设计方案

时间:2022-05-01 11:05:11 设计方案 我要投稿

【推荐】设计方案集合6篇

  为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么你有了解过方案吗?下面是小编帮大家整理的设计方案7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【推荐】设计方案集合6篇

设计方案 篇1

  【教学内容】

  歌曲《春天举行音乐会》

  【教材分析】

  本课是人音版第6册教材中的第一课《春天》中的一课,整首歌曲用了拟人化的手法,把春雨、春水、春风、春雷都比喻成会唱歌、会弹琴、会打鼓、会鼓掌的人物,还把春笋比喻成小小指挥家。歌曲跳跃、活泼,多处运用了休止符,使音乐富有跳跃感,充分展现了春天生机勃勃、大地万物开始苏醒,花红柳绿的一片盎然景色。

  【教学目标】

  知识目标:在体验中准确使用休止符及十六分音符

  技能目标:能用欢快的情绪演唱歌曲《春天举行音乐会》,做到有强弱的变化,并能有创造的表现音乐。

  情感目标:通过演唱歌曲《春天举行音乐会》及聆听《春晓》感受春天的美,及大自然给人类带来的欢乐。

  【教学重点】

  能用欢快的情绪演唱歌曲《春天举行音乐会》,演唱中做到有强弱的变化。

  【教学难点】

  休止符的准确使用

  【教学准备】

  钢琴、课件

  【教学过程】

  一、描述春天美景,感受春的气息

  1.谈话:现在我们开始上课,同学们好!春天到了,美丽的春姑娘正迈着轻盈的脚步来到了我们身边,那一片片生机盎然的景象便随之来到了。接下来就让我们一同去探寻美丽的春天到底在哪里?(白板拉幕)随着音乐和老师一起动起来吧!(播放《春天在哪里》MTV)

  2. 谈话:同学们跳的真棒!是啊,现在正是春天。春光明媚,百花盛开,给我们带来了无限的快乐。你能用一句话来描述春天的美景吗?

  预设:春天来了,柳树发出了嫩嫩的绿芽,小草从泥土里钻出来了。谈话: 嗯说得真好,请坐。

  预设: 桃树羞答答地探出了粉红色的小脑袋向人们点头微笑。

  预设:天气变暖和了,可爱的小燕子从遥远的南方飞回来了。谈话: 呀,你感受的更好……

  看,这是什么?预设:青蛙 。谈话:田里的小青蛙正忙着给庄稼捉害虫呢!

  二、探索春天的音响

  1. 谈话:的确,正如同学们所说,春天是那样的美。到处是万紫千红,到处是花红柳绿,充满了勃勃的生机和活力。让我们静静的听一听,你听到了春天大自然的哪些声音?你能模仿一下吗?

  预设:我听到了春雨的声音。滴答 0滴 答 0(PPT出示节奏春雨(唱歌呀) 滴答 0滴 答 0)谈话:来模仿一下,真聪明!

  预设:我听到了春风的声音。沙沙 0沙 沙、(PPT出示节奏春风(弹琴呀) 沙沙 0沙 沙) 一起来读,非常棒!还有呢?请你来说

  预设:我听到了春雷的声音。谈话:春雷的声音轰隆隆好响啊!( PPT出示节奏 春雷(打鼓) 轰隆 隆隆 隆)

  追问:同学们表现的很到位!再听一听这是什么声音?预设:流水的声音----哗啦啦的声音,谈话:哦是春天小河流水哗啦啦的声音。(PPT出示节奏 春水(鼓掌春水鼓掌)哗啦 啦啦 啦)谈话:同学们的声音美极了!春天的大自然都发出了美妙的声音—春风、春雨春雷、春水都从四面八方赶来了,来参加春天举音乐会。下面就让我们一同走进春天,走进春天举行的音乐会!

  2. 初听歌曲《春天举行音乐会》。

  谈话:同学们歌曲好听吗?听了之后你的心情是怎样的?预设:高兴 愉快 追问:歌曲的速度和情绪是怎样的呢?让我们再来听歌曲

  谈话:同学们听得很入境,身体都动了起来。谁听出来了?你来说说,预设:是欢快活泼的。

  谈话:哦,是欢快活泼的你感受的真好!

  歌曲中都有大自然的哪些声音?让我们再来聆听歌曲

  追问:谁来说一说?预设: 我听到了春雨的声音。预设:我听到了春风的声音。预设:我听到了春雷的声音。预设:春水哗啦啦的声音。

  3.谈话:同学们听的真仔细,老师真为你们感到骄傲!下面就让我们有感情的朗读歌词。先听老师来读一遍。(范读歌词) 老师读的好吗,预设:好。谈话: 想和老师一起读吗?预设:想。谈话:好,请跟老师来读歌词。同学们读的非常棒!下面我们合作一遍,老师读前句,同学们读后半句。(师生合作朗读歌词)

  谈话:同学们读的真是声情并茂啊!让我们听歌曲并轻声学唱,看那位同学学的又快又准!同学们学的很用心,有些同学的脸上还不由自主的露出了微笑,真是不错。

  三、师生和谐互动,学唱春天的歌曲

  1. 谈话:同学们觉得歌曲的哪个地方难以把握(不容易唱)?假设:嘀嗒嗒嗒嗒 沙沙0沙 沙沙轰隆隆 隆隆 哗啦 0啦 哗啦

  谈话:嗯,没关系,大声的把自己的想法说出来。 对,非常好! 老师觉得这个地方唱得不太准,咱们再来试一下,(白板在歌谱中标注出难点节奏)嘀嗒嗒嗒嗒 沙沙0沙 沙沙轰隆隆 隆隆 哗啦 0啦 哗啦 好的,再来一遍谈话:嗯,现在同学们唱得很准确。让我们把歌曲完整的演唱一遍!

  2. 谈话:你想用怎样的声音来表现春雨的美妙呢? 预设:弱 干脆 谈话:恩,很有自己的见解,我们一起来试一下,

  谈话:哦!同学们的声音比春雨还好听!那你想用怎样的声音来表现春风呢?预设: 轻柔

  谈话:恩,你对音乐的理解很到位,春风吹在脸上就像妈妈的手抚摸着我们非常轻柔。让我们面带开心的微笑用柔和的声音来演唱春风。

  谈话:听!春雷响起来了,你想用怎样的声音来表现它?预设:大声响亮谈话:恩这么好的想法为什么不大声自信的表现出来呢?好就让我们用响亮的声音来一遍吧。(大声齐唱)

  谈话:同学们注意了,春雷的声音虽然响亮,但我们不能喊唱。春雷打鼓 轰隆 隆隆 隆不能唱成春雷打鼓 轰隆 隆隆 隆让我们来试一下,对就是这样。

  谈话:听哗啦啦这是谁在唱歌?你想怎样来表现他?预设:弱 强

  谈话:春天到了冰雪开始融化,一开始只是几滴几滴,随着天气渐渐变暖冰雪融化的越来越(多),水流也就越来越(急)那么声音也就越来越(大),从滴答到哗啦,我们可不可以用由弱到强的声音来表现呢?一起来试一下。

  谈话:非常好!大家来看最后一句春天要举行音乐会,让我们用自豪的声音,带着愉快的心情来唱吧。来看这里(聚光灯指示)有一个像倒三角一样的符号,它叫顿音记号,表示演唱时要短促有力一些。刚才同学们都已经唱出来了,一起再来一遍。好,通过对音乐的理解,让我们声情并茂的来演唱歌曲吧!

  3. 谈话:同学们的声音太美妙了,连老师都陶醉了。我们刚才用自己的小嗓子来表现了歌曲,想一想,我们还可以怎样的声音来表现春天的音乐会呢?听这像什么声音?(打响指)预设:像春雨滴答的声音 谈话:一起来试一下?追问:(擦手),这像什么声音呢?预设:风声、雨声 谈话:对像春风的声音我们来试一下。

  追问:再来听这个,拍桌子预设:像春雷打鼓的声音。 谈话:一起来试一下?春雷打鼓 轰隆 隆隆 隆

  谈话:(拍手) 想想这是谁的声音呢? 生: 春水哗啦啦的声音,谈话:一起来试一下?春水鼓掌春水鼓掌哗啦 啦啦 啦

  谈话:同学们听得真认真,老师觉得会听的孩子就是会学习的孩子。接下来让我们载歌载舞得来表现春天的音乐会吧。

  谈话:同学们的歌声太美了,个个都像小歌唱家,老师想请几位上台来表演一下,我随机抽取一下大家的号码,(白板抽号)看谁是今天的幸运小明星。好!让我们用热烈的掌声欢迎他们上场!

  谈话:刚才这几位同学的表现真是太棒了,老师再来抽下一组(白板抽号)哦,是X X X号这几位同学 让我们用热烈的掌声欢迎他们上场!快快快,快快快,黑板前面来比赛;大胆自信来展现,展现自我好风采,好风采!这组同学的表演更精彩!热烈的掌声送给他们!

  4. 谈话:同学们真了不起,我们不仅能用歌声来歌唱春天,还能用身体的语言来表现春天的音乐会。春天不仅有大自然的各种声音,还有许多小动物,你想不想请他们来参加我们的音乐会呀,谁来说说春天都有哪些小动物?预设: 小鸟 、 小燕子、 青蛙……

  谈话:请看大屏幕,小青蛙,青蛙怎样唱歌?预设:呱呱呱呱,蜜蜂,嗡嗡正在采蜜呢!

  追问:看这是什么?预设:啄木鸟—— 他正在咚咚咚的给大树捉害虫治病呢。谈话:这只小鸭子在干什么呢?他正在水里嘎嘎嘎的鼓掌为我们加油呢,把他们也加入我们的音乐会中,我们一起来当指挥好不好? 预设:好

  四、拓展欣赏名曲,感受春天的美丽

  1.谈话:同学们的表现太出色了! 把老师都给比下去了。

  春天是一年四季中最充满生机的季节。音乐家创作了许多作品来赞美春天,表现春天的美好。今天老师请同学们来欣赏一首大朋友表演的春天。这是由我国著名音乐家杨洪基爷爷表演的由世界名曲《拉德斯基进行曲》改编过的报春曲。思考他表演的春天是怎样的?《拉德斯基进行曲》歌词节选:草绿了,花开了,天暖了;大雁飞来了,冰消了,雪化了;窗儿敞开了,心儿苏醒了,风筝飘呀飘起来了。蝴蝶跳起了舞蹈,蜜蜂唱起了歌谣,月亮累了,睡得长了,太阳出来得一天比一天早了……让我们合着音乐的强弱来拍手聆听,再一次感受春天的美好。

  2. .谈话: 同学们,今天我们参加了春天举行的音乐会,高兴吗?大自然因为春天的到来变得五彩缤纷,春天因为有了这场音乐会而变得生机勃勃。春天是开心的大本营,春天是快乐的好心情。让我们一起走进春天,热爱春天吧!

  今天这节课就上到这里,下课!听音乐律动出教室。

设计方案 篇2

  【教学目标】

  1、认识10个生字,认识ㄥ和刂。

  2、会读课文。

  3、体会人与小树之间的亲密和谐的关系。

  【学习重点】

  认识本课生字,会读课文。

  【学具准备】

  生字卡片,偏旁组字卡。

  【学习过程】

  一、导入

  同学们你们知道现在是什么季节,感觉怎样,我们穿什么?你们看这棵小树(边说边画)叶子已经掉光了,北风呼呼地刮着,他感觉怎样,又会说些什么呢?你怎样帮助他?有位老爷爷和你们一样也想帮助小树,他是怎样帮助的呢?今天我们就来学习(板书)5爷爷和小树。认识爷字。

  联系天气变冷的实际及形象的笔画,引导学生展开想象,唤起他们对小树的同情与关爱,自然地导入新课。

  二、看图练习试读课文

  找出应注意读错的字和huō,指名读课文。

  三、自学生字

  1、提问:平时你们用什么方法自学生字?

  (①在书上画字;②

  拼读;③

  组词;④

  记字形)

  2、用自己喜欢的方式把学会。

  3、有不会的组员互相请教:

  这样教给学生识字方法,培养自学能力,同时也为学生自主探索、代表作交流提供了最好的空间。

  四、检查自学生字情况

  1、提出自学中不明白或不清楚的地方,集师生共同解决。

  2、指名在书中读生字词。

  3、出示卡片拼读。

  4、两人比赛读。

  5、开火与读。

  6、认识偏旁刂、冫、灬、人记忆字形(介绍好的识记方法)。

  7、找朋友:

  出示偏旁组字卡,组织做游戏,如:父和卩好朋友,它俩合起来就念yé。

  8、找生字全体看前边生字抢读。

  9、组员互查、共同帮助有困难的同学。

  通过各种形式比赛认读,识记字形,合作互助,使枯燥的识字变得生动活泼积极主动,既检查了自主学习的情况,又很好地巩固了自学成果,同时也培养了学生的团结合作意识。

  五、初读课文

  1、读文认识自然段:

  每自然段讲一个意思。每自然段前有个明显标记,即空两格。一个自然段可一句话,也可几句话。

  2、读文找出不明白地方:如暖和的衣裳指的是什么:绿色的小伞指什么?

  3、读文领悟人与树关系。想象表演。

  提示:寒冷的冬天,小树感觉怎样,它会说些什么,老爷爷会怎么做,怎么说夏天呢?爷爷感到怎样,会怎么说,小树呢?

  4、小组合作表演。

  5、指名表演。

  通过想象表演,充分调动了学生读文的积极性,同时丰富了课文内容深刻地体会了人与小树的关系。

  六、总结

  你本节学会了什么?怎么学会的。你感到最快乐的事是什么。

设计方案 篇3

  一、活动背景

  1979年11月,第20届联合国粮农组织大会决议确定,1981年10月16日是首届世界粮食日,此后每年的这一天都作为“世界粮食日”。其宗旨在于唤起全世界对发展粮食和农业生产的高度重视。

  二、活动目标

  1、以幼儿为活动主体,发挥幼儿的积极主动性,让他们参与到活动的组织与实施。

  2、通过活动让幼儿明白每一粒粮食都是农民和工人辛勤劳动的结晶,懂得“一粥一饭来之不易”,从小培养他们的“惜粮爱粮”的好品质。

  3、以绘画、语言、唱歌等形式宣传爱粮惜粮。

  三、活动过程

  1、集体教学活动:

  1)、社会活动:了解“世界粮食日”的由来。

  2)、语言活动《大公鸡和漏嘴巴》

  3)、画画唱唱:《古诗:悯农》

  2、主题画:爱粮惜粮

  用图画形式表达自己对爱惜粮食的理解。如节约粮食、农民伯伯种田的辛苦。

  3、家园配合:

  借10月16日“世界粮食日”节日之机,为培养孩子们惜粮爱粮的好品质,将评选”爱惜粮食的好孩子“。家园配合如下:

  1)、请以”幼儿用餐情况记录表“的形式记录孩子用餐情况。

  2)、再以书信的形式夸夸孩子在家”惜粮爱粮“和”用餐好习惯“等方面的进步。

  3)、家长志愿者活动:《香甜的爆米花》

  另,如果孩子在家吃饭方面拖拉、挑食或还需大人喂饭等,家长正好可以借着机会促进一下,反馈表可以继续使用。

  4、“小小爱粮宣传员”,将孩子的作品制作成宣传海报。

  通过开展“世界粮食日”活动,孩子们认识到粮食的重要与宝贵提高了节粮意识,一日生活中,时时注意自己的行为,争取不掉一粒米饭不剩一口菜,真正做到从身边小事做起。

设计方案 篇4

  设计思路

  古诗工于音韵,注重意境,句式工整,朗朗上口,是一种很好的文学作品形式。怎样让幼儿通过活动记住一首古诗,并了解含义呢?古诗的选择最为重要,既要简单易懂,又要便于幼儿用语言、动作来表现。在活动古诗《风》中,我采用倒叙的方法,先局部理解再完整欣赏,让幼儿深刻体会古诗的意境美,激发幼儿的主动意识,让幼儿学会自己探究、发现。

  活动目标

  1.喜欢古诗,能主动积极地参与活动,感受古诗的韵律感。

  2.熟悉、理解古诗,能大胆地朗读古诗,尝试用动作表演古诗。

  活动准备

  课件、图片若干。

  活动过程

  一、引入

  教师提问,让幼儿了解风的知识,引出古诗《风》。

  师:“今天呀!老师给你们带来一位新朋友,它能让红旗飘起来,让风车转起来,猜猜它是谁? ”

  二、分段学习

  1.出示课件,引导幼儿了解风的作用,根据课件分句学习诗句,理解诗意。

  师:“看!风娃娃来到树林里,把树叶从树上吹落下来。我们一起念解落三秋叶。”

  2.教师指导,幼儿模仿学习风的动作,感受风的作用。

  师:“谁能用动作学一学树叶是怎么落下来的?我们一起来学一学看!”

  师:“咦!江水怎么了?大家用动作学一学。”

  师:“不好了,风娃娃来到了竹林里,竹子怎么样了?你能学学竹子是怎样的吗?”

  3.完整播放课件,加强幼儿对古诗《风》的理解。

  师:“古代有个诗人叫李峤,写了一首《风》的'古诗,我们一起来听听。”

  4.教师引导幼儿完整地念古诗,可以适当地反复念读。

  师:“表演得真棒啊!我们一起来读读这首古诗吧!”

  师:“你们念得真好听!我们再来一遍。声音再响亮点、整齐一点,那就更棒了!”

  古诗:《风》

  解落三秋叶,

  能开二月花。

  过江千尺浪,

  入竹万竿斜。

  三、游戏“听古诗选图片”

  1.教师讲解游戏规则,并做示范。

  师:“古诗里藏着风娃娃呢,老师念一句古诗,你看看它在哪张图片上,就把这张图片高高地举起来。”

  2.适当地提示幼儿选择正确的图片,引导幼儿说出自己的想法。

  师:“解落三秋叶。风娃娃在哪张图片上呢?快找找。”

  师:“为什么选择这幅图片呢?谁能说说?”

  3.教师出示图片,分句念古诗,幼儿跟读。

  师:“我们一起来念一念这句古诗。”

  4.教师完整地念古诗《风》,幼儿表演风的动作。

  师:“风娃娃想请小朋友来表演,我念古诗你们来做动作。”

  四、延伸活动

  教师总结,鼓励幼儿回家继续巩固。

  师:“你们真棒,都能听懂古诗的意思了。”

  师:“今天我们学了一首新的古诗《风》,回家后把这首古诗《风》念给爸爸妈妈听!”

  活动反思

  幼儿的古诗教学不能生搬硬套,教师要运用直观、形象的教学方式让幼儿学习古诗,理解诗意,充分激发幼儿的学习兴趣,让活动充满生机。活动古诗《风》,通过课件中的生动画面激发幼儿的兴趣;通过精美的图片让幼儿体验、感受古诗的意境美,让幼儿在情景中发现问题、寻找答案。在游戏环节中,幼儿通过游戏充分感知、理解古诗的含义,做到在游戏中发展、学习。

  古诗教学活动,让幼儿在学诗的过程中了解历史、地理、文化等方面的知识。这是古诗教学追求的目标,也是我们思考和实践的方向。

设计方案 篇5

  学习目标

  1、识记生字词,认识作品中展现的多姿多彩的中学生活 。2、能够简炼概括文章主要情节。3、通过深入阅读分析人物特点,理解文章主题。

  学习

  重难点

  1、概括并复述文章主要情节,分析人物特点。2、把握文章的主题

  学 习 过 程

  说 明

  预习板块

  1、给加粗字注音:豁达()自诩( )履历( )保佑( )跻身()荟萃()( )

  2、成语填空:

  往直前、拐弯 角、其貌不 、罪 祸首、指手 脚、

  出谋 策、塞顿开、一 惊人、咬文 字、 鸡毛 皮

  探究板块

  活动一:《伟人细胞》节选

  贾里曾有过跻身军界的打算……只是他的视力不怎么好,恐怕到了初三会让眼镜先生帮忙,这是迎头一棒。可任何事都不会是绝对的,不能当兵,也就是说可以干当兵以外的任何行当。

  ……

  贾里从报纸中缝里找广告,然后悄悄地报名参加了一个收费最低廉的健美班。开班头一天,他发现大家都瞧着他,露出欢迎贵宾的仪式上才用的笑。

  “你是我的榜样。”有个人说,“我要练成你这样就好了!”

  贾里大为吃惊,在这儿一切都反过来的,越瘦越轻就越神气……

  在那个健美班内,绝大多数是来减肥的,他们翻滚、举杠铃、脸色十分苦恼。唉,这么拼命干吗,像电视台聘请他们上荧屏当节目主持人似的。

  更令人窝火的是,教练员只抓减肥的主流,总是记录哪个减掉多少公斤,仿佛他只会做减法。他教贾里练身的方法和那些减肥的手段很相近,这很打击贾里的积极性,因为他总怕自己的体重会越练越轻,他可不盼望有这结局。

  这期健美班结束时,贾里的体重既不减也不增,只是胳膊硬了些,腿也结实了……

  那教练是个减肥专家,他的理论让贾里茅塞顿开。他说世上最聪明的人,是那种既健康又轻巧的人,因为这种人往往血压正常,负担又小;还说先进的外星人也是小小的,绝没有啤酒肚子。

  看来新潮的伟人不必有个大身架,贾里为这结论兴奋了几天。他把这想法写信给电台“大众知音”……然而,电台对这一个英明的发现不感兴趣,看来这说法暂时还不是个热点。

  1.文中多次提到贾里对“伟人”的看法,哪一种看法符合文意?( )

  A.要成为伟人,就要跻身军界。B.伟人要有胆量,视力好,而身体长短无所谓。

  C.伟人要有健美的体魄。

  D.身材、体魄、视力等身体条件以及职业种类与伟人并没有直接的关系。

  2.如果把“贾里从报纸中缝里找广告,然后悄悄地报名参加了一个收费最低廉的健美班”这句话中加粗的词语删掉,表达效果有什么不同?请简要分析。

  ________________________________________________

  3.“开班头一天,他发现大家都瞧着他,露出欢迎贵宾的仪式上才用的笑”,请你依据加粗的内容,写出当时大家看到贾里时的心理活动。

  ________________________________________________

设计方案 篇6

  一、形象的准备

  仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。

  二、心态的准备

  做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。

  三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

  温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。

  展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!

  美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

  四、店内物品的准备

  产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

  五、专业知识的准备

  这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。

  六、精心策划为好的活动打下基础

  以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。

  提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。 人员分工:

  发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。

  做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。

  七、活动总结

  一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。

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