级学生在班主任的安排下，有序分散到各活动场地(先参与人数少的活动项目);三至六年级由学生自主选择活动场地。各班主任事先应做好纪律及安全教育。

　　阶梯教室视频播放：蒋勇

　　摄影：卢成善

　　奖品发放(一楼大厅)：何调溪、孙阿丽、陈俊华、冯笑乐、陈彬彬(大)。

　　六、环保主题游园活动项目及人员安排(共15项)：

　　(1)吊起山崖下的易拉罐。

　　活动目的：人们在旅游时，随手将易拉罐等垃圾丢下路边的山崖，给环保工人的工作带来不便，通过这项活动让学生体验环卫工人捡易拉罐过程的艰辛。

　　活动设计：在教室地面摆一些空的易拉罐或牛奶盒，根据一分钟吊起的个数进行奖励。负责：*郑瑞楠、郑晓平、蔡中桃

　　(2)粉刷树干。活动目的：冬天小树的断枝部分要涂上白灰，进行防虫和保暖。通过活动对学生进行保护树木教育。

　　活动设计：在黑板上画上树干和树枝，学生用红领巾蒙住眼睛，用刷子点住树干的准确情况给予奖励。负责：*胡洋洋、朱铭洁、王芙蓉

　　(3)环保知识选择题。根据答题的正确率给予适当奖励。负责：*张陈跃、姜璟、周文肖、陈阿钗

　　(4)环保知识判断题。根据答题的正确率给予适当奖励。负责：*白雷、张北勇、李如焱、黄谢春

　　(5)活动目的：夹纸条(用筷子或夹子)，体验清洁工人的艰辛。

　　活动设计：把一张张小纸条团撒在地面上，让学生在一定时间内(半分钟或一分钟)把纸条夹到小垃圾桶里，根据夹到纸条团的多少给予奖励。负责：*姚素霞、林秀燕

　　(6)现场环保画创作A4纸(5～8分钟作画)，主题是“画出你心中的地球”(参考)，看学生的画画质量给予奖励。负责：*陈彬彬(小)、张芳芳、郑芳芳

　　(7)抽奖环节。

　　活动目的：让学生熟悉《小学生日常行为规范》的同时进行文明礼仪教育。活动设计：学生抽取印有“小学生日常行为规范”的纸条，大声朗读一次，根据读的声音和语感给予奖励。负责：潘蓉蓉、欧阳玉球、王阿敏

　　(8)手工制作(剪纸或折纸)。看意义和手工精美度给予奖励。负责：*叶娟荣、孙穗珍、

　　(9)不踩草坪。活动目的：许多绿化带中间铺有一些小石板或凳子，但是还发现石板或凳子旁边有许多草被踩枯的现象，通过活动教育学生不踩草坪。

　　活动设计：在教室地面用粉笔画上一个个小圆表示草坪中的小路，学生在上面走过，踩到外面的视为踩草坪，顺利通过的给予奖励。负责：*李倩倩、叶国和、黄王媚

　　(10)闻气味。活动目的：通过清水和污水的气味辨别，让学生懂得保护水资源的重要性。

　　活动设计：教师将清水和受过污染的水分别装在两个瓶子里(瓶子不透明)，让学生闻气味来辨别。并说说水污染对人和动物(小鱼)分别有什么不良影响。

　　负责：*叶树聪、陈青勤、张芳芳(生活老师)

　　(11)看环境污染的彩色图片说体会。负责：*吴慧梅、翁丽秋、谢小云

　　(12)废物利用(一)：叠易拉罐积木。

　　活动目的：通过这项活动，让学生知道废旧物品是可以有效利用的。养成不乱丢废旧物品的习惯。

　　活动设计：教师收集一些易拉罐，看学生叠的高度进行适当奖励。负责：*虞思、周淑芝、包连云

　　(13)废物利用(二)：废弃物制作手工艺品。

　　活动目的：通过这项活动，让学生知道废旧物品是可以有效利用的。养成不乱丢废旧物品的习惯，同时培养学生的动手能力和创新思维。

　　活动设计：自带一张废报纸、旧光盘或易拉罐等废弃品制作环保时装秀、风筝或其它简单工艺品，做得好的给予奖励。负责：*周思甜、余茜茜

　　(14)垃圾入箱。

　　活动目的'：通过活动培养学生自觉将垃圾放入垃圾箱的良好行为习惯。当垃圾丢到桶外时，要自觉将垃圾捡放进垃圾桶后才能离开。

　　活动设计：用废旧报纸捏成三至五个小球(用透明胶捆扎，防止松散)，在两米多远的地方放一个垃圾桶，学生投三至五个球，根据投中的个数给予奖励。负责：*季微静、陈璋怡、黄晓媚

　　(15)校园角落垃圾清理。

　　活动目的：通过捡校内垃圾(尼龙袋、纸屑、干枯的树叶等)来换取星星的活动，培养学生自觉维护校园清洁的良好行为习惯。但班主任事先教育不要进入危险区域或爬高。

　　活动设计：在活动地点旁放一大垃圾桶。让学生把校园角落及校园绿化带中的垃圾清理出来装在袋子里(事先要求每位学生从家里带一个垃圾袋)，拿到活动组织的老师处换取星星后把垃圾丢在旁边的大垃圾桶里。负责：*蔡金榜、曹秋华。

　　注意事项：

　　1、各项目组的第一位老师为组长，全面负责本项目活动的开展以及安全工作，维持活动场地和走廊学生秩序，防止意外发生。各项目负责老师要在组长的安排下事先要布置好场地，做好各项材料的准备工作，在班级门口显眼处粘贴一张有关本班级活动游戏的名称、规则等(提前一天到文印室打印)。

　　2、一二年级班主任没安排在负责项目中，但务必要到各活动场地组织好本班学生，使他们有序参与各项活动(人少得项目先参加)。

　　3、学生需事先准备的物品：垃圾袋一个、熟练制作废物利用的物品一件：(可以是废报纸、旧光盘或易拉罐等的制作。需要剪刀的要自带圆头剪刀一把、或固体胶一瓶)。

　　4、各班主任事先要根据活动方案教育学生，让他们懂得活动的规则和注意事项，同时做好安全教育。

　　七、活动的形式

　　先集中操场，召开活动动员会——全体师生为环保签名——分组到教室和阶梯教室(一至三年级组先进行环保游园;四至六年级组先看环保教育片，9:50交换项目。)11:00学生离校。

　　八、活动要求

　　1、游园总方案由大队部制定，各节目规则由负责教师制定并粘贴。

　　2、学生在参加每一项活动时都要求排队，而且每项活动只能参加一次。

　　3、学生游园后由负责教师打√，并根据成绩奖励一至三颗★，最多不超过三颗，否则视为无效(星星可以盖的或者贴的，如学生涂改，此项目不再参加)。

　　4、活动前班主任老师要向学生宣讲活动规则，反对弄虚作假，并注意安全教育。活动结束后，各班级要及时清理好卫生。

　　5、参加活动的学生要自觉遵守活动场所秩序(排队、不大声喧哗、不追逐打闹、上下楼梯靠右行走等)。学生捡垃圾时可以适当踩入草坪，同时要注意“脚下留情”。

　　九、奖品设置

　　奖品由总务处统一购买，学生游园活动后凭星星个数统一到一楼大厅领取奖品。

　　条幅内容：

　　1、锦湖实验小学“庆六一迎六五”环保主题游园活动

　　2、同呼吸，共奋斗!

　　3、养成节约习惯，拒绝餐桌浪费!

设计方案篇7

　　教学目标：

　　1、认识本课生字10个。积累词语13个，积累句子1句。

　　2、朗读课文，背诵课文第五节。

　　3、读课文，学习提出问题，讨论问题。

　　4、了解著名作曲家海顿的智慧和才能，激发学生运用智慧解决实际问题。

　　教学重点难点：

　　1、能朗读课文。

　　2、学习提出问题，讨论问题。

　　分层目标：

　　1、能正确认读生字、词语，能正确朗读课文，学习提出问题。（后）

　　在正确朗读课文的基础上提出问题、讨论问题，并激发学生运用智慧解决实际问题。（中、优）

　　教学过程：

　　一、认知冲突：

　　1、播放音乐《告别交响曲》。

　　随机出示：舒缓美妙绝伦凄婉

　　2、这首曲子的作曲是谁，介绍海顿。

　　3、这首曲子是在什么情况下写成的？

　　4、出示课题：38优雅的“请假条”

　　齐读课题。

　　理解“优雅”

　　“请假条”上为何加上双引号？

　　二、主动探究

　　（一）初读课文，学习其他字词。

　　1、快速阅读，自己解决字词。

　　2、学生交流。重点指导：聘

　　（二）精读课文，解决疑问。

　　1、带着问题，默读课文。

　　2、学生交流。

　　1）介绍奥地利及圣诞节。

　　2）你知道这张请假条指的是什么？板书：《告别交响曲》

　　3、重点学习第五节。

　　1）师再播放乐曲，学生默读课文，感受当时的情景。

　　2）体会其中形容词的.意思。

　　3）指导朗读。

　　（三）学会质疑。

　　1、课文学完了，你还有什么问题？

　　2、同学讨论。

　　3、解决问题。

　　三、实践运用

　　1、加部首组词

　　巨（）（）爵（）（）虫（）（）

　　2、听写句子

　　四、拓展延伸

　　你还知道哪些音乐家的小故事？说一个给你的伙伴听听。

设计方案篇8

　　医疗改革是两会热议话题，根据网上调查，医改排在百姓最关心话题的第三位，可见医疗永远是民生之迫切。近年来国家在这方面没少花气。增加财政投入，扩大医保范围，加强药品监管，遏制药价虚高，对看病难起到了一定的缓解作用。然而，看病贵的问题还没有根本缓解，或者说根本没有缓解。医院依然在开着大处方，病没看，先来个全面体检，验血、透视、B超、心电图，就差没有艾滋病检查了。还没把脉，就得先掏几百块钱。如果医生认为有必要，那还得进行CT、核磁共振等检查，单检查费就是四位数了。以药养医的顽症一直在延续，而医药费用的报销还有着许多限制，比如那些药可以报销，那些不可以，医生只管用药，患者并不知情。由于利益的驱动，医院为了生存，不可能完全为病人着想。再如有点头疼脑热的小毛小病，不在指定药房买药就不能报销。至于如何解决异地就医的费用，外出务工者的看病问题，还是医疗改革的盲点。所有这些都说明我们的医保政策存在诸多瑕疵，单靠扩大医保范围，不解决医疗费用过高，不解决异地就医难，医疗改革就不能算彻底。

　　医疗投入不足，是医改的症结。过去的公费医疗制度，存在着许多弊端，政府想一下子就把这个包袱扔向社会，医院为了生存，以药养医就成了他们唯一的选择。可见加大政府投入是医改绕不过的砍，医疗和教育一样，一定要显示其公益性，否则一切改革都只能是隔靴抓痒，解决不了根本。

　　社会是一个流动的群体，单靠扩大医保的覆盖面还不能解决问题。就如建设社区医院，国家的初衷自然是方便社区居民就近就医，既解决看病难，又解决看病贵的顽症。然而同一小区里的居民，来自五湖四海，不解决异地就医的问题，就无法使民众都能享受到社区医疗服务。就如我，退休在武进，定居在常州，子女也在常州，除了工资关系，我在武进已经一无所有。然而我有病就得去武进的医院，或者少数几家常州市区的医院，非常不方便，根本无法享受社区医疗的服务。因此我深切体会到那些背乡离井的`农民工，他们的医疗毫无保障。要让所有的人都能沐浴到国家医疗改革的阳光，就必须解决异地就医这一块，使医保卡逐步做到一卡通，像银行卡那样，可以异地使用。

　　今年温总理的中特别提到要“切实解决看病贵、看病难问题，为人民群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。”总理说要“切实解决”，我的理解就是，我们过去在这方面做得还不“切实”。至于要使民众都能够享受“安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。”还有更多事要做，比如异地就医的问题，就亟待解决。使医保卡也可以像银行卡那样异地使用，这应该是医疗改革的重大举措。当然这似乎还没有先例可循，但我们为什么一定要跟着别人跑呢？我们完全可以在自己的职权范围内先行试点。任何事终归要有人先行一步，我们何不做第一个吃螃蟹的人，因为我觉得这是医改的必由之路。

设计方案篇9

　　所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

　　但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明确化妆品节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销的活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

　　我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品促销活动种类

　　包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

　　·户外促销活动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　·店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　·会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的'商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

　　四、节假日促销活动方案执行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

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