渠道总监的工作职责

时间：2023-03-05 11:27:59 工作职责我要投稿

渠道总监的工作职责集锦15篇

渠道总监的工作职责1

　　职责：

　　1.依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。

　　2.规划公司分销系统的整体运营，建立、健全各项规章制度。

　　3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

　　5.参与市场规划、产品管理等工作。

　　任职资格:

　　1.五年以上家电销售管理经验。

　　2.本科以上学历。

　　3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。

　　4.有全国销售管理工作经验优先。

　　5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的`经验。

　　6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。

渠道总监的工作职责2

　　职责：

　　1、根据公司渠道政策体系，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商分销网络，带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;

　　2、建立健全所在区域分销团队，主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道，负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营，打造高粘性社群;

　　3、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大易公司产品的市场占有率;

　　4、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、大学本科或以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;

　　2、有敏锐的`市场触觉，思路敏捷，需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　4、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道总监的工作职责3

　　职责：

　　1. 根据产品战略规划，制定市场整体策略，制定渠道、品牌、宣传等实施方案；

　　2. 根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划，规划费用预算，完善激励考核制度；

　　3. 开拓推广渠道、推进销售管道建设，提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升；

　　4. 指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核；

　　5. 研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；

　　6. 管理市场团队，对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

　　任职要求：

　　1. 本科以上学历，5年以上市场相关工作经验，年龄：30-45岁；

　　2. 独立主导过创新产品(2B方向)的市场推广，具备大型项目策划执行能力；

　　3. 具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力，能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作；

　　4. 有较强的`团队领导力和管理能力，较强的组织能力，能协调公司内外资源，处理各种客户开拓或维护中存在的问题；

　　5. 有事业热情与责任心，执行力强；

　　6. 有工程弱电相关从业经历优先，有同行业从业经验优先；

渠道总监的工作职责4

　　1、参与制定公司发展战略，根据公司营销战略，制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标，对区域内销售指标负责，分解、实施销售计划，完成销售任务;

　　2、根据公司销售策略及市场环境，负责组织开拓销售渠道，实现公司产品销售，提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现，确保销售渠道的健康发展，业绩不断提升;

　　3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道，创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;

　　4、负责团队的日常管理，指导和监督区域经理在区域内开展市场活动，并对活动进行效果评价和总结;

　　5、负责市场准入的整体统筹工作;

　　6、负责区域销售团队的.管理及对团队成员进行有效培训和培养;

　　7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程，完成相关销售报表并及时上报。

渠道总监的工作职责5

　　职责：

　　1、负责客户资源的拓展。利用线上及线下渠道进行行销、渠道拓展、圈层拓展、大客户拓展等，实现对客户体系外资源的有效整合;

　　2、负责管理和培训渠道销售人员，建立专业化的渠道销售团队。推动团队内部人才培养，梯队建设，贡献出更多适合公司发展需求的综合性人才;

　　3、负责组织相关渠道活动并带领团队进行实施，进行多方销售资源的有效整合;跟进销售进度并制定渠道销售方案，完成业绩目标;

　　4、对意向客户进行有效维护，并促成交易，全程负责该客户的.案场到访接待工作;

　　5、根据客户需求，利用公司及自有资源和平台、组织客户活动，增加客户意向，提高成交率;

　　6、对项目涉及到的高端圈层、事企业单位、目标人群等进行重点拓展、跟踪、维护，建立大客户拓展机制;

　　7、负责促进跨行业联盟合作，与客户群体相关的行业达成双赢合作关系。

　　任职条件：

　　1、男女不限,大专及以上学历，5年及以上房地产渠道经理经验，业绩突出，亲和力强，形象气质佳;

　　2、具备较强沟通表达能力，正直、责任心强、应变能力强，端正大方，性格阳光;

　　3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力，勇于接受工作挑战，能够承担业绩目标压力;

　　4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

　　6、具有知名代理机构渠道管理经验者优先。

渠道总监的工作职责6

　　职责：

　　1、协助总经理进行大客户渠道的联络与维护，包括银行、保险、航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司;

　　2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;

　　3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客户进行全面的整合，策略性思考;

　　5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户品牌及行业市场有深入的洞察;

　　6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;

　　7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，做好谈判总结与分析汇报;

　　8、其他上级领导指派的工作任务。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，5年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营;

　　2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先;

　　3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力;

　　4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及谈判的把控力;

　　5、拥有良好的'沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;

　　6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神

　　7、具有一定的英文听说读写能力。

渠道总监的工作职责7

　　职责：

　　1、销售经验：5年渠道开发或品牌招商经验;

　　2、负责大客户公关及维护，如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验，(有相关渠道资源，医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)

　　3、商务谈判经验：3-5年商务洽谈经验，能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。

　　4、管理、维护渠道关系。

　　任职要求：

　　1、统招本科及以上学历，市场营销等相关专业。

　　2、5年以上销售工作经验，有渠道工作经历者优先;

　　3、具有丰富的'客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力，分析和解决突发问题的能力;

　　5、有较强的事业心、责任心及上进心，具备一定的领导能力;不安于现状，有追求财富的梦想。

　　6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。

渠道总监的工作职责8

　　1、制定证券投资基金销售策略及销售计划，拟定具体的产品发行方案;

　　2、负责面向机构以及高端客户(私募、银行、信托、券商等)的营销拓展工作，根据公司整体销售计划推进销售工作，达成既定目标;

　　3、负责机构以及高端客户的日常服务和维护工作，拓展高净值客户，拜访机构企业，拓展机构项目业务;

　　4、建立和维护与各金融机构的'良好合作关系

渠道总监的工作职责9

　　职责：

　　1、根据企业营销战略，制定渠道发展策略，负责所辖区域销售网络的开拓与管理，建立稳定、高质量的分销渠道，确保品牌产品销售通畅。对渠道资源进行拓展和管理，拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系。

　　2、负责所辖区域市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与渠道商的'关系，解决渠道冲突，确保销售网络的正常运转。

　　3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估。

　　4、负责组织对渠道商提供支持，含重要项目售前、实施、服务的支持及重要市场活动支持。

　　5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作。

　　6、完成渠道和团队客户销售业绩目标。

渠道总监的工作职责10

　　1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率

　　2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的`配合流程，规范销售规则;

　　3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;

　　4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;

渠道总监的工作职责11

　　职责：

　　1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;

　　2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;

　　3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;

　　4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;

　　5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;

　　6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;

　　7、支持全国经销商开发下游渠道;

　　8、完成领导安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;

　　2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;

　　3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的`经销商资源;

　　4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;

　　5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;

　　6、具有较强的的市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;

　　7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。

渠道总监的工作职责12

　　职责：

　　1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标;

　　2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

　　3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

　　5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

　　任职要求：

　　1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;

　　2、良好的`业务拓展能力，特渠开拓能力强，有特渠资源者优先;

　　3、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力;

　　4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;

　　5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;

　　6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑，相关智能电子类者次之。

渠道总监的工作职责13

　　1、负责公司代理商渠道体系的'搭建和管控，推动代理商渠道发展，完成渠道销售任务指标;

　　2、制定市场开拓和宣传策略，组织和协助代理商市场营销活动的开展;

　　3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作，对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩，并对成员进行日常管理。

渠道总监的工作职责14

　　职责：

　　1、负责渠道的开发与维护，保持有效的沟通，达成长期稳定的合作关系;

　　2、搞好与相关人员的关系，做好渠道客户最大化的挖掘与跟进;

　　3、负责物业开发与维护，达成共同服务有装修需求客户的合作关系;

　　4、能够理解与执行公司销售策略，不断的积累行业渠道资源;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，有装修、房产中介和社区开发的行业工作经验优先考虑;

　　2、性格外向，乐于跟人沟通交流，对销售工作有强烈的热忱与执行力;

　　3、思维活跃，有较强的沟通交际能力，拓展能力，责任心与积极的`工作态度;

　　4、有团队荣誉和合作意识，敢于挑战，完成部门销售目标与渠道建立;

　　5、在装饰装修、建材等相关行业的渠道经验优先考虑。

渠道总监的工作职责15

　　职责：

　　1、负责渠道事业部的平台搭建、团队建立和管理工作;

　　2、对市场营销活动的'相关环境因素进行细致的分析，制定渠道建设目标;

　　3、确定渠道结构;

　　4、制定严密渠道政策;

　　5、渠道管理和维护工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，五年以上政府行业等软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;

　　2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

　　3、有相关系统集成渠道销售经验、网络安全产品销售经验优先;

　　4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

　　5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

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