微博营销策划书

时间:2022-11-19 10:22:35 营销策划书 我要投稿

微博营销策划书(5篇)

  工作在不经意间已经告一段落了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,想必现在的你有必要写一写策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢?下面是小编精心整理的微博营销策划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

微博营销策划书(5篇)

微博营销策划书1

  下面以某话剧的微博营销为例,说明一个微博营销策划的过程及微博营销策划书的撰写要点。

  一份营销策划书的作用主要表现为两方面。第一,准确、完整地表现营销策划的内容。策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,显得极为重要。第二,充分、有效地说服决策者。作为一份合格的营销策划书,首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。

  营销策划书的编制原则通常有四个方面:逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则及创意新颖原则,微博营销策划书的编制也不例外。

  营销策划书的内容方面主要包括:封面(含策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用的时间段等),前言(简单介绍委托情况,策划的目的,以及策划的概略情况等),目录,概要提示、正文、结束语及附录等。

  在微博营销中最重要的部分当然是正文,其包含的主要内容有:

  (1)营销策划的目的:如,为了扩大话剧《雷雨》的推广营销渠道,制订出一套社会化媒体营销计划。

  (2)演出机构背景状况分析:对演出机构的基本情况加以介绍。

  (3)营销环境分析:包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析,其中前者还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性。

  (4)市场机会与问题分析:包括针对产品目前的营销现状进行问题分析及产品的优劣势分析。其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题,如:演出团体知名度不高,市场影响力较小;演出的营销推广渠道过窄,互联网上信息量不足;潜在观众希望获得更多的信息,并希望获得互动;潜在观众希望了解演出团体的详细信息;票务销售及咨询服务质量差,令消费者不满;票务销售中没有相应的促销,未能刺激消费者的兴趣等。

  (5)营销目标:营销目标是在上述基础上,使该话剧的曝光率增加两倍,占领社会化媒体平台,并使得经济效益目标达到:票务总销售量为×××张,预计毛利×××元,市场占有率实现××。

  (6)营销战略:通常包括营销宗旨、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略及广告策略等,其中渠道策略中应该提到利用包括微博在内的新媒体渠道。

  (7)微博营销实施方案:根据策划期内各时间段的特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强而又不乏灵活性。以下为话剧《雷雨》的微博营销的具体实施方案,其中可能包括了账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验分享及评估与优化等阶段的规划。

  (8)策划方案各项费用预算:这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少的投入获得最佳的效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验进行具体的分析和制定。

  (9)评估指标及评估方法:这一部分要设定关键绩效指标KPI,并明确评估方法及评估周期。

  (10)营销方案调整流程:这一部分作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的.反馈及时对方案进行调整,此处说明营销方案调整的操作流程与规范。

  微博营销策划书的编制一般由以上几项内容构成,其中包含了与微博进行配合的其他渠道的营销规划。不同的企业可能产品不同、营销目标不同,那么所侧重的各项内容在编制上也可有所取舍。其中,一些细致的实施计划可以参考上述方式进行详细的制定。

微博营销策划书2

  1.营销目的

  微博一经推出,尚没有其明确的市场定位和营销定位。因而需要根据市场特点策划出一套行销推广的计划。

  不论是直接实体产品的营销,或是网路商品和平台的推广,我们都应该明确一点!我们的优势在哪里?我们有什么和同类平台的不同点?

  我们把微博营销的主要目标定位于向众多的个体商家,向众多的个体及企业提供一个广告平台,我们致力于做到使微博用户以获得厂商的咨询为目的,但是要保证用户不会对广告造成反感。如何巧妙的定位广告在微博平台中的营销推广时我们讨论的重点。主要的客户群体不应只放在大型企业上,要面向众多的所有个体小型厂商。例如淘宝、凡客、拍拍中的众多卖家,这是我们的营销最终目标。

  2.当前网络社交信息环境

  当今社会已经进入了信息化时代,以其过去无法比拟的方式进行着联通和交互。现今也是网络社交时代。人们通过社交平台进行实时的交流和互动。国外社交网络早已经成功的运行了多年。成功的案例也不少,国外最流行的莫过于facebook。facebook的成功已经家喻户晓。facebook是美国的一个大学生社交网站。创建于20xx年2月4日。facebook由哈佛大学的几位学生创建,它几乎提供了大学生需要的所有日常生活体验。facebook列出了最酷的人、最怪异的想法以及最流行的音乐,它就像是一个不断变换的年鉴。

  在全球范围内有一个大学后缀电子邮箱的人(如.edu, .ac.uk等)都可以注册。之后,在facebook中也可以建立起高中和公司的社会化网络。而从20xx年9月11日起,任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段,即可加入。用户可以选择加入一个或多个网络,比如中学的、公司的、或地区的。

  facebook的优势很明显,它提供了不同年龄段人各自的圈子。而在自己的圈子里有着共同爱好生活阅历以及生活感受的人。我认为这是facebook能够成功的最主要原因。它已经超越了一个简单的社交平台,它成为了人们联系起来的纽带。

  由于国内形势原因,facebook并未进入中国。这间接的导致了微博的出现。微博的出现并没有照搬facebook的模式。因为facebook的在中国也不一定能够成功,微博有其独特的平台特点。微博并没有成为一个独立的平台,它的出现在国内呈现了多元化。这就是国内出现的众多微博平台,而不是只出现了单一的一种平台。

  国内微博平台的优势

  国内每个平台的出现都有自己原来依托的网上平台,腾讯微博依据其原本的强大的综合平台推出,新浪微博依据的其国内最大新闻门户推出其微博。

  微博的出现对国内的社交环境造成了重大的冲击。因其是强大的实时性,广泛性,联通性的交互平台,注定其再市场中不可估量的潜力价值。

  微博一经推出,其平台每时每刻都发生这重大的变化。不论其功能性和应用。微博的实时性给用户带来了随时随地的应用体验,这是其优势之一。微博的广泛性,这是微博平台根本竞争力的所在,其提供的信息的多样性是不可预测的,也是其最有价值的一点。微博平台的联

  通性,也可以说是交互性,这给用户的直接交互体验。

  微博的推出时间虽然还很短,但是不同微博平台之间的竞争却早已经开始。在微博推出的最初时期,其开发者在微博应用中加入了跨平台应用,但是很快跨平台应用遭到屏蔽,微博面对“伪开放”挑战。3月初,前ut斯达康董事长,著名投资人吴鹰的发了这样一条微博:“正在试用马化腾推荐的微博大管家,可同时收发多家微博,国伟童鞋不要拍我板儿砖。”当天午夜,板儿砖下来了,不过不是砸吴鹰,而是“微博大管家”,在那天晚上,微博大管家在新浪微博平台上的api首先被关闭,之后,包含—最牛的是锅和电磁炉,送来的人说不要押金了,定好时间来收就好了。”在短短的时间当中,就被几千次的评论和上千次的转发,而且转发和评论的都是最有影响力的用户。

  3、低成本营销

  20xx年5月17日,新浪微博上出现一个很有意思的id:理想大厦b1便利店,这个成立了不到两天的微博账号引发了“小范围”关注,它的第一条微博如下:“我是理想国际b1便利店,我开微博了,我会每天更新新品,大家如果有需要的商品可以给我发私信、@我、给我评论都可以,我们就给大家送上去,格式:商品名称、数量、楼层、分机号等联系方式。”在不到两天时间,引发了361次转发和169个评论——这对于一个只拥有470个好友的“小影响力”账号来说,不是一个太小的数字。

  4、为公关服务

  微博既是推手,同时又是快刀和利剑,怎么样在别人的快刀当中不被别人砍死?

  首先,企业要在微博上建立自己的用户群体;其次,通过微博与记者、博主以及其他媒体人建立关系,通过微博进行危机公关、舆情监测、发现问题的迹象,并及时解决。

  中国扶贫基金会收到了一条置疑他们的负面微博私信,还有一条用户的负面微博,他们及时把这个私信转发到自己微博上,然后对信息进行回应和解读,最后由被动变为主动。

  5、用微博跟踪和整合品牌传播活动

  在微博上,很多消费者的回应率和行为都是可以计量的,有利于整合线上线下的传播活动。世界杯期间,伊利营养舒化奶开设了“活力宝贝”微博,将产品特点与世界杯元素相结合,特设了一系列互动活动,微博粉丝数量在短短一个半月就超过7万人规模。

  6、客户服务

  微博可以经常反馈一些服务信息,及时消除顾客的抱怨。zappos.com以网上卖鞋起家,现在已经变成了一个名副其实的网络百货商场,其首席执行官tonyhsieh以ceo的名义开了twitter账户,拥有169万之多的追随者,他非常坦诚地跟用户进行沟通,表明了zappos乐于接近客户、理解客户的态度,在交流中建立开放诚实的关系,给整个公司的品牌带来了积极的影响。

微博营销策划书3

  提高品牌的认知度知名度美誉度唯目标:

  一.推广策略

  1.以微博的互动性,媒体性,散发性,为载体传播方式,推广品牌的知名度,美誉度,认知度。

  2.制造互动传播价值,建立博友和博友福村梅记三方之间联系性,从而植入传播的方式推广福村梅记品牌。

  3.辅以健康理念的关心与问候语句大全仓库。

  二.推广方案

  1.可以举办微博广告词大征集,只要在福村梅记群组加入粉丝,发布广告词,参选最具创意的广告词。转发次数最多奖和评审会采纳奖。

  2.建立福村梅记关心与问候语句大全仓库。只要每天在福村梅记发表最具创意的祝福语,和转发新的祝福和问候语句给亲人的,可以参加每天一次的抽奖。

  3.凡是买一包福村梅记茶叶,只要把袋里的卡片码照片发上微博,粉丝经过转发,粉丝的粉丝再转发,每天截止时间次数最多的,或者转发中粉丝抽奖,可以获得福村梅记小包茶叶一包。(等于粉丝给粉丝传播福运)

  4.粉丝自建茶友会群组粉丝最多的和最有内涵的,可以奖励福村梅记茶和现金奖。

  5.凡是微博头像有福村梅记有logo的或者广告语的,参加时,需要在福村梅记群组转发下,以作登记证物,可以每天参加一次抽奖。 6.

  三.推广周期半年

  四.推广预算

  360万每天2万奖品和维护经费

  五.效果预期

  以人传人的方式,强制视觉,印象深刻,买普洱时首先印象应该是福村梅记,从中制造价值,扩大影响力。

  广告词附送

  福村梅记简单广告词

  1.浓郁香粹甘甜辅胃福村梅记(非常易记的广告词,色香味功正宗纯粹全在8

  个字里,简单顺口)

  2.浓郁香粹回甘辅胃福村梅记(非常易记的广告词,色香味功正宗纯粹全在8个

  字里)

  3.普福浴天下洱村唯梅记(希望普洱的健康福气沐浴整个天下,所有种普洱的村子

  唯有梅记是上品)还可以上下第一个字拼起来读普洱福村…….

微博营销策划书4

  一、推广目标的阐述:

  既然是做一份方案,那你一定要有至少一个目标,在开篇描述里就要阐述清楚。这个目标不能太空洞,要是具体的,可目测掌控和评估的东西或指标,我相信所有的企业负责人都不喜欢看泛而不实的方案,这也是为什么目标要具体的原因。目标主要分为三个部分:一是内容的编辑方式方法以及发布的频率;其次增加粉丝的数量、质量;再次是内容或活动的转发量、评论数等。

  二、实施步骤

  (一)内容编辑与发布

  1、内容素材收集(官方新闻、动态,活动等相关介绍、文字、原始图片/视频等)

  2、文字编辑

  3、图片美工处理

  4、@粉丝(告知他们已发布的新内容)

  5、发布频率(工作时间每半小时发送一条原创微博,非工作时间及节假日随机发送)

  6、建立话题(#话题#)

  7、链接至论坛文章(有时140字不足以全面介绍某个事件,将全文发表至论坛引导粉丝深入了解,同时也可以引起论坛用户对官方微博的关注)

  8、即时回复互动(会让他们感到“被关注”、“被重视”,()有效调动的他们的互动积极性,进一步推动官方微博的品牌认知度)

  (二)增加粉丝(关注度)行时间段粉丝预计增加数(非僵尸粉)

  第一个季度800名以上

  第二个季度1500名以上

  第三个季度2500名以上范文写作

  第四个季度4000名以上

  1、名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)

  1)@他们(当有新内容发布时)

  2)评论他们的微博,参与互动

  这些意见领袖拥有庞大的微博粉丝群,如果有一条微博能引起他们的注意并转发或评论、回复等,都将引起其粉丝的注意,并最终引导其粉丝关注官方微博。

  2、加入相关房产、地方微群、QQ群、论坛等

  定时向这些高质量群体发布一些官方微博的线下/线上活动、新闻等信息,并@群主或群内活跃的人,以及在论坛/微群/Q群留下微博地址,以引导其关注官方微博。

  (三)微博转发(活动策划/组织促进转发):线上/线下相结合的加关注/加标签/评论、转发有奖、抽奖活动,吸引原有粉丝或慕名而来的用户积极转发官方微博的相关微博。

  日常微博转发:已发布时间段内预计平均转发量

  一个月内30以上

  活动微博转发:活动持续时间预计转发量,5天内50~100,两周内100~200,一个月内300以上

  三、其他活动

  争取一个季度策划1~2次现场活动,以微博发起、号召,线下组织管理的公益、营销活动。

微博营销策划书5

  微博已经流行了有两年了,但是这流行之势却丝毫没有看到减退的气象,有很多企业开始了微博营销,那么微博营销与传统营销相比,有哪些新特点呢?

  1、微博营销可以利用微博实现在线客户服务及售后管理

  成功运用微博营销的“快书包”,有2个专职的管理员来管理有3万多粉丝的官方微博,其ceo徐智明告诉记者,去年6月开通微博渠道的快书包,现在官网1/3的外部流量来自微博,而不通过网站直接在微博上私信订单约占每天订单总数的3%~5%。目前快书包来说,微博不仅是营销平台,同时也是客户服务、咨询、投诉平台。这是一个很不错的例子。

  2、微博营销的推广价值更高

  微博的推广价值由几何级数效应、高粘度效应、及跟随效应三者共同作用形成,这也是微博与其他媒介的与众不同之处。首先,微博传播具有几何级数效应,比如你有100个粉丝,每个粉丝再有100个粉丝,即使只有10%的用户参与了传播,经过一层层几何级递推之后,也会有10000人接触到传播的信息。通过几何级数传播,使传播效果得到优化。另外,微博是一个具有高粘度效应的新兴媒介,因此企业可以借助微博用户的关系网进行迅速传播。对于这种效应传播的信息,微博用户信任度较高,也很容易接受,这意味着品牌信息传播的效率更高。企业品牌利用这种效应来推广产品或品牌信息,往往可以产生意想不到的效果。再次,消费者对名人的“跟随效应”也是体现微博价值的主要一环。据有关调查显示,约有50.2%的用户会将名人列为自己的关注对象,可见名人效应对微博用户的影响是多么巨大。一般来说,名人对其粉丝有巨大的影响力,名人的观点、行动都会不经意间引发粉丝的模仿和追捧。这时,利用名人对企业产品或品牌进行推广,往往也能产生不错的效果,这是在企业推广过程中一个屡试不爽的做法。正是在以三个效应的共同作用下,微博显示了无与伦比的推广价值。

  3、微博营销是新型的门户广告模式

  先说门户网站的广告营销模式。门户网站的广告和电视广告很相近,都是在屏幕上强制性的给观众推送广告,两者唯一的区别是电视机屏幕变成了电脑屏幕。从营销模式来看,门户网站的营销没有任何变革。都是比较单一的单向传播。

  但是微博营销是网络营销的大变革。变革其实从以博客为代表的web2.0的出现就已经开始了,但是只有等到twitter、facebook等sns网站出现,变革才凸现起来。变革的核心在于:微博等sns平台给了用户足够的选择自由,用户可以自行订阅信息源,信息通过主要通过人际来传播,因此,强制性的广告推送如果说不是不可能,肯定也是非常不受欢迎。

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