渠道经理的工作职责（通用21篇）
在快速变化和不断变革的今天，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编帮大家整理的渠道经理的工作职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
渠道经理的工作职责 1
制定市场渠道策略并监督实施；
研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态为市场决策事项提供数据支持；
负责执行公司的整体营销方案，宣传册、海报、PPT等公司对外宣传资料的文案撰写、制作工作；
组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场；
根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；
负责网站(包括APP)推广的建设、维护和更新，确保品牌传播的及时性、有效性和准确性；
负责对外媒体新闻及软文供稿，建立媒体资源；
组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的'策划、组织与实施；
配合公司完成企业品牌建设、推广、公共关系等各类策划；
有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度；
配合公司战略发展需求，完成上级交给的其他事务性工作及各项新任务。
渠道经理的工作职责 2
职责
1、负责代理渠道建设，灵活调整公司产品策略、确保公司代理渠道的稳定和结构优化；
2、发展代理商：在所负责区域，对符合和满足我司条件和要求的代理商进行招募、选拔、布局；
3、扶持代理商：帮助已签约的`代理商建立销售团队，提供产品与业务培训，参与代理商销售团队绩效、薪酬方案制定，指导代理商；
4、管理代理商：熟悉代理商的准入、调整、激励、退出机制，实施代理商扶持政策，对代理商的业绩及市场进行适时管控；
5、提升销售业绩：通过拓展、管理代理商，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大产品的市场占有率。
任职条件：
1、大专及以上学历，20xx年以上连锁发展企业渠道招商、拓展经验，较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力；
2、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队；
3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验；
4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力；
5、能承担较大压力。
渠道经理的工作职责 3
1、开拓建立地区市场的代理渠道。
2、管理当地区域代理商经销商；寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的'制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程；
5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案；代理商销售数据的统计分析；
6、负责渠道代理商档案建立和管理；掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施；定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进；
渠道经理的工作职责 4
职责：
1、负责市场推广活动的宣传，开拓渠道，保证效果、激活市场需求
2、根据业务发展需要，组织收集市场信息，进行市场调研与分析，为营销策划提供信息支持
3、定期制定推广活动规划，负责后期跟进活动进展，并对活动及时作出总结
4、完成临时安排的工作
任职资格：
1、大专及以上学历，有留学行业、具备培训行业或开发潜在外语市场经验者优先考虑
2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作
3、高度的工作热情，性格外向、活泼，良好的`人际沟通能力
4、具备敏锐的市场洞察能力，主观能动性强，以积极主动的心态投入工作。
5、工作主动性强，富有创造力，具有关系建立能力和商务谈判技巧。
渠道经理的工作职责 5
岗位职责：
1、 负责大客户开发工作，拜访及独立完成公司产品演示；
2、 负责销路通软件的销售工作，达成销售业绩目标；
3、 负责参与项目讨论，结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议；
4、 负责合同谈判与签订，负责监督项目开发进度，直至项目成果交付；
5、 维持良好客户关系；
任职要求：
1、 具备良好的销售技巧及客户管理经验，具备一定的市场营销知识；
2、 具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作；
3、 热爱销售工作，积极进取，能够承受一定的.工作压力；
4、 具备良好的团队管理能力；
5、 计算机相关专业，大专及以上学历，一年以上软件企业工作经验；
6、 有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。
渠道经理的工作职责 6
职责：
1、负责按照公司及项目渠道部的要求，搭建并维护与项目匹配的客户资源渠道网，为项目销售输入数量与最优质量的目标客户资源；工作流程上直接对销售经理负责；
2、负责完成所属渠道部门每月拓展客户资源数量指标；
3、负责深度发掘与本项目目标客群匹配的窄众圈层，包括地域、行业领域、企业领域等，通过专属或定制化的拓展方式积极搭建目标客群与项目对接的系统网络，引荐项目至客群或引领客群至项目。
任职要求：
1、全日制大学专科及以上学历；
2、从事房地产渠道管理经验或行业较广；
3、具有独立的.分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐；有较强的沟通能力；
4、形象好，气质佳，有亲和力，具有很强的谈判技巧；
5、性格外向，坦诚自信，吃苦耐劳，乐观进取，高度的工作热情； 6、对压力富有挑战精神，具有团队协作精神。
渠道经理的工作职责 7
职责：
1、负责公司产品的线上、线下运营（用户、渠道、商家），渠道整合的方式销售商品或服务；
2、全面负责社交新零售渠道招商和运营工作，对接渠道资源，维持渠道关系，利用社交平台打造社会化分销网络；
3、负责新零售渠道的业务收集，沟通，获取客户需求，根据实际情况提出方案需求，依据渠道需求，促成合作模式并落地；
任职要求：
1、一年以上电商运营经验，有平台资源优先；
2、具备较强的沟通能力、创新营销能力、市场应变能力、分析与解决问题的.能力；
3、熟悉新媒体电商与各类社交平台，具有实体渠道、电子商务渠道和移动商务渠道整合经验，能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。
渠道经理的工作职责 8
职责：
1、策划市场活动，并负责推进市场活动展开；
2、做好业务渠道的开发与维护，支持和维系渠道关系，并完成业绩指标；
3、利用内外部资源，收集、整理招商过程中的`市场信息、品牌信息，分析商圈消费者和竞争对手状况，及时了解市场变化，发现创新业态并进行研究和引进；
4、按照公司的经营计划及战略目标，开展商家的引进、洽谈、签约工作，完成公司下达的招商任务
入职要求：
1、高中及以上学历，有渠道招商相关经验者优先；
2、2、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
3、有团队协作精神，抗压力强，善于挑战；
渠道经理的工作职责 9
职责：
1、负责懂车帝客户端在Appstore/安卓应用市场的优化工作，包括不限于：榜单维护、关键词更新；
2、负责渠道合作商关系维护，获取优质推广资源，熟悉相关渠道推广模式；
3、负责产品对外合作，能开拓新渠道，独立进行商务谈判，做好对外联络与及时的反馈工作；
4、负责跟进合作执行情况，包含准备推广素材、跟进执行合作流程等；
5、负责渠道数据反馈跟踪，分析推广数据，针对性调整推广策略；
6、对预算进行合理化评估，保证成本效率；
7、有创新意识，除日常工作外，能够有意识的思考挖掘新的突破点。
职位要求：
1、一年及以上APP在iOS平台/安卓应用市场的推广及应用市场搜索优化经验；
2、具有较强的'信息搜集、汇总、分析能力及方案撰写能力，善于分析归纳数据，并基于数据优化推广方案；
3、具有较强的学习能力及团队合作精神，且抗压能力强；
4、责任感强、沉稳、热情、细心，具备良好的沟通能力及亲和力，有良好的工作习惯；
5、熟悉社交软件及具备高效的执行力者优先；
6、具备综合的竞品分析能力，能够从多角度收集市场相关以及竞品信息，据此为产品推广方案提供优化意见；
7、精通主要搜索引擎的算法，熟悉主流应用商店的算法规则，有能力跟进算法更新；
8、有创新意识，对于问题有敏锐的洞察力及解决能力。
渠道经理的工作职责 10
职责：
1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务；
2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；
4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目***的`催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；
8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
任职要求：
1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先；
2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；
3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程；
4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；
5、有服务意识，对工作有较高热情；
6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
渠道经理的工作职责 11
职责：
负责华为、H3C企业网产品线(交换机，路由器，防火墙等)的渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历
执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。
负责所属区域的.产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。
执行公司销售管理规定，完成其它事项。
任职资格:
大专及以上学历，有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!
熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。
良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。
有一定的销售市场分析，规划能力!
有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。
有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。
能适应短期出差。
渠道经理的工作职责 12
职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的`绩效考评和激励。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业
2、5年以上销售工作经验；
3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；
5、能承受较大压力，适应长期出差。
渠道经理的工作职责 13
职责：
1、负责所辖团队针对学校的渠道推广、拓展、维护；
2、根据招生任务目标，制定工作方案及计划，对招生结果负责；
3、组建管理招生团队，确保招生业绩完成；
4、监控市场活动及执行情况。
任职资格：
1、大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽学历要求)，25岁-35岁；
2、两年以上销售管理经验，具备教育培训行业工作经验者优先；
3、良好的亲和力、团队合作精神及人际沟通能力；
4、较强的计划与执行能力、抗压能力。
渠道经理的'工作职责 14
职责：
1、针对养老行业负责公司产品（无线感知检测人体体征AI人工智能）To B sales；
2、维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作；
2、根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议；
3、开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；
4、负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系；
5、完成领导交待的`其他工作。
任职要求：
1、大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑；
2、三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑；
3、热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高；
4、具备市场信息分析整理能力；具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力；
5、独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。
渠道经理的工作职责 15
职责：
1、负责公司营销推广渠道（医院、药店、诊所等）的发展、推广、维护及代理商的管理；
2、市场开发：根据销售计划，制订市场开发的`计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务；
3、客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见；
4、市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度；
5、充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。
任职要求：
1、大专以上学历，有1—3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先；
2、能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识；
3、勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力；
4、具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。
渠道经理的工作职责 16
职责
1、积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的客户；
2、协助展开市场调查，提供行业市场数据的处理及分析；
3、负责现有市场的维护工作；
4、负责客户资料的维护与完善；
5、完成上级领导交给的'其他工作任务。
任职资格
1、高中以上学历，有市场营销经验者优先；
2、具备较强的文字表达能力，沟通能力，理解能力；
3、熟练使用办公软件，具有良好的数据分析能力；
4、具有较强的规划、分析能力和创新意识，思维清晰而有条理；
5、良好的职业素质和敬业精神。
渠道经理的工作职责 17
职责：
1、在渠道总监的直接领导下，按计划完成公司旗下携程、去哪儿品牌门店的渠道拓展工作；
2、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息，进行综合分析，及时调整拓展计划；
3、根据公司终端拓展计划进行新加盟门市员工培训及工作指导；
4、定期收集门市培训需求，制定培训计划与方案，开展针对性培训工作，渠道拓展的信息传递。
任职要求：
1、1年以上渠道拓展工作经验或加盟店拓展工作经验或旅游行业工作经验；
2、有OTA相关经验优先，有批发商工作经验者优先；
3、具有强烈的责任心、事业心，良好的.沟通协调能力和把握全局的能力；
4、具备较好的计划制定和执行能力。
渠道经理的工作职责 18
职责：
1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解；
2、根据公司与市场要求，通过各种渠道跟潜在代理商建立关系 寻求加盟合作机会并完成招商业绩；
3、积极做好日常拜访工作，拓展新市场区域，建立和维护代理商档案；
4、维护与代理商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象，提高代理商满意度；
5、负责全国范围招商工作，包括谈判、签约及合同执行。
任职要求：
1、20-35岁，性别不限，形象好气质佳，口齿清晰，普通话流利；
2、大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业；
3、2年以上招商、销售相关领域管理工作经验，具有独立工作能力；
4、具有较强的市场开拓能力、独立谈判能力、沟通交际能力、组织协调能力及团队协作能力；
5、从事过市场招商代理与渠道开发优先考虑。
渠道经理的.工作职责 19
职责：
1、对加盟商进行开拓、沟通与管理，指定合作方案，完成加盟拓展指标；
2、执行销售和市场推广方案，提升现有加盟商业绩；
3、及时沟通、定期拜访加盟商，反馈市场信息，做出处理意见；
4、协助总监开拓、沟通和管理各区域的重要加盟商；
5、定期提交市场拓展市场情况报告和市场分析报告；
6、协助加盟总经理定期组织加盟商经营管理学习，解决加盟店经营困难，为加盟商的后续发展提供理念、思维和专业保障；
岗位要求：
1、相关经验2年以上，有加盟或渠道开发经验者优先；
2、具有较强沟通、组织协调能力及团队合作精神，有较强的项目策划能力和谈判能力；
3、抗压能力强，吃苦耐劳，有激情，有较好的`语言表达能力和沟通协调能力；
4、能适应长期出差，并服从公司安排；
5、熟悉基本的办公软件，如Excel/PPT/Word等。
渠道经理的工作职责 20
职责：
1、负责APP推广，包括各大信息流、广告联盟、厂商预装、应用市场等；
2、完成下载、激活、用户注册、交易入金、成本等业务；
3、分析项目、用户需求，理解竞争对手动态和市场动态，及时调整相应市场推广策略；
3、负责后台流量数据、用户行为数据的深入分析和挖掘，持续不断优化。
任职资格：
1、大专以上学历，2年及以上工作经验，有丰富的APP推广经验者优先；
2、了解各大精准广告平台的投放运营；
3、品格端正，积极主动，有强烈的求知欲和工作的.责任感；
5、较强的团队合作精神。
渠道经理的工作职责 21
职责：
负责根据公司发展战略，整合有利资源，完成高等专业院校合作拓展任务，为公司不断拓宽专业教师的招收渠道；
代表公司完成对合作院校的方案制定、合作谈判、合同签订并进行跟进；
结合公司优势和自身资源，寻找、挖掘有利的合作资源并不断优化，积极创新合作点；
持续维护合作院校并建立稳固的长期合作关系。
任职要求：
1、本科或以上学历，普通话标准流利，五年以上渠道拓展工作经验，有相关经验优先考虑；
2、具有项目合作开发经验，有院校渠道资源优先考虑；
3、有敏锐的市场触觉，能根据当下的`需求结合公司资源创新合作方案；
4、较强的交际能力、亲和力、组织能力、判断能力和应变能力，做事严谨、细心。
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