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如何写商务策划书

时间:2018-11-29 19:31:17 策划书 我要投稿

如何写商务策划书

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如何写商务策划书

  商务策划书一

  一、公司简介

  A公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的公司。

  本公司创建于2000年7月,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被浙江省质量技术监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

  本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省区市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省市公安厅局作了备案。

  本公司将以打造A品牌为公司目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车公司。

  二、市场分析

  (一)品牌定位

  争做电动车行业的领导品牌。

  (二)目标市场

  以县级、地级市25~35岁的女性为主要目标消费群。

  (三)市场前景

  21世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。

  随着高新技术产业的迅猛发展,信息的传递速度加快了,国内电动车市场前进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生缘自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益提高。现阶段电动自行车已成为一种风靡的产品,不仅在国内市场是这样,在国外市场亦是如此;公司的网站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页,外商的'访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、做强”的定位,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,使A公司在电动车行业发展壮大起来。

  (四)产品优势

  低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。

  (五)市场现状

  2003年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但潜伏着引起市场动荡的因素。

  1.价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场。另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

  2.电动车行业对比摩托车行业来说,产品技术含量相对较低,电动车公司之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模,它们的成本优势相差无几。因此,电动车行业技术升级之战不可避免,节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。

  3.从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老公司面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争使厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分公司甚至已处在挣扎线上。

  4.从市场需求情况来看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

  5.由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况向好的趋势发展,生产处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

  6.地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

  因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。

  由上面的市场状况分析可知:

  (1)技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

  (2)电动车公司的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销管理规范、运作系统、市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,A品牌电动车如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对A品牌电动车的最大考验。

  (六)融资计划

  公司计划以借贷形式,一次性借贷100万元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中,20万元用于市场推广及广告费用;80万元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本 。

  三、市场推广

  (一)营销策略

  品牌定位:中高档。

  目标市场:国内二级、三级城市的市场。

  渠道策略:特许经营、专卖连锁

  产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于A品牌的形态意识。

  (二)推广预测:

  年份 终端网络 销售额(亿元)

  2003 50家

  2004 100家 1

  2005 200家 1.5

  2006 350家 2

  在销售额达到1亿元时,计划扩大生产规模(土地征用、厂房建设及设备投资),达到年产A品牌电动车10万辆的目标,满足2亿元的年销售额的需求。

  通过一系列运作,于2006年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产A电动车10万辆。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。使A品牌成为中国电动车行业的领导品牌,成为消费者的首选品牌。

  四、管理目标

  A品牌的营销管理工程,以 “责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

  通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,建立相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度),加强对派出机构的管理,建立各类规范化表格(如销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)及营销服务体系(如服务的流程、规范、制度、政策、特色等)等。

  五、回报分析

  按4年预期目标计算:

  年销售额:2亿元

  产品成本:2亿元 ×50%=1亿元

  市场推广、广告营销费用:2亿元×20%=0.4亿元

  税 收:2亿元×10%=0.2亿元

  利 润:2亿元×20%=0.4亿元

  六、SWOT分析

  优势方面,A公司已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立公司的整体形象,提高产品及服务质量。

  A公司主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,A公司内部没有形成统一的价值观,而且在新产品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。

  同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对A形成较大威胁,加之行业跟随者及其他品牌的进入,将分享A品牌的市场份额,使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

  A品牌系列产品虽说市场潜力很大,但需主推A电动车,其他产品自然销售。只有当产品向专业、新颖发展,渠道和服务向深、广发展,才能使A品牌真正强大起来。

  通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A品牌提供了很好的机会。只要及时调整公司战略,充分利用资源,进行合理整合,A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

  商务策划书二

  一、网店简述

  网店名称:

  商业模式:我们的货源直接与韩国总店挂钩。

  经营宗旨:因为我们诚信,所以我们自信!诚信为本!紧跟时尚潮流!

  二、产品概述:我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰!

  三、市场分析:

  (1)迄今为止,在淘宝上的服装旗舰店很多,大多数都是男女专项服装店,消费群体大众化,可供消费者选择的款式逐渐单调。

  (2)越来越多的年轻一代追求品牌,当前以韩国品牌为主潮流。“韩流”盛行。

  (3)当前的消费群体逐渐年轻化。

  四、竞争分析:针对现在的服装旗舰店消费群体的大众化,样式单调,品牌杂乱,所谓“众口难调”我店针对这一市场情况,特携手韩国知名品牌“韩都衣舍”,专售统一品牌,统一目标消费群体,把年轻人作为目标消费群体,紧紧抓牢当代年青人追求时尚和潮流的市场潜动向,紧跟当代青年一代的生活节奏和前进步伐。本人相信,如果能做到这一点,那我们一定能够把握和影响整个服装界的市场动向。我们的竞争宗旨:不要让市场来影响我们,而要我们去影响市场!

  五、网店推广策略:

  (1)通过传统渠道,也就是以店长和店员的人际关系展开,口耳相传!

  (2)打广告,广而告之。

  (3):充分利用当代通讯设施“网络”,我们可以发布qq,可以登陆别 人 的论坛发布自己的网店网址。也可以建立自己的博客,发表相关文章提升点击量。

  六、团队概述及成员职责:独立团队。

  店长:

  因为我相信自己,所以我选择自己

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