渠道销售总监工作职责

时间：2023-04-07 11:24:18 工作职责我要投稿

渠道销售总监工作职责15篇

渠道销售总监工作职责1

　　职责：

渠道销售总监工作职责15篇

　　1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。

　　2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;

　　3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;

　　4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;

　　5.维护客户关系以及客户间的.长期合作。

　　任职要求：

　　1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;

　　2.五年以上相关行业销售工作经验;

　　3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

　　4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。

渠道销售总监工作职责2

　　职责：

　　1.依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。

　　2.规划公司分销系统的`整体运营，建立、健全各项规章制度。

　　3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

　　5.参与市场规划、产品管理等工作。

　　任职资格:

　　1.五年以上家电销售管理经验。

　　2.本科以上学历。

　　3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。

　　4.有全国销售管理工作经验优先。

　　5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的经验。

　　6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。

渠道销售总监工作职责3

　　职责：

　　1、根据公司渠道政策体系，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商分销网络，带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;

　　2、建立健全所在区域分销团队，主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道，负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营，打造高粘性社群;

　　3、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大易公司产品的市场占有率;

　　4、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的`调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、大学本科或以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;

　　2、有敏锐的市场触觉，思路敏捷，需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　4、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监工作职责4

　　职责：

　　1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标;

　　2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

　　3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4、制定有效的`渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

　　5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

　　任职要求：

　　1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;

　　2、良好的业务拓展能力，特渠开拓能力强，有特渠资源者优先;

　　3、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力;

　　4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;

　　5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;

　　6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑，相关智能电子类者次之。

渠道销售总监工作职责5

　　职责：

　　1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;

　　3、收集市场信息及竞争对手的.动态信息，及时向上级汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

　　4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;

　　5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

　　6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;

　　2、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

　　4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监工作职责6

　　职责：

　　1、负责渠道的资源整合和导入：新渠道开拓、老渠道维护，并与相关渠道建立良好的合作关系。

　　2、负责组织与管理销售团队，完成公司销售目标;

　　3、策划辖区内的营销推广活动，进行过程管理，完成客户的回款任务;

　　4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的`发展。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销、计算机等相关专业毕业;

　　2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;

　　3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;

　　4、优秀的沟通及商务谈判能力，有创新精神和开拓意识;

　　5、富有责任心，对公司忠诚，工作认真自律，有团队精神。

渠道销售总监工作职责7

　　1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系

　　2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的.理解

　　3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

　　4、能准确的讲解公司的产品

　　5、能根据市场行情分析产品需求

　　6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

　　7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

　　8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解

　　9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果

　　10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

　　11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行

　　12、人力财力资源的合理分配

　　13、后续长期维护客户的关系

渠道销售总监工作职责8

　　职责：

　　1、参与制定公司年度经营目标规划;

　　2、组织制定和实施营销发展战略规划，并根据执行情况实时提出修订方案;

　　3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解，并监督实施全过程，确保完成目标;

　　5、主导制定中心年度费用预算方案，监督执行情况并实时修正;

　　6、带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，确保营销目标和计划的实现;

　　7、根据销售计划营销预算的完成情况，定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

　　8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备营销人才;

　　9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

　　10、组织制定市场调研及分析的规程，建立详细的'渠道市场信息系统;

　　11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

　　12、定期组织召开中心工作会议，全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

　　13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核，提升团队成员的综合竞争力;

　　14、建立、健全本中心各项规章制度与流程，推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;

　　任职要求：

　　1、年龄30-45周岁，大专以上学历，市场营销、管理类等相关专业;

　　2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验，3年以上同等岗位工作经验，具备知名企业或上市公司背景优先;

　　3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

　　4、具有良好的市场洞察力，行业信息捕捉能力，优秀的资源整合能力。

　　5、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

　　6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

　　7、办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感。

　　8、具有敏感的商业和市场意识。

渠道销售总监工作职责9

　　职责：

　　1.参与制定企业渠道策略，规划渠道系统的整体运营，监督检查渠道策略的执行;

　　2.对渠道合作者提供销售和技术培训、售前协助、售后服务、市场推广等方面的支持;

　　3.依据营销计划，执行销售和市场推广方案，不断拓展开发新的'渠道合作客户;

　　4.完成本部门的渠道销售任务，制定部门渠道开发策略及部门绩效任务分解;

　　5.严格控制账期管理，保证货款及时回收，合理控制部门费用预算、保持与销售目标的平衡发展;

　　6.招募、培训、激励、考核下属员工，以及指导帮助下属员工完成下达的任务指标。

　　任职要求：

　　1.专科及以上文化程度，市场营销类相关专业

　　2.20xx年以上防水行业销售经验，5年以上渠道管理经验

　　3.熟悉建筑防水行业现状，非常熟悉产品市场渠道营销渠道开发与建设业务，有一定社会资源与人脉。

　　4.掌握运营管理、市场营销、渠道开发、团队建设与管理相关专业知识;

　　5.熟练使用常用办公软件word/excel/ppt等

渠道销售总监工作职责10

　　一、市场开发

　　1.负责区域销售工作，寻找和了解意向客户信息，对潜在经销商客户进行产品介绍和推广，进行商务洽谈，完成协议签署和回款。

　　2.负责向经销商传达公司的`产品信息、销售政策;

　　3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立，招募下级分销渠道;

　　4.负责定期走访市场，了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;

　　5.跟进公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。

　　二、客户维护与管理

　　1.掌握经销商情况，维护合作关系，做好与公司之间的沟通;

　　2.根据公司销售政策提出经销商政策建议，并监督经销商实施;

　　3.负责区域内销售业务信息统计;

渠道销售总监工作职责11

　　职责：

　　1.挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;

　　2.对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的`客情关系;

　　3.挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;

　　4.引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

　　5.与内部相关部门协调各种资源和支持;

　　6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。

　　岗位要求：

　　1.身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

　　2.正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;

　　3.2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

　　4.有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

　　5.有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;

渠道销售总监工作职责12

　　职责：

　　1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;

　　2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;

　　3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。

　　任职要求：

　　1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;

　　2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。

　　4、较强的'抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。

渠道销售总监工作职责13

　　职责：

　　1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

　　2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

　　3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

　　4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

　　5、完成年度渠道部部门销售目标。

　　6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

　　7、有制作标书、投标的工作经验。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。

　　2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

　　3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。

　　4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。

　　5、较强的.组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

　　6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。

渠道销售总监工作职责14

　　1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率

　　2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的配合流程，规范销售规则;

　　3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;

　　4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;

渠道销售总监工作职责15

　　1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控，推动代理商渠道发展，完成渠道销售任务指标;

　　2、制定市场开拓和宣传策略，组织和协助代理商市场营销活动的开展;

　　3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作，对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩，并对成员进行日常管理。

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