房地产渠道年终总结

房地产渠道年终总结（精选11篇）

　　时间过得真快，转眼一年就要过去了，在这一年中有什么得失吗，有什么值得分享的经验吗，是时候静下心来好好写写年终总结了。相信大家又在为写年终总结犯愁了吧，下面是小编精心整理的房地产渠道年终总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　房地产渠道年终总结 1

　　20xx年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：

　　一、敢于发现，勇于探索，不断充实知识。

　　初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。

　　作为业务员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的`过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。

　　在xx地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期vi等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为xx绿化时间内，更充分发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的初次案例，今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。

　　二、努力提高自身素质与修养。

　　作为xx地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。

　　经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。

　　作为业务员人要有预见性和市场观察力，不断走向群众，了解客户需求，掌握动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况，而要做到这些，就必须不断提高自己的各项素养及技能。

　　三、存在的不足和今后努力的方向。

　　在工作过程中，更需要细心与耐心、创新与品位的提高。在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉，在宣传中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在经历六个月磨合后，基本能独立完成本职工作，但这些还是远远不够的，作为销售定位，我在这方面知识还存在欠缺，所以在未来工作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间达到高效果。在日常工作过程中，更要及时发现问题。

　　房地产渠道年终总结 2

　　自20xx年x月入职至20xx年xx月xx日止，已经在公司工作xxx天，在各级领导的关心帮助下，我虚心求教，积极学习，服从安排，牢记职责，认真工作，较高的完成业绩和岗位职责工作。下面我对自己在20xx年的工作，分工作态度、团队管理、业绩方面、自身不足以及未来展望，这几个方面做如下总结。

　　一、工作态度方面

　　严格遵守项目规章制度，爱岗敬业，勤奋上进，再苦再累也绝对努力把业绩做好，服从领导安排有问题能及时与领导沟通，团结一致，恪守职守，尽心尽力，充分发挥自己的强势，能够以正确的态度对待各项工作任务，努力提高工作效率和工作质量，保证了能够完成业绩的同时管理好团队和领导安排的其他工作任务，为了把业绩做好，加班加点放弃休息，不计个人得失。

　　二、业绩工作及所取得的成绩方面

　　自20xx年x月xx日项目启动至20xx年xx月xx日，已经x年了。经过不断的学习积累，具备了一定的工作经验和销售技巧，能够比较从容地处理工作中出现的各类问题。从项目开始的不公平对待都能合理的化解，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日总业绩xx万元，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日总业绩xx万元，虽然项目成交客户困难，但是都是付出了很多心血在里面，总之以后需要更加的努力把业绩做好。

　　三、团队管理

　　今年领导主要培养我的管理方面，让我体会到管理是门艺术。要管理员工工作心态、激发员工的积极性，这是最重要的两点心与心的交流与沟通，找出工作中的误区及掌握每个员工的工作态度和各种建议。从管理到一线销售人员都要清楚公司的项目和各项目的销售任务和目标清楚，每个人应承担的'任务。这样每名员工才会全力以赴的向着目标去冲。找一个合适的时间进行强化训练，比如：销售技能提升、营销心理学、房地产基础知识巩固、现场接待模拟演练、抗性说辞演练。

　　四、自身不足

　　对于管理方面欠缺的比较多，如何有效的提高员工的积极性，让每个员工都能非常自律的工作!如何让员工提高业绩等..!

　　五、未来展望

　　在这一年里，我有过辛酸有过泪水，当然也少不了甜美的欢笑!回首过去展望未来昨天，永远属于过去，过去不管成功或失败，也永远属于我自己。现在的我也许还不是一位合格的管理者，销售额也不是那么高，但是自从我20xx年xx月加入了公司，我为我能成为一位称职、能干的xx人而感到自豪。立足现在，我胸有成竹、信心百倍，我坚信我能在我的岗位上发挥我最大的潜能，为公司创造更多的效益。我做到了!现在我并不想安于现状，我努力，我奔跑，只为走的更远!

　　房地产渠道年终总结 3

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的一名员工，我们深深感到沈阳华美地产发展的热气，还有华美人之拼搏的精神。

　　我是华美地产市场部门的一名部长，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为市场部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的市场销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，我们公司也是一家年轻的公司，所有的销售人员都深深印记公司的企业文化，在市场不好的情况下，我们公司还是一如既往的完成跟甲方的合作要求，这也是我们公司可以生存下来，并且做到开发是本领。

　　xx年下旬我从一个市场部长晋升到直销中心的负责人，让我以后走创业的道路，让我自己成立公司，这是我一次很好的机会，我有幸跟我的合伙人陈远一起来做这件事情，我们

　　刚开始的时候，就跟自己公司国瑞城和青年汇合作，开始我对公司运营成本人员的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本运算都自己摸索，还有公司的`领导都把自己的创业史，和创业中的所遇见的问题跟我说，就是想让我少走弯路，尽快成长，网页不会辜负领导的期望。

　　年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，沈阳华美地产，也会成为沈阳的开发公司。

　　房地产渠道年终总结 4

　　冥冥之中，已由年初走到了年尾，20XX年是房地产行业具有挑战的一年，也是房地产销售面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

　　又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

　　其次，由于进入康城时所有的.住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。

　　比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。

　　另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

　　房地产渠道年终总结 5

　　在领导的指导与支持下，同事的密切配合下，我美满的完成了自己的各项工作任务同时也很好地配合了其他部门的工作。

　　一、办理公司各项初始登记手续

　　作为一个新成立的公司一切都要从头开始，办理银行开户，验资，办理税务登记等，这些是我既熟悉又陌生的工作，我在办理的进程中遇到了很多问题和困难，经过量方咨询，和不懈的努力终于美满完成。

　　二、建立财务帐套

　　领导从公司发展的角度推敲，决定启用比用友财务软件更先进和规范的金碟财务软件，我根据财务管理及房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要，设计了一套较为科学、完全的会计核算科目体系，制定了详细的`二级和三级明细科目，及辅助核算、项目核算帐，首次启用了固定资产核算系统，在较短的时间内，完成了难度较大的全部帐套初始化工作。并根据公司内部业务的需要，印刷了统一的粘贴单，收据，借款单等常用单据。

　　三、建立健全各项财务制度流程

　　制度化管理是企业发展的基础，建立一套科学、完全、实用性强的规章制度，是规范财务管理及核算的基础，公司成立早期我和主管领导一起根据《会计法》、《企业财务准则》和《企业财务通则》及相干法律法规,结合公司的实际情形及经营特点，经过反复讨论、研究、起草了宇都公司的，会计核算管理办法，内部会计控制制度与经济业务审批流程等制度。对资金的收支，个人借款的管理，实物质产的管理，会计核算原则等都做出了详细的规定和流程。

　　房地产渠道年终总结 6

　　20xx年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个对房地产认知熟练，在这一年多的.时间里，收获很多，非常感谢公司和每一位同事、领导。

　　工作在市场一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个市场销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。

　　1、控制情绪

　　我们每天工作在市场销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

　　2、宽容

　　人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

　　3、上进心和企图心

　　上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

　　保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。

　　房地产渠道年终总结 7

　　时间飞逝，20xx年就快要过去，新的一年就快要到来，站在岁末的门口，回望20x在公司走过的旅程，感慨颇多。针对20xx年所做的工作，在此作一个总结，供领导审阅。这也算是一付我个人对20xx年工作所递交的答卷吧。

　　我于20xx年10月8日进入公司，虽然来的时间不长，却深刻的感受到了公司的核心文化，并赶上了公司大发展的大好时机，并有幸参与到xx健康管理的运作中来。目前我在公司的主要任务和职责是，负责xx机器设备的日常保养与维护，并对新进人员进行xx相关知识的培训，以及制作关于xx相关技术培训和宣传方面的材料，并学习评估的相关知识，以备公司之需，目前，因为xx健康管理中心已经运行，我目前暂时在中心工作，其主要工作任务是，维护xx设备日常运转，上午，协助北京专家和章华医师出xx报告，下午在跟随北京专家审报告，学习评估相关知识，以及完成报告完成后的装订，整理等工作。在工作中我有很多地方不足，得到广大同事的帮助和指正。非常感谢公司于20xx年12月12日，送我去北京培训，给了我一次学习和提高的'机会，让我更好的了解和熟悉xx设备的相关维护和普通技术故障的处理，我以后会在工作中更加努力，以报答公司的信任和知遇之恩。

　　新的一年就要开始，过去的一年，让我真诚的对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力去力求向完美的结果靠近。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的所有人都会在“真诚、分享、虚心好学、认真，担当，追求卓越”这十六个字里面找到人生价值的所在。

　　房地产渠道年终总结 8

　　回顾过去的一年，在公司领导的正确指导下，在部门经理的全力配合和同事的全力支持下，财务部圆满完成了财务部的各项工作，与公司中心工作配合良好，如何做好资金调度，确保项目资金的支付，及时准确办理银行按揭和房款催收等工作也取得了显著成绩。当然，在取得成绩的同时，也存在一些不足。让我逐一向各位领导和同事汇报：

　　组织财务活动和处理各方面的财务关系是我们自己的工作。随着业务的不断扩大，记账和记账变得越来越重要。为了提高工作效率，免去原核算和登记。我们在年初实行了会计电算化。经过一个月的'数据初始化和三个月的手机组合，所有财务人员都掌握了财务软件的应用和操作，财务会计已成功过渡到电脑化业务处理。这不仅节省了财务人员的时间，而且大大改善了数据查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作进入了一个新的水平：

　　财务部门人手不足，但在我们的高效有序组织下，能按轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收支、财务报销和记账。这是财务部最常见、最繁重的工作。一年来，我们及时为各种内外经济活动提供了应有的支持。基本满足本部门各部门的财务需求

　　公司的资金流量一直很大，特别是在8月至12月的销售款收款期间，现金流量巨大且繁琐。财政部邹志,胡荣工作"认真,细致,严谨",各项资金收付安全,准确,及时,无差错。全年累计实现资金收支23757万元。企业的所有经济活动最终将以财务数据的形式显示出来。在财务会计工作中，每个财务人员都要负责，认真处理各项业务，努力为公司节约各项费用。全年，财务部审核原始单据12824份，处理会计凭证2179张，准确出具各类会计报表

　　房地产渠道年终总结 9

　　大学毕业的第一份工作就是房地产销售员，目前在房地产行业工作已经一年了，总结一年来的工作，虽然取得了不少销售业绩但是自己在工作中仍存在很多问题和不足，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事学习，同时非常感谢公司的每一位领导和同事对我的帮助和指导。

　　20xx年我要克服工作上的不足扬长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　一、心态方面:

　　俗话说态度决定一切，没有一个正确的态度，不管做什么事情一定是做不好的'。做销售更应该端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪，最基本的就是在接待当中，始终要保持热情!

　　二、工作方面：

　　做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开，经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　三、自我提升：

　　找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　最后希望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

　　房地产渠道年终总结 10

　　不经意间，这一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前听说也遇到过销售人员为了竞争业绩，争夺佣金，往往是不择手段，诡计迭出。幸运的是，我的公司有一个和谐的销售氛围。同事之间有竞争，互相帮助。每一次差异总能在沟通中消除，每一个问题往往都能在头脑风暴中解决(即使我们店只有十几个人)。正是因为如此浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我长期生活和成长所需的营养。以下是去年房地产销售总结:

　　从我已经买了房子的客户那里，在销售他们的过程中，我也经历了很多销售经验。在这里给你看，也许我做得不是很好，但我希望和你分享。

　　第一，最基本的是在接待中始终保持热情。

　　第二，是做好客户登记和回访跟踪工作。

　　第三，经常邀请客户来看房，让客户了解我们社区的'动态。增强客户的购买信心，做好沟通工作。

　　第四，提高业务水平，加强房地产知识和最新动态。面对客户，我们可以轻松树立自己的专业精神，让客户更加相信自己。

　　第五，从客户的角度思考更多的问题，这样你就可以有针对性地看房子，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，这样客户就可以放心地买房子。

　　第六，学会运用销售技巧，适当强迫客户尽快做出决定。

　　第七，找出并认识到自己的目标，不断增强勇往直前、坚持到底的信心，永远是最重要的。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一步，每一步都能坚定地踏上前进的道路，却能早日到达终点。如果领先靠机会，总有一天运气会耗尽。

　　房地产渠道年终总结 11

　　20xx年7月，我荣幸的加入到某置业有限公司开封项目部，转眼间已经有半年时间了。在这半年中虽然有苦有累，但收获很多，在领导及同事们的帮助下圆满完成了各项工作任务和领导交办的其他任务，现将今年的工作情况作汇报如下：

　　一、学习方面

　　20xx年7月份，参加了公司在金池名郡会所举办的培训，认真学习了艾莫老师的《做最有用的员工》讲课录像。通过这次学习，认识到作为一名优秀员工要有良好的心态，敬业精神是优秀员工的基准，做公司最有价值的员工，并与公司的价值观保持高度一致，为公司创造价值。同时认真学习了项目部的各项规章制度，并自学了建筑施工等相关规范，为以后的工作打好基础。

　　二、在工作方面

　　20xx年七月参加工作以来，以勤奋、严谨的工作态度完成了以下工作，一是配合相关同事完成了B地块的场地内的建筑物清除围墙工程和地质勘探；二是于8月至9月份完成了B地块的.临建房和临时停车场的建设、水电安装的工作及A地块内鱼塘清淤场地回填工作；三是于9月份配合施工单位完成A地块试桩工作；四是于10月底对围墙的砌筑和工程量进行了测定及配合检验方完成对B地块工程桩检测工作；五是配合文物局完成对A地块文物勘探工作；圆满完成了A、B地块前期准备工作，并及时完成了领导交办的其他工作和任务，积极发挥自己的长处协助同事处理力所能及的日常事务。

　　三、存在的问题。

　　在今年的工作中，虽然我在工作能力，工作方法等方面有较大提高，但存在对建筑施工、建筑规范及对房地产开发流程不够熟悉等问题，我将利用业余生活，积极补充相关知识，特别是房地产开发及建筑工程规范及相关质量检测规范等知识，以一名优秀的工程师标准来要求自己，积极主动的学习。

　　在今后的工作中，我将努力拓宽工作思路，着重培养学习能力，对自己高标准、严要求，以全面提升我的素质为基础，进一步加强对理论知识的学习以及理论联系实际的能力，踏实肯干、勤奋努力，为某置业有限公司做出自己的最大的贡献。

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