ERP
ERP1
职责：
1.熟悉掌握软件的各种功能、进行现场安装、测试、维护、培训工作
2.提供售前支持、售后培训、项目实施
3.为公司客户提供产品相关的售后服务和技术支持，包括提供远程及电话技术支持
4.协同开发部、测试部做好相关实施中遇到的问题，并处理
5.为渠道人员、销售人员提供技术支持与指导
6.收集客户意见、建议并及时反馈公司
任职资格：
1.具备计算机或相关专业大专及以上学历
2.1年以上IT技术支持工作经验，有较强的学习能力
3.具有计算机软件系统安装、培训和维护经验优先
4.具有优秀的`语言表达能力沟通能力，有较强的团队协助精神，良好的客户服务意识，并有一定的销售意识
5.较强的独立完成工作能力和执行能力，可安排出差
ERP2
一、岗位职责：
1、从事产品开发工作，负责企业级erp产品bs架构下前台和后台开发；
2、根据详细的设计要求完成相应软件模块的设计，开发、编程和文档任务；
3、负责产品系统开发和测试修改等工作；
二、职位要求：
1、计算机相关专业专科及以上学历；
2、两年以上java实际项目开发经验；
3、掌握java开发技术，对hibernate要有一定的理解；
4、掌握web开发相关技术，熟练使用javascript框架（如ajax、jquery、extjs、easyui等）；
5、熟练掌握mysql数据库；
6、有erp系统开发经验者优先；
7、较好的'沟通协调与团队合作能力，极强的工作责任心；
8、具有较强的逻辑思维能力良好的分析能力和评估能力 能有效解决问题
ERP3
工作职责
1、统招全日制本科及以上学历，6-8年以上系统开发经验，其中含4年以上系统开发技术负责人经验;
2、熟练掌握java或oracleebs 开发语言;
3、熟练掌握oracleebs或mysql等主流数据脚本语言;
4、熟练掌握soap、json等webservice开发;
5、有大型生产制造企业多系统集成开发经验;
6、有系统开发项目管理经验。
7、有对新增开发需求功能文档及开发逻辑可行性的判断能力;'
任职资格
1.制定并推进各业务系统开发流程和规范的宣贯及落地;
2.负责总线等基础平台信息化项目的系统实现、上线部署及后期应用推广;
3.负责拟定系统开发、运维规范规范，建立和优化开发管理流程，提高开发效率降低运维成本;
4.参与oracleebs与tms/srm/lims/费控等各业务系统建设及推广项目;负责各平台开发技术的学习、系统开发工作;
5.负责根据业务或优化需求，评估并完成各应用系统(erp/crm/srm/tms/lims等)功能性需求、报表及接口开发，定期对运行状况进行总结及分析，提升用户满意度;
6负责全集团信息化系统程序发布的安全规范的监督及执行;
关键绩效指标
1、代码完成质量及开发进度;
2、代码规范、代码可读性及代码维护成本;
3、问题处理相应速度;
4、系统运行效率。
erp系统开发主任工程师(集团总部)
工作职责
1、统招全日制本科及以上学历，6-8年以上系统开发经验，其中含4年以上系统开发技术负责人经验;
2、熟练掌握java或oracleebs 开发语言;
3、熟练掌握oracleebs或mysql等主流数据脚本语言;
4、熟练掌握soap、json等webservice开发;
5、有大型生产制造企业多系统集成开发经验;
6、有系统开发项目管理经验。
7、有对新增开发需求功能文档及开发逻辑可行性的判断能力;'
任职资格
1.制定并推进各业务系统开发流程和规范的宣贯及落地;
2.负责总线等基础平台信息化项目的系统实现、上线部署及后期应用推广;
3.负责拟定系统开发、运维规范规范，建立和优化开发管理流程，提高开发效率降低运维成本;
4.参与oracleebs与tms/srm/lims/费控等各业务系统建设及推广项目;负责各平台开发技术的`学习、系统开发工作;
5.负责根据业务或优化需求，评估并完成各应用系统(erp/crm/srm/tms/lims等)功能性需求、报表及接口开发，定期对运行状况进行总结及分析，提升用户满意度;
6负责全集团信息化系统程序发布的安全规范的监督及执行;
关键绩效指标
1、代码完成质量及开发进度;
2、代码规范、代码可读性及代码维护成本;
3、问题处理相应速度;
4、系统运行效率。
ERP4
相对于大型企业来说，中小企业用友ERP管理系统在融入企业管理理念的同时要提供一定的灵活性，以满足不同企业的特定需要。因此，中小企业用友ERP管理系统不如大型的用友ERP管理系统复杂，包括的业务范围在初期也主要停留在对计划、生产、进销存、质量、财务等主体业务的管理上。但从客户灵活性、多样个性化需求和软件产品的生命力角度分析，则要求中小企业用友ERP管理系统具有良好的业务扩展性。
1.系统设计目标
由于中小企业具有多样个性化和不断发展变化的需求，所以中小企业用友ERP管理系统软件要在保证主体框架不变的前提下，应该满足用户改动方便的需求。另外，中小企业用友ERP管理系统软件应该是一个开放体系，可以方便地与多种管理软件进行集成，允许各系统分工协作，保证用友ERP管理系统成功实施。为此，我们设计的中小企业用友ERP管理系统软件系统框架的目标如下：
(1)系统在构架时应该是多层的，层与层之间的影响应降到最小。例如，修改数据库时应尽量减少对业务逻辑层的影响。
(2)以业务模块作为基本单元，一个基本单元内部的调整和优化应对其它单元带来尽量小的影响，单元间的资源调用以供应方和消费者的关系定义。
(3)提供统一的功能接口标准，以确保系统良好的可扩展性，同时也使得与其它产品对接的难度降低。
(4)框架将提供某种机制透明地实现系统在网络间的互访，并且保证信息传递的高效性和安全性。
(5)建立一个信息中心，完成对消息和邮件的收集、转发和管理。
(6)框架提供业务模块问信息流向的动态控制，以更好地支持、业务流程重组。
(7)框架将尽可能地集成像日志管理、通用报表、权限管 、通用业务逻辑类等公共模块，以尽量减少业务系统的开发量，缩短业务系统的开发周期。
(8)框架应该提供一套创建新业务的模板，以供系统的`二次开发时使用。
2.选择适合的ERP系统结构
目前几乎所有的用友ERP管理系统都采用多层次的客户机/服务器结构。这种模型可以更有效地进行应用管理，降低网络的复杂性并保证数据库的完整性。
企业在设计用友ERP管理系统结构时必须考虑3个层次：表示层、应用层和数据库层。表示层、应用层与数据库层分离(不管是物理的还是逻辑的)已经成为创建模块化、可更新的客户机/服务器应用的一种最常见的方法。这样一来，用户可以从数据库服务器中装载可执行的应用，从而简化对应用的管理，同时在需要时，每个服务器还可以请求它自己的可执行模块。类似的，可伸缩件也相应地变得简单并且可通过增加应用服务器来进行升级。
3.重视ERP系统集成
绝大多数用户在实施企业用友ERP管理系统项目时一般会采用来自多个不同厂商的用友ERP管理系统或者遇到需要与企业原有系统的集成问题，因而经常需要用到不同的数据库和硬件平台。而且，随着这些独立系统的实现，企业需要将这些分散的用友ERP管理子系统相互集成起来。有鉴于此，用户应该选择市场前景最广阔的基础设施组件，因为这些组件以后集成起来更容易一些。最理想的集成方法是在一个单一的操作系统和数据模型上运行多个应用。然而，虽然这种方法可以减少集成相关应用的复杂性，但却增加了实施的时间。除此之外，这种方法一旦实施完成，其灵活性就要相对差一些。不过，在绝大多数情况下，选择单一厂商的方法是很有必要的，因为绝大多数应用软件开发商都依赖专用的或特定的数据库系统。
4.关注系统的可扩展性
企业在发展过程中需要不断地调整自己的核心竞争力，包括财务、生产、后勤、客户服务、人力资源和销售等。发展越快的企业其核心竞争力的调整频率就越高，因此在安装用友ERP管理系统时一个主要问题就是可扩展性。可扩展性是指将应用扩展到其他企业系统中特别是数据仓库中的能力。在这里，将数据在系统间转移的能力是最为关键的。
用友ERP管理系统和数据仓库打包应用都允许系统管理人员在应用系统中集成原有的信息基础设施。这种方法简化了对基础设施的管理，也使增值销售商可以利用用户已经具有的基础设施进一步开发相关的用友ERP管理系统数据分析应用。用友ERP管理系统的增值销售商还可以提供额外的数据仓库应用功能。这些数据仓库可能很少提供与其他ERP包或现有资源的集成。这种做法将大大限制它们的功能，因为即使一个相对受限的(在用户的数量方面)数据库应用也可能需要访问来自多个数据源的数据。
5.选择合适的操作系统
用户在实施用友ERP管理系统项目时应该考虑到操作系统的可移植性，因为有些服务器只能在某些硬件平台上实施。比如，以微软平台为基础的Windows Server服务器(WS)应该只考虑基于INTEL的硬件平台，因为在非INTEL的硬件平台上运行的效果通常都不会很好。
现在最常用的两种操作系统就是Unix和Windows Server，Unix依旧保持其旺盛的生命力，将继续保持它在高端市场的领先地位，因为它能够支持可伸缩的数据库服务器，而Windows Server则更多地用于低端的服务器。因此，对实施用友ERP管理系统的用户和其他高级应用来讲，使用基于UNIX的方案将提供更大的可伸缩性，但用户也需要具有更多的技术经验和软件工具资源。最近，WS的应用与Unix相比有可能具有更多的商业功能，因为它在可伸缩性和可用性方面进行了改进，并且会得到用友ERP管理系统软件商的大力支持。因此，企业就需要深入了解WS与Unix核心技术的异同并且与软件商更紧密地合作，从而确定到底是使用WS平台还是Unix平台。
用友ERP管理系统设计出来之后，并不是大功告成，系统在中小企业的实施是用友ERP管理系统应用的重要组成部分，还包括企业内部的培训，用友ERP管理系统与其他系统的结合等工作需要我去做。但一个完善的用友ERP管理系统，肯定可以让企业如虎添翼，迅猛发展。
内容扩展：用友ERP项目总结报告
建立日期: /7/5修改日期:/7/5
文控编号: T6(V6.0)-HXR_001
客户项目负责人： 日 期： 用友项目负责人： 日 期：
1、项目背景
XX公司是一家专业从事“复合高分子材料”研发、生产、销售的科技企业，始建于1993年，公司总部座落于重庆市建桥工业园C区，拥有3万平方米的生产基地。
XX公司ERP项目的目标是为了规范企业财务与供应链相关的部门对账长期比较繁琐，账务及业务报表都不能较为及时、准确地上报给企业管理层人员；希望通过ERP系统能够按时上报财务报表，实时查询企业资金现状，业务流程数据，库存现状，产品生产成本，以提高企业的管理和决策水平。
2、项目回顾
1、项目实施的组织结构
XX公司ERP项目的项目组由用友方和客户方共同组成。用友方项目负责人由武晴晴担任，前期由雷耀和官耀作为项目小组成员，后期实施完成后将移交给项目经理田超。客户方由彭用文担任项目经理，项目成员包括郑良碧、郑丽和苟涛及其部门相关下属操作人员。用友圣恩公司董事长周刚担任项目总监，用友致远分公司总经理雷耀和XX公司总经理彭用文组成项目领导小组，XX公司总经理担任组长。
2、项目实施的时间、范围
XX公司ERP项目动员大会开展时间为20xx年12月5日，完成时间为20xx年7月5日，实施的范围包括，根据双方所签订的合同范围对T6 6.0软件的销售管理系统管理、库存管理、采购管理、应收账款、应付账款、总账等模块进行实施（20xx年5月新增加出纳管理块，未单独收取实施费用）。实施范围仅限于XX公司单独的一家公司，不包含其他公司。
本次实施范围也不包含合同范围之外的相应服务，比如网络建设等。
3、项目实施的主要阶段
项目的实施经历了项目规划、业务分析、流程设计、切换准备、系统上线和持续支持等主要阶段。
在项目的规划阶段我们主要完成了项目实施小组的组建、制订项目主计划、召开项目启动会等工作。
在业务分析阶段我们主要完成了安装培训和测试环境、理念和产品分析、业务需求分析等工作。
用友实施方法论——标准模板
在蓝图设计阶段我们主要完成了解决方案设计、静态数据准备、系统测试、解决方案确认、业务应用标准操作手册等工作。
在切换准备阶段我们主要完成了系统运行管理制度建设、业务权限规划和分配、最终用户培训等工作。
系统切换阶段我们主要完成了静态数据转换、动态数据转换、系统正式运行等工作。 支持运行阶段我们主要完成了上线运行支持的工作。
4、项目实施的重要任务和活动
回顾项目的整个实施过程，项目实施的重要任务包括：制订项目主计划、进行项目培训、进行业务需求调研和分析、制订解决方案、数据准备、系统切换。
在进行制订项目主计划这个项目任务的时候，用友项目经理、客户项目经理和总经理进行大量的沟通。明确了项目的目标；并且根据项目目标和可交付成果确认了项目的几个主要阶段，并制订了相关的时间表。为项目的时间控制，付出了太多的商议甚至是硬性规定，为项目的进行提供了基本的实施前提。
3、项目总结
该项目自20xx年12月5日启动，历时半年多的时间，中间甲方由于人员的流动和调整，包括财务及网络信息负责人员的不稳定因素，还有账目不明、各部门间配合不甚理想等情况导致第一次实施时数据在9月份会计期间关账之后，无法进行下一个月的业务处理，被迫停止实施。20xx年5月初，财务人员得到了及时的补充，其他部门人员都到岗到位的情况下，公司董事长廖总及总经理彭总的大力支持下，财务人员经过加班加点的校对工作，项目实施非常顺利，经过一个多月的实施，公司ERP系统业务流程已经稳定，前期数据校对清晰，本期账务及业务数据在ERP系统中能够以公司所需报表的形式呈现，预计6月份会在本月中旬顺利关账并出6月份报表，进度与正常业务进度一致。
取得这样的成果，有双方公司领导的关心与督促，有各部门一线操作人员的高度配合，想必通过这次ERP项目的最终实施完成，每个参与者都会有不同的收获，从手工处理原始单据到按ERP系统规范填写各种原始单据，可能或多或少地改变了很多人员原有的工作习惯，作为实施方我非常感谢所有人的积极参与，感谢为保证实施多次日以继夜加班的甲方人员。
4、月底恒等关系检查情况
ERP5
xx年的前半年已经过去，我基本上也是从元月份开始设计、工艺便函的处理工作，从该开始的无所适从到现在的熟练处理各种问题，我在逐步提升自己的工作能力。当然，在工作中也曾出现过一些错误，但同时也发现设计、工艺问题对生产有着非常重要的影响，须认真对待，这让我认识到如果做不好对前期工作的总结与反思我们很难发现隐藏于表面下的问题，这不利于生产的不断推进和改善，我也不可能有更大进步的。因此，我就半年来设计、工艺便函进行了一些统计和分析，也得出了一些结果，以期对自己也对生产制造部的工作对大家有所帮助。现汇报如下：
便函的处理总共分为设计便函和工艺便函两大类。其中，xx年1月至6月总共处理设计便函449个，工艺便函383个，与xx年同期（设计便函662个、工艺便函557个）相比，设计和工艺下便函的数量有所下降。xx年1月至6月（截止到6月26日）设计便函更改项2540条，工艺便函更改项712条，共计3252条，与xx年同期（设计便函更改项3135条，工艺便函更改项1514条，共计3769条）相比，数量差距不大。由此可以看出，虽然设计和工艺便函下发数有所减少，但所涉及到的更改项基本不变，因此与去年同期相比，设计、工艺对生产的影响依然很大。另从前六个月的统计对比分析来看，设计工艺修改项数量都呈现逐月上升的趋势（如图1）。从设计工程变更数量来看，xx年1月至6月平均设计工程变更为49个，总计294个，则平均每个工程变更包含11项自制件或外购件等物料的修改和调整。更进一步说明设计和工艺对产品生产和生产工期的影响。
上面在设计和工艺便函数量上的一个统计，而在日常的便函处理工作中则主要存在以下几个方面的问题：首先，设计、工艺便函下发不及时，审核确认不及时。经调度反馈，一些设计、工艺修改方案确定后下发便函不及时，造成一些急件不能及时领料、加工，虽然靠一时的紧急手段可以解决，但造成生产实际与ERP的脱离，进而影响ERP汇报，造成不必要的麻烦。另外，一些便函虽然下发，但常常需等待设计工程变更确认或工艺确认后办理，也会产生一定的影响。再者，重要信息传达不到位。尤其是一些正在装配的`产品整改，对于一些重要信息，不但计划与调度要沟通好，设计、工艺也应当注意重要信息的标示与传达，避免影响生产的有序进行，影响产品的有序产出。最后，设计工艺修改的集中爆发。在一段时间内设计、工艺修改数量相对稳定，而在一段时期内则集中爆发，更改内容繁多，这虽然有一些其他因素的影响，但也反映出设计、工艺水平的不稳定，也应给予重视。
针对以上问题，我认为加强制度化、规范化和加强部门间的相互沟通是行之有效的方法之一。首先，应明确设计、工艺及计划等部门的效率。整改方案确定后半个工作日内必须完成ERP更改和信息准确发布，工艺部随后在3个小时内完成工艺编制，最后计划在3个小时内完成ERP信息调整、计划下发和信息公布，从而保证任何一个调整信息在至少12个小时内处理完毕，避免由此带来的影响。其次，规范操作。设计、工艺及计划都应当按照ERP流程的规定执行，设计工艺便函必须下发工程变更，修改信息必须准确清楚，不可一句话带过，计划信息的下发也必须做到准确和规范。第三，对于便函处理不及时的问题，除了应该明确效率之外，还应但明确有关奖罚制度，明确责任，确保对生产影响最小。最后，不同部门间的信息沟通。部门间的信息沟通越流畅越及时则问题解决的时间就越短，尤其是重要信息，不同部门间更要紧密配合，合力推进生产有序进行，确保集团公司的生产目标。
以上是我在日常便函处理工作中的一些发现和想法，纵有不恰之处，敬请领导批评指正。我也将一如既往的认真工作，为集团公司的发展贡献力量。
ERP6
新的学期新的开始，不知不觉万物复苏的三月已经过去了，我们的协会刚成立没多久，我们的协会会认真地把每一件事情做好的。当然包括工作计划，它是我们协会工作运行的重要环节，我相信我们的协会发展得越来越好！
本月的工作计划如下：
上旬
一、我们与东莞证券公司的'工作人员讨论股神大赛相关事宜
二、面试新干
三、对所有会干进行err实训的培训中旬
一、召开沙盘协会会员大会
二、在南北宿舍区进行证券培训报名
三、筹措开展社团文化节的各项工作
下旬
一、对所有会员进行err理论知识的培训
二、对所有会员进行err实训的培训
三、各部门的部长月末工作汇报
20xx-4-6
ERP7
ERP沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让我们在游戏中体验完整的企业经营过程，感悟正确的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识，良好的团队协作能力，创新能力和主观能动性。让我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。
维持两天的ERP沙盘模拟终于结束了！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：竞争是激烈的，需要企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。本次ERP沙盘实训虽然只有短短两天，但是还是好像经历了7年。
这次沙盘实训，我们班被分成6个小组，我就是第一小组的，组员都是我平时的好朋友。我们小组的组名叫SHINING，寓意我们小组能永远闪闪发光。我们的目的是不破产就是胜利。我们小组成员有五个，分别各任一个职位。我是营销总监，市场的开发、广告的预算投入、订单的选取这都是职责，有挑战性挑战性。沙盘实训，我早就想去试试了，可惜一直没机会，这次机会来了，我怎么会怕这对于我来说的小小
课程的开始，就是起始年，我们是在老师的带领下恢复了沙盘，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程，这一年里，全部企业的运营情况基本一样。
第1年，各企业由CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经分配好了各自的工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中运营的很糟糕，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中重新制定新的决策。
因为初次接触沙盘，我们规则混乱，我们组的资产负债表又不平，导致账实不符。后来在老师协助下，我们又重新运营了一遍，终于平了资产负债表。
在第2年里，一方面，我们吸取了上年的教训，我作为营销总监，细心地和CEO探讨该投多少的广告费，下了订单，运营前就详细决策好生产运行计划，精确计算每个季度原材料采购订货的数量。这一年我们虽然拿的订单也不怎么多，但是能做到广告费合理投放，也算是一个小小的成功。另一方面，我们注重研发产品P2，也注重其他市场准入的开拓，同时拿到ISO9000认证。虽然今年我们还是亏损，但是前景相当的可观，希望在下一年得出更好的成绩！
第3年，尽管说是有前两年的经验，但是我觉得大家对规则的理解还是不够熟悉的。在操作过程中，大家依然有点混乱，作为营销总监我应该及时了解对方企业的运营情况和新产品和市场开拓情况，而由于对自己企业过分自信，广告投得不够合理，导致我们的ISO9000在本地市场上投放的浪费。有一点可喜的是，从这一年末起，我小组的所有权益开始回升，往后的几年也没再出现下跌。
第4年，大家对操作的规则也比较熟悉了，各成员对自己的职责工作也是比较清楚的。整年操作起来比较顺利。今年的广告费投入相对去年来说也是比较少的，但这不意味着我们就会失掉订单，因为我们去年P2已在某些市场占据了市场老大地位。这年中，为了能接更多的订单，为了下年就进入的新市场，我们小组租一个小厂房，在这里面建造一条全自动生产线，这样加起来就一共有5条生产线，分别是生产P1和P2，并且对市场的开放进行投入最后的投入。
第5年，我们组又进一步适当增加广告费的投入，这一年共拿到5个订单，销售额一共96M。本年我们应该是最安逸的一年，没有建造新的生产线款，没有开放新产品与新市场，长期债款没到期，也没有还金与借款。但同时也是我们对自己公司运营状况的过分自信，导致往后出现了一些危机。
在第6年里，由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，操作起来还是比较顺利的。今年大家操作都不错。由于上年的安逸，给了一个很大机会让其他小组向我们发起猛烈的追赶。为了保住我们小组的地位，我们必须继续加大生产。幸亏我的所有者权益挺好的，在我们还了长期债款厚，还可以借挺多的钱，而且还抵押了厂房，有了这一大笔钱，我们又租了一个中厂房，小厂房就不租了，把小厂房里的生产线搬到中厂房里去（间接导致该生产线停工一个季度），同时再新建造两条全自动生产线，让我们公司的生产线扩大都7条，从而大大的提高我们小组的今年后两个季度和下年生产量。
第7年，这年是最后一年，也是生产量和销售量最大的一年，这意味着我们会有大量的流动资金，增设我们公司的设备与厂房。经过我们小组之间热烈的讨论，加上老师指导，我们决定买下中厂房，赎回我的原来的大厂房，把大厂房里头的一条半自动生产线升级为全自动生产线。同时也再组下了小厂房，在里面建造一条全自动生产线，从而使我们小组的生产线达到8条，分别是7条全自动生产线加1条半自动生产线。其实这个时候，我们的组员都知道，这样大手大脚地花钱，纯属为了好玩，游戏结束了。如果还有第八年、第九年的话，我们又会埋头苦恼地去商量，去计算......
实训结束了，这天的晚上，是这次实训课的总结，并且还会报出各小组的最后的排名以及得分情况。当知道排名的时候，我们都非常的高兴，因为我们以比第二名高2分的优势，成为这次实训沙盘的第一名。更加令人高兴的是，我们小组是这六个小组里面唯一一个没有破产，没有注资的公司。这都是我们小组共同
努力的结果。通过这次ERP沙盘实训，我深深地体会到团体力量的重要性，沙盘不单单只是一个人玩的.，它需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。
回首我们经历过的那“7年”的艰辛路程，在企业的整个运作过程中离不开营销部门的精确预算、筹资、填制报表；离不开营销部门对市场的开发、广告的预算投入、订单的选取；离不开生产部门的准确运转；也离不开供应部门的供应原料；更离不开的是CEO与所有成员的合作精神与创新精神。有了大家的共同努力，才有了我们组现在的优异成绩。沙盘模拟试训系统地将一个企业的整个经营过程和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从年度计划、预算、采购、生产、销售等都由我们共同完成。使我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我们以后走出校园走向社会打下了坚实的基础。
经过7个年度的模拟对抗，从实训中认识ERP在企业运营中的重要性，在试训中了解真实企业的运营过程和每一个生产和销售过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场面，竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在试训过程中领悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
同时，在ERP实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！
ERP8
实验分析
ERP沙盘模拟实习结束有几天了，实习总结一直迟迟未写，心里一直揣测着该用怎样的笔触写，方能将心中万千感受表达出来。沙盘模拟结束，我们这组取得的成绩甚不理想，为此，整个团队的成员皆郁郁寡欢。想当初选择用学院的口号做我们团队的口号时的豪情万种，与最后惨淡的结局，这似乎是一种莫大的讥讽，我们都不想接受。童老师一直说我们这一组是个奇葩，在权益为-75的情况之下，依然可以扛过第六年，委实不容易。从旁观者的角度来说，的确如此，可，身处其中的我们深刻的了解为何会如此一败涂地。
在沙盘模拟实习之前，我们没有过多的去了解相关信息，对于沙盘模拟有一种既新鲜又畏惧的心理。一次上课偶然听见孔绘同学说，在第一年最好不要贷款，于是坚决贯彻实施了，成为七组里唯一一个在第一年没有贷款的小组。现在想来着也未必是件坏事，只是在第一年规模小了很多，但不足以成为最后惨败的罪魁祸首。
第一年，我们坚持着充分利用每个M值的资金，将每M利用到生产扩建上。为了不给企业发展增加压力，没有进行贷款。而资金基本是在精细化的预算下得到了充分的利用，但是问题出在我们对于其中的规则没有及时的去了解。记得很清楚的一件事是，第一年结束我们公司只剩余了1M,财务费用总共只用了15M，老师说这是不正常的。当时，并没有觉得那里不正常，但是此后问题越发明显，所谓的不正常出现，我们剩余了1M,不能进行贷款，故而不能在广告上有更多的投入，困死了只能投1M，这其实对于一个谋求发展的企业来说是一件很憋屈的事情，但是事已至此，只能打落牙活血吞。自认倒霉。
第二年，在第一年建立了小厂房，发展了一条半自动，两条全自动，进行了本地、区域市场开拓和ISO9000认证的基础上，展望未来五年，谋求更大的发展。计划做的很详尽，精确到每步，每个原材料的采购，每个市场的如何开拓和产品在何时研发、生产，每M的利用，每个人的详尽工作。可是随着工作的深入开展，计划依然进行着，但团队分工却变得模糊起来，以至于到最后是财务主管在决定采购多少原材料，营销主管在执行CEO的职能，而生产与财务分析变成每个人的任务，这种混乱的局面，最后导致了一个致命的错误，直接影响了企业后续的发展。
第三年，一条柔性生产线建成，国内市场开拓中，P3在研，企业开始进一步发展，接下了两个订单，需要采购八个原材料。可是当时局面混乱，分工不清，财务主管为了省下资金留作他用坚决采购4个原材料，队员们一番争执最后无效，妥协、屈就于采购4个原材料。一季过后才发现原材料的采购短缺了，这直接导致下一批生产无法正常进行，直至此时才真正意识到已经走错了一步。此时，紧急采购原材料，需要多于原材料本身一倍的价钱，但是依然可以正常进行生产，销售后的利润依然可观。但，此时，团队意见不合，最后选择了最不理智的闲置生产线，等待下一季再生产。如此不明智的抉择直接导致了企业损失了一季的生产产品的机会，管理费用没有因此减少一点，得不偿失，壮士扼腕，叹息不已，已经没有用。
按常理，第一次出现如此失误，可以谅解，人非圣贤孰能无过，但是，这样的问题同样在第四年出现了。此时生产线已经达到了三条半，ISO9000和ISO14000全部办理好了，P3产品已经研发好，P4在研中，国内市场即将开发好，资金充足，市场前景该是一片大好。但是，我们没有认真去看P3原料的采购周期，以为是之前的一个周期，原料的采购按照之前的习惯，提前了一个周期，等到生产时才发现P3的原材料还是在途，并未入库，P3像之前的P1一样不能正常生产。是紧急采购原材料还是放弃一季的生产机会？紧急采购费用虽然高，但不必细算也是知道的紧急采购比起放弃生产要合算的多，但是，团队最后却做出了放弃的抉择，于是，又闲置了生产线。悲剧重演，其中悲痛不细说。企业盈利的梦想像一个新生儿，被扼杀在了摇篮里，我们丝毫未曾察觉，很讽刺。
在模拟实习最初沙盘是由营销总监在管理，但是其后，随着模拟的深入发展，沙盘不再备受关注，以致于长期贷款被无意中向前推了一年也没有人发觉。但是，在第四年第二季度，队员看见了沙盘，惊讶的告诉队员们，我们的长期贷款马上既要到期了！一语既出，惊起千层浪。整个团队都慌乱了，下意识都觉得是在第五年年初要还60M的长期贷款了，而此时，生产在进行，此年接下了4笔订单，总金额为56M，按理来说偿还60M的长期贷款再拼凑点应该是够了，但是所接的订单绝大多数是P3，而且资金到账期全部是3Q、4Q，如此意味着采购原材料费用很高，且我们在第五年年初收不到这么多的现金进行还贷。怎么办？应收账款贴现！为保证企业的正常运营，进行应收款贴现。从而权益急剧下降，第四年年末，我们已经处于小组的下风。第五年却发现贷款是第六年初还，欣喜之余，全是心痛。权益过少，贷款不能再进行，只能做好了广告，接下4个订单，订单总额达到91M，我们力图挽回颓败局势，可，大势已去，大错已经铸成。做了一番详细的计算，发现对于下年的60M的贷款已经没有足够的现金去偿还了，只能故技重施，对应收账款进行又一次贴现，去除贴现费用依然不够支付本年费用和下年贷款，无奈之余，对所有固定资产进行贴现出售，勉强撑到第七年初，以-41的权益破产，成就老师口中奇葩一朵。
而这一切，对于我们是无法言说的痛楚。若是没有估算错产品周期，没有闲置生产线，第四年没有对还贷算错，那么第四年不贴现，第五年能贷款，第四五年该是怎样的长足发展啊！那么第六年我们何愁还贷，第七年初怎么会悲惨的'破产？！可惜，纵使模拟也是没有若是，没有第二次，最终我们位居小组第六名，很憋屈的名次，当老师点评时，我都是笑着的，笑得快成内伤。破产，我难辞其咎，毕竟是生产这一环节没有做好，给企业陷入困境增添了负荷！
六年沙盘模拟经营下来感触最深最让我痛心的是我们团队的分工和决策。分工混乱，决策犹豫而不理智，我没有做好本职应该做的工作，致使生产这一环节严重的影响到了企业的长久发展，我深感愧疚。各司其职，人尽其能，对于一个企业而言是何等的重要，我们的公司最终破产，不是因为我们预算的不精准，不是我们盲目或者冒进，而是我们没有将自己定好一个位置，没有将自己在企业的位置摆正。我们什么都想管着，什么都不放心，什么都要亲力亲为去算一次，或者是干涉一次，这其实也是另一个层次的对于团队队员的不信任，而这不信任和不恰当的定位，让我们所有人眼睁睁的看着自己的孩子，在自己手中永远睡去。
在沙盘模拟结束的几天之内，脑海天天在回放之前的一些画面，总是在试图去改变一些错误，改变企业的命运走向。这近乎偏执的想法也让我明白了一些事情，大学三年我们终于在这大三末梢认清了自己和同学在管理决策上的能力。知晓自己在管理上的缺陷，这其实远比试验的结果更让我们受用，更让我们受益终身。老师常说，不同的专业有不同的性格，我细细的观察了一下，我们专业的性格大概是每个人身上都或多或少的带有一点“我是CEO”的味道。也许是因此，我们团队才会在明明已经明确分工之后，依然会出现分工混乱的局面。锐气未消，兼容不够，我们还是固执的听不见不同的意见，固执的走自己的路，而这一切成就了我们类似奇葩的破产。这锐利而深刻的一个教训深植于我骨髓里，时刻提醒着我们应该怀着谦卑的心情，多听听别人的意见，多设想此后的局面，多分析现状找出解决的方法。
大学里的课本教了我们怎么去做一个优秀的管理者，却没有教我们怎么看清身上各种作为管理者不应该有的毛病（尽管将来未必每个人都会成为一个管理者），而这次的沙盘模拟却清晰的让我们看清了这些。虽然在最后我们难免顾于面子不想去承认，不想说自己身上还有许多的缺陷，但它的确在这短短两天里改变了我们许多，让我们与自己进行了一次很好的心灵对话。
时常会觉得大学现时的生活不像是我们所需要的，刻板的板书与上课，机械的复习和考试，偶尔会觉得自己的思维甚至不如高中时候，我们少了很多的思考机会，少了亲自动手去发现问题的机会，我们像是生活在一个既定的圈子里，过着既定的生活，重复着既定的轨道，波澜不惊，无所收获，渐渐失去了各种信心和兴趣，茫然无措。但是，发自肺腑的说，我很喜欢这堂课，因为它的自主，因为它的新鲜灵活，更因为它让我们看见了深藏心底的自我，短短两天，我用心把握，个中收获悉数留在心底，陪我渐渐向未来走去。在此真心地说声：谢谢老师！
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基本信息
姓 名：马xx 性 别：男
婚姻状况：未婚 民 族：汉
户 籍：广州 年 龄：28
现所在地：深圳 身 高：178
联系电话：135****7758
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：ERP实施工程师
工作年限：6年 职称：无职称
求职类型：全职 可到职日期：随时
月薪要求：面议
工作经历
xx年3月—至今 xx有限公司，担任信息系统工程师。主要工作是：
1、负责推动公司ERP系统实施工作，协助管理、监督及规划公司整体运作体系架构；
2、改善及规划公司业务运作流程，制定各类运作流程标准，促进公司业务运作与ERP系统应用相结合；
3、负责ERP系统应用及培训工作，推广系统在公司内部的应用；
4、负责ERP系统日常管理与维护，反馈ERP系统应用情况；
5、调研及考察公司业务运作的实际状况能否与ERP系统功能相适应。
工作业绩：
1、帮助公司成功实施ERP工程应用模块，建立产品的标准化及信息化，提高产品信息的准确性及完整性，加强产品信息规范，提高产品的质量，从而提升了公司在同行业中的竞争力；
2、帮助公司建立工程信息化系统，极大的提高了信息的使用效率，快捷易用的信息查找功能，推动了产品的快速研发。同时使得信息得以有效的保全，为公司建立了庞大的资源信息数据库；
3、协助产品开发部进行架构的设定及规范，确定了完整规范的组织架构，提升了部门的管理及工作效率，从而加强了产品开发能力；
4、协助相关制作部门，改善或重制运作流程，将部门职能及运作规范化，确保产品制造能得到有效的监督及控制。
离职原因： 寻找新的发展机会
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任项目工程师。主要工作是：
1、负责电动工具（电钻及电批）的开发设计，改良更新与项目的管理和跟进；
2、对产品进行结构设计到可行性的分析，同时建立三维和平面图纸(主要绘图工具为AutoCAD，UG)；
3、制作和审核BOM（产品物料清单），对产品的零件进行评估和测试，对合格的零件出SER（零件样品评估报告）；
4、安排产品的各项相关测试，分析与研究测试数据；
5、审核产品能否符合相关要求的`认证（如UL、CE、CSA及WEEE、RoHs等）；
工作涉及产品的测试、试产及量产，安规认证，技术转移等全阶段的管理与跟进。
工作业绩：
1、工作表现出色，被提升为工程师；
2、在一个月里，同时负责30多个产品的更新与改良项目（产品改良研发期限为1~2个月），所有项目都能按时完成；
3、接受了外资企业的先进系统培训，熟悉明确ERP系统及公司业务运作的标准及规范，拥有规范标准的企业运作理念。
离职原因： 得到ERP系统实施的发展机会。
教育背景
毕业院校：广东技术师范学院
最高学历：大专
毕业日期：20xx-07
专 业：计算机辅助设计与制造
语言能力
英语水平：良好
国语水平：优秀
粤语水平：优秀
工作能力及其他专长
接受过系统的ISO体系及ERP系统培训，能深入理解企业的内部主体业务运作流程。拥有熟练的计算机应用水平，熟悉Oracle ERP系统模块架构，明确各业务运作模块的实施要求及应用运作，能将系统应用及企业管理规范相结合，拥有两年以上企业ERP系统实施培训经验，为企业制定运作架构及业务流程规范，并指导及培训系统的应用。对Linux系统及Oracle数据库有一定的了解，能比较熟练地运用SQL，初步简单地掌握PL/SQL及Java。有计算机网络基础，熟悉企业局域网组建架构，协助建立及维护公司的企业局域网。
自我评价
开朗乐观，有良好的自我表达能力及与人交际能力。有较强的适应与学习能力，能在最短时间内学习新的事物。善于分析及总结问题，转化为宝贵的工作经验。具有很强的集体观念与团队协作精神，能对突发事件作出快速的反应和判断，能承受工作压力，责任心强，善始善终。
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实训目的:
会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要.会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用.学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识,而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会,让理论和实践有机务实的结合在一起,学会运用现代核算手段来促进会计核算的发展，使得会计人员真正参与到经济管理中去。通过实训，打开了我的视野,增长了见识,为以后进一步走向社会打下坚实的基础.
实训具体过程:
第一第二天是总账的实训。包括系统管理和基础设置、基础档案设置、期初余额设置、凭证设置、各数据的录入与处理、凭证的记账审核、等基本的日常总账业务处理。
第三天时薪资模块的实训。要先启用“薪资管理系统”，然后建立账套还有基础设置、设置计算公式、扣缴所得税分摊各部门的应付职工薪酬和工会经费月、末处理等。
第四天是固定资产系统的业务处理。包括系统的.启用、折旧方法的选择、固定资产卡片的录入及修改、增加或减少固定资产、计提折旧、批量制单等。
第五天，也就是最后一天，是财务报表的编制。包括利润表与资产负债表的编制、最后的实训处理。
实训感想：
会计行业是考验一个人细心与耐心的行业，即使实现会计点算化，其繁琐也不可避免。不过比起手工会计核算，确实省事不少。此次实训，我是很快乐的，比起以前手工实训，真是惬意不少。虽说行觉不错，发生在自身的问题还是挺多的。第一天第二天的总账系统的还不错，改注意的问题我都很小心。因为吸取以前的教训特别注意了账套号等基础设置。总账系统我算很熟悉，没什么大的问题，就是偶尔不小心，数据录入时的小错误，不过我很快就发现就改正了。
第三天的薪资管理系统终于遇到一困难了，是公交补贴的公式，我竟然忘记了。由于我做得还算挺快，去问旁边的同学，她们都还做到那里。刚好老师也不在，我只能卡在那里了。做薪资系统，要特别注意自己有没有在对应的薪资类别里面，还是在薪资类别外面。要是不注意，就很容易出错。还有就是扣缴所得税，分摊各部门的应付职工薪酬和工会经费。分摊的时候也要小心，稍不注意就有可能出差错。最后月末处理。
固定资产系统方面还算简单的，就是固定资产的原始录入，卡片的设计、折旧的计提、分摊、还有凭证传到总账系统对应的处理修改等
最后是财务报表的编制，由于是模块生成，所以没费多大的劲就可以把报表做好。报表实训我们平时也经常在练，所以难不倒我们。
同学们在实训过程中都是很认真很勤快的，中午不休息的，整天呆实训室的，大有人在。这么刻苦、这么拼搏不仅仅是为了完成实训的任务，更多的是同学们对会计电算化的兴趣与对会计行业的钟爱。
通过实训，我再一次把平时一段一段学习的会计电算化知识通过自我实践探索串连起来，优化升级了自我的电算化知识，充实了会计技能。深刻地体会到了会计电算化对会计行业对企业经营管理的重要性与便捷性。现在，大部分的企业都已实现会计电算化。这就要求我们除了掌握传统的会计技能，更要接收新知识新技能，将传统会计与现代会计有机相结合起来，从而促进企业经营管理的发展，最终使得会计行业得到提升。
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终于在大四的第一学期迎来了期待已久的ERP实训课，跟以往课堂上所学的理论知识不同，这是个需要实际操作的课程，可以极大的提高我们的理论与实践结合，学以致用的动手能力。老师的授课让我掌握课程的重难点和课程的学习方法，这给我在课后的学习带来很大的帮助。同时，通过课后的自习和每周一次的上机练习，我把教材的知识同实际操作较好地结合在一起，达到对知识的理解与实际操作的融合，也较好地完成了开学初定下来的学习计划，完成了教学大纲要求完成的学业任务。
开始的几节课主要学习了建立帐套，设置总账系统，一些初始数据如开户行、员工权限等重要资料较为繁琐，录入的资料需要事先准备好，不然临时起意的'建立帐套可能或出现许多纰漏。除了对总账系统，应收应付账款系统的学习，最后一节课老师还主要讲了工资系统的设置和工资表的填制，因为在暑假使用过财务软件，所以对这些内容以前略有涉及，在老师的指导下也纠正了因为自己没注意细节而导致了一些常识性的错误，例如工资表中实发工资的公式计算，工资发放范围的设置，一开始因为我的初始设置有问题，导致工资表只有一个员工，而在现有的工资系统不能直接更改发放工资的职工范围，再请教过老师后我了解到这些关于职员、本位币这些基础的设置需要在总账系统中事先设置好，这些本不应该犯的错误提醒我要更加认真。总体来讲这学期的实训课收获颇丰。
经过这个学期的对ERP财务链的学习，我拓宽了知识面，也提高了认识。认识的提高主要表现在两方面：
一方面是对自我的认识。认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识，而这一切的提高，都需要通过以后不断地学习才能达到。
另一方面是对ERP形成正确的观念。ERP的核心能力在整合，企业在它的协助下可以提高执行速度，降低信息处理成本，大幅度提升竞争力;之后，可以再藉ERP来提升决策管理的能力。在执行方面，只要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、等自动化的好处。据此，ERP的实施是一项系统工程，是一个总体规划、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目可以帮助规范管理，加强执行能力，更充分地利用现有资源提高工作效率。
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通过这一学期ERP的实战演练，我明白，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这就是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监就是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：
1、对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买她人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。
2、未能对市场上的产品需求做出准确的预测，错失商机。
3、抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班较后。
对于一个经营者来说，首先，需要了解一下企业的基本状况，这就是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。企业的基本状况，主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节，我们最主要的任务就就是学习使用与填写财务报表。如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存，并经营的小有声色，弄懂企业间竞争的规则就是一项必需研究的课题。综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面，需要注意几点主要问题，即如何市场划分与市场准入；如何选择与争取订单；如何选择厂房的租赁与购买；如何选择产品的生产线与转产维修；如何选择适宜的时间采购原材料与生产产品；如何选择产品研发与IOS认证；如何选择融资与贷款的尺度。我们小组在企业运营过程中才得以发现，理论固然重要，但就是只有在实际运营过后才知道什么就是正确的运营方案，验证了实践就是检验真理的唯一标准。起初，我们队企业的运营规则不就是很了解，于就是导致了一些决策上的失误。我们选单时，并没有考虑到我们的生产能力，导致交货期到时没能及时生产出足够的产品交货而支付了高额的违约金，或就是发现因原材料不够而无法按时交货，而支付两倍的价格紧急采购原材料。由于我们没能正确理解规则中原材料下单提前期的问题，于就是导致了选择订单产品数量大于实际能够生产的数量，为了以防到期交不出货，我们紧急采购了一些原材料与一些产品，因此迫使我们在此次订单中损失较为惨重。
企业经营竞争模拟就是ERP沙盘模拟的主题，经营的开始，老师发给了我们产品在各个市场上的预测情况。于就是，我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番研究。在分析市场预测的.基础上讨论企业的战略与业务策略。
总的来说，我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段，我们好好的把握了市场的发展趋势，但就是没有考虑资金方面的问题。因为资金方面的问题，影响了一些产品的研发，与IOS的认证，错过了产品投入市场的最佳时段。因为考虑到资金可能短缺，我们在第一年就借了很多长贷，完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题，折旧问题以及利息过大导致到期还不清债款。这就是我们组最严重的两个障碍。
战略管理就是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应该就是用发展的眼光来瞧待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个原因就是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最佳的商机。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略，都该就是围绕着满足客户的需求。但就是再ERP模拟经营中，营销的主要任务就是分析预测市场，关注竞争对手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题就是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其余市场都开拓。我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生产能力，所以以至于在广告投放后几年方面能战略管理。
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1、确定需求目标，基础资料的准备。
确定公司实施erp的目标，结合公司现有状况制定出erp实现的功能和流程目录，准备一套与软件商初步调研用的基础资料（包括公司组织机构、实现的目标及模块样板描述等相关资料）。
2、实施周期、投资估算以及对实施公司的实施能力有所了解。
对公司做调研分析是必不可少的步骤，其作用主要体现在：一通过对我公司的调研，确定出公司的现状、公司要实现的目标，得出公司的需求分析报告，提供能够解决什么样的问题，实施计划（实施的周期、预算估计等）以及实施中公司怎样配合
3、耐心听取基层操作人员的疑惑、困难和要求，建立彼此间的信任与合作关系，项目的实施才容易成功。
4、实施前的各项制度规定。
实施ERP前（过程中） 制度的建立。ERP系统的实施是提高整个公司管理水平的过程，所以除了上述部分资料的准备以外我们还应作做好包括制度上的准备，正所谓没有规矩不成方圆，而规矩的建立也有赖于文字的记录 。会议制度、培训制度、实施操作制度、问题的反馈制度等一系列相关的规定出台。
5、重视培训，并贯穿始终。
ERP是借用一种新的管理模式来改造原企业旧的管理模式，是先进的、行之有效的管理思想和方法。它基于管理思想、管理技术、计算机技术的发展成就，反映了企业的供应链。成功实施ERP，必须重视培训，而培训绝不仅仅是单纯系统操作的培训，从项目的实施开始到后期，相应的培训都是贯穿始终的，分阶段、分内容、分人员、分管里层次地分别进行系统的培训。培训还必须要有完整的.培训知识库，注重科学性、有效性、实用性，分阶段、分层次进行，借助培训手段统一员工的认识，提升管理理念和技术技能。否则软件用上了，但员工未必真正接受；观念上接受了，数据、制度未必能到位。ERP是整体管理解决方案，要防止将软件降格为对手工操作的电子化。
6、加强进度控制。
ERP的实施大体上分三个阶段：前期主要是基础数据准备，进行标准化；中期进行交接面界定，业务流程重组；后期是实施适应期，实行手工与计算机并行作业，逐步解决原手工作业对计算机作业的不适应性。实施过程具体包括项目启动、组建队伍、设计、编码、测试、数据准备、软件安装、软件调试、项目试运行、二次开发、项目正式运行等众多环节。每一阶段都需要领导强有力推进和各方协调，否则会有中断、延时、超预算的风险。实施过程中可能出现的问题有：忘记预期目标，在各种利益均衡和困难面前降低原有目标；项目可能暂时影响正常的业务，产生负效应；不可预见性因素影响项目进程，动摇领导的决心。针对以上种种情况，领导必须谋划得当，意志坚定，监督有力，实施项目管理，及时沟通，及时分析过程中偏失的原因，积极寻求对策。
7、科研研发及技术支持系统、销售管理系统、QC（质检）系统、采购管理、生产车间管理、库存 子系统、物流管理系统、总调度及信息管理系统、财务管理子系统。
8、实施前的基础资料准备工作、流程重组工作与评估软件商同步开始。
9、中高层领导系统说明展示会。半小时左右。（重要）
10、基础资料的录入。与技术部、物流部分别落实原材料编码负责人、库存录入负责人（紧急，周三前录完）。
11、试运行通知，如何提需求、要权限。
12、营管部权限、操作的问题，培训于闯。
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［摘要］ 适应现代企业信息管理的需要，培养高素质、应用型会计人才，已成为当今高校会计实验教学的重要研究内容。本文分析了目前会计实验教学存在的主要问题，并在此基础上提出了改革会计实验教学的建议与对策。
［关键词］ 会计实验教学； ERP沙盘模拟； 企业； 生产经营； 过程
会计学是一门技术性、操作性很强的应用型管理学科，为了适应改革开放和经济发展对高素质、应用型会计人才的需要，各高校都纷纷开展了会计实验教学，以加强对学生实际操作能力的培养。随着信息技术的迅猛发展以及经济全球化给企业带来的经营环境的变化，企业对会计人才的能力有了更高的要求，而目前高校所开设的会计实验教学已经不能满足会计人才培养的需要。加强会计实验教学的改革，充分发挥实验教学在培养会计人才中的重要作用，已成为会计教育中亟待解决的问题。
１会计实验教学存在的主要问题
高职会计教育，是以培养技术应用型人才为主要目标的高等教育，应以培养德、智、体全面发展，具有一定的社会适应能力、人际交往能力、会计职业判断能力和管理能力的会计专门人才为教学目标。会计的实践教学在实现该培养目标上起着至关重要的作用，但就当前实践教学的效果来看，仍存在着很多不足。
１．１会计实训内容单一，缺乏职业性
现在许多高职高专院校都逐步建立起课程实训、阶段实训、综合实训三位一体的校内实践教学体系。但不管是手工实训，还是电算化实训，其内容无非也就是记账、算账、报账这样的会计核算工作，而且通常教师会让一个学生对全部业务进行处理，从填制审核原始凭证到填制审核记账凭证再到编制报表，完全没有体现职业岗位的特点，学生难以透彻理解会计工作中各环节之间的联系，更无法体会实际工作中的内部控制机制；即便有些教师将学生分成若干组，模拟财会部门实际工作岗位，每组即是一个会计机构，在该机构里设出纳岗、往来岗、收入岗、成本费用岗、总账报表岗等会计岗位，分别由学生承担相应的岗位责任，但由于在会计实训中提供的是历史的、单一的静态期间的资料，且会计政策与方法也是既定的，这样答案是唯一的，最终所有学生会得到一致的报表数据，这样的实训会不利于对学生会计职业判断能力的培养，对学生的沟通协作能力、创新能力、处理意外情况能力的培养更是明显不足。
１．２会计电算化与其他会计专业课实训教学缺乏联系
会计学专业的主干课程有会计学基础、中级财务会计、高级财务会计、成本会计、财务管理和审计，这些课程在开设时都有相应的实训教学，但全是手工实训。会计电算化简单来说是这些课程内容的信息化，应该与其同步开设才能更好地让学生体会信息化的好处，更好地掌握ＥＲＰ软件的运用，但实际情况是会计电算化作为一门独立的课程在后期开设，学生们只有在上这门课程时才了解和使用ＥＲＰ软件。而ＥＲＰ软件的会计模块集成了会计各门课程的基本内容和基本技能，学生在一学期里仅通过一门会计电算化课程根本无法熟练掌握ＥＲＰ中全部的会计功能。
１．３会计实训教学环境与企业真实的环境相脱离
以 ＥＲＰ 为代表的企业信息化项目的实施令企业会计环境发生了很大的改变，在ＥＲＰ环境下，会计信息的范围不仅涉及财务会计部门，还涉及其他业务管理部门。但现在的会计实训通常是以一个工业企业某会计期间的经济业务为蓝本，仅提供一些原始凭证，甚至有些只用语言来描述经济业务，根据这样的历史信息，学生在非真实的业务环境中完成整个会计工作流程，进行一种程序化的工作，导致学生无法与企业实际的经营环境联系起来，无法深切体会会计在企业中的作用，特别是体现会计的预测、决策等管理职能。
２解决会计实验教学问题的对策
２．１将 ＥＲＰ软件相关功能与其他会计专业课实验教学相融合，实行手工和 ＥＲＰ双重实验教学模式
ＥＲＰ软件集成了会计专业的主要专业知识和相应的操作技能，为了使学生能够全面掌握运用各功能模块，应当将各专业课程与 ＥＲＰ软件中相应的业务模块进行对应学习，实行手工和 ＥＲＰ双重实验教学模式。即在每一门会计专业课程的教学内容中增加与此相对应的ＥＲＰ软件的模块教学，并在进行后期课程实验时，采用同一套数据，先利用手工进行实验，然后利用ＥＲＰ系统中的相应子系统进行会计实验，并要求学生将手工处理结果与 ＥＲＰ系统的处理结果进行对比，从而体验 ＥＲＰ系统在处理流程和处理方法上的优越性。比如在进行成本会计的'实验时，就要用到 ＥＲＰ系统中的采购、存货、工资、固定资产、成本管理等子系统。
２．２进行ＥＲＰ沙盘模拟实验
２．２．１ＥＲＰ 沙盘介绍
ＥＲＰ （ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ Ｒｅｓｏｕｒｃｅ Ｐｌａｎｎｉｎｇ，企业资源计划）是将仓库管理、生产管理、财务管理等企业内部管理模块与企业外部供应链管理模块有效结合，强调企业的应变性和核心竞争能力。ＥＲＰ系统集信息技术与先进的管理思想于一身，为企业提供了决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位、系统化的管理平台。而ＥＲＰ 沙盘实际上是将“企业” 搬进了课堂，通过借助沙盘模具，基本再现企业生产经营管理的全过程。具体操作是将学生分成若干个组，分别代表同一行业存在竞争关系的不同企业，每个组 ５~６人，分别担任企业的ＣＥＯ、ＣＦＯ、销售总监、生产总监、财务会计人员等。整个过程一般模拟企业经营若干个会计年度，操作的内容包括企业的融资、生产运营管理、采购与仓储管理、财务管理等，涉及企业整个生产经营管理过程的预测和决策，使学生有一种仿佛置身于真实企业环境中的感觉。
２．２２ＥＲＰ沙盘实验的优点
（１） 提高了学生学习的积极性和主动性。ＥＲＰ沙盘实验提供的是一个竞争的环境，学生做出的决策对于企业运营的影响将直接体现在各个企业的经营业绩上，从而提高了学生学习的积极性；而在ＥＲＰ沙盘实验教学中，由于学生是自主地对企业环境进行分析并基于自身的判断做出决策，从而大大提高了学生学习的主动性。
（２） 充分体会企业经营全过程，提高学生职业素质。ＥＲＰ沙盘实验是对企业一段时间内的运营情况进行的模拟，是一种动态的实验过程，除了初始阶段各个小组的企业业绩相同外，其他时间段上的企业业绩直接取决于各个小组的决策，所以没有固定的标准答案，这有利于对学生会计职业判断能力的培养。另外，在 ＥＲＰ沙盘实验中，担任各个角色的学生需要相互协作，通过这种实验过程，能够使学生充分认识到企业经营的本质，并学会以团队的方式工作，增进相互间的沟通与合作，有利于培养学生的合作能力、语言表达能力、独立思考能力及创新思想。
（３） 为学生提供了仿真的企业环境。ＥＲＰ沙盘实验是以企业业务流程为主线，将各个相关部门、各个职能岗位有机地连接在一起，提供了一个仿真的企业环境，涉及筹集资金、供应、生产、销售、投资等会计模拟实训过程中需要掌握的全部业务。因此，将ＥＲＰ 沙盘引入到会计模拟实训课程中能够有效解决当前该课程学生所需的真实企业环境问题。
２．３ＥＲＰ沙盘实验应用于会计实验教学的局限性
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通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
作为D组一个销售总监的我，实在感触颇多。我是第一次参加沙盘模拟训练，之前也常听说参加过沙盘模拟训练的“长辈”们说：销售总监和财务总监是最辛苦的！但经过我的切身体会之后，我却不是这样认为。职位不同，所需的能力和职责也就不同，当然感受就不相同咯。我认为那些说这两个职位最辛苦的人都是没有担任这两个职位的人，我也不是很确定，因为我没有很清楚的记得他们是担任什么职位的。呵呵…
说实话，我这个销售总监没有做好，即使没有破产，但还是没有做到最好，因为我感觉我们这个团队可以做到第一！刚开始我都没有制定一个周密的计划，以为计划赶不上变化，更多的是靠我们临时应变，我真的知道错了。没有一个销售计划，就没有明确的方向，就很容易走错。到了第五年时，危机就出现在销售量上，而恰恰就是我的问题！这个问题即我主张开发P4产品和国际市场，但到最后却没有好好的利用起来，导致浪费了大量的金钱，时间和精力却没有得到很大的收益！幸好我们这个团队各成员的协商和合作以及CEO的策略与决策才及时纠正了我的错误，让我们这组的格局又转向了盈利的`方向！
我对市场预测以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遗憾，偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了，真的很多事情都是这样啊！人无远虑必有近忧，为了避免再次出现这种遗憾的事情，就必须要想的更远。真的好想再有一次挑战自己的机会，但我却是更想与比我们团队更强的F、H、I组挑战。在企业的成长与生存过程中，有一个强大的对手是很幸福的，马云说过：永远要把对手想的无比强大，哪怕他看上去很弱小，也是一样，绝不能掉以轻心！对于想创业的我来说，我真的很想继续参加沙盘模拟比赛！
以上纯属个人见解，如有不妥之处，请您指出！谢谢大家
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