精选培训方案锦集7篇
为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的培训方案8篇，希望能够帮助到大家。
培训方案 篇1
一、产品认识
销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环 境因素而变化。针对爱心同盟销售人员的培训一般应集中在以下几方面：
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括：充电宝所有的产品品牌及型号、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解充电宝产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：实地调查了解产品所属行业与众人的需求关系，如长途旅行手机电脑缺点对人们与外界联系的影响的影响，阻碍了办事效率，以及无形中耽误了我们营收的损失等等。同时了解众人的需求、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现产品自身的优势和劣势及服务态度提高推销的的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较自己与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、产品知识：通过对本产品的充分了解，增强销售人员对产品的忠诚，使销售人员融合在本产品文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对产品的忠诚。具体包括：产品的历史、规模和所取得的信誉度；产品政策，例如产品的管理制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、 时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
二、培训方式
1、课堂培训（条件允许的情况下）：应用最广泛。对产品信息或行业知识能有效传授一定类型的信息。
2、现场培训：让成员在工作现场边工作、边学习。内容主要有：产品概况（包括产品历史和现状）、产品文化、企业行为规范、企业规章制度、产品知识、从事销售工作所应具备的技能、管理实务、思想道德等。
3、自己主动向李文罡咨询：在营销工作有不解之处主动香李文刚咨询求解。新招聘销售人员在条件允许的情况下接受一定课堂培训后可安排其在工作岗位上有经验的推销人员带几周，然后再让其独立工作。此方式能使受训者很快的熟悉业务，效果理想。但此方式一定要有实际经验的人员直接参与和指导，否则容易流于形式。
4、会议培训：在时间允许的情况下请祖正能为大家培训一节课，结束后祖正能和受训者进行自由讨论。
5、模拟培训：使受训者亲自参与并使之有一定实战感受的培训方式。具体有角色扮演法、业务模拟法、实例研究法。此法较直观，培训内容易被受训者接受。
三、 培训方法
1、演讲法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训效率高。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。 2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
3、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
5、行为模仿法：通过祖正能示范正确行为，并提供机会让受训人员通过角色扮演进行行为演练。适合于态度与行为（如人际关系技巧）方面的培训课程。
6、模拟法：创造一个真实的情境让受训者做一些决策或表现出一些行为。但要求受训者不能抱有玩乐的心态。
7、业余活动训练法：利用业余活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题。
8、电子学习法：受训者通过电脑、互联网、光盘等信息技术分散学习。
培训方案 篇2
为加强我公司安全管理，不断提高员工的安全意识和安全素质，深入贯彻公司“质量、环境、职业安全健康”方针，特制定20xx年度安全生产培训计划。
一、培训内容：主要涉及新法规、新规程及规范、继续教育、特种作业、新员工安全培训等
1、法律法规的培训
为进一步加强全员法律意识，定期组织管理人员对新法规及现行法律法规进行培训。
2、新规程及规范培训
为进一步贯彻执行质量、安全新的规程、规范及各项管理规定，以便使各车间安全生产按新规程、规范及各项管理规定进行。拟定对在岗的部分专业技术人员进行以新规程、规范为内容的培训。
3、继续教育培训
根据公司发展的需要,对车间安全生产管理人员进行知识更新培训。
4、新入司员工培训教育
本年度新招员工，为了使他们对公司和所从事的工作岗位工艺有一个全面的了解，能够尽快达到上岗要求，拟定对新来的员工进行以企业规章制度、安全手册为内容的入场教育培训。
5、特殊工种培训
根据程序文件中的要求，对电、焊工、叉车驾驶员、汽车驾驶员操作工进行特殊工种培训，培训由特殊工种岗位员工所在部门、车间组织实施。
二、实施措施
1、充分发挥各车间、各职能部门的作用：员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各车间、各职能部门，充分发挥各班组的作用就可以保证员工培训工作按计划实施，可以对员工培训工作进行综合管理，可以使员工培训工作更紧密与公司生产实际需要相结合。
2、建立培训、考核与使用相结合的制度：凡行政机关要求持证上岗的岗位，未经培训合格不准上岗；
3、对公司提供培训机会未按要求接受培训的员工按公司有关培训管理规定进行处罚。
4、逐步形成人才考核、培养、使用相结合的管理模式。
5、不断完善和修订员工培训管理规定，加强对员工培训工作进行监控，保证各项培训工作按公司培训制度中的规定进行。
三、要求
1、各车间、各职能部门的主要负责人要重视员工培训工作，要指定专人负责此项工作的日常管理。并根据公司的员工培训计划制定出实施计划，对员工培训工作开展情况进行监控。
2、外送员工参加培训，经公司主管领导批准后，报人力资源部审批组织实施。对已经参加培训或培训结束后再办理审批手续的员工视为不符合培训管理规定。
四、教育和培训时间
1、专职和技术人员每年不少于20学时；
2、特殊工种每年不少于30学时；
3、生产车间负责人、安全员每年不少于20学时；
4、待、转、换岗重新上岗前，接受不少于20学时的培训；
5、新员工的公司、车间、班组三级培训教育时间分别不少于10学时、10学时、20学时。
培训方案 篇3
为了贯彻落实20xx年教师培训工作方案精神，全面提高教师队伍整体素质，促进教师专业化发展，努力营造教师终身学习和自主发展的良好氛围，我校将加大教师校本培训力度，并作为学校工作的立校之本、强校之路、兴校之策。
一、指导思想
坚持以“十八大”精神为统领，全面贯彻落实《教育规划纲要》，从学校教育教学工作实际出发，使学校成为教师成长的摇篮，将课堂当作教师发展的舞台。以解决学校教育教学工作中存在的突出问题，提高广大教师实施新课程的能力和教育创新能力，培养一批专业型、创新型教师为目的，努力打造一批结构合理、素质精良的教师队伍。
二、培训对象：全员培训，重点培训一线教师。
三、目标与内容
(一)目标
通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。
1、年轻教师，以树立正确的职业信念，巩固专业知识，熟悉有关教育政策法规，熟悉教材教法、掌握基本教育教学技能、尽快适应教育教学为目标。
2、教育教学能力相对较弱的教师，以转变教育观念、改进教学技能和教学方法，提高教学质量，适应教改需要为目标;逐渐形成自己的教学风格和特长，由“经验—技术型”向“实践—反思型”转变。
(二)内容
1、学习先进教育理念 全体教师确立终生学习的思想、认真践行“没有教不好的学生” 的为师理念。
在教育教学活动中，紧紧把握住“促进学生发展”这一教育的基本特征，把一切教育行为都落实到能够促进学生主动、全面、充分地发展上。全体教师认真学习教师教育法规、学校管理制度、班主任工作、教育常规、新课程理念、教育教学艺术和研读《有效教学的实践与反思》、《教师伦理与礼仪》、《中国传统文化与教育》、《教育心理学》、《教育理论热点面对面》和苏霍姆林斯基《给教师的建议》等教育理论著作。特别是青年教师要积极撰写学习心得和反思小结，努力提高自己的理论素养，通过学习，树立科学的教师观、学生观和学习观。
2、做好班主任工作
班主任是班级工作的组织者，管理者，指导者，是学生教育和管理工作的直接承担者和执行者，而班级管理的好坏直接影响到学校的教育质量，一个好的班主任，能造就一个好的班级。因此，提高班主任素质，提高班主任工作质量，是学校工作的一个重点，而班主任培训是提高班主任素质的一个主要途径。
(1)、组织班主任学习《中小学班主任工作暂行规定》。
(2)、以班级管理案例为例，探讨班主任的管理艺术、管理能力和教育能力的培训。
(3)、班主任如何整合教师资源，推动班级管理。
3、开展有效教学的探索、研究和实践活动。
有效教学是指教师遵循教学活动的客观规律，以尽可能少的时间、精力和物力投入，取得尽可能好的教学效果，从而实现特定的教学目标，满足社会和个人的教育需求的教学。而有效教学又是一种真实的教学、有缺憾而有待完善的教学，所以它也是一种反思性的教学，通过反思，教师能找出自己教学中的优缺点，从而在以后的教学中发扬或克服。在培训中，全体教师参与校本教研、课程改革、素质教育与课题研究。而青年教师上讲台，各方面相对欠缺，学校将以课堂为载体，从课堂的讲授、学法的指导、课堂的设问、教学基本功及管理调控等方面予以培训和指导。使他们在实践中不断的反思，总结教学中的成功和不足，从而提高教学的实效性。
4、抓好集体备课。
集体备课是交流教学内容，提高业务素质和教学能力，促进青年教师迅速成长的重要环节。按照学校的有关规定，各个组除了参与县里组织的教研活动外，每周还要扎实安排一次自己的组内集体备课活动。在集体备课中进行专业学习。或就某一个专题，经过准备，写成文章后交流，今后集体进修时，一次确定一个人或两个人主讲，每次确定一个主题，讲过以后进行交流讨论，一个人纪录，一个人主持，轮流坐庄，人人有机会，人人都参与，形成一种集体研究的氛围。
5、落实多媒体在教学中的辅助作用。
计算机多媒体技术为计算机在教学上的广泛应用奠定了基础，它以丰富的教学资源，形象生动的教育情境促进教育技术信息化的发展，构建新型的教学模式，提高了教育教学的效果。为此，学校将组织教师学习课件的制作、交互式电子白板的应用等，通过研究课、公开课、课堂开放日等，落实多媒体在教学中的辅助手段。
四、措施
在培训过程中，采用专题学习、理论研讨、技能培训等多种形式加强教师的师德修养和业务培训，努力构建学习型校园。
(一)走出去，请进来。选派布部分教师到市里中学培训，拜师学艺。定期返校上公开课，展示学习成果。邀请部分名师、骨干教师深入我校一线，指导教学工作。一起交流教改理念 → 互听教改课并进行研讨→教改展示课。
(二)青蓝工程。发挥名师、骨干教师的带头作用，让他们和青年教师结成对子，发挥帮、传、带的作用，实现“青出于蓝而胜于蓝”。
(三)教师培训与课题研究相结合。确定学校教科研课题，成立若干子课题小组，把每一位一线教师依据任教学科和专业特长编入课题小组，定期开展活动，加强交流，互帮互学，共同提高。
(四)推动"五个一"活动。即教师每学期研读一本教育理论专著;每月研读一本业务杂志;每学期上交一篇教学一得;每天写教学随笔;每学期开放一节教改课。
(五)充分利用每周四下午的自习时间组织教师培训、研讨。
五、组织管理
校本培训由校长任第一责任人，有教务处和年级组具体负责实施。各教研组长、年级组长按照学校培训方案落实具体计划 。
(1)加强教师培训的组织领导，加强过程监控管理和考核评价工作，做好相关纪录，认真落实培训方案。
(2)根据培训考核规定计算各位参加培训老师的总分(培训态度10%、学习表现15%、作业成绩25%、出勤考核25%、培训成效25%，共计总分100分)。
(3)校本培训经费按上级有关规定执行。校本培训的考核结果与评先进、年终考核挂钩。
培训方案 篇4
1、项目背景：
根据xx省体育局、xx省教育厅《关于组织实施第二期xx省万名中小学体育教师培训工程的通知》文件精神和《20zz年xx省中学体育教师培训指南》，以及《xx省教育厅xx省财政厅关于做好20xx年中小学教师和校长省级国内培训工作的通知》的要求，作为省指定培训基地，xx师范学院体育学院负责承担xx市、xx市普通初中体育教师xx人的培训任务，特制定《20xx年xx省中学体育教师培训工作方案》。
2、培训主题：
提升体育教师在体育与健康新课程改革中的实践创新能力和课余训练与竞赛方面的指导能力。
3、培训目标：
（1）培训总目标：
拓宽视野、创新思维、更新观念是本次培训的主题。拓宽学校体育工作的视野，在自主学习、合作学习、探究学习，有效实施体育与健康新课程改革的同时，融入课余训练的新领域；创新学校体育工作的思维，在面向全体学生，实现体育教育价值、目的与任务的同时，关注有运动天赋的后备人才的发掘、培养与指导；更新学校体育工作的观念，在坚持以生为本、促进学生身心健康全面发展的“素质教育观”的同时，建立培养体育后备人才的“体育人才观”。
（2）具体目标：
①学习《体育与健康课程标准（修订版）的》新变化与新要求；了解我省针对加强学习体育工作、增强学生体质健康等方面出台的一系列法规、政策与措施；为持续推进学习体育工作的改革实施和“教体融合”的转型，奠定认识基础。
②介绍运动生理学（心理学）、运动训练学、体育教育学等基础理论学科研究的新成果，为准确把握青少年身心发展特征、有效实施体育教育学、科学指导课余训练、奠定理论基础。
③总结十年新课程教学改革和“体教结合”的实践经验，研讨“阳光体育”和改善学生体质健康措施，为有效实施体育教育学，有效推进阳光体育、有效改善学生体质健康状况，有效处理学习与训练的关系并形成体育后备人才可持续发展的模式，奠定基础。
④针对学校体育传统项目，强化参培教师在运动选材、课余训练、竞赛组织、器材使用保养、场馆管理等方面的业务能力。以实践性、操作性为主，重点加强训练方法与手段的研修。为体育后备人才得培养，奠定基础阶段教练人才基础。
4、培训对象：
xx市、xx市中学体育教研组长或中学骨干教师和县区教研室体育学科教研员。本次培训分两批共计xx名。
5、培训内容（培训的课程模块、课程名称、主要内容等）。
按照《20xx年xx省中学体育教师培训指南》的内容执行。同时，适当增加具有我院特色，适合初中体育教师的培训内容。
6、培训模式、方式（培训管理模式、教学模式及具体的教学方式）。
（1）集中授课：
由“xx省万名中小学体育教师培训”专家组成员、省内知名专家、县市区体育教研员，以及淮阴师范学院体育学院体育教学、训练方面的教授组成讲师团，完成培训计划通识理论课程、专题教育课程的培训。讲授采用大班教学为主（每班75人左右）
（2）观摩学习：
采用大班到xx市中学进行规定内容的观摩，观摩讨论采用分组形式（分成2—3组，相关讲师团成员参加各组讨论）。
7、培训师资：
根据相关要求，聘请了相关专家。具体见附件材料。
8、教学计划：
培训分两批次进行，每期培训时间为5天，计40学时。第一批xx月xx——xx日，xx人；第二批xx月xx——xx日，xx人。
9、考核评价：
以制定初中校体育教学教案和运动项目训练计划（或大课间活动计划）为主，结合讨论发言、考勤情况及培训小结评定。
10、项目组织与管理：
（1）成立培训组织管理机构。由体育学院院长李雷教授任组长，体育学院书记杨洪辉、副院长周卫东、成教教务秘书何宾任组员。
（2）选派专人担任教学班主任，负责组织管理，广泛吸收课改信息，加强与学员之间的互动。
（3）选派专人担任生活班主任，负责后勤保障工作。
11、培训资源情况：
本次培训后形成的培训课程资源、网络资源、案例资源以及实践基地资源等。
充分利用网络这一平台，将部分授课资料上传共享，观摩课的视频资料共享，为学员提供交流和学习平台。
12、保障条件：
由淮阴师范学院体育学院领导负责，落实、安排培训学员的通知、报到、教学场馆、器材设备准备的后勤保障工作。食宿接待由淮阴师范学院成人教育学院负责。
培训方案 篇5
一.培训目的 ：
教育信息化是教育现代化的本质特征,我校初二年级班班通已安装完成。因此，教师素质的提高关系到教育现代化目标的实现。作为我校的教师必须掌握现代教育技术的技能，并且将这些技能在平时教育、教学工作中渗透到教学中去，为改进课堂教学，提高学生的素质，而提供有利的条件。20xx年培训就是要把我校的教师的教育现代化技术的操作技术再提高到新的水平，在新的一年里再创新的佳绩。
二.培训基本原则和措施
1、平时自学与集中辅导相结合。我们学校根据教师的实际情况，提供给教师本学期的学习培训内容，提供相关的学习资料，教师根据自己的实际情况进行选择，以便教师平时进行自学，我校积极鼓励教师拥有个人电脑。在一学期中，学校还组织集中培训，以提高教师学习的效果。
2、提高认识、激发内需。首先是学校领导要提高对信息技术校本培训的认识，认识到其重要新、紧迫性、必要性；其次是提高广大教师的认识，通过各种教育和宣传，充分激发教师的内趋力，在学习中感受到学与不学真的不一样，从而达到不用扬鞭自奋蹄的境界。另外，要加大宣传教育力度，把教师的优秀成果加以展览，本学期要举行优秀个人网页的展示活动，奖励先进、激励后进。
3、加强管理、健全机制。对教师参加校本培训的情况要加以记录，规范管理，并加以考核，从制度上保证校本培训的高效实施。
4、运用多种渠道开展培训。建立校本培训专题网站，将培训的内容上传到网站上，通过老师自学和网络交流的方式开展培训。并且聘请校外现代教育技术方面的专家到我们开展专项技能的培训。
三、培训内容
1、英特尔未来教育校本培训；
了解英特尔未来教育理念；掌握字处理、多媒体制作、电子表格数据处理软件的使用技能；以此理念指导自己的教学设计；
2、远程教育资源的应用培训掌握远程教育资源的应用，会查找、下载课程资源；并且将这些资源运用到教学实践中。
3、开展电子板运用技能培训与考核熟悉电子白的常用功能，掌握电子白板的基本操作技能；在电子白板下开展课程设计，会制作基于电子白板的教学课件。开展电子白板下的赛课活动。
4、班班通的运用与考核开展班班通运用培训，了解班班通的组成及功能，熟悉班班通的操作技能，熟练使用班班通，并且要严格考核，要求人人过关。开展基于班班通平台的赛课活动
5、课件制作与收集培训
班班通建成后，为了给老师们提供丰富的课件资源，我校将建成校内课程资源库，将老师们自制课件与收集课件上传至资源库中，定期考核。
面对教育信息化的大环境，我们徐堡中学的全体教师要面对现实、正视自身、迎头赶上。我校要借助十二五这一有利时机，在加大硬件投入的基础上，进一步加大信息技术培训的力
度，扎扎实实的提高全体教师的信息技术素养，努力缩短与广大兄弟学校教师之间的差距。本学期要在教师运用计算机辅助教学以及网页制作等方面进行广泛深入的学习与研究，加快学校教育信息化的发展，最大限度发挥好现代教育设施、设备的效益。
培训方案 篇6
为在未来五年内把学校建设成为底蕴深厚、质量一流、特色鲜明、家长向往、社会公认的现代教育名校，办成苏南一流、省内知名的特色学校，必须进一步加强我校青年教师队伍建设，培养青年教师的奉献意识、责任意识和社会意识。进一步加强青年教师队伍建设，是学校可持续发展的需要。培养青年教师的综合教学能力，充分调动青年教师本人的积极性，有效地指导、帮助青年教师在既定阶段内熟悉学校教育教学工作，掌握学科教学原理和方法，具备学科教学先进思想，达到教育观念、教学技术、教学方法的较高水平，结合学校的实际，特制定本工作意见。
一、指导思想
青年是生机和活力的象征，是事业兴旺发达的基础，青年教师政治业务素质的全面提高决定着学校的未来，是学校可持续发展的关键。因此，必须加强青年教师队伍的建设，培养青年教师的综合教学能力，有效地指导、帮助青年教师在既定阶段内达到教育观念、教学技术、教学方法的较高水平，缩短青年教师的成长周期，促进青年教师迅速成才，为学校顺利实现“十一·五”提出的奋斗目标奠定坚实的基础。
二、培养原则
学校对青年教师的培养，既要做到有制度保障，更要充分调动青年教师本人的积极性。培养方式以校本培训与个人自修为主，学校负责提供舞台、创造条件、评价监督。
三、培养目标
1、总体目标：在五年周期中，青年教师要熟悉学校教育教学工作，理解新课程标准和理念，努力掌握学科教学原理和方法，具备学科教学先进思想，弄清各项常规教学要求之间的关系，具备一定的教育教学、科研能力和水平，能够满足社会对教师工作成效的一般要求。
2、分期目标
实行“一、二、三、五”目标制。
一年入门：了解所任学科的新课程标准和教材内容，会独立编写规范教案，能比较完整地完成课堂教学过程；能够积极辅导优秀学生和学习困难学生；掌握初步的研究方法；教学成绩跟上同轨其他教师。
二年过关：教学基本功基本合格，并具有合理地处理教材内容和驾驭课堂教学的初步能力；能基本胜任班主任工作；学会把科研的思想与方法应用到教学中；教学成绩处于同轨中等水平。
三年成熟：胜任教师工作，能将计算机信息技术较为熟练地用于课堂教学之中，充分利用多媒体课件进行教学；能独立开展班主任工作，做好学生的政治思想工作；参与立项课题论证，能独立承担校级立项课题研究任务；教学成绩处于同轨中上水平。
五年成才：形成具有一定特色的教学风格，开始发挥教学骨干作用；初步成为科研型教师；教学成绩处于同轨中上水平。
四、培养措施
1、职业道德建设
高度重视对青年教师在政治思想上的关怀与爱护，经常组织他们学习党的路线、方针、政策，教育他们要热爱教育事业、具有强烈的事业心和责任感；鼓励他们加强以热爱学生，敬业奉献，为人师表为主要内容的师德修养，按照“教师职业道德规范”对他们提出严格要求，使他们尽快成熟起来。
青年教师的培养要立足于调动教师本人的积极性，立足于让教师自觉主动地投入到继续教育中去不断地学习和提高，充分发挥青年教师的主观能动性。
每学期召开一次由学校主要领导和青年教师培养领导小组参加的青年教师座谈会，了解青年教师的思想、业务状况，听取他们对青年教师培养工作及学校各项工作的建议，同时，对青年教师培养工作提出指导性意见。
2、岗前培训
青年教师报到后，由办公室组织有关处室，集中进行有关师德、教育、教学、科研等方面规定的培训。
3、实施“五制”，加强培养
（1）教学基本功过关制。教师必备的教学基本功包括：“一话”、“两笔”、“两技”、“四法”、“五课”。“一话”即坚持使用普通话；“两笔”即能写规范的钢笔字、粉笔字； “两技” 即掌握规范的板书技术、熟练应用信息技术进行教学； “四法” 即精通教法，熟悉学法指导，粗通教育科研及教学改革实验方法，会心理辅导方法；“五课”即会备课，会说课，会上课，会听课，会评课。上述教学基本功青年教师都应具备，用平时分散考核与定期集中考核相结合的`办法，对青年教师教学基本功逐项考核，分项记分，人人过关。或采取一些竞赛的方式，促进青年教师对各项技能的掌握。
（2）青年教师培养导师制。青年教师年纪轻、学历合格、专业基础较好，但缺乏社会实践和教学经验。为了使他们顺利完成从学生到教师的角色转变，尽快成为一名称职的教师，在青年教师中实行导师制。每位青年教师要自认或由学校选配一位思想品质好，业务比较过硬的骨干教师为指导教师。青年教师要有个性化的学习计划，指导教师要有针对性强的指导方案，从思想表现到教育教学，从备课到讲课，从教材处理到教法选择，从板书设计到语言表达等对青年教师给予全方位的精心指导。
（3）见习班主任制。实行一年见习班主任制，学习优秀班主任的教育艺术，摸索教育教学规律，增长班级管理才干；青年教师不仅要成为教学能手，还要成为教育能手、管理能手。为青年教师承担班主任工作奠定基础。
（4）业务进修达标制。青年教师应具有扎实的基础理论和专业知识，要掌握一门外语和计算机操作技能。青年教师，要能将信息技术较为熟练地应用于课堂，并能自己制作多媒体课件；普通话要达到国家语委测试的二级甲等以上（语文老师应达到一级乙等水平）。青年教师要结合教育教学实际需要，及时更新知识，掌握新的教育教学思想，了解本学科最新学术动态。
（5）教研成果奖励制。青年教师应具有一定的教研、科研能力，学校鼓励每位青年教师积极承担教改项目和科研课题，教科室及指导教师应在科研方面给予青年教师具体的、及时的指导帮助。教科室要对青年教师进行教科研有关知识的培训。对青年教师所获得的优秀成果，学校要给予广泛宣传，定期举办青年教师工作、科研成果展或交流会，推广他们的经验，并给予精神奖励或物质奖励。
4、其他：生活上，要给青年教师更多的关心和帮助；工作中，要大胆使用青年教师。
学校要根据青年特点，组织开展文化娱乐、体育锻炼活动，丰富青年教师的业余生活，对关系青年教师切身利益的婚姻、家庭及其他困难，学校要尽量提供精神和物质帮助，努力解除青年教师工作、学习的后顾之忧。
对青年教师的培养是为了提高，提高是为了使用。要充分发挥青年教师思想活跃、勇于探索、积极进取的优势，给他们交任务、压担子，推他们在工作中唱主角，为他们展示才能创造机会。适时选拔表现突出的青年教师充实管理岗位，使骨干教师、学科带头人、教研组长、名师、中层干部中的青年教师保持一定比例。
五、考评机制
青年教师的培养本着“精心培养，严格要求，全面考核，大胆使用”的方针进行。各处室要建立科学、严格、可行的考核标准和评估制度，为每一位青年教师建立“青年教师培养考核档案”。一年见习期满，学校要按照各处室“青年教师培养计划”对青年教师进行全面、严格考核，各项均合格者才能转正，否则延期至考核达标为止。转正后，青年教师的职务晋升和奖惩，还应以该计划提出的两年、三年、五年目标和教学基本功等要求为依据；并将考评结果纳入量化。建立青年教师会课制度，青年教师每学期至少上1节公开课。
六、加强领导
学校成立“青年教师培养领导小组”，统筹全校的青年教师培养工作。各处室要制定本部门的青年教师培养计划、年度实施细则，有专人负责此项工作，把青年教师的培养与管理纳入工作的重要议事日程。
全校青年教师培养工作具体由教务处统筹。
培训方案 篇7
一、酒店销售人员培训体系设计
本酒店对销售人员的培训，公司实施三级培训体系，由酒店人力资源部制定具体的培训计划并组织实施，相关部门予以协助。
培训重点具有共性的培训对分公司或本部门所涉及的专业技术进行培训重点是针对操作性较强的岗位进行培训（本酒店销售人员暂时没有进行这一环节的培训安排）
实施者酒店人力资源部各分公司、各部门各分公司、各部门。
1．公司级培训
公司级培训内容主要包括以下四个方面。
（1）酒店概况。主要包括：历史背景、发展特点与发展规划、组织结构、主要管理情况等。
（2）酒店的规章制度。主要包括：员工纪律、培训制度、工作日程、进餐时间、超时工作等制度。
（3）员工的职业说明。具体包括：员工的工作职责、如何配合酒店的整体运作、行为标准、酒店对员工的期望、所在部门的职责等。
（4）酒店的文化和管理理念。主要包括团队精神、酒店经营理念等。
（5）了解酒店信息：按客人参观线路对酒店各经营场所进行参观并了解各经营场所的具体位置、装饰特点、营业时间、电话号码、经营特色，最终能为客人提供参观服务和有吸引力的推介。
（6）了解工作内容：了解营销人员的岗位职责、素质要求、作息安排、工作内容、规范标准、所处位置、组织架构、汇报渠道及协调注意事项。
（7）了解服务项目：通过学习服务信息手册、酒店宣传资料，熟记酒店应知应会基础知识，能完整地、生动地向宾客进行酒店内部各点的介绍；能及时为客人提供店外信息咨询服务。
（8）了解沟通方法：通过学习管理人员通讯录及各部人事分工、内部常用电话等，熟记并掌握主要常用电话等。
（9）了解电话礼仪：熟练掌握电话拨打、接听、转接、等候、挂机等功能，使用电话的礼节礼貌及注意事项等。
（10）熟悉客户档案管理，要能准确、及时地将客户档案进行整理。
2．分公司或部门级培训
分公司或部门级培训的相关内容如下表所示。
酒店在职销售人员培训计划表
培训项目具体内容
市场环境分析：
1．酒店周边经营环境分析
2．竞争对手情况摸底分析
3．酒店优劣式分析
4．销售目标分析
订单跟进工作：
1．订单跟进的意义
2．订单跟进的程序
3．异常订单跟进程序
客户沟通技巧1．沟通类型分析
2．沟通技巧分析
酒店业务推广：
1．市场调查
3．宣传推广工作实施
4．销售陈述技巧
5．促销活动的效果分析
销售谈判技巧：倾听技巧、提问技巧、应答技巧、拒绝技巧、客户异议处理等
客人需求管理：
1．需求分析
2．供给分析
3．供需管理的基本手段
二、培训实施部门
1．公司级培训由人力资源部统一组织，培训经理具体负责，在规定的时间内完成规定的培训内容，并进行书面考核
2．公司级培训结束后，营销部按照本部门制定的培训计划，进行岗前专业培训，由本部门组织实施，人力资源部予以协助。
3．岗前培训结束后，各部门按照岗位服务项目继续对新员工进行专业技能培训。
4．在职人员的培训以人力资源部为主导，可采取派员实地培训、返回总部参加培训、视频培训、资料学习等多种方式进行。
三、培训的实施
1．分公司或部门的培训实施时间，视酒店的实际经营需要而定，以不影响酒店的实际运营为限。
2．培训主办部门应依据在职培训实施计划表按时实施培训，并负责该培训的全部事宜；如培训场地的选择、教材分发等。
3．各项在职培训实施时，参加培训的学员应签到，教育培训部应切实了解上课、出席情况。
4．参加培训的人员应准时上课，因故不能参加者须办理请假手续。对于旷课、迟到、早退、不专心培训的学员，参照平时的奖惩规定处罚。
5．培训考试的成绩、成果报告，作为考绩和升迁的参考。
四、培训的评估
1．每期培训结束后，主办部门应让学员填写在职培训学员意见调查表，同考试答卷一并收回，送讲师转人事部审核，为今后再举办类似培训提供参考。
2．为评估各部门培训成效，各单位主管应填写培训成效调查表，由教育培训部汇总，并参考销售绩效的变动，分析、评估培训成效，之后做成书面报告，经上报审核后分送各部门及有关人员，为下次培训提供参考。
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