公司员工12月份工作总结

时间：2023-05-19 18:40:16 总结我要投稿

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公司员工12月份工作总结范文

　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此我们要做好归纳，写好总结。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家整理的公司员工12月份工作总结范文，希望对大家有所帮助。

公司员工12月份工作总结范文

公司员工12月份工作总结范文1

　　不知不觉参加XX已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

　　一、业务开展的情况

　　在XX一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜见。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我顺着老销售人员给我指引的方向进行业务拜见。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售时机，才能保证销售额。

　　开发客户是一个比拟漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强盛动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最开头的时分，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜见!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时分还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜见，我就带着资料过去拜见客户。起初拜见客户，我并不懂得如何去挖掘购置信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比照较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮忙，我熟悉了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的`洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是XX高校的thermo离心机（已经进行投标，根本完成），一是XXX学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

　　二、工作中的问题和困难

　　1、对于初次拜见的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。

　　2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时分客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能按时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能按时解决，错过了最正确的时机。

　　4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜见。

公司员工12月份工作总结范文2

　　本月在上级领导的指导和帮忙下，根据常规开展工作。本月的工作量相对较大，虽然每天早班都尽力加班加点的进行复核，但是每天晚班工作压力仍然较大。本月我们组的工作量虽然超额完成，但是门店上报的差异较上月有明显上升，主要原因是新员工对商品不熟识，另一方面是装箱不标准。现结合下一个月的工作方案，将本月工作总结如下：

　　一、工作量分析

　　本月我们全组共完成复核工作品项20万品项，我们组目前连复核组长共有人员6人，人均完成3万余品项，从本月个人完成的工作量来看，全组人员中最高完成43000余品项，最低完成2万品项，之间差距较大，其中一名新员工对复核工作的要领尚未完全把握，以至于每天复核的工作量最多为XXX0品项左右，而理论上，每天他必需至少完成1500品项，才能保证我们组每位员工能够尽早的下班休息，以保证次日工作的质量和工作量的顺当进行。同时，组长的工作量大约在2.5万左右，那么，就是说，我们组的人员配置尚差一人，特别是，新的一年即将开头，而春节也即将接近，相信到时侯工作量将会忽然增大，希望上级领导能够尽快给我们组增加一人，如今时间还来得及，相信到时侯可以上手，以解决我们组常常加班加点到很晚而导致差异上升的局面。

　　二、差异分析

　　本月门店上报的各种数量与质量差异相对上月明显的上升，其中，中包装缺少的也有一部份。另外，我们组的新员工，对复核工作要领把握的不是很好，而且对商品不是很熟识，特别是便利店的一些外形和相像商品简单混淆，以至于显现店上报一少一多差异的这种情况；另外，对中包装不熟识，对一些中包装不熟识，会导致输入数据过多或者过少，从而产生差异。也就是说，大部份的差异主要是出在便利店，而药店也偶有上报。我们也屡次为他的差异进行分析和指导，但是没有太大的改观。下一步的工作，还是要对其进行复核工作要领以及装箱标准方面的培训，以削减复核差异。让他尽快的熟识复核工作要领，总结出自己的一套工作技巧，在掌握好差异的前提下，不断的提高工作效率，才能让全组的工作效率得以提高。

　　三、店名错写、漏写

　　本月，我们组显现的店名错写、漏写有明显增多，主要原因是，工作过程中，精力不集中，思想开小差，责任心不强所至。当然，我个人觉得，还有另一个方面的原因，如今我们与运输部集货组进行件数的交接，每家店的店名在封箱单上要写，在件数登记本上还要写，就造成一个重复记忆，当精力不集中的时侯，店名错写的.情况也就显现了。同时，对门店名称不熟识也是原因之一，这种情况主要是新员工身上简单显现。由于门店名称相像的众多，所以也就简单出错。虽然我们指导他们说，再简单写错，就不要简写，直接照着电脑复核单上的店名进行书写，但是还是偶然的出错。

　　四、标准操作

　　本月，我们组在标准操作，特别是复核区域内的整理干净方面较之前有明显的改观，但是，偶然有显现废纸箱乱丢乱放的情况显现，这就要求我们要养成良好的工作习惯，有一个废纸箱就立刻放在垃圾摆放处，这样才能保持复核区域内的整齐，干净。装箱标准执行的不是太好，我们每天早上到发货平台装车时，偶然发现有个别的箱子相对太重，有的纸箱底部未进行再次加固，从而导致箱内商品将底部压坏，导致商品掉落。

　　五、其他工作

　　本月，参与了日化库的分区工作，我们历经两天的时间，完成了日化库的商品下架、货架的规划、商品上架、盘点工作，虽然时间紧、工作量大，但是，在上级领导的统畴布置下，在全体人员的共同努力下，预期完成了全部的工作，这就是团结协作的力量，所以，我们每一个人都要想到，我们的工作不是一个人就能完成的，只有大家共同努力，才能将工作做好。也就要求我们要听从指挥，也才能到达上级领导的预期管理目标保质、高效、高回报，这就是指挥（管理）得当，统一行动所取得的效果。

　　六、12月份工作方案

　　1、连续做好与运输部的件数交接工作；

　　2、对库区的盘点差异进行跟踪和查找；

　　3、对新员工进行复核工作要领以及店名书写、装箱标准方面的培训；

　　4、强化标准操作的执行；

　　5、对工作纪律进行培训和指导；

　　6、完成领导交接的其他工作。

公司员工12月份工作总结范文3

　　一个月前，我带着一丝失落与满怀期望的心情进入湖XX；如今，我可以满怀信念地投入工作，专心开启新的人生规划。在追逐抱负的路上，又多了一份士气与坚决与之前相比虽然起点低了许多，但我坚信凭借自己杰出的力量、稳重踏实、主动乐观的工作看法以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的将来，只有紧紧的抓着今日才是最明智的选择。一心一意努力工作，脚踏实地，一切从零开头才是我通向罗马的大道。

　　在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在大家的帮忙与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我12月份的工作总结成如下几点：

　　一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况

　　此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我始终坚持要慎之又慎，我们都明白此报表就是各省区销售经理向领导证明自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容显现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以肯定要做到按时、精确，让公司领导依据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能掌握风险。

　　二、办公室日常工作总结

　　作为XX公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增加我个人的交际力量。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新改变资料的`搜集，为业务经理做好一切前方保障。在处理首营资料、代理协议、宣扬彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时肯定要有头有尾，全程监控，同时也要增加自我协调工作意识。这一个月来我根本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作方案。有条有理，有力有效。

　　三、今后努力的方向

　　一个月来，本着爱岗敬业的精神、制造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和缺乏。如在上次会议做吊牌没能按时完成到位，这或许是由于跟其他环节的协调做的不够完善；今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

　　第一，强化自身的学习，拓展学问面，努力学习医药专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数；

　　第二，各方面要做到脚踏实地，上情下达、下情上达，做领导的好助手!

　　第三，专心、细心、耐烦、虚心。

　　在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

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