销售部部长个人工作总结

时间:2021-10-22 18:40:20 总结 我要投稿

销售部部长个人工作总结

  总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编为大家收集的销售部部长个人工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售部部长个人工作总结

  承蒙公司的关怀和栽培,20xx年3月,我由供应科原副科长提拔到销售部当部长。在公司的正确领导下,在公司各部门的积极配合下,在各位同事的支持帮助下,我按照公司的工作精神和决策部署,与销售部全体员工一起刻苦勤奋、认真努力工作,20xx年共销售商品混凝土XXXX方,回款XXX万元,取得良好成绩,为公司的发展作出了自己的努力和贡献。现将20xx年个人工作情况总结如下:

  一、加强学习,提高自身综合素质

  我从供应岗位转到销售岗位,工作性质变了,工作对象变了,工作要求高了。为尽快适应新岗位,努力干出工作成绩,我针对当前商品混凝土市场的实际情况,加强学习,学习商品混凝土知识,熟悉商品混凝土的品种与使用情况,能全面、正确回答客户有关商品混凝土品种与使用方面的咨询;学习商品混凝土销售策略和销售服务技能,提高自身综合素质,适应商品混凝土销售发展形势的需要,完成公司下达的商品混凝土销售工作任务,扩大商品混凝土销售量。同时,我培育自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风,以“精益求精,一丝不苟”的`精神对待每一项商品混凝土销售工作,实现商品混凝土销售工作的高效与完美。

  二、努力工作,全面完成销售工作任务

  我深刻懂得销售部长的工作职责和应尽义务是千方百计、克服困难、扩大商品混凝土销售,为公司创造更多的经济效益。因此,我担任销售部长以来,按照公司的工作精神和工作要求,始终做到兢兢业业、刻苦勤奋工作,努力把商品混凝土销售出去,为公司发展和员工利益多作贡献。

  我一是相信自己的公司,相信公司的产品,相信自己的能力,通过重点突出对产品理论知识和实际使用知识的掌握,提高销售技能技巧,提高服务质量,使客户相信我们的公司,相信公司的商品混凝土,相信我们的服务能力,从而建立亲密的合作关系,促进商品混凝土销售业务发展。在具体实际销售工作中,我坚决执行公司的各项工作决定与工作措施,想方设法,排除万难,拓展市场,攻克堡垒,争取完成公司下达的销售目标任务,以优异的销售业绩向公司汇报。

  我二是确立“诚信待客户,双赢为目标”的销售宗旨,处处为客户着想,维护客户的利益,有困难自己克服,有问题自己解决,让客户大胆放心使用我们公司的商品混凝土,促进公司商品混凝土销售。我把质量过硬的商品混凝土提供给客户,创新销售服务工作,使公司的商品混凝土成为放心产品,赢得客户的青睐。在实际销售工作中,我诚信待客户,在与客户的沟通联系与业务往来中,没有不实的言语和虚假之事,说到做到,使客户乐意与自己来往,信任自己的人格,建立起良好的友情关系,持续推进公司商品混凝土销售,为公司创造更好的经济效益。

  我三是有永不气馁、顽强拼搏的精神。做销售工作不可能一帆风顺,失败是常事,而成功是少数,要把失败作为下次成功的起点,认真制定销售工作计划,客户一次打不进,再第二次、第三次,直至攻克堡垒,获取最后的胜利。为此,在开拓市场、发展业务上,我下定决心,承担责任,瞄准目标,顽强拼搏,具有锲而不舍、永不放弃的精神,为发展公司业务努力勤奋工作,把公司的商品混凝土打进一个个客户,创造优异的销售业绩。

  三、加强管理,建设坚强销售团队

  要完成商品混凝土销售工作任务,取得优良业绩,光靠本人努力是不够的,必须建设坚强销售团队,靠团队的智慧、团队的力量,共同去奋斗,共同去努力,共同取得优异成绩。在加强管理,建设坚强销售团队中,我着重抓好三项工作:一是加强团队人员的学习。努力学习业务知识,努力学习销售工作经验,提高销售技能、技巧。通过学习,全面提高团队人员的业务素质,全面做好服务工作,为客户创造一个使用商品混凝土的良好环境。二是培育团队人员良好的工作作风。销售是一项艰苦与困难的工作,我培育团队人员顽强的意志,碰到困难不泄气,想方设法去克服困难,力争取得销售市场和销售业务。三是安排好团队销售工作。我加强团队人员的管理,安排好每个人的销售地域,落实销售任务;加强对团队人员销售工作的检查与督促,努力按照团队销售工作目标,去完成销售任务,力争取得良好销售业绩。我和翁银红一组,他不怕辛苦,不怕困难,一心扑在工作上,日夜为商品混凝土销售业务操劳,在20xx年取得了优异的销售业绩,累计销售商品混凝土XXXX方,回款XXX万元,为公司的发展作出了显著的贡献。

  四、存在的不足问题和20xx年工作计划

  20xx年,我努力工作,虽然取得了良好成绩,但还是存在一些不足问题,一是业务不够熟悉,对客户提出的技术问题,不能作出正确迅速的回答。二是产品推销力度不够大,主要还是靠电话联系和上门推销,如何创新产品推销,需要进一步动脑筋,想办法。三是工作中存在一定粗心大意,精细化、规范化不够,20xx年填错砼浇筑委托单,造成了质量事故,受到公司的处罚。这件事对我教训很大,由于工作粗心大意,既给公司造成经济损失,又给客户带来麻烦,影响公司声誉,我一定要引以为戒,高度重视。以上存在的这些不足之处,我需要在今后的工作中采取有效措施加以解决。

  20xx年搞好商品混凝土销售,我要着重抓好三方面工作:一是积极拓展销售市场,把销售工作重点放在争取客户上,加大宣传与推广商品混凝土的力度,搞好目标市场定位,切实把商品混凝土销售做大做强。二是改进和提高服务态度,热情、礼貌、文明接待客户,帮助客户解决使用商品混凝土中遇到的困难和问题,提高商品混凝土销量,增加经济效益。三是加强与销售员的沟通和联系,增强销售部的凝聚力和战斗力,力争全面完成和超额完成公司下定的销售目标工作任务。

  回顾一年来的工作,我在学习、工作以及管理过程中获得了巨大的进步,但是与此同时我也认识到了自身所存在的不足之处。今后我一定会认真的克服所存在的问题,努力发挥自身的优势,自觉的做好各项工作,刻苦学习、勤奋工作,为推动公司发展贡献个人的力量。我相信在公司全体职工与领导的集体努力之下,公司明年的业绩会取得更为巨大的进步。

【销售部部长个人工作总结】相关文章:

销售部门个人年终工作总结02-18

销售部内勤个人年度工作总结12-17

销售部门个人工作总结精辟(七篇)01-12

个人销售部工作计划01-12

销售部经理个人年度工作总结范文12-17

销售部个人年终述职报告12-23

销售部门员工月度工作个人总结范文01-06

个人销售部工作计划15篇01-12

公司销售部门个人的工作计划03-23

销售部季度工作总结-销售工作总结01-06