营销策划书

营销策划是对企业未来营销行为的超前决策,是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划,企业可以对营销环境做出具体分析,根据要达到的营销目标,制订具体的营销方案。下面为大家整理了优秀的营销策划书范文。

营销策划书1

  一、活动背景:

  在现在这个资源稀缺的世界上,生产者拥有发言权,但在供应过量的世界上,顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换,使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

  随着我国经济的日益发展,竞争越来越剧烈,面对日益激烈的竞争,企业的市场营销变的越发重要。因为,它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去,我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势!

  二、活动目的:

  在比赛过程中普及营销知识,增强大学生的营销意识,丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作,既加强大学生与经济社会的联系,又实现了与事业企业单位的双赢。

  三、活动对象

  枣庄学院在校全体师生

  四、活动流程:

  1.前期宣传(10月20日至10月31日)

  (1)20日启动仪式活动内容

  ①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

  ②摆放花篮和其他装饰品

  ③专业司仪主持,使用音响设备

  ④摆放展板,悬挂条幅,发放传单,现场报名

  ⑤搭建简易舞台,背景为大型写真,小型文艺表演

  (2)21日至31日(除周末)

  ①21日开始设立报名点

  ②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

  ③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)

  ④ 与枣庄通讯公司合作,对校内用户发送宣传短信

  注:期间持续在小广场悬挂条幅,摆放展板,在校园各宣传栏张贴海报与提示贴,在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。

  2、参赛形式:个人参赛或组队才赛均可

  3、初赛:

  时间:11月1日—7日,由选手提交参赛作品。

  7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

  交稿地点:体育楼401

  注:3日下午4点,于多媒体401进行专业讲座。

  4、复赛:

  时间:11月8日—14日。

  13日晚6点,现场举行复赛,由专业老师评审。

  14日公布进入决赛名单

  地点:校文科楼学术报告厅

  形式:ppt,参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

  5、决赛既颁奖仪式:

  时间:11月21日晚六点,有专业评委及嘉宾现场评比

  地点:综合楼报告厅

  形式:选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

  五、赞助优势:

  1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府,在校师生14000人,具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果,生源辐射覆盖全国大部分地区。

  2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一,举办过多次院级和系级的大型活动,如:XX年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛,第二届“可口可乐杯”营销策划大赛,第一届“惠普杯”营销策划大赛等。

  3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动,对本次比赛进行报道,宣传力度大。

  4.本次比赛赞助商有命题权,并有权查看本次比赛所有作品。

  5.宣传力度大、内容形式丰富多彩,持续时间长。

  六、宣传形式:

  1. 在全校范围内发放传单。

  2.在小广场显眼的地方拉横幅。

  3. 在广场大路两旁摆放大型展板

  4. 在宣传栏上张贴海报、写真

  注:所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金,也可进行实物赞助。

  我们十分真诚的希望能够与您合作,共同举办好这次活动,最终达到双赢的目的!

营销策划书2

  有一款产品能解决你一生当中遇到的各种各样的问题,且安全灵活,弹性增值,保障稳健,领取自由,返还增值。

  平安智盈人生终身寿险(万能型)+平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险+无忧意外+无忧意外医疗期交保险费:年交6000.00元,假定连续支付20年。

  投保时保险利益:主险基本保险金额120000元+附加重疾基本保险金额100000元。

  保障计划一:20年后保单年度末现金价值189407元,主险身故保险金198877元/附加重疾保险金198877元,30年后保单年度末现金价值319977元,主险身故保险金335975元/附加重疾保险金335975元,40年后保单年度末现金价值538027元,主险身故保险金564928元/附加重疾保险金564928元。

  保障计划二:部分领取现金分红17年后领取100000元(子女教育金),保单年度末现金价值45241元,主险身故保险金47503元/附加重疾保险金47503元,30年后再领取120782元(个人养老金),保单年度末主险身故保险金126821元/附加重疾保险金126821元。

  要求和格式:分八个部分,即

  一、计划概要

  二、分析营销现状

  三、SWOT分析

  四、目标

  五、营销策略

  六、行动方案

  七、预计盈亏

  八、控制

  1、整理结论

  营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书。

  2、说服性材料

  营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。

  3、作用

  (1)准确、完整地表现营销策划的内容

  策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,显得极为重要。

  (2)充分、有效地说服决策者

  作为一份合格的营销策划书,首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。

  4、目的

  是未来理想和价值观的努力对象。

  5、目标

  是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

  为了实现目的,必须设定若干个目标。如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折。目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感。

  如果没有明确的目的,仅仅在当前 的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。

  因此,将目的与目标混淆是非常危险的。

营销策划书3

  一、 企业与产品的介绍

  本公司是一家小型服装企业, 主要经营生产Aevis品牌的牛仔裤服装 , 本公司与全球型美国服装制造商维利公司所生产的 Levis 品牌牛仔裤在品牌上仅一字之差 , 随着在它的影响和本公司近年来不懈的努力 , 本公司所经营生产的 Aevis 品牌牛仔裤让每一个消费者拥有一种高品质的产品 , 得到广大消费者的好评。

  本公司以 “拥有全球型维利公司 Levis 身上的荣耀” 为经营理念 , 让每一个消费者穿着 Aevis 牛仔裤有一种 Levis 的高贵品质的感觉。

  Aevis 牛仔裤相对于其他的品牌而言,它更关注牛仔裤给人带来的舒适、性感,随意而展现个性,对于我国人身材不够高大,双腿不够修长,臀部不够耸翘的特点,利用 3D 立体剪裁,拉伸体型,直化腿型,提臀收腹,隐蔽缺陷,美化体态,设计处处体现人情味,兼顾穿着者身体和心理双重感受,穿着起来无拘无束,全身贴身舒服而无松散的感觉,显现出高档而高雅的气质,可谓修身秀体,且款式多变,大气端庄而不失性感,含蓄中隐藏着一丝张扬,复古却又融合了些许现代气息,硬朗中却有柔情万种,是当代青年朋友的喜爱。

  二、产品市场状况

  2.1 市场规模分析

  国内市场广阔,目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费着的需求量又很多,平均每位青年男女均有 3~5 条。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到青年人的喜爱和追棒。而牛仔裤作为一种永不过时的服装,他凭借着从古至今的传统精神品牌,一直占据着服装界的重要地位,而它本身能带给消费者舒适、随心搭配、展现个性的穿着体验,更使它的时常份额和需求量的扩大。

  2.2 市场发展局势

  当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,而牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特点,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放等等符合年轻心理的要求。据调查,现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是比不可少的“百搭服装”样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多的目光。因此,牛仔裤行业的发展空间很大,市场需求强劲,发展速度最迅猛,蕴盈着强大的商机。

  2.3 产品竞争对手

  产品主要针对普通的消费者,使产品一直处于中档的地位,因此,需要开发白领男女的市场。竞争对手很多,如同级的后街女孩、 e 族、阔顿、还有上一级的 Levis 、迪克、代理妮莱雅等。

  三、产品销售模式及推广(网络营销战略)

  根据本公司的情况与产品市场的特点,采取直销式的产品销售模式和直营销售模式相结合。

  3.1 确定目标市场与产品定位

  ①把目标投入 16 岁 ~35 岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求。

  ②把产品由中档层次向高档层次推广。

  3.2制定价格策略

  促销定价(低价销售)、(消费者爱便宜,追时尚,而时尚高价品让人望而却步,劣质品难获时尚男女的心,因此,以低价销售满足时尚男女消费心理,世上不一定要高价)

  3.4网站推广策略

  ①通讯工具:利用个人即是通讯工具如 QQ ,msn 等,建立 qq 群,加入其他行业 qq 群,没事的时候在群里乱侃,然后适当的发下自己的网站,利用即时通讯工具不仅能交到同行的朋友了解下行情还能推广自己的网站,一举两得,何乐而不为呢?

  ②问题答疑:这里所说的问题答疑是指:到百度知道,贴吧,新浪爱问,雅虎知识, QQ 问问等网站去回答问题,回答什么问题如何回答呢?首先你找到自己所在行业的分类,也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词,然后一个个查看网民提问的问题进行回答,记得一定留下自己的网站地址、 E-mail 地址。

  ③友情连接:友情连接基本上带不来多少流量,但是友情连接是 seo 不可缺少的元素。找相关行业网站做友情连接。可以一传百,百传千的效果

门店营销策划书

标签:策划书 时间:2020-06-14
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  时光如流水般匆匆流动,一段时间的工作已经结束了,我们又将迎来新的工作内容,有新的工作目标,是时候认真思考策划书如何写了。一起来参考策划书是怎么写的吧,以下是小编精心整理的门店营销策划书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

  为做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提,我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。

  第一、基本情况摸底

  1、基本硬件:店面、样柜、品牌经营权、广告投放

  2、基础团队:销售、设计、安装、文员、(老板)

  3、基本制度:工资制度、各种规范性文件

  第二、日常管理的规范化和流程优化

  (一)、店面工作表格化管理

  熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作:

  1、日常客户来访登记

  2、日常客户合同登记

  3、日常客户回访等记

  4、日常客户投诉与信息反馈登记

  5、日常店面人员工作交接登记

  6、日常店面设计师派单登记

  7、日常店面财务登记

  8、日常店面人员考勤

  (二)、形成例会制

  1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今天的目标作任务。

  2、及时传达公司和商场相关文件和通知。

  3、激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员的积极性。

  4、优秀销售案例的分享与总结

  (三)、加强卖场巡视的督导的作用

  1、主要对商品陈列,卫生清洁,员工形象,人员的服务态度,促销情况检。

“赢在大学营销青春”校园营销大赛策划书

标签:策划书 时间:2020-06-09
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  活动背景:为使我校市场营销专业的学生更有效地掌握专业知识与技能,提高实践能力,同时挖掘一批具有市场营销潜力的人才和一些新兴的营销方案,社联创业协会将举办以“赢在大学营销青春”为主题的第六届“立白杯”市场营销大赛。

  一、活动目的

  (一)旨在活跃校园气氛,传播营销理念,培养大学生思维能力,与现实营销策划能力;

  (二)发掘大学生的商业才华,培养大学生的实践能力,为在校大学生提供实践商业知识的平台,为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量;

  (三)通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能力与凝聚力,提高活动中心的校园影响力,以更好的为学生服务。

  二、活动主题

  赢在大学 营销青春

  三、策划承办单位

  学生社团联合会创业协会

  四、活动对象

  福建师范大学闽南科技学院全院学生

  五、活动时间及地点

  时间:XX年11月—XX年3月

  地点:学术报告厅

  六、活动内容

  (一) 咨询报名 (11月13日-11月19日)

  11月18日将在学校设点,进行现场咨询和报名活动;

  (二)初赛(11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初赛电子作品提交创业协会办公室;

  3.12月1日至12月3日为评稿时间,按得分高低评出12支团队进入复赛;

  4.12月4日公布进入复赛的名单。

  (三)复赛(12月5日—12月15日)

  1.12月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销策略开展实战营销;

关于葡萄酒市场营销的策划书范文

标签:策划书 时间:2020-06-08
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  伴着时间的流逝,辛苦的工作已经告一段落,我们的工作又将翻开新的一页,迎来新的任务和目标,这时候十分有必须要写一份策划书了。策划书怎么写才更有新意呢?以下是小编收集整理的关于葡萄酒市场营销的策划书范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

  一、市场分析:

  大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘,也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说,白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”,主角一直是红葡萄酒,讨论话题最多的也是红葡萄酒,白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。难怪,不少从事葡萄酒销售商说,白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落,可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉,白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本,法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人,这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下,喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒,你会发现感觉竟会如此美妙,一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。

  1、国内市场分析:

  根据中国行业研究网的调查显示,中国国内一直不重视白葡萄酒的生产,但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方的气候,而且更容易搭配中国菜。综合来看,白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点。

商业地产营销策划书范文

标签:策划书 时间:2020-06-06
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  时光在不经意中流逝,一段时间的工作已经结束了,我们又将迎来新的希望,新的工作内容和目标,需要认真地为此写一份策划书。那么你会写策划书吗?下面是小编收集整理的商业地产营销策划书范文,欢迎大家分享。

  一、当前商业地产营销策划中存在的问题

  通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看,当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因,如果不积极进行改善和调整,将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲,其主要体现在以下几个方面:

  1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准,是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面:

  其一,过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系,觉得只要地产营销策划做得好,就可以保证比较好的销售成功,在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金,这种忽视了营销效能的做法,是很不合理的;

  其二,当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色,过度的炒作,常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况,这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的,以概念炒作为例,很多时候都是徒有虚名,时间一长就引起消费者的反感,是起不到任何营销效果的。

  2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐,缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看,营销策划缺乏新元素,不具备创新精神,多数情况下都以同质化的方式来进行营销,无论是取材,建筑外心,还是建筑特色,都以成词滥调来进行宣传。当然,这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全,商业地产建筑时尚元素,现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联,但是其主要的还是内因,那就是商业地产营销团队策划的能力不足,难以结合不同的产品,实现有针对性的商业地产营销策划。

门店营销策划书范文

标签:策划书 时间:2020-06-04
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  转眼间,岁月匆匆,工作已经告一段落,我们的工作再谱新的篇章,同样也要定好新的目标,让我们一起来学习写策划书吧。好的策划书是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的门店营销策划书范文,欢迎阅读与收藏。

  为做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提,我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。

  第一:基本情况摸底

  1、基本硬件:店面、样柜、品牌经营权、广告投放

  2、基础团队:销售、设计、安装、文员、(老板)

  3、基本制度:工资制度、各种规范性文件

  第二:日常管理的规范化和流程优化

  (一)、店面工作表格化管理

  熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作:

  1、日常客户来访登记

  2、日常客户合同登记

  3、日常客户回访等记

  4、日常客户投诉与信息反馈登记

  5、日常店面人员工作交接登记

  6、日常店面设计师派单登记

  7、日常店面财务登记

  8、日常店面人员考勤

  (二)、形成例会制

  1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今天的目标作任务。

  2、及时传达公司和商场相关文件和通知。

  3、激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员的积极性。

  4、优秀销售案例的分享与总结

  (三)、加强卖场巡视的督导的作用

  1、主要对商品陈列,卫生清洁,员工形象,人员的服务态度,促销情况检。

2020月饼营销策划书

标签:策划书 时间:2020-06-03
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  工作在不经意间已经告一段落了,我们的工作又迎来了一个新层面,当然也要定下新目标,让我们一起来学习写策划书吧。你知道写策划书需要注意哪些问题吗?以下是小编整理的2020月饼营销策划书,希望能够帮助到大家。

  一、概要

  中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

  二、背景市场分析

  (一)背景分析

  据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

  (二)市场分析

  随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

  工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

卡地亚珠宝网络营销策划书

标签:策划书 时间:2020-05-25
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  时光匆匆,我们在忙碌中奔走,一段时间的工作已告一段落,我们的工作又将翻开新的一页,迎来新的任务和目标,是时候开始制定策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧!下面是小编精心整理的卡地亚珠宝网络营销策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

  一、公司及产品简介

  1847年,Louis-FrancoisCartier(路易斯/弗朗索瓦/亚)接掌其师AdolphePicard(阿道夫/皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊,卡地亚品牌于此诞生。xx20xx年,卡地亚(Cartier)为老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打响。从此,卡地亚手表一直是上流社会的宠儿,历久不衰。拥有150年历史的卡地亚,为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章,卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

  卡地亚不仅是天才设计师,更具有精密心思,并不断钻研技术。他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作,将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至今曰,每件卡地亚手表皆选用瑞士机件,不啻为创意与技术的完美结合。该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的20xx年度《世界品牌500强》排行榜中,名列第179。

  二、网络营销环境分析

  (一)市场环境分析

  1、行业外部环境分析

  在走过了新世纪以来最困难的一年后,中国经济20xx年将继续保持企稳回升的态势。经济预测,20xx年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。20xx年是实施“xx”规划的最后一年,保持经济平稳较快增长,对于进一步有效应对国际金融危机,巩固经济回升基础,为“十二五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出,要加大经济结构调整力度,提高经济发展质量和效益,要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点,以稳步推进城镇化为依托,优化产业结构,努力使经济结构调整取得明显进展。随着投资增长的延续,消费的稳定增长,外需的明显改善,中国经济将继续保持强劲的复苏态势。

商务营销的策划书3篇

标签:策划书 时间:2020-05-15
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  时光匆匆,一段时间的工作已经结束了,迎接我们的将是新的工作目标,是不是需要好好写一份策划书呢?快来参考策划书是怎么写的吧,以下是小编帮大家整理的商务营销的策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

  商务营销的策划书篇1

  一、前言。

  1、行业背景。

  2、互联网行业背景。

  远洋旅游商务网,将传统的旅游企业模式与新兴的互联网科技行业相结合,借助互联网采取网络销售的新颖模式,进行尝试。用一种新的思路探索传统行业与互联网科技行业相结合的完美模式。

  远洋旅游商务网的服务目的是致力于打造一个将在线销售旅游线路为重点,配套辅以机票、酒店预订;门票、邮轮观光票销售;及以介绍推广重庆整体旅游形象为主体的旅游信息资讯门户(介绍旅游景点相关信息),推介重庆旅游产品为一体的综合新兴在线电子商务门户资讯平台。形成一个集合全市旅行社的旅游线路的网络销售平台。旅行社可以将自己的旅游线路类似于淘宝网的模式,在线开设网络店铺,供旅行者选择。让旅行者在家上网即可轻松完成整个旅游线路的规划,预订,付款,评价,旅游信息的查询,酒店的预定等流程。

  二、前期资料准备及调研。

  1、网站商业目标与愿景。

  作为一个旅游类的电子商务网站(初期主要为B2C后期逐渐开始B2B).实现在线销售,直接通过网络完成订单是我们的初步目的。据统计数据:20xx年中国网上旅行预订市场规模为xx亿元,相比20xx年的xx亿元,同比增长xx%;网上旅行预订用户的规模达到xxx万,同比增长xx%。可见,在线旅行预订用户的规模增长幅度相当快,且这个比例在美国等发达国家甚至达到了xx%以上。因此,在线预订的市场是相当可观的,旅游类的电子商务必将成为传统旅行社线下线路预订的最终替代品。

最新茶叶网络营销策划书范文

标签:策划书 时间:2020-05-14
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  日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,迎接我们的将是新的工作目标,不妨坐下来好好写写策划书吧。你所见过的策划书应该是什么样的?以下是小编帮大家整理的茶叶网络营销策划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

  茶叶网络营销策划书篇1

  网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一种生活时尚,大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。

  网络营销是对传统营销的补充:当前,茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导,即以实体店面为依托,以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

  目标与理念

  经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化;中端走时尚;低端走健康。

  基础工作实施

  1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化,以客户为中心设计专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户,使客户充分挖掘网站的信息,做好网络营销导向的网站优化,提高网站的质量、可信度和知名度。

  2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

  3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

红酒营销策划书3篇

标签:策划书 时间:2020-04-28
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  引导语:时间一溜烟儿的走了,工作已经告一段落了,我们又迎来一个新的工作阶段,要定下新的目标了,此时需要提前做好策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧,以下是小编为大家整理的红酒营销策划书,欢迎阅读与收藏。

  红酒营销策划书篇1

  红洒——作为一种文化的象征,历来被上流社会所推崇,因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐,成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验,从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄,从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说,如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。

  (一) 信息推广

  资源库营销

  可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

  (二)通路推广

  1、零售终端

  可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中,选择一些有能力做公司形象的店面,做自己的品牌包销,或则开设一家旗舰店主营专卖,用公司名牌设立销售网点,进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人群。