个人计划

时间：2022-09-22 15:22:18 计划我要投稿

个人计划集合9篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编精心整理的个人计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

个人计划集合9篇

个人计划篇1

　　《数学课程标准》(20xx年版)指出，“在数学课程中，应当注重发展学生的数感、符号意识、空间观念、几何直观、数据分析观念、运算能力、推理能力和模型思想”，“运算能力主要是指能够根据法则和运算律正确地进行运算的能力。培养运算能力有助于学生理解运算的算理，寻求合理简洁的运算途径解决问题”。

　　运算能力是十大核心词之一，它的重要指征是计算能力，计算能力不仅是学生后续学习的基本能力，它的培养对于开发学生的思维能力也有着不可替代的作用。近些年来，在科技迅速发展的背景下，计算器的普遍运用解放了人们对计算能力的依赖，尤其是新课标对计算的要求降低后，整个基础教育对计算的教学处于一种尴尬的局面，抓得紧又怕违背新课程理念，抓得松又使学生的运算能力严重滑坡。目前，我省的小学数学教学质量比较低下，其中一个重要的原因是学生的基本计算不过关。计算，是小学数学教育教学的基础，也是小学数学教学中重要的知识。作为数学学习的重要基础，基本计算不过关也直接导致了数学学习的效果欠佳。基于这些原因，小学数学教学应该以让学生过好基本的计算关为突破口，通过加强教师自身对新课标、新教材的学习、研究、交流，提高教师的备课能力，进而促进数学教学质量的提高。

　　一、研修主题

　　提高小学生计算能力的实践与研究。

　　二、研修目标

　　1、通过协同研修，使学生树立正确的学习目的，端正学习态度，培养良好的计算习惯，提高计算的正确率，课内和课外有机地结合起来，提高计算能力及整体素质，人人过计算关。

　　2、通过协同研修，培养教师善于发现问题，勤于学习，勇于创新，不断提高备课能力和解决新困惑的勇气和本领，逐步形成个人教学风格，实现教师过备课关的目的。

　　3、通过协同研修，努力寻求有效校本教研模式，提高教研活动策划能力，增强教研组的专业研究水平，形成教研组特色。

　　三、研修内容

　　1. 如何读懂新教材？

　　2. 如何提高学生的计算能力？

　　可以从这些方面入手思考、研究：

　　（1）培养学生计算兴趣或者良好计算习惯的有效做法

　　（2）教学常规细节管理（备课、批改作业）

　　（3）计算教学有效的教学模式研究

　　（4）有关计算的有效备课策略……

　　四、研修实施

　　1、阅读相关书籍和上网学习，弄懂如何读懂新教材。

　　2、实践和研修如何提高学生的计算能力。

　　（1）、前测，形成数据收集整理和分析报告。

　　（2）、按计划开展研修活动。

　　对本人的教学情况和学生的计算状况进行调查，在综合分析的基础上积极探索如何提高学生数学计算能力的具体有效的教学方法。

　　（3）、后测，形成数据收集整理分析报告，撰写阶段性总结报告。

　　（4）、收齐相关课题研究资料，上交学校项目组。

　　（5）、阅读相关书籍，撰写读后感并发至个人博客。

　　（6）、按20xx年上半年的流程实施下半年的相关工作。

　　五、研修时间安排

　　20xx年4月上旬，实验教师制定一份个人协同研修的计划。

　　20xx年4月中旬---5月，前测，形成数据收集整理分析报告，按计划开展研究。在实验班中实行计算题“一日一练”，一周一小测，一月一大测。

　　20xx年6月上旬，教师整理上述课题活动相关资料，后测，形成数据收集整理分析报告，撰写阶段性总结报告。

　　20xx年6月中旬，按要求收齐资料，给学校项目组上交各种课题相关材料。

　　20xx年7月—8月，阅读相关书籍，撰写读后感篇数不限，总字数至少3000字，上传书目封面和目录照片，及读后感想至自己的学科博客。

　　20xx年9月---11月，按上半年的流程实施相关工作。

　　20xx年11月中旬，按要求收齐资料，给学校项目组上交各种课题相关材料。

　　20xx年11月下旬，总结项目研修工作。

个人计划篇2

　　怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个学期已过去，新的学期已经来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结，为新学期的工作确立新的目标。怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个学期已过去，新的学期已经来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结，为新学期的工作确立新的目标。

　　（一）、教学工作

　　在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展。

　　在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻《九年义务教育教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，积极进行教学改革。积极参加市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美能力，越有创造力。所以，在中学教育中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触、觉中培养了创造性思维方式，使学生在轻松的氛围下快乐地学习和生活。

　　二、个人业务

　　作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关教学网站，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。再者必须向老教师虚心求教，汲取他人的宝贵经验，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深入学生，体会他们的学习认识和接受能力，从而更好的服务于教学。

　　三、课堂教学

　　课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，重点备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色，用内容代替老师的指令，求知欲就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、以游戏中解决枯燥的教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。

　　四、课外活动

　　学生全面发展并不能局限在课堂之内，课外也是他们的第二课堂，本学期我将结合本学科的特点，举办多种课外活动，成立本学科的兴趣小组，一方面充实他们的精神生活，另一方面也在娱乐中领悟学习方法，激发他们的学习兴趣。

个人计划篇3

　　作为一名儿科护士，我要好好规划20xx年的工作，这样才能够做好这一年的护理工作，更好地为病患负责。

　　一、加强工作能力，提供更好的服务

　　我记得今年医院因为要去重新评选等级，所以对待医院的医疗设备要有全面的更新，医院的规章制度也要经过重新的修订，完善医院的就诊过程，这将是我们医院最重要的一年，目前我们医院的等级是二级甲等医院。我们医生护士自然个人素质、个人能力也要得到相对应的提高，所以在今年会有三次培训，我就要积极的参加培训活动，并且我不光只是参加医院的护理培训，不管是护士的礼仪培训，还是跟患者沟通方式的培训，我都要认真对待，这是提高我个人工作能力的大好机会，这样才能给患者最专业的护理服务。

　　二、努力上进，掌握更多的急救技能

　　我目前所在的科室是整个医院最忙的科室，也是见证生命凋亡，生离死别最多的科室，各种各样的病人到了最关键的时候，都是送来我们科室，所以我下定决心，我要学习更多的急救知识，才能从容的面对更多的病情，为患者多争取一秒是一秒，首先我要把我们护士都会的心脏复苏技能做到炉火纯青，保证每一次按压的力度都能达到一致。面对咳嗽的小孩子、发烧的小孩子等等，我希望在今年我都能学到相应的急救方法，毕竟我是经常要跟随救护车出去救人的，我如果会能这次都学会，我就能保住患者在去往医院的路上就能得到我的及时处理。

　　三、完成晋升，成为护师

　　我目前晋升护师的工作时间已经达标了，今年就是我在医院当护士的第三年，我就必须把晋升护师这个目标纳入今年的工作计划当中来，我目前自身的各项工作能力也基本的达标护师的标准，我今年的最主要的任务就是更好的熟悉自己的技能，别在考核的时候犯错失误，并且做到尽心尽力的服务患者，保证自己一年当中没有任何的患者投诉记录，我今年最大的工作目标就是通过年底的医师考核，这对一名护士而言，综合要求十分的高，不容忽视。

个人计划篇4

　　计划对于我们的工作来说是一项非常有利的事情，我们在这条路上走着，难免会遇到一些我们无法解决的难题，有时候问题稍微过大一些，我们就完全撑不住了。这时候如果我们提前做了计划的话，我们也会给自己的后续留一手，甚至可能将这个问题完全解决。更是作为一名房地产会计，在这样数额过大的工作中，更应该为自己每个月的工作，每个季度的工作以及每年的工作都提前做一次计划。以下是我对未来一年做的新计划：

　　一、注意工作效率，提升工作密度

　　工作效率无论在哪个行业都是非常重要的，它是我们工作的基本要求。而个人的能力也直接展现在我们的工作效率之上了。所以作为一名会计，要有自己的效率，也要抓紧一些时间，更快更准的完成自己的工作。所以在工作的时候更应该抓住一些时间点，然后提高自己的工作效率，接着我的工作密度也可以提上来了。这样一来，我相信自己应该可以在这份工作上做到一个不错的成绩了。所以以后的时光里我会更注重效率的提升，加强自己的工作密度，希望用最短暂的精力完成最高质量的工作。

　　二、巧妙运用技巧，改变固定思维

　　在我的这份工作当中，我认为技巧是一项很重要的方法。往常我们工作当中，一般都会用到很多的简洁方法，其实通过自己的整理之后，我们就可以总结出一个更好的技巧来。这是需要我们通过实践积累的，也需要我们自己动脑筋，愿意去思考问题。所以从这个层面上来说，要提高技巧，就必须要改变自己的固有思维。所以往后的每一天我都会在关注工作效率的同时，也注重改变自己一些老套的思维方式。这样会让我的工作更好的！

　　三、擅长规划未来，铺下厚实基础

　　一年就这样的到来了，虽然一年的时间不长不短，但是对于我们来说，也已经足够需要好好谋划一下了。一年虽然不长，但我们的人生少了一年，便不会再多一年了。所以只有好好珍惜当下，为未来做一些规划，也为自己的工作打下一个基础。不管以后会遇到怎样的问题，我们都可以给自己一个明确的答复，也可以让一些困难变得轻一些了。时光漫漫，未来还有很长值得我们去思考，也值得我们去不断探索。我已经做好了准备开启新的征途了，出发！

个人计划篇5

　　曾听有人说：“做好事不难，难的是一辈子做好事。”同样“一个人阅读读书不难，难的是一辈子阅读读书。”然而“书籍是人类进步的阶梯。”只有阅读读书，我们才能成长，才能实现理想。大凡有些成就的人，哪一个不是从阅读读书开始的呢？

　　我也曾有幸聆听多位特级老师的课堂教学，他们的课给我的感觉就是一篇篇优美的散文，形散而神不散。我钦佩，我赞叹，我在思考，大师们如此简朴的教学结构，为何能变幻出具有如此丰富内涵的过程呢？课能够上得如此简单，但简单的背后难道就没有什么了？我发现，每一位特级老师教学风格不同，但他们之间却有相通之处。如朗读声情并茂，如对文本的挖掘有深度有广度有个性化的理解，如阅读读书广而精等。所有这些，都昭示着他们丰厚的人文底蕴。正是具备了深厚的文化底蕴才使他们在课堂上能得法于无法，从而“无法无天”。

　　这使我懂得，比学习大师教学艺术更重要的是多阅读读书，读好书，好阅读读书。为了促进自己的专业发展，使自己能胜任自己的教学工作，我特制定个人阅读读书计划如下：

　　一、阅读读书目标：

　　1、知识提高：让自己成为更富内涵的老师

　　2、思想提高：在阅读读书中提高自己的思想境界。

　　二、阅读读书资料：

　　苏霍姆林斯基曾对老师的阅读读书提出如下推荐：“年轻的朋友，我推荐你每个月买三本：（1）关于你所教的那门学科方面的科学问题的书（2）关于能够作为青年们学习榜样的那些人物的生活和斗争事迹的书（3）关于人（个性是儿童、少年、男女青年）的心灵的书（即心理学方面的书。）”

　　我觉得前辈的话是很有道理的，为此，我决定搜集、购买、阅读以下书籍：

　　1、国内外著名教育家及全国知名特级老师撰写的专业书籍、文章。如苏霍姆林斯基的《给老师的推荐》，如斯霞老师的《我的教学生涯》，如于永正老师的《教海漫记》等。

　　2、唐诗宋词等优美诗文三百首。

　　3、国内外名人传记。

　　4、当今心理学专著。

　　5、学生们应读的书。

　　三、阅读读书方法及措施

　　1、养成不动笔墨不阅读读书的习惯，勤于做阅读读书笔记。并且笔记要有分类，有实用。

　　2、每一天确保半小时到一小时的阅读读书时间。

　　3、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。

　　4、坚持阅读读书与反思相结合，带着问题阅读读书，寻求解决问题的方法，潜心写好阅读读书心得。坚持阅读读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。

　　为了能把自己的课上得更高效，更有吸引力，我唯有用一生的时间来备课了。期望自己每一天能不断地补充自己的知识，与学生共成长吧！

个人计划篇6

　　20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　一、存在的缺点

　　对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二、部门个人工作总结报告

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　三、下面是公司20xx年总的销售情况

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在某某市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1、销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有某某个，加上没有记录的概括为某某个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量某某个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　四、市场分析

　　现在某某市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在某某区域，因为瓷砖市场首先从某某开始的，所以某某市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在某某开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在某某瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

个人计划篇7

　　一、指导思想

　　以“英语课程标准”为宗旨，适应新课程改革的需要，面向全体学生，提高学生的人文素养，增强实践能力和创新精神。正确把握英语学科特点，积极倡导合作探究的学习方式。培养学生积极地情感态度和正确的人生价值观，提高学生综合素质为学生全面发展和终身发展奠定基础。

　　二、全期教学总目标

　　学生应有较明确的英语学习动机和积极主动的学习态度。能听懂教师对有关熟悉话题的陈述并能参与讨论。能读供七至八年级学生阅读的简单读物和报纸杂志，克服生词障碍，理解大意。能根据阅读目的运用适当的阅读策略。能与他人合作，解决问题并报告结果，共同完成学习任务。能在学习中互相帮助，克服困难。能合理计划和安排学习任务，积极探索适合自己的学习方法。在学习和日常交际中能注意到中外文化的差异。

　　三、学情简要分析

　　初二年级共有18个班，通过初一整年的英语学习，大多数学生已能听懂有关熟悉话题的语段和简短的故事。能与教师或同学就熟悉的话题交换信息。能读懂短篇故事，能写便条和简单的书信。但由于各种因素的影响，学生发展参差不齐。有少数学生因为基础不够好，学习很吃力而自暴自弃，有的因此扰乱课堂次序，这给教学带来不少困难。

　　四、教学要求

　　1.课前预习，找出问题所在。

　　2.课后复习，精熟所学内容。

　　3.制定作业务必确实如期完成。

　　4.上课专心听讲，乐于参与活动。

　　5.具有积极的学习态度。

　　6.能认识英语是生活的一部分，并能学以致用。

　　五、学生自我要求与家长配合事宜

　　1.能认识到英语在现今社会中已是不可或缺的必备能力之一，学生应主动提升自己的英语实力，家长也请多给予督促和鼓励。

　　2.英语学习基础尚弱者，应确实做好课堂要求，并按部就班扎实学习。

　　3.英语学习已有良好基础者，除课內所学，可以多增加进修課外知识，如收听英语广播、阅读报纸与青少年小说等，来充实自身英语能力。

　　4.时时留意生活中接触到的英语，随时为自己的生活环境创造使用英语的机会。

　　六教学总体目标

　　1、学生应有较明确的英语学习动机和积极主动的学习态度。

　　2、能听懂教师对有关熟悉话题的陈述并能参与讨论。

　　3、能读供七至八年级学生阅读的简单读物和报纸杂志，克服生词障碍，理解大意。

　　4、能根据阅读目的运用适当的阅读策略。

　　5、能与他人合作，解决问题并报告结果，共同完成学习任务。能在学习中互相帮助，克服困难。

　　6、能合理计划和安排学习任务，积极探索适合自己的学习方法。在学习和日常交际中能注意到中外文化的差异。

　　七、教学具体措施

　　1、每天背诵课文中的对话。要求学生背诵并默写，培养语感。

　　2、每天记5-10个生词，2-5个常用句子或习语。实施：利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。

　　3、认真贯彻早读制度：规定早读内容，加强监督保证早读效果。

　　4、坚持日测、周测、月测的形成性评价制度：对英语学习实行量化制度，每日、每周、每月都要给学生检验自己努力成果的机会，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学习氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。

　　5、对后进生进行专门辅导，布置单独的'作业，让他们在小进步，小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。

　　6、关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。

　　7、实施“任务型”的教学途径，培养学生综合语言运用能力

　　8、在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。

　　9、加强对学生学习策略的指导，为他们终身学习奠定基础。

　　10、要充分利用现代教育技术，利用计算机和多媒体教学软件，探索新的教学模式，开发英语教学资。

　　八、提高教学质量的可行措施及教改措施

　　（一）、面向全体学生，注重素质教育。

　　（二）、以学生为主体，尊重学生个体差异。

　　（三）、采用活动途径，倡导体验与参与。

　　（四）、开发课程资源，拓展学用渠道。

　　具体来说：

　　1.认真钻研教材和课标，精心备课，认真上好每一堂课。确定每堂课的基础内容，预备内容和拓展内容，满足不同层次学生的不同需求。

　　2.充分利用现有的现代化教学设备，加强直观教学，提高课堂效率。

　　3.多与学生沟通，了解学生学习状况和需求，及时改进教学中存在的问题和不足。

　　4.积极开展丰富多彩的英语活动，提高学生兴趣。如英语演讲比赛、单词听写比赛、朗读比赛、英语手抄报比赛、学唱英文歌曲，课前五分钟活动等。

　　5.注重个别辅导，在面向全体学生的基础上，培优补差。

　　6.不断学习，加强自身素质和业务能力的提高。

个人计划篇8

　　一、指导思想

　　信息技术的教学以本学期学校工作计划为指南，巩固深化“现代技术示范校”评估成果，建设数字化校园促进现代教育技术发展。本着培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术的基本知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响为目的，通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术；培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。以培养学生的信息处理能力为主线，注重培养学生分析问题和解决问题的能力，提高学生的实际操作技能。以培养学生的信息技术兴趣、意识、技术及创新能力和实践精神为总目标。

　　1、根据信息技术学科的特点：技能性、实践性强，知识专业且深奥。根据大纲要求：重点培养学生掌握信息技术基础知识和一些基本技能，培养兴趣。

　　2、课时规划：每周一节信息技术课。

　　3、根据教育部制定的《中小学信息技术课程建设》指导纲要，确定本课程的教学任务。

　　4、教学过程中既育人也要提高自己。

　　5、进一步发展、完善学校网站。

　　6、组织开展好信息技术兴趣小组。

　　二、学情分析

　　全校在三至六年级25个教学班分别开设信息技术课，三至六年级分别有7、6、5、7个教学班，五六年级每周信息是12节。五六年级各班约有60名学生，其中优秀生约有5人，中等生约有40人，学困生约有15人，所任班级学生的学习情况不一，中等生多且有偏科现象，学困生在学习上懒、散、不爱动手、不爱动脑。学困生差因分析：学困生的学习目的性不明确，上课小动作多，注意力不集中。对一定要求掌握的信息技术概念及操作要领不加强巩固，对信息技术开始有些兴趣，以后兴趣越来越淡，不知任何知识要想学好都要付出辛勤与汗水。五六年级中已发现有部分学生有网游、聊天的倾向、苗头。

　　三、目标与措施（本学期准备达到什么目标）

　　1、总目标概述：

　　知识目标、能力目标和情意目标。（三维目标）

　　（1）知识与技能

　　面向小学教材，一帆分析：电脑的认识、电脑系统的初步了解、鼠标的使用、WINDOWS画图软件的认识；继续熟练鼠标的操作、WINDOWS画图软件的各种工具的应用、用WINDOS画图软件画一副完整的画；文字的输入、输入法的教学、给予学生题目写出一段话然后打印到电脑文字软件里面并学会打开文件和保存文件。要求学生学期末用文字软件制作电子手抄报；继续熟悉文字的输入，加快输入速度。学会使用POWERPOINT软件进行幻灯片制作；学会FLASH动画制作基础；学会使用FRONTPAGE软件进行网页制作。

　　（2）过程与方法

　　面向小学教材，一帆分析：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及期应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术；培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习手手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。

　　（3）情感态度与价值观

　　面向小学教材，一帆分析：通过对计算机的演示操作，激发学生对信息技术的学习兴趣，培养学生的科学态度和科学的学习方法，培养学生热爱科学以及关心社会的情感，从而使学生认识到自己肩负的重任，从而激发学生的学习兴趣，为祖国的繁荣昌盛而努力学习。

　　2、教师达到什么目标：

　　在本学期的教学中，重视学困生的转化工作，面向全体学生，打好课堂教学主阵地，抓好中上生，促进学困生提高，使学生的信息技术应用能力逐步提高；培养学生的同时也要发展自己。不断学习与提高自身的IT水平，以适应IT发展的需要，教学的需要、学校发展的需要；加强设备的日常维护和管理，提高设备的使用效率。

个人计划篇9

　　销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

　　承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

　　工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

　　其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

　　作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　3、根据业务发展规划合理进行人员配备；

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

　　6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　8、参与重大销售谈判和签定合同；

　　9、组织建立、健全客户档案；

　　10、向直接下级授权，并布置工作；

　　11、定期向直接上级述职；

　　12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　负责督促销售人员的工作：

　　1、销售部工作目标的完成；

　　2、销售指标制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正确执行；

　　4、开发客户的数量；

　　5、拜访客户的数量；

　　6、客户的跟进程度；

　　7、独立的销售渠道；

　　8、销售策略的运用；

　　9、销售指标的完成；

　　10、确保货款及时回笼；

　　11、预算开支的合理支配；

　　12、良好的市场拓展能力

　　13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

　　14、销售人员的计划及总结；

　　15、市场调查与新市场机会的发现；

　　16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　进行销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

　　定期的销售总结：

　　其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

　　公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

　　绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

　　1、原本计划的销售指标

　　2、实际完成销量

　　3、现有客户的拜访数量

　　4、月合同量