服装销售一周总结

服装销售一周总结（通用11篇）

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，不如立即行动起来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编整理的服装销售一周总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　服装销售一周总结 1

　　作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

　　在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

　　营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的'说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

　　1、从4w上着手。从穿着时间wen、穿着场合were、穿着对象wo、穿着目的wy方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

　　以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到。

　　服装销售一周总结 2

　　工作第二周，这一周的工作是一个阶段性的工作，在做好之前的同时做好之后准备工作。总结这一周做的不足之处和自己在这一周学习到的器械，并且学习之后需要用的理论知识和工作要求。

　　首先，凯旋市场，作为目从销售额上来看，较差的一个市场。我们每天的剩货都对照多，在每天的剩货累计下，我们之前差不多积攒了将近500斤的剩货。面对这样的一个情况，我们的小组正在积极解决这个问题。一方面在积极寻找周围的饭店等渠道来处置惩罚我们的剩货，以半径2公里的范围，地毯式询问，做到问无遗漏，积极的处置惩罚我们的剩货。这个一方面可以解决我们剩货的问题，另一方面还可以很好的锤炼我们新人的处事能力和我们寻找剩货渠道以及和商家交换的能力。我们还在努力削减每天的剩货，做到在削减积货的同时尽量少的增加每天的剩货。因此，我们在每天的6：00之后，在将近收档的时候，以六折的价格卖给凯旋市场的商家，这可以在某种水平上缓解我们的剩货压力。

　　我们的员工在这个时间段需要将自己的重心稍微倾斜一点到我们的日常办事和剩货的处置惩罚之中。我们的宣传需要给顾客一点适应的时间。我们壹号土猪的产品凭借是优质的办事和过硬的产品质量，在这种情况之下，面对开业已经一个星期的新店，许多的客户需要一点时间来沉淀，更多的回头客正在慢慢的积聚，顾客在我们新店开业的促销运动中测验测验过我们的`肉，他们也许会觉的很贵，然则在这个历程之后，他们会发明我们的肉和其他的肉真的不一样，顾客会在心里慢慢的接收这种价格。就像培训的时候说的：顾客是教导出来的，当你教导一群顾客什么是好的器械之后，他们自己会给自己暗示，这个器械是值得的。我们需要做的就是用标准化的办事来教导他们。这样，我们的产品能力做到真正的深入人心，长久的抓住顾客的胃。最近的工作，在锤炼我们基本业务能力的基本上，很好的锤炼了我们的自力处事和独当一面的能力，能够很好的赞助我们尽快的成长，我们会好好把握这个机会，积极学习。尽快做到一个有担当有能力的新人。

　　其次是我们进行了新运动的学习和新的业务知识的了解。进行了工作内容的分派。要求我们专人专岗，责任到人，必须依照筹划严格要求和准备，在领导达到之后能实时进行下一步工作。这样能够提升我们工作的效率，削减我们时间的糟蹋。

　　服装销售一周总结 3

　　本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月份销售完成率60%；12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：

　　一是元旦人流量较以往大。

　　二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；

　　三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让我认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的.A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。

　　分析：

　　一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；

　　二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的；

　　三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援：

　　一是暂时补位。

　　二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。

　　本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。

　　本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：

　　1、产品知识重点点位培训；

　　2、销售技巧提炼培训；

　　3、重点问题汇总培训。

　　本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想；671虽然从C区调整为A区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。

　　服装销售一周总结 4

　　为了能够提高学生的专业技能水平，学校针对每个专业安排了为期一周的综合实训教学活动。依托学校教务处的周密配合、专业教师的用心指导、我校服装班学生的也积极参与，最终顺利地完成了综合实训任务。具体情况总结如下：

　　一、配备责任心强的实训指导老师：

　　此次实训指导老师由学校教务处等安排，服装组的全体老师的配合。服装组的优秀老师在此次实训中，耐心地为学生讲解和指导，在此得到了学生的高度好评。专业指导老师，一直紧随学生左右，密切关注学生的实训流程、安全、生活等情况，兢兢业业，尽职尽责，确保完成了此次实训的教学目标要求。

　　二、进行了细致的实训动员：

　　在学期前，教务处和其他各处室分别就此次实训的目的、实训内容、实训要求、实训环节、实训纪律、实训考核、实训分组等情况做了详细的动员和部署，确保此次实训井然有序，按部就班地完成。

　　三、取得了明显的成效：

　　回顾一周的实训工作，学生实践与老师教学准备充分，行动积极，克服了实训过程碰到的种种困难和挫折。通过教务处及服装组的合理安排，最终取得了较好的实训效果，具体体现在以下几个方面：

　　1、参与此次实训的学生和指导老师，均感觉受益匪浅。通过此次实训，真正让学生接触了服装专业，了解了服装专业，认清了服装专业技能。很多同学能够在实训中发现自身的不足和缺点，在指导老师的帮助下，找到了解决问题或自我提高的方法，明确了自我定位和发展目标，切身感受到了实践出真知的道理。指导老师一边帮助学生，一边也加深对实践知识的学习，为以后的实训积累了经验，为教学增添了丰富的素材。

　　2、此次综合实训教学工作得到了学生和老师的肯定，通过学生交上来的'实训总结，从中可以看出，学生在实训期间，是过得多么充实，多么快乐。在这次服装结构实训中，我加入工艺制作，也就是服装成衣的完成，这大大提高学生兴趣，也让学生获得成就感。在他们实训报告中，提到最多就是累、辛苦，但是他们更多是兴奋、快乐、成就感。他们从最初的制版、布料的裁剪、衣服的制作到衣服的完成，他们收获最多就是看到自己亲手从一张制版、一块面料到最后把它变成衣服，这也是他们真正学到服装的职业技能，也是技术。看到学生脸上洋溢着的快乐、兴奋，作为指导老师也特别高兴。在这个实训过程中，同时也离不开指导老师的辛勤指导和帮助。

　　3、此次综合实训的顺利完成，为今后安排学生实习就业奠定了良好的基础。从综合实训中，学生从全面学习慢慢过渡到专业学习，也大大提升学生的专业水平，也充实学生，让学生明白很多道理。

　　服装销售一周总结 5

　　一周实习活动终于结束了，虽然很短有点遗憾，但仍然很庆幸有这样的课程。感谢学院专业老师的细心指导，在这一周时间里对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。以下是我在这一周实习期间的一些总结以及心得体会。

　　首先，在短短一个星期实习时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识学专业的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是为了应付作业逼着去学、去画。然而到各类服装工厂鞋厂，确使我的感触很大，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望，令人萌生暑假去工厂实习的想法。

　　其次，去服装布料、辅料市场、服装厂。可谓是人生第一次亲身感受所学的知识和实际工厂车间的操作流程的结合。让我们大开眼界，也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很大的帮助，也明确了自己现在应该学什么掌握什么。

　　第三，个人认为本次实习课收益最大的是去“露友运动时尚”工厂车间，厂长领我们把工厂的工艺流程整个参观了一边，从采料验料到出成品，一双成品鞋需要30多道大大小小的工序。每一道工序都经过严格的审核直至成品，一道道操作都那样的严密。最后去了设计师工作室，初步的了解设计师的工作内容、工作环境、工作方法。工厂车间和设计师工作室可谓天差地别，不仅在温度、湿度还在工资待遇。所以我想要认真学好服装专业，想成为一名较出色的'设计师。

　　第四，在实习课中去工厂参观为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实习中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。通过工厂的实习，初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布→裁剪→印绣花→缝制→整烫→检验→包装。

　　服装销售一周总结 6

　　这一周我们在销售服装方面取得了很好的成绩。总销售额为xx元，较上周增长了xx%。以下是具体的销售数据：

　　1、衣服销售额：

　　xx元，较上周增长了xx%。我们在促销活动期间提供了打折和满减优惠，这有助于吸引更多的顾客购买。

　　2、鞋子销售额：

　　xx元，较上周增长了xx%。我们引入了一些新的鞋子款式，这些款式得到了很好的反响。

　　3、配件销售额：

　　xx元，较上周增长了xx%。我们加强了配件的推广，这些小饰品吸引了更多的顾客购买。

　　我们还在一些细节上做出了改进。我们优化了我们的店铺布局，以更好地展示我们的产品。我们还增加了客户评论和评分，以便其他顾客可以更好地了解我们的产品。

　　虽然我们取得了不错的成绩，但我们仍需要保持努力。我们计划在未来的`几周内推出更多的促销活动，并且不断改进我们的产品和服务，以吸引更多的顾客购买我们的产品。

　　服装销售一周总结 7

　　本周，我在服装销售方面取得了一些进展，并且也遇到了一些挑战。

　　首先，我对销售策略进行了优化。

　　我发现，在展示服装时，通过增加样品的展示量和精选出最受欢迎的服装款式，可以更好地吸引顾客的注意力。此外，我也采用了更具吸引力的促销策略，如打折和买一送一等活动，这些活动能够增加顾客的购买欲望。

　　其次，我与客户建立了更紧密的关系。

　　我在交流时更加耐心，关注顾客的需求和意见，并提供了专业的建议。这让顾客更加信任我，愿意向我咨询更多问题，从而增加了我的销售机会。

　　但是，在销售过程中，我也遇到了一些挑战。

　　有时顾客对某些服装款式的'质量或尺寸提出质疑，这让我需要花费更多时间解释和演示。此外，有时候顾客会提出不合理的要求或提出过于苛刻的标准，这也让我感到困扰。

　　总体而言，我认为我在本周的销售中取得了一些进展，并且通过改进销售策略和与顾客建立更紧密的关系，能够更好地提高销售业绩。然而，我也意识到，我需要更多地提高自己的专业水平，以应对未来的挑战。

　　服装销售一周总结 8

　　这一周中，我们销售了大量的服装，总销售额为10000元。其中，女装销售额最高，达到了4000元，男装销售额为3000元，童装销售额为1500元，鞋帽销售额为1000元，配饰销售额为500元。

　　在销售策略方面，我们采取了多种手段来提高销售量，包括打折促销、搭配销售和推广活动等。其中，打折促销是最有效的.销售策略，销售额达到了4000元。我们还通过社交媒体和电子邮件等渠道，向潜在客户推广我们的产品，吸引了不少新客户。

　　在客户服务方面，我们提供了良好的售前和售后服务。我们在店内设置了专门的咨询台，为客户提供专业的服装搭配建议和尺码推荐。我们还在店内设置了退换货服务，让客户更加放心购买。

　　总体而言，这一周的销售表现良好，但我们也发现了一些需要改进的地方，比如某些服装款式的库存量过大，需要及时清理库存。我们将继续努力，不断改进销售策略和服务质量，提高客户满意度，实现更好的销售业绩。

　　服装销售一周总结 9

　　这周的服装销售总体情况良好，以下是我的总结：

　　1、产品类别销售情况：

　　我们销售了各种类型的服装，包括休闲、正式、运动和时尚。其中，休闲和运动类服装销售额最高，正式类服装次之，时尚类服装销售额最低。

　　2、产品品牌销售情况：

　　我们的服装产品来自多个品牌，其中最畅销的品牌是Zara和H&M。我们也发现一些新兴品牌的销售额也有不错的表现。

　　3、销售渠道销售情况：

　　我们的服装产品在线上和线下都有销售。线上销售额略高于线下销售额，但两者的.销售额都在逐步增长。

　　4、顾客群体销售情况：

　　我们的服装产品吸引了各种类型的顾客，包括年轻人、中年人和老年人。其中，年轻人的购买力最强，老年人的购买力相对较弱。

　　基于以上分析，我们将继续关注各类别和品牌的销售情况，以便更好地满足不同类型的顾客需求。我们也将加强线上销售渠道的宣传和推广，以吸引更多的顾客。同时，我们也将密切关注老年人市场，开发适合他们的产品，提高销售额。

　　服装销售一周总结 10

　　作为一名服装销售人员，本周的工作取得了一定的成果。首先，我认真研究了客户的需求和购买习惯，了解了市场趋势，及时调整了店内的产品陈列和搭配，吸引了更多的客户进店购物。同时，我还通过主动沟通、推荐和提供优质服务等方式，赢得了不少忠实顾客，增加了店铺的知名度和美誉度。

　　其次，本周我积极参加了店铺组织的各种促销活动，包括折扣促销、满减促销、礼品赠送等，有效提升了店铺的销售额和客流量。此外，我还通过不断学习和提升自己的.专业知识和销售技巧，进一步提高了自己的服务质量和销售能力。

　　但是，本周也存在一些不足之处。比如，在与客户的沟通中，我还需要更加耐心和细心，尽可能了解客户的需求和疑虑，提供更加贴心和个性化的服务。同时，我也需要更加关注店铺的产品质量和售后服务，以确保客户的满意度和忠诚度。

　　综上所述，本周的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在不足之处。我将继续努力提高自己的专业水平和销售能力，为店铺的发展做出更大的贡献。

　　服装销售一周总结 11

　　这周的服装销售工作，总体来说是比较繁忙和充实的。以下是我对本周销售工作的总结和反思：

　　1、客流量和销售额都比较高，但存在一些问题。我发现有些客人在选择商品时，会过于注重价格而忽略了质量和款式，导致购买后不太满意。另外，我也注意到一些热门商品存在缺货的情况，这可能会影响销售业绩。

　　2、在服务方面，我觉得我还需要进一步提升。有些客人在试衣时需要更多的帮助和建议，我没有给予足够的关注和指导。此外，在收银结账时，我也发现自己的'服务态度有些冷漠，需要更加热情和耐心。

　　3、对于销售策略和市场分析，我觉得我需要更多的了解和学习。例如，我需要了解更多关于不同年龄层、性别、职业等消费者的需求和喜好，以便更好地制定销售计划和策略。

　　总之，这周的销售工作让我感到充实和挑战，也让我认识到自己还需要进一步提升和改进。我将会在今后的工作中，继续努力提高自己的销售能力和服务质量，为公司创造更大的价值。

【服装销售一周总结】相关文章：

服装销售工作一周总结10-19

精选服装销售总结07-21

服装销售总结01-31

服装服装销售工作总结05-30

服装销售人员述职报告服装销售个人总结04-23

服装销售心得总结04-15

服装销售好的总结01-04

服装销售总结分享01-11

服装销售半年总结02-22