民营医院市场营销方案

时间：2024-01-15 09:54:10 民营医院市场营销方案我要投稿

民营医院市场营销方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。以下是小编为大家收集的民营医院市场营销方案（精选8篇），欢迎大家分享。

　　民营医院市场营销方案1

　　一、概况分析

　　以广告宣传为主，这似乎是民营医院营销的“潜规则”。除了传统的电视、报刊、户外、网络等媒体，杂志、短信、公益活动等宣传方式近年来也已是数见不鲜，医院广告在传统媒体出现频次过多过于密集，已达到泛滥的地步，受众由“审美疲劳”到“免疫力”增强，甚至不信任，反感和排斥，这已成医疗广告营销的迫在眉睫的问题。作为20xx年底落成的民营专业男科医院，如何抓住消费人群的眼球，度过“营销瓶颈”？这是现代男科企划部一直都在深思的问题。

　　发展靠经营，经营讲策略。广告的无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。优势在于“专”字和优质的服务，树立品牌形象至关重要。品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩，医院企划营销的实质除了想方设法吸引病人，还要“苦练内功”，“以不变应万变”，即以不变的目标，活跃的思维，不断的创新，适合不断变化的市场。

　　二、医院整体形象定位

　　让患者记住医院品牌识别其他医疗机构，这是医院的整体形象定位。虽然民营男科医院在宣传上面对的是所有男科疾病患者，但并非所有的受众都是我们的目标消费群体，“面面俱到、铺天盖地”的观念已不适合于当前市场，因此理性的市场细分是关键。医院在宣传方面的定位，可以细分为如下几方面：

　　1、清晰的市场定位

　　“专科、专病、专治”是民营专科医院的卖点，民营医院要与公立名牌医院抗争，最锐利的武器之一就是：明晰而准确的市场定位。换言之，就是民营医院应该清楚自己的优势在哪，劣势在哪；自己能做什么，不能做什么；坚持有所为有所不为。医院始终将“本地区首家专业品牌男科”和“专科、专病、专治”的理念优势贯穿于广告宣传中，进行科学的市场细分和目标市场的选择。不盲目跟风，不走综合医院男科妇科通吃的“免费普查、优惠诊疗”的低价路线，锁定目标消费人群，在来诊数量上升趋势同时确保患者质量，力求实现利润最大化。

　　2、诉求准确的广告策略

　　医院市场份额的扩大与广告运做是密不可分的，在广告宣传方面我们总结出四点侧重：一是诉求独特而单一，即体现“专”的优势；二是优化和整合媒体，不能泛泛选择；三是坚持广告的执行力，即在投入的持续性。四是广告内容新颖而独特，避免同其他医院广告的雷同，“不走寻常路”。

　　3、有层次、分步的广告投放

　　医院成立之初，以电视、报纸、电台、车体、户外等传统媒体为主进行市场预热，随后辅以网络、杂志、114冠名、短信等宣传。以电视广告为例，起初以15秒、30秒的品牌、功能广告和电视剧场的角标为主，逐渐加入3分钟的电视专题片，5秒形象广告及电视短剧，并在一些区级电视台投放角标和字幕广告，在受众对本院有一定认知，树立起医院的品牌形象之后，推出“看男科，到现代”的10秒品牌广告，以简洁的广告语浓缩了广告主题，加大播放的频率，加深受众印象。

　　4、多渠道的营销渠道和公关手段

　　随着新医院广告管理政策的出台，广告宣传开始由传统媒体向终端、地面的推广。需与本地区较高档酒店、洗浴等娱乐场所和各机关、企事业单位、学校建立良好的客情关系，及时回访发送宣传资料，力求把市场这块蛋糕做大。

　　三、广告整体策略

　　广告是争夺市场的重要手段，但并非营销的唯一手段，通过对营销体系的整合，思考如何在降低广告费用同时提高宣传效果。通过分析对比，我们采取如下宣传方式：

　　（1）院内宣传

　　1、在院内向来诊患者赠送健康手册和本市健康教育机构出版的《健康教育报》，因手册具有较长时间的保留价值，向来诊及潜在患者宣传本院。

　　2、医院走廊、侯诊室、输液室、各科室等悬挂展板，设X展架，在采血窗口、洗手间等设微型提示牌、漫画等，增添温馨气氛。让患者随时触摸医院的专业品牌形象。

　　（2）媒体广告

　　A、平面广告：

　　平面广告版面力求宣传主题明确，有吸引力，版式设计独特，在众多的医疗广告中体现自己的特色。

　　a.统一VI系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；

　　b.图文并茂，插图使用医院外景及统一形象广告图片，尽量避免使用不相关图片；

　　c.淡化广告色彩，与报纸内容形势、字体以及色调保持一致；

　　d.专业方面的内容力求简单易懂，不要把相关资料不加修改直接利用；

　　e.内容要贴近生活真实感人，体现人性化特点。不是为了广告而做广告，增强受众的阅读性。主打广告语简洁有力，通过主题的宣传，系统和全面介绍医院的整体形象和经营项目。

　　具体分类：

　　形象类：根据整体宣传定位体现标本兼治，主题与医院诊疗紧密结合，重复受众这样的概念--“营口现代男科医院，因为只看男科，所以更加专业”。

　　医技类：主推专家与高端技术，以我院权威专家和技术为卖点，简洁扼要地进行介绍。

　　设备类：以国际先进水平的高科技、现代化诊疗器械证实医院的医疗实力，保证确诊和治疗效果。

　　服务篇：以医院环境、人性化的优质服务为核心，突出我院全程陪诊，病症的化验结果更加保密，让患者有温馨如家之感。

　　疗效篇：借鉴医药广告，以大量的诊断治疗案例，说明诊疗效果。解决存在百姓心中的疑虑，让他们看病更安心。

　　科普篇：对医院主要治疗的男科疾病进行科普宣传，讲解它的发病原因和治疗方法。

　　体检篇：塑造医院保护男科健康的形象，为某一目标消费群体免费体检，并说明男性体检的重要性。

　　B、影视广告

　　在当地的医疗广告中短篇形象广告基本上占据了所有时段，营口地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段，大量的同类同质医疗广告充实了黄金时段，为加深受众印象，医院在年初将所有15秒、30秒广告改为10秒形象篇，加大播发频率。

　　（3）其它类广告

　　A.户外媒体广告：

　　在车辆出入市区的门户位置设擎天柱广告，在繁华街道设护栏广告；市区主要干线发布车体广告。

　　B.网络媒体：

　　定期更新网站文章，对品牌、功能进行全方位宣传，及时为咨询患者解答，通过病理分析，告诫其及早治疗，吸引其来院就诊。

　　C.广播媒体：

　　以功能品牌为主，在交通文艺频道播放，吸引城市周边地带的病源。

　　D.杂志：

　　《男人一生必须知道的100个问题》在各消费场所、沿街门市赠阅，加大终端覆盖面。

　　E.公益活动：

　　通过免费为出租车司机体检，借电台宣传造势，吸引潜在消费人群。或与机关、企事业单位联合举办健康专家讲座，同时发放宣传资料，扩大医院知名度。

　　F.短信息：

　　在重要传统节日设置区域短信，向手机用户问候并简介各诊疗科目；设置移动、联通、小灵通用户均可发送的短信咨询平台，及时回复解答病情。

　　四、关于医疗企划的几点心得：

　　心得一：树立自己的特色品牌，不断创新，不能拾人牙慧。若想从众多民营医院的广告战中脱颖而出，须根据医院的服务特点和服务性质，以多渠道的宣传和理性的取舍来创造经营奇迹。

　　心得二：广告宣传不能盲目追求短期效益。营销不等于广告+促销，短期的经营上的成功不是真正意义上的成功。只求拉动消费，不注重长远品牌效益，反复的降价、优惠、打折，自夸百分之百的疗效和治愈率，只能陷入低价促销和自降形象的误区，虽一时提高营业额，却无异于饮鸩止渴。

　　心得三：在市场预热，品牌形象树立，企业知名度上升后，应适当调整广告频率和内容，树立公益形象，建立信誉度和美誉度。当然，这与医疗管理是息息相关的，如此，企业才会有长久的生命力和广阔的`市场。

　　心得四：良好的口碑传播比大量广告更为有效。一次医疗事故可能带来大量负面效应。在广告宣传同时，以医务人员的服务理念、技能提升为根本，着力构建完善的服务品质管理系统；提高员工医德及素质，提升病人及社会满意度，减少投诉和医疗事故。

　　心得五：优良的服务品质是民营医院的立业之本。通过定期专业技能培训，提高医务人员的专业素质、服务理念、沟通技巧，改善护理服务，全面提升医院的服务水平，让患者切实感受到温暖和尊重，真正得到患者的信任和拥戴。宣传与品质的“组合拳”，这才是医院的立业之本。

　　心得六：打破“营销是企划部的事”的惯性思维。营销是民营医院的龙头，决定一个医院的兴衰存亡。需要医院各部门的有机配合，各环节的协同发展。如一个活动方案的策划，挂号、咨询、医生、导医组、治疗组都要明确活动主旨，营销理念与医疗服务贯穿始终，所有部门都围绕企划策略这一核心作战，实现 “全员营销”。

　　综上所述，在广告投入前对自身的准确定位，明确广告目标，清楚市场容量，预测盈利能力，找准与本地同行业的差异性，找准卖点，方能经过实战关。创造自己的品牌特色，不断提升医院的服务品质，这才能保证民营专科医院的市场竞争力。

　　民营医院市场营销方案2

　　一、活动意义

　　1、继续提高医院知名度。增加医院在社会上的曝光度。

　　2、提成医院门诊量。因为季节的原因，门诊量和上几个月比有明显的下降。

　　3、提高粉丝群。随着营销工作逐渐加大的开展，粉丝的重要性也凸显出来，未来是一个粉丝时代，如小米手机的雷军都是粉丝经济。

　　4、品牌形象。重点把此次活动打造为公益活动，提高仁和骨科的品牌形象，改变人们对民营医院的看法。

　　二、活动方案

　　在七月中，推出活动“让炎炎七月，多一丝丝清爽”，本着让许昌人民受到更多的实惠，让在这炎热的夏天不在炎热。

　　许昌仁和骨科医院在许昌十年离不开许昌人民的支持，感恩社会，回馈许昌，凡是在活动期间（7.1-7.30），凡是65岁以上的老人凭借身份证可享受以下免费活动：

　　免费专家诊断检查。（特邀原北京301医院疼痛科专家李光志教授莅临医院坐诊）

　　三、具体实施方案：

　　在方案放执行中主要分为：

　　1、从报纸、电视、户外等传统媒体，像外传播此次活动。

　　2、在医院大厅，做出的x展架，从医院内部传播开来，让医院的病人能更好的享受此次活动。

　　3、从网络上展开传播，在微信、微博、网站、论坛、博客上开展重点宣传，在网络上开展病毒营销。

　　总体来说是，发动群众，广泛参与，用大家喜闻乐见的形式把这件事散播出去。要充分的提高积极性、主动性！

　　四、结语：

　　七月份的，只是一个开始，培养粉丝是一个长期的工程，从七月开始，希望在未来的每一个月推出每个月不同的活动，培养粉丝。让粉丝成为我们的`助力，成为我们最好的免费宣传工具，让我们的粉丝经济成为我们最大的东西！

　　民营医院市场营销方案3

　　一、系列活动名称：

　　“春天，我们约会健康”系列活动；

　　二、系列活动时间：

　　20xx年3月1日——3月31日；

　　三、系列活动目的：

　　为xx年医院经营思路展开市场基础；

　　四、系列活动目标：

　　结合医院特色，创造高、中、低端患者流；

　　五、系列活动内容：

　　1、面向高端患者：成立“唐山女子医院女性健康俱乐部”

　　2、面向中端患者：面对申请企事业单位开展

　　（1）健康巡回讲座（宫颈癌前病变防治妇科感染、妇科肿瘤、乳腺保健等）；

　　（2）面发放会员卡

　　（3）开展免费普检，低价特检活动（上门）

　　（4）签订妇科就诊、计生优惠协议

　　3、面向低端患者：

　　（1）社区免费体检活动，开幕式；

　　（2）发放全年就诊优惠卡；

　　（3）部分治疗限价、优惠

　　4、营销造势：

　　（1）专家来院讲座，巡诊上企业

　　（2）各项活动新闻发布会，活动开幕仪式：

　　①社区体检免费活动“送健康进社区”。

　　②“宫颈癌前病变”百万工程活动。

　　（3）送健康进企业活动开幕式

　　（4）广场“三八”节目宣传活动

　　六、系列活动面向重点：

　　（1）20xx年医院宫腹腔镜项目（高端患者），可视人流项目（高端患者）

　　（2）权威治疗项目（妇科感染、人流）新增效益点（乳腺、肌瘤、不孕）

　　（3）病房、产科（中端企事业单位医保患者）

　　（4）低端患者（社区普检筛查、优惠促销型患者）

　　（5）低端患者（企业计生优惠患者，产科患者等）

　　（6）忠诚患者（高中端“女性健康俱乐部成员”）

　　七、系列活动安排：

　　（1）3月1日和市妇联、各区领导、办事处、社区代表召开“春天，我们约会健康”《送健康进社区》大型公益活动启动式。

　　（2）3月5日和市总工会，各企业工会主席代表召开“春天，我们约会健康”。“送健康进企业大型公益活动启动暨，唐山女子医院女性健康俱乐部”成立仪式。

　　（3）3月8日和市妇联、市总工会女工委员会联合广场宣教女性健康宣教、俱乐部营销等活动。

　　（4）3月8日至15日唐山女子医院节日促销、专家讲座、全年优惠卡发放活动全面铺开。

　　（5）3月8日至31日为第一阶段；4月1日至以后为第二阶段。“送健康进企业”、“送健康进社区”体检、讲座、宣教等活动全面展开。

　　（6）联合市总工会向全市103万工会会员赠送“唐山女子医院女性健康俱乐部会员手册”送收回回执。

　　（7）和市总、各区总联合发文，对单位展开女性职工就医体检及计生优惠协议书。

　　（8）和各宣传单位协商拍摄三月份系列“春天，我们约会健康”专题片对俱乐部及活动、优惠、讲座等相关报道全面包装。

　　（9）配合医院宫腹腔镜微创技术及可视无痛人流设备的引进（看是否能赶在3月份）宣教、讲座可以以50%的关注力度配合。

　　民营医院市场营销方案4

　　一、市场分析

　　随着人们生活水平的提高和医疗需求的增加，民营医院市场潜力巨大。目前，民营医院市场竞争激烈，主要集中在医疗技术、服务质量和价格上。因此，民营医院需要通过市场营销来提高自身的竞争力。

　　二、目标市场

　　1. 目标客户群体：城市居民、企业员工、老年人、儿童等。

　　2. 目标市场：城市主要商业区、居民区、企业园区等。

　　三、市场定位

　　本医院致力于提供高品质、个性化、便捷的医疗服务，打造成为城市居民健康管理的首选医疗机构。

　　四、市场营销策略

　　1. 品牌建设

　　通过加强医院的品牌宣传，提升医院的知名度和美誉度。可以通过开展公益活动、参与社会公益事业、与知名企业合作等方式来提升品牌形象。

　　2. 服务质量

　　提高医院的服务质量，提供个性化的医疗服务，满足客户的不同需求。医院可以通过提升医疗技术水平、提高医疗设施设备、培训医护人员等方式来提升服务质量。

　　3. 价格策略

　　制定合理的价格策略，吸引更多的患者。可以通过推出优惠活动、定期举办健康讲座、提供会员制度等方式来吸引客户。

　　4. 宣传推广

　　通过多种渠道进行宣传推广，提高医院的知名度。可以通过广告宣传、网络营销、社交媒体推广、参加医疗展会等方式来进行宣传推广。

　　5. 合作联盟

　　与其他医疗机构、保险公司、药企等建立合作联盟，共同开展活动，提升医院的影响力和竞争力。

　　五、市场推广计划

　　1. 制定市场推广计划

　　制定详细的市场推广计划，包括宣传推广、促销活动、客户维护等内容。

　　2. 宣传推广

　　通过广告宣传、网络营销、社交媒体推广、参加医疗展会等方式进行宣传推广，提高医院的知名度。

　　3. 促销活动

　　定期举办健康讲座、开展体检活动、推出优惠活动等方式进行促销活动，吸引更多的患者。

　　4. 客户维护

　　建立客户档案，定期进行回访，了解客户的需求和意见，提高客户满意度。

　　六、市场营销效果评估

　　定期进行市场营销效果评估，分析市场营销活动的效果，及时调整市场营销策略，提高市场营销效果。

　　民营医院市场营销方案5

　　一、引言

　　随着医疗市场的竞争加剧，民营医院需要制定有效的市场营销方案来吸引患者并提高市场占有率。

　　二、目标

　　本方案的目标是提高民营医院的知名度和美誉度，吸引更多患者前来就诊，并提升患者满意度和忠诚度。

　　三、市场分析

　　在制定市场营销方案之前，需要对目标市场进行深入分析，了解患者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。通过市场分析，可以找到民营医院的优势和不足，为制定有针对性的市场营销策略提供依据。

　　四、营销策略

　　1. 定位策略：根据市场分析结果，明确民营医院的市场定位，如高端医疗、特色专科、综合医院等。

　　2. 品牌建设：加强品牌宣传，提高患者对民营医院的信任度和好感度。可以通过开展公益活动、建立良好的企业形象等方式来提升品牌价值。

　　3. 价格策略：根据患者的需求和竞争对手的情况，制定合理的价格策略。可以考虑推出优惠政策、会员制度等方式来吸引患者。

　　4. 渠道策略：利用多渠道进行宣传和推广，如线上平台、社交媒体、口碑营销等。同时，加强与社区、企事业单位的合作，提高民营医院的知名度。

　　5. 服务质量：提高医疗服务质量，满足患者的需求。可以通过改善就诊环境、提高医护人员专业水平等方式来提升服务质量。

　　五、执行计划

　　根据营销策略制定具体的执行计划，包括时间安排、人员分工、预算分配等。确保计划的有效实施和推进。

　　六、评估与调整

　　在实施过程中，定期对市场营销方案进行评估，根据评估结果进行调整和优化。可以设置关键绩效指标（KPI），如患者数量、满意度等，以衡量市场营销方案的效果。

　　民营医院市场营销方案6

　　一、市场分析

　　1.1 行业背景

　　随着人民生活水平的提高，人们对健康的重视程度不断增加，医疗需求也逐渐增长。民营医院作为医疗服务的重要组成部分，承担着越来越多的医疗服务需求。

　　1.2 市场规模

　　根据统计数据显示，我国民营医院的数量和规模不断增长，市场规模庞大，竞争激烈。同时，随着医疗技术的不断进步和医疗服务的不断完善，民营医院的市场需求也在不断增加。

　　1.3 竞争分析

　　目前，民营医院市场竞争主要集中在医疗服务质量、医疗技术水平、医疗设施设备等方面。同时，价格竞争也是一个重要的竞争方面。

　　二、市场定位

　　2.1 目标市场

　　针对不同的医疗服务需求，我们将定位目标市场为社区居民、企业员工、外地人员等不同群体，以及慢性病患者、孕妇、儿童等特定人群。

　　2.2 市场定位

　　我们将以提供高品质的医疗服务为核心，以满足客户需求为宗旨，以提升医疗服务水平为目标，积极开展市场营销活动，争取更多的客户。

　　三、市场营销策略

　　3.1 产品策略

　　我们将以提供全方位的医疗服务为主要产品，包括普通门诊、专科门诊、住院治疗、体检等多种服务。同时，我们还将推出一些特色医疗项目，如中医调理、康复治疗等，以满足不同客户的需求。

　　3.2 价格策略

　　我们将以合理的价格策略来吸引客户，同时也会根据不同服务的特点和客户需求来制定不同的价格政策，以提高市场竞争力。

　　3.3 渠道策略

　　我们将通过多种渠道来进行市场推广，包括线上推广、线下宣传、合作推广等多种方式，以扩大品牌知名度和市场份额。

　　3.4 促销策略

　　我们将通过不定期的促销活动来吸引客户，如优惠门诊、折扣体检、赠送礼品等，以增加客户的购买欲望。

　　3.5 品牌建设

　　我们将通过提高医疗服务质量、加强医疗技术水平、提升医疗设施设备等方面来打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

　　四、市场推广计划

　　4.1 线上推广

　　通过建立官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，发布医疗资讯、健康知识等内容，吸引客户关注，提高品牌知名度。

　　4.2 线下宣传

　　通过在社区、企业、学校等地方进行宣传推广活动，派发宣传资料、举办健康讲座等方式，吸引客户关注，增加品牌曝光度。

　　4.3 合作推广

　　与社区卫生服务中心、企业单位、保险公司等建立合作关系，开展联合推广活动，共同吸引客户，扩大市场份额。

　　五、市场营销效果评估

　　通过定期的市场调研、客户满意度调查等方式，对市场营销活动的效果进行评估，及时调整市场营销策略，以提高市场占有率和客户满意度。

　　六、总结

　　通过以上的市场分析和市场营销策略，我们将不断提升医疗服务质量，加强品牌建设，积极开展市场推广活动，争取更多的客户，扩大市场份额，成为当地医疗服务领域的领军品牌。

　　民营医院市场营销方案7

　　一、市场分析

　　随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也越来越高，医疗需求也日益增长。同时，随着国家医改政策的不断推进，医疗市场也逐渐向多元化、专业化、个性化方向发展。在这样的大环境下，民营医院的市场发展前景广阔，但同时也面临着激烈的市场竞争。

　　目前，民营医院市场主要分布在一、二线城市，其中以大型综合医院为主，医疗项目涵盖了内科、外科、妇产科、儿科等多个领域。同时，一些专科医院也在市场上有一定的份额，如整形美容医院、口腔医院等。除了传统的线下医疗服务，随着互联网技术的发展，线上医疗服务也逐渐兴起。

　　二、市场定位

　　针对当前医疗市场的发展趋势和竞争情况，民营医院应该根据自身的实际情况进行市场定位。首先，要明确自己的医疗特色和优势，如是否有独特的医疗技术、是否有专业的医疗团队等。其次，要明确自己的目标客户群体，如是否定位于高端人群、普通家庭、老年人等。

　　在市场定位上，民营医院可以选择综合医院、专科医院或者互联网医疗服务等不同的发展方向。在选择市场定位时，要充分考虑市场需求、竞争情况、自身实力等因素，做到有的放矢。

　　三、营销策略

　　1. 品牌建设

　　品牌建设是医院市场营销的基础，一个好的品牌能够吸引更多的患者和医生资源。民营医院应该通过提高医疗服务质量、打造医疗品牌形象、加强医院宣传等方式来提升品牌知名度。同时，可以通过与知名医生合作、开展公益活动、参与行业展会等方式来提升品牌影响力。

　　2. 服务升级

　　在医疗服务方面，民营医院应该不断提升服务质量，提高患者满意度。可以通过建立医患沟通平台、开展健康讲座、推出健康管理服务等方式来提升医疗服务水平。

　　3. 互联网营销

　　随着互联网的发展，线上医疗服务已经成为医疗市场的一个重要组成部分。民营医院可以通过建立官方网站、开展线上咨询服务、开发医疗APP等方式来开拓线上市场，吸引更多的患者资源。

　　4. 合作拓展

　　民营医院可以通过与保险公司、企业单位、社区医疗机构等合作，开展健康体检、健康管理、远程医疗等服务，拓展市场空间。同时，可以与药企、医疗器械公司等合作，共同推广医疗产品，实现互利共赢。

　　5. 客户关系管理

　　客户关系管理是医院市场营销的关键环节，民营医院应该建立完善的客户关系管理体系，通过定期回访、送礼品、提供健康咨询等方式来维护客户关系，提高客户忠诚度。

　　四、风险控制

　　在市场营销过程中，民营医院需要重视风险控制，避免盲目扩张和恶性竞争。首先，要合理控制医疗服务质量，确保医疗安全。其次，要合规经营，遵守相关法律法规，防范风险。同时，要加强内部管理，建立健全的医院管理制度，提高医院运营效率。

　　总之，民营医院市场营销是一个复杂而又具有挑战性的过程，需要医院管理者充分了解市场需求和竞争情况，制定科学的营销策略，不断提升医疗服务质量，加强品牌建设，做好风险控制，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　民营医院市场营销方案8

　　根据往年中秋、庆节大假期间，大部份媒体在医院做医疗广告时，一般都是在节日前半个月各医院就开始在各大媒体里猛打医疗广告，搞得整个医疗讪场的混乱，老百姓看了也是头晕眼花，有病不知往哪家医院看，（今天免费普查，明天打折优恵）等等市场竞争非常激烈。如想在这种医疗混乱氛围内生存站住脚。首先我们应分析一下我们自身竞争对手，广告投放量和xx人的生活习惯。

　　竞争对手：

　　xx医院、xx医院、xx医院、xx医院、直属医院等这几家医院在品牌广告宣传方面都比我们大，而且地理位置也是相当繁华。

　　广告投入：

　　节日期间争广告抢市场，谁优恵打折打多了，内容对口哪谁就是暂时的胜利者，节日期间报纸广告如上暂停，那其就会选择其他的宣传途径，比如加大电视广告的投放量或做一些直接宣传的广告（dm单、社区义诊的宣传等）xx人的生活习惯：经调查，老百姓都喜欢旅游因为新疆是个旅游的好地方，很多外地人大都会借这个时间进行旅游或和亲朋好友聚会，对于电视年轻人不在意，在家看电视的几呼就是老人和小孩。

　　当然在分析竞争对手的同时，我们应该注重自身的品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣传我院的品牌。

　　一、活动背景：

　　国庆大假，愿xx医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给每个人，共同度过愉快的大假。

　　二、活动主题：

　　庆中秋体验“之子”—xx医院情系老百姓。

　　三、活动目的：

　　1、利用节日长假期间，推广我院的品牌。

　　2、回社会，建立美誉度、信誉度。

　　四、活动时间：

　　20xx年10月1—7日，时间任选。

　　五、活动地点：

　　广场、大超市或商场门口等。