家具销售总监岗位职责
一、岗位职责构建方法
第一步：确定职位目的
根据组织的战略目标和部门的职能定位，确定职位目的。职位（设置）目的，说明设立该职位的总体目标，即要精练地陈述出本岗位为什么存在，它对组织的特殊贡献是什么。读者应当能够通过阅读职位目的而辨析此工作与其他工作目标的不同。
职位目的一般编写的格式为：工作依据+工作内容（职位的核心职责）+工作成果。举例来说，某公司计划财务部经理的职位总体目的可表述为：在国家相关政策和公司工作计划的指导下，组织制定公司财务政策计划和方案，带领部门员工，对各部门提供包括成本、销售、预算、税收等全面财务服务，实施财务职能对公司业务经营的有效支持作用。
第二步：分解关键成果领域
通过对职位目的的分解得到该职位的关键成果领域。所谓关键成果领域，是指一个职位需要在哪几个方面取得成果，来实现职位的目的。我们利用鱼骨图作为工具对上例进行职位目的的分解，得到计划财务部经理的关键成果领域。
第三步：确定职责目标
确定职责目标，即确定该职位在该关键成果领域中必须取得的成果。因为职责的描述是要说明工作持有人所负有的职责以及工作所要求的最终结果，因此，从成果导向出发，应该明确关键成果领域要达成的目标，并确保每项目标不能偏离职位的整体目标。
第四步：确定工作职责
如上所述，我们通过确定职责目标表达了该职位职责的最终结果，那么本步骤就是要在此基础上来确定任职者到底要进行什么样的活动，承担什么样的职责，才能达成这些目标。
因为每一项职责都是业务流程落实到职位的一项或几项活动（任务），所以该职位在每项职责中承担的责任应根据流程而确定，也就是说，确定应负的职责项就是确定该职位在流程中所扮演的角色。
在确定责任时，职位责任点应根据信息的流入流出确定。信息传至该职位，表示流程责任转移至该职位；经此职位加工后，信息传出，表示责任传至流程中的下一个职位。该原理体现了“基于流程”、“明确责任”的特点。
以某公司的招聘工作为例，员工招聘的工作流程可以分为四个环节：
（1）招聘计划的制定、审核与审批；
（2）招聘费用的预算、审核与审批；
（3）招聘工作的实施。其中一般人员的招聘，人力资源部与主管部门负责人参加；关键员工的招聘，高层管理人员、人力资源部和（主管部门负责人）参加；
（4）招聘工作的反馈与检查
在招聘计划过程中：人力资源部招聘专员制定招聘计划，然后上报人力资源部经理审核，这样招聘专员制定招聘计划的职责就算完成；计划的审核职责归属人力资源部经理，如果审核没问题，就报人力资源总监批准；下面审批计划的责任就转移到人力资源总监的职责上来。审批完成后，进入招聘流程的下一个环节。
可以看出，基于流程的职责分析，明确界定了每项职责中职位应该扮演什么样的角色，以及拥有什么样的权限。要想明晰地表达出职位在各项职责中扮演的角色及权限，在职责描述是就要准确规范地使用动词，就像上例中的“制定”、“审核”和“审批”等。
第五步、进行职责描述
前面讲到了，职责描述是要说明工作持有人所负有的职责以及工作所要求的最终结果，因此，通过以上两个步骤明确了职责目标和主要职责后，我们就可以将两部分结合起来，对职责进行描述了，即：职责描述=做什么+工作结果。
（二）上行法
上行法与下行法在分析思路上正好相反，它是一种自下而上的“归纳法”。具体说，就是从工作要素出发，通过对基础性的工作活动进行逻辑上的归类，形成工作任务，并进一步根据工作任务的归类，得到职责描述。虽然上行法较下行法来说不是一种特别系统的分解方法，但在实际工作中更为实用、更具操作性。
二、家具销售总监岗位职责（精选20篇）
在我们平凡的日常里，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。下面小编给大家带来家具销售总监岗位职责（精选20篇）希望会对大家的工作与学习有所帮助。
家具销售总监岗位职责1
岗位职责：
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；
2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；
5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
职位描述:
1、负责办公家具新客户开拓，客户信息的.搜集；
2、与设计师进行沟通，跟进意向客户及时掌握客户需要，了解客户状态和实际定制家具要求；
3、定期对客户档案进行分析、整理，管理、维护客户数据库；
4、参与合同的谈判与签订；
5、应届生优先考虑。
1、负责市场开发及老客户维护,并完成销售目标;
2、根据客户需求为客户提供专业家具解决方案;
3、提供优质服务;维护顾客关系,提升品牌形象。
岗位要求：
1、大专以上学历,市场营销相关专业;
2、具有敏锐的市场洞察能力,有创新思维,团队合作精神;
3、较强的沟通能力,性格开朗,工作踏实,有进取心,能适应较强的工作压力。
家具销售总监岗位职责2
职位描述:
1、接收客户订单,确认其要求(交货期,品质特殊要求等);
2、家具产品结构及工艺的设计,家具图纸的审核;
3、做好产品生产,做好家具原料成本的核算;
4、负责跟单控制与协调,保证进度和质量,协助业务完成生产的项目推进工作;
5、完成审单、下单工作,配合售后的处理及补单,工艺和产品更新及淘汰的掌握。
岗位要求:
1、专科以上学历,专业不限;
2、三年以上相关工作经验,会cad制图优先,有品牌衣柜、橱柜设计师工作经验优先考虑;
3、懂家具结构或家具行业工作经验者优先录用,熟练掌握并运用word、excel等办公软件;
4、有较强的抗压能力,具有高度的工作热情和团队精神,表达和和沟通组织能力较强;
5、工作有主观能动性,做事认真、仔细,能吃苦耐劳,服从上级工作安排;
家具销售总监岗位职责3
职责描述:
负责项目及零售橱柜及家具的设计,绘图并进行分类存档
配合销售,参与整体方案的设计沟通
协助零售部门的相关报价、下单等事宜
负责现场测量,协助安装部门进行产品尺寸的确认。把关,协调水、电和煤气的合理排布
协助接待展厅客户
完成领导安排的其他工作
任职资格;
专科以上学历,室内设计或家居设计专业
1年以上进口橱柜设计经验
熟练操作autocad, photoshop
熟悉3d制图,winner者优先考虑
家具销售总监岗位职责4
职责描述:
1、根据营销年度销售预测,评估现有供应能力,编制相应的供方开发及整合计划,满足年度销售对供应商资源的需求;
2、根据组织年度成本目标,组织小组成员对所负责产品进行成本分析,完成组织年度采购目标;
3、根据供应商年度整合计划,组织各开发专员对供应商进行开发、定位、绩效评估、淘汰等整个生命周期管理,提升供应商的竞争力;
4、根据组织编制,评估小组成员能力,分配及考核成员日常工作,发掘成员潜力,调动成员工作积极性,提高工作效率;
5、根据各流程规范,制定相关操作手册、规范管理相关采购行为,提高采购定价等工作效率,降低采购风险;
6、根据满意度调查结果,分析供应商及内部各部门投诉问题并制定改善对策,提高组织工作满意度。
任职要求:
1、本科及以上学历,家具类企业采购和供应商开发经验;
2、具有较强的沟通协调、商务谈判能力。
家具销售总监岗位职责5
岗位职责:
1、梳理家具行业的运营状况,制定电商及线下业务规划,能强有力的将计划转变成结果;
2、根据消费者网购行为特征及消费习惯、以及对市场、行业和竞争对手的了解,分析消费者在购买相关商品的需求,并制定相应的解决方案和落地计划;
3、熟悉家居家具行业现状及整体规模,了解行业发展方向及趋势,;
4、熟悉家居家具行业大供应链体系,了解采购/制造/渠道/推广/销售/物流/服务/售后等。
任职资格:
1、本科学历,事业心强,全局的思维意识,敏锐的市场判断、决策能力;
2、8年以上家具行业经历,5年以上定制家居家具经历,对定制化、标准化家居产品有较深入的了解;
3、对定制市场品牌运营有前瞻性,熟悉定制产品从接单、设计、生产整个流程,熟悉熟练运用各种激励措施,运营管理整个团队;
4、对室内软装设计有独特见解,对色彩搭配和应用有敏锐的眼光;
5、熟悉家具、布艺、饰品、灯具、地毯、挂画、床品、花艺、墙纸等相关搭配设计。
家具销售总监岗位职责6
岗位职责:
1、了解木作设计的生产工艺和安装工艺,了解设计相关工作流程,承担工作需要产生的部门间的协调,完成丈量工作,结合报价清单完成图纸深化工作,并对清单与图纸不符部分提出建议,高效准确地完成施工图,同时配合销售填写技术交底单;
2、配合销售与客户进行方案的沟通,出项目节点,同时将深化图纸签字交公司存档,如有设计变更,签定设计变更联系单交公司存档;
3、编制料单表格,配合预算部门完成工程量的编制,配合项目部完成竣工图的编制。完成备料工作,根据后续工作需要及时完成补料清单;
4、配合销售下小样。配合核价部门完成核价工作,完成五金清单汇总表,
5、组织设计图审交底工作;
6、完成部门领导交待的其他临时性工作。
任职资格:
1、大专以上学历;
2、良好的沟通力、执行力,品行端正、敬业爱岗、具有良好的团队精神;
3、具备2年以上整木设计深化工作经验;
4、熟练使用办公软件,cad软件熟练运用。
家具销售总监岗位职责7
岗位职责:
负责北京及周边高端进口家具市场渠道的开发;
团队组建,带领团队完成市场开发任务和销售任务;
相关渠道拓展计划,实施和结果跟踪;
本部门人员的培训;
任职能力:
设计类或相关专业优先
五年以上渠道拓展类工作经验
丰富的销售团队管理经理
优秀的沟通能力和判断能力
良好的设计师资源或高端地产资源者优先
家具销售总监岗位职责8
岗位职责:
负责办公家具集团的全盘市场营销策划、营销拓客推广活动及大客户销售等工作。对集团市场营销工作负责。
任职要求:
1、 大专及以上毕业,33-43岁;
2、 关键要求:五年以上中国家具企业top50强家具企业市场营销或销售工作经历(其中二年以上市场营销高管经历)。
3、 有中国家具企业top20强 营销高管经历者优先。 1、 集团多年来实行内部全员股权激励。总监级业绩基本达标的话,年收入都在百万以上!
2、 没有3000人以上规模家具业市场营销背景者勿扰!
家具销售总监岗位职责9
全面负责2000人规模软体办公家具厂的生产经营管理,统管生产加工中心、生产计划、物料、品管、包装储运等部门的全盘运作与管理。
任职要求:
1、 大专及以上毕业;
2、 8年以上千人以上规模软体家具厂生产管理经验。其中3年以上厂长、副厂长或生产经理任职经历。非常熟悉软体家具生产企业的生管、物控、品管流程;
3、 有中国十大品牌软体办公家具企业工作经历者优先。 一票否决条件:必须熟悉办公椅、沙发等软体家具的生产加工工艺及流程。没有千人以上规模软体家具厂厂长、副厂长或生产经理任职经历者,不予考虑!
家具销售总监岗位职责10
岗位职责:
1、根据客户需求进行现场量尺,绘制量尺图,获取客户设计需求;
2、根据客户需求进行设计方案设计,出3d效果图,制作明细报价,邀约客户看到方案;
3、负责客户进店接待,为客户进行标准的设计方案讲解;
4、负责客户下单、生产、安装进及售后问题处理。
任职资格:
1、大专及以上学历,室内设计、家具设计、艺术设计、环境设计、等相关专业;
2、1年以上从事全屋家具定制或者家装、样板房设计等经验者优先考虑;
3、掌握基础的设计软件(如cad、3dmax、三维家等);
4、具备良好的沟通表达能力强,服务意识强;
5、高效执行能力、有责任心、热爱设计工作,勇于接受挑战。
家具销售总监岗位职责11
招商经理(服饰/3c/家居家具) 岗位职责:
1:负责供应商的招募、运营,持续打造有竞争力的供应商梯队
2:熟悉产业带资源,建立深度合作关系,提升平台在产业带口碑,为新供应商提供准入通道
3:熟悉供应商和商家的矩阵,制定招募计划,设计商务关系
4:推进商务关系的演化,形成供给的竞争壁垒
岗位要求:
1:本科以上学历
2:熟悉国内外产业带,3年以上相关行业经验;尤其是服饰/3c/家居家具行业
3:擅长资源整合和商务谈判,强烈的进取心和目标感,擅长拿结果;
4:对跨境电商领域比较熟悉,对跨境发展有自己的独立见解和分析;
家具销售总监岗位职责12
岗位职责:
1、根据公司的战略规划和年度经营计划,制订部门的发展规划和工作计划;
2、负责组织完善生产工作检查制度,确保生产管理规范性及内部品质控制有效性;
3、负责组织各部门按照生产计划执行,跟踪物料、生产进度,在规定时间完成生产任务;
4、及时掌握生产过程整个动态情况,制定并实施重大质量问题的改进措施;
5、做好各个生产单位中的非正常生产问题的协调处理工作;
6、负责部门“6s”的督导检查工作,促进生产效率提升;
7、负责解决生产品质问题,处理生产品质异常情况;
8、负责组织各部门按照成本目标要求执行,提升成本控制能力
9、负责部门员工管理,对员工进行公正的考核评价;
任职要求:
1、年龄30-40岁,5年以上家具制造行业管理经验;
2、拥有丰富的现场管理、成本控制、质量管理、精益生产、物流管理方面的经验;
3、熟悉家具生产流程和工艺;
4、具备优秀的组织能力和沟通能力,工作责任心强,具有团队合作精神。
家具销售总监岗位职责13
1、有较好的人脉关系;适应长期出差各地。
2、熟悉家具漆终端销售,2年以上家具漆销售工作经验,较强的市场维护和开发能力;
3、负责家具漆终端销售及催款,懂技术优先。
家具销售总监岗位职责14
1、负责集团店铺的家具销售工作,维护店铺日常正常运营;
2、一年以上家具销售工作经验,沟通表达能力强,热爱销售工作;
3、形象气质佳,工作认真负责,具有团队意识和坚持不懈的精神。
家具销售总监岗位职责15
工作职责:
1、负责销售中心年度工作任务规划制定及分解计划,达成年度销售目标;
2、负责制定年度预算规划及实施计划,确保部门运作正常;
3、负责全国渠道市场开发、经销商管理,维系良好的客情关系;
4、参与重大项目运作,提高项目投标中标率;
5、负责销售团队人员培养及管理,促进下属员工业务能力提升;
6、上级领导交办的其他工作。
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销、工商管理等相关专业;
2、5年以上渠道销售管理经验,有家具行业经验及项目销售经验优先;
3、丰富的市场开发,客户管理经验。
工作职责:
1、负责销售中心年度工作任务规划制定及分解计划,达成年度销售目标;
2、负责制定年度预算规划及实施计划,确保部门运作正常;
3、负责全国渠道市场开发、经销商管理,维系良好的客情关系;
4、参与重大项目运作,提高项目投标中标率;
5、负责销售团队人员培养及管理,促进下属员工业务能力提升;
6、上级领导交办的其他工作。
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销、工商管理等相关专业;
2、5年以上渠道销售管理经验,有家具行业经验及项目销售经验优先;
3、丰富的市场开发,客户管理经验。
家具销售总监岗位职责16
职位描述:
1、整理客户资料,制作客户报价表、方案等相关资料;
2、及时跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;
3、负责销售部门的管理及培训;
4、负责公司指定大型项目运作跟踪与客户支持及现场施工进行有效沟通;
5、负责完成销售标书的制作,积极辅助销售人员做好销售后期工作;
任职要求:
1、大专以上学历;性格开朗且工作认真负责,
2、具有主动服务意识;具有协调能力及组织能力。
3、有上进心,勇于挑战高薪。
4、熟练使用办公软件、
家具销售总监岗位职责17
岗位职责:
1、制定并分解销售门店阶段性销售计划,带领团队完成销售任务;
2、主持门店销售例会,传达相关政策及信息;
3、监督管理产品陈列、饰品摆放、店面卫生、人员形象、pop布置等方面的展厅形象维护工作;
4、监督销售顾问日常工作纪律,对违反有关规范的人员进行处理;
5、每月及时提供准确的商品盘点数据;
6、做好门店的防火防盗工作,处理销售现场遇到的特殊情况;
7、处理顾客的现场或电话投诉与抱怨,需要其他部门协调处理的投诉事件及时通知相关部门;
8、对销售顾问进行业绩评估和考核。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、市场营销、工商管理、艺术设计等相关专业;
3、较强的语言表达及沟通协调能力;
4、丰富的门店管理经验;
5、两年以上店长工作经验,具有一定的客户资源和良好的客户关系;
6、有知名家具、家居饰品企业销售管理工作经历者优先。
家具销售总监岗位职责18
岗位职责:
1、 在领导的指导帮助下开展销售渠道开拓与维护工作,包括家装渠道、工装渠道、物业渠道等
2、 根据公司目标,完成销售业绩指标
3、 负责销售订单的商务洽谈、合同签订、施工配合、款项回收
4、 个人用户业务的对接
5、 及时了解市场信息的反馈和行业动态
6、 公司授予的其他工作
任职资格:
1、中专以上学历,有建筑装饰家居产品销售经验者优先
2、有良好的与人沟通能力和团队合作精神,尊重制度,服从管理
3、有较強的语言沟通能力和学习能力
4、工作态度端正、认真刻苦,有较强的事业心
家具销售总监岗位职责19
岗位职责:
1、熟悉高端家具品牌,懂得如何进行软装搭配;
2、详细了解各种顾客的类型、个性及要求,并针对其特点为期提供家居类定制服务;
3、通过自身专业素养,确保顾客满意度;
4、与其他部门合作,协助客人选择及购买各类物品,以及在店内对展示品进行介绍;
5、在对现有客户的服务时,通过顾客推荐其他潜在客户从而扩大客户群体;
6、有效合理的维护设计师客户渠道,并不断扩大该渠道;
7、树立品牌形象,维护店面陈列整洁。
任职要求:
1、24岁以上,大专以上学历(应届毕业生亦可),装潢、艺术设计、视觉传达、家居陈列、展示设计等相关设计类专业;
2、对家居生活有品味,喜爱设计类销售工作,有强烈的时尚敏感度;
3、形象气质佳,具备良好的亲和力和较强的服务意识;
4、具有1年以上高档商品或奢侈品零售工作经验,有在装潢、装饰、软装行业从事设计师工作岗位的优先录用。
家具销售总监岗位职责20
岗位职责:
1、按照公司统一要求执行业务操作标准和流程;
2、顾客支付定金的次日内,跟踪顾客订单,检查订单的承诺交期及送货日期的准确性,确保顾客的商品在正常承诺的交期情况下按时送达;
3、根据每月上、中、下旬均衡安排月度送货计划,避免造成因每日过量送货量而引起的服务质量下降的投诉;
4、跟踪顾客订单的产品提交情况,需与商品管理人员进行商品的调配工作,确保交期;
5、与顾客确认送货日期及送货前准备事宜;
6、负责定期向部门经理反馈订单未结及完结情况;
7、负责向部门经理反馈订单异常情况、客户意见、建议,并提出合理化解决方案;
任职要求:
1、25-35岁,专科及以上学历,有两年以上相关工作经验;
2、学习能力强,有团队精神,有良好的组织协调能力和时间规划能力;
3、能够承受一定的工作压力,作风严谨,行事稳重,责任心强,有亲和力;
4、熟练操作电脑及office办公软件。
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