渠道总监的工作职责

时间：2022-05-19 17:29:50 工作职责我要投稿

渠道总监的工作职责

渠道总监的工作职责1

　　职责

　　1、根据公司战略目标，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策；

　　2、深度明晰大健康市场发展态势和走向，参与制定和持续优化总体市场营销策略，领导和推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案；

　　3、主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；

　　4、带领团队，完成公司下达的业务拓展指标；

　　5、全程负责渠道拓展及销售管理；

　　6、对营销推广效果进行跟踪、评估，提出改进建议及措施；

　　7、负责团队日常管理、客户关系维护、客户档案管理。

　　任职要求

　　本科以上学历，市场营销、工商管理类相关专业；

　　5年以上市场营销总监（经理）或业务拓展总监（经理）的工作经验；

　　熟悉行业市场（营养干预、医学美容、干细胞、基因检测等）操作及销售模式；

　　有丰富的行业客户（渠道）资源；

　　了解新零售模式，具备较丰富的线上电商平台销售体系规划、搭建及实施经验；

　　具有较强的谈判能力、沟通能力及敏锐的市场洞察力，出色的项目协调及组织管理能力及高效的人际沟通和社会活动能力。

渠道总监的工作职责2

　　职责：

　　1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

　　2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

　　3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

　　4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

　　5、完成年度渠道部部门销售目标。

　　6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

　　7、有制作标书、投标的工作经验。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。

　　2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

　　3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。

　　4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。

　　5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

　　6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。

渠道总监的工作职责3

　　职责：

　　1、对有意向融资、在新三板、上海股交中心挂牌的企业进行挖掘、开发、洽谈等工作;

　　2、负责公司渠道的建立，融资信息的收集，融资方式的探讨及实施;

　　3、负责与外部金融机构(比如信托、证券、银行等机构)保持良好的合作关系;积极开拓融资渠道，包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;

　　4、具有较强的客户市场开拓能力和客户资源整合能力，对市场敏感度高。

　　任职要求：

　　1、有3至5年的投融资工作经验，能够独立操作企业融资及企业挂牌项目;

　　2、有丰富的企业家、行业协会、商会、园区等渠道资源，寻找(E板、Q板、N板)洽谈机会与合作机会;

　　3、具有较强的市场开拓能力，良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源;

　　4、具有优秀的执行能力和良好的计划性，能够应对高强度的工作压力和挑战;

　　5、有较强的谈判技能，具备良好的沟通能力，具有风险意识和风险控制能力，具有良好的职业道德操守。

渠道总监的工作职责4

　　职责：

　　1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;

　　2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;

　　3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。

　　任职要求：

　　1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;

　　2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。

　　4、较强的抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。

渠道总监的工作职责5

　　1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系

　　2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

　　3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

　　4、能准确的讲解公司的产品

　　5、能根据市场行情分析产品需求

　　6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

　　7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

　　8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解

　　9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果

　　10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

　　11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行

　　12、人力财力资源的合理分配

　　13、后续长期维护客户的关系

渠道总监的工作职责6

　　职责：

　　1、负责区域渠道客户的拓展和维护工作；

　　2、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务；

　　3、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案；

　　4、按期完成销售指标及其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，药学、医学、计算机、市场营销等相关专业；

　　2、5年以上市场销售相关经验，有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优先；

　　3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先；

　　4、具有较强的观察能力、沟通表达能力，以及敏锐的商机识别能力与学习能力；

　　5、具有较强的执行力，能随时出差。

渠道总监的工作职责7

　　职责：

　　1、根据企业营销战略，制定渠道发展策略，负责所辖区域销售网络的开拓与管理，建立稳定、高质量的分销渠道，确保品牌产品销售通畅。对渠道资源进行拓展和管理，拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系。

　　2、负责所辖区域市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与渠道商的关系，解决渠道冲突，确保销售网络的正常运转。

　　3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估。

　　4、负责组织对渠道商提供支持，含重要项目售前、实施、服务的支持及重要市场活动支持。

　　5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作。

　　6、完成渠道和团队客户销售业绩目标。

渠道总监的工作职责8

　　职责：

　　1、观唐集团连锁酒店招募合伙人股东投资人实体酒店运营工商局实名注册公司安排实地考察。

　　2、参与制定合伙人项目战略，并据此制定、组织与实施合伙人项目计划；

　　3、协助总经理建立调整公司合伙人团队，细分市场建立、拓展、调整合伙人工作的市场布局；

　　4、负责合伙人渠道建设、开发、跟进与支持，负责商务谈判；

　　5、负责城市合伙人的.管理并建立规范标准的管理体系；

　　6、抓好团队建设，负责每个月合伙人招募任务的达成，负责招募人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历，30—45岁之间，具有5年以上合伙人招募经验；有过合伙人项目全盘管理经验者优先；

　　2、有与公司项目相关的行业资源及背景，有招募渠道和营销网络资源，具备招募管理经验；

　　3、有独立的招募方案和计划书制作能力，能够独立对外宣讲；

　　4、有较强的职业素养，较强的沟通协调、人际洞察力和团队管理能力。

渠道总监的工作职责9

　　职责：

　　1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务。

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行。

　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售。

　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理。

　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训。

　　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。

　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司。

　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

渠道总监的工作职责10

　　职责：

　　1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;

　　2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;

　　3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;

　　4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;

　　5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;

　　6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;

　　7、支持全国经销商开发下游渠道;

　　8、完成领导安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;

　　2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;

　　3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;

　　4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;

　　5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;

　　6、具有较强的的市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;

　　7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。

渠道总监的工作职责11

　　1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系。直至达到项目或产品的销售任务完成。

　　2、制定产品销售计划及策略，带领团队销售人员开展高效有序的市场开发。

　　3、销售管理，销售人员的培训及激励。

　　4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品成功向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售计划。

　　5、扩大产品在市场上的销售额，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

　　6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本。

　　7、熟悉并掌握公司各项目或产品的特色，熟练操作旅游线路，根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级。

　　8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划，并实现有序的客户开发，提升开发效率。

　　9、收集市场信息、竞争信息和客户意见，及时向公司汇报并提出应对策略。

　　10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。

渠道总监的工作职责12

　　职责：

　　1、根据公司下派的渠道指标（成交量、拓客量、具体拓客动作等），分解指标，并带领渠道团队成员快速执行、快速完成；

　　2、根据渠道客户地图和营销团队的要求，负责渠道通路的开发与管理；

　　3、负责与渠道专员的管理和沟通，直接管理渠道专员的工作开展；

　　4、定期对渠道管理工作进行总结，向上级领导提交报告；

　　5、管理各类渠道资源，确保渠道资源顺畅；

　　6、负责组建渠道团队，对渠道人员开展招聘、培训工作，按月度进行评估。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历要求；

　　2、2年及以上房产行业销售经验，有渠道管理经验；

　　3、具有一定房产渠道资源；

　　4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力；

　　5、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作。

渠道总监的工作职责13

　　职责：

　　1、负责渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作。

　　2、负责组织制定、完善公司渠道销售业务流程。

　　3、负责公司渠道合作与渠道管理、开发与重要客户服务工作。

　　4、制定月度、季度、年度渠道工作计划，并定期做工作总结与计划交给上级。

　　5、积极收集、分析、研究国内房地产渠道模式，为公司做渠道销售的服务。

　　6、负责下属的业务培训与指导等管理工作。

　　7、按时完成领导交办的其他任务。

　　任职要求：

　　1、大学专科以上学历；

　　2、具有房地产渠道管理工作经验者优先考虑；

　　3、8年以上房地产渠道管理工作经历，具有丰富的房地产项目渠道开发及维护经验；

　　4、具备较强的市场分析能力，对市场敏感度高，对房地产开发行业有较深入的理解和认识；

　　5、较强的文字及语言表达能力，优秀的组织协调能力及创新意识。

渠道总监的工作职责14

　　职责：

　　1、负责AI事业部公开市场渠道体系的整体规划;

　　2、统筹线上、线下市场渠道拓展工作,确保渠道合作的有效推进;

　　3、策划并推进合作项目，提升产品销售收入;

　　4、制定各区域渠道合作及价格体系策略,对渠道销售模式进行市场分析与控制;

　　5、对市场销售团队进行管理、指导和培训，提升整体团队销售能力。

　　【任职要求】

　　1、统招、全日制大学本科及以上学历;

　　2、5年以上渠道规划、拓展和运营相关工作经验，有丰富的渠道资源和销售团队管理经验;

　　3、熟悉智能硬件及人工智能产品等多类型产品的渠道销售和运营模式;

　　4、具有较强的商务谈判和市场开拓能力;

　　5、具备优秀的合作沟通及资源整合能力，强烈的责任心和执行力，对新事物有好奇心，学习能力和抗压能力强;

　　6、具备一线互联网/科技型企业公开市场的渠道统筹管理及合作拓展成功经验;

　　7、熟悉人工智能系列产品及技术，适应长期出差;

渠道总监的工作职责15

　　职责：

　　1、负责建立和完善分销体系，制定分销工作计划和销售任务。

　　2、帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续提高销量。

　　3、对销售数据进行分析，定期对分销商进行评级。

　　4、与相关部门一起开展各类销售活动。

　　5、监督销售活动的覆盖和执行。

　　6、对分销商和市场的变化及时处理并上报。

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