实用的计划方案模板锦集5篇
日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家收集的计划方案5篇，欢迎阅读与收藏。
计划方案 篇1
一、教材分析：
四年级上册教材共四个单元，第一单元“珍爱生命”，第二单元“安全地生活”，第三单元“花钱的学问”，第四单元“关心你，爱护他”。
四年级上册教材向学生展示了从家乡民风、民俗到工业、农业、交通、通信、生活常识等多个方面的社会生活事实，教材在引导学生了解社会、探究社会的过程中，努力帮助学生形成健全的人际意识和社会意识，学习解决人际问题和社会问题的技能。四年级上册教材的显著特点是让学生在探究和认识社会事实的过程中进行道德教育，探究和认识社会事实作为教材编写的“明线”，道德教育作为教材编写的“暗线”。如第一单元《珍爱生命》，引发学生思考：生命给世界带来了什么？我们怎样做才能成为植物和动物的朋友？我们的生命是谁给予的？为什么说生命是生生不息，又是有限的？第四单元“关心你，爱护他”，以爷爷奶奶的故事作为引线，感受向需要帮助的人伸出手，是关心。说话做事多替邻里乡亲着想,是理解。这样的编写方式，使学生的品德教育很自然地蕴含在社会事实之中，使品德教育的“无痕性”得到了很好的体现。
二、教学目标：
1、注意引导学生通过探究事物之间的相互关系。
品德与社会课程旨在促进学生良好品德形成和社会性发展，为学生认识社会、参与社会、适应社会奠定基础。上册教材通过引导学生感受生命的意义,掌握安全常识,懂得花钱的学问,伸出友爱的手,大家的事情大家做。这样的编写方式，使学生对社会基本事实的认识不只是停留在表面，而是引导他们看待社会现象的时候，能探究和思考社会生活中，各类事物之间的相
互关系及其本质。
2、从学生熟悉的生活出发，引导学生对间接生活的认识和了解。
儿童的品德和社会性源于他们对生活的认识、体验和感悟，儿童的现实生活对其品德的形成和社会性发展具有特殊的价值。因此四年级上册教材在编写时，注意了将社会事实方面的内容与儿童的生活联系起来，让他们能从自己的世界出发，用自己的眼睛观察社会，用自己的心灵感受社会，用自己的方式研究社会。
3、注意了相关知识的整合，较好地体现了综合课程的特点。 “品德与社会”是一门打破学科界线的“综合课程”。四年级上册教材在处理各知识领域之间的关系及知识与生活之间的关系上，将跨学科的知识有机地融为一体，在本册教材中，涉及到了人文，情感生活等方面的知识，教材将这些知识综合在一起，强调认知与情感综合，较好地体现了综合课程的特点。
4、将引导学生获取信息与指导学生探究问题的方法融合在一起，培养学生对社会的认识能力和社会研究能力。
5、通过活动的设计和教材中的留白来引导学生动脑、动手和参与实践。四年级上册教材仍注意了对学生活动的引导，教材根据内容需要设计了许多学生直接参与的活动，让学生通过亲历的活动来获得对社会的认识和体验。
三、教学措施：
1、明确课程性质，全面把握课程目标。
2、品德教育要回归生活，突出课程的经验性。
3、追求教学的有效性，打好做人的基础。
4、建立新的教学观，引导学生自主学习。
5、实现评价改革，促进学生发展。
6、加强课程管理，保证教学质量。
20xx年9月
20xx年9月1日
计划方案 篇2
为贯彻落实全省“美丽XX·宜居环境建设”电视电话会议和XX市宜居环境建设暨“两违”综合治理行动视频会议精神，进一步推动“点线面”攻坚和美丽乡村建设，加快新型城镇化建设，着力改善城乡面貌、完善配套功能、提升城镇品位，加快打造“宜居和谐幸福深沪”，根据XX省、XX市、XX市三级宜居环境建设行动计划，并结合我镇实际，制定我镇宜居环境建设行动计划实施方案，具体如下：
一、主要目标
以城乡环境综合整治“点线面”攻坚计划为平台，强化品质意识，完善城镇规划，改善基础设施，强化城镇功能，提高环境质量，以“三边三节点”（山边、路边、水边，镇区中心节点、群众活动节点、交通枢纽节点）和特色景观带整治建设、景观提升和棚户区（危旧房）改造为重点，结合美丽乡村建设，落实在“五城同创”中打造深沪升级版的总要求，按照XX市关于晋南辅城的空间布局，充分发挥我镇依山面海、山水交融、文化底蕴深厚的优势，大力推进宜居生态城镇化，推动“点”从城乡社区向城镇“三边三节点”和美丽乡村拓展，“线”从公路沿线、绿道向镇域内道路管线拓展，“面”从小流域向滨海区域和旅游景区拓展，加快建设闽南特色、滨海风情和生态环保的“峙海金狮”，打造一座令“本地人留恋、外地人向往”的现代化小城镇。
二、重点任务
（一）“点”从城乡社区向城镇“三边三节点”、美丽乡村拓展
1、建设美丽乡村
（1）紧抓“六大工程”。按照“环境优美宜居、农民增收致富、民生保障有力、乡风文明和谐、体制机制健全”的总体目标，全力组织实施“美丽乡村”六大工程，努力建成“村庄秀美、环境优美、生活甜美、社会和美”的宜居、宜业、宜游“美丽乡村”。
（2）突出示范带动。全面铺开美丽乡村建设工作，发挥运伙、科任、华海、华峰等示范村的带动作用，推动其他村（社区）进行整治改造。加快东华文伟公园、狮峰公园、科任滨海公园等村级公园建设进度，打造一批示范村、特色村。
（3）强化卫生考评。农村环境整治是美丽乡村建设的基础工作。要加强城乡环卫保洁工作，加大城乡环卫保洁经费投入，进一步健全常态化管理制度，加大城乡环卫保洁考评工作力度，实行环卫保洁“六个一”工作机制，推行城乡环卫保洁工作市场化运作，进一步健全长效管理机制，有效改善全镇环境卫生。
2、整治 “三边三节点”。依据《XX省宜居环境建设指挥部办公室关于加强“三边三节点”项目规划建设的指导意见》（闽宜居指办〔20xx〕6号），把握三个突出，开展相应环境整治内容。“三边三节点”（即山边、水边、路边、镇区中心节点、群众活动节点、交通枢纽节点）要突出“见景互联”，体现“显山、露水、透绿”的景观整治要求，做到亲山近水、织绿成网，打造城镇特色景观走廊；突出“功能完善”，体现各类设施的合理布局，满足群众的生活、工作、休憩、交通等功能；突出“要素整治”，体现城镇天际线、城镇色彩、公共空间、视线廊道、建筑风格、夜景照明、环境雕塑、广告标识等景观整治内容，打造现代化城镇形象。
3、推进小城镇建设。以点带面，继续掀起小城镇建设新高潮，探索就地城镇化道路，通过旧区改造盘活低效用地，完善镇区功能配套。健全完善路网系统，科学规划公交网络，新建一批公交停靠站，方便群众工作和生活出行。着手规划设计深沪渔业休闲文化广场和烟墩山公园，提升绿化档次。继续推进镇域骨干公路亮化及绿化景观提升。加快凯歌体育管理学院建设步伐，不断提升城镇建设品位。
4、加快危旧房改造。城乡危旧房改造是关系群众生命财产安全的德政工程，也是社会各界高度关注的焦点，要抢抓当前中央、省上各级重视棚户区改造、石结构房屋改造的有利时机，科学规划、分步实施、以点带面，加快改造步伐。力争通过五年努力基本完成危旧房改造任务。
（二）“线”从公路沿线、绿道向市政道路管线拓展
1、实施市政工程提升。雨污管网方面。要深入开展专项普查，完善配套，连线成网，积极配合市里面加快推进污水处理厂建设进度。供水管网方面，要全面完成中心镇区旧供水管网和一户一表改造，有效减少漏失率。同时，合理扩大供水区域，有效提高覆盖率。城镇道路方面，重点要疏通“断头路”、改造重要交通节点，形成方格网交通格局，畅通镇区内外交通衔接，提高道路通行能力。
2、推进绿道网络建设。实施绿色通道工程，加快交通道路沿线绿化景观提升，加快完成金深公路绿化景观提升。
3、打造特色景观廊道。积极打造沿海大通道、大深线、金深路、华科路和疏港路拓宽景观提升带，作为宜居环境建设的精品示范工程。
（三）“面”上工作要治污治乱治违
1、治污。要抓紧抓好整治项目，加强现场监测和执法检查。总结之前小流域整治经验，进一步扩大整治规模，持续推进水系综合治理，开展近海水域和沟渠清淤整治，保护好河道、海湾生态环境，营造水清岸绿宜人城镇环境。
2、治乱。一是加强重点文保单位和旅游景点配套设施建设，改造提升服务设施水平，规范提升购物、餐饮等经营场所。二是加大综合执法力度，提高执法水平，强化镇区车辆停放，全面整治违规广告牌。三是继续加强渣土车专项治理，规范渣土车运营。四是全面严厉打击盗采海沙行为。
3、治违。抓“两违”专项整治。按属地负责原则，强力而不失时机地深入开展违法占地、违法建设专项整治行动，确保“两违”零增长。一方面，对现行“两违”，一律责令停止施工，依法坚决予以拆除；另一方面，要抓常态、促长效。要抓紧制定完善个人建房管理规定，畅通建房审批渠道，解决群众自建住房的合理需求。要严格落实省两办《关于深入开展违法建房整治工作的通知》，通过三年综合治理，“两违”蔓延势头得到全面遏制，基本解决历史遗留问题。
三、实施步骤
1、动员部署阶段（20xx年1月-4月）。一是制定“宜居环境建设”实施方案，召开动员大会进行部署，及时成立领导机构，建立工作制度，明确责任分工。二是积极开展宣传活动，激发参与创建的积极性，大力营造浓烈的创建氛围。
2、组织实施阶段（20xx年5月- 20xx年12月）。一是重点推进。各项重点工作要根据实际，分轻重缓急，先明确一批项目，重点推进。二是分期分批，有序推进。要成熟一批，建设一批，改造一批，循序渐进推进宜居环境综合建设。三是全面铺开。集中时间和人员，按照工作方案和目标要求开展各项工作，全力推进项目建设，注重提升城建管理水平。四是开展跟踪督促检查。要及时解决建设过程中存在的突出问题和困难，确保各项工作任务落实到位。
3、总结提升阶段（年底）。进行全面回顾，按照方案要求对各村（社区）和镇直各单位落实情况开展检查，认真总结经验和不足评选奖励先进。同时，要力争形成长效工作机制，力求取得实实在在的成效。
四、强化保障
宜居环境建设行动涉及面广、系统性强，必须通过推进机制创新，加强制度保障，促进形成整体联动、齐抓共管的良好局面。
一要强化领导责任。镇政府将成立宜居环境建设指挥部，由许文倡镇长任总指挥，蔡建明武装部长、柯康灿组织委员、蔡开阳宣传委员、曾振奋副镇长、周先进副镇长、林金龙副镇长、朱志新副镇长任副总指挥。
二要强化协同协作。由规划建设办总牵头，镇直各单位要认真对照工作，切实把各自的工作抓实、抓到位。规划建设办要抓好各项规划编制，指导各村（社区）深化和完善各项具体设计内容，确保规划有内容、设计有章法、实施无偏差。
三要强化资金保障。财政资金要给予优先保障，加强资金统筹归集，向宜居建设倾斜。同时，要积极争取上级资金支持，与上级部门多沟通、多争取。对于社会资金，要再放开一些领域和项目，吸引民营企业参与建设和运营。
四是强化督查考评。要建立强有力的推进机制，每月召开一次推进会，实行月通报、季考核，抓时效、抓调度、抓形象、抓进度。坚持定期督查与突击抽查相结合，针对发现的问题，限时督促整改，及时追踪复查，严格问责问效。
五是强化宣传引导。要努力扩大宣传实效，加强引导，激发全民支持参与宜居建设的自觉性和主动性，形成人人参与环境整治、人人享有良好环境的生动局面。
计划方案 篇3
绝大多数家长是看中我园良好的英语教学成果才送孩子就读我园的。没有浓厚的英语环境，就不会有发展的潜力，就没有竞争的实力。本学期，我们要巩固和发扬我园的优良传统，改进教学方法和途径，修改自编教材，巩固教学成果，提高英语教育质量，创设科学、合理、高效的英语环境。
一、抓好教学、教研工作
（一）深入进行英语教学方法的改革，组织和开展好每周英语教学观摩课
我园英语教学方法改革的目标是要达到“学习活动化，活动交际化”，以进一步培养幼儿灵活运用英语的能力。本学期英语教学方法改革的主攻方向是TPR（全身动作反应法）的推广和应用。TPR教学法是国外英语学科的教学法研究成果，目前在国内外受到同行们的欢迎。它并不是新生事物，在我们平时的教学中也应用了该教学法，但我们从来没有系统地了解和学习。这次教改，英语组加强了理论学习，并进行了尝试探讨，10月份召开全园英语教师学习TPR教学法的会议，组织英语老师学习有关TPR教学法的资料。并集思广益，让老师们认识和了解TPR。老师们从各个渠道收集有关TPR的文章，在教研会上互相交流，准备第19周“教学开放日”重点展示TPR教学法的应用成果。实验成功后还要在全园推广。
为了促进幼儿英语教师和幼师之间的互相学习和切磋，探索和研究新的教学方法和模式，每周安排一名教师上观摩课。教师听课、评课，互相学习，共同进步。由于本学期我园重点探索TPR（全身动作反应法）教学法，鼓励老师用该教学法组织课堂活动和游戏。
（二）加大英语视听和阅读的力度
由研究得知，视觉和听觉是人类获取外界信息最主要的感官。为了提高幼儿学习的兴趣和注意力，提高教育效率，本学期要加大英语视听和阅读的力度，主要工作如下。
1、中、大班继续每周一次“英语视听课”。
中班主要视听材料为“洪恩GOGO学英语”，大班主要视听材料为“迪士尼神奇英语”（大班下学期可以根据幼儿的程度指导幼儿观看其他原版英语卡通电影，如“白雪公主”、“灰姑娘”等）。
英语老师既要准备视听材料，又要融合相关的英语表演、游戏等幼儿喜欢的语言活动，设计师生互动和反馈的环节。计划在学期中后期开展一次“英语视听课”的观摩活动，希望能探索出更丰富的“英语视听课”教学形式。
2、进行英语单词无意识记教学。
由于大班幼儿对认读单词有浓厚兴趣，从本学期开始大班英语教师要在教学过程中有意把课堂中多次出现的单词写在白板上，指导幼儿认读，多次重复进行无意识记。
3、保证幼儿英语阅读时间，丰富幼儿英语阅读资料，设立和使用好“幼儿英语阅读角”。
本学期我们准备购置一批幼儿英语读物，作为幼儿的阅读材料。英语老师负责“幼儿英语阅读角”里读物的使用和管理。
二、继续营造浓厚的英语环境
我园英语环境的营造在于“人的环境”和“物的环境”两方面，而其中“人的环境”尤为重要。
（一）继续营造“物的环境”
1、本学期初，重新布置园内各楼梯道壁画，英语组负责配上英语。这些新的壁画给幼儿提供了新的视觉刺激，也丰富了我园英语物环境的内容。
壁画和英语内容每学期更新一次。
2、根据全园工作计划，各班给教室内幼儿常用物品贴上双语标签，给幼儿提供实物和双语刺激，加强幼儿无意识记。
（二）加强“人的环境”的建设
1、继续强化“一种意思多种表达”和“幼儿英语必会问句”。
以自编英语教材作为基本输入材料，教给幼儿多种表达方式，丰富幼儿英语语言，提高幼儿英语交际能力。除了原有的“幼儿必会问句”外，在日常生活会话、教学和游戏活动中，大力渗透我园自编的“一种意思多种表达输入材料”，在幼儿一开始接触英语时就注意培养他们学习多种表达方式。
2、开展“一日10分钟英语谈话”。这是一项新的尝试。
每天早餐后十分钟为活动时间，谈话对象可以是全体幼儿，也可以是小组或个别幼儿。活动过程以幼儿为主，教师为辅，教师只充当幼儿其中的一员。谈话的主题可以有日常用语，生活知识，自然现象，看图讲述，节日活动等。该活动成功的关键是每位教师要非常了解幼儿，精心准备活动内容和材料，并采用灵活的谈话技巧，给幼儿提供更多的语言交流机会，提高幼儿观察、分析、记忆、注意、想象、表达的能力。
3、“睡前故事”。
幼儿都喜欢接受新鲜事物，本学期的“睡前故事”中午和晚上可播放不同材料，以保持幼儿的兴趣和新鲜感。
但是，最好的媒体都比不上教师与孩子的紧密的互动，除了播放录音外，本学期的“睡前故事”还要求老师（或保育员）讲给孩子听，每班每周1-2次，可以照书读出来，进行随机解释。睡前故事讲述要注意不引起幼儿兴奋，让幼儿在平和的气氛中入睡。
4、加大幼师“英语教师化”的力度。
我园教师英语培训的目标是“人人发音标准地道，表达规范丰富，交流灵活自如”。本学期，学校的要求全体非英语教师要在明年通过全国公共英语一级考试，我园开设公共英语一级培训班，每周培训一次，分四个班（幼师两个班，保育员两个班），分别由张园长、罗志英、梁少容和龚云燕老师负责授课。
另外，增加一节由外教负责的英语培训课。
5、继续幼小之间、大中班之间以及大班班级之间的交流。
上学期的部际和班际交流搞得非常成功，初小部定期到幼儿园回访交流，对双方学生在英语使用和与人交往方面都有很大的促进。本学期继续幼小之间（每月一次）、大中班之间（双周一次）和 大班班级之间（每周一次）的.交流活动，使之成为幼儿输出英语和培养社会交际能力的重要途径。
6、开展丰富多样的英语活动，拓宽幼儿输出英语的渠道。
拟定于学期末开展“大班幼儿英语故事擂台赛”、“中小班英语歌曲大联唱”和“幼儿园圣诞节文艺汇演”，让幼儿通过比赛和表演等形式展示英语，也让家长进一步了解我园英语教育成果。
1）西方文化的渗透
我园一直以庆祝传统西方节日的方式来渗透西方文化。本学期的西方节日有10月的“万圣节”、11月的“感恩节”和12月的“圣诞节”；下学期则有“复活节”。与往年一样，本学期要继续组织庆祝活动，如“万圣节狂欢夜”、“感恩节手工制作”、“圣诞节亲子活动”和“复活节寻蛋之旅”等，请外籍教师给幼儿介绍有关知识并协助组织庆祝活动，让幼儿感受西方文化。
2）新英语老师的培养
本学期，我园新英语教师比较多，分布在大、中、小班。新教师没有幼儿英语教育的经验，必须加速培养。根据我园《新英语教师须知》，对新教师的培养，计划如下。
a、英语组开展“以老带新”活动。
b、鼓励新教师多听老教师的课。新教师相对集中在中、小班，更要鼓励他们要打破年段界限，到大班去听课。
c、教研活动中，新老师除了认真聆听外，还要多发表自己的见解，不能只做“旁观者”，要积极、主动的把自己融入到集体中去。
d、在实际工作中，要求新教师多做“有心人”，不断提高和完善自我，尽快成长为教学骨干。
五、外籍教师的充分利用
本学期，我园配备了3位外籍教师，Lisa负责大一到大四班的教学工作，Laurel负责大五到大七的教学和英语老师的培训，Hiram则负责五个中班的教学和一组幼师的英语培训工作。外教的教学以我园自编英语教材《幼儿功能英语》为主要参考。除了教学工作外，外教还将参与我园的“观摩课”活动，协助组织西方节日庆祝活动。
六、物化教改成果
（一）总结教改经验
成功的英语教学改革应该有完整的教学包和教育教学经验书面总结。除了《幼儿功能英语》，还要编辑《英语教案集》、《幼儿练习》、《英语故事集》、《英语创编游戏集》《英语歌曲集》、《英语剧本集》等等。本学期的安排是：10月份：由英语组负责总结和制订《幼儿双语教育指导纲要》；11月份：《英语歌曲集》、《英语故事集》；12月份：《英语创编游戏集》、《英语剧本集》；明年1月份《英语教案集》。
（二）修改完善自编教材
我园的英语自编教材第一版是在1999年编印的，凝聚了全园干部和教师几年的智慧和心血，是我园英语教学改革的一大成果。经过两年多的试用，全体英语教师根据实际情况提出了不少好的修改意见。本学期成立自编教材修改小组，张军园长担任组长，罗志英、梁少容和陈颖老师担任副组长，全体英语教师为组员，在上学期修改的基础上，本学期继续修改，本学年完成。
七、下学期的几个打算
（一）改革双语教育的内容、方法等，使我园的双语教育更加科学、系统，操作性强。
（二）20xx年暑假前完成《幼儿功能英语》第二版的修订和出版工作。
（三）修订《幼儿双语教育指导纲要》，使之成为今后我园双语教育的指导性文件，保证今后的双语教育稳定健康地发展。
附录：幼儿园双语教育的目标
幼儿园双语教育总目标是：激发学习双语的兴趣，掌握和丰富基本的词汇和日常用语，养成良好的学习习惯，发展幼儿运用双语进行日常交流的听说技能。经过三年训练后，幼儿能听、说和读800-1000个母语词汇，能听说1000多个英语词汇，能读200多个英语词汇，念30多首韵文，唱50多首英语歌曲，讲10多个英语故事，而且能够与外籍教师进行比较自由地日常会话。
一、幼儿园双语教育的各领域发展目标
（一）双语语言发展目标
1、具有强烈的学习汉、英两种语言的兴趣，以及积极运用双语进行交际的意识和动机。
2、能够掌握日常生活中基本的双语词汇和交际用语，养成听说英语的习惯，获得运用双语进行日常交流和获取信息（听、说、读）的基本能力。
3、初步具有感受双语语言美的能力。
（二）认知发展目标
1、通过学习两种语言，认识周围世界，开阔幼儿视野，促进智力发展。
2、能自觉比较汉、英两种语言的异同点，在大脑中初步形成汉、英两种语言的概念。
3、培养幼儿对汉、英两种语言的敏感性，初步感受两种语言的文化特点，逐步形成多元的、开放的思维态度。
（三）社会性发展目标
1、通过双语教育促进幼儿形成活泼、开朗、大方、自信的良好个性。
2、培养幼儿运用双语进行口头交际的能力，促进其社会性发展。
3、运用多种感觉器官学习两种语言，开发大脑潜能。
（四）幼儿园双语教育的年龄阶段目标
1、小班母语为主，英语为辅。
主要进行汉字无意识记和提高母语表达能力，同时渗透简单的英语日常用语。通过听听、说说、唱唱、玩玩等各种形式的活动，为幼儿创设趣味性的双语活动环境，让幼儿初步掌握两种语言的正确发音，初步感受文字符号，培养幼儿听和说的兴趣，使幼儿理解和运用简单的礼貌用语，培养文明礼貌的行为习惯。母语教学在听说训练的基础上，进行汉字无意识记训练，一学年汉字识字量为250-300个，以培养幼儿初步阅读汉字的能力。
2、中班双语并进，英语教育培养“听、说”能力，母语教育培养“听、说、读”的能力。
第一个学期母语教学量为70%，英语教学量为30%，主要巩固和发展汉字识记和表达能力，逐步加大英语学习份量，第二个学期英语教学量为70%，母语教学量为30%，英语教学向大班教学目标靠拢，母语教学继续发展幼儿的母语听说能力和识字水平，一学年汉字识字量为150-200个。逐步加大情景对话和故事、歌曲、表演训练，激发幼儿运用双语进行交际的兴趣，提高幼儿灵活运用双语的能力，培养幼儿活泼开朗、大方自信的个性品质。
3、大班英语为主，母语为辅。
英语发展“听、说、读”三种能力，以听说为主，阅读为辅。把英语作为生活和教学活动的交流工具，为幼儿创设立体式全方位的英语环境，发展幼儿英语思维和英语交际能力。适当开展普通话训练活动，主要衔接小中班识字教学，一学年汉字识字量为100-150个，通过散文、故事、儿歌、看图讲述等形式，继续发展幼儿母语听、说、读的能力，发展幼儿的母语表达能力。结合节日活动，渗透中西方文化特点，使幼儿初步萌发英语思维，创造性地使用英语进行交际。提高幼儿感受英语文学作品的能力，进一步培养幼儿活泼开朗、自信大方的个性品质。（罗志英）
计划方案 篇4
20xx年3月27日，我通过面试，来到中信信通国际物流有限公司工作，不觉已经工作两个多月了，在这几个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成
了各项工作任务，现将我的两个月来的工作情况总如下。
一、在思想方面：
在工作初期，我认真了解公司的企业文化并学习公司的管理规章制度，熟悉档案管理的日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战。
二、工作方面
端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。
1、耐心细致的做好档案管理工作
对各部门项目资料档案的系统化、规范化的分类管理是我的日常工作，我采取平时及时录入和定期集中整理相合的办法，将档案进行分类存档，我认真搞好录入和编排，并根据工作需要，制作表格文档。面对繁杂琐碎的大量档案和文件，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静、耐心细致地整理各类文件，力求周全、准确，避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了入我手的文档都有迹可循，都可以在最短的时间准确的找到。
2、修改并制定了《人事行政部档案管理制度》
在领导和同事的帮助下修改了原有的《行政档案管理制度》制定了新的制度，《档案借阅登记表》、《档案归档登记表》、《交接单类文件归档目录表》、《协议类文件归档目录表》等日常文档归档模板，从而更好的管理档案。
3、归档文件数量
自入职以来归档文件其中有电子版目录交接书类文档500份；流转单等杂类文档427份；协议类文档402家；在这过程中整理之前堆积无目录文件没有记载。
4、人事行政部培训安排
五月份与同事们讨论并制定了内部培训的主题，通过优酷网、爱奇艺、优米网、以及时代光华网等相关网站查找了六月份--八月份相关培训主题的视频。
三、工作计划
两个多月以来新进店239家，撤店120家。因为新近店存放问题就是我转正后的首要问题。
在做到新归档文件不积压的前提下，将入职前各种杂类文件做好整理、分类归档。其中首要的是整理28号、22号柜子中的文档，将撤店的文档都取出另行存放将新进店放入。尽量节省档案柜子的空间。
争取做到归档文件有迹可循不丢失、不遗漏；查找文件能用最快的时间。并且能在做好本职工作之余帮助其他的同事完成其他的任务。
计划方案 篇5
第一、市场分析
地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。
第二、竞争分析
周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，
就必须有出色的营销和宣传。
第三、目标消费群体分析。主要有：
（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。
（2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。
（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。
（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。
（5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。
第四、营销方案与宣传计划
（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。
（2）作为新建滑雪场还应该提供措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。
（3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。
（4）报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者（如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来），这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。
（5）无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。
（6）普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事，上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担心没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用。
（7）说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方！比如说目前地区最长的雪地摩托车道和几条米长的雪上飞蝶道，条条精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩！按国际标准设计的雪地足球场、网球场！等等等等，这是例()子，反正就是要不断强调优势、强势，要有足够的诱惑力!平白无奇的宣传品可能内容很全面，但是没有重点、亮点，那是吸引不了人的。
（8）谈谈平时的宣传品都这么投放。上面第5点说到要进行联合合作，搞好合作对投放宣传品也很有便利。旅行社可以合作放我们的宣传品；白领会来滑雪那就争取能把宣传品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等；大型
商场、美容院这样的地方也不要忽视，这样的地方有一些等待朋友的人没有事情做就会看广告传单；出租车、公交车也可以投放。很多地方，可以有所选择，找重点进行主攻。
（9）资金可以宽裕一下的话可以在主要景区路口设置一个大广告牌，因为旅游者是很重要的目标客户，要花大精力在这群人身上。经费有问题的话就尽最大努力搞好和各旅行社的联系合作，可能的话搞成联盟最好。至少要做到在旅行社、景区一些点投放有滑雪场的宣传品。
（10）最后说一下人际传播的重要性。朋友介绍和广告宣传比起来效果好几百倍，那就要重视第1点说到的会员制度了，会员管理要做好，更重要的是整个滑雪场的服务一定要做好，硬件设施是不可改变的，你有人家也可以有，但是服务是事在人为的！只要来这里的每个人都高高兴兴的回去，那么他就很可能跟朋友介绍这个滑雪场，这种朋友介绍是可信度最高的，是最有效的宣传。
整个营销宣传计划都没有需要花费大量成本的项目，可以说都是靠一些好想法来做到事半功倍，力争用最小成本达到最大的效果。每一项内容都很有针对性，可执行性。当然，情况了解有限，您可以在此基础上根据自身具体情况进行调整完善丰富，把事情做得更好。情况在不断改变，机会也会不断出现，关键就是要把握机会，灵活应对，不能死板或无动于衷，只要够灵活就一定能成功！
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