网络产品营销策划方案

时间：2023-11-30 14:14:00 网络产品营销策划方案我要投稿

网络产品营销策划方案

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。以下是小编整理的网络产品营销策划方案（精选15篇），希望对大家有所帮助。

　　网络产品营销策划方案1

　　一、产品介绍

　　静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。静宁县海拔高、光照充足、昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。静宁苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、硬度强、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。据农业部果品及苗木质量监督检验测试中心检测，果实硬度、可溶性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。2006年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品保护。在20xx全国优质苹果评选活动中，静宁红富士苹果荣获“中国优质苹果金奖”。

　　二、网络营销方法

　　网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是为中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端。随着互联网思维的逐年盛行，消费者的购物习惯和渠道也在不断的变化。产品销售方式的多元化，既满足了消费者的多样化需求，也提高了农产品的流通效率。随着电子商务的发展，网络营销的体系越来越健全，现代物流体系越来越完善。我们应抓住这个机会，扩大苹果的销售范围。

　　1.网络直播营销

　　a.直播的含义及其特点

　　网络直播是在移动互联网化的语境下，通过互联网媒体介质，将某人某物某件事当下发生的即时状况展示给终端用户以满足用户各种需求的一种新的高互动性互联网新态势。具有直接性、互动性、真实性等特点。企业利用其直观、快速、表现形势好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强产品的推广效果。直播不但有新意，而且互动性强，对于企业品牌营销推广起到了积极的作用。

　　b.网络直播营销的优势

　　1）解决用户疑虑：在当今过度推广的时代，图片包装和设计的夸大效果，对消费者的吸引力也在下降。企业可以通过直播解决消费者对产品的疑惑，消费者能够更直观地看到苹果的生长环境，种植方式，采摘过程以及保鲜加工处理等等，仿佛身临其境。这样既可以满足消费者对产品的真实性要求，还能通过直播增加商品的人气，提高品牌知名度。在向消费者展现静宁苹果的优势同时也可以展现静宁苹果品牌的实力和相关认证信息，提高了产品的可信度。

　　2）消费过程清晰化，随着人们对食品安全的关注度增加，现在人们不但关心结果，还要关注“过程”。购买苹果时会关心它的保鲜度，会不会添加其它物质，会不会有大量农药残留物质等问题。它们都可以用直播的方式来解决。

　　我们应该注重品牌文化传播，发展粉丝经济，尊重消费者本身的需求。我们可以利用＂品牌+直播+企业日常＂和＂品牌+直播+深互动＂等模式进行网络直播，营销成本低，只需要在直播平台进行注册，操作简单。它将人气聚集在一起后，向这群人出售静宁苹果。比如限时团购，将静宁的苹果打造成爆款。通过一些让利来吸引粉丝，让他们成为忠实的消费者。这样对于产品的销量和品牌的推广都有很大的帮助。

　　2.网络社区营销

　　网络社区是指把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间构建成一个社群，达到成员互相沟通的目的，从而达到商品的营销效果。例如在高校区设立仓库，建立高校社区，为高校学生提供，学生可以直接在微店上下单，直接送货到宿舍，将购买苹果的会员进行统一管理，调动大家的积极性，进行互动。

　　3.网络会员营销

　　会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形势的团体，通过提供合适会员需要的服务和产品，开展宣传、营销、促销等活动，培养企业的忠实顾客，以此获得经营利益。会员制营销已经出现了三种基本形式，即连锁经营会员制、零售会员制和网络会员制营销。静宁苹果的网站可以与其它网站互相推广，扩大传播。把握好自己的会员，定期互动。

　　我们可以给会员一些福利，例如，当会员购买金额达到一定金额时，允许会员认领一颗苹果树，这颗苹果树的名字由会员自己定，农场对会员的苹果树的年份、名字、认领的会员等信息进行统计，收录在数据库中。以后，会员去当地旅游时，可以亲自照看，以后购买苹果也可以购买自己的苹果树上结出的果子。将苹果树打造成会员的一个需要照顾的“孩子”。

　　4.体验式营销

　　利用线下线上相结合的方式进行。在客流量多的地方开设一个体验店，店里设立洗手池和供顾客休息的座椅。店里设立不同规格包装苹果的二维码，顾客扫码可以知道苹果的价格，规格以及采摘日期的信息。顾客来了以后可以在店里自己检查苹果的品质，愿意购买可以先购买一个在本店坐着尝尝，这样既给顾客提供了一个体验苹果的机会又给顾客提供了休息的场所。如果顾客体验后有意购买，通过扫二维码进行购买，购买后由仓库直接快递送货上门。

　　5.利用新媒体营销

　　利用微博、微信、分销、微信公众号、微商城进行推广和销售。

　　网络产品营销策划方案2

　　一、公司简介

　　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　　本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　　二、公司目标

　　1.财务目标今年(20xx年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

　　2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　　三、市场营销策略

　　1、目标市场中高收入家庭。

　　2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　　3.价格价格稍高于同类传统产品。

　　4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　　5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　　6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　　7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　　8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　　9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　　四、网络营销战略

　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　五、网络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　六、网络营销效果评估及改

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　　1.评估内容包括：

　　(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

　　(2)网站推广是否有效;

　　(3)网上客户参与度如何?分析原因;

　　(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

　　(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

　　(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　　2.评估指标主要有：

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

　　网络产品营销策划方案3

　　OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业。随着市场经济的不断繁荣，中国的消费市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网络营销力量不容小视。市场营销与网络营销并进，是OPPO公司今后是市场开拓的重要方法之一，所以为了比竞争者有跟多的市场份额，占领市场，针对网络营销实施如下策划。

　　1、策划主旨：

　　(1)让更多的网络消费者了解OPPO音乐手机，并引起他们的购买兴趣。

　　(2)开拓和建立新的市场营销渠道——网络营销，增加销售量。

　　(3)降低销售成本，节约一些不必要的、浪费传统营销售模式所需的营销费用。

　　2、市场细分的划分

　　(4)根据客户对手机的使用状态和要求，根据网民这一目标市场可分为三部分：

　　(5)青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求。

　　(6)年轻白领：生活时尚，是中端手机的主体消费人群。

　　(7)中年成功人群：追求品位，收入可观，是购买高端手机的主体消费者。

　　3、营销设计

　　(8)初级目标：提高OPPO手机在网上的知名度，在消费者心中建立一个”年轻、时尚、国际化”的品牌形象。

　　(9)终极目标：寻找准确OPPO官方网站的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

　　4、OPPO手机营销4P战略

　　产品：产品是市场营销乃至网络营销的首要因素，企业在整个实体与网络营销活动过程中都离不开产品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手机产品。

　　定价：根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择合适自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。

　　消费者：OPPO将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者，可以提供比其它品牌更富创意、更高品质、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为其执着的追求。

　　广告宣传：利用发传单的形式、还有电视广告、报纸杂志、宣传册和广播，选择网络广告作为广告投放的重点。

　　5、活动营销

　　1）促销活动

　　定期开展相应的微博营销活动，吸引新粉丝，对老粉丝进行回馈。如节假日促销就可以放在微博上进行，对最先的转发者进行奖励，让粉丝帮忙传播信息。吸引关注度。

　　2）有奖征集

　　有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品来参与。并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

　　3）话题事件营销

　　找一个相应的火爆话题在微博上进行讨论，一个热门词汇来发起话题，并邀请朋友，一起过来参加讨论，针对于绿箭问题进行话题策划，从而引起出企业产品的传播。

　　6、总结

　　对于以上的营销策划，OPPO公司还需要根据实际的实施效果进行监督，并在必要的时候改进。相信在这个网络营销策划书的指导下，OPPO手机公司的产品和形象推广会取得良好的效果。

　　网络产品营销策划方案4

　　一、方案背景

　　1、xx品牌服装在市场上具有很高的知名度，xxxx年销售额突破xx万元。

　　2、随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

　　3、在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。

　　二、网络营销的目的

　　1、配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

　　2、迎合消费者的现代消费需求。

　　3、可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

　　三、产品特点

　　1、本公司服装最大的特点是新潮、时尚。

　　2、xx品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

　　四、网络营销策略

　　1、营销模式的选择

　　根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。

　　2、盈利模式的选择

　　通过零售和大批量生产。

　　3、网络营销平台的建设

　　由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

　　五、网络推广

　　1、网站推广目标

　　计划在网站发布xx个月后达到每天独立访问用户xx人，注册用户xx人。

　　2、网站策划建设阶段的策划

　　在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。

　　3、网站发布初期的推广

　　（1）登录xx个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。

　　（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。

　　（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。

　　4、网站增长期的推广

　　当网站的访问量达到xx之后，应做好下列网站推广工作。

　　（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

　　（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

　　（3）利用E—mail进行广告投递。

　　5、网站稳定期的推广

　　（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

　　（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。

　　（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升xx品牌的人气。

　　六、网络推广费用预算

　　本公司第一期网络推广活动预计时间为xxxx年xx月～xxxx年xx月，共计xx个月，市场总预算xx万～xx万元人民币，各方面费用分配如下表所示。

　　预算费用安排表

　　单位：万元

　　网络媒体种类形式预算

　　大型门户网站flash广告（40x60）xx万元

　　行业综合网络网页链接xx万元

　　流量高规模小网站小尺寸广告xx万元

　　行业内部企业网站友情链接

　　合计xx万元

　　七、网络推广效果评估

　　网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

　　1、网站推广情况

　　网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

　　2、网站使用情况

　　网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

　　3、网络销售情况

　　网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

　　网络产品营销策划方案5

　　一、网络营销环境分析

　　当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

　　在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。

　　根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

　　战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

　　二、网络营销盈利模式

　　（一）营销目标

　　1、项目意义

　　借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

　　借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

　　借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

　　最终销售需要靠线下。

　　2、整体思路

　　针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

　　立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。

　　辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

　　3、目标客户

　　饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

　　4、产品定位

　　保健促增长，安全绿色环保。

　　（二）渠道策略

　　饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方主页以及网站的推广促销上。

　　1、业务流程

　　网站规划建设—>网站推广—>目标客户获取信息—>访问网站—>网上或电话咨询—>线下约谈—>成交—>售后服务—>转介绍

　　网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

　　2、网站内容策划

　　网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

　　网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

　　公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）

　　产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

　　技术中心——生产设备、技术人员

　　行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

　　联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

　　（三）400电话申请（由贵公司完成）

　　400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

　　400电话要在网站建成之前申请成功。

　　三、网站推广策略

　　采取针对性网络传播推广。

　　目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。

　　主要网络推广传播策略如下：

　　1、百度

　　百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度百科等。

　　2、行业网站

　　饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

　　3、新闻门户

　　在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

　　4、B2B平台

　　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

　　5、其他辅助

　　通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

　　网络产品营销策划方案6

　　一、红酒环境分析

　　1、国内红酒市场分析。

　　2、目标消费群。

　　选择王朝红酒作为营销对象的理由：

　　(1)国内红酒网络营销不完善。

　　(2)广泛的客户资源。

　　(3)超越传统营销模式。

　　(4)王朝红酒的品牌优势。

　　二、红酒市场分析

　　（一）国内红酒市场潜力

　　1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。

　　2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

　　（二）竞争者分析

　　每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

　　（三）项目使命

　　我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。

　　三、营销方式

　　1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；

　　2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；

　　3、王朝红酒的竞争优势：

　　（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

　　（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。

　　（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。

　　（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

　　四、物流配送

　　王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

　　五、网络营销目标客户群

　　（一）主要客户群：全国各类协会

　　1、选择理由：

　　（1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入；

　　（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。

　　2、主要目标顾客

　　（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者——厨师。

　　（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者——采购经理。

　　（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。

　　（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。

　　（二）辅助客户群

　　中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者

　　七、促销方案结构

　　主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。

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　　一、总体概述：

　　1、拉销

　　拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。

　　2、推销

　　推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。

　　3、链销

　　链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传。

　　二、网络促销的主要策略

　　传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员和销售服务；

　　间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。

　　综合类促销：（适合线上线下促销）

　　（实用在：团购渠道礼品订单，采购及其他模式的促销）

　　1、数量折扣（购买数量越多折扣越大，实用团购礼品单）

　　一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。

　　2、现付折扣（订金付的越多越快折扣越大，实用团购礼品单）

　　这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。

　　3、交易式折让（即以旧换新，可实用淘宝等各商超等零售平台）

　　交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一举两得。适用零售或者临时促销平台

　　4、现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）

　　这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用。

　　5、差别调价（根据节庆日期临时促销）

　　根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠，

　　规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多人，NIKE的网络市场就此打开。数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

　　电子商务类，即（B2C、C2C)的促销分析（适用:团购、淘宝及其他B2C平台的促销）

　　1、网上折价促销

　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

　　2、折价券

　　是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。

　　A:限期折：节假日/店铺周年纪念日。

　　B:名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。

　　C:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。

　　D:天天特价

　　3、网上变相折价促销

　　变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。

　　4、网上赠品促销赠品促销

　　目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：

　　a、可以提升品牌和网站的知名度；

　　b、鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；

　　c、能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

　　赠品促销应注重赠品的选择：

　　a、不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；

　　b、明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；

　　c、注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。

　　d、注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成营销困境。

　　5、网上抽奖促销

　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注重的几点：

　　a.奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

　　b.活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；

　　c.抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　6、积分促销

　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

　　7、网上联合促销

　　由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。

　　8、差异化促销

　　卖点不同，对比促销。

　　9、团购促销

　　参加聚划算等团购。

　　10、试用促销

　　拿出1-2台机让申请试用。

　　网络产品营销策划方案8

　　一、背景分析

　　随着互联网的普及和发展，网络广告已成为企业推广产品和服务的重要手段之一。网络广告的特点是广告主可以根据受众的特征进行精准投放，以达到最佳的推广效果。本次网络广告营销推广方案的背景是某家互联网公司推出一款新产品，希望通过网络广告的推广来提升产品的知名度和销售量。

　　二、目标设定

　　1.提高产品知名度：通过网络广告的投放，让更多的人了解该产品，提高品牌知名度。

　　2.提升产品销售量：通过网络广告的推广，吸引更多的潜在客户，提升产品的销售量。

　　三、推广策略

　　1.确定目标受众：根据产品特点和目标市场，确定目标受众的特征和行为习惯，以便进行精准投放。

　　2.确定投放平台：根据目标受众的特征和行为习惯，选择适合的投放平台。例如，如果目标受众是年轻人，可以选择在社交媒体平台上投放广告；如果目标受众是商务人士，可以选择在商业网站上投放广告。

　　3.制定广告内容：根据目标受众的特征和行为习惯，制定符合受众口味的广告内容。广告内容应简洁明了，突出产品的特点和优势，吸引目标受众的注意力。

　　4.设定投放时间和预算：根据产品的销售计划和推广预算，制定投放时间和预算，确保广告投放的效果和成本控制。

　　5.监测和优化：通过监测广告投放效果，及时调整投放策略和广告内容，以提高广告效果和ROI。

　　四、实施方案

　　1.确定目标受众：针对该产品的特点和目标市场，确定目标受众为年龄在18-30岁，性别不限，关注互联网科技和时尚潮流的年轻人。

　　2.确定投放平台：选择在社交媒体平台上投放广告，包括微信、微博、抖音等。

　　3.制定广告内容：广告内容应以图片和短视频为主，突出产品的特点和优势，例如：该产品是一款集时尚、科技、便携于一体的智能设备，可以随时随地为年轻人提供便捷的生活体验。

　　4.设定投放时间和预算：投放时间为一个月，预算为10万元。

　　5.监测和优化：通过监测广告投放效果，及时调整投放策略和广告内容，例如：根据监测结果，发现广告在微博的效果不佳，可以调整投放策略，增加在微信和抖音的投放比例。

　　五、效果评估

　　通过监测广告投放效果，评估广告的效果和ROI，以便针对性地进行调整和优化。例如：通过监测，发现广告投放效果良好，ROI达到了150%，说明该广告推广方案取得了成功。

　　六、总结

　　网络广告营销推广方案是一项复杂的工作，需要针对性地制定策略和方案，以达到最佳的推广效果。本次推广方案的成功，得益于准确的目标受众定位、精准的投放平台选择和符合受众口味的广告内容制定。同时，通过监测和优化，不断调整投放策略和广告内容，确保广告投放效果和ROI的最大化。

　　网络产品营销策划方案9

　　一、背景分析

　　随着互联网的飞速发展，网络广告已经成为企业营销的重要渠道之一。通过网络广告，企业可以更精准地定位目标受众，提高品牌知名度，增加产品销量。因此，制定一套有效的网络广告营销策划方案对企业的发展至关重要。

　　二、目标受众分析

　　本次网络广告营销的目标受众主要是年龄在18-35岁之间的'年轻人群。他们是互联网的主要用户群体，对新鲜事物和潮流具有较高的敏感度，是消费市场的主要推动力。

　　三、竞争对手分析

　　在同行业中，我们的竞争对手主要是一些知名品牌和互联网广告公司。他们拥有丰富的营销经验和强大的品牌影响力，对我们的市场份额构成一定的威胁。

　　四、策略与目标

　　1.目标：提高品牌知名度，增加产品销量，吸引更多年轻消费者。

　　2.策略：通过网络广告平台，以创意、新颖、有趣的广告内容吸引目标受众，提高品牌曝光度和影响力。

　　3.手段：结合社交媒体、搜索引擎、视频网站等多种网络广告形式，进行全方位的覆盖和推广。

　　五、具体实施方案

　　1.制作精彩的广告内容：结合产品特点和目标受众的喜好，制作有趣、有料的广告内容，吸引目标受众的眼球。

　　2.选择合适的广告平台：根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的网络广告平台进行投放，包括社交媒体、搜索引擎、视频网站等。

　　3.定期更新广告内容：保持广告内容的新鲜感和创意性，定期更新广告内容，不断吸引目标受众的注意力。

　　4.数据分析和优化：通过数据分析，及时调整广告投放策略和内容，提高广告效果和转化率。

　　六、预期效果

　　通过本次网络广告营销策划方案的实施，预期可以达到以下效果：

　　1.品牌知名度提升：通过网络广告的推广，提高品牌的曝光度和知名度。

　　2.增加产品销量：吸引更多目标受众关注和购买产品，增加产品销量。

　　3.吸引更多年轻消费者：通过网络广告的推广，吸引更多年轻消费者关注和购买产品。

　　七、风险控制

　　1.广告内容不合适：制作的广告内容不符合目标受众的喜好和价值观，导致广告效果不佳。

　　2.广告投放平台选择不当：选择的广告平台不符合目标受众的特点和行为习惯，导致广告效果不佳。

　　3.投放成本过高：广告投放成本过高，导致投放效果不佳。

　　八、总结

　　通过本次网络广告营销策划方案的实施，我们将能够更精准地定位目标受众，提高品牌知名度，增加产品销量，吸引更多年轻消费者。同时，我们也将不断优化广告策略和内容，提高广告效果和转化率，实现营销目标。

　　网络产品营销策划方案10

　　一、背景分析

　　随着互联网的普及和发展，网络广告已经成为企业宣传推广的重要方式。在这个信息爆炸的时代，如何通过网络广告吸引目标受众的注意，成为了企业营销的关键。本次网络广告营销策划方案旨在帮助企业通过网络广告提升品牌知名度，增加产品销售量。

　　二、目标受众

　　本次网络广告的目标受众主要包括年龄在18-35岁之间的年轻人群，他们对新鲜事物充满好奇，对网络广告的接受度较高，是企业产品的潜在消费者。

　　三、策略与内容

　　1.制定精准的目标受众定位，根据目标受众的兴趣爱好和消费习惯，选择合适的网络平台进行广告投放，如社交媒体、视频网站等。

　　2.制作吸引人眼球的广告内容，采用鲜明的色彩和有趣的创意，让广告在众多信息中脱颖而出。

　　3.通过多种形式的网络广告，包括图片广告、视频广告、文字广告等，增加目标受众对产品的认知度和好感度。

　　4.结合热点事件和话题，制作相关的网络广告内容，增加广告的传播效果和曝光度。

　　四、执行与监测

　　1.确定广告投放的时间和地点，根据目标受众的上网习惯和消费行为，选择合适的时间段和地域进行广告投放。

　　2.定期对广告效果进行监测和评估，通过数据分析和用户反馈，及时调整广告内容和投放策略，确保广告的效果最大化。

　　3.结合网络广告的特点，可以采用互动式广告形式，增加用户参与度和粘性，提升广告的传播效果。

　　五、预算与资源

　　1.根据广告投放的平台和形式，合理制定广告投放预算，确保在有限的资源下获得最大的广告效果。

　　2.合理分配广告制作、投放和监测等资源，确保广告策划方案的顺利实施和执行。

　　网络产品营销策划方案11

　　一、确定网络广告的目标：

　　广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律：

　　1、第一个字母A是“注意”（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

　　2、第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

　　3、第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

　　4、第四个字母A是“行动”（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

　　二、确定网络广告的目标群体：

　　简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

　　三、进行网络广告创意及策略选择：

　　1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。

　　2、简洁的广告信息；

　　3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣；

　　4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。广告时限是广告从开始到结束的'时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

　　5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。这个销售百分比法即企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。

　　目标任务法的步骤：

　　①明确地确定广告目标；

　　②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；

　　③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。

　　6、设计好网络广告的测试方案

　　四、选择网络广告发布渠道及方式

　　网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：

　　1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

　　2、网络内容服务商（ICP）：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

　　3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。我们走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

　　4、企业名录：这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。比如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。

　　5、免费的E-mail服务：在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务，很多上网者都喜欢使用。我们要利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。

　　6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。

　　7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的“纸”的媒体，完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。影响非常大，访问的人数不断上升。关于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。

　　8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员。而成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

　　网络产品营销策划方案12

　　一、市场分析

　　随着互联网的普及和移动设备的普及，网络广告已经成为企业营销的重要手段。目前，网络广告市场竞争激烈，各大企业都在加大网络广告投放力度。根据市场调研，我们发现目前市场上存在以下问题：一是广告内容单一，缺乏创意和个性化；二是广告投放渠道有限，无法满足消费者多样化的需求；三是广告效果难以评估，无法精准定位目标受众。

　　二、目标受众

　　我们的目标受众主要是18-35岁的年轻人群，他们是互联网使用的主力军，对新鲜事物和个性化产品有较强的需求。通过网络广告的投放，我们希望能够吸引更多的年轻用户关注我们的产品和品牌。

　　三、策划方案

　　1.创意广告内容：我们将通过视频、图片和文字等多种形式的广告内容，来展现产品的特点和品牌的个性，吸引目标受众的注意力。同时，我们将注重广告内容的创意和个性化，使广告更具吸引力和影响力。

　　2.多渠道投放：除了传统的网站广告外，我们还将在社交媒体、视频网站和手机应用等多个渠道进行广告投放，以覆盖更多的目标受众，提高广告的曝光率和点击率。

　　3.数据分析评估：我们将通过数据分析工具，对广告效果进行实时监测和评估，以便及时调整广告投放策略，提高广告的转化率和投资回报率。

　　四、预期效果

　　通过以上策划方案的实施，我们预期能够实现以下效果：一是吸引更多目标受众的关注和点击，提高品牌知名度和产品销量；二是提升广告的曝光率和点击率，提高广告的投资回报率；三是通过数据分析评估，不断优化广告投放策略，提高广告效果和用户体验。

　　五、总结

　　通过本次策划方案的实施，我们相信能够实现更好的广告效果和营销效果，提升品牌的竞争力和市场份额。

　　网络产品营销策划方案13

　　一、定位目标市场

　　1.1确定目标客户群体：根据水果的特性和消费习惯，将目标客户群体定位为年轻人、健康意识较强的消费者以及家庭主妇等。

　　1.2确定目标市场：主要以一二线城市为主要目标市场，同时也可以考虑在一些发达地区的县城和乡镇进行推广。

　　二、网络营销策略

　　2.1建立品牌形象：通过社交媒体、微博、微信等平台进行品牌宣传，展示水果的品质、营养价值和健康理念，提升品牌知名度和美誉度。

　　2.2促销活动：结合各大电商平台进行促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引消费者的关注和购买欲望。

　　2.3内容营销：通过发布水果的营养知识、食用方法、健康食谱等相关内容，吸引潜在客户的关注，提升品牌影响力。

　　2.4网络推广：通过搜索引擎优化、搜索引擎营销等方式提升品牌在网络上的曝光度，增加网站流量和转化率。

　　2.5社交媒体营销：通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行线上互动和用户沟通，增加用户粘性和忠诚度。

　　三、营销推广活动

　　3.1线上抽奖活动：通过线上抽奖活动吸引用户参与，提高品牌曝光度和用户互动性。

　　3.2线上直播销售：邀请知名主播或网红进行水果产品的直播销售，吸引粉丝关注和购买。

　　3.3优惠券发放：通过电商平台发放优惠券，吸引用户购买水果产品。

　　3.4线上团购活动：组织线上团购活动，吸引用户参与，提高销售量。

　　四、营销效果评估

　　4.1定期进行销售数据统计和分析，评估各项营销活动的效果和投入产出比，及时调整营销策略。

　　4.2通过问卷调查、用户反馈等方式收集用户意见和建议，不断改进产品和服务，提升用户满意度。

　　4.3关注竞争对手的营销策略和市场动态，及时调整营销策略，保持竞争优势。

　　网络产品营销策划方案14

　　一、目标群体分析

　　1.主要目标群体：年轻人、家庭主妇、健康生活追求者

　　2.次要目标群体：办公室白领、学生、老年人

　　二、网络营销策略

　　1.社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布水果的营养价值、健康食谱、果园采摘活动等内容，吸引年轻人和健康生活追求者的关注。

　　2.内容营销：在知名健康生活网站或平台发布水果的营养知识、饮食搭配建议、果蔬DIY制作教程等内容，吸引家庭主妇和健康生活追求者的关注。

　　3.电商平台推广：在淘宝、京东、天猫等电商平台开设水果专区，提供优质水果产品和优惠促销活动，吸引年轻人和办公室白领的购买需求。

　　三、营销活动策划

　　1.线上直播：邀请健康生活达人、营养师等专家进行水果营养知识讲解和果蔬DIY制作直播，吸引目标群体的关注和参与。

　　2.线下活动：举办果园采摘活动、健康饮食讲座、水果品鉴会等活动，吸引目标群体的参与和体验，增加品牌知名度和美誉度。

　　四、品牌宣传策略

　　1.品牌故事传播：通过视频、文章等形式，讲述水果的种植历程、品质保证、健康理念等故事，塑造品牌形象和价值观。

　　2.KOL合作：与健康生活、美食领域的知名KOL合作，推荐水果产品和品牌理念，提升品牌曝光度和影响力。

　　网络产品营销策划方案15

　　一、市场分析

　　1、市场前景

　　近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

　　2、目前竞争对手

　　主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，冰露

　　其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

　　调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈，28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的.核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

　　3、消费者接受程度

　　虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓。

　　调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%，25.4%和11.1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。

　　二、网络广告策略

　　1、目标策略

　　通过网络广告宣传，在X月内使品牌认知度提高到90%，销售增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。

　　2、定位策略

　　农夫山泉纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。

　　3、媒体选择

　　各大社交网站平台，视频网站，电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP，

　　4、诉求策略

　　农夫山泉纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。