工作计划

时间:2021-04-05 09:23:09 工作计划 我要投稿

【精华】工作计划模板锦集8篇

  时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将迎来新一轮的努力,此时此刻我们需要开始做一个工作计划。但是工作计划要写什么内容才是正确的呢?下面是小编为大家收集的工作计划8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【精华】工作计划模板锦集8篇

工作计划 篇1

  导语:初三是关键的一年,其他科要学好,英语也不能让学生落下。下面是小编为你准备的初三英语备课组工作计划范例,希望对你有帮助!

  一. 指导思想:

  以新的中小学英语课程标准为指导纲要,全面实施二期课改,认真系统地研究整理牛津英语教材知识和能力要求,以考纲为基本依据,抓好每一环节复习,切实落实基础,突出牛津教材特点,争取在稳拿基本分的基础上,在听力、完型填空、阅读和书面表达等方面体现优势,进一步提高初三年级英语的教学质量。在实施过程中注重对潜能生的辅导,帮助他们顺利完成初中阶段的学业考试,并且合格毕业。

  二. 工作要点:

  1. 认真研究英语学科的教学基本要求与训练,制定初三英语复习计划。

  本备课组英语教师认真学习新课程标准和根据近几年中考试题新特点及学生实际情况,吃透考纲的各条要求,制定了详细的复习计划。在总复习阶段主要采用“三轮复习法”,先全面学习,后进行重点复习,最后适应性考试复习,做到着眼全面,突出重点,点面结合,把全面复习和重点复习有机的结合起来,这样既系统全面又有所侧重,能使学生较好地掌握所学知识,考出优异的成绩。在上新课的同时,开始进行词汇总复习,利用早读时间教学生朗读考纲核心词汇,并进行默写,及时批改及时反馈,在期中考试前完成第二轮的词汇复习。同时,每周复习一项词法或句法,精选配套练习进行训练巩固。另外,我们还在每周安排一次听力和阅读课,指导学生提高自己的综合能力,每周还安排一次综合能力的训练,对学生进行作文辅导。

  2. 备课组加强合作,提高复习的质量和效率:

  复习的目的是“温故”。“温故”的过程是帮助学生回忆学过的内容、强化记忆、强化理解、强化运用的过程。我们要根据平时教学获取的反馈信息,适时适度地妥善安排相关内容的复习时间。

  第一阶段复习重点以知识点扫描为主,夯实基础。

  第二阶段复习是分块复习。

  第三阶段重点是全面提升学生应试的能力。

  各位组员集体协作,为学生打印词汇默写表,制作条理清晰的语法课件,精心挑选配套的语法训练题,出好高质量的测验卷和月考卷。备课组统一作业规范,明确每天的口语作业与书面作业;认真落实。教师结合教学内容和学生实际水平,布置层次分明、题型结构合理、题量适中的同步作业,通过自己精心设计或选编的练习,让每个学生都能有收获,都能享受到成功的快乐。批改作业时"粗改"与"精批"相结合,讲评练习时做到有的放矢,而且能使学生知晓自己知识上的缺陷做到“对症下药”。

  3. 以公开课为载体,提高组内教师的课堂教学能力及科研能力。

  本学期,我组要求组内教师根据课堂教学改进计划的改进点相互间随堂听课,然后进行集体点评,提出改进方案和意见,最后,开课教师要进行反思,提出改进措施。同时,周清教师要在全区开设一堂状语从句复习研讨课。我们将要求每一节公开课都要确定研究点,如:如何在英语学科的课堂教学中渗透两纲教育,鼓励教师多读书,多思考,勤实践,把自己的实践与心得以案例的形式记载下来,真正实现教科研一体化,使他们在自己专业化发展的道路上不断前进。

  4. 加强新一轮的课堂教学改进计划的实施。

  教师根据教学中的五个环节(备课、上课、作业、辅导、评价),进一步提升自己的改进目标,加大自我研究的力度,要根据学生的情况和自己的上一年的改进成果制订新的改进目标、实施计划及措施,要提高备课的针对性,体现学生的主体性,精心设计和选择作业, 重视作业的批改和个别辅导, 改革教学评价方式。我们要着力于过程与方法改进的研究,上好每一堂家常课,做到目标明确,内容正确,重点突出,方法得当,效果明显。

  5. 抓好ssp杯初三学生英语竞赛,提高处初三毕业班学生的优秀率和合格率。

  着力抓好ssp杯初三年级的英语竞赛工作,让优秀的尖子生的能力得到锻炼。我们要及时把握中考命题方向,夯实词汇和语法知识,加强基本技能的培养,要搞好每一次月考,并及时进行质量分析,提出整改措施,不断提高学生的听说读写能力,同时加强对后进生的辅导,不断提高毕业考试的合格率与升学考试的优良率,争取整体教学成绩的新突破。

工作计划 篇2

  在医院中,护理人员是与病人接触最多、最早,最密切的工作者,护理人员的素质和形象,直接影响医院形象.人们都说三分治疗,七分护理,这句话虽然并不十分准确,但却反映了护理工作的重要作用和地位.护士对人民的健康做出了积极贡献,从而受到了社会的尊敬,被誉为白衣天使.在xxxx年新的一年里,我们坚持把以病人为中心的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节.在管理形式上追求以病人需求为服务导向,在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识,在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境,逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色.特制订xxxx年护理工作计划:

  一、加强护士在职教育,提高护理人员的专业素质

  1.强化相关知识的学习掌握,定期组织护士授课,实行轮流主讲,进行规章制度及专业的培训.如遇特殊疑难情况,可通过请医生授课等形式更新知识和技能.互相学习促进,并作记录.

  2.重点加强对护士的考核,强化学习意识,护理部计划以强化三基护理知识及专科技能训练为主,由高年资的护士轮流出题,增加考核力度,讲究实效,不流于形式,进行排名次,成绩纳入个人档案,作为个人考评的客观依据,相互竞争,直至达标.3.做好聘用护士的轮转工作,使年轻护理人员理论与实践相结合,掌握多学科知识和能力.4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,有计划的选送部分护士外出学习,提高护理人员的素质,优化护理队伍.不断的更新护理知识.

  二、护理安全是护理管理的重点,安全工作长抓不懈

  1.护理人员的环节监控:对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理,做到重点交待、重点跟班.切实做好护理安全管理工作,减少医疗纠纷和医疗事故隐患,保障病人就医安全.

  2.病人的环节监控:新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控.

  3.时间的环节监控:节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理.4.护理操作的环节监控:输液、输血、注射、各种过敏试验等.虽然是日常工作,但如果一旦发生问题,都是人命关天的大事,作为护理管理中监控的重点之重点.

  5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查,发现问题,解决问题,从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,吸取的教训,提出防范与改进措施.对同样问题反复出现的科室及个人,追究相关责任,杜绝严重差错及事故的发生.

  三、转变护理观念,提高服务质量

  1.护理部继续加强医德医风建设,增强工作责任心.培养护理人员树立以病人为中心的观念,把病人的呼声作为第一信号,把病人的需要作为第一需要,把病人的利益作为第一考虑,把病人的满意作为第一标准.加强主动服务意识,质量意识,安全意识,在进一步规范护理操作的基础上,提高护患沟通技能,从而促使护理质量提高,确保护理工作安全、有效.

  2.注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,经常听取医生的意见及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性,从思想上,行动上作到真正的主动服务.把用心服务,创造感动的服务理念运用到实际工作中.

  3、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强安全管理的责任,杜绝严重差错及事故的发生.在安全的基础上提高我们的护理质量.

  4、深化亲情服务,提高服务质量.在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能.培养护士树立良好的职业形象.

  我院的医护比例搭配不合理,护士的人员少.工作繁重,护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源,弹性排班,增加高峰期上班人数,全院护理人员做到工作需要时,随叫随到,以达到保质保量为病人提供满意的护理服务.

  四、树立法律意识,规范护理文件书写

  随着人们法律意识的提高,医疗事故处理条例的颁布,如何在护理服务中加强法制建设,提高护理人员法制意识,已成为护理管理的一个重要环节.护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求,护理记录完整、客观.明确护理文件书写的意义,规范护理文件书写,并向上级医院的同行请教,明确怎样才能书写好护理文件,以达标准要求.结合我院书写护理文件的实际情况,进行总结和分析,提出相应对策,为举证提供法律依据,保护护患的合法权益.组织护理病历书写竞赛,优胜者给予奖励.

  五、护理各项指标完成目标

  1.基础护理合格率100%.

  2.急救物品完好率达100%.

  3.护理文件书写合格率≥90%

  4.护理人员三基考核合格率达100%.

  5.一人一针一管一用灭菌合格率达100%.

  6.常规器械消毒灭菌合格率100%.

  7.一次性注射器、输液(血)器用后毁形率达100%.

  我相信只要我们齐心协力努力执行以上工作,我们在xxxx年的护理工作中一定能取得好的成绩!

工作计划 篇3

  年初以来,本中心在局党组及分管领导的正确领导下,一手抓“保先教育”的学习,一手抓工作,年初收储中心人员作了部分调整,充实了力量,中心全体人员齐心合力,努力工作,在过去的半年里,主要做了以下工作:

  一、基础性工作

  二、协助s323线指挥部对4宗废弃公路的3宗依法进行了公开挂牌出让,面积为4230.3㎡,并以2.82万元的价格挂牌成交。

  三、经过全局各部门的支持和努力,在很短的时间里,收回国有土地一宗,土地面积为371.63㎡,通过拍卖、成功以16.8万元人民币成交,开好局极大地鼓舞了中心士气和信心。

  四、依法处理县工行违规上市土地交易

  为了规范土地市场,杜绝违规土地上市交易,我中心人员遏制了县工行在未取得合法上市交易土地的前提下,委托拍卖公司违规上市10宗土地,中心发现后,主动与市行、市拍卖公司进行交涉,多次上门宣传有关法规政策,并做了大量的思想工作,并责令立即终止拍卖交易行为,要求补齐相关手续,并请示县政府,经审核,县政府批复同意工行5宗土地上市交易,有效遏制了违规交易土地的势头,规范了土地市场,确保了国有资产不流失。

  五、另外,我中心及时与宣城拍卖公司交涉,成功制止了两宗土地违规上市,规范了土地市场。

  六、对我县张家坝开发区进行了前期规划,并委托宣城设计院对该开发区进行前期修编工作,为今后收储运营提供参考。

工作计划 篇4

  一、指导思想:

  认真学习贯彻党的十八大、十八届三中全会精神,以三个代表重要思想和科学发展观为指导,确立以生为本、健康第一的指导思想,以《食品卫生法》、《传染病预防法》和《学校卫生工作条例》为依据,抓好常规工作,确保无重大卫生事故发生,维护学校正常的教学秩序,创建平安校园。

  二、工作目标:

  1、进一步完善我校的卫生工作管理机构,成立由校长殷志琴任组长的卫生工作领导小组,进一步明确领导小组的工作职责,对我校卫生工作进行规范管理,全面提高学校卫生工作的整体水平,为我市争创全国卫生城市出力。

  2、广泛对全体师生进行卫生知识、卫生习惯的规范教育,把培养学生良好的卫生习惯作为重点。

  3、认真组织好每年一次的学生体检工作,监测学生的健康状况。

  4、对学生加强传染病、学生常见病的预防知识宣传。保证学生健康教育知识知晓率、行为形成率达90%以上,红眼病等常见传染病知识知晓率达100%。

  5、加强食品安全管理,杜绝食品安全事故,争创平安校园。

  三、工作重点:

  1、加强校园环境卫生治理,培养学生保持的良好卫生习惯。

  2、大力普及卫生常识,增进学生自我预防疾病、促进健康的意识。

  3、做好学生传染病管理,严格执行盐城市田家炳实验小学小学传染病应急预案,按市教育局、卫生局的要求如实上报疫情。各班坚持每天都开窗通风,如有疫情发生要规定进行严格消毒。

  4、严格规范健康课教学秩序,协助教导处督促教师按计划、按时间、按内容上好健教课,并按五有内容做好健教课的检查工作。

  四、工作措施:

  1、坚持卫生检查制度,每周检查与抽查相结合。继续做好一周两次大检查,一月一次评比,使我校卫生工作落到实处。

  2、各办公室、各班级要经常保持卫生清洁,坚持每天一小扫,每周一大扫的卫生检查制度。

  3、抓好学生的卫生常识保健与宣传教育,积极开展多种形式的健康教育活动,保证学生健康教育知识知晓率、行为形成率达90%以上,红眼病等常见病知识知晓率达100%。积极宣传卫生知识,及时表扬卫生工作中的好人好事。本学期还将继续邀请洪庄卫生院领导来校为开展卫生知识宣传,提高学生的卫生安全意识。学生的学习活动主要是通过课堂进行的。因此,课堂教学中的卫生保健(主要是指学生的用脑和用眼卫生)工作在学校卫生保健工作中占有重要的地位。因此,校医要督促教师注意学生用脑和用眼卫生,不要拖堂,每天坚持做好眼睛保健操,要求穴位准确,抓好质量,加大检查力度。

  4、积极参加上级组织举办的爱卫、创卫知识竞赛,提高学生的卫生安全防范水平。

  5、加强学生个人卫生检查。

  6、做好春季、夏季秋季传染病宣传预防工作。特别对师生突发事件做好妥善处理,如有需要及时送医院治疗。

  7、与市红十字医院做好联系,认真做好20xx年学生健康体检工作,保障学生在校身体健康,规范学生健康检查工作。做好日常各种记录的积累,建立健全学生卫生保健资料,随时填写学生体检卡,确保高质量完成体检工作。

 8、加大校园净化美化力度,增加绿化花木棵数,确保校园整洁。

工作计划 篇5

  一、加强规范管理、做好日常核算

  1、根据公司核算要求和各部门的实际情况,按照会计法和企业会计制度的要求,做好财务软件的初始化工作。

  2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计,并按有关部门的要求,完成会计报表的汇总和上报工作。

  3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计,提高资金使用效益。

  4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作,并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作,加强财务制度建设。

  5、做好日常会计核算工作。按照会计制度,分清资金渠道,认真审核每笔原始凭证,正确运用会计科目,编制会计凭证,进行记账。做到三及时:即及时编制有关会计报表,及时报送税务等部门。及时装订会计凭证。及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度,办理现金收付和银行结算业务。及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结。严格支票领用手续,按规定签发现金支票和转帐支票。

  6、配合销售部了解货款回收情况,做好货款回收工作。

  7、积极筹措资金,从多方面保证公司资金运营的流畅。

  8、努力加大新业务开拓力度,实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使在较短时间内投资、发展新业务,走在同业前面,占领市场。

  9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。

  二、加强基础防范、做好安全工作

  1、货币资金安全。

  定期检查现金提取、送存过程中的安全问题,检查现金是否超库存存放。对有关设备的完好性进行检查,若有隐患,及时处理并向上反映。及时加以整改。

  2、票证管理安全。

  做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作,确保不漏不遗不缺。

  3、负责防火安全。

  严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源。对办公室吸烟进行严格管理,采取有效措施保证地上无乱扔烟头。

  4、负责防盗安全。

  定期检查安全措施的完好性,发现问题及时处理并向上汇报。

  三、加强考核考评、提高工作质量

  1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定,对违反规定的人员提出处理意见。

  2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度,保证每日工作的正常进行。

  3、要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。

  4、建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

  四、加强素质养成、推进队伍建设

  随着后勤集团的不断壮大,面对日趋复杂的'市场和日益加大的竞争,提高财务人员素质日显重要。

  1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。

  2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。

  3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文,可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养,全面提高公司的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。

工作计划 篇6

  司法行政装备科全体同志不畏艰难、团结拼搏、尽责尽力地做好后勤保障工作,较好地完成了预定的各项目标任务。当然,在工作过程中,我们觉得尚存在一些不足之处,主要有三点:

  1.服务质量有待提高,

  2.管理意识相应淡薄,

  3.检查督促力度不够。

  随着20xx年的到来,在经历了半年多的摸索和适应期后,我们将一如既往地做好各项后勤保障工作,为我院的审判执行工作服务。

  一、转变工作思路,加强管理工作

  在20xx年里,我们将以服务作为工作目标,以管理作为工作手段,做到转变工作思路,强化管理意识,全面完善和加强司法行政装备科的各项工作:

  1.加强财务工作的计划性和监管力度,严格各项财务审批手续

  在新的一年里,我们将根据区财政局核定的年度预算计划,编制我院每月的支出预算,科学合理地安排和使用各项资金,同时要求财务人员定期进行财务分析,每季度向院领导汇报上季度预算的执行情况,以加强财务工作的计划性。与之同时,我们将严格遵守我院的财务管理制度,加大财务的监管力度,严格各项财务审批手续,所有支出必须经司法行政装备科审核后,再提交院领导审批。

  2.改进车辆管理方法,进一步加强车辆的管理

  在里,我们感到11辆公务车辆的使用效率不高,对于下发到各部门的车辆,作为司法行政装备科而言基本处于失控状态,但是一旦发生重大事故,司法行政装备科却将承担直接的管理责任,这对于我们而言很不公平。所以,作为我院车辆管理的职能部门,我们建议院领导依照我院的车辆管理制度,改进现有的车辆管理方法。首先,建议车队增添2名专职驾驶员,以保障各部门的用车需要;其次,原先下发到各部门的车辆,由司法行政装备科予以收回,所有车辆的钥匙,由车队统一保管;第三,全院干警凭驾驶证向司法行政装备科提出书面申请,经审核通过后,今后可以作为兼职驾驶员被允许驾驶法院的公务车辆。第四,2名以上法院干警凭用车审批单,在车队驾驶员均已出车的情况下,经登记备案的兼职驾驶员可以向车队领取钥匙后自行开车,每次出车回来后必须将车辆和钥匙交回车队;第五,部门负责人以上领导干部一律不得驾驶公务车辆。

  3.加强法院网络系统的应用,提高审判、执行工作效率

  我院已经全面建成法院局域网并和全省法院联网,并且已安装了法院综合,建议院长办公会尽快讨论通过我院的《计算机网络系统的管理制度》,并加强法院网络系统的应用。同时将信息的输入等网络应用情况纳入年终考核,完不成任务的将予以扣分。

  4.强化管理意识,做好检查督促工作

  在里,我们感受最深、体会最多的就是自身的定位问题。没有定位也就没有地位,一些干警对于司法行政装备科的工作人员的态度是生、冷、硬,甚至对于我们履行的一些正常职责都不能理解。我们认为,尽管我们从事的是一些勤杂工作,但我们并不仅仅是法院的勤杂工,更多的时候,我们是管理者。当然,我们的管理的对象是法院的财务、车辆和物资等,而不是法院干警。因此,在20xx年里,在做好后勤保障服务工作的同时,我们将强化管理意识,严格按照院部的各项规章制度,认真履行司法行政装备科的各项工作职责。与之同时,我们建议院领导对我院考核委员会的人员组成、考核机制、考核方法等进行改革,以确保我院的各项规章制度能够得到正确的遵守和执行,同时这也有利于司法行政装备科做好各项检查督促工作。

  二、加大装备投入,提升服务质量

  在20xx年里,我们将充分有效地利用财政专项资金,加大装备投入,以提升后勤保障工作的服务质量,具体的采购内容等财政预算确定后,由院领导讨论决定。

  三、清理固定资产,提高使用效率

  现在,我院的固定资产登记工作已经告一段落,所反映出的问题也不少,在20xx年里,我们将对全院的固定资产进行清理和重新调配,以提高固定资产的使用效率。一是对于会议室的椅子,不能随便搬动,更不能放在办公室使用;二是对于打印机,三楼的法庭调解室还缺少打印机,而一些部门打印机数量众多,现在法院局域网已经建成,完全可以通过联网的形式解决,我们建议各部门基本配置为部门领导人和内勤各1台打印机,有特别需要的根据打印机数量另行考虑。

  四、签订各项责任状,落实管理职责

  现在,我院的各项规章制度已经相当健全,但是在执行过程中却差强人意。我院《工作报告》指出,为此,我们决定自20xx年起根据我院的规章制度签订各项责任状,主要分内外两方面:在司法行政装备科内部,我们将根据各人的岗位职责,明确各人的责任,并与每一个人签订责任状,以落实管理职责。在外部,司法行政装备科将和其他部门或人员签订下列责任状:一是关于固定资产管理的责任状,二是关于兼职驾驶员的安全责任状。

  五、工作建议

  1.建议增添人员

  由于司法行政装备科工作人员严重不足,所以建议院领导能根据实际情况,增添1名财务人员、2名驾驶员、1名网络管理员(男性)。

  2.建议重新划分部门职责

  由于我们人手的不足,同时考虑到工作内容和部门情况的不同,所以建议院领导能重新划分部门职责,将文书打印工作重新划归办公室管理,将夜间值班安排工作划归法警大队管理。

  3.建议加强大楼的安全管理

  由于门禁系统和安防监控系统至今尚未安装,给大楼的安全管理带来隐患,所以建议加强大楼的安全管理,特别是消防控制室必须有人24小时值班。

工作计划 篇7

  还记得我们在沙滩上堆砌的一座座"宫殿城堡"吗?虽被水淹没而散灭,它的痕印却不曾却退,因为它永恒地砌在我们的心头;还记得我们在沙滩上钻沙掘洞时寻到的贝壳吗?

  虽不知被抛到何处,它的光辉却不曾磨灭,因为它们早已深深埋在了我们的心底。记忆是维持思念的支撑点。我们的童年已成了过去,已成了回忆。我们还是无知的,我们还需要去追求、去奋斗。未来的路还很长,我们只是到达了其中的一个路口罢,一个新的转折点。

  是的,林中的通幽小径,是因为那些曲曲折折的拐弯才更富有诗意和味道;人生也一样,正因为生命轨迹的变化,才使人对人生的哲理收获得更多,吸取得更全!转转折折,折折转转。终于,我们到达了十字路口,正面向未来做出选择和迈跃;终于,我们不再年幼!终于,我们要结束最后一个"六一"儿童节--本属于我们的决定性节日!终于要告别童年了!--那个梦般美妙的天堂!前辈说,你要告别幼稚,去追求成熟;强者说,你要告别柔弱,学会坚强与独立;学者说,你要告别无知,去接收更多的知识;伟人说,你要告别从前的人生观,去拥抱真理;…过去,是那样清晰、透彻而耐人寻味;而未来,却是那样朦胧、虚渺而神秘。

  是的。未来是一道无限解集的方程,总需要更多方面性的思考和演练;未来又是一个千变万化的魔方,需要人们更多的创新理念。在这个间接于过去和未来的桥梁上,需要一定的信心和顽强不屈的毅力。人越长大,就越注定要经历更多波折,承受更大的考验。这已经成了定局,无法改变的事实。人生路途上的荆棘,也成了命运的安排。这都是偶然中的必然!

  是的,我们都希望自己的人生散发烂漫如霞的辉煌,这是当然的;那就更需要我们的努力。在即将迈入的道路上,会有更多的波折和考验,我们要微笑着去面对,平静地去迎接,勇敢去较量。相信这个转折后会有春光的旖旎,会有燕雀的啁啾,会有一条更为宽阔的阳光大道!这个"六一",对于我们来说,是一个结束,也是一个全新的开始!待我们以最充谧的自信和活力,去感受灵魂舞蹈如花之绰约,我们不再无知、我们不再无助,展开在我们前面的是那样光年之遥,却又近在咫尺。让我们用最坚贞的心灵和理念,告别历史,为理想打下将成为铸造生命奇迹的坚固基石。

工作计划 篇8

  一.宗旨

  本计划是七月份工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

  二.目标

  1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

  2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。

  3. 锁定有意向客户20家。

  4. 力争完成销售指标

  三.工作开展计划

  众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

  1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。

  3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

  4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。

  6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

  7.在总结和摸索中前进。

  四.计划评估总结

  在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备

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