设计方案(大全7篇)
为了确保工作或事情有序地进行，我们需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的设计方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
学习目标 1、 同学相互交流自己身边值得敬佩的人的事迹。做到态度自然大方，语句通顺，能够根据口语交际的要求表达和评议，内容清楚具体。 2、 写自己敬佩的一个人，内容具体，语句通顺，认真修改。 3、 发现引号的不同用法。 4、 积累描写精神意志的词语。 5、 阅读成语故事，大致了解意义，提高阅读能力。
课前准备 1、 拜访自己身边最值得敬佩的人，进行观察或记录，为口语交际和习作做好准备。 2、 《成语故事》。
第一课时口语交际 谈话导入 在本组教材中，我们认识了一个个闪烁着精神光辉的人，有十七世纪执著追求真理的伽利略，如醉如痴全神贯注工作的罗丹，，勤奋专注让鱼游到了纸上的聋哑青年，坚持不懈、勤劳朴实的农民。他们都让我们肃然起敬。其实只要我们有一双善于发现的眼睛，在我们的身上就有值得我们敬佩和学习的人。这次口语交际课我们就来说说身边值得敬佩的人。 小组交流 1、 提出要求：要把事情说清楚说具体，表达出敬佩之情。 2、 拿出自己课前所做的观察记录或任务照片，想一想如何把他介绍给大家。 3、 在小组内轮流说说自己身边最敬佩的人。 4、 小组评选：一是评选出所说的人物，谁最值得大家敬佩和学习；二是评选出说得最生动具体的同学。 5、 各小组推选一位代表参加全班交流，小组同学共同帮助把事例说得清楚具体。
全班交流 1、 各组代表轮流说，劝班同学进行评价：一是评价说得内容是否具体，能否表达出敬佩之情；二是评价表达时是否态度大方，声音响亮。情感浑厚。 2、 教师引导学生积极评价，双向互动，既可以接受同学和老师建议，重说某一部分，也可以椐理力争，说得真实自然。 3、 引导学生把自己最敬佩的人的'名字写在黑板报上，说一说他们身上值得学习的是什么风范。 延伸拓展 小组同学共同办一张手抄报，把“观察记录”和人物照片等材料合理安排在报上。
第二、三课时 激发习作兴趣 上节课，通过口语交际我们认识了那些生活中值得我们愤怒学习的人，这节棵课，让我们把这些任务写下来，并编辑一本《我们敬佩的人》班级作文集。 明确习作要求 学生自读习作要求，通过任务的形象和所做的具体事例来表现人物的特点；内容要具体，语句要通顺，写完后要认真修改。 精彩回顾 1、 回忆口语交际时，自己在小组里说的受到组员认可的部分。 2、 回忆在全班交流是，被老师和同学们称赞的同学是怎么说的。 习作 1、 学生试写，教师巡视，了解情况，个别指导。 2、 按照要求写完后要认真修改。 评议 1、 把自己认为好的地方做上记号。 2、 与组内同学互相习作，写几句评语。 3、 再次修改后在组内朗读欣赏，推选一篇完整习作和一个优美片段，参加全班交流。 4.全班交流中注意从以下几点引导学生进行赏析：内容具体、语句通顺，人物描写能够表现人物特点等。 誊抄习作，编辑班级作文集《我们敬佩的人》
第四课时 我的发现 1、 自由读文中的三个句子，联系学过的课文想想这三句话的意思。 2、 想一想三句话中的引号有什么作用。 3、 翻阅类似的课文找出类似句子说说你的发现。 4、 想想课外的读物中有没有这样的句子，你的作文中用过引号吗？是发挥它的哪一种作用？ 日积月累 1、 自读成语，要求读得正确。 2、 你发现这些成语有什么特点？ 3、 自选一个成语说说它的意思。 4、 开展读的竞赛，熟记这些成语。 阅读 1、 自由阅读，自学生字新词，体会“鹏程万里”的含义。 2、 指名朗读。 3、 交流读后的启示，（人要有远大的目标）练习造句。 4、推荐课外阅读《成语故事》。
设计方案 篇2
一、设计思想
校庆标识图案的设计应力求体现如下思想内涵：
1、“弘扬传统，展示成就，和谐发展，再铸辉煌”的校庆宗旨和“隆重、简朴、热烈、有序”的校庆原则；
2、五十年办学历程，几代**大人艰苦奋斗、无私奉献、锐意改革、开拓创新，形成了“团结、求实、勤奋、创新”的优良校风，及学校在办学历程中积淀的精神文化底蕴；
3、**大人坚持以人为本的办学理念，确立了“注重质量、强化特色、提高水平、持续发展”的办学方针，大力实施“特色兴校战略”、“人才强校战略”和“可持续发展战略”，推进“质量工程”和“学科建设工程”，努力把学校建设成为“省内一流、国内知名”的教学研究型大学。
二、设计及规格要求
1、在艺术和审美方面体现出独特的艺术创意和强烈的艺术感染力，构图简洁，色彩明快，格调喜庆，形象鲜明，富于历史内涵、时代特征和文化象征意义；
2、作为**大五十华诞校庆的主题形象符号，图案应易于识别，彰显个性，且应具备较强的延展性，易于进行校庆纪念品、宣传品、会务用品、交流用品、标识标牌等视觉识别系统的.深化设计与制作；
3、图稿尺寸限于用A4纸，图案设计采用电脑制作或手绘均可，但须提交黑白稿（制作稿）、彩色稿及设计说明书，设计图案色彩以不超过五色为宜；
4、提交的黑白稿（制作稿）、彩色稿及设计说明书需一式二份并附电子文档，说明书应简要说明标识图案的设计理念和创意。
三、相关说明
1、如需进一步了解学校沿革、办学历史、发展成就等，请登陆校园网站查询；
2、应征稿件截止时间为**年*月*日，制作费用自理；来稿恕不退还，请自留底稿和源文件；
3、入围和被采用的校庆标识，其著作权、版权等知识产权均归**大所有，学校可根据需要自行用于校庆活动及学校形象的宣传展示，以及在校庆纪念品和印刷品上标记和使用等；
4、应征作品的标识图案和相关内容等不得对他人的注册商标、外观设计专利及受知识产权法保护的其他文本构成侵权；如作品涉及抄袭、借用等侵权行为均由作者本人承担一切后果，与征集单位无关；
5、来稿须注明作者姓名、所在单位、联系电话等，并签名承诺所提供的作品属于原创作品。
四、应征作品的评奖和采用
1、评选采用网络投票和专家评审相结合的方式。学校聘请专家组成评审小组，结合网络投票结果，对稿件进行评选，评选最终结果将在校园网公布。
2、经评选，对应征入围的作品给予奖励，设中标作品奖1件，奖金20xx元人民币，颁赠证书；入围作品奖若干件，给予适当奖励。
五、投稿、联系方式
1、报送地点：校庆办
2、电子邮箱：
3、联系人：
**大学校庆筹备工作办公室
设计方案 篇3
一、课题研究的背景
（一）新课改的需要
初中物理综合实践活动教学：在物理学的教学中，不但要让学生学到知识，更要得到能力的提高。在课程改革中，把学生的实践活动作为课程内容纳入教学中，体现了基础教育课程改革“倡导全面、和谐发展的教育”的理念和“交叉综合”的发展策略。“探究式学习”强调学生学习方法与探究式过程，适合在理科教学中培养学生的“创造力”。初中物理综合实践中实施这种方法有利于培养学生的综合能力，教师应该有目的、有计划地培养这种学习方法，培养学生自我汲取知识的内部能力。
（二）国内外的研究现状
1、《国务院关于基础教育改革与发展的决定》提出：加快构建符合素质教育要求的新的基础教育课程体系，适应社会发展和科技进步，根据不同年龄学生的知识规律，优化课程结构，调整课程门类，更新课程内容。同时还提出：减轻中小学生的课业负担，组织好学生活动课。关注学生的学习兴趣和经验；倡导学生主动参与、勤于动手；强调学生通过实践，发展综合运用知识的能力。减负增效，改革传统的、有缺失的课程，关注学生特点、兴趣、爱好和个性发展要求，注重培养学生的实践能力，以此推进素质教育及其发展。
2、 我江苏省为贯彻中共中央的决定，早在两三年之前就推行教育改革，今年已是第四个年头，教科研的步伐正在紧锣密鼓的开展着，把教学中遇到的问题提上研究的日程，多多少少给教学工作带来点帮助，要求一线的教育工作者，不仅是教学的能手，更是教科研的能手，推动教学改革的大跃进，同时也要明确只有研究、总结、推广才能把素质教育认真执行下去。而《物理课程标准》要求学生经历基本的科学探究过程，具有初步的科学探究能力，乐于参与和科学技术有关的社会活动，在实践中有依靠自己的科学素养提高工作效率的意识，而科学探究的重点形式就是活动实践，将学习重心从过分强调知识的传承和积累向知识的探究过程转化，从被动接受转化为主动获取，如何做好这一过程，引发去探究。
（三）我校现状
我校从20xx年开始使用新教材，物理是在20xx年才开始，整个物理教材的贯穿思想是要学生在做中学、学中做，设计的栏目有活动、信息快递、生活物理社会、方法、知识梳理、信息库，而每节课的内容都有活动，都是新知识，要求学生动手、动脑，参加实践、探究新知识，强调过程的重要，如何很好的发挥学生的积极性？提高学生的学习兴趣？培养他们的探究能力以及今后走向社会时的自我能力，都要我们去思考，去面对？在这一问题的前提下，我们提出了物理活动课实践的研究。而我本人去年刚好结了一个《物理教学中其他学科的渗透研究》报告，多少有一点经验积累，在另一个课题中也涉及点活动内容，但不是专门研究，认为活动内容非常重要，60%的都是学生活动内容，如何指导学生去做，而不是盲目的`、随意的上上，必须专门研究，规范化，才能更好的提高全体学生的科学素质。
（四）、课题研究的目的和意义
1、物理知识的应用
如在学习了光的反射之后，可以让学生制作简易的潜望镜，也可以组织学生调查学校或家庭所在区域的光的利用、污染问题，写一份调查报告。通过这样的课外实践探究活动，可以使学生加深对光的反射现象的认识和培养运用所学知识解决实际问题能力。
2、课内物理学习内容的延伸
在学习了重力之后，可探究怎样用实验的方法测量物体的重心。在学习了质量知识后，可让学生调查成年人大脑的质量、成年人血液的质量、自行车的质量、摩托车的质量、一个鸡蛋的质量等等。
3、与其他学科知识综合的应用
如环保方面的问题、能源方面的问题、保温性能的问题等。要注意的是这类问题所探究的题目不宜过大，针对性要强，使学生易于操作。
在选择课外探究内容时教师应该倡导学生自己从生活和学习中发现问题，教师收集学生提出的问题并定时向学生公布，并结合学生实际能力确定探究的课题，学生根据自己的兴趣选定探究的课题，自行组建小组，进行探究。教师要定期检查学生方案的实施进展情况，定期组织学生进行交流。
二、研究性学习的教学目的和方法（可按新课程标准的三维目标（或布鲁姆目标分类法）进行研究性学习的教学目和方法的阐述）
知识与技能：
1、物理教学“生活化”
2、学生生活“物理化”
过程与方法：
1、学生参加研究性学习活动，经历研究的过程。
2、学生通过研究活动学会获取、收集、运用简单信息的能力，培养他们自主学习的能力。
3、学生通过和小组合作收集广告和报刊、杂志的学习过程，培养团结合作的精神。
情感态度与价值观：
1、致力于学生能力的培养，让他们在生活中学会运用物理知识。
2、运用物理知识得到启发，感受自然科学的魅力。
三、参与者特征分析（重点分析学生有哪些共性、有哪些差异，尤其对开展研究性学习有影响的因素。）
1、经过七年的学习，八年级学生对一般的自然现象已有一定的理解和分析能力，但在学习的过程中受到生活习惯影响、在解释日常生活现象时存在问题。
2、具有了一定的独立思维和自主的能力，虽然思想上有些懒惰，但他们可以在老师、父母的帮助可以再日常生活中学习和收集信息的能力。
四、研究的目标与内容（课题研究所要解决的主要问题是什么，通过哪些内容的研究来达成这一目标）
1在理论上进行探索，转变教学观念，掌握先进的教学理论；在内容和形式上进行探索实践，形成一套切实可行的操作方案，把课程向校本化发展，提高物理教学的效率。
2激发和培养学生的审美情感，对物理学科的进一步认识、了解，“科技是第一生产力”的分量；让学生动手、动脑，在实践中陶冶情操，在操作中锻炼思维，领会物理学的博大精深；让学生主动探究，纵、横向对比学习，综合提高自身素质；.适应时代的需要，让学生在新的课改教学工作中得到应有的收获。
3从学生生活和认识特点出发，通过活动实践课，探索物理现象，揭示隐藏其中的物理规律，并将其运用于生产生活实际，激发和保持学生的学习兴趣，培养学生终身的探索乐趣、良好的思维习惯和初步的科学实践能力。
通过中学物理活动实践课程的设计和实施研究，促进中学物理活动课程较系统深入开展，促使学生通过活动课程实践，激发对物理学科的兴趣，逐步形成各自的爱好和特长，培养其综合能力（包括观察能力、思维能力、实验能力、自学能力及创新精神）、科学素养（包括科学知识、科学意识、科学态度和科学能力）以及关心社会和合作意识，同时促进中学物理课堂教学改革，全面完成中学物理教育教学目标，为此进行探索。
五、研究的预期成果及其表现形式（研究的最终成果以什么样的形式展现出来，是论文、实验报告、实物、网站、多媒体还是其他形式）
（1）提高活动能力主要在于提高学生的活动能力，并在活动中加深其对物理知识的巩固，促进其思维的发展。
（2）激发活动兴趣主要作用是激发了学生参与活动的兴趣和认知的兴趣，从而增强了学习的动力，
（3）活动评价反馈类即对学生综合活动的结果及其行为进行反馈评价，及时矫正错误，巩固知识。
（4）在一些学校综合实践活动表面上轰轰烈烈，实质上流于形式。对初中物理综合实践活动课重视不够。本研究深入研究苏科版初中物理综合实践活动部分，创新教学，突出案例。全面系统，为教师们提供蓝本，为科学开设初中物理综合实践活动提供借鉴。本研究将在实验，反思的基础上，找到解决物理综合实践活动课中的问题提供合理策略。
完成初中物理综合实践活动开展情况调查；完成综合实践活动作为新课程的亮点的相关理论综述；完成苏科版初中物理综合实践活动的完整教学，反思，评析。撰写一篇学位论文。依据研究结论对初中物理综合实践活动的工作提出建设性的意见和建议，促进初中物理实实在在大力开展综合实践活动。
主要包括研究的前期构思、撰写开题报告、记录、访谈、随后的资料分析、资料归类整理，国内外相关文献的查阅以及后期的论文的完善补充整理等。论文成稿预计约一万字。
六、资源准备
教师提供的资源：相关的书籍。
学生自行准备的资源：笔、纸、相机等
七、研究性学习的阶段设计
（一）文献研究阶段（20xx年1月至3月）
本阶段重点在于收集观点和方法，比较、分析、筛选出有积极意义的方法和观点，并结合自己的亲身实践，形成较为完善的科学的理论体系，用以指导下一阶段的教学实践。
（二）调查分析阶段（20xx年4月至6月）
本阶段主要以调查问卷方式全体同学进调查，并辅之综合实验探究，整理并分析相关数据，结合第一阶段的理论和方法，形成本人的观点和方法，用以指导教学实践。
（三）具体实践阶段（20xx年7月至9月）
本阶段应用前两阶段的成果，具体实施于教育教学中，具体又分为三步：第一步，对学生进行理论和技能的测试；第二步，举办学生校园自制教具大赛；第三步，教师间开展实验操作技能大赛目的在于巩固与强化。
（四） 整理成果阶段（20xx年12月）
本阶段将学习与实践中形成的较成熟的方法和理论整理成文，用以指导今后的教学实践，也便于大面积推广应用。
八、总结与反思（实践后总结、反思整个研究性学习过程，提出改进意见）
1在理论上进行探索，转变教学观念，掌握先进的教学理论；在内容和形式上进行探索实践，形成一套切实可行的操作方案，把课程向校本化发展，提高物理教学的效率。
2激发和培养学生的审美情感，对物理学科的进一步认识、了解，“科技是第一生产力”的分量；让学生动手、动脑，在实践中陶冶情操，在操作中锻炼思维，领会物理学的博大精深；让学生主动探究，纵、横向对比学习，综合提高自身素质；.适应时代的需要，让学生在新的课改教学工作中得到应有的收获。
3从学生生活和认识特点出发，通过活动实践课，探索物理现象，揭示隐藏其中的物理规律，并将其运用于生产生活实际，激发和保持学生的学习兴趣，培养学生终身的探索乐趣、良好的思维习惯和初步的科学实践能力。
通过中学物理活动实践课程的设计和实施研究，促进中学物理活动课程较系统深入开展，促使学生通过活动课程实践，激发对物理学科的兴趣，逐步形成各自的爱好和特长，培养其综合能力（包括观察能力、思维能力、实验能力、自学能力及创新精神）、科学素养（包括科学知识、科学意识、科学态度和科学能力）以及关心社会和合作意识，同时促进中学物理课堂教学改革，全面完成中学物理教育教学目标，为此进行探索。
设计方案 篇4
教学内容：教材第15页例2、练一练，练习三第6一11题。
教学要求：使学生进步掌握圆锥的体积计算方法，能根据不同的条件计算圆锥的体积，能应用圆锥体积解决些简单的实际问题：
教学重点：进步掌握圆锥的`体积计算方法。
教学难点：根据不同的条件计算圆锥的体积。
教学过程：
一、复习旧知
1．口算。
出示练习三第6题，指名学生口算。
2．复习体积计算。
(1)提问：圆锥的体积怎样计算？
(2)口答下列各圆锥的体积。
①底面积3平方分米，高2分米。
②底面积4平方厘米，高4．5厘米。
3．引入新课。
今天这节课，我们练习圆锥体积的计算，通过练习，还要能应用圆锥体积计算的方法解决一些简单的实际问题。
二、教学新课
l．教学例2。
出示例题，让学生读题。提问：你们认为这道题要先求什么，再求这堆沙的重量？指名板演，其他学生做在练习本上。集体订正，让学生说说为什么要先求体积，才能求这堆沙的重量；这里已知直径和高怎样求体积的。
2．组织练习。
(1)做练一练第l题。
指名三人板演，其余学生思考第(1)、(2)题怎样做，把第(3)题做在练习本上，集体订正，重点让学生说明第(3)题是怎样做的，突出要先求半径算出底面积，再应用公式求体积。
(2)做练一练第2题。
指名一人板演，其余学生做在练习本上。集体订正。提问：这道题已知什么条件？怎样求出体积的?再怎样求重量?
(1)讨论练习三第11题。
出示圆锥形模型，提问：你有什么办法算山它的体积吗，需要测量哪些数据?怎样测量直径和高。请同学们回去测量你用第129页图制作的圆锥，求出它的体积来。
三、课堂小结
这节课练习了圆锥的体积计算和应用：计算体积需要知道底面积和高。如果没有告诉底面积，我们要先求半径算出底面积，再计算体积。应用圆锥体积计算．布时候还?可以计算出圆锥形物休的重量。
四、布置作业
课堂作业：练习三第7～9题。
家庭作业：练习三第10、11题。
设计方案 篇5
一、 灯会项目作为本次旅游文化节的亮点，浓缩咸宁城市历史文化以及经济建设成就，可以让媒体以精准角度更好的聚焦咸宁旅游节，以文化牌推介咸宁。
二、 以中国第一河上灯会的规模效应与丰富的文化内涵，引爆传播与宣传，吸引本地以及8 1城市圈，全国的媒体焦点关注，实现热门传播效应，传播宜居城市，投资热土的概念。
三、 提升市民城市生活质量、文化氛围和城市品位，激发全民对旅游节参与互动的，提升市民素质，增进城市自豪感和荣誉感，传递咸宁，城市融合的主题效应。
四、 将往年的旅游节引发的关注再推进，进行累积传播，深进传播，持续传播。扩展战果，提升城市影响力，实现大咸宁的城市营销。
一、灯会活动的现实意义
为了更好地参与和支持第二届咸宁国际温泉文化旅游节,发挥我市得天独厚的地理资源上风，又快又好地建设鄂南经济强市。我公司特地组织彩灯制作专家和专业策划师团队，对淦河城区段的生态环境进行了为期三个多月的调查研究，以为在该河面创作灯船景观会极大地美化和亮化市区环境，营造欢快浪漫的旅游氛围，增加旅游文化元素，为第二国际温泉旅游文化节锦上添花，使生态旅游效益获得最大限度的开释。为此，我公司引进创新模式，计划投巨资把温泉城区5公里淦河,装扮成中国第一灯船景观。并通过主题灯会的表现形式，实现艺术性、群众性、地域文化性、推广性、周期性，终极构成灯会的常态性。在“中国湖北咸宁首届国际温泉文化旅游节”基础上，再创一项新的文化旅游品牌，为咸宁旅游再装上一个助推器!
灯会项目亮点：
创新景观：中国第一河灯景观。唯美造形，声光电变幻奇妙，十里长河流光溢彩，一步一景。
城市名片：“泡温泉、观河灯、游灯坊”，是一张独辟门路的城市推北京会官方网址广名片。
政通人和：全民参与，人灯景互动，幸福祥和。
节会延时器：巩固节会成果，打造永不谢幕的河灯景观。
动感舞台:是政府、企业展示形象，塑造品牌的动感舞台。
城市营销:是展示8 1城市圈两型社会生动的城市公关活动。
开启民智：是首创民智贸易运作模式与政府统筹办节会的合作典范。
二、灯会项目组织治理机构
首届灯会采用政府搭台、企业唱戏、市场营运、全市参与的模式，打造中国第一河灯景观。拟请市委市政府设置节会河灯临时协调机构和长期经营治理协调机构，对淦河进行长期有效经营治理，真正把淦河打造成我市乃至全国著名的城市景观名片。
主办单位:中共咸宁市委，市人民政府
协办单位：各县(市、区)人民政府
承办单位:咸宁淦河文化传媒有限公司(筹)
策划单位: 湖北麦纳哲投资咨询有限公司
灯会项目组由市委市政府主要领导及协办单位、承办单位和政府相关职能部分共同组成。下设部分针对招商、宣传、场地、电力、制作、安全保卫等事项进行整体组织协调、实施。具体职责如下：
(一)组长1名，由市委市政府主要领导担任，副组长若干名，由各县市政府及相关职能部分领导和灯会承办单位负责人担任，组成灯会活动高层领导机构，指挥、协调下设各部各项工作。
(二)办公试逗负责制定
和监视灯会活动总体工作方案，负责各专项部分的治理、协调工作。
(三)宣传协调组：由市委宣传部及相关宣传职能部分负责人组成，落实电视、报纸、广播、网络等媒体宣传工作。
(四)招商协调组：由下属六县(市、区)政府及开发区负责人组成，落实招商资金计划。
(五)工程协调组：由文化、旅游、电力、水利、园林、环保等部分组成，负责灯会设计方案、灯组内容审定、灯会制作安装支持。
(六)安保协调组：由公安、武警、消防、交通、卫生等部分组成，负责制定灯会秩序、卫生、安全保卫方案，组织、实施安全保卫工作，协调公安、消防、交通部分执行交通管制、安全措施、社会治安及职员疏散方案。
本次灯会活动，由
承办单位、策划单位、制作单位组成执行指挥部，设指挥长、副指挥长、办公室、招商部、工程部、安保部、财务部，负责灯会实际运行。
三、主题灯会总体规划
1、主题灯组分布:
咸宁首届大型旅游文化主题灯会以《美丽盛世万国咸宁》为主线，分历史篇《赤壁怀古，北伐推新》;文化篇《地灵人杰，民风淳厚》;生态篇《温泉桂花，居养适宜》;经济篇《鄂南明珠，百业复兴》;发展篇《水陆相济，武广腾飞》，五大篇章100台配套灯组。分别为：亮灯仪式主会场，各市县以桥为载体的喜庆门廊，亲水灯坊，特色灯组，每组规格以1530米的矩形方阵，佐以各类营造节日喜庆的气氛辅灯, 以声光电及电子高新技术表现形式，沿淦河城区段5公里河面展开。使整条河面及两岸亲水文化走廊呈现十里长河,灯在景中生,人在灯中游,流光溢彩、灯景交融的亮丽美景!
2、灯组工程选材：
灯组均由我国一流的'彩灯承制商，根据淦河走向量身定制。工程选用节能环保的led及节电构件，大量使用环保及无污染的材料，电缆电线选用国标材料，配备漏电保护器，以达到环保、节能、安全、无污染的工程治理要求。
3、灯组制作安装工期：
本次灯会前期制作阶段30天,现场制作安装期60 天.共计90天完成。
4、灯会展示时限：
本次灯会从点灯起到20xx年2月30日停灯休整，筹办端午节龙船赛以及安排次年灯会的筹备工作。
四、灯会运作程序和时间安排
成立灯会组委会并在组委会的同一领导和指挥下，分三个阶段进行工作：
第一阶段：方案形成期：
(时间：6月20日前)
⒈制灯公司设计职员现场勘察，把握第一手素材。
⒉方案设计。
⒊方案送报、修改、完善。
⒋签订制作合同。
第二阶段：灯组制作、安装期：
(时间：6月25日到9月25日)
⒈现场制作阶段。
⒉现场安装阶段。
第三阶段：展出、维护、拆卸期
(时间：10月15日到20xx年3月30日)
⒈开幕式。
⒉展出期、维护。
⒊拆除。
⒋总结。
五、灯会宣传要点
1、以中国第一河灯景观为主诉点，集焦点灯仪式。组织和召开国内
一级媒体、国内著名论坛在内的媒体吹风会和新闻发布会。以大格式，大咸宁，大品牌的高度来策划这次媒体宣传。以中心级媒体报道、拍专题片方式，引爆连锁传播，实现媒体的传播价值，打造全国影响力。
2、依托第二届国际温泉旅游文化节，整合8 1城市圈的资源共同推出城市融合主题，文化咸宁，养生温泉、三国赤壁古战场、朝阳湖文化、汀泗桥北伐战场，九宫山避暑胜地、通山核电站等在国内有影响力的地方热门亮点元素。
3、和通讯运营商合作，从灯谜收集、竞猜、抽奖、评选等互动中，以灯笼、中国结、个性纪念册认购、纪念邮票、纪念币发行等，结合咸宁网平台，激发咸宁全民参与热情。 策划网络评选最佳灯组活动。
4、在城市门户、中心区域、汽车站、火车站，铁道与高速路，树立大型户外广告。
5、通过灯会活动，让世界熟悉咸宁，了解咸宁，学习咸宁，投资咸宁，热爱咸宁。激发市民城市荣誉感与责任感，提升城市生活品质与精神品味，促进城市精神文明建设与社会。
六、资金市场化运作方案
一、总体方案：
采用政府搭台，企业唱戏，市场营运，全市参与的模式。按照“市场运作为主，政府支持为辅”的指导思想。分区域、分行业的工作思路，开辟多种渠道，分工负责，鼓励竞争，组织开展“主题灯组评选” 活动等形式张罗灯组项目资金。
二、主题灯会力争筹资1500万元，其中1200万元通过市场行为张罗,300万元由市政府张罗。
三、灯会筹款主要来源
1、政府扶持300万元
2、承办方投资300万元。由湖北麦纳哲投资咨询有限公司、湖北佳辰投资有限公司(中心城)、咸宁盛世广告有限公司等出资发起成立湖北淦河文化传媒有限公司，承办本次灯会并对淦河灯会项目进行长期经营治理。
3、广告招商筹资
1) 主题灯组冠名：历史、文化、生态等主题灯组设置文字冠名权招商。
2) 定制船灯：企业按自己特定内容定制船灯，1万元/米，5-30米/组。
3) 淦河两岸广唬轰坪恿桨短囟ü徽猩獭
4) 灯组说明牌附加广00个。
5) 灯会活动总冠名，灯会各分项活动冠名。
6) 灯会主题周、主题日活动广告资金。
4、灯会衍生品筹资(一)
1) 市民冠名红灯笼个，并赠予灯会纪念画册。筹款保障：个人认购，政府、单位倡议认购(咸宁区域)，利用淘宝网等网店全国公然认购，游客现场认购。
2) 特色大红灯笼个，中小企业及商家冠名。
3) 大型中国结56个，中小企业及商家冠名。
4) 万人放灯晚会水灯个。
5、灯会衍生品筹资(二)
1) 灯会游船等活动筹资
2) 中国第一河灯纪念册4万本，画册封底封面广告、企业冠名赞助收进。灯会纪念册特别名码拍卖筹资。
3) 灯谜活动征集、灯谜活动评选冠名筹资
4) 指定灯具、指定电线电缆广告赞助筹资。
5) 中国第一河灯指定产品(酒、特产、旅游用品等)赞助筹资。
6) 灯谜活动征集及灯谜活动评选短信平台，与电讯运营商的短
信收进分成筹资。
7) 彩灯邮票的分成筹资。
七、灯会期间大型活动及节会后续活动
1、“美丽盛世 万国咸宁”亮灯仪式
(具体内容：中心省市及“8 1”城市圈政府领导、国际国内友人、各届代表请上水景舞台，走进灯会开幕式主会场，在温泉主题歌声中手摸感应球点亮中国第一河灯。“8 1”城市圈政府领导将从各自城市取来的河水通过表演形式汇集到大容器里融进淦河，为节会拉开序幕。
(地点：市人民广场，时间：10月15日开幕式)
2、“梦幻咸宁、放飞心愿”万人放灯晚会
(具体内容：开灯后十里长河流光溢彩，如梦如幻 ，各族儿女带着美好心愿来到淦河两岸，水灯锦簇，沿河而下，象是一首活动的歌，万人放灯仪式开始。)
(地点：市人民广场，时间：20xx年2月27日元宵节)
3、主题峰会和系列活动(第二届旅游节期间)
旅游文化灯谜
旅游文化字画赛
旅游文化摄影展
4、各县市主题周及各机关事业企业主题日活动
5、中秋祭
6、龙船比赛(端午节)
八、配套设施要求(详见工程施工方案要求)
1、电力供给250kva变压器2个，500kva变压器3个共五个
(建议由市政府和电力部分协商解决)
2、制作场地水泥硬地面800-1000平米(租用)，用电250kva
九、灯会项目大型活动安全预案
(具体细则由公安、消防、卫生等部分负责)
设计方案 篇6
一、运输管理课程实践教学培养体系的整体构建
运输管理课程是一门实践操作性较强的课程，也是很多院校物流管理、国际贸易等专业的核心课程，因此运输管理课程不仅要做好理论教学，同时要设计好实践教学体系。而运输管理课程实践教学培养体系的构建，是一项复杂的工程，我们认为至少应该从三个方面下功夫：一是加强以运输实验中心为核心的实验教学体系建设；二是开展好校内运输管理实训基地的建设；三是开展好校外实习基地的建设。下面对我校在这三个方面的建设情况进行分别介绍。
二、运输实验中心教学体系的建设方案
运输实验中心教学是整个运输实践培养体系的基础，具体内容包括虚拟商业环境训练、运输情景模拟训练，运输系统软件训练、运输自主实验，运输管理课程实践教学的主线。
在进行运输实验中心建设时，应根据运输管理的教学情况，建设一个具有多功能和灵活性的运输实验中心教学体系。该中心可以作为开展运输管理理论与模拟实训教学、案例分析、实证研究、运输方案设计及运输自主实验的平台。因此实验中心应做好以下几个方面的工作。
1.选好运输管理培养模块。我们把运输实验中心的实验教学环节分成四个模块，形成一个有机的实验教学体系，它们是：基本知识综合运用能力、专业技能应用能力、创新创业能力、可持续发展能力。
2.选好每一模块的教学软件。一些软件结合课程进行教学，一些软件可以独立训练。
3.设计好每一软件的课时。课程软件以18个课时为主，独立软件以24、36课时为主，运输自主实验以12课时为主。
4.设计好每一模块的考核方法。每一模块以自动考核、自动打分为主系统。这样既可以反应学生真实的实训效果，又能减轻上课老师的负担。
三、校内实训基地的建设方案
校内实训基地的建设的目的是让学生不出校门就有真刀实枪的`实习场所。这是培养大学生理论结合实际、理论应用实践的校内实体。根据运输管理课程的特点，我们设立了校内实习快递运输调拨中心。
校内实习快递运输调拨中心选在学校校门口的副楼，开设由运输管理课程授课老师和学生共同管理的快递运输调拨中心，在这个小型运输中心进行运输业务各项目教学的实习，我们设计了下面这个实训方案：
1.运输管理环节的分解。针对运输活动的特色，对运输管理的具体岗位进行划分，将实习学生进行岗位分工，主要有订单接收、订单处理、运输调度、单证跟踪、运输成本核算等业务岗位，学生各司其职，各负其责。责任与工作岗位相挂钩，按运输企业的规章制度和工作职责要求学生，使学生通过实习，真正培养职业精神和职业技能。
2.将学生以前所学的运输理论知识有选择的进行组合，综合运用到实践中来。例如，在每学期期末，指导学生结合快递运输的市场特点，结合运输管理、仓储管理等课程的理论知识，分析快递运输的盈利模式、发展前途等内容。
3.在教学实习过程中，进一步渗透专业以外的的知识，如市场分析、市场调研、人力资源管理、项目团队管理、财物分析等，拓宽了学生的知识面和视野，增强了学生的竞争能力。
4.实习以班组为团队，培养学生的团队合作精神，以及团队之间的协调沟通能力。在实践中，快递运输调拨中心的大量工作，学生都是以团队形式进行的，各班之间的业绩进行比较，增加学生的责任感和竞争意识。通过实习，学生熟悉了快递业的运输流程以及服务的技巧等。
四、校外实践基地的建设方案
这是把学生送到企业去真枪实弹的操作，到企业去检验自己的能力。要做好这项工作，如何选择好校外实践基地是关键问题，要与一些信誉高、管理好的企业，组织建立紧密、稳定的合作关系，以促进产学研结合，提高教学水平。在建立校外实践基地时，我们采取了以下两种类型的校外实践基地：
1.“协作型”校外实践基地。主要合作模式是：
（1）企业派专家来学校作讲座（每学期多次）
（2）企业派专家来学校协助老师完成实践环节教学工作
（3）企业负责提供学生实习所需岗位
（4）高校给企业提供必要的咨询或其他方面的知识服务
（5）高校在企业提出需求的情况下，给企业推荐实习生和毕业生
2.“校企共建型”校外实践基地。
所谓的校企共建即学院与企业联合，把实训基地建在企业，将教学的实习环节延伸到企业中去。这种校企共建型实践基地的优势体现在：一是不仅能充分利用企业的资源、技术力量和文化环境，而且大大降低了学院的办学成本，克服了学院办学经费严重不足的困难，提高了办学效益；二是校企携手共建职业素质拓展培训基地，对于企业品牌推广和学生的综合素质提高都是一个双赢的局面。双方在拓展学生素质教育、增加学生就业竞争力、推广企业就业品牌、合理发现储备企业人才四个大方向上达成共识。基地成为培养学生创新精神和实践能力的重要场所，成为学生课堂教学之外的重要补充，成为学院实现人才培养目标的有效途径。企业也很好地利用了学校的资源，在人力资源的培训上，达到“选、用、育、留”并重的人才战略，可以为企业员工的素质发展注入新鲜血液和创新活力，促进了企业的和谐快速稳定健康的发展。
这种校企合作模式是：
（1）校企双方以项目建设的形式进行合作。企业除了无偿提供实训场所外，还提供富有实践经验的物流技术人员作为兼职指导教师共同指导学生实习。
（2）高校由学院主管负责人成立实习基地建设小组负责领导本项目实施工作，企业指定主管负责人分管此项工作。
（3）双方分别指定一名项目联系人在本协议有效期内负责具体联络工作。
（4）项目联系人负责定期交换信息，沟通和协调双方关系。
五、结论：
目前运输管理课程的实践教育体系还很不完善，需要我们不断总结，不断提升，做好实践教学各个环节的建设工作，既要做好校内实验中心和实训基地的建设，也要做好校外实训基地的建设，这样才能使我们的运输管理课程实践教学做的有声有色。
设计方案 篇7
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的`申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
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