新能源创新创业项目计划书

时间：2024-01-09 09:54:25 新能源创新创业项目计划书我要投稿

新能源创新创业项目计划书

　　现如今，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。以下是小编整理的新能源创新创业项目计划书，希望能够帮助到大家。

　　新能源创新创业项目计划书1

　　经营策略：

　　公司从新能源行业着手发展逐渐扩大业务水平与范围，最终逐渐规模化，集团化。

　　项目范例：

　　高密度秸秆压块

　　1．可行性预估：秸秆颗粒压块替代燃煤技术应用，目前国内发电主要依靠热力发电,其中绝大多数是燃煤电厂（占比达到70%以上），据统计从2002年-20xx年煤炭价格上涨3.5倍，且传统燃煤电厂大部分未进行煤炭深加工，其排放和污染程度远远大于国际标准，对环境造成极大污染，热利用效能低下。在目前电煤价格倒挂的境况下，许多燃煤热电厂长期亏损却又不得不完成国家下达发电任务，然后依靠国家财政补贴艰难度日。生物质能电厂是国家20xx年新兴产业规划示范的重头戏，国家发改委与能源司对于生物质能发电（直燃）给予了极高的重视与关注，并且通过一系列优惠政策鼓励生物质能发电厂的建立，生物质能电厂在今后的20年中必定有较大发展。高密度生物秸秆块（秸秆煤：即将劣质煤粉末与秸秆粉末按一定比例混合后压缩制成）具有燃烧充分，二氧化碳排放量低，燃烧后灰分焦油含量低，对空气污染相对较小等特点，并且其燃烧值基本在4000大卡左右，售价约为450-550元/吨（成本最高为200元/吨），而电厂用煤按5000大卡的煤计算，售价约为1000元/吨。相形之下即可比较出高密度秸秆块对传统燃煤的替代功能之强大。

　　销售策略：

　　主要销售目标是牲畜饲料或各类燃煤质电厂（混合燃烧），生物质能发电厂，城市集中供热锅炉站点，餐饮行业，农村供热站以及分散供热的地点。

　　生产规划与盈利状况：

　　场地选取主要是靠近农作物生产地，并且附近有大型生物质发电厂或在建电厂。交通便利最好紧接公路和加油站方便集散与运输。小型秸秆压块机的价格大概是10吨/天（10小时）3到4万元左右，那么以一台机器计算每月生产300吨。秸秆收购价格80元-100元/吨（可以压缩）经纪人自己去收集送到收购站（本镇）上人力费 20 元/吨，运费约 10 元/吨，加上其他费用 5 元/吨。原料成本4万元/月，成型的高密度秸秆市场售价大约为400-500元。除去运输50元/吨，人工成本，生产用电8元/吨。以及其他项目合计，生产成本2万/月。一台机器每月利润大概在6万元左右（理想状态）。前期投入约为20万（2台机器和1000吨秸秆），产值：45万元，生产成本12万元，电费1万元，运费5万元，其他费用2万元。即连续生产且销路通畅的情况下，第三个月可收回投资成本，第二个生产周期以三个月计算，可盈利15万左右。主要采用订单式加工方法，即接到订单的情况下才能着手生产。

　　项目风险预估：

　　传统热电煤炭行业经过多年运营，在其内部已经形成巨大的利益链条，而生物质秸秆替代传统燃煤属于新兴行业，其发展需要一个过程，且要打破深藏在利益链之后的巨大关系网络也需要一个过程。秸秆收购与加工规模化尚处于试水阶段，高密度秸秆压块技术有其自身的不成熟性，并且在燃烧过程中以及燃烧之后所产生的一系列作用等问题本身尚处于研究阶段。以上两点造成压制秸秆替代燃煤之路充满着艰险。

　　新能源创新创业项目计划书2

　　一、能源现况

　　当前世界能源消费以化石资源为主，其中中国的少数国家是以煤炭为主，其他国家大部分以石油与天然气为主。按目前的消耗，专家预测石油、天然气最多只能维持不到半个世纪，煤炭只能维持一二百年。多以不管是哪一个常规能源结构，人类面临的能源危机都日益严重。

　　大规模使用化石燃料至今，环境污染已经多了地球无法承受的程度。目前全球每年作为燃料耗用的化石燃料折合标准煤120吨，其中，石油37亿吨，煤炭45亿吨，燃烧后共产生二氧化碳370吨，这些排放量的，破坏了自然界的二氧化碳循环平衡，已经开始造成保护地球的臭氧层破坏和其他一些反常的现象。

　　二、核心产品：

　　本计划拟生产的产品是国内首次采用一种新技术和新配方生产开发出来的“含醇清洁汽油”，本产品规模开发生产后，将第一次改变我国一直依赖开采天然石油而获取工业能源的局面。产品技术通过了国家专家技术鉴定，达到了国家新施行的90＃无铅汽油标准。并能与目前市售汽油任意混合使用。

　　生产原材料供应：

　　生产本产品的主要原材料是煤焦油和甲醇，可替代煤焦油的材料为油气田开采过程和石油冶炼过程中产生的弃料（如C6-C9轻烃等），这些材料目前在我国来源丰富，均处于积压滞销状态。

　　市场规模与增长速度：

　　20xx年我国进口石油7000多万吨，花费了近200亿美元外汇，石油进口依存度由1995年的6.6％上升为20xx年的25％，预计到20xx年将上升为30％。

　　到20xx年，预计我国汽油、煤油、柴油三种油类每年总体需求量将达到两亿吨。汽油的绝对需求量将一直呈上升趋势，到20xx年的平均增长幅度为3.37％，到20xx年的年均增长幅度为2.71％，到20xx则又达到3.56％。

　　产品用户与经销商：

　　汽油的终端用户主要是各类型交通运输工具。

　　三、产品概况

　　本项目产品是国内首次采用一种新技术和新配方生产开发出来的“含醇清洁汽油”，主要原材料是煤焦油或油气田开采过程、石油冶炼过程中产生的弃料和甲醇，从此开辟了我国继石油冶炼汽油之后第二条获取相同用途汽油的途径。

　　汽油被喻为“工业的血液”，是现代社会运行和发展的战略性能源材料，发挥着不可替代的重大作用。

　　含醇清洁汽油是一种新工艺配方汽油它既能够为汽车提供有效的动力，又能减少有害气体的排放，减少污染。对环境起到积极作用。美国早在1988年就实现了车用汽油的无铅化。在我国，20xx年6月1日，北京城八区实现了车用汽油的无铅化。20xx年1月1日，全国停止生产含铅汽油，7月1日停止使用含铅汽油，全国实现了车用汽油的无铅化。

　　本项目含醇清洁汽油完全达到了国家新施行的90#无铅汽油标准，并能与目前市售汽油任意混合使用。

　　清洁汽油的优点：

　　使用清洁汽油的好处很多。在车辆方面，对汽油发动机，尤其是电喷发动机的汽车至少具有以下几点好处。

　　⑴减少污染：使用清洁汽油的汽车，尾气排放中的碳氢化合物（HC）、一氧化碳（CO）、氮氧化物（NOx）将大大减少，对每个人都有好处。

　　⑵清洁汽车部件：使用清洁汽油的汽车能够保持发动机燃油系统清洁，如化油器或喷嘴，进排气阀、火花塞、燃烧室、活塞等，燃油系统不会产生积碳，减少机械磨损，延长汽车使用寿命。

　　⑶省油：燃油系统清洁，油品的雾化程度提高，混合气完全燃烧，功率达到最大化。

　　⑷改善行驶性能：发动机容易启动，转速平稳，加速性能好。

　　⑸乘车感舒适。

　　本项目采用煤焦油催化裂化后分离的c6-c9馏份作为甲醇助燃剂，以甲醇、轻烃为原料工艺法生产甲醇清洁汽油，该工艺技术的研究开发，完全解决了汽油的无铅化，产品中不含铅，尾气排放中无有害物质。经长期的实验研究，以及台架、行车试验检测，使用含醇清洁汽油的发动机最大功率比原机增加了2.7KW，发动机燃料经济性与原机一致，发动机怠速工况CO比原机降低16.1%，HC排放比原机降低14.5%，本项目的开发推广符合国家产业政策与环保政策；其产品替代现用量较大的石油产品，可节省大量石油资源，符合国家持续发展的战略；本项目产品性能优良，是环保部门推广的“绿色”燃料；含醇清洁汽油开发利用了来源丰富的轻烃和煤焦油，生产原料采取就近原则，生产成本低廉，产品价格具有较大的竞争力，同时以煤焦油转为汽油又开辟了煤的利用新途径；再生产中大量使用甲醇，也为甲醇的下游产品创出了新路，产业联动性突出。所以本项目创造了目前最为理想的含氧清洁燃料的生产方式，本项目的产业化具有重大的战略性意义，同时社会效益、经济效益和生态效益等均十分突出。

　　四、技术创新点

　　本项目属于新配方汽油，从煤焦油催化裂解得到c6-c9馏分和轻烃分离重直馏组份烷基化油，与甲醇混配而成。烷基化油是汽油中良好的组分，甲醇具有较高的含氧量，使汽油性能更好，而且也符合环保要求。本项目技术创新点是甲醇与汽油的助溶不是选用助溶剂，而是采用新的工艺方法，解决了甲醇汽油与产品汽油混合后的甲醇分离难题。其中关键技术是煤焦油经溶剂处理干馏产物裂解催化剂的选择；裂解馏分分离温度范围的`确定；甲醇、轻烃、c6-c9馏分比配制90#汽油技术方案的确定；裂解重质馏分与甲醇配制醇类燃料技术方案的确定。经技术查新，在国内外属首创。

　　五、竞争优势

　　1、技术创新优势

　　本项目“含醇清洁汽油”目前在国内外都尚未形成产业化和规模化，其核心技术——甲醇汽油与目前市售冶炼汽油实现任意互溶，而且不影响油品质量，解决了甲醇汽油与市售冶炼汽油混合后的甲醇分离难题；而且由于其主要原材料是煤焦油或油气田开采过程、石油冶炼过程中产生的弃料和甲醇，开创了我国继石油冶炼汽油之后第二条获取相同用途汽油的新途径。

　　2、成本与原料优势

　　本项目产品“含醇清洁汽油”是利用油田气分离得到的大量轻烃和煤焦油，以及大量使用甲醇，保证了该清洁汽油在原材料方面的低成本；同时，该项目采取科学的生产工艺，并可得到液化气和含醇燃料油等副产品，进一步降低了主要产品——“含醇清洁汽油”的生产成本。目前市场汽油售价2.6-3.0元/L，一般汽油的生产成本在2.0元/L，而该清洁汽油的生产成本却仅为1.5-1.7元/L，可见，由此产生的利润空间是惊人的。

　　3、环保优势

　　20xx年底我国发布了GB17930-1999车用无铅汽油的国家标准，并于20xx年1与1日起全国所有生产企业一律停止生产车用含铅汽油，改产无铅汽油；全国所有汽车一律停止使用含铅汽油，改用无铅汽油，并于20xx年底全部实现汽油结构的调整，升级为90#以上的无铅汽油。但是，使用无铅汽油只能降低排气中的铅含量，而不能降低排气中的CO、HC及NOX的含量。使用本项目产品“含醇清洁汽油”则可以有效地解决这一问题，该汽油不仅无铅，而且其燃烧后产生的废气要低于目前无铅汽油的含量（CO≤0.56%，HC≤294ppm）,并获得陕西省环境保护局颁发的环境保护认可产品证书，使该产品成为真正意义上的“绿色清洁汽油”，也必将获得国家环保部门和有关部门的大力扶持。

　　4、政策优势

　　由于该项目属于高新技术，属节能环保型产品，符合国家的产业政策，适值西部大开发的大形势下，可争取获得国家和地方的税收等有关的优惠政策。

　　5、行业优势

　　该项目所属石油行业目前在国内尚未形成真正的竞争态势，各企业的成品油如前所述都供不应求；因此，由行业的大环境造成的行业优势是不可忽视的。

　　6、与其他清洁能源的比较优势

　　目前全世界运用的清洁能源包括天然气、水电、核电、风能、太阳能等，但可以肯定的是，还不可能有一种能源能取代石油的地位，特别是汽车用油，目前90%以上的汽车在较长一段时间内不可能改用其他清洁燃料，因此保证了该项目产品“含醇清洁汽油”在较长时间内仍将拥有极其广阔的市场前景。

　　新能源创新创业项目计划书3

　　新能源又称非常规能源，是指传统能源之外的各种能源形式。指刚开始开发利用或正在积极研究、有待推广的能源，如太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等。它的各种形式都是直接或者间接地来自于太阳或地球内部伸出所产生的热能。也可以说，新能源包括各种可再生能源和核能。相对于传统能源，新能源普遍具有污染少、储量大的特点，对于解决当今世界严重的环境污染问题和资源（特别是化石能源）枯竭问题具有重要意义。同时，由于很多新能源分布均匀，对于解决由能源引发的战争也有着重要意义。

　　第一节公司基本情况及未来发展规划

　　一、公司基本情况

　　1、公司的成立与目标：新能源科技发展有限公司是一家专门致力于新能源开发和利用高新技术企业。公司现有总资产3000万元人民币。

　　注册地址：

　　注册资本：

　　1000万元

　　法定代表人：

　　成立时间：

　　20xx年9月

　　经营宗旨：

　　开发新能源、减少污染、回报社会

　　目标：

　　能源使用过程中产生的烟气污染是时下亟待解决的，我公司立足于研究新能源的开发，减少能源使用中产生的污水是本公司首要目标。

　　公司的技术、市场发展过程：

　　公司自成立以来，积极学习国内外先进能源研究开发技术，组织强有力的研究开发团队，在风能、太阳能、地热能、潮汐能等各项新能源方面拥有专业的项目小组，时至今日我公司已经对风能、太阳能、潮汐能三个新能源方面有一定的成果。我公司的技术成果在工业生产制造、居民生活、交通运输等方面都有相当广泛的使用。使用我公司的技术成果的企业对于本公司的产品都有相当高的评价。公司将立足中部沿海市场，根据新能源的特殊性开拓具体的市场。

　　2、公司的股本结构本公司为个人投资模式。

　　3、公司组织管理、决策方式

　　组织管理的基本

　　原则：公司新能源的特殊性和能源使用的普遍性，超越经营职能，灵活地组织和管理。

　　建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。

　　以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。

　　战略决策实行以董事长为核心的集体决策；在以董事长为首的公司领导小组通过讨论和表决的方式来决定公司的各项规章制度。以“企业宗旨”和“企业目标”为风向标，努力发张和壮大公司的市场。

　　公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。

　　公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。

　　公司经营决策程序科学化。

　　二、公司主要经营状况

　　单位：xxxxxx万元/人民币

　　三、公司创业人员的背景和素质。

　　董事长，xx，男，46岁，高级工程师，经济管理专业硕士研究生。xx年硕士研究生毕业。现任xx新能源科技发展有限公司董事长。

　　总经理，xxx，男，40岁，大学本科。xx年7月能源开发与研究专业毕业，在新能源研发利用行业工作多年，既新能源开发，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。

　　会计主管，xx，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。

　　四、公司发展规划

　　1、公司三年发展规划

　　20xx年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入2000万元，其中太阳能销售收入1350万元，潮汐能销售收入650万元，税前利润达到800万元。

　　20xx年，完成股份制改造，进入国内软件企业“50强”。实现销售收入4000万元，其中太阳能销售收入2600万元，潮汐能销售收入1400万元，税前利润达到1500万元。

　　20xx年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元，其中太阳能销售收入6500万元，硬件销售收入3500万元，税前利润达到2800万元。

　　2、关键成功因素：

　　奉行以人为本的企业文化。

　　倡导团队精神、创新精神。

　　对新能源的现状及发展趋势有深入的研究。

　　有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。

　　建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对工业生产和居民生活使用能源的具体情况进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。

　　第二节公司产品及市场分析

　　一、产品、特点及优势

　　1、产品公司立足于工业生产和居民生活，以推动和加快对能源使用行业的工业改造和减少居民生活支出等，开发更具有实用性的新能源和产品为目的，以解决生态环境和高效率生产为企业使命。现已开发的产品是：《太阳能开发利用产品》《潮汐能开发利用产品》《垃圾燃烧再回收开发》

　　正在开发产品：地热能开发技术

　　待开发产品：核能在工业生产中的使用技术、可再生能源的开发

　　2、特点及优势

　　技术先进：基于国内外对新能源的开发技术，加上自我的创新意识开发新能源，与国际接轨的同时拥有企业产品的特色。

　　前瞻性：公司产品的开发充分考虑世界和国家对于生态环保的认识，立足于众多工业企业的生产改革，确保了产品技术的前瞻性。

　　功能实用：公司产品利用太阳能和潮汐能等再生能源，用于工业生产和居民生活，减少经济投入，达到“一次投资，终身受益”的目的。

　　通用性强：司产品品种较多，适合各工业企业和居民生活。

　　运行可靠：拥有强大的技术维护团队，在后期的运营管理中，可通过收取一部分维护费用对客户进行产品的维护。保证产品的正常运行和使用。

　　二、行业和市场

　　公司是着眼于时下能源紧缺，煤、石油等不可再生能源的价格不断攀升的现状，另外国内新能源开发企业还比较少，我公司在国内走在行业的前端。工业生产技术和居民的生活水平在不断提高，那么对能源利用方面的要求也随之提高，所以，本公司生产的产品肯定会受到社会的亲睐。

　　三、公司的独特性及市场竞争力

　　1、独特性公司是新能源开发和生产的专业公司，承担着国内新能源开发利用方面的重任，着眼于中部沿海城市，辐射周边，积极开拓全国市场。

　　2、市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：

　　技术优势。

　　公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内新能源开发与生产方面领先的信息技术。

　　政府支持优势。新能源的使用是国家乃至世界即将发展的趋势，政府部门对企业的环保要求越来越高，所以本公司的产品有强大的政府支持。

　　产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权的新能源利用产品，对太阳能和潮汐能的使用技术已经达到成熟的阶段。

　　市场优势。公司立足中部沿海城市，这些城市经济发展快，民众素质较高，容易接受新产品、新技术；沿海城市可以使用潮汐能相关产品，完全适合公司的发展要求质量、成本优势。公司依托国内外先进技术，研究开发新的产品，再利用新材料、新生产技术对开发成果批量生产，以“质量”来为产品做宣传。

　　管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。

　　第三节融资需求及财务预测

　　一、公司目前财务状况和资本结构公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。

　　二、融资需求公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《太阳能利用产品技术》在全国的的推广应用以及《风能利用系统》的调研开发。

　　三、财务分析：

　　1、损益表

　　2、费用成本预测表

　　3、现金流量表

　　4、资产负债表

　　第四节公司运营和管理

　　一、发展战略

　　总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。

　　坚持 “以人为本”的经营管理理念。

　　坚持“提供高品质产品，实现价廉物美”的市场竞争策略。

　　充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。

　　注重知识管理，实现可持续发展。

　　二、公司的组织结构和管理模式

　　1、公司的组织结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了公司运营小组，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。

　　公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。

　　为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。

　　2、管理模式以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

　　目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。

　　数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。

　　柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。

　　知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。

　　三、人力资源规划

　　人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

　　建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

　　建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

　　推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。

　　采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。

　　导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

　　积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。

　　四、研究与开发

　　1、新产品开发管理公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际的技术标准，对应用新能源的开发利用系统等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。

　　开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。

　　开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。

　　2、研究开发计划为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对太阳能、风能、潮汐能以及核能进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。

　　五、市场策略

　　1、总体战略

　　实行 “提供高品质产品，实现价廉物美 ”市场竞争战略；

　　以《运政管理信息系统》为拳头产品，以中部沿海城市为基地，以经济发展迅速的城市为突破口。

　　建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；

　　建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用工业的市场资源进行相关产品的销售。

　　2、营销策略

　　第一步：立足本市，将公司研发的《太阳能开发利用系统》等产品在本市及周边城市进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

　　第二步：巩固公司在新能源市场的领导地位，以《运政太阳能开发利用系统》为拳头产品，开拓全国市场。

　　第三步：实施国际化战略，开拓产品出口渠道，涉足世界新能源改革的广阔市场。

　　3、营销手段

　　加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。丰富公司网站内容，并与环保部门的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。与各地环保部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

　　1、销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

　　2、品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx新能源”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内新能源产品的著名品牌。

　　六、外部支持

　　公司获本市科技园扶持，即将入驻科技园。科技园是国家火炬计划高科技产业基地，具有适合高科技企业发展的局部优惠政策环境、工作环境和生活环境。

　　公司作为国内新能源开发行业的领头兵，收到各级政府的重视，享受国家和省市对高新技术企业、开发创新企业制定的各项优惠政策。

　　公司将设立顾问团，邀请著名院校新能源研究、生产等方面的专家教授和世界新能源研究中杰出技术管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和管理支援。

　　七、资本运营

　　企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。

　　第五节投资方的介入和退出

　　一、投资建议为尽快占领国内新能源技术领域，公司拟吸收风险投资1000万元，可分两期投入，其中第一期投入400万元，第二期投入600万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。

　　二、投资方在公司经营管理中的地位、作用

　　投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。

　　三、资本退出

　　风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求20xx年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。

　　第六节风险及对策

　　一、风险

　　1、技术风险。新能源行业本身是一个风险很大的企业，这是一个新的领域，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭。公司能否始终保持领先的技术水平，及时与世界先进技术对接，不断的学习创新，将直接影响其未来的兴衰成败。

　　另一方面，国内的新能源技术迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是本公司急需解决的战略性问题。公司技术风险主要体现为新能源试验开发失败，而其中的研究开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对新能源领域的研究以及对于市场的开拓是否有深入的调研、了解与掌握。

　　2、市场风险

　　市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。

　　销售不足。公司客户主要是各地区工业企业、居民个体，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。

　　3、经营风险

　　人力成本上升和高素质人才不足

　　公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。

　　管理风险

　　随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。

　　4、财务风险

　　公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。

　　二、对策

　　1、技术风险对策