新店开业促销活动方案「」

时间:2022-01-19 14:05:35 活动 我要投稿
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2016新店开业促销活动方案「推荐」

  本活动方案服装店新址开张宣传活动方案,新服装点开章的可以过来看一下。

2016新店开业促销活动方案「推荐」

  一、活动主题:

  新店、新礼、新时尚

  新店添时尚、折上加折、礼中送礼

  时尚新店、好礼相见

  新店开业,精点时尚

  二、活动时间:

  活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)

  选择周六或周日、最好是节假日开业。

  三、活动对象:

  25-40岁的社会各阶层男士;

  本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

  四、活动内容:(购物连环喜)

  适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

  一重喜、进门有喜:

  进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

  如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

  二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制):

  ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

  ☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;

  ☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;

  ☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

  三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。

  适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:

  一重喜、进门有喜:

  进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

  如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

  二重喜、买就送

  ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

  ☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;

  ☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;

  ☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

  三重喜、购物免费抽奖活动

  四重喜、获赠贵宾卡:

  适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

  主题阐述:营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时,可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

  活动方式:打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜:进店者均可获得面值为30元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;第二重惊喜:无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜:消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动,奖品丰厚。

  1、分发方案:对于每个进店者都能免费得到一张奖券

  2、奖券解释:FD 2005CD0000001

  抽奖号码

  特色龙代码

  FD2005CD0000008C50元

  等值金额

  限定产品种类

  抽奖号码

  特色龙代码

  3、奖券设计:正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码),以及顾客中奖金额。

  4、中奖活动细则

  ①:第一重惊喜:为刺激顾客的购买欲望,满足消费者从众贪便宜的消费心理,我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品,中奖率为30%。

  具体是:尾数是1和6的礼品为:例:袜子

  尾数是8的礼品为:例:打火机或雨伞

  注:具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定,礼品数量不够可向公司申购

  ②:第二重惊喜:

  A:每张奖券都设有一个基本的固定值,30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费,但消费产品只限于公司的正品。

  B:为更大限度刺激消费的购物欲,奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩,具体规定和金额如下:

  A类奖券对应茄克、羊毛衫,金额50元。表现形式:A50元

  B类奖券对应全毛套西,金额200元。表现形式:B200元

  C类奖券对应仿毛套西,金额100元。表现形式:C100元

  D类奖券对应毛料单西,金额150元。表现形式:D150元

  E类奖券对应仿毛单西,金额100元。表现形式:E100元

  顾客中A元奖券,则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠,顾客中B奖券,则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠,依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品,而高值奖额不能消费低值类产品。

  注:奖券票面值不能与之累计使用。

  第三重惊喜:消费者保留手中的奖券副票,将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动,中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品,代理商可自行设定数量的赠品。

  注:第三重惊喜的人为可操作性很强,可以通过报纸等媒体的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消费者的持续关注。

  其他活动方案备选:(可参考)

  1、捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销

  ①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。

  2、采用代金券:凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券,买100元送元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。

  3、福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。

  以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。

  第四部分 [终端现场气氛营造]

  一、营造气氛的原则

  1、紧密结合主题,形成主题表现;

  2、突出隆重感及视觉效果;

  3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“龙”文化;

  4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。

  二、造势规划

  1、周边街区

  □专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

  □专卖店邻近街口指示牌宣传;

  □商业集中区、重点街区DM发放;

  2、专卖店外

  □门前设置升空气球;

  □楼体悬挂巨型彩色竖标;

  □门口用气球及花束装饰;

  □专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

  3、店内

  □店内设立迎宾和导购小姐。

  □专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

  □店顶部及货架处用气球及花束装饰。

  □顶端悬挂POP挂旗。

  □店内主题海报(新品专用)宣传。

  □现场宣传单的发放。

  第五部分[终端物料筹备]

  一、物料整合

  1、店外主题海报:(主题任选其一)

  新店新礼新时尚

  新店添时尚折上加折礼中送礼

  时尚新店好礼相见

  新店开业精点时尚

  点精时尚 三降惊喜

  2、吊旗:

  正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市

  3、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。

  4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

  5、横幅:活动主题内容

  6、DM传单内容同海报

  7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

  8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带

  二、终端环境

  1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

  2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

  第六部分[宣传造势]

  一、宣传要素

  1、宣传时间:开业前两周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。

  二、宣传执行

  1、媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。

  2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。

  3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;

  4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

  有条件的可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。

  第七部分[活动执行安排]

  1、新店开业促销方案工作进行表

  促销方案确定

  促销方案确定

  促销方案确定

  促销礼品确定

  促销礼品确定

  终端宣传企划

  促销包装企划

  物料、礼品统计

  礼品统计

  下单、派发

  专卖店促销试行方案

  礼品下单、派发

  促销跟踪

  促销进程跟踪

  效果评估

  促销效果评估

  促销监督小组全程跟踪、监督

  促销方案

  监督小组

  时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

  2、奖项设计及操作方法:

  用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;

  如:设立特等奖对应号码为1、6、8

  一等奖对应号码为2、5、6

  二等奖对应号码为3、5、8

  三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激,三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖)

  那么在抽奖箱里置放40-42个球,其中①、⑥各一个,②两个,⑤三个,③、④各五个,⑦、⑧、⑨、0各六个。

  按照这样的比例,特等奖中奖率为25000/1,一等奖中奖率为15000/1,二等奖中奖率为5000/1,三等奖中奖率为500/1,因此,在一般的情况下特等奖不会被抽走的,所以真正的特等奖的主要是展示功能,以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高,中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激,增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如:特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

  第八部分[前期工作准备]

  1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

  2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

  3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

  4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;

  5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

  6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;

  7、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;

  8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

  9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

  总部提供:

  ☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

  ☆专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;

  ☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

  ☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;

  ☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。