考核方案

时间：2022-07-22 15:35:37 考核方案我要投稿

【推荐】考核方案锦集6篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的考核方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【推荐】考核方案锦集6篇

考核方案篇1

　　1、目的

　　为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

　　2、适用范围

　　适用对销售人员的考核。

　　3、职责

　　3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

　　3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

　　3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

　　4、工作程序

　　4.1 销售人员绩效考核内容：

　　销售人员绩效考核表解释说明：

　　(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司内部分摊费用;

　　(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;

　　(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;

　　(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;

　　(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为 %;

　　70%<回款率<80%,回款提成为 %;80%<回款率<90%,回款提成为 %;90%<回款率<100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %;

　　(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)

　　(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展

　　或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

　　(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。

　　(10)财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。

　　4.2 销售人员晋级.

　　4.2.1晋级标准：

　　(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;

　　(2)连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师;

　　(3)连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师;

　　(4)连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师;

　　4.2.2降级标准：

　　(1)连续六个月总体计划完成率<50%——淘汰(因市场发生重大变化或其他

　　不可抗力导致的计划完成率<50%，可报请总经理批准免于淘汰);

　　(2)连续六个月总体计划完成率<80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;

　　(3)连续六个月总体计划完成率<90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;

　　(4)连续六个月总体计划完成率<100%由特级销售工程师降为高级销售工程师; 解释说明：

　　(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;

　　(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级;

　　(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥ 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;

　　(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.

　　4.3销售人员年终奖金发放办法：

　　4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。

　　4.3.2关于年终奖金的发放：

　　(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予元、元、元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算

　　(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。

　　(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。

　　(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。

　　(5)以上奖金由财务部负责发放。

考核方案篇2

　　一、目的

　　为加强内部管理，激励员工的工作积极性，使公司的各项规章制度得到贯彻执行，指导所有员工朝着公司共同的目标方向行动、鼓励以目标为导向的行为方式，设置更清晰的、公正的、可见的、一致的绩效考核标准制定本办法；

　　二、原则

　　制度面前，人人平等。坚持“三讲”、“三不讲”做到奖罚分明。讲公开、讲客观、讲开放沟通；不讲条件，不讲情面，不讲照顾；

　　三、考核人

　　根据公司组织结构图，每位员工由其直接或间接上级对其考核。公司经理总体监督绩效考核实施；公司副经理负责制度统筹、实施、推进；见下表：

　　四、考核内容

　　包括公司规章制度执行情况及各岗位工作任务的完成效果。

　　1、考核评分办法：每月考核起评分为100分/人，根据奖惩制度通则相应加减评分，实行考核分直接与绩效奖挂钩。

　　2、绩效面谈制度。考核者应于考核评分结束后与被考核者进行面谈，帮助其总结经验，发扬优势、找出不足，在确认上期考核结果同时，共同确定下期绩效目标或要求。考核者及被考核者都应在绩效面谈记录表上签字确认并最迟于考核周期次月10日前将评分结果提交工资核算部门，见附表。

　　3、强制分布制度。原则上，根据团队优、良、中、差等表现，各部门员工绩效得分分布比例应与下表相符合：

　　员工绩效

　　120分以上100-120部门表现

　　80-9960-7959分以下

　　优秀良好中等较差

　　不大于10%不大于15%无限制无限制无限制不大于5%不大于10%无限制无限制无限制不大于3%不大于5%无限制10%以上5%以上

　　无不大于3%无限制15%以上10%以上

　　备注：对部门表现的评价采用关键事件法，事件选取应围绕公司战略目标及与公司利益相关的重大关切事件，由领导对各部门作出客观评价。

　　1、对公司提高管理和服务质量有突出贡献，使公司直接增加收入上1万元或减少损失1万元以上者，奖5～50分/次。

　　2、工作业绩突出，受到业主/使用人书面感谢表扬者，经核实，奖2～5分/次。

　　3、公司的单项奖励按有关规定进行奖励；

　　4、积极提合理化建议，对公司物业服务工作有实际收获和较好推动作用的，经领导确认，奖2～5分/次；

　　5、及时制止治安、消防及其它突发事件，保护了生命财产安全，减少经济损失，奖5～20分/次；

　　6、精打细算、修旧利废、厉行节约、降低物管成本有较大成果，奖2～5分/次；7、对设施设备进行技改，延长设施设备使用寿命、相关消耗下降有明显效果者，奖2～10分/次，特别突出者，加倍奖励；

　　五、业务部分

　　1、对入住流程、装修流程、报修流程、大宗物品迁出流程不清楚的，扣5分/次。

　　2、日常检查记录不完整，不真实，填写不规范的未做到，扣5分/次。

　　3、按要求检查考核清洁工的工作完成情况，未做到，扣3分/次（项）

　　4、业主资料文件完备、业主应签署的.文件无遗漏、未做到，扣5分/次。

　　5、认真耐心接待投诉，及时处理并跟踪督促解决，未做到，延误维修时间的，扣6分/次。

　　6、客户报修投诉未按要求期限处理，手续不齐全，不履行报修流程扣5分/次（项）

　　7、对空置房进行定期检查，未按要求检查并做记录，扣5分/次。

　　8、装修巡查记录不完整，不真实，装修验收手续齐全，未做到扣5分/次（项）。

　　9、及时收集、整理、统计业主/用户入住、装修、租赁等资料，未做到，扣5分/次（户）。

　　10、管理好业主档案，不遗失、不泄密，未做到，扣5分/次（项）。

　　11、对管理片区内设施设备不清楚的，维护不到位的，扣5分/次。

　　12、对巡查中发现的问题，不及时予以解决，要求有文字记录，处理过程，未做到扣5分/次（项）第四条、例外情况处置。

　　未能涵括在考核奖惩制度通则内，但对公司利益和管理做出重大贡献或导致严重后果的行为，经公司总经理提出并决定，适用例外情况处置程序，处理幅度参照但不限于本制度相关规定，见附表。

考核方案篇3

　　为确保全县农村社会安定稳定，促进全县农业和农村经济发展，特制定此方案。

　　一、指导思想

　　坚持科学发展，构建和谐富裕，牢固树立政治意识、大局意识、责任意识、群众意识和法律意识，把保证农村社会安定、稳定作为头等大事来抓，解决好农民最关心、最直接、最现实的热点、难点问题，确保全县农村社会安定稳定。

　　二、考核办法

　　采取定量与定性相结合的办法，坚持实事求是、客观公正、全面具体的工作原则，全面评价各乡镇安定稳定工作成果，考核实行百分制，由县农委负责考核。

　　三、考核标准

　　（一）农村信访工作(50分)

　　1.认真处理土地纠纷（20分）

　　（1）认真贯彻执行党在农村的土地政策和《农村土地承包法》，对于农民群众因土地提出的诉求问题，做到不搪塞、不推诿，切实维护农民群众的合法权益（10分）。对于农民提出的诉求问题，按办结程序应该办理而不办理的，每发生一件（次）扣1分，扣完为止。

　　（2）对于农民提出的共性诉求问题已经解决但群众不满意，易激化矛盾的，乡（镇）村两级领导应与诉求代表人一同到县级主管部门共同协商，妥善解决（10分）。由于乡（镇）村两级对诉求的共性问题未得到妥善解决，到县级以上重复上访，县级每发生一件（次）扣1分，市级每发生一件（次）扣2分，扣完为止。

　　2.严格控制信访发生率（15分）。按照《信访条例》的规定，对农民诉求的信访案件要做到底数清、情况明、有措施、有效果，严格执行按时限办结制，及时查处上级交办、督办的信访案件，有效控制来县、到市、去省、进京信访案件的发生，从源头上减少复查、复核案件的发生，确保信访案件质量。信访发生率是指到县级以上上访件数占信访总件数的百分比，每高于或低于1个百分点分别加减1分，不得负分。

　　3.提高信访案件的办结（15分）。对农业部和省、市、县交办事项在规定的信访办结时限内办结。信访办结是指在规定的信访办结时限内对农业部和省市县交办的信访事项，进行认真调查和处理，调查情况真实的，处理意见正确的并书面答复上访人，信访人基本满意的，无理要求的除外，不再继续上访，同时以正式文件上报办结报告。对于未办结的，每发生1件次扣1分，扣完为止。

　　（二）减轻农民负担工作(50分)

　　1.严格禁止截留、平调、挪用村集体资金（10分）。乡镇农经管理机构负责审核和监督管理村集体资金，实行乡管村用，专款专用得5分，达不到不得分；任何单位和个人不得以任何理由截留、平调和挪用村集体资金，不发生得5分，发生不得分。

　　2.严格执行国务院《村民一事一议筹资筹劳管理办法》和《黑龙江省村级范围内筹资筹劳管理暂行办法》规定的筹资筹劳程序、范围、对象、标准得10分，不按程序办结扣2.5分，超范围扣2.5分，超标准扣2.5分，对象不准确扣2.5分。

　　3.在粮食直补、粮种补贴、农机具补贴和退耕还林补贴等资金发放的关键期要加强督查，确保补贴资金及时足额发放到农户，防止截留、挪用；对村级的转移支付补助要实行单列，控制到乡镇、落实到村，切实足额落实到位，确保村干部报酬和村级办公经费，不得以抵扣陈欠名义截留对村补助资金，全面落实党的各项减负惠农政策，维护农民的合法权益（10分）。每发生挪用1项惠农资金的扣10分。

　　4.认真制定、落实和执行“一把手”负责制、一票否决制、农民负担案件责任追究制、专项治理部门责任制、涉农收费公示制、涉农收费登记制度、农民负担监督卡制度、农民负担和农村财物专项审计制度、乡镇政务和村务“两公开”制度、村财民理乡代管制度、民主理财制度、筹资筹劳预决算制度、农村报刊订阅限额制（10分）。每少落实1项制度扣1分，扣完为止。

　　5.认真搞好农民负担的自查，并及时上报自查报告得5分，未按要求搞自查扣2.5分，未上报自查报告的扣2.5分。接受上级检查，不能以各种理由拒绝、搪塞或阻挠检查（5分）。

　　四、组织领导

　　为加强对全县农村安定稳定工作的组织领导，县政府成立由政府副县长王喜山同志任组长，县农委主任姜昆同志任副组长，相关部门主管领导为成员的领导小组，具体负责此项工作的监督和考核。

考核方案篇4

　　一、指导思想：

　　班集体是学校工作的具体组织和实施的最基本单位，为了对学校各班集体进行一个公平、公正、公开的综合评价，特制定该考核方案。

　　二、考核内容及方法：

　　1、本评价表由班主任自评、他评、校评相结合，参与评价者一定要实事求是、客观、公平、公正；

　　2、班级团体奖项：获段级第1、2名分别加2-1分，第三、四名不得分；校级一二三等奖分别加3、2、1分，区级一二三等奖的10、8、6；更高级别的奖项依次按下一级的2倍计分。同一内容参加不同级别比赛的，按最高的一次分值计分。（教育部门组织）

　　3、学生个人成绩：校级区级一二三等奖的分别加2、1、0.5分，区级一二三等奖的分别加6、4、2分，市级的分别加12、8、4分，以此类推；由学校从各班抽调学生组成的以学校名义组织参加的，各班按参赛学生人数乘每生相应级别得分计算；同一项内容参加不同级别比赛的，按最高的一次分值计分。4、体育比赛第1-8名的等第分别是：第1、2名为一等奖，第3—4名为二等奖，第5—8名为三等奖。

　　5、班级建设与学风两项计平均分为最后得分，即该项总分除以参与该项评分人数得平均分；其它项目分数如实累计。

　　6、体育达标检测有一生不达标则该班评优一票否决；

　　7、班级出现重大事件的，或有学生严重违法违纪的，班级建设项为0分，如果因管理不善造成班级出事故、学生偷、抢、进网吧等按比例酌情扣分。

　　8、以本学年成绩表现为评估依据（上年获得校区级等优秀班集体不纳入计分）。

　　9、评价统计后进行公示，从高到低，依次录取推荐参与评选。

　　注意：

　　班主任填写第一、六、七顶及第二顶中的相关学科评价分。

　　三、优秀班集体评价量化表（见下表）

　　优秀班集体评价量化表

　　班级：班主任：评价时间：20xx年3月15日

　　项目评价内容评价者评价意见评分得分

　　一、班级建设20分

　　1、有良好的班集体。

　　2、班风正、善于培养小干部，能按质按时完成班主任工作任务。

　　3、小基地活动与行孝教育成绩显着，班级活动具有特色。

　　4、有竞争意识，集体荣誉感强。

　　班主任签名：

　　大队部签名：

　　教导处签名：

　　二、学风25分

　　学风浓，每个学生能自觉的学习，有良好学习习惯和独立的学习能力，思维敏捷，善于表达，成绩优秀，减负提质做得好。

　　学科教师评价

　　学科

　　姓名

　　评价意见

　　评分

　　语文

　　数学

　　英语

　　音乐

　　体育

　　美术

　　科学

　　思品

　　三、教育

　　教学15分

　　教育教学质量突出

　　学科

　　优秀率

　　合格率

　　教导处评价

　　语文

　　签名：

　　数学

　　英语

　　四、体卫20分

　　积极参加学校的体卫活动，学生身体素质好，体育全部达标，视力无新发病率，班级卫生环境良好。

　　体育达标情况10分

　　总人数（人）

　　优秀（人）

　　良好（人）

　　及格（人）

　　不达标（人）

　　优秀率 %

　　教师评价

　　签名：

　　环境卫生评优（共10分、每次达标加1分）

　　达标次数

　　评价人签名

　　五、行为品质20分

　　人人遵守《守则》、《行为规范》与学校规章制度，学困生转化工作显着。

　　“五星达标班”次数（每次达标加1分）

　　达标次数

　　评分

　　大队部

　　评价人签名

　　六、班级网页 10分

　　网页内容丰富、版面活泼、更新及时。

　　校长室、教导处

　　（学校直接检查班级网页）

　　七、班级特色 10分

　　有鲜明的管理特色、活动特色（如班级足球）等。

　　校长室、教导处

　　（检查班级特色的队伍、方案或计划和积极向校队输送队员等）

　　八、团体加分

　　积极参加市、区、校级的各项活动，活动质量高，以促进学生素质全面提高。

　　项目级别等第评分

　　九、个人加分

　　时间奖项内容级别等第评分总分名次

考核方案篇5

　　根据教育管理学教师工作特性可知，学校教师工作总体分为三大块；一、教学管理；教师考勤、班级管理、团队管理、科室管理。二、教学业务；包括备、教、改、辅、考、学等。三、教学实绩；参照上学期成绩看三率（提升率——全班进步人数，看是否进步，及格率——全班及格人数，看是否均衡，高分率——全班高分人数，看是否有人才）鉴于此，制定学校教师工作考核方案如下；

　　一；政治思想

　　⒈教师要做到思想进步，拥护党的政策方针，坚持四项基本原则，坚持政治学习，不参加任何形式的宗教活动。坚持社会主义育人方向，依法执教，全面贯彻教育方针，自觉实施素质教育，具有对学校、对上级、对同行、对学生及学生家长高度负责的思想和行为。

　　⒉教师要热爱学生，对有错误或者学习差的学生要进行耐心教育和指导，对他们不动手、不动脚、不罚站、不高声训斥、不讽刺、不歧视，不用多留家庭作业的方式惩罚学生，不剥夺学生正当的学习、工作和参加各种活动的权力，尊重学生的人格。

　　⒊教师要用正确的思想教育引导学生，使学生成为说真话、做实事、心理健康的人。

　　⒋教师要具有合作精神。学校、班主任、科任工作要互相协调，配合默契。工作中不制造事端，不与同行闹别扭，不干扰学生、教师正常工作，不说有损教师形象或者失掉教师身份的话，不做有损教师形象或者失掉教师身份的事。

　　⒌教师要自觉遵守上级和学校的各种规章制度。按时参加学校值周护校工作。

　　⒍积极、及时、较好地完成上级和学校交给的各种工作任务。

　　二；教学工作

　　（一）、常规教学

　　1、备课：

　　严格按学校备课要求规定，要提前一周备课，不后补教案，教学三维目标明确，重难点突出，有一定的规范性，重在课前资料积累和课后反思，有板书设计，德育渗透，有自己的教学特色。教案检查分定时和抽查，对检查结果评出等级，结果存档，以备参考。

　　教师备课教案检查包括以下内容；

　　（1）、要按大纲要求按时制定教学进度计划。

　　（2）、根据各科教学进度授课，提前备课。

　　（3）、备课栏目（教学目的、教学要求、重点、难点、板书设计、后记等）填写齐全。

　　（4）、教学目的（要求）确定准确，体现知识和能力、过程与方法、情感态度和价值观三维目标。

　　（5）、教材重点、难点的确定要准确。

　　（6）、教学过程设计和教学方法的选择要符合新课标要求。

　　（7）、课堂、课后练习内容安排合理，具有层次性。

　　（8）、板书设计合理，体现主要内容。

　　（9）、有课堂小结，体现主要内容，。

　　（10）、后记要体现出教与学的得失及改进措施。

　　（11）、教案字迹工整。

　　2、课堂教学：

　　教书育人是教师的职责所在，严格按课程标准上课，教学方法得当，教学理念先进，富有改革创新精神，逐渐形成自己的教学风格，是每位教师努力的方向。教师每学期要在学校内部举行一次教学展示活动，由所有听课教师打分，分出等次，结果存档，以备参考。对成绩不满意者可申请再次听课，有进步者可在原分基础上提高评价等次。如果没有按照学校规定的教学要求及时上课，（包括上课迟到、早退、离岗、没有进行候课、随意调课、上课接打电话等），根据情节严重度酌情扣分。教师无故旷课被视为严重违纪行为，每月无故旷课2节，月考核为不合格，学期旷课6节，学期考核为不合格。

　　课堂教学管理方面检查以下内容；

　　（1）、教师提前侯课，铃响入班，班内学生做好上课准备，师生恪守教学时间。

　　（2）、检查教师上课是否负责任，对学生要求是否合理，组织教学是否得当，能否很好驾驭课堂，在巡视中发现教师有教育违规现象，领导有权随时进教室进行纠正。

　　（3）、要求上课后教师不许随便离开课堂。