有关设计方案锦集10篇
为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
一、橱窗的功能
橱窗设计是店铺整体陈列设计的重要组成部分，对于服装销售来说属于一种立体的广告形式，处在品牌视觉营销的最前沿。因此，橱窗设计的首要目的就是要通过结合艺术手法与技术手段把品牌服装的物质与精神属性呈现给消费者。橱窗设计的水平直接体现品牌的品味与内涵，而且是诱发消费者购买欲望的关键。
品牌服装的卖场橱窗的功能主要体现在两个方面。首先是橱窗展示，它是传达商品信息的重要手段。设计者可以通过橱窗的陈列设计把服装的款式、色彩以及该品牌的风格等信息完整、准确的展示给顾客；同时，店面橱窗还担负着传播品牌文化及展示品牌形象的重任。作为沟通品牌与消费者之间的桥梁，橱窗展示是提升品牌价值的途径之一。
二、恒隆广场品牌服装橱窗设计现状分析
济南市恒隆广场属于中高档商场，单店的面积都较大，而且相对独立，这样首先在空间上有利于橱窗设计。另外，商场内有超过半数以上的国际时尚品牌，相对比较重视橱窗设计。当然也存在不足之处，通过观察可以看出有少数品牌不太重视陈列。以下通过几个方面具体分析。
首先是橱窗中的模特。恒隆广场的橱窗中展示模特形象多样，并且在观察的品牌中有三分之一的橱窗采用了站姿和坐姿人体模特相互搭配的组合方式。人模作为橱窗中服装展示的重要工具，是顾客必定观察的对象之一，模特的材质，姿势，表情都可以对服装展示效果产生重要影响。在展示模特方面，恒隆广场内的大部分的橱窗设计都较为丰富，有少数几个店面的橱窗运用的模特姿势虽然单一，但并不是普通的叉腰站姿，有很强烈的统一感，同时也十分吸引眼球。
其次是道具的使用。在国外，一些好的服装橱窗设计不仅仅在于其模特与服装的搭配，还会通过使用相关的道具，使橱窗设计更为人性，更加有艺术感。在所观察的店面橱窗中，有不少的橱窗设计运用了丰富的道具来辅助增强展示效果。如VISCAP男装店的橱窗在人模两旁放置了拍摄影视剧所需的灯光设备以及一块场记板，立刻营造出片场的氛围，时尚意味十足。GIVH SHYH女装则在橱窗的背景板中央用带有五角星装饰的链条自上而下分散开形成圣诞树的造型，并在人模的脚边放置大小不同的雪球，十分符合即将到来的圣诞气息。当然，道具的使用也要适可而止，不可一味的贪图场景效果，而使服装成为了陪衬。
灯光方面。灯光的运用对于橱窗设计来说也是十分重要的。良好的灯光设计对于确定整个橱窗设计的风格与特色、塑造商业展示主体形象等方面都起着至关重要的作用。在看似平常的空间里，灯光运用的好，自然会提升橱窗的格调，使橱窗变得活跃、有气氛、有韵律。橱窗设计的空间通过光得以体现，没有光则没有空间。因此灯光是橱窗设计的最有效的工具之一。恒隆广场的橱窗设计在灯光方面还是有所欠缺的，几乎大部分的橱窗都只安装了顶部的基础照明灯光，少数的橱窗运用了聚光照明来突出展示服装。而强调照明、氛围照明以及其他特殊照明并没有看到。
最后是橱窗效果的整体性。在设计橱窗时应整体地考虑、组织，橱窗内的服饰、模特的位置及姿势、道具、布景以及主题等元素要紧密结合。另外，橱窗是卖场中有机的组成部分，在构思橱窗设计方案前要把它放在整个卖场中去考虑，形成一个整体。据观察，恒隆广场大部分的橱窗设计在整体性方面做的都比较好。但是也有少数品牌的橱窗呈现了不够整体的状态。如MOTIVI女装，橱窗内的四个模特按相同的间距排放，只有通过地台形成高低的起伏，模特之间没有互动，有一个模特甚至有些倾斜，且模特所佩戴的假发在长短、颜色、发型上都各不相同，毫无联系。在所展示服装的选择上也没有系列感。整个橱窗并没有把品牌的精髓展现出来。
通过以上几个方面对济南市恒隆广场的橱窗设计现状进行了简要的分析，可以看出，大部分品牌对于橱窗设计给予了足够的重视。但是总体来说缺乏创新，比较中规中矩，还有很大的进步空间。
三、结论
恒隆广场的橱窗设计还有很大的发展空间。橱窗设计的表现形式是具有多变性的，设计者必须针对服装品牌定位并且以围绕服装品牌终端销售为重点，讲究橱窗的功能性，针对所陈列的服装特性，精心设计，才有可能在实践中摸索出更多、更新、更具特色的表现手段，使橱窗更好地为指导消费、促进销售服务。
设计方案 篇2
一、导入
1、游戏：“开火车”，复习“ai ei ui ao ou iu”
2、说说有哪些字的音节有这些复韵母，并拼读，比一比谁说得最多。
二、学习复韵母“ie üe er”
1、学习复韵母ie
（1）、出示一片叶子，让学生说几句话。
（2）、师：这片漂亮的叶子给我们带来了一位新的复韵母小朋友（出示“ie”）谁会读？（学生试读，指名读，让读得好的同学带全班齐读。）
（3）、师：请同学们仔细观察ie，谁能想个好办法记住它的样子和读音？
（4）、出示“写”，学生认读。出示音节“xie”，学生尝试拼读，全班齐读。
（5）、师：今天老师给大家带来了许多鱼宝宝，它们看见同学们学习得认真，想把自己遇到的难题向你们请教。（出示剪成鱼形状，并写上要拼读音节的卡片）谁能帮帮忙？（指名拼读后全班拼读）
2、学习复韵母üe
（1）、师：小鱼解决了难题，心里很高兴，它送给大家一个漂亮的月亮。（出示一月亮模型）。你们说说月亮像什么？
（2）、师：漂亮的月亮给我们带来了第二位复韵母小朋友——üe，请大家跟我读！（教师范读，学生跟读）
（3）、师：用什么好办法记住üe的样子和读音呢？先自己想一想，再把好办法告诉老师和同学！
（4）、师：老师这儿有几个音节，我们男生和女生来个比赛吧！比一比谁最厉害！（男女生分别齐读）
3、学习复韵母er
（1）、师：同学们学得真棒，我们休息一下，来猜个谜语：左一片，右一片，隔座山、看不见，说句话、全听见。（学生猜谜）
（2）师：同学们摸一摸你们的耳朵，说说耳朵能帮我们做什么？
（3）、师：我们今天的第三位朋友就是耳朵的耳字读成第一声——er，大家动动脑筋想一想，怎么记住er的样子和读音？
（4）师：er是个很特别的朋友，它不和声母在一起玩，所以只能自成音节。我们来读读它的四年声。（学生边做手势做读）能不能用er的四声组组词或说说话。
三、巩固练习
师：今天我们认识了三位新朋友，现在我们一起喊出它们的名字！（齐读ie
üe er)
2、师：我们来玩一个“找朋友”的游戏。请你们仔细听一听，老师读的字的韵母是什么，就把卡片找出来，高高举起，并读出来好吗？
3、师：今天的课堂真热闹，我们认识了许多的朋友，就连小鸟也来了，你们知道是什么鸟吗？
只要你们拼出这几个音节就知道了（出示音节）比一比哪一组的本领最大！（学生尝试拼读，小组竞赛读）
四、观察四线格中的复韵母及书写
1、师：ie üe er三位复韵母小朋友玩累了，想回家了。我们一起把它们送回家吧！（观察复韵母在四线格中位置，说一说）
2、让学生说说写ie üe er时要注意什么？教师总结。
3、教师范写，学生练习。
设计方案 篇3
摘要:提升学生实验方案设计能力是中考化学复习阶段的重要任务。以物质鉴别实验为例，研究学生在化学实验方案设计上的趋同现象。分析近10年广州中考“物质鉴别”实验试题的内容与形式、解决思路及答题情况，并复习备考阶段开展物质鉴别实验操作考查，要求88位学生独立完成方案设计与实验操作。对学生所设计的流程图进行文本分析，将学生实验方案进行编码归类。研究表明学生在方案设计思路、鉴别物质的先后顺序、滴入鉴别试剂的种类和顺序上有明显倾向性，为中考复习阶段培养学生发散性思维的教学实践提供建议。
关键词:物质的鉴别;实验方案设计;发散性思维;中考化学;趋同现象
一、问题的提出
(一)化学实验方案设计能力的研究述评
化学实验能力的评价与测量，已成为近年来中考备考的研究热点，相关研究集中在化学实验的试题分析［1］、方案设计课题的教学研究［2］、实验能力结构的评价测量［3］等。其中实验方案设计能力作为化学实验能力的高阶认知技能，是中考测查的重要内容与备考难点，具体包括学生对实验目的、原理、方案的理解，对实验过程的设计、决策、评价和优化，对实验现象与结果的认知、判断、分析和处理的综合能力。然而一些初中因班数较多或实验条件有限，无论在新课教学还是复习阶段都无法让学生进行实验设计与操作活动。教师主要通过一定量的实验报告书写训练题目来强化学生的实验方案设计能力，导致学生不能充分将所学知识理论与待解决的问题融会贯通、实验设计不够严谨合理，实验评价的切入点无从下手。
(二)中考化学物质鉴别实验的研究概况
“物质的鉴别”的中考试题及操作考查是一类测查学生的元素化合物知识、实验方案设计思维和操作能力的综合试题。评价学生对鉴别和检验物质方法的认识，同时考查学生在设计实验方案和书写实验报告时思维的有序性和严密性以及具体的实践能力。学生设计的物质鉴别实验方案是一种根据物质性质、实验目的与原理而推理论证得到的问题解决方案，而面对开放的物质鉴别问题，学生可通过不同思路设计出不同方案。毋庸置疑，学生是否具备系统缜密的方案设计思路，是否能够规范操作并完整书写实验报告，是顺利解决物质鉴别试题及操作考试的关键。目前相关研究集中在试题分析及实验报告书写和实验操作考查［4－5］等。
(三)研究问题与任务
在开放作答环境中，同一班级的学生分别设计的实验方案是否会出现“趋同现象”，即在设计思路、具体方法上具有一定的倾向性?较少有报道对该问题进行讨论，值得开展初步探究。在参考历年广州中考物质鉴别试题和咨询有丰富教学经验的教师后，笔者设计了一个开放的物质鉴别问题作为实验操作考查试题，要求学生使用限定试剂中的2种试剂鉴别3种白色粉末，独立设计实验流程图，在实验考试现场时完成操作、形成结论、书写报告。本研究的主要任务是解答以下4个问题:①学生独立设计的物质鉴别实验方案有哪些类型(即在设计思路上是否有倾向性)?②在固体粉末鉴别的顺序上是否有倾向性?③在鉴别试剂的使用种类上是否有倾向性?④对中考备考研究与教学实践有哪些启示与建议?
二、研究设计
(一)中考物质鉴别实验试题的研究思路统计分析
20xx年、20xx年至20xx年广州市中考物质鉴别实验的试题(因20xx年为除杂试题不计入内)，笔者着重研究试题的内容与形式、解决思路及答题情况，为本研究中设计物质鉴别实验考查试题提供参考。本研究待鉴别的3种白色粉末分别是MgSO4、K2CO3和KCl，可供使用的限定试剂是NaOH溶液、稀HCl、BaCl2溶液、酚酞试液和蒸馏水。
(二)学生实验方案趋同现象的研究思路
笔者提前公布物质鉴别实验操作考查的试题，88位学生都要独立设计一个实验方案，画出简易流程图。学生只要使用上述限定的2种鉴别试剂来进行2次鉴别实验，即可鉴别出3包白色粉末的真实组成;若改变鉴别试剂的种类和滴入的顺序，该问题有多种解决方案能够满足本研究的要求。为了研究学生在物质鉴别实验方案设计上是否有趋同现象，笔者对学生所设计的流程图进行文本分析，将实验方案进行编码归类，主要研究学生在实验方案(即设计思路)、鉴别物质的先后顺序、滴入鉴别试剂的种类和顺序上等是否有一定的倾向性。
三、结果分析
(一)中考物质鉴别实验的试题分析结果整理分析近
10年广州中考物质鉴别实验试题，笔者将围绕试题结构、考查内容、考查形式、解决思路及学生答题情况5方面进行论述。(1)试题结构根据历年广州市化学中考年报提供的数据(见表1)，该类试题属于中等偏难，区分度良好，能够较好考查学生的化学知识综合应用能力。(2)考查内容学生综合运用元素化合物及实验方案设计知识鉴别物质，书写实验报告。(3)考查形式该类试题中待鉴别物质主要有3种，可供选择的试剂包括不提供也不限定任何鉴别试剂、不提供但限定不得使用其他试剂和限定提供鉴别试剂这3种形式(见表2)。(4)解决思路首先，根据不同待鉴别物质在物理性质(如状态、颜色、溶解度等)或化学性质的.差异进行分类。其次，匹配相应、适合的鉴别方法或鉴别试剂以设计鉴别方案、确定具体的鉴别流程及实验操作、形成物质鉴别实验的结论。最后，完成物质鉴别实验报告的书写。(5)答题情况该类试题的全市平均分较低，学生常见问题主要有元素化合物知识和实验经验的缺漏、鉴别方案设计的思维障碍及不规范不严谨的答题习惯，学生表现有待提升。
(二)学生实验方案趋同现象的结果分析
除了4名学生的方案设计有误之外，其余84名学生都能够设计出正确实验方案。笔者对学生所设计的流程图进行文本分析，将实验方案进行编码归类，最后得到4大类共10种可行方案。统计各类型实验方案在学生的作答中出现的频次，并且用不同编号表示笔者将从实验方案(即设计思路)、物质被鉴别的先后顺序、滴入鉴别试剂的种类和顺序等3方面的倾向性，对学生在物质鉴别实验方案设计上的趋同现象进行分析论述。(1)实验方案方案1－1、2－1－1和1－2是大多数学生选择的实验方案，学生人数占总人数的79.5%。这3种实验方案可代表大多数学生的方案设计思路，尤其是方案1－1，有52.3%学生使用该方案来进行实验，在设计思路上有明显倾向性。其余方案由个别学生提出，展现出其思维具有一定发散性，能够从不同角度思考解决问题的方法。(2)鉴别固体粉末顺序设计出第一大类2种方案、约占63.6%的学生优先鉴别出MgSO4，设计出第二大类4种方案、约占22.7%的学生优先鉴别出K2CO3，设计出第三、四大类共3种方案、约占9.1%的学生利用KCl溶液与BaCl2溶液不反应且无明显现象的思路，用反证法优先鉴别出KCl。这显示学生在选择第一种被鉴别的固体粉末时有明显倾向性，倾向性从大到小顺序是MgSO4＞K2CO3＞KCl。第二、三种被鉴别的固体粉末种类与第一种被鉴别的粉末种类有关，故固体粉末被鉴别的顺序也体现出一定的倾向性。(3)在滴入鉴别试剂的种类和顺序除方案3、4－1、4－2的第一步外，结合实验步骤的目的，统计各方案中鉴别试剂出现的频次(见表4)。在第一、三大类方案，由于有K2CO3的干扰，学生只能使用NaOH溶液优先鉴别出MgSO4。在第二大类方案，即便在排除K2CO3的干扰后，学生在第二次实验中，选择NaOH溶液鉴别MgSO4的次数(16次)仍然多于选择BaCl2溶液的次数(4次)。在第二、四大类方案，为避免MgSO4的干扰，学生倾向于使用稀HCl优先鉴别出K2CO3，其次才用酚酞溶液进行鉴别。相似的是，在第一大类方案，在排除MgSO4的干扰后，学生在第二次实验中，选择稀HCl鉴别Na2CO3的次数(46次)也远多于选择BaCl2溶液的次数(10次)。换而言之，学生倾向于用NaOH溶液鉴别MgSO4，用稀HCl鉴别K2CO3，即用OH－鉴别Mg2+，用H+鉴别CO32－。没有学生在第二次鉴别实验中选择酚酞试液鉴别K2CO3，可见学生在选择鉴别试剂的种类上有明显的倾向性。
四、研究建议
综上，笔者以一次物质鉴别实验操作考查为例进行研究，结果表明学生在实验方案(即设计思路)、鉴别物质的先后顺序、滴入鉴别试剂的种类和顺序上都有明显倾向性。学生在实验方案设计上有明显的细微趋同现象，这可能与教师在中考复习中曾多次强调Mg2+与OH－的反应、CO2－3与H+的反应且学生对这些反应极其熟悉有关。学生可能更多地将MgSO4视作镁盐而仅关注Mg2+，较少视作硫酸盐而忽视SO2－4。因初三学生只了解树状分类法，未曾了解过交叉分类法，进而对学生设计思路产生影响。教师应当通过典型练习和变式训练来引导学生从多角度对问题进行思考，即培养学生问题解决思维的发散性，同时避免学生间的问题解决思维具有严重的倾向性和过度同质化。
参考文献:
［1］蒋小钢．立足实验素养考查的高考“评价型”实验题的命题特点［J］．化学教育，20xx，34(1):41－43．
［2］左勇．初中化学探究性实验的设计与教学研究［D］．山东师范大学硕士论文:20xx．
［3］杨超怀．高三学生化学实验能力结构与培养策略研究［D］．广西师范大学硕士论文:20xx
［4］麦裕华．中考化学物质鉴别实验报告书写题的分析和教学建议［J］．教学仪器与实验，20xx(12):48－50．
［5］麦裕华，林建芬．化学实验操作考查能否得到可信的评价结果———以初三物质鉴别实验为例［J］．化学教育，20xx，35(15):36－40．
设计方案 篇4
活动时间：
20xx年1月XX 日
活动地点：
待定
参加对象：
公司全体员工，(部分客户、供应商)
团拜会内容：
1、领导致词
2、表彰大会
3、文艺表演(团队凝聚力的游戏)
4、聚餐
活动流程：
第一阶段：主持人宣布团拜会开始，总经理致词
第二阶段：表彰大会，对今年表现优异的员工颁发奖金(奖品)及证书。
第三阶段：文艺表演(团队活动)
1、员工文艺节目表演。节目由员工自编自演，形式不限，可为歌曲、舞蹈、小品，相声、双簧等
2、中间穿插趣味互动小游戏，并发放小礼品
3、穿插小游戏的同时，举行抽奖，分别由各级领导抽出不同的幸运奖，发放相应礼品。
第四阶段：移步餐厅，聚餐。
附1、节目单：
附2、互动游戏目录：
1、XX
道具：气球，篮筐
规则：本游戏为二人组合，背靠背站立，气球放置于两人后背之间，并将气球不落地运送到指定地方为完成一个气球运送。同时3组进行，限时2分钟。
2、XX
道具：事先准备好的含词组的纸片
规则：本组游戏为二人组合，一人提示一人猜。猜词内容均为工作相关的术语或词组，提示者可以说话，但不能提及词组中包含的字，限时90秒。
3、XX
道具：无
规则：主持人说“鼻子”,比赛者要用手指指着脸上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵),而不能指着鼻子。听从主持人说的五官用手指指着的人,淘汰出局，共4人同时进行。
设计方案 篇5
活动目的：
1、学习《中小学生守则》，和修改后的《小学生日常行为规范》。帮助学生树立正确的理想信念，养成良好行为习惯，促进他们身心健康发展。
2、提高学生的道德修养，牢固树立规范意识，增强自觉性。培养学生对照规范找差距，从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，做讲文明守规范的好学生。
3、对照规范找差距，让学生切实的按照规范规定的执行，看看哪几条做的比较好，哪几条没有做好，给自己提出建议；
活动准备：
1、组织学生排练有关规范方面的节目。
2、“规范学生”光荣花若干朵。
活动内容：
小品、歌舞、故事、诗朗诵等
活动过程：
1、以班会仪式组织开展活动。
2、由主持人上场组织活动过程。
设计方案 篇6
上午活动：
活动(一)晨间
1. 自由交往
目标：1）鼓励幼儿主动寻找新同伴玩，知道关心、帮助新小朋友。
2）学习收拾、整理玩具，并放到指定位置。
注：教师继续重点关注新小朋友的情绪，指导旧生与新朋友交流、交往。
2.早锻炼：走楼梯
目标：1）练习四肢协调地上下楼梯，强化上下楼梯靠右边走的规则意识。
2）体验运动的乐趣。
注：教师根据孩子的身体情况控制好活动量。
活动（二）生活活动
注：辨认自己的学号和标记拿杯子有序地喝水，巩固对学号的认识。
活动（三）集中活动：
语言——儿歌“我升中班了”
目标：1）知道自己是中班哥哥姐姐了，初步树立关心弟弟妹妹的责任感，增强长大的意识。
2）根据讲述内容来学习自编儿歌，朗诵儿歌。
过程：（一）谈话引出课题
1. 请幼儿看看教室及周围环境，说说教室和以前有什么变化？
2. 讲讲你喜欢哪里？为什么喜欢？升中班了，有什么感受？
（二）编儿歌
1.说说儿歌的特点
2.教师和幼儿一起编
（三）教师朗诵儿歌
1.找一找儿歌里哪些是哪个小朋友说的话？
2.学习朗诵儿歌
活动（四）生活活动、课间操
活动（五）集中活动
美术——图画“我升中班了”
目标：
1.鼓励幼儿用学过的技能来画出正面人的基本特征，进一步增强自己升中班的意识。
3. 能大胆地对人物进行装饰，培养幼儿初浅的审美能力。
准备：油画棒、白纸、镜子
过程：（一）谈话引出课题
1. 你现在升什么班了？人有什么变化？
2. 出示镜子，请幼儿照镜子，看看镜子里的我什么变了？有什么特点？
（二）说一说自己
1.你觉得把自己像拍照一样，“拍”到白纸上什么地方最难画？
2.教师重点把人的五官位置和比例进行分析讲解
（三）幼儿练习
1.鼓励幼儿把自己画得大些并给自己添画上漂亮的衣服
2.提醒幼儿可以边画边照照镜子，看看五官的位置
（四）作品展示
将作品放在展版上，让幼儿猜猜画上的是谁？从哪里看出来的？
活动（六）游戏
1. 户外活动：复习游戏“小孩小孩真爱玩”
目标：练习听信号向指定方向做走、跑、跳等动作，提高幼儿动作的协调性和灵活性，体验活动的乐趣。
2. 游戏“金锁银锁”
目标：自由结伴合作玩游戏，体验合作玩的乐趣。
注：教师关注个别能力较差的幼儿与同伴的合作情况
下午活动：
活动（一）生活活动
活动（二）游戏
1.户外游戏：小兔种萝卜
目标：练习双脚并拢向前跳的动作，提高动作的协调性。
3. 复习音乐游戏“找朋友”
目标：学习找新朋友游戏，进一步体验与同伴游戏的乐趣。激发幼儿参与游戏的积极性。
活动（三）离园
设计方案 篇7
【设计意图】
识字教学比较单调、枯燥。不易调动学生的学习积极性。本节课教学采取了用单个生字组词(即课文中的生字、词)，把若干个词连接在一起，说一句话、一段话，达到复述课文之目的，为第二节课课文教学做好铺垫。
【教学过程】
一、导入新课
师：曾有一位与众不同的学生写过这样的一封信在这儿，大家想不想听?
(师朗诵课文最后一自然段。)
师：是怎样的掌声竟然有如此之大的鼓舞力量，让一位残疾的小女孩从此勇敢地面对生活?我们就一起进入这个感人的故事吧。
(教师板书课题。)
学生自由读课文，边读边划出生字词，教师板书生字。
二、学习生字
师：刚才我们对《掌声》这篇课文有了初步了解，接下来我们来学习这篇课文的生字，“麻”怎么读?怎样去记?你会组词吗?
(指名发言，当学生组出了“麻痹症”时，便因势利导，教学“痹”和“症”，引导学生读准字音，识记字形。)
师：谁能说说“小儿麻痹症”是什么意思?
(学生回答后，教师总结。)
师：得了小儿麻痹症就可能落(lào)下了残疾，我们一起来看一看，“疾”字应该怎样去识记，谁能组词?
学生发言后，教师总结。中间穿插多音字“落”的讲解。
师：患了小儿麻痹症，腿脚就可能落下了残疾，走路的姿势也与正常人不一样，我们应该怎样对待这些残疾人呢?
(适时引导学生学生讨论、发言，突出“爱”的主题。)
师：我们来看“姿势”这个词，谁能有好办法帮我识记?
(学生发言，教师及时补充。)
师：在这篇课文里，是谁小时候得了小儿麻痹症?
(引导学生发言，尽量让学生说出一段话，教师及时予以表扬、鼓励。)
师：同学们看书真认真，我还不清楚英子有这样的情况，下面我们来看一看“况”字，谁能读一读，记一记，并说一个词语?
(学生自由发言。)
师：刚才除了我不知道英子的情况，不有谁不知道?
(新调来的老师，引出“调”的两种读音。)
师：“镇”字怎么记?谁能读一读，说一个词?
(同理完成“绪”、“述”、“励”、等生字教学。)
三、口述课文
师：刚才我们已经初读了一遍课文，又认识了课文中的生字，谁能说一说，课文究竟讲了一件什么事?你对这个故事有什么感受呢?
(注重于学生用自己的语言演说。)
设计方案 篇8
目的：
1、乐意观察自然，知道秋天是水果成熟的季节
2、在活动中认识有关水果的英语单词：橘子、苹果、梨、香蕉、桃子等。
准备：
水果蓝、盆子、色拉酱、刀、杈子若干。
玩法：
1、摘果子：父母带孩子去果园摘果子，边摘边说：一个橘子、两个橘子、三个橘子，让孩子边摘边学习关于水果的英语名称。当摘了许多果子后，父母感叹：“秋天的果子真多！”
2、逛水果店：父母带孩子去水果商场，挑选水果。
Motherask:“whatisthis?”
Babyanswer:“orange,apple,banana,pear,etc”
Motherask:“whatdoyouwant?”
Babyanswer:“Iwantorange,pple,banana,pear,etc”
选购了一篮子水果，感叹：“这里的水果真多”。
3、分水果：把水果分给家人或客人，边分边说水果的英文名称："orangeplease"etc
4、做水果色拉(拼盆)：和父母一起挑选自己喜欢的水果，制作水果色拉(拼盆)。
(1)边挑选水果边说choose,choose,choose,choosethe**”
(2)清洗水果边洗边说：“wash,wash,wash,wash,the**”。
(3)切水果，边切边说：“cut,cut,cut,cutthe**”。
(4)品尝色拉，边吃边说：“eat,eat,eat,liketoeat**”。
设计方案 篇9
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
设计方案 篇10
学习目标：
1、学习课文，了解“赤壁之战”是我国历史上一次以少胜多，以弱胜强的著名战例。
2、培养学生概括课文主要内容和给段落分层的能力。
3、理解本课“调兵遣将、自不量力、不计其数”等重点词。并掌握句式“不是……也不是……而是……”的运用。
教学重点：理解周瑜制定“火攻”计策的依据及实施“火攻”计策的过程。
教学难点：让学生充分理解号称八十万的曹军为什么会败于仅三万的周瑜的军队。
教学准备：多媒体辅助教学及课件。
教学过程：
一、复习课文第一段
展示赤壁之战形势图，让学生进一步明确曹、周两军各自的地理位置，逐步展现文章结构。
提问：
（一）赤壁之战的起因是什么？周瑜又是怎样做的呢？随课文理解“夺取”、“调兵遣将”的意思。
（二）双方作战的兵力又怎样呢？（板书：3万，80万）
二、学习第二段：曹操和周瑜都想取得这次战斗的胜利，战前他们各自都做了哪些准备工作呢？请同学带着这个总是齐读课文第二段，学生读后思考，小组讨论后回答。
继续追问：（1）曹操为什么“铁索连船”？这样做好不好呢？
（2）周瑜采用火攻的依据是什么？（板书：火攻）
三、学习第三段：
（一）学生自由读课文第三段，思考周瑜用火攻的方法打败曹军分哪几步？让学生边读边用笔划分层次用“/”线表示，并用简短语言概括。（同座位交流后回答）
多媒体逐步展示：写信诈降、乘风行船、火烧曹船、曹军大败。
（二）学习第一层
展示黄盖给曹操写信的内容（个人读）
引导学生分析
1、曹操接到黄盖的信为什么会欢喜得不得了？从信中找出原因。（理解“自不量力”）
2、周瑜既然准备用火攻攻打曹军为什么还要写信诈降呢？
3、要想使火攻得以实现，还需要什么自然条件？（东南风）
（三）学习第二层
展示两军对阵图体现东南风对火攻的作用
思考讨论：
1、课文中哪几处写到东南风？（用“ ”线在文中标出）它与火攻有什么关系？（先让同座学生交流，再请一位学生到屏幕前用教棒叙述）
2、东吴乘风而来的船有哪几种？它们分别有什么作用？（大组讨论，允许争论）
分析比较句子：
①里面不是兵士，也不是粮食而是芦苇，……
②里面是芦苇，……
附问题：课文中为什么不直接写船里面是芦苇，而要写船里装的不是士兵，不是粮食而是芦苇，……
（四）学习第三、四层
1、教师用生动的语言把学生引入激烈战斗的意境之中。
这时候，黄盖的二十条火船，乘着东南风，驶进了曹操的船队，曹操的战船正象黄盖事先所预料的那样，没法散开，一下子都着了火，火借风势，风助火威，越烧越猛，势不可挡。同学们想不想看这精彩的战争场面？
2、观看赤壁之战的精彩片段，把“火烧曹船”、“曹军大败”的精彩场面展现在学生面前（多媒体演示，师生共同观看）
问学生：从精彩的片段中都看到些什么？
3、①找出课文三、四层中写火势旺盛的句子，为了说明火势旺盛，哪些字词写得好？（重点体会“都”、“封”、“窜”）
②三、四层中哪些句子写曹军大败的呢？哪些词语写得好？（重点体会“不计其数”、“丢盔弃甲”）
4、指导学生有感情地朗读
由字词→句子→段落，读出火势旺盛的壮观场面，读出曹军溃不成军的惨残情景，体会字词对句子的表现作用。
朗读方式：由个人读到分组读（或集体朗读）
四、总结
提问：东吴仅三万人，为什么能打败号称八十万的曹操？（板书：胜、败、知己知彼、骄傲轻敌）
五、课堂练习（略）多媒体展示
六、结束语
“赤壁之战”周瑜取得了胜利，这一仗是我国历史上的一个以少胜多、以弱胜强的著名战例。如果同学们有兴趣，课后请阅读《三国演义》第四十五到第五十回。
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