培训方案

[精选]培训方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编整理的培训方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

培训方案 篇1

　　为提高我校教师的综合素质和实施新课程教育教学的能力，建设一支能够满足我校教育发展的教师队伍，根据教育局的具体要求，结合我校教师队伍的实际状况和课程实施的需要。现制定我校20xx校本培训方案如下：

　　一、指导思想

　　按照市教育局和市教师发展中心的统一要求，坚持“面向全体、学研结合、共同提高”的校本培训策略，进一步完善校本培训工作机制，着力提升我校教师的专业素养，充分发挥本校的培训功能和优势，营造有利于全体教师可持续发展的良好环境，建设一支高素质的'教师队伍，促进教师专业成长和生命活力，努力营造教师的终身教育。

　　二、培训目标

　　1.加强师德建设，加强行风建设，培养一支爱岗敬业，乐于奉献的教师队伍。

　　2.努力打造名师、学科带头人、教学能手、教坛新秀等优秀教师群体。

　　3.完善教师业务学习的机制，提高教师教育活动的实效性，突破传统的教学思维方式，更新教师观念，树立现代教育思想，优化知识结构，培养创新精神与创新能力。

　　4.提高教学能力，促进学习和研究相结合。努力建设一支师德好、水平高、能力强，能够胜任基础教育课程改革与开发的骨干教师队伍，能够适应小学跨越性发展需要的学习型、科研型教师队伍，为课程改革的可持续发展奠定坚实的人才基础。

　　三、培训内容

　　我校根据教师队伍的实际情况及队伍建设目标，设想将集中培训、学研结合和个人自学三方面有机结合起来，把教研工作与校本培训有机融合，培训计划围绕六大类，研制了41个课程项目。力求让不是青年教师、不是班主任、没有课题的教师满额达到68学时。

　　1.专题培训

　　本年度，我们将着手准备申报新课题，并以新课题的研究为载体开展教育科研基本理论及方法的培训，指导教师有效地开展教育科研，将教育科研工作融入新课程教育教学过程中，逐步提高教师的教育科研能力。同时将教师发展中心的新型培训形式——菜单式培训纳入该板块。如果“点菜”、“配菜”成功，我们将有幸邀请到教师发展中心和实验小学专家来校讲座

　　2.教学研究

　　课堂是教学的主阵地，开展校“十节好课”评比、骨干教师示范课、师徒结对汇报课等活动，紧紧围绕“课堂”，以“课”为载体。每次活动时教师参与听课、评课，共同探讨教法与学法，不断丰富认识，提高教育教学水平。我们还借着配菜式培训的春风，计划邀请本土的重量级专家来我校参与同课异构，切实提升我们的教学质量。

　　3.读书活动

　　倡导教师利用业余时间博览群书，并通过写读书笔记、组织读书沙龙等，营造学习气氛，激发教师投身教育科研的积极性、主动性。要求每位教师将教师发展中心推荐的优秀电子杂志《燃荻》和学校根据新一轮课题选定的教育专著作为必读书目，并撰写读书笔记不少于6篇(每学期3篇)，全年可获10学时。开展优秀读书小组、读书先进个人评选活动，获奖老师还能再加2学时，鼓励教师读书。

　　4.师德培训

　　以教师职业道德规范为主要内容，结合学校自身特点，学习师德规范,以先进促奋进，努力激发教师热爱教育、献身教育的责任感和使命感,不断提升教师的师德修养。

　　5.技能培训

　　本学期我校录播室投入使用，我们将结合“优课名师”活动以及现代教育技术和课堂教学整合课活动。帮助教师不断提高教学技能、现代教育技术和课堂教学整合的能力，引导教师用新课程理念指导教育教学行为，并对教育教学问题进行实践、分析、反思、总结，促进教师综合能力的提高和专业化成长。

　　6.专项培训

　　对班主任老师和党员老师，开展有针对性地培训，并且辐射扩大，带领全体老师共同提高。

　　四、重点突出

　　我们设想在本年度的校本培训中重点突出以下工作：

　　1.落实读书活动要求。向老师推荐优秀教育类专著、杂志，鼓励老师加强常规阅读，不断积累自己的实践智慧。开展形式多样的活动，帮助教师不断提高教学技能，优化课堂教学结构，提高课堂教学效益。

　　2.充分挖掘优质培训资源。利用教师发展中心“菜单式培训”项目，提高校本培训的层次，让培训效益有质的飞越。

　　3.加强对青年教师教学能力和教育行为的培养。开展第五届校“十节好课”活动。指导45周岁以下青年教师根据实际情况重新修订自己的五年发展规划，在个人完成年度任务的自评的基础上，学校再进行复评。

　　4.加大有实践经验的骨干教师的指点和引领力度。我校还将一如既往地进行 “两周一课——骨干教师展示课”活动，加大骨干教师的辐射作用。

　　5.以“名师优课”活动为契机，让教师理念破冰，加快课堂教学方式的转变。

　　五、组织与保障

　　学校对全年的校级研训工作统一规划。召开行政会，成立校本培训工作小组，组长：杨浩中;副组长：范建林、何丹红;组员：杨亮、张子健、王秋红、姚燕芳、肖赞红。

　　分工明确责任到人。培训采用一条龙负责制，即相应培训项目负责人设计课程、设定内容、安排签到、实施培训、报道相关新闻简讯、统计学时，上报教科室。保证校本培训的真实性和有效性。年初，教科室梳理、组装，形成本方案及《校本培训一览表》，年末，收集整理培训资料统计出全年教师个人校本培训学时数报送人事秘书登录，并做好总结。

培训方案 篇2

　　一．员工培训目的

　　为公司突破业务方面的单员障碍，及提高全员业务意识。

　　为员工提供正确的、相关的营业技巧

　　让员工了解公司所能提供给他的相关工作条件及给予他们的期望

　　让员工了解业务的重要性，及一线对公司的作用

　　减少员工初面对客户的紧张情绪，使其更快适应公司的业务方式

　　让员工感受到公司对他的期望，让员工体验到业务的成就感

　　使员工明白业务需要全员行动。加强同事之间的关系

　　培训员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

　　使员工迅速投入工作全员营销状态,降低离职率.

　　二．公司整体培训：

　　1.什么是营销，为什么要做营销

　　2.什么是服务，服务对公司发展的暗藏价值客户最想得到的是什么

　　3.怎样做好客户登记表公司产品的表现形式及《内部员工联系表》、《网点电话地址表》

　　4. 《店面营销》 店面的重要性 店面具备的形象 员工起到的作用 口碑的建立

　　5. 《上门拜访》 为什么要上门拜访 上门拜访有哪几种情况 上门拜访起到的作用

　　6.为什么现在要注重员工业务知识，强调员工必须做。对公司的转型有什么意义

　　三、培训流程

　　培训前：

　　l 让本部门其他员工知道培训的日期(部门经理介绍)

　　l 准备好员工培训场所、培训设施

　　l 准备好给员工培训的相关资料

　　l 培训期间带好纸和笔，做好记录

　　1．培训后第一天：

　　到部门观察，发现问题，对好和不好的做出表扬与批评

　　详细记录，对以后培训的内容的.评估

　　员工工作描述、现有情况能做的销售服务

　　客户登记，意向客户数目是否增加。是否上门咨询客户与陌生来电是否有登记

　　2．培训后第六天：

　　一周内，部门经理与员工进行非正式谈话，重申业务的重要性，谈论工作中出现的问题，回答员工的提问。对员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的目标 及以后的工作报告

　　3．培训后第十五天

　　部门经理与员工面谈，讨论一个月来的表现，填写评价。说出心里话.建议,意见.疑问.无论是否合理,都应积极反馈谈论

　　4．培训后第三十天

　　与部门经理一起讨论员工表现，是否执行到位。还有是否继续加强这方面的培训，该不该采取一些奖罚措施

　　四、 员工培训反馈与考核

　　岗位培训反馈表(附件)（培训后一周内）

　　五、员工培训教材

　　培训课件，员工手册．

　　六、员工培训项目实施方案

　　首先在公司内部宣传“员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套员工培训系统及公司对员工培训的重视程度

　　每个部门推荐本部门的培训讲师

　　对推荐出来的内部培训师进行培训师培训

　　给每个部门印发“员工培训实施方案”资料

　　根据员工人数，公司不定期实施整体的员工培训

　　培训四步骤:

　　第一步：使员工把心态端平放稳(首先调整心态,让他们把心放下)

　　迫不及待地向员工灌输自己的职业技能，强迫他们去接受，希望他们能尽快派上用场，而全不顾及他们的感受。他们总会顾虑：会不会得到重视,对自己是否有利等等。首先让新人把“心”放下.与他们面对面地沟通，解决他们心中的疑问,鼓励他们发现、提出问题。再给予肯定。另外还与员工就如何进行公司发展规划、升迁机制、生活方面等问题进行沟通。让员工真正把心态端平放稳，认识到没有问题的企业是不存在的，企业靠什么在发展，企业就是在发现和解决问题的过程中发展的。关键是认清这些问题是企业发展过程中的问题还是机制本身的问题，让员工正视内部存在的问题，不走极端。要知道没有人随随便便跳槽的，往往是思想走向极端，无法转回时才会“被迫”离开。

　　第二步：使员工把心里话说出来

　　员工虽然能接受与自己的理想不太适应的东西，但并不代表他们就能坦然接受了，这时就要鼓励他们说出自己的想法，如果你连员工在想什么都不知道，解决问题就没有针对性。所以应该为他们开条“绿色通道”，使他们的想法第一时间反映上来。给员工每人都发“合理化建议卡”，员工有什么想法，无论制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出来。对合理化的建议，比如海尔就会

　　立即采纳并实行，对提出人还有一定的物质和精神奖励。而对不适用的建议也给予积极回应，因为这会让员工知道自己的想法已经被考虑过，他们会有被尊重的感觉，更敢于说出自己心里的话。 新进员工受到的待遇与招聘时的承诺不太符合，产生不满，这种不满情绪原本并不算什么大事，只是员工出来乍到时很自然的一种反应而已，但不能很好的消除这种不满，就会造成了员工情绪激化.

　　第三步：使员工把归属感“养”起来

　　1.这时就要帮助员工转变思想，培养员工的归属感。让员工不当自己是“外人”。创造感动,对新员工关心到无微不至的程度,为员工过日子,经常与员工沟通交流.发现他们生活中,工作中的问题,帮助解决.

　　2.用企业先进事例鼓舞员工.

　　3.让他感受到团队的温暖,力量.

　　第四步：使员工把职业心树起来

　　当一个员工真正认同并融入到企业当中后，就该引导员工树立职业心，让他们知道怎样去创造和实现自身的价值。把企业的使命变成自己的职责，为企业分忧，他们利用空闲时间去发现业务，积极做好服务。

培训方案 篇3

　　为进一步贯彻落实《国务院关于进一步加强安全培训工作的决定》、《省安委会关于进一步加强安全培训工作的实施意见》精神，深刻吸取今年来几起重特大安全生产事故的教训，进一步加强安全生产培训工作，着力提升企业安全生产管理水平和广大从业人员的安全素质，减少“三违”行为，根据省安委会《深化全员安全培训工程实施方案》要求，现就我镇“深化全员安全培训工程”提出如下实施方案：

　　一、目标任务

　　全面推进和深化安全生产全员培训工程，从20xx年开始，用三年时间，实现全镇范围内生产经营单位的主要负责人、安全生产管理人员和特种作业人员（简称“三项岗位”人员）100%持证上岗；以班组长、新工人、农民工为重点的生产经营单位从业人员100%培训合格后上岗；镇安监站和村（居）安全生产监管人员100%持证上岗，对承担安全生产培训的专兼职讲师（外聘老师以及担任企业员工安全培训师）100%参加知识更新培训。

　　二、培训对象

　　全员培训的对象包括：

　　1、镇政府分管安全生产工作负责人（由县统一培训）；

　　2、生产经营单位的.主要负责人（以工商局登记的法人企业为准）和企业安全生产管理人员（由镇统一组织培训）；

　　3、危化、电工、电焊工、登高架设工、烟花爆竹生产经营单位从业人员等特种作业人员（由县组织培训）；

　　4、全镇各村（居）、安全生产管理人员（由镇统一培训）；

　　5、镇安监（消防）站安全生产监管执法人员（由县统一培训）；

　　6、各类从事安全生产培训的专兼职教师（由县统一培训）；

　　7、企业以班组长、全体生产一线职工为重点的安全知识培训（由企业组织培训）。

　　三、培训内容

　　1、安全生产基本法律、规章和政策规定；

　　2、安全生产基本知识和管理常规；

　　3、安全常识和自我避险逃生救护常识。

　　四、实施步骤

　　（一）动员部署阶段

　　1、组织准备。一是成立镇“深化安全培训工程”工作领导小组，由副镇长同志任组长，经发办主任任副组长，成员为镇安监站全体人员。二是准备印发经济实用通俗易懂的培训教材和从业人员安全教育培训合格证等资料。三是制定《镇深化全员安全培训工程实施方案》，明确职责，落实培训任务。

　　2、动员部署。一是结合我镇实际，确定培训计划和模式。二是召开专题会议，动员部署企业面上全员培训工作。

　　3、明确分工。镇经发办负责制定培训方案并部署分解任务，进行督查考核，落实培训机构及师源，订购、印发相关培训教材及资料，并组织实施督促本辖区内的各类安全培训。生产经营单位是本次全员培训特别是从业人员教育培训的责任主体，要切实保证足够的培训经费，全面摸排本企业内员工持证情况，制定本企业的培训计划，保证员工培训时间，选择合适的培训内容，并进行规范的考核和发证，及时做好相关的培训档案管理。

　　（二）培训实施阶段。

　　一是取证培训，特别是企业负责人和安全生产管理人员的培训，以工商登记的法人企业为准，按每年对涉及矿山、危化、烟花等高危行业组织培训，规模以上企业重点培训，规下企业逐步推进，最后实现企业负责人和安管员持证全覆盖。二是企业生产一线从业人员培训，用三年时间对全体从业人员进行一次轮训，由各单位指定“安全培训师”组织本辖区内的企业员工按计划进行培训、考核、发证（上报附件4），由培训学校进行统一规范信息录入，再返还给企业各单位和企业进行签名盖章，并由企业存档备查。

　　（三）考核督查阶段。

　　全员安全培训工作是工商贸企业安全生产工作的重要内容之一，要结合大排查大整治活动，将企业从业人员安全教育培训工作作为日常安全生产检查的必查内容。今后在开展日常安全生产督查中，一旦查到企业未落实全员安全培训工作将作为安全隐患进行查处。

　　五、相关要求

　　（一）认真组织。各单位和部门要充分认识“深化全员安全培训工程”对提升本质化安全的重要作用，牢固树立“培训不到位是重大安全隐患”的意识，要及时成立相应的组织领导机构，有条件的要成立企业安全技术骨干、企业员工安全培训师等人员组成的“安全生产宣讲团”。加强对全员安全培训工作的经费支持和人员保障，没有条件的可外聘专业讲师或专兼职教师进行培训。

　　（二）明确职责。要进一步突出企业安全培训的责任主体，保证企业在人员、时间、经费上落实到位；健全落实企业主体责任，统筹安排单位的安全培训工作，提高安全培训的重要性认识，不搞“走过场”，提升培训质量，做好培训档案管理。

培训方案 篇4

　　双十一即将到来，针对本次节日的到来，我们培训机构也将参与到此次的大型促销活动中来，具体策划如下：

　　一、线上招生

　　招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

　　二、活动方案

　　1.手机报名享优惠

　　手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

　　为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

　　前10名报名的享有8折优惠；

　　前50名报名的享有9折优惠。

　　前100名报名的可领取200元代金券。

　　前200名报名的，都将获得印有培训机构logo的.书包一个。

　　2.推荐有礼

　　家长通过手机报名，只需填写：学员姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

　　这个推荐人可以是老师，也可以是家长，培训机构需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

　　三、线下宣传

　　这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

　　1.到商场、超市投放宣传资料。

　　2.联合小区做宣传活动。

　　3.到超市商场小区设置招生咨询点。

　　4.先试听课程。

　　5.赠送礼品

　　6.异业合作

　　四、注意事项

　　1.宣传页的发放

　　首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显培训机构实力和特色，还应具体，如培训机构特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通培训机构形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

　　其次，为了增加收到宣传单的家长走进培训机构进一步了解的机会，这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进培训机构、对培训机构进一步了解的机会。

　　2.口碑营销

　　其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在培训机构，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，培训机构自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，培训机构的生源自然就有了。

　　五、招生时间

　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或机构统一组织（周六、日、下班后）

　　六、招生指标

　　根据培训机构生源情况，每位教师招生指标人数10人。

　　七、宣传事项

　　1.宣传地点设置

　　2.宣传人员分配（可分区域）

　　3.招生简章

　　4.招生时间

　　5.招生横幅

　　6.登记表格

培训方案 篇5

　　一、仪容仪表

　　头发——前不挡眼后不披肩，过肩长发应束起或盘起，发型不夸张，不理过短的头发，不染夸张彩发。

　　手部——勤洗手、勤剪指甲，不留长指甲，不涂色彩鲜艳的指甲油。

　　面部——牙齿洁白，口腔无异味；保持眼部整洁，不戴墨镜和有色眼镜。

　　妆容——日常生活化妆自然大方淡雅，与肤色相配，杜绝浓妆，不使用气味过浓的化妆品。

　　着装——柔和大方、便于活动。不穿吊带背心、超短裙等过于暴露或透明的服饰。

　　鞋子——带班时不穿拖鞋、赤脚，当班时间穿平底鞋。

　　佩饰——带班时不佩带戒指、耳环和耳钉及太夸张复杂的胸饰，所戴佩饰应符合卫生和安全要求。

　　二、行为举止

　　体 态

　　1. 脸部——真诚微笑，神态自然，给人亲切、和蔼、可信之感，不故意掩盖笑容，忌面色阴沉、横眉立目。

　　2. 眼神——亲切有神，转动幅度适宜，合理分配目光，让每个幼儿都感受到教师的关注，不可长时间凝视一名幼儿。

　　3. 坐姿——入座起座左入左出，动作轻缓，面对幼儿坐姿端正，双腿并拢，上身正直，双手自然摆放。

　　4. 站姿——身体挺直，挺胸收腹，抬头沉肩，双腿靠拢，双目平视，双手自然垂放，或交握在腹前。

　　5. 走姿——上身正直不动，双肩平稳，重心前倾，速度适中，步幅恰当，轻手轻脚，忌连蹦带跳或步履过缓，不可多人并排而行。

　　6. 蹲——身体直立，双膝靠近，臀部向下，脚掌支撑，不可在行走中突然下蹲。

　　7. 手势——准确适度、自然大方，忌拘谨僵硬、当众搔头、抓痒，带班时不双手交叉抱臂或双手后背。

　　良 好 行 为

　　1. 办公——保持安静、集中精力、抓紧时间、认真书写、分析思考；讨论问题应轻言轻语。

　　2. 接待家长——起身迎送、微笑问候、点头示意；询问了解、提供帮助、反映问题。

　　3. 带班教学

　　坐姿——面对幼儿端坐，双腿并拢，上身正直，双手自然摆放，或左手搭右手放膝盖上。（忌：坐幼儿桌子，翘二朗腿，腿伸得很长妨碍行走）

　　指示行动——指示幼儿时用语言加手势提示，或牵着手引领指示，不拉扯身体和衣服，不随便用手指点。

　　班务行动——轻声缓步，不影响幼儿的学习休息。幼儿午睡时不聊天、不打电话。（忌：始终握着茶杯、入园离园时坐着接待幼儿，扔书本）

　　师幼互动——热情温和、积极应答、仔细观察、不断提示、给予评价、鼓励欣赏。

　　4. 接待

　　领导佳宾或来访者

　　接待领导佳宾，在大门予以热情的'欢迎，主动握手问好，在客人的前侧引导进入接待室，请坐，沏茶。

　　介绍贵宾，按介绍的先后顺序——"尊者居后"，男先女后、主先客后，如果双方都有很多人，要先从主方职位高者开始。

　　客人临走，相送至园门外，（客先伸手）握手再见，并表示对其到访的感谢和再次的欢迎。

　　值班人员对来访者主动问好，询问来访原因，提供帮助和联系，礼貌的请来访者登记。

　　三、语言沟通

　　1. 上课语言

　　语速适中，语言生动、有趣、儿童化；使用普通话，用词规范；语气柔和，委婉中听，忌大声呼叫；咬字准确，吐音清晰；语调婉转、平稳，抑扬顿挫，语速适中。

　　2.生活语言

　　亲切关爱，体贴入微，力求体现母爱；不讲粗话，脏话，忌训斥幼儿；忌大呼小叫，不要离听者太近；时刻面带微笑，保持恰当的目光。

　　3.文明用语

　　接待来宾

　　主动询问，忌不理不睬、冷漠、无应答

　　——您好，请问您找谁？请问您有什么事吗？需要帮忙吗？

　　——哦，抱歉，这个我还不太清楚，我可以帮你问一下。

　　对待同事

　　a. 上班时进幼儿园见到园里的工作人员，均应问"你好""早上好"或点头致意。

　　b. 在幼儿面前对同事不直呼其名，用幼儿角度的称呼：X老师、X麽麽，忌用生活中的称呼小X、老X……言谈间不涉及他人隐私。

　　c. 提出意见——我对这件事有看法，因为……

　　d. 提出建议——我想，能不能这样，……，供参考。

　　对小朋友和家长

　　问候语——你好！小朋友好！宝宝好！早上好！等。

　　请求语——请、请稍等、打扰您了、麻烦你帮我等。

　　感谢语——谢谢、非常感谢等。

　　抱歉语——抱歉、对不起、很遗憾、请原谅等。

　　道别语——再见、明天见、待会儿见等。

　　宽容语——没关系、不客气、应该的等。

　　打电话

　　a. 打电话——先问好，然后做自我介绍，接下来再说事。如："喂，您好！我是中心幼儿园X班的XX老师，你是某某的妈妈吗，是这样的……"

　　b. 接电话——先问好，然后做自我介绍，接下来再询问。如："喂，您好！佳佳幼儿园X班XX老师，请问你找谁？"或"您好！我是XX有什么事吗？"

　　c. 放电话——等对方放下电话，然后再挂机。

培训方案 篇6

　　一、安全生产教育目标

　　企业各级领导和广大职工真正认识到安全生产的重要性、必须性，懂得安全生产、文明生产的科学知识，牢固树立安全第一思想，自觉地遵守各项安全法令和规章制度。

　　提高作业人员的自我保护意识，掌握各工种安全施工知识，认真地执行安全生产标准及法规，真正地按安全生产工作落实到实处。

　　更好地贯彻“安全第一、预防为主”的方针，公司特制定安全培训计划。

　　二、培训的范围、种类、形式、程序

　　1、对新进入我公司各项目部的施工全体人员，包括外用工及大包队伍要进行一次全面的综合安全教育。

　　2、新进入我公司各项目部的各工种进行专业安全技术教育。

　　3、培训种类分为：理论、实践教育和考核。

　　4、可为施工现场授课，也可在公司集中授课。

　　5、法制、法规教育。

　　6、培训程序

　　培训计划→教学及考试资料准备→安全教育通知单→项目部申报安全培训计划花名册→安全、结合治理教育记录→考试→登记备案

　　三、培训主要内容

　　1、生产工人安全责任制

　　2、工地防火安全措施

　　3、安全十大禁令

　　4、“三宝”“四口”防护规定

　　5、安全生产“六大纪律”

　　6、施工安全“十要”

　　7、十项安全技术措施

　　8、防火须知牌

　　9、脚手架搭设要求

　　10、卷扬机安全操作规程

　　11、提升机安全生产要求

　　12、砼搅拌机安全操作规程

　　13、本工种的安全操作规定

　　14、治安保卫制度

　　15、法治教育、劳动纪律教育

　　四、培训时间及地点

　　1、工程开工前要对进入施工现场的所有职工（包括外用工）进行安全教育，并由培训学习人员签到登记花名册及安全生产教育记录。

　　2、开工后根据施工进度和需要进场的工种再进行一次本岗的安全技术教育，并由培训学习人员签到登记花名册及安全生产教育记录。

　　3、在根据工程项目的`总工期安排一个季度进行一次综合性安全生产、文明施工教育。

　　4、培训地在各项目部（施工现场）。

　　五、其它要求

　　培训由公司工程管理部负责组织。项目劳资员负责填写申报安全培训计划学员花名册，由公司工程管理部负责安全内容、出考试卷和上课。

　　安全教育记录、培训学习人员签到登记花名册由该项目部安全员负责记录归档。

　　工程管理部负责组织考试，负责考试卷评分和考试成绩登记，负责通知考试不合格的人员，重新学习和考试并达到合格，变换工种还应该重新进行安全技术教育。

　　六、特种作业人员

　　1、特种作业人员也应参加公司组织的一般安全教育，特种安全操作教育由国家规定的部门进行上岗培训教育。

　　2、操作证有效期为2年，2年后必须按时复审方可有效，不得超期使用。

培训方案 篇7

　　一、启动期最低年度市场目标完成表：

　　1月2月3月4月5月6月7月8月

　　20人10人25人15人15人25人35人35人

　　9月10月11月12月

　　35人20人15人10人

　　注：此人数为每月招收新生人数。

　　二、2月份市场特点

　　1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；

　　2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；

　　3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；

　　4、购物中心、商场购物人流比往常大；

　　5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)

　　6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；

　　三、针对市场特点的宣传方案：

　　a、主题促销与主题活动：

　　因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。

　　b、寒假班：

　　学生1月20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。

　　故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。

　　c、发单宣传

　　市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不少于20000份、海报不少于20xx张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。

　　d、网站宣传

　　总校网站上的课程需要更新，发布2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。

　　e、幼儿园

　　此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对幼儿园大班的孩子

　　此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。

　　f、关于超市与购物中心

　　小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。

　　h、其他合作：

　　市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。

　　i、内部班级：

　　内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的`短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。

　　具体工作如下：

　　1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；

　　2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。

　　3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。

　　j、社区宣传

　　放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。

　　g、事件

　　针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。

　　h、人脉渠道

　　新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。

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