网球俱乐部开幕策划案

时间:2021-07-02 17:39:15 策划书 我要投稿

关于网球俱乐部开幕策划案

  一、策划目的:

关于网球俱乐部开幕策划案

  1.XX年到来,俱乐部开幕,双喜临门,相得益彰。

  2.推出开幕系列活动,深挖广耕,稳定军心,巩固俱乐部基础大坝。

  二、市场分析:

  1.目前到春节期间是一年一度的旺季,一年之计在于春,把握商机大有可为。

  2.在此期间,各大娱乐场所、运动场馆"八仙过海,各显神通",必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争,分流基本散客群。

  3.本俱乐部开业之初,以发展会员、服务会员为主轴,辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣,维护俱乐部形象。

  三、推广活动时间、项目;

  A.活动前期(1/13-1/31)

  1."魅力XX西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会

  2."创始会员"大募集

  3."敦亲睦邻"大拜访

  B.开幕促销期(2/1-2/15)

  1.开幕剪彩

  2.开幕酒会(含新闻发布会)

  3.开幕春节优惠促销活动

  C.魅力XX西子网球小姐选拔赛(2/16-2/29)

  D.满月行动(3/1-3/12)

  1.颁奖仪式

  2.第二次会员募集

  四、营业目标预估:

  1.会员募集

  金卡会员 5000元/100名 50万元

  普通会员 500元/XX名 100万元

  2.培训

  学生班

  成人班

  3.场地租赁 15元/小时·人

  4.营业额预计

  五、活动详细内容:

  A.活动前期

  1."魅力XX西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会

  ·时间:1/13

  ·目的.:

  1)先造声势,为俱乐部招募会员、学员推波助澜。

  2)与各媒体建立联系。

  3)推动网球运动发展,培育市场。

  ·对象:

  1)电视台

  2)报社

  3)电台

  4)其它媒体

  ·方式:

  1)座谈会

  2)向各报社发通稿

  3)宣传俱乐部背景

  ·费用:

  1)礼金 8人*300元 2400元

  2)场地、茶点 1000元

  3)杂费 600元

  合计:4000元

  ·活动可寻找赞助商,出售冠名权,降低活动开支。

  2."创始会员"大募集

  ·时间:1/14-1/31

  ·背景:

  1)通过新闻宣传,人们对俱乐部已有认知。

  2)配合广告、邮递进行募集。

  ·会员种类和入会费:

  A.终身会员 有特殊贡献者

  B.金卡会员 5000元/年

  C.普通会员 500元/年

  ·对象:

  1)金卡会员:企事业单位副总经理以上,事业单位副处级以上,科教单位高级职称以上。

  2)普通会员:热爱运动,具有一定的网球运动基础。

  ·本期会员招募:金卡会员50名

  普通会员300名

  ·权益:金卡会员

  1)享受免费消费

  2)随行人员消费享受七折优惠

  3)参加俱乐部大奖赛、友谊赛

  4)国家级网球运动员免费指导

  5)参加国内外网球运动交流活动

  6)……具体讨论斟酌

  普通会员

  1)享受七折优惠消费

  2)参加俱乐部大奖赛、友谊赛

  3)参加一年两度交流活动

  4)……具体讨论斟酌

  ·方式:

  1)填写入会申请书

  2)交身份证复印件及1寸照2张

  3)经审核认可,双方签约

  4)入会付款方式为一年一缴

  5)有效期限从付款次日计算

  ·工作细则(略)

  ·会员章程(略)

  ·募集推广:

  A.委派"亲善使者"设点上门宣传

  内容:

  1)现场宣传。

  2)填报"创始会员申请表"。

  3)凡填表者免费赠送"准会员卡",享受普通会员卡待遇2次。

  4)所有申请"创始会员"皆可免费参加抽奖。

  人员组织:

  1)"亲善使者"8名,2人一组。

  2)现场海报张贴、横幅悬挂。

  3)回馈资料整理。

  B.配合广告宣传:

  1)报纸通告 杭州日报下午版1次 1.5通栏

  都市快报1次 1.5通栏

  2)邮递DM(针对企事业白领,寄往杭州主要办公写字楼中的企业)

  备注:创始会员募集报纸广告、邮递DM与"魅力XX西子网球小姐选拔赛"开展通告同时宣传。

  ·费用:

  1)活动场地租金/天 1000*5个 5000元

  2)"亲善使者"工作组 10人/60元*5 3000元

  3)横幅 5条*200元 1000元

  4)海报(手绘) 5张*100元 500元

  5)准会员卡 5000张*0.6元 300元

  6)会员金卡 110张*10元 1100元

  7)普通会员卡 2100张*2张 4200元

  8)会员申请表 3000张*0.3元 900元

  9) 杭州日报下午版 16000元/次*1.5通栏 16000元

  10) 都市快报 14000元/次*1.5通栏 1400元

  11)其它 1000元

  合计:47000元

  3."敦亲睦邻"大拜访

  ·时间:1/14-1/31

  ·目的:

  1)减少开幕摩擦力及各种阻力,先礼后兵。

  2)敦亲睦邻,和气生财。

  ·对象:

  1)杭州市各大主管单位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税务、电力……

  2)潜在的各大赞助商

  3)新闻界单独处理

  B.开幕促销期

  1.开幕剪彩(略)

  2.开幕酒会(含新闻发布会)

  ·时间:3/1

  ·目的:

  1)在开幕前,制造强大声势,用最低的费用,取得最好的宣传效果。

  2)与社会各界沟通交流、建立良好关系。

  2)推动会员募集工作的顺利进行。

  ·新闻发布:

  1)杭州首家网球运动俱乐部创立。

  2)杭州首家网上网球运动俱乐部同时建立,将全面报道"魅力XX西子网球小姐选拔赛"花絮。

  ·会务(略)

  ·邀请对象:

  1)杭州市各大主管单位领导

  2)知名工商企业代表

  3)体育界、网坛知名人士

  4)新闻单位

  5)会员等

  ·费用

  场租、会务、招待费: 10000元

  新闻发布:10*500元 5000元

  网页设计、网站架设 5000元

  合计:XX0元

  3.开幕春节优惠促销活动

  (待开幕前期方案初步通过后制定)

  C.魅力XX西子网球小姐选拔赛

  (待开幕前期方案初步通过后制定)

  D.满月行动

  (待开幕前期方案初步通过后制定)

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