培训方案

时间：2023-09-14 14:56:43 培训方案我要投稿

培训方案6篇【优】

　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的培训方案7篇，欢迎阅读与收藏。

培训方案6篇【优】

培训方案篇1

一、集中培训时间：20xx年2月26日——3月23日

　　共计：24天(四周)

　　1、每日培训时间安排上午8：30——11：30

　　下午13：00——17：00

　　2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，考核成绩计入最终置业顾问成绩。

　　二、参加人员：所有实际到岗置业顾问

　　三、考核事宜：销售培训计划

　　1、按天考核前日所学;

　　2、阶段考核;

　　3、培训完成考核;

　　四、需配合部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等)

　　概述阶段时间安排：

　　第一阶段为初步了解阶段

　　时间安排为2天(时间为2月26日——2月27日)

　　培训前提：

　　该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、特点、特长等。培训内容:

　　1.公司简介;

　　2.公司制度;

　　3.相关视频学习;

　　4.部门架构及职责;

　　5.置业顾问的定位。

　　培训目的：

　　培养置业顾问基本的职业知识、素质，并能够使学员了解公司基本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。

　　第二阶段为房地产基础知识培训阶段

　　时间安排为5天(时间为2月28日——3月5日)

　　培训前提：

　　该阶段为培训的基础阶段。

　　培训内容：

　　1.房地产专业常用术语;

　　2.市场营销相关内容;

　　3.顾客特性及其购买心理;

　　4.房地产交易及税费的相关知识。

　　培训目的：

　　培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握基本情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。

　　第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段

　　时间安排为5天(时间为3月6日——3月10日)

　　培训前提：

　　该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。

　　培训内容：

　　1.宏观经济情况;

　　2.房地产宏观情况;

　　3.发展历程、现状、区域房地产发展状况;

　　4.市场调研;

　　5调研报告撰写。

　　培训目的：

　　通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查，了解市场基本概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解。

　　第四阶段为项目自身情况培训阶段

　　时间安排为5天(时间为3月11日——3月15日)

　　培训前提：

　　该阶段培训主要是增强对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的信心，并能都学习到初步的`房地产销售技能。主要围绕我项目内容展开延伸。

　　培训内容：

　　1.项目整体概况;

　　2.项目规划条件;

　　3.项目现状及户型;

　　4.规划理念;

　　5.建设标准、景观绿化、合同、贷款等。

　　培训目的：

　　让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更容易的灌输给客户。

　　第五阶段为销售技巧培训阶段

　　时间安排为8天(时间为3月16日——3月23日)

　　培训前提：

　　该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识，结合销售现场的情况进行演练，主要围绕房地产销售技巧展开，通过以往的销售经验，来传达销售理念。培训内容：

　　1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘);

　　2.电话接听;

　　3.客户接待;

　　4.开场白;

　　5.户型讲解;

　　6.贷款政策(商贷、公积金)及条件;

　　7.初次逼定;

　　8.造势选房源;

　　9.物业配套算价格;

　　10.升值保值及入市良机;

　　11.具体问题具体分析。

　　培训目的：

　　以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业顾问去留。

培训方案篇2

　　生态产业扶贫，是XX镇扶贫攻坚四项重大举措之一，纳入20xx年全镇统筹的项

　　目主要有发鸡崽代养和自产稻米转化成商品两个项目。通过前期摸底调查，镇党委政府已初步掌握各村建卡贫困户鸡崽需求量和有自产稻米可转化成商品的农户数及商品量。为了让项目发挥应有的帮助贫困户脱贫致富的作用，制定以下实施方案。

　　一、各村(居)要以高度负责的政治责任感再次上报并确定需要镇政府统筹项目

　　进行帮扶的`半劳动力建卡贫困户家庭花名册，两个项目覆盖户数原则上不超过20户。

　　二、镇政府用帮扶单位筹集的部分帮扶资金进行统筹安排，按各村(居)提供的

　　数据购买鸡崽和订做稻米包装袋。各村(居)为生态产业扶贫工作的主体，要优先考虑最为需要的建卡贫困户，要突出扶穷核心进行合理安排，不能因为不平衡带来新的矛盾。原则上鸡崽户均不超过10只，包装袋户均不超过30个(两项不可兼得)。

　　三、商品标准：

　　1.茶香鸡:发放到农户前由镇政府负责集中接种禽-新二联苗，放养不能圈养，喂

　　粮食不能喂饲料，食料(粮食)中适当加入茶叶末。

　　2.优质稻米:一是必须为当年收割的稻谷;二是碎米率低;三是不能有异物或杂质;

　　四是不能有其它添加成分。

　　四、对纳入扶助的对象建立诚信档案，并在各村(居)公示栏中统一设立“曝光

　　台”，对未饲养即转卖变现的、未饲养即转卖变现后又购买饲料鸡冒充生态鸡进行销售的、未饲养即宰杀食用的、未按要求进行生态养殖的、以陈年稻米冒充新米的、销售过程中强买强卖的等等不光彩行为进行曝光，被曝光的建卡贫困户或其他农户诚信记录为“差”，并通报作为今后各种补贴政策享受的评定依据。

　　五、帮扶干部负责联系茶叶末等特殊饲料供给，负责联系将产品供应给镇内外餐

　　饮店、帮扶单位职工或其他销售渠道。

　　六、销售时由一对一联系干部负责向建卡贫困户收回一定成本用于滚动发展(养

　　鸡的按领养鸡只数的10%，售米的按售米斤数的20%)，成本原则上按实物收回，也可按照售卖价折算现金上缴，滚动资金建立专账，用作下年度的帮扶启动资金。发放回收有关事宜实行每年研究施策。

　　七、非建卡贫困户或未纳入统筹的贫困户愿意按本项目饲养要求饲养的成品鸡或

　　有多余稻米的，也可纳入“凤凰茶乡”农特产品品牌体系进行营销，竹篓子、包装袋等按照成本购买，但均需要建立诚信档案。

　　八、鸡崽和包装袋发放后，各村(居)要建立台账，将农户领养(取)数量、饲

　　养方式、帮扶干部、产品去向、销售渠道、诚信综合评价等记录在案进行动态管理。每发生一例诚信差评记录，村(居)年度考核时减1分。

　　九、本方案由XX镇扶贫攻坚领导小组负责解释。

培训方案篇3

　　为推动新课程改革深入、健康、持续发展，促进教师专业成长，根据教育部、省、市各级文件精神和我市教育走内涵发展的战略思路，在总结我市新课程改革第一轮培训和20xx年千名骨干教师研修培训得失的基础上，特制定本方案。

　　一、培训工作目标

　　通过有针对性和实效性的培训，使参培教师能正视课改工作中存在的问题和偏差，并以开拓的心态、创新的精神来巩固成果、解决问题；促进参培教师提高驾驭新教材、开发课程资源的能力，掌握新课程的教学工作策略，从而促进教师专业成长，为新课程全面深入推进和浏阳教育走内涵发展提供人力资源保障。

　　二、培训工作安排

　　1、成立培训工作小组

　　组长：z

　　副组长：z

　　组员：zz各教研组长

　　2、参加浏阳市培训工作日程和地点

　　科目参培人员时间上研究课教师地点

　　小学语文 z等四年级语文教师 9月20日z 学校

　　小学信息技术

　　小学数学

　　小学科学

　　小学音乐

　　小学美术

　　小学外语

　　小学思品

　　初中思品

　　初中语文

　　初中信息技术

　　初中音乐

　　初中数学

　　初中美术

　　初中地理

　　初中生物

　　初中外语

　　初中历史

　　初中化学

　　初中物理

　　三、培训工作要求

　　1、培训的准备工作：

　　⑴各学校要认真选派学科教师参加培训，确保每个参培教师准时参加培训。缺席、迟到、早退的学员及其所在单位将予以通报，并酌情扣除所在单位的年终目标管理评价分；

　　⑵各学校要指定一名参培教师写好1000字左右的发言稿，发言稿打印45份，在培训报到时交给学科教研员。发言稿的内容要求：教师对新课程实验的思考与经验；教师对课改实验中出现的问题的解决措施和经验；教师在课改实验中存在的疑惑。

　　⑶每个学科培训均是8:00报到，8:20正式开始培训。

　　⑷中学和长南路小学承担部分学科的培训基地，要主动配合教研室做好组织、接待工作，并指导上研究课教师备好课。

　　2、培训的方式：案例式培训、参与式培训、“会诊式”培训、讲座式培训相结合，各学科可以有自己的'培训特色。一般程序是：现场课观摩（两节）——参培教师结合教学实际讨论——参培教师提出自身教学实际问题——教研员根据现场课和教师所提问题开展讲座——教师讨论，形成共识。

　　3、培训的对象：

　　(1)已参加20xx年长沙教育学院骨干教师培训班的教师原则上不再参加此次培训；

　　(2)小学数学和语文的参培对象为小学四年级教师；中学英语的参培对象为七年级教师。

　　(3)尽可能推荐从未参加过各级培训的教师。

　　4、培训的内容：

　　由教研室学科责任人根据学科实际和教师需求自行决定。

培训方案篇4

　　人员培训作为工程实施的一个重要环节，对整个项目的实施至关重要，通过系统的培训，使得工作人员得到日常工作需要的专业技术知识和经验，从而保障整个系统的顺利运行。项目建设最终系统将交付用户使用，项目培训是项目实施中的重要环节，通过项目培训对业主人员进行全面的技术培训，使业主单位人员达到能独立进行管理、故障处理、日常测试维护等工作，以便于我方提供的软、硬件能够正常、安全的运行。

　　培训的总体目标：

　　1、管理员培训。

　　培训对象：系统管理员。

　　培训目的：可以独立完成本单位行政执法的日常维护，解决一般问题。培训内容：系统体系结构、系统配置、系统管理、系统使用。

　　培训方式：集中培训和个别培训。

　　培训批次：不少于1次的集中培训，个别培训随时安排。

　　2、使用人员培训

　　培训对象：系统一般使用人员。

　　培训目的：熟练掌握所涉及部分的操作。

　　培训内容：系统使用。

　　培训方式：集中培训和个别培训（主要针对领导）。

　　培训批次：不少于2次的集中培训（本单位）。个别培训随时安排。 1.2 培训对象由于本项目是一项综合型的项目，系统使用范围广，用户层次多，不同用户层次使用的系统角色不相同，使用的内容和侧重点各不相同，因此我们在本项目中将针对不同的用户层次提供针对性的用户培训，保障培训效果，使各层次的用户都能熟练掌握系统的.相关知识。

　　普通用户层：普通用户层是应用系统的直接使用者，涉及到系统的各方面功能，是对系统功能理解最深、业务最熟悉的用户群，然而普通用户层由于覆盖的面广，各部门主要使用的功能模块不尽相同，因此针对于普通用户将按照不同的部门的侧重点进行分期培训，组织类似业务部门或单独部门进行培训，以便于各部门对各自业务系统使用的把握，以达到各用户能熟练掌握系统的使用方法。

　　系统管理员和应用级管理员：系统管理员和应用级管理员是业主单位对系统进行管理维护的员，这一用户掌握一定的信息技术，并且针对应用系统管理员和平台维护员分别进行针对性的培训，主要侧重于系统的建设原理和规划，总体架构，常见问题的解决，系统安装配置等内容。系统的维护和管理工作需要对应用系统较熟悉，并且能处理运行过程中遇到的各类问题，因此对于软件维护人员和管理员将采用共同参与项目维护和实施的方式，从长期实践中逐渐掌握系统维护知识，提升其技术技能和对系统的认识。

　　技术人员培训：技术人员主要是指业主单位具备一定的应用系统开发能力，主要用于系统上线后对系统的需求变动进行二次开发和修改，以及系统扩展能力的技术人员，针对这一用户群，将着重于应用系统的开发原理、开发工具、系统架构等进行培训，

　　使其掌握系统二次开发技术，为今后系统升级改造、功能扩展储备技术力。

培训方案篇5

　　一个项目要想更好的受到消费者的欢饮，那么这个项目就要具备高知名度和人气。那么对于教育培训行业的创业者来说，如何才能提高这个行业的知名度和聚拢这个行业的人气。那么创业者在经营教育培训行业的时候就一定要掌握正确的宣传凡是。接下俩，渠道网就针对于教育培训行业的宣传方式作出了以下介绍。

　　(1) 广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。

　　(2) 活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的.，但方式不尽相同; 在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。

　　(3)DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。

　　(4)促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

　　(5) 公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。

　　(6)网站。网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用。

　　以上六个方面的内容就是教育培训行业的创业者在经营这个项目的时候要掌握的宣传方式的内容介绍，详细很多的创业者在通过本文的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了详细的了解吧!渠道网相信，如果您在经营中能够很恰当的将本文介绍的内容运用好，那么您就一定能经营一家门庭若市的教育培训行业。

培训方案篇6

　　为了增强师生的安全意识，提高师生的紧急疏散能力，严防拥挤踩踏等事故的发生，加强学校学生宿舍的安全管理，学校消防演练预案。确保在发生火灾时，各项应急工作高效、有序地进行，限度地减少人员伤亡和财产损失，结合我校宿舍实际情况，20xx年xx月xx日中午举行消防安全逃生演练，即主要以人员疏散为内容的消防应急疏散演练。

　　一、时间、地点、内容

　　1、演练时间：20xx年xx月xx日12：30。

　　2、学校宿舍楼、宿舍楼外运动场。

　　3、发生火灾时的逃生及疏散。

　　二、组织安排

　　1、领导小组

　　组长：xxx；副组长：xxx；

　　组员：xxx等。

　　2、工作小组

　　总指挥：xxx；

　　组员：政教处人员、教导处人员、宿舍管理人员、正副班班主任、校医。

　　3、加强领导，健全组织，明确职责，强化工作责任心，完善各项应急预案的`制定和各项措施的落实。