推销员的故事

时间：2025-10-26 17:36:57 好文我要投稿

相关推荐

推销员的故事

　　推销员的故事篇1

　　一个来自农村的小伙子去应聘城里“世界最大的”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”

推销员的故事

　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小商贩。”

　　老板喜欢他的聪明：“你明天可以来工作了。等下班的时候，我会来看一下。”

　　一天的'时间对于这个农村穷小子来说非常漫长。但是年轻人还是熬到了五点，马上该下班了。这时老板果然来了，问他说：“你今天完成几单买卖？”

　　“一单。”年轻人回答说。

　　“只有一单？”老板很惊讶地说，“我们这儿的销售员一天基本上可以销售二十到三十单生意呢。你卖了多少钱？”

　　“我卖了三十万美元。”年轻人回答道。

　　“你怎么卖到那么多钱的？”半天才回过神来的老板问道。

　　“是这样的，”这个农村小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的渔钩，然后中号的渔钩，最后大号的渔钩。接着，我卖给他小号的渔线，中号的渔线，最后是大号的渔线。我问他去哪钓鱼，他说去海边。我建议他买条船，因此我带他到卖船的柜台，卖给他长二十英尺有两个发动机的帆船。随后他觉得他的大众牌汽车也许拖不动这条大船。于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

　　老板倒退两步，几乎不敢相信地问道：“一个顾客只是来买个鱼钩，你竟能卖给他这么多东西？”

　　“不是的，”农村来的年轻销售员回答道，“他是来为他妻子买卫生棉的。我就告诉他：你的周末应该是毁了，为什么不去钓鱼呢？”

　　不要小瞧小生意，小生意往往能带来大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上来了。

　　信任源于沟通，而沟通是得到信息最重要的来源。

　　有胆量才能有销量，有思想才能实现梦想。

　　推销员的故事篇2

　　在当年，还只是一名矿泉水推销员的戴刚，为了推销罐装的矿泉水，每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时罐装矿泉水刚刚推出，人们还都不是很认可，他的收获不是很大，最初的一个月，他只推销出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是赚取效益工资，每推销出一罐矿泉水提成5角钱。

　　在第二个月，他新联络到32个用水客户。

　　在第三个月，他依然满怀信心地奔波着。

　　这天，他骑着自行车驮着一罐矿泉水去给5公里外的`一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老妇人，在他帮助老妇人将水罐装到饮水机上的时候，老妇人家的电话响了。装好水罐，等待老妇人签收的时候，他通过老妇人的交谈了解到，似乎是老妇人家来了外地客人，客人因为不知道老妇人家的具体位置，让老妇人去车站接，而老妇人的儿子却出差到了外地，保姆又刚刚出去买菜去了，老妇人很是为难。他试探着询问老妇人，在得到确认后，自告奋勇地表示他可以去车站帮助老妇人去接客人。他下了5楼，到汽车站将老妇人的客人接回来。

　　在一周后，他不断接到老妇人居住的那座楼住户的订水电话，两周后，老妇人的儿子打来电话，表示他所在公司决定为每间办公室订水。此后，不断有新的订水电话打来，说都是那些用水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩突增到600多罐。他想到自己的成功应该感谢老妇人，这天，他又一次来到老妇人的家，表示感谢，老妇人却笑着对他说道：“你应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水，因为像你这样的人，一定拥有许多美德和能力，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别的人……”

　　半年后，他已经拥有了4840多个用水客户，每个月都能够销售出去近8000罐水，公司为此配了两辆送水汽车。他的出色业绩也让他提升为区域销售经理，底薪达到3000元.

　　感悟：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。戴刚的成功应该归功于他自己，他的心中充满爱，他的出色业绩源于他付出的爱的回报。

　　推销员的故事篇3

　　一家制鞋公司分别派出A、B、C、D四个推销员同时去一个岛上推销鞋子。

　　A推销员来到岛上，发现岛上居民都不穿鞋子，因此得出结论:岛上居民不穿鞋，卖鞋在这里没有市场。打道回府汇报情况后去别处开拓市场。

　　B推销员来到岛上，发现岛上居民都不穿鞋子，因此他立即向公司发出通知，说这里的让你们都没有穿鞋，市场潜力巨大，要求公司立即将鞋子发来岛上，准备大量销售。

　　C推销员来到岛上，发现岛上居民都不穿鞋子，于是他想：既然人们都不习惯穿鞋子，看来这里卖鞋子恐怕人们很难接受，市场前景并不乐观。既来之则安之，先看看，接着到各处观光考察。

　　D推销员来到岛上，发现岛上居民都不穿鞋子，心中暗想，为什么呢？是习惯？还是气候原因？或者其他原因？于是他决定先调查清楚在做打算。同时他通知公司先组织货源，做好准备，这里一旦打开市场，立即发货，

　　通过调查得知，原来，这里的居民都相信，人只有死后在去往天堂的路上才能穿鞋子。所以这里上到国王，下至黎民百姓，只要是活人，都不穿鞋。

　　A推销员只是看到人们都不穿鞋，便断定在这里卖鞋子没有市场。做出结论有点儿武断，但没有浪费时间。

　　B推销员只是看到人们都不穿鞋，从而断定这里的鞋子市场潜力巨大，便立即把大量的鞋子运来岛上销售，结果每天早出晚归，费尽口舌向人们宣传，结果人们纷纷躲开，唯恐避之不及，几个月下来，只卖出可怜的几双鞋子。最后不得不请人将鞋子装箱运回，结论是：这里人们都不穿鞋，也不需要鞋子，岛上卖鞋没有市场。

　　C推销员在岛上各处去调查，发现只有有人去世时才穿鞋子，活着的'人是不可以穿鞋子的，而且每年岛上死去的人数并不多。于是得出结论：这个岛上卖鞋子没有市场。随后回公司汇报交差，去做别的事情了。

　　D推销员在岛上各处去调查，发现人们都相信人只有在死后去往天堂的路上才穿鞋，活着的人是不能穿鞋的，而且每年岛上死去的人数量不是很多。

　　D推销员了解到这些情况后想：人们都不穿鞋，那么人们在工作和日常生活中脚部不是得不到有效地保护？既然人们都相信人只有在死后去往天堂的路上才穿鞋，那么能否找到另一种既能保护脚部又能避开“鞋子”概念的东西代替？带着疑问，他又下去做深入调查。调查结果果然发现，岛上居民患脚疾的非常普遍，很多居民也希望有一种既能有效地保护脚部，但又能避开“鞋子”的概念的用品，于是D推销员根据当地实际情况，亲自设计了一种完全有别于“鞋子”的护脚用品——袜子，一种底部经过特别改造的袜子。在经过许多人的试穿、改进后反应良好。D推销员立即将图样和说明发送到公司，要求公司立刻按照图样组织生产，尽快发到岛上来。

　　在接下来的日子里，经过D推销员的不断努力，公司特别生产的“袜子”在岛上的销售逐渐增长，岛上居民因为有了这种特质的护脚用品，日常工作和生活方便多了，患脚疾病的明显减少，公司的一项新产品在岛上销售获得巨大成功。

　　其实，四个推销员的做法都没有错，只是他们的运气不同罢了。这几个推销员一个是日本人，一个是中国人，一个是新加坡人，一个是马来西亚人。

　　请问你是哪一个？

　　推销员的故事篇4

　　周二早上，哈里經过一家商店时，看见橱窗上贴着一则广告。上面写着：“招聘世界上最优秀的推销员，待遇丰厚。”

　　这则广告引起了哈里的极大兴趣，因为他就是做推销工作的.，并且他认为自己是一名了不起的推销员。

　　他走进商店，找到了经理。“我就是世界上最优秀的推销员，没有我卖不出去的东西。把这工作给我吧。”哈里自信地说道。

　　“很高兴你来应聘。但你拿什么来证明你是最优秀的呢？”经理微笑道。

　　“我愿意接受你们的任何考验。”哈里答道。

　　“好极了！”说完，经理从货架上取下一箱糖果。

　　“上星期我进了一千箱这种糖果。如果你能在周末之前把这一千箱糖果全部卖出去，这份工作就是你的了。”

　　“这太容易了。”哈里说。然后，他带着一箱糖果样品离开了商店。

　　回到家，哈里拟好了一个推销线路图。中午，他就信心十足地走出了家门。他按照线路，从这家商店走到那家商店，从这个社区跑到另一个社区，想尽了一切办法来推销那些糖果。然而，一天下来，他一箱也没卖出去。糖果质量太差，白送都没人要。第二天如此，第三天还是如此。

　　周末到了，哈里回去见经理。

　　“很抱歉，先生。”他说，“我必须得承认，我不是世界上最优秀的推销员。但是，我知道谁是。”

　　“哦，是谁？”经理问。

　　“把这一千箱糖果推销给你的人。”哈里说。

　　推销员的故事篇5

　　捣蛋大王王小天来了！

　　他是一个岁左右的男孩，大家都叫他“捣蛋大王”。他开枪对付松鼠，他把班主任谷老师的头像画成了长着耳朵和细毛的山药蛋，他把来它家做客的小弟弟绑在了暖气片上，他还把送给张硕哥哥的黄油蛋糕吃得只剩下一个角……这样的例子不胜枚举。可是王小天却觉得，这些在被人看来调皮捣蛋的事情，都是可以理解的，至少他是有120个理由才会这么做的……

　　星期天，王小天的爸爸妈妈结伴去逛百货商场，把王小天一个人留在家里写作业。

　　一个人在家里写作业绝对是件无聊至极的事情。爸爸妈妈刚离开家不到五分钟，王小天就觉得浑身难受，比患了重感冒还要难受。所以，他把作业本丢，就横着身子躺在了沙发上。

　　就在这个时候，门铃响了。王小天一骨碌翻下沙发，跑去开门。

　　门外站着一位年轻的推销员，他说他今天是来推销一种榨果汁的机器的。

　　王小天对这种机器一点儿也不感兴趣，他也不爱喝果汁，不过为了能有个人陪自己说说话，王小天还是很热情地把推销员请进了屋里。

　　推销员一进门就开始介绍他的产品。他说他的榨汁机是最新的，榨出来的果汁又细腻又好喝。他指了指机器顶端的一个圆形的小洞，说只要把水果切成块放在里面，一通电就行了。

　　这个推销员把榨果汁说得比去水龙头那里接自采水还要简单

　　王小天故意装做听不懂的样子，他请求推销员把刚才的话再重复一遍。

　　年轻的推销员说起话来吐字清晰，铿锵有力，就像电台里的播音员那样，有一副好嗓子。他一共给王小天介绍了三遍榨汁机的使用万法。

　　王小天还是一副云里雾里的样子，睁着一双迷茫的眼睛盯着推销员。

　　推销员没有办法，他也许从来都没遇到过这种听不明白他的话的顾客。他略微迟疑了一下，从随身的背包里掏出一只水晶梨，说道：“看好了，马上就能榨出梨汁来。”他立刻就要给王小天演示如何榨一杯梨汁。

　　推销员问清楚了厨房的位置（这回王小天没有存心和他捣乱）。他先到厨房里把手洗干净，然后拿一把水果刀把水晶梨去皮，切成小块，接着又把这些小梨块塞进榨汁机顶部的小洞里。“马上，你就可以喝到一杯新鲜的水晶梨汁了！”推销员对他的产品充满信心。他还让王小天去取只小杯子来接果汁。

　　可王小天取采的却是家里最大号的杯子。榨汁机通上电，发出哼哼唧唧的声音，很快就有梨汁淌出来了。可是，王小天拿采的杯子实在是太大了，一只水晶梨榨出的汁勉强能覆盖住杯低。

　　推销员也觉得这只水晶梨榨出的汁太少了，于是他又取出一只稍微大一些的水晶梨，重新给王小天榨了一次果汁。

　　这回，大杯子里的水晶梨汁总算比最开始多了一些。不过，王小天张着大嘴，“咕咚咕咚”两口就把梨汁喝进肚子里去了。“还能榨别的汁吗？”王小天一边舔看嘴唇，一边问推销员。

　　推销员说：“当然能！只要你愿意，什么水果都能拿来榨汁喝。”

　　王小天一听推销员这么说，就把冰箱里的水果都翻出来了。有一个西瓜、三个青苹果、一串葡萄、两个芒果和半个柚子。

　　很快，王小天就喝到了西瓜汁、苹果汁、葡萄汁、芒果汁和柚子汁。

　　“蔬菜能榨汁吗？”王小天装出很天真的样子，又给推销员出了题目。

　　“当然能，很多蔬菜都能拿来榨汁哦！”推销员一点儿也没让王小天失望。

　　于是，王小天又把冰箱里的蔬菜统统翻出来，运到客厅里。共计五个西红柿、三根胡萝卜、一把芹菜，这些都是妈妈准备做晚饭时炒菜用的。

　　不过，王小天早就把炒菜这件事忘到脑后了，因为那是妈妈需要操心的，他从来都没想过厨房里的.问题。他现在只顾着品尝推销员给他的西红柿汁、胡萝卜汁和芹菜汁。

　　经过一番比较，王小天发现西红柿汁是最好喝的，芹菜汁喝起来有一点儿恶心。

　　这个推销员在王小天冢足足演示了三个钟头。这么长的时间，即便是一个傻瓜，也应该学会如何使用榨汁机了。

　　王小天实在不好意思继续装傻瓜，在推销员的指导下，他不得不正确地操作了一回榨汁机，为自己榨了一点儿胡萝卜汁。

　　“怎么样？”推销员问，“它使用起来是不是很简单，很方便？”

　　王小天点了点头。不过刚点过头，他就后悔了，因为这个推销员接下来就该让他付钱买他的产品了。

　　推销员说：“现在正是厂家搞活动期间，榨汁机打八五折，再去掉零头，只需要二百三十元，再便宜不过了！”

　　就在这个时候，逛完商场的爸爸妈妈回来了，推销员赶快掉转矛头，向王小天的爸爸妈妈要钱。

　　可是，王小天的爸爸妈妈刚从商场里买回来一台崭新的榨果汁的机器，除了牌子不一样以外，其他的都和这个推销员推销的榨汁机一模一样。

　　事情就是这么凑巧！

　　王小天的爸爸妈妈当然不可能再买推销员的榨汁机了。他们给推

　　销员赔了两只水晶梨的钱，便连哄带劝地把他打发走了。

　　这个倒霉的推销员在王小天家里白白浪费了一下午的工夫。

　　推销员的故事篇6

　　为了实现“零”的突破,我不知下了多少功夫。每天清晨,我都要对着镜子练习推销口诀。

　　我们知道,世界上说话最快的是法国人。在交谈中,法国人平均每分钟要说350个音节,远远超过了其它国家的人,包括我们中国人。可偏偏有这样一位中国女孩,不顾自己的语言“劣势”,在法国巴黎做起了“侃姐”!

　　练薄了嘴唇练直了眼

　　为了能完成在大学里的留学生活,我开始了勤工俭学,于是在巴黎找了份推销员的工作,任务是推销一种幼儿读物和通俗百科全书。

　　作为第一步,我们十几个初涉此道的新手被分成三组,每人拿到一份推销口诀稿,要求尽快熟练掌握。这是由公司专家们组成的智囊团精心研究搞出来的。它适用于不同国家、不同年龄、不同性別的顾客,对推销中会碰到的几乎所有问题都有标准答案,无论在哪个国家和哪个地区,该公司的推销员,一律要按这套“口诀”推销。经理图鲁兹先生让我们这些推销员必须将这40分钟的“口诀”背得滚瓜烂熟,甚至连微笑都要从头学起。

　　我最发怵的是对着全组人作表演,嘴里一边说手里还按顺序变换色彩鲜艳、内容多样的广告宣传画。图鲁兹总是不停地敲打我:“田,你要看着顾客的眼睛,眼珠别乱转。一个专业推销员要一年1700个小时盯着顾客的眼睛。面带微笑,使劲地微笑,不行,再使劲。”第一次去实地推销,图鲁兹带我来到了巴黎13区一幢22层的公寓大楼,这里居住的大都是近年到法国的加拿大移民,我们的实地推销从最高一层开始。我深深吸一口气,按照中国的习惯,轻轻敲了敲第一家房门。只听到门里的音乐声,却没人出来开门。“不行,你这简直像小猫抓门。”

　　图鲁兹喝道:“要这样——”他说着挥起拳头,“咚、咚,咚咚”,有力,有节奏,每一声都像是告诉门里人:“开门,你的运气来了。”果然有效,门里传出一声喝问:“谁?干什么的,我不感兴趣。”随即再没有声音了。显然,这家人对推销员早已讨厌透了。

　　跑了一晚上,没能迈进一家房门。有些人家出于好奇,从门上的“猫眼”里瞧瞧我们,态度好些的打开一道门缝,开门前还不忘挂上当当响的门链子,然后从门缝里扔出一句话:“你要干什么?”尽管我对西方社会人情淡漠早有体会,却没料到结果会这样惨。在这里,休想体会到中国人之间的那种热情和好客,怪不得外国人总说中国人“very nice(编者注:非常和善)”呢!那一声声“砰,砰”的关门声震得我眼泪一个劲儿往下掉。想起在国内在报社当记者时那样受人尊重,真后悔不该到这里受这份洋罪。我们到处碰壁,但经理图鲁兹那自信的神情却始终不变,我不由得问他:“他们干吗都讨厌我们,连门都不开?”

　　图鲁兹安慰我说:“在这个竞争的世界上,没有人会让你轻轻松松地过日子。尽管如此,当你面对顾客时仍要面带微笑,因为我们是推销员,因为这是迎接挑战,因为你再也没有第二次机会给人留下第一印象了。”“可我真难过,为他们,也为我自己。”“慢慢就会习惯的。时间长了,看这些哭丧脸,你会感到很可笑。推销总是和被拒绝联系在一起的,要学会接受拒绝,这并不意味着你不是一个出色的推销员。今天被拒绝明天还要努力,只要一星期能推销出去两套书,我们就赚钱了。”他的手在空中打了个响指,那架势好像几百张票子已经抓到了手里。

　　两天后,我便被放了“单飞”,敲了几百家门、吃了几百回闭门羹,慢慢地,敲门也变成了一种自得其乐的游戏。我有时用四个指头合起来敲,有时用两个巴掌轮流敲,有时则干脆用拳头砸,听着那“砰砰啪啪”的响声,我也不再感到寂寞了。可我心里总在想:这样敲下去也不是个事呀!哪一天会有人请我进门,让我表演一下我的推销技巧呢?

　　进门之后学会随时撒腿就走

　　我就这样推开了一扇扇紧闭的大门,走进了一个个壁垒森严的家庭。一进门,我先要夸赞女主人房间布置得漂亮,男主人点子出得好,还不能忘了说孩子聪明之类的恭维话。因为最后决定付款买书时,这一家大小都有发言权,谁也不能得罪,好在法国人从来不讲诸如“哪里哪里,弄不好,瞎弄”这样的谦虚话,而总是得意地谢谢我,有的还要接茬炫耀一番,这样,我们之间的距离就一下子缩短了。这时,我对这家人的经济状况也有了初步了解。图鲁兹说,这叫作看形势推销,了解顾客的财政状况极为重要。同时还要尊重顾客,使他们感到,我们不是逼他们买产品,而是在诚心诚意为他们着想,在帮助他们。

　　终于,我们谈到了最核心的问题,也就是书的价格。我们这套丛书的定价听起来可真够刺激的,1679欧元!但可分期付款。十年付清,为了不让顾客“嗷”的一声跳起来,每逢谈到书价,我总要列出一个单子,这样对他们说:“买这套书,每个家庭一天只需花4毛钱,一个月12元,而街上喝杯咖啡就得6毛钱,饭店里吃顿饭要20多元。到了年底,你只要向公司交166.90元就行了,这不过是一个三口之家1个月的伙食费的1/3,而一个工人每月的工资有3000多欧元呢!”这么从小到大,化整为零地七算八算,使得顾客还挺感兴趣,但他们最后给我的话都是:“你讲得很好,谢谢,请给我们时间考虑一下。”我留下了联系电话。但却从没有机会讲出口诀的最后一句:“现在请你们填写这张表格。不然,你们会说我对你们太好了,好像给了你们第二次蜜月。”其实,我真想给他们第二次蜜月,如果他们肯买我的书。

　　干推销这一行进门难,出门也不易。走过上百户人家,我凭第六感觉就能知道每个家庭的经济状况以及有无买书的愿望和能力。可是我们的推销口诀只教给我们勇往直前,却没有告诉我们如何在推销无望时离去。再说,好不容易敲开一家门,总得喘口气,歇歇脚,怎么能轻易拔腿就走呢?

　　经理图鲁兹为此狠狠训了我一顿,他认为我是在为偷懒找借口。他说:“田,你知道吗?你每敲一家门,我就要付给你5毛钱,这钱不是白给的.,离开是我们推销工作的一部分,我们要进门,就要随时准备出门。因为这里不是你唯一的顾客,我们的市场大得很,如果发现这一户人家不合适,你就没有理由再留下来白费口舌,浪费双方的时间。”我很委屈:“那我也不能站起来说声‘拜拜’就走呀,这让人多不好意思。”经理急了,冲着我说:“你一定要记住,这是竞争社会,你是在谈生意,不是聊家常,不能害怕说再见。你的任务就是找到关键的顾客。这批人在市场上只占20%,但他们却会影响其余80%的顾客。通过他们的口头宣传,可以省去我们许多人力、物力和财力,它的威力大大超过电视、报纸广告,这20%顾客是我们的‘上帝’!”

　　噢,上帝!我们这些推销员每天要找到并伺候好这些“上帝”真不容易,培养他们同商品的感情则更难。而这种感情的作用比起商品的低廉价格和先进性能来显然更为重要。

　　为了实现零的突破

　　图鲁兹常对我们讲:“干推销是最富于刺激性的职业,在这个疯狂的世界上,只有具备疯狂思想的人才能与众不同、发财致富,一个专业推销员的月薪应该是37000元。”我怀疑自己的耳朵是否多听了一个零,但现实确实如此。法国许多腰缠万贯的大老板都是从干推销起家的,他们总喜欢炫耀自己的推销经历,并以有雄辩口才和交际能力而自豪。我深知,在这个竞争激烈的社会里,一些人的飞黄腾达必然伴随着另一些人的沉沦,推销员也不例外。美国作家阿瑟·米勒的名剧《推销员之死》中,不是有一个推销员穷困潦倒而终其一生吗?但是,我不甘心落到这样的下场。

　　为了实现“零”的突破,我不知下了多少功夫。每天清晨,我都要对着镜子练习推销口诀,仔细琢磨着那一招一式还有什么可改进之处。我明白,我来自社会制度不同的国家,文化历史背景也不相同,要做好推销,就必须入乡随俗,按这里的习惯办事。假日中,我常去大百货公司“偷艺”。电器部是我常去的地方。柜台上几百台款式各异的电视机耀人眼目,任人挑选,那些推销员懒洋洋地站在一旁好像对此无动于衷。可是一旦瞅准了谁有可能购买商品,他们立刻箭步向前,带着微笑问道:“我能帮您什么忙吗?”那派头是如此潇洒自信,我常想,何时我才能学到这一手呢?

　　有一次,我的推销对象正好是以前干过图书推销的同事卡尔松。这位戴着金丝眼镜、有着学者风度的老推销员对我说:“我从你的眼睛看得出,你是一个诚实聪明的好人,但我猜想,你的推销成绩还是个零。”“是的,”我答道,“我恐怕永远推销不出去一套书,你说这是为什么?”卡尔松给我讲了一个故事——他的一位同行是个滑稽的家伙,每次出去推销,胸前总是挂着写有“百科全书”几个字的纸板。他在每家门口像练唱歌一样亮开嗓子:“大百科全书,谁买?”就这样,他每周竟能推销出两套书,卡尔松对我说:“巴黎人喜欢可笑的事情,有幽默感的人。你这样认认真真地推销,不会逗人发笑,自然不会有人买你的书了。”

　　走出卡尔松的家门,夜已是黑沉沉的。我久久思索着他所讲的话,我站在路灯下,拿出平时化妆用的小镜子试着挤出滑稽的笑脸。我的天,镜中我的表情竟比哭还难看……

　　推销员的故事篇7

　　推销员是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。一个推销员的经典故事，我们来看看。

　　当年，还只是一名矿泉水推销员的戴刚，为了推销罐装矿泉水，每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时罐装矿泉水刚刚推出，人们还都不是很认可，他的收获不是很大，最初的一个月，他只推销出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是赚取效益工资，每推销出一罐矿泉水提成5角钱。

　　第二个月，他新联络到32个用水客户。

　　第三个月，他依然满怀信心地奔波着。

　　这天，他骑着自行车驮着一罐矿泉水去给5公里外的一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老婆婆，在他帮助老婆婆将水罐装到饮水机上的时候，老婆婆家的电话响了。装好水罐，等待老婆婆签收的时候，他通过老婆婆的交谈了解到，似乎是老婆婆家来了外地客人，客人因为不知道老婆婆家的具体位置，让老婆婆去车站接，而老婆婆的儿子却出差到了外地，保姆又刚刚出去买菜去了，老婆婆很是为难。他试探着询问老婆婆，在得到确认后，自告奋勇地表示他可以去车站帮助老婆婆去接客人。他下了5楼，到汽车站将老婆婆的客人接回来。

　　一周后，他不断接到老婆婆居住的那座楼住户的订水电话，两周后，老婆婆的儿子打来电话，表示他所在公司决定为每间办公室订水。此后，不断有新的订水电话打来，说都是那些用水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩突增到600多罐。他想到自己的'成功应该感谢老婆婆，这天，他又一次来到老婆婆的家，表示感谢，老婆婆却笑着对他说道：“你应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水，因为像你这样的人，一定拥有许多美德和能力，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别的人……”

　　感悟：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。戴刚的成功应该归功于他自己，他的心中充满爱，他的出色业绩源于他付出的爱的回报。

　　推销员的故事篇8

　　乔·库尔曼，幼年丧父，18岁那年，他成为一名职业球手，后来手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中，他销售了40000份寿险，平均每日5份，这使他成为美国金牌推销员。

　　作为一名成功的推销员，既要吃苦耐劳，也要能说会道。库尔曼可谓两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才，库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户，与此同时，他也把成功"推销"给了自己。

　　一般而言，人们对陌生的推销员总是心存戒备，往往以没有时间为由将其打发走。如果你是一名推销员，如果你的客户中断了你们的对话，你可以用一句具有魔力的话来改变糟糕的局面。这句有魔力的话是："您是怎么开始您的事业的？"库尔曼告诉我们："这句话似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可开交的人吧，只要你提出那个问题，他们总是能挤出时间来跟你聊。"

　　罗斯是一家工厂的老板，工作繁忙。很多推销员都在他面前无功而返，而库尔曼却成功地让这个大忙人接受了自己的推销。下面是两人的对话记录。

　　库尔曼："您好。我叫乔·库尔曼，保险公司的推销员。"

　　罗斯："又是一个推销员。你是今天第十个推销员，我有很多事要做，没时间听你说。别烦我了，我没时间。"

　　库尔曼："请允许我做一个自我介绍，10分钟就够了。"

　　罗斯："我根本没有时间。"

　　库尔曼低下头用了整整一分钟时间去看放在地板上的产品，然后，他问罗斯："您生产这些产品？"在得到肯定回答后，库尔曼又问："您做这一行多长时间了？"罗斯答，"哦，22年了。"库尔曼问："您是怎么开始干这一行的？"这句有魔力的话在罗斯身上发挥了效用。他开始滔滔不绝地谈起来，从自己的早年不幸谈到自己的创业经历，一口气谈了一个多小时。最后，罗斯热情邀请库尔曼参观自己的工厂。那一次见面，库尔曼没有卖出保险，但却和罗斯成了朋友。接下来的三年里，罗斯从库尔曼那里买走了4份保险。

　　俗话说：君子不开口，神仙也难下手。所以，作为推销员，最怕对方三缄其口。如果遇到这种情况，你可以像库尔曼那样，说出那句有魔力的.话。

　　推销的秘诀还在于找到人们心底最强烈的需要。那么，怎样才能找到客户内心这种往往深藏不露的强烈需要呢？有一个办法就是不断提问，你问得越多，客户答得越多；答得越多，暴露的情况就越多，这样，你就一步一步化被动为主动，成功地发现对方的需要，并满足它。

　　库尔曼有位朋友是费城一家再生物资公司的老板。他是从库尔曼手中买下今生第一份人寿保险的。一次，他对库尔曼说："我突然想起来，我是怎么从你那里买下今生第一份人寿保险的。你对我说的那些话，别的推销员都说过。你的高明之处在于，你不跟我争辩，只是一个劲地问我’why’。你不停地问，我就不停地解释，结果把自己给卖了。我解释越多，就越意识到我的不利，防线最终被你的提问冲垮。不是你在向我卖保险，而是我自己’主动’在买。"朋友这番话提醒了库尔曼，原来，不断提问会如此重要；原来，一句"为什么"竟像一架探测仪，让你在一番寻寻觅觅之后，终于发现客户内心的需要。

　　有时候，即便客户自己，也不一定了解他内心的需要。那么，作为推销员，有必要通过不断提问来帮助对方发现这种需要，如果你能帮助对方发现自己内心的需要，那么，你的推销就变得易如反掌。

　　斯科特先生是一家食品店的老板。库尔曼通过一番提问，向他推销了自己所在保险公司有史以来最大的一笔寿险：6672美元。下面是两人的对话记录。

　　库尔曼："斯科特先生，您是否可以给我一点时间，为您讲一讲人寿保险？"斯科特："我很忙，跟我谈寿险是浪费时间。你看，我已经63岁，早几年我就不再买保险了。儿女已经成人，能够好好照顾自己，只有妻子和一个女儿和我一起住，即便我有什么不测。她们也有钱过舒适的生活。"

　　换了别人，斯科特这番合情合理的话，足以让他心灰意冷，但库尔曼不死心，仍然向他发问："斯科特先生，像您这样成功的人，在事业或家庭之外，肯定还有些别的兴趣，比如对医院、宗教、慈善事业的资助。您是否想过，您百年之后，它们就可能无法正常运转？"

　　见斯科特没说话，库尔曼意识到自己的提问，问到了点子上，于是趁热打铁，说下去："斯科特先生，购买我们的寿险，不论你是否健在，您资助的事业都会维持下去。7年之后，假如还在世的话，您每月将收到5000美元的支票，直到您去世。如果您用不着，您可以用来完成您的慈善事业。"

　　听了这番话，斯科特的眼睛变得炯炯有神，他说："不错，我资助了3名尼加拉瓜的传教士，这件事对我很重要。你刚才说如果我买了保险，那3名传教士在我死后仍能得到资助，那么，我总共要花多少钱？"库尔曼答："6672美元。"最终，斯科特先生购买了这份寿险。

　　一般而言，人们买保险是为了让自己和家人的生活有保障，而库尔曼通过不断追问，终于发现了连斯科特自己也没意识到的另一种强烈需要--慈善事业。当库尔曼帮助斯科特找到了这一深藏未露的需要之后，购买寿险来满足这一需要，对斯科特而言就成了主动而非被动的事。

　　还有一次，库尔曼向一家地毯厂的老板推销寿险。老板态度坚决地对他说："无论如何我们都不会买。"库尔曼问："能告诉我原因吗？"老板说："我们赔钱了。资金短缺，财政赤字。而你的保险每年至少花我们8000到10000美元。所以，除非我们财政好转，我们绝不多花一分钱。"在谈话陷入山穷水尽之际，库尔曼追问："除此之外，还有别的什么原因吗？换句话说，到底是什么原因使你这么坚决？"老板笑了，他承认道："确实有点别的原因。是这样的。我的两个儿子都大学毕业了，他们都在这个厂工作。我不能把所有的利润都给了保险公司，我得为他俩着想。对吧？"

　　当真正的原因浮出水面，问题将迎刃而解。库尔曼为他设计了方案，向他保证财产不会流失。当然，这个方案也使老板的两个儿子有了保障。既然儿子有了保障(老板最关心的)，老板没有理由不购买库尔曼向他推销的寿险。

　　如果你能分清什么是表层原因什么是深层原因，当然好;如果你无法辨别，那么，你就像库尔曼那样问一句"除此之外，还有什么原因"？相信你不会空手而归。

　　库尔曼告诉我们：“只要你能让顾客不停地说话，就等于他在帮助你找关键点。”

　　推销员的故事篇9

　　全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。

　　那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推销员，做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。

　　一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。

　　他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。

　　人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。

　　这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。

　　老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。

　　一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。

　　另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。

　　会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。

　　十分钟过去了，二十分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好象根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好象也喊累了，会场渐渐地安静下来。

　　大概在老人进行到四十分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的`摆度动了起来，不仔细看很难察觉。

　　老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好象都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威力强烈震撼着在场的每一个人。

　　终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。

　　老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”

　　成功就是简单的事重复去做。─━奥勒留

　　有位哲人说：“劳动创造了人类。

　　”那么：“重复创造了成功的人类。”所以，请敢于重复——无论遇到多少困难，无论多么枯燥，重复下去，你将收获别人没有的长处。

　　推销员的故事篇10

　　清脆的上课铃响了，我又一次夹着课本走入教室，与往常不同的是，我今天的心情稍稍有些紧张，因为今天教室里不仅坐着我的二十几个学生，还坐着从广州市芳村区赶来的四十多位老师，这节课能不能成功，我还不是很有把握。

　　"同学们，这节课我们接着来学习第19课《新型玻璃》。"因为这篇课文的内容相对来说比较容易理解，学生很快按照我的要求以小组为单位把自学完毕。五种新型玻璃各自的特点和作用也用自己设计的表格归纳好了。虽然有那么多的教师坐在旁边听课，但学生们一点也不紧张，小组讨论。学习的气氛热烈，并且学习的效果也很不错。

　　在学生把自己的学习成果分组汇报完毕后，我开始了这堂课中最重要的一个环节。"同学们，现在你们已经了解了这五种新型玻璃的特点和作用，但因为这几种玻璃在日常生活中很少见，还有许多的人对它们一点儿都不了解。下面老师想请大家扮演一下生产这些玻璃的厂家推销员，向更多的人介绍

　　一下这些玻璃。介绍时要充分发挥自己的想象，可以模仿电视广告的语言，形式可以多样、"在备课时我把这项活动设计为本堂课的一个亮点，想借此把这堂课推向高潮，但开展好这样的活动对学生的想象、组织、表演等能力都有一定的要求，活动的效果会怎样，我心里没有底。

　　我心里忐忑不安，学生听后却兴致盎然地行动了起来，各组的小组长们严然就是一个个小导演，忙着组织组员们分派角色，设计台词，有的小组还为表演准备了一些简单的道具。教室里又一次热闹了起来。

　　四分钟后，各小组的讨论基本完毕，同学们都迫不及待地等着表演开始。

　　在同学们热烈的掌声中，a组的两位代表上台了。"先生们，女士们，大家好！"其中的一位代表在彬彬有礼的问候中开始了他们的推销，"我们是华美玻璃厂的推销员，下面我们要为大家介绍一种我们最新研制的一种产品。"这时另一位"推销员"把他们的样品--个平时放在讲台上用来装粉笔的透明塑料盒盖举了起来。"这种玻璃从外面起来跟普通的`玻璃没什么两样，但里面却多了一些极细的金属丝网，我们把金属丝接通电源，跟警报器连接起来。如果有小偷想划破玻璃的话，警报就会响起来，小偷出就只有束手就擒了。因为有这种功能，所以我们把这种产品取名为'夹丝网防盗玻璃'。现在这种产品正在展销，展销期间，价格优惠。订购电话87210213。"

　　话刚落音，a组的一名男同学站了起来，他左手夹着一个"公文包"（一个装水彩笔的小盒子），右手的大拇指和小拇指分开作电话状。

　　"喂，您好，请问是华美玻璃厂吗？"原来他在给"推销员"打电话。

　　"是呀，请问有什么事？"其中的一名"推销员"接了电话。

　　'你们厂生产的那种夹丝网防盗玻璃真那么有效吗？"

　　"当然有效，到今天为止，它已经帮警察保住了一百多个小偷了，公安局还特别表扬了咱们呢！"

　　"唉。我要是早知道有这种玻璃就好啦，上个月有个小偷从窗子爬进我的办公室偷了我50万美金，让我心疼极了！看来我要赶快把家里和办公室全装上你们这种玻璃。"

　　孩子们精彩的表演博得了听课老师赞赏的笑容。

　　在本组同学小声的鼓励中，b组的代表也拿着道具上场了。"我向大家介绍的这种玻璃叫'夹丝玻璃'，这种玻璃的困面也夹着金属丝网，不过这种金属丝不是用来防盗的，而是用来增加玻璃的硬度，夹丝玻璃比普通玻璃硬十倍以上。"说着，她拿起一只钢笔，用钢笔的金属笔帽去敲击她拿来的一个平时用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶发出清脆的响声。"你们看，这种玻璃是不是很坚固？当然，它很坚固并不是说它永远不会碎裂，如果你把它从二十层楼高的地方仍下去，它也会碎的。不过这种玻璃即使碎了，也很好处理，因为它不像普通玻璃一样满地碎片，这种玻璃的碎片会藕断丝连地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔进垃圾桶。"说着，她抬起瓶子很优雅地做了一个扔垃圾的动作。

　　c组派出的代表是一个平时很腼腆的男同学，他出场后并没有急着走上讲台，而是先在下面进行了一番来访。

　　"请问这位先生，你家是住在公园附近，还是在街道两旁？"

　　"我家住在公园附近。"

　　"那您真是太幸福了！请问这位小姐，您是住在公园附近还是住在街道两旁？"

　　"我住在街道两旁。"

　　"请问街道上的噪音有没有影响您的生活呢？"

　　''当然有啦，噪音让我白天不能安心写作业，晚上睡不着觉。"'

　　"那您想不想改变这种生活？"

　　"当然想啦！"

　　"那好，我给您推荐一种我们公司专门为您这类家庭生产的玻璃--'吃音玻璃'。这种玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子装上这种玻璃，街上40分贝的噪音传到房间就只剩下12分贝了。您说这种玻璃好不好？"

　　"好！"

　　"这么好的产品，您还等什么，还不赶快购买？"

　　下课了，听课的老师对同学们的表现赞不绝口，我也把心中的那块石头放了下来。

　　推销员的故事篇11

　　阿炳又失业了,这是他这个月的第三次失业。与上次不同的是,这次是他炒了老板的鱿鱼。他厌倦了在商场里向中老年妇女推荐化妆品,听那些老女人喋喋不休的唠叨,他想换份工作。

　　招聘启示看了一份又一份,简历也发出去无数份,每次都是石沉大海。

　　阿炳已经三十多岁了,他必须要照顾怀孕的老婆和上幼儿园的孩子。无奈之下,阿炳只好重操旧业,继续当起了推销员。不过,这次他选择了上门推销鞋子的工作。

　　叮咚。

　　门铃响了一声,开门的是位漂亮的女士,皮肤白皙。

　　"你好,我是达丝妮鞋业的推销员,我......"

　　话音未落,门被重重地关上。

　　受到了冷遇的阿炳灰心丧气地坐在楼梯上,他第一次做上门推销员,没想到比在商场里对付那些老女人更可怕。

　　一分钟后,阿炳再次按下了那户人家的门铃。

　　"我不需要任何鞋子。"女人冷冷地说,脸上流露着一丝不屑。

　　"女士,也许您并不需要这样的鞋子,但是您的亲朋或许会需要这款舒适的运动鞋。而且我敢保证,任何家的运动鞋都不会有我家的舒服。"阿炳侃侃而谈。

　　"哦?难不成你家的运动鞋是人皮做的?"女人好奇地问。

　　"达丝妮鞋业有口皆碑,是业界口碑最好的'制鞋大亨,只要您购买任意一双亲自体验下,我保证你会赞不绝口。"阿炳挺着胸脯,一副所言非虚的架势。

　　"我说过,我不需要鞋子。再见。"

　　阿炳深呼吸了几口气,再次按下了门铃。只要他成功地卖出这第一双,以后就会源源不断地卖出无数双。

　　门开了,女人怒气冲冲地站在阿炳的面前,"我说过我不需要鞋子,你见过哪个鬼有脚?"

　　一阵微风吹过,女人空空的裤管随风摆动着。

　　"女士,我们的鞋子就是专门为“鬼”定制的,完全不需要有脚......"阿炳面带微笑地说。

　　推销员的故事篇12

　　努力不懈的人，会在人们失败的地方获得成功。

　　——海格门斯顿

　　一个汽车推销员很善于推销，他的成功和“录音机”有密切的关系。

　　读书和推销，表面看没有什么关联，但其实对推销很有帮助。客户可能是政治家、商店售货员、大学教授、家庭主妇，总之是形形色色的人。话不投机就很难展开推销。为此，推销员必须具备丰富的知识。不管国家大事，还是街边趣闻，对各类话题都能侃侃而谈。和各种人都能聊到一起，并不容易，因此必须多读书，多学习。

　　日常的推销工作很忙，书买回来没有时间看。于是他请人朗读书的内容并录成磁带。去见客户的途中，他打开录音机，一边听着“书”一边开车。无论去哪儿，途中都在学习，为推销积累“谈资”。

　　仅仅如此并不稀奇，他在车上还安放了另一台录音机，装好空白磁带并让录音机一直处在“准备录音”状态。红灯或缓慢行驶时他开始打量四周的`车，看到破旧的车，立即按下录音键，迅速读出那个车牌号，录下来。

　　这样，他一整天就能录下许多破旧车的车牌号，回到公司调查这些车主，第二天就可以整理出一张“需拜访客户一览表”，针对那些人展开推销，避免了向不需要买车的人进行无意义的推销。

　　无论做任何事情，只要我们用心对待，认真学习，刻苦钻研，都可以有所作为。

　　推销员的故事篇13

　　托马斯年轻的时候，曾经做过很多种工作。虽然有些很轻松，收入也很稳定，但他一直想做辛苦的推销员，因为他觉得只有这种工作才可能实现自己发财的梦想。所以，他始终在寻找着这种职位。

　　有一次，托马斯找到了一个销售钢琴和风琴的工作，那次短暂的工作经历给他留下了深刻的'印象，也更加坚定了他做推销员的想法。后来，他来到一家收银机公司应征推销工作，不想那个公司的地区经理约翰·兰治一口拒绝了他，因为在所有的应征人员中，托马斯是条件最差的一个。后来，兰治被托马斯坚韧的毅力所折服，答应让他在公司试用一个月。

　　就在这一个月中，托马斯的销售才能便展现了出来，他被正式聘用了。三年后，凭着自己对推销业务的熟练掌握，托马斯成了全国收银公司的销售总经理。谁知刚升职不久，他出色的能力就引起了老板帕特森的嫉妒，不久，他被解雇了。

　　后来，托马斯选择工作格外慎重。当然，这种“慎重”是指在公司而非职位上，因为对于职位，他早就抱定了“非推销员不干”的念头。最终，他去了计算机制表音像公司（CTR）。1924年，托马斯已经成了计算机制表音像公司的首席执行官和首席运营官。同时，他决定把计算机制表音像公司更名为美国国际商用机器公司，也就是我们所熟悉的“IBM”。他的这一做法，预示了计算机革命的到来。就这样，托马斯·沃森成了后来风靡全球的IBM公司的创始人。

　　【小故事大道理】

　　如果说理想是目的地，那么坚持到底的毅力就是通往目的地的道路。想要做好任何事情，毅力都是必不可少的，否则就只有半途而废。

　　推销员的故事篇14

　　故事是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的'描述，强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。一起来看看适合推销员的故事，仅供大家参考！谢谢！

　　推销员的故事篇15

　　出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！

　　【销售启示】透过本质，看到的士师傅身上的.痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

　　推销员的故事篇16

　　在一菜摊前看见两堆菜。

　　客户问：“这边多少钱一斤？”

　　答：“1块。”

　　再问：“那边呢？”

　　答：“1块5。”

　　问：“为什么那边的卖1块5？”

　　答：“那边的好一些。”

　　于是买了1块5的。

　　后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

　　【销售启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的.客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

　　推销员的故事篇17

　　一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的`衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！

　　【销售启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

　　推销员的故事篇18

　　某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

　　【销售启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的.位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！你的转发将惊醒别人的伟大！