周计划

时间：2022-10-05 09:35:51 计划我要投稿

周计划汇总九篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的周计划10篇，欢迎大家分享。

周计划汇总九篇

周计划篇1

　　一. 产品市场分析

　　1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　　3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

　　二. 对日后工作的安排

　　1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三.20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1. 年销售目标：60万。

　　2. 月销售目标：5万。

　　① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

　　② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

　　③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　四. 明年对自己有以下要求

　　1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

　　3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

周计划篇2

　　学校：

　　1、迎接市、区局领导验收无土栽培实验室。（徐洪国）（11日）

　　3、继续网站建设。（马旺忠）

　　4、征集7月份活动品牌或冠名活动，每位教师2个，在“大丰谷小学科学家文化成果展示和交流会”前面加上带有文化气息的，周末以办公室为单位发到邮箱。

　　5、设计会议资料袋，图册，会议议程等（季春梅、吉宁）

　　6、校长经验交流材料ppt制作、充实和完善。（王强、马旺忠）

　　7、确定演出服装、校服（含教师）款式和标志。（田淑敏）

　　8、各班提交“学生行为”“家庭影响”的案例。周末前完成。

　　9、通报日常检查情况（11日下午)

　　德育后勤：

　　1、班级文化布置、班级目标制定落实。

　　2、学校环境文化：班牌、校训、袁隆平雕塑制作、操场墙壁、绿化方案等。

　　3、韵律操演练。

　　教导处：

　　1. 重建课堂文化听课，使用量表。首先听学生语言形式。

　　2. 专刊第一次校对、校本教材第一次校对。

　　3、课本剧等节目第一次验收（11日下午）

　　幼儿园：

　　1、各班对玩教具、室内进行彻底消毒。

　　2、随时听课。

　　3、周四教育研究。

　　少先队：

　　1、周一大扫除，重点楼道楼梯的边角卫生；水房卫生；教学楼东、南、西门玻璃卫生。

　　2、培训教学楼文化讲解。

　　3、完善区艺术节参赛作品。

周计划篇3

　　一、指导思想：

　　本学期我校教务工作全面贯彻党的教育方针，按照我校的工作安排，结合本校实际，紧紧围绕学校工作重点，以新课程改革为中心，以课堂教学改革为切入点，以全面推进素质教育为重点，促进学校教学的全面发展，全面提高教学质量。

　　二、工作目标：

　　1、抓好教师队伍建设，提高全校教师的整体素质。

　　2、加大教研力度，强化校本培训、校本教研、集体备课，积极推进课程改革。

　　3、搞好艺术教育活动，认真上好音、体、美课，开齐课程，开足课时。

　　4、鼓励并督促教师注重理论学习，并加强学校内教师间的相互听课。

　　5、积极组织教师参加论文、课件等各种比赛，使教师在参加比赛的过程中有所收获，得到提高。

　　6、加大教育教学管理力度，提高教师课堂教学水平，运用现代信息技术，全面提高教学质量。

　　三、具体措施：

　　一.细化教学常规，强化过程管理。

　　在教学常规管理方面，突出环节，加强研究。在课堂教学当中每堂课应达到五个基本要求：目标明确、要求恰当；指导精确，活动有效；重点突出，难点突破；讲学结合，环环紧扣；师生互动，教学相长。

　　A：课堂教学活动时间一半不少于15分钟，学生参与数不少于二分之一。

　　B：教师上课应使用普通话，每位教师每学期使用多媒体上课不得少于3节。

　　C:听课评课：学校领导每人每学期至少听课20节，分管教学领导每人每学期至少听课30节，教师听评课不少于15节。每位教师每学期至少上一次公开课和观摩课。听课记录规范完整。

　　D：严格控制家庭作业量，小学一、二年级不留书面家庭作业，其它年级家庭作业量控制在每天一个半小时；批改作业时、批改作业力求做到“双批”，批内容，批书写；批改要正确，评价提倡多样化、个性化。教师应建立作业批改记录。

　　二.实验教学

　　根据课程标准和教材规定的试验内容，开学前制定试验计划、演示实验逐步达到100%，学生分组实验逐步达到95%。举行实验教学公开课开展关于实验教学的各项活动。

　　备课：超周备课、按时批教案。个人备课和集体备课相结合，加强教研组的合作交流，在共享集体备课教案的基础上，突出个性化教学设计，从教材处理、教学策略、拓展练习、课后反思四个方面对教学方案进行原创而富有个性的设计，突出教师的教学风格和教学优势。

　　三.课内外辅导：

　　各班级针对实际情况，本着“让后进生基础过关，让优等生有所提高”的目标，针对班级学困生问题多管齐下，积极构筑教师、同学、家长全方位帮扶体系。采取教师引导、同学帮扶、家长交流、表扬奖励等方式切实加强学困生的辅导，扎实有效地开展培优补差工作，促进教学质量的全面提高。

　　四、开发校本课程，发展学校特色

　　组织教师做好兴趣小组的各项活动。本学期从学校的师资出发，制定各类活动小组，有音乐、美术、体育、江格尔等等。通过开展兴趣小组活动，充分利用优秀师资，丰富学生的课外活动，开发学生各种潜能，活跃学校学习氛围，培养学生良好的兴趣爱好，使每一个学生有一项才艺特长。音乐由孟根琪琪格老师负责、美术由阿丽腾其米格老师负责、体育由大泽老师负责、江格尔由继承老师负责，于一周内做好开展兴趣小组的方案，汇报到教务处。通过特色课程的创建与实施，突出学校的办学特色。

　　五、关于双语教学

　　那仁和布克牧场小学一年级、三年级、四年级、五年级、六年级进行模式二教学，学生总数29名。“双语”教师的备课（除母语教学外）基本上做到利用汉语备课，能及时地用汉语记录“课后反思”。民、汉老师互帮互助，使名族教师的汉语水平及教学能力得以提高，使民族团结更加深入人心。

　　六、进一步加强体艺卫工作。

　　加强体艺卫工作。贯彻落实“学校体育卫生艺术工作条例”按课程计划开设体艺课和健康教育课，组织学生上好课间操和眼保健操，保证学生每天一小时阳光体育活动时间，确保学生健康成长。健教教师应该用健教课开好卫生健康教育课，开展卫生宣传活动，要重视对学生良好卫生习惯的养成教育，并对学生进行“讲究卫生光荣，不讲卫生可耻”的思想教育，要求学生个人做到“五勤一整洁”即勤洗手、勤剪指甲、勤理发、勤换洗衣服、勤洗澡、穿戴要整洁，合理安排学习、活动时间，不加重学生课余过重负担。

　　七、教学工作每月工作安排

　　20xx年8月：

　　1、师生报到。

　　2、制定本学期教务处计划。

　　20xx年9月：

　　1、教务处检查教研组、教师工作。

　　2、公开课。

　　3、母语朗诵比赛、写字比赛。

　　20xx年10月：

　　1、智力比赛。

　　2、汉语朗诵比赛。

　　3、期中考试。

　　20xx年11月：

　　1、班级手工作品评比活动。

　　2、汉语朗诵比赛。

　　3、实验比赛。

　　20xx年12月：

　　1、庆祝“12·9”歌咏比赛。

　　2、教务处检查教研组、教师工作。

　　3、冬季长跑

　　4、期末考试、总结。

周计划篇4

　　上周工作总结

　　11月8日：

　　9点10分准时参加部门晨操

　　结束后办公室打扫卫生

　　10点参加部门例会。

　　内容：1、汇报会议预订情况

　　2、协议、拜访客户、拜访计划的实施

　　3、今日起每日拜访不得少于6家单位，100人以内会议由接待负责

　　例会期间带公安局客人看会场，21号会议室（会议室小，人数较多）2号会议室（离住宿地方远），多功能厅果岭厅经过改造基本满意。望湖楼餐厅比较满意，加拿大客房与独栋别墅基本满意，单标间客人反映房间较小。比较其它酒店后给予答复。

　　下午接待第三届“思念杯”高尔夫联赛，餐厅开餐前的准备，搭舞台、搭桁架准备完毕后。到客房区域接待客人入住地中海、加拿大、独栋别墅，引领客人到房间，帮客人拿行李。客人全部报到完毕。6点30准时开餐，开餐前演讲及用餐一切顺利。8点30时客人用餐结束后把客人送回客房。

　　11月9日：

　　早上参加晨操，9点30时参加部门晨会。

　　内容：1、今日没有会议全部回市区陌拜签协议，由销售经理带队

　　2、陌拜地点农业路花园路国际企业中心、农业路政七街

　　3、回报昨日工作

　　4、9：50发车去市区

　　5、做好今日拜访记录

　　1点出发去农业路国企中心，拜访客户

　　1、北京启明星辰信息技术有限公司

　　2、香港商扳河南办事处

　　3、中国沱牌深度合作项目部

　　4、河南天翼投资控股有限公司

　　5、广东龙湖科技有限公司

　　6、苹果保质有限公司

　　签订两家协议

　　1、苹果保质有限公司

　　2、河南广泰好想你枣有限公司

　　11月10日：

　　9点10分参加晨操，9点30时参加晨会。

　　内容：1、检查自己仪容仪表

　　2、汇报昨日工作

　　3、补充会议信息

　　4、今日陌拜地点：国贸中心、农业路招银大厦

　　今日在店接待第三届“思念杯”会议日程，早上外出旅游，下午返回酒店。3点左右客人外出回来，在客房休息。晚上在酒店大年农庄用餐，6点30左右从地中海、加拿大接客人至大年农庄开餐，20:20用餐结束。一切正常。安排明日用车。

　　11月11日：

　　晨会内容：1、半个月到交15份协议

　　2、下周拜访已整理好的在店消费较多的客户

　　3、周一到周四每日拜访客户、整理成拜访表。每日拜访至少6家客户

　　4、会议信息及时上报

　　5、汇报昨日工作

　　6、夜间用车、临时用车与值班经理联系

　　7、应收账款到账时，告知财务人员

　　本周接待重要会议较多，从会议报道前2、3天酒店各个部门从每个细节都在做着精心准备。会议期间、会议结束每个部门、每位领导与员工大家齐心协力，团结一致，全神贯注的投入工作中。工作时大家在乎的不是加班、不是累、而是接待成功、圆满的喜悦、那种自豪。接待好每个会议，这也证实这思念果岭的实力。大家期盼的也正是这些。

　　下周工作计划

　　下周酒店有个公-安-部重要接待，做好公-安-部接待工作，听从领导安排。

　　除接待好公-安-部接待，也要做好在店的会议接待工作。

　　如在店会议不多，每日保质量的签订每日协议任务数。

周计划篇5

　　20xx年11月27日，我荣幸成为XX金融的一员，在财务部担任会计一职，到现在，我已经加入XX这个家庭整整一个月了。在这一个月的时间里，我对公司的架构、管理、运行模式及业务有了进一步的了解。

　　虽然我已经不是刚出社会的应届毕业生，尽管我已经有了近3年的会计工作经历，但是，面对这从未接触过的行业，心里总有点忐忑。在原工作单位，我主要从事代理记账及审计咨询工作，涉及的基本是制造业与商贸企业的税务账处理、税务筹划及企业与各政府部门之间的沟通等工作，而不涉及一个企业内部的日常财务工作，对企业的内账及其管理认知比较少，因此，面对新的行业，面对新的工作职能，尽管入职前有对相关行业的会计制度与政策进行咨询与了解，但心里总有不踏实，感觉无从下手，害怕会做不好工作。而当我加入XX，公司宽松融洽的工作氛围，让我放松了原来紧绷的情绪，很快适应了新的工作环境。

　　在这短短一个月的工作时间里，我感受良多。

　　首先，在人际交往方面。公司虽然人员不多，并且基本都是新入职，但是每个人都相处融洽，组成一个融洽、和谐的集体。

　　其次，工作方面，得到一定的锻炼与提升：

　　1.得益于之前的`工作，由于对excel工作表的常用函数运用尚算熟练，让我在计算公司产品收益及设计相关文件表格时能事半功倍。尽管刚开始时，由于不熟悉业务，在计算产品收益时在数据组合上往往有些手忙脚乱，但最后总算能把握好规律，顺利完成该项工作，并且经过资料的搜集与测试，顺利把借款明细表按要求设计出来。

　　2.由于我兼顾着公司日常费用支出与报销的工作，因此在费用单据规范化及报销管理上有了深一步了解。报销单据原则上只接受发票报销，在确实无法取得发票的情况下，允许收据报销，但必须说明情况。报销时必须经过领导审核通过，财务才给予报销。费用单据的规范化，及报销管理制度的订立，是加强公司的单据管理及成本费用控制的重要环节。

　　3.由于公司是刚起步，办公系统及财务系统尚未配置到位，因此，查找筛选合适的办公系统及财务系统是我前期工作的一部分，而在对软件的初步了解及与软件供应商的洽谈过程中，更能发现自身谈判能力的不足，而每次洽谈过程中总助鲜明的立场及简洁有力的理据，伶俐的口才，都让我佩服不已。这是非常值得学习的对象!

　　4.在这个月的中后期，公司业务开始初步发展，服务费收入及相应的业务支出交替发生，在每笔放款项目达成时，能对每笔放款项目的服务费及查勘费及时登记，并与跟进每个放款项目的客服专员顺利完成对接，做好业务的登记。

　　当然，在这一个月的工作中，也体现了我的不足之处，作为一名企业会计，

　　我的工作独立性尚且不够。在前一份工作中，我更多的是处于执行者的地位，是命令的接收者，只需要把负责的客户相应的财务数据及指标定期对上级领导反映，以便领导掌握代理客户的基本情况，并且根据领导的指示执行相应的操作，而不需要在管理层面上对每一项操作思考。因此工作依赖性较强。而在这新的岗位，在执行职责的同时，更多的需要对每一操作是否合理进行思考，真正参与到企业的基层管理中。因此，在工作中更需要较强的的独立性。另外，在首次服务费收入进账时，由于跟领导、客服人员的沟通接洽不足，在中间的转账、登记及联系客户对接方面出现了小差错，万幸最后得以及时纠正了，而这也为以后的工作树立了前车之鉴。虽然我加入XX只有短短的一个月，但我确实学到了很多，也体会了很多;尽管在这新的行业中，我的专业技能尚算生疏，但我一定会不断的学习，时刻关注最新的财会政策，努力提升我的专业技能，积累处理问题的经验，尽我的全力做好我的我的本职工作，体现自己的价值，和公司一起成长，与公司一起展望美好的未来!

　　金融周总结和下周计划二

　　不知不觉中我来到这家公司已经有2个月了，在这段时间，我由一名懵懂不解的新人在逐渐转变，因为一切对于我而言都是崭新的，需要重新了解我们的行业、我们的公司以及我们的业务产品。通过不断地观察学习以及领导同事的指导和帮助，在这里，很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间。如今我对公司的业务操作以及所在岗位的职责也有了初步的了解。

　　进入8月份以来，除了一些常规工作如制作周报，撰写会议记录以及租金催收等，同时也开始接触一些项目的协办工作。例如信诚、文兴、国森、创显等项目的一些财务数据统计和公司行业竞争优劣分析工作。刚开始，说实话我对这些工作也无从下手，是领导XX和XX以及其他同事耐心地教导我如何去开展这些工作，虽然我现在依然不是很懂很精通，但是起码有了个大概的了解，相信随着不断学习积累，我也会逐渐形成自己的做事方法和技巧。

　　除了上述工作以外，8月份最主要的工作是根据领导的要求收集整理关于巴西金融市场讯息以及跨境融资的交易模式，并将其汇总制成培训资料。期间，通过不同的渠道包括网上搜索、联系了解这方面的朋友等来收集资料、获取信息。但是由于能力水平有限和经验欠缺，一些资料无法收集齐全，同时对跨境融资的某些交易模式也会出现理解偏差，导致培训资料的制作迟迟无法完成。所幸领导无私的教导，使得这些资料慢慢地在完善。目前，《跨境融资的交易模式》培训资料已经基本完成，而《巴西投融资分析》仍在做最后的完善。另外，也帮助其他部门的同事整理了《租银的合作模式》资料并制成PPT。

　　在8月份，作为业务部一员，也随同部门参加了其他同事的项目上会。在这个过程中，不仅可以切实学习项目的上会流程，同时也可以了解评审委员对于上会项目的关注点和评审风格，这些对于我以后在做业务项目时是最具实质性帮助的。无论项目是否通过，项目报告难免总有些不足之处，而这些便成为了所有业务员不断学习成长且变得越来越专业的动力。

　　在接下来的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　(1)养成学习的习惯;

　　业务人员销售的第一产品其实是销售自己;而按照周总曾经跟我说过，在我们公司，我们实际要销售的产品是这个客户，只有成功把这个客户推销出去，一个项目才能真正成功。每个成功的业务员总是能与他的客户有许多共识，这与业务人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

　　(2)具有责任感;

　　不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!

　　(3)善于总结与自我总结;

　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于公司业务的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　以上是我8月份的工作总结!谢谢!

周计划篇6

　　一、总结

　　1、服务质量不高

　　本周客流量较大，服务质量稍有欠缺，大多同事主动服务意识薄弱。有的同事对我们的服务提升计划内容不熟悉，近期服务亮点为一个敬礼，但有的同事还停留在一杯茶水的服务亮点上。

　　2、物资出现短缺

　　本周易耗品的储备出现短缺，导致岗位上没有纸杯给客人使用的情况。对于易耗品或其他的物资的储备，今后要及时跟进，下单储备。

　　3、布草耗量较大

　　近期狂欢节客流量大增，且天气多变，客人使用毛巾、更换的次数增加，使得毛巾的消耗量大大增加。看能采取何种方法控制毛巾使用，减少清洗成本。

　　4、计划卫生未完成

　　本周计划卫生未能及时完成，下周全部跟进。

　　5、水温水质

　　本周无边界泳池换水，现在水质保持较好，在后期我们要更加关注泳池水质。1818的青苔刷洗力度要加强，最近青苔面积大大加大了，监督好救生员进行刷洗工作，每天定时投药。

　　6、开市及收市效率有待提高

　　现在客人入场较早，大家的开市工作必须高效快速，看是否给大家进行一次开收市标准及高效方法的培训。收市上会存在一些收市不到位

　　的问题：比如地面垃圾没清理干净或物品摆放不整齐。

　　二、计划

　　1、下周统计暑期工加班情况，并在下周安排暑期工补休。

　　2、检查易耗品储备，下半月易耗品下单。跟进办公用品走单情况并及时领回分发。

　　3、商量制定布草补充方案，控制布草使用量。

　　4、进行计划卫生，周末前安排刷洗一次男女宾入口地面及地毯。

　　5、召开一次班组会议：由丁主管主持，各领班协助。在会议上总结狂欢节以来的安全事故，服务案例，接待情况及水疗馆营业收入汇报。

周计划篇7

　　减肥第一周

　　提高新城代谢率，修炼不易发胖的体制

　　第一周的时候，身体处在比较僵硬的状态，还不具备充分的柔韧性。这时不妨能转移注意力，把瑜伽训练重点放在提高新陈代谢率上。

　　可练习如炮弹式、叭喇狗式、双腿背部伸展式等折叠身体、按摩腹部的动作。每天的练习时间不限.5分钟或30分钟都可以.以身体感觉舒适为主。

　　减肥第二周

　　激活全身肌肉群，提高脂肪燃烧速度

　　经过前一周的热身训练。身体柔韧性较之从前会有很大改善，这时不妨能梢微加大训练难度。以可以激活全身细胞群的瑜伽体式为主。

　　可练习如拜日式、清凉呼吸法、蝴蝶式、V字式、弓式等。每天至少要坚持30分钟的练习.这样才可以有效舒展全身肌肉群。

　　减肥第三周

　　全面甩脂，局部“重灾区”重点训练

　　有了前两周的基础垫底，在第三周可叫做“瘦身提速期一。在这一周里，除了要坚持练习全身肌肉群的动作外.还要更有目标性地针对局部进行特攻的瑜伽练习。

　　可练习如具有瘦腰效果的骆驼式、具有挺胸功效的云鸽式.及具有翘臀作用的后抬腿式等瑜伽动作。在此阶段.每天练习瑜咖的时间应保持在半小时左右。

　　减肥第四周

　　巩固瘦身成果，兼具补充瘦身精彩细节

　　到了瘦身收官期，自然是要想尽一切办法巩固来之不易的减肥成果，同时修补身体曲线细节上的不足了，帮助保持正常的体重，这样不仅提高了身体平衡力。又矫正了身形。

周计划篇8

　　这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-20xx万元。

　　财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念!!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。

　　另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。

　　这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。

　　以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事们的指导帮助。

周计划篇9

　　一、班级基本情况：

　　本班共有46名学生，男 25人，女21人，通过几个学期的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为习惯正在养成。但和好的班级比还有很大的差距，针对毕业班的特点，即将要进入中学了，但是有的思想还不够成熟，还有不少男同学学习目的不是太明确，纪律松懈，行为习惯不够规范，需要我们班主任做大量思想工作。

　　二、指导思想：

　　坚持德育为首位，以日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养同学们的创新精神和实践能力，力争我班各方面的工作有新的突破。

　　三、本学期工作要点和措施：

　　1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，提高学习能力，激发学生学习兴趣，培养学生主动学习，不断提高学习成绩。针对班级一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面随随便便，导致期未考试成绩不好的，严格要求他们进一步端正学习态度，做到平时多学、多问、多看、多做，向优秀生学习，努力提高学习成绩。

　　2、鼓励同学大胆创新，勇于表现自己，积极参加学校、班级的活动，如歌咏、演讲和体育、数学竞赛等，增强班级的凝聚力，活跃班级气氛，争取在学校的各项竞赛中多获奖。

　　3、进行礼仪教育，培养学生良好的行为习惯，做到讲文明、有礼貌、守纪律、讲卫生。看见教师能主动打招呼。在公共场合注意形象，不得损坏学校和班级的荣誉。

　　4、民主选拔班干部，做到公开、公正、公平，健全班委会，分工合作，提高学生的自我管理能力。班干部必须带动全体同学学好每门功课，搞好各项活动。

　　5、做好弱势学生的工作。对生活比较困难的如应建新、赵阿飞等想办法帮助他们；对智力有障碍，学习有困难的学生如彭冰冰、石正等，多关心他们，帮助他们，开展“手拉手，一帮一”活动，使他们不断树立信心，使他们的学业成绩在原有的基础上有明显的提高。

　　本周主要工作：

　　1、主题班会：学习习惯教育。

　　高一、注意区分高中与初中学习要求的差异，引导学生尽快适应高中学习，掌握合适的学习方法，培训良好学习习惯。

　　高二、引导学生树立学习目标，勤奋学习。尽量帮助大多数学生树立学习目标，鼓励学生重建学习信心。