周计划

时间：2025-12-16 22:58:59 好文我要投稿

（集合）周计划15篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家整理的周计划，希望能够帮助到大家。

（集合）周计划15篇

周计划1

　　上周计划是生产车间G~L轴交8~17轴基础浇捣完成，G~L轴交1~8轴钢筋绑扎完成，生产车间A~D轴基础开挖完成，但由于这几天连续高温，从上星期五到今天，最高气温都在35~38度之间，造成上周计划延迟2天。

　　上周完成任务是：

　　1、生产车间G~L轴交8~17轴基础砼浇捣完成，

　　2、生产车间A~D轴交1~6轴和12~17轴基础垫层浇捣完成。

　　3、生产车间的.消防水池基础土方至今天全部开挖完工。

　　下周计划安排：

　　1、生产车间G~L轴交1~8轴基础在7月10日浇捣。

　　2、消防水池垫层浇捣完成。

　　3、消防水池四周坡度喷帽完成。

　　目前需解决的问题是：

　　1、塔吊尽快搭建好。

　　2、办公楼及食堂的基础可不可以挖，因现在天气晴好，需集中精力把基础做好，尽量在台风季节来临之前把基础做好。

周计划2

　　一、时间

　　5月4日—5月5日。

　　二、地点

　　北部湾职业技术学校（地址：xxxx市钦南区乘风大道51号）。

　　三、参加人员

　　（一）教育厅领导、xxxx市领导；人力资源社会保障厅等相关部门负责人；xxxx市有关单位代表。

　　（二）各设区市教育局分管职业教育副局长、职成科科长。

　　（三）参展参演的职业院校师生；行业职业教育教学指导委员会代表；行业、企业代表。

　　（四）其他职业院校及相关机构代表，可自愿参加。

　　（五）xxxx市职业院校、中小学校在校生，学生家长代表。

　　四、有关要求

　　（一）组织代表团。

　　各设区市以市为单位组团，高职院校、区直学校和其他单位以学校或机构为单位组团，市代表团每团不超过6人，学校（或机构）代表团每团不超过3人（参展参演和邀请参加人才招聘展区的企业人员除外）。代表团的团长原则上由单位或部门领导担任，并设一名联系人。各代表团于5月2日上午下班前将参会回执（见附件）发至邮箱：。联系人及联系电话：。

　　（二）报到时间和地点。

　　报到时间：5月3日，12：00—20：00。

　　各校参展参演人员报到地点：xxxx市乘风大道职教中心招待所（地址：xxxx市钦南区乘风大道51号）。联系人及联系电话：，xxxx。参展参演人员提前报到进行布展或彩排可与罗玲老师联系。

　　代表团其他成员和邀请参加人才招聘展区的.企业人员报到地点：中金大酒店（xxxx市北部湾大道178号）。联系人及联系电话：，xxxx。

　　（三）会议食宿。

　　会议期间食宿统一安排，费用自理。

　　（四）纪律要求。

　　各代表团要严格遵守中央“八项规定”等相关要求，不安排与启动仪式无关的活动，不接受宴请和礼物，并按规定履行相关安全责任。参展参演单位于启动仪式当天提前1小时进入会场，5月5日下午5点后撤展。参会代表于启动仪式当天提前15分钟进入会场。整个活动期间自觉遵守会场秩序。

周计划3

　　转眼间我们已经进入新的一年了，在这一年里又要面对着很多的挑战，虽然会有很多压力，但我会一一把握住机会。新的一年希望能够拥有更好的知己，这一年应该是至关重要的一年，出来工作已经两三年了，面对着残酷的竞争以及现实的社会生活上的压力，确实让我喘不过气，希望在新的一年里我能够更好的学习，让自己变成一个有实力的经营者，能够给自己创造一个美好的未来，希望在新的`一年里，我会决定好相关的计划，根据计划让自己变成更优秀的人。

　　首先我们采购部在选择开发商的时候，一定要将价格降到最低，多对比几家，控制住价格的同时才能保证质量，而且采购部的工作必须要实现透明化，创建一套完整的采购方案，作为公司的合格供应商，必须要选择适合的合作商本人计划现有的原材料，根据质量来评定，为公司后期能够大批量生产，做好一个相关的准备，同时应该与网络上的供应商进行合作，用最合理的价格采购产品。

　　采购这项工作确实是比较麻烦的，主要是跟我们的工作性质有很大的关系，因为如果一旦采购不好的话，确实会给公司的盈利带来影响，而且在采购的过程当中会出现很多问题，所以对于每一批采购的货物都要根据合同来办事，尽量做好跟踪调查，对每项工作进行完善的同时，每一笔订单都要核实。

　　控制住成本的同时才能提高我们的工作效率，在采购的过程当中成本是比较重要的，必须要把成本放在可以管理的范围内，比如来说，办公物品的使用，电脑的使用，运费的使用等等。

　　在20xx年我们需要完成好网络供应商的建设，尽可能的减少采购的次数，提高效率的同时以及提高积极性，对于各种物质的采购，我们需要进行一个相关的统计，制定一个有规划的目标。

　　采购部作为一个为大家服务的部门，一定要牢牢的记住自己的工作职责，把公司放在第1位，在工作的过程中应该跟其他部门共同分工，这样才能提高生产效率，降低成本的同时才能让公司的效益最大化。

周计划4

　　星期一：五种表格、医嘱管理、填写各种记录、查对制度执行检查

　　星期二：院内感染、消毒隔离、费用管理

　　星期三：抢救器械、仪器设备、查对制度执行检查

　　星期四：病房管理、基础护理、管道护理

　　星期五：抢救药品、药品及仓库的管理、药品应用、查对制度执行检查

　　星期六：护理安全

周计划5

　　正在以后剧烈的社会合作下，进步本身本质，拓宽全局视线，为当前的`求职做好充沛预备是非常须要的。为了寻觅更好的求职时机，特订定以下方案。

　　1、进修目的

　　取得管帐从业资历证、助理睬计师证、英语四级证书;从理论勾当中取得任务经历。

　　2、详细办法

　　(一)没有早退、缺课，上课仔细听讲。

　　(二)做到课前预习、课上操练、课后温习。

　　(三)把平常的闲暇工夫用来念书，多到藏书楼进修课外常识以及业余常识。

　　(四)多看无关英语的册本以及影视材料。

　　(五)多参与与业余相干的勾当以及竞赛。

　　3、详细步调

　　(一)提早半个小时出门，确保上课以前抵达课堂。

　　(二)上新课的前一晚用半个小时预习讲义材料，课后用一个小时温习，再用一个小时做操练。

　　(三)周末每天要到藏书楼进修三小时，一小时进修课外常识，两小时进修业余常识。

　　(四)每天正在实现业余常识进修后，用一个小时记单词，用半小时学语法，再用半小时听听力。

　　(五)参与ERP协会所举行的竞赛以及管帐职业技艺竞赛。

周计划6

　　时间过得很快，我已经开始了新工作一周了。在这一周中，我学到了很多新东西，也逐渐融入公司的工作中。我感到很幸运，因为我的同事们都很友好，与他们一起工作让我感到很愉快。接下来，我想简单总结一下这一周的工作。

　　一、不断学习，不断提升自己的能力。

　　对于一位新员工来说，学习是非常重要的。尤其是在全新的公司和领域中工作，我们需要一种积极学习的`态度。我在这一周中遵循着少说多听的原则，向我的主管和同事们多问问题，学习他们的经验和方法，并时刻保持着谦虚的态度。虽然我对某些领域的知识掌握得不是很好，但我相信在不断学习的过程中，我能够慢慢地掌握并适应这些工作。

　　二、改正缺点，继续提升自己的能力。

　　在新的工作中，我意识到了自己存在着一些问题和不足。比如我发现自己做事比较粗心，因为我的工作需要非常细致和详细的文字描述。所以我需要想办法改掉这个毛病。我会更加用心地检查工作内容，避免不必要的错误。我相信，只要我付出努力，细心用心做好自己的本职工作，我的能力一定会有所提升。

　　总的来说，我喜欢我的工作，我也真正地享受着工作带给我的满足感和成就感。虽然只有一周的时间，但我已经逐渐适应了公司的氛围和文化，我有信心通过自己的努力，成为一名优秀的员工。同时，我也要感谢公司领导对我的信任，感谢我的同事们给予我的事业上的支持和鼓励。我会更加努力，做到最好，为公司作出贡献，为自己的职业生涯打好基础。

周计划7

　　1.完成接待受理来信、来访、来电（12369）、市长信箱、市环保网等有关环境污染举报事项，转办，督办、反馈等工作；

　　2.负责省、市长热线及其他上级部门交办案件（函件）的转办，督办或调查处理及答复、上报工作；

　　3.向市政府信访办书面上报我市环境信访情况分析，包括信访数量变化、存在问题、对策及建议；

　　4.完成交办的省、市人大建议、政协议（提）案的办理工作；

　　5.做好市电台“绿色热线”直播节目的'相关工作；

　　6.完成现场检查、处理信访案件工作，对违法单位下达限期改正通知书，对限改逾期的单位进行验收；

　　7.向局长上报市区12369值班出勤表；

　　8.继续开展噪声专项整治工作，每天（包括周六、周日）向有关部门分转噪声举报案件，完成噪声专项整治各项具体工作；

　　9.起草一季度全市信访工作情况通报；

　　10.完成领导交办的其他工作。

周计划8

　　一、营业分析

　　二、能源消耗

　　前周周电耗大幅攀升的问题已请工程部监控，上周用电量较前周已大幅下降，原因未明。从昨日气温来看，空调已开启，下去需要严格控制空调温度及开启时间，控制能耗。

　　三、上周工作总结

　　1、参加公安局出入境召开的境外人员证件登记的会议，会议在红林大酒店召开，会上天妃酒店获得点名表扬，工作卓有成效；

　　2、人事变动方面，两人离职。新入职的行李生刘俊才已按程序离职，接待员蓝路迪昨日已不来上班，电话联系确定是自动离职；

　　3、四楼装修噪音较大，部门内部已通告对住客排房从高楼层到低楼层来排，尽量减少对客人的干扰，做好应对客诉的.准备；

　　4、协助行政部到友爱村张贴招聘广告；

　　5、部门大清洁一次，其中一个更衣柜下面垫的地毯已腐烂，找了四块大理石来垫脚更换；

　　6、继续进行6T工作，本周重点是针对前台柜台上凌乱的单据文件，下单制作2个小木架；

　　7、大堂废置的广告机已搬走；

　　8、盘点VIP会议室资产；

　　9、跟进处理xx号凌晨1102客人被困电梯一事，未造成客诉。

　　四、本周工作计划

　　1、人事方面，2名新员工即将转正，内部提拔1名领班

　　2、陈总通知近期公安严抓证件登记工作，部门要落实登记要求

　　3、与工程部沟通，因日落时间延后，要对射灯，招牌灯等定时开关进行调整

　　4、前台柜台踢脚线位置因部分客人喜欢搁脚上去已脏，需要整饰

周计划9

　　第一周（9.1--9.2）

　　工作重点：1、稳定幼儿情绪，建立常规。

　　2、召开家长会，帮助幼儿尽快适应幼儿园生活。

　　教学计划：游戏活动

　　第二周（9.5--9.9）

　　工作重点：1、培养课堂常规，

　　2、鼓励幼儿独立吃饭、入厕，

　　3、让幼儿了解教师节。

　　教学计划：蒙氏数学《相同物体配对---寻找好朋友》

　　情景阅读《儿歌--早上好》活动一、二

　　《故事--早上好》活动一

　　英语《第一单元单词，句型》

　　美劳《大苹果》

　　体能训练-----爬的练习

　　第三周（9.13--9.16）

　　工作重点：1、加强生活和学习常规，

　　2、引导个别幼儿喜欢上幼儿园，

　　3、鼓励幼儿独立吃完一碗饭。

　　教学计划：蒙氏数学《辨别大小---小兔的烦恼》

　　情景阅读《故事---早上好》活动二

　　《儿歌---小小手》活动一、二

　　英语《第一单元歌曲和字母》

　　美劳《魔法扫把》

　　体能训练---走的练习

　　第四周（9.19--9.23）

　　工作重点：1、加强早操的排练，参加幼儿园早操比赛。

　　2、加强课堂和生活常规。

　　3、鼓励个别幼儿积极表现自己。

　　4、通过各种活动培养幼儿的倾听能力。

　　教学计划：蒙氏数学《重叠对应大小排序--小动物找果子》

　　情景阅读《小小手》活动二、

　　《故事---能干的小手》活动一、二

　　英语《第二单元单词、句型》

　　美劳《可爱的动物玩偶》

　　体能《跑的练习》

　　第五周（9.26--9.30）

　　工作重点：1、加强课堂常规，

　　2、鼓励孩子不挑食，均衡营养。

　　3、结合国庆节，开展“爱祖国、爱家乡”的创新活动-唱红歌

　　教学计划：蒙氏数学《数词练习1~5》

　　情景阅读《古诗--山村》活动一、二《儿歌--家》活动一

　　英语《第二单元歌曲字母》

　　美劳《雨中池塘》

　　体能《跳的练习》

　　第七周（10.8--10.14）

　　工作重点：1、天气转凉，注意幼儿的衣物是否需要增减，

　　2、提醒幼儿洗手时拉拉衣袖，避免弄湿，

　　3、记住每天的菜名，

　　教学计划：蒙氏数学《对应大小》

　　情景阅读《儿歌--家》活动二、《故事-你的家在那里》

　　英语《第三单元单词、句型》

　　美劳《热带鱼》

　　体能《平衡的.练习》

　　第八周（10.17--10.21）

　　工作重点：1、配班老师之间互相听课，提高教学能力，

　　2、加强常规练习，

　　3、丰富幼儿的离园活动，

　　教学计划：语言《小摇椅》《古诗--咏鹅》

　　英语《第三单元歌词、字母》

　　数学《爱劳动的小熊》

　　美劳《特别的挂饰》

　　音乐《袋鼠妈妈》

　　第九周（10.24-10.28）

　　工作重点：1、小班组配班教师开展同课异构活动，

　　2、加强课堂常规，

　　3、与家长共同配合做好幼儿的保育工作。

　　教学计划：语言《咏鹅》《红黄蓝绿》

　　英语《第四单元单词》《第四单元句型》

　　美劳《五彩面具》

　　数学《大小独立排序》

　　音乐《我的身体》

　　第十周（20xx.10.31--20xx.11.4）

　　工作重点：1、加强课堂常规

　　2、小小班开展同课异构活动，

　　3、练习班操，

　　教学计划：语言《故事-雨天的花朵》《儿歌--新年》

　　英语《第四单元歌曲、字母》

　　音乐《乖孩子》

　　美劳《五彩面具》

　　数学《快乐Patty》

　　第十一周（11.7--11.11）

　　工作重点：

　　1、确定秋季运动会活动项目和参赛名单，

　　2、加强课堂常规，

　　3、练习班操。

　　教学计划：

　　语言：儿歌《新年》故事《新年快乐》活动一二

　　英语：《Unit5 单词》《Unit5 句型》

　　数学：《小兔乖乖采蘑菇》

　　美劳：《热闹的花园》

　　第十二周（11.14—11.18）

　　工作重点：1.准备秋季运动会的各项目练习

　　2.提高出勤率

　　3.按教学进度完成科目

周计划10

　　为加强安保部门管理，增强保安员的岗位责任、安全意识，进一步提高保安员的服务水平，全面做好酒店的安全保卫工作，为酒店创造良好的经营管理环境，全面总结20xx年安保工作薄弱环节和不足，制定保安部20xx年度工作计划。

　　（一）、工作目标

　　1、认真学习领会和全面贯彻落实酒店经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务。

　　2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。

　　3、做好与酒店其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。

　　（二）、主要工作计划措施

　　一、安保部结合酒店的实际情况做好明年的治安工作。

　　1、处理好与酒店各部门人员的关系。

　　2、对进出酒店的嫌疑人员进行跟踪或劝离。

　　3、督促各部门人员或客人对私人贵重物品存放到指定地点进行妥善保管。

　　4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。

　　5、做好车辆的接待、安放及防盗工作。

　　6、做好治安管理监控系统的保密工作。

　　7、严格按照酒店的制度，做好每日的车辆收费工作，并上交财务部。

　　二、把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保酒店业务经营正常运作。全面总结20xx年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入锦源大酒店的安全保卫工作中。

　　三、加强对保安员进行一系列的学习和培训。

　　1、每周两次的车辆指挥、队列训练，通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作的能力，

　　2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

　　3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。

　　四、保安部将协助酒店安全生产委员会做好安全生产工作

　　1、严格按照酒店给本部门下达的内控目标和具体措施，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，将各项任务分解落实到各班及个人，使人人有任务，个个有压力、有动力。

　　2、参加并配合区安全生产委员会的`各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按安委会发出的整改通知和整改要求进行整改。

　　3、组织酒店相关领导人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查；每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。

　　五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

　　1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护；制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

　　2、执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养的水平。

　　总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为锦源大酒店的发展做好保驾护航的工作。

　　保安部

　　20xx-12-19

周计划11

　　1、热身运动大约15分钟，可以使得身体微微出汗就可以了。

　　2、力量运动

　　星期，目标肌肉：动作：组数：个数：组x个

　　星期一，目标肌肉：胸，动作：平板哑铃飞鸟6组x10个、平板哑铃卧推5组x12个、俯卧撑：6组x力竭

　　星期二，目标肌肉：背，动作：单臂哑铃划船7组x12个、俯身哑铃划船5组x12个、直腿硬拉：6组x12个

　　星期三，目标肌肉：肩，动作：哑铃推举5组x10个、俯身飞鸟5组x10个、单臂哑铃前平举：5组x12个、直立划船：5组x12个

　　星期四，目标肌肉：肱二肱三，动作：哑铃交替弯举3组x8个、集中弯举3组x8个、胸前单臂弯举3组x12个、窄距卧推3组x8个、单臂颈后臂屈伸3组x8个、背后臂屈伸2组x12个

　　星期五，目标肌肉：腿，动作：剪步蹲3组x10个、直腰下跪4组x10个、蛙跳2组x30个、高抬腿3组x120个、仰卧提臀3组x30个

　　星期六（单），目标肌肉：胸腰腹，动作：双杠臂屈伸2组x力竭、俯卧撑3组x力竭、平板哑铃飞鸟3组x10个、平板哑铃卧推3组x12

　　个、卷腹2组x力竭、转腰2组x40个、卷侧腹2组x力竭、提铃体侧屈3组x12个

　　星期六（双），目标肌肉：背腰腹，动作：引体向上2组x力竭、单臂哑铃划船3组x10个、俯身哑铃划船3组x10个、直腿硬拉3组x12个、卷腹2组x力竭、转腰2组x40个、卷侧腹2组x力竭、提铃体侧屈3组x12个

　　星期日，休息或跑步慢跑20分钟、快跑5分钟、慢跑15分钟、快跑5分钟、慢跑15分钟

周计划12

　　xx—xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20xx年销售员工作计划如下：

　　一、对销售员工作的认识

　　1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的'承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售员工作具体量化任务

　　1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

周计划13

　　本周工作重点：

　　主题：《七彩世界》

　　1、体味帮助他人后所产生的积极情感。

　　2、萌生对老人的敬爱情感，通过表演表达对老人的感情。

　　生活活动指导：

　　1、自由取点心时不争抢，能根据自己的需要选取适量的点心。

　　2、饭前便后能耐心细致地洗干净自己的小手，讲究卫生。

　　区域游戏：

　　1、阅读区：开展《我有一朵七色花》的故事创编，提高讲述兴趣。

　　2、表演区：放置幼儿自制的彩色灯光，供幼儿表演时营造舞台气氛。

　　3、美工区：提供各种彩纸，请幼儿自制七色花，并对七色花说说自己的心愿。

　　4、益智区：准备单双数涂色的图片，水彩笔，请幼儿给单数涂红色，双数涂蓝色。

　　5、建构区：用木头积木、纸盒、各种罐头等合作搭物体。

　　6、棋类区：提供各种棋子，请小朋友自由选择下棋。

　　首先，在幼儿园安全工作计划中永远是安全第一。班级保教人员在思想上必须树立“安全第一”的意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动情况，不离开幼儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

　　1、积极配合保健老师和后勤工作，认真做好晨间接待和检查工作，了解幼儿当天情绪和身体状况，杜绝幼儿穿拖鞋、带危险物品入园。加强向家长宣传晨检的重要性，鼓励幼儿愉快接受晨检。

　　2、每天认真检查幼儿出勤情况，做好出勤登记，对缺席（请假）的幼儿及时了解原因。

　　3、做好户外体育活动前的.准备工作，检查活动场地、器械的安全，提醒幼儿检查穿着，消除不安全隐患，让幼儿轻松参与活动。

　　4、盥洗时，保育员应保证盥洗室的干爽，排除积水，防止幼儿滑倒。教师注意维持盥洗室的良好秩序，防止幼儿碰撞及玩水。

　　5、教师应加强课间巡视，加强对幼儿进行安全教育，使幼儿形成较强的自我防护意识。首先，让幼儿做到课间不追赶、不爬高、不作危险动作、不玩危险物品，不乱吃东西，不将异物塞入耳、鼻、口内。

　　其次，教育团结友爱，不打人，互相帮助，遇到不安全的情况及时向老师汇报。

　　6、午休时，组织幼儿安静入寝，提醒幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。教师加强巡视，发现异常情况及时报告。

　　7、严格执行接送制度。提醒家长凭接送卡接幼儿，接送卡丢失的应做好事先与班级老师联系好，并及时补办接人卡，谨防幼儿走失。

　　8、对班级的设施设备做到经常检查，对幼儿的玩具、用具定期进行消毒，并登记。

　　9、利用家园联系册，家园栏，家长接送孩子的时间，向家长宣传对幼儿进行安全教育的重要性，使家长也能重视对幼儿进行安全教育。对于一些好动，行为散漫的幼儿，更要加强家园之间的联系。

周计划14

　　曾几何时，寒假，对于我们广大的考生来说，是一个充满节日气息、极其放松的时期。这段时间，大家走亲访友、辞旧迎新，没有学校学业的压力，在浓浓的节日氛围里尽情地舒展自己。但是，20xx年寒假，因为你的这个影响一生的决定——考研，注定会不同寻常。俗话说“早起的鸟儿有虫吃”，作为考研大军的“预备役”，要想在20xx年的考研大战中，胜利决出，这个寒假就必须合理地利用起来，科学地进行规划。

　　就政治这门课程的复习来讲，可能多数考生存在一定的理解误区。大家常常从上届师兄师姐那里得到经验：政治是门记忆性的学科，提前复习，之后也是会遗忘的，不如等到考前两三个月再开始复习。纵观近几年全国考生的政治平均得分，就可以了解到在政治这门课程上，我们还有很大的进步空间，仅靠考前突击，是行不通的，需要我们“未雨绸缪”，提前着手准备。老师根据政治“五轮四阶”框架复习方法，对大家寒假期间的政治复习提出几点建议。

　　第一，以纲为纲，兼做配套1600题

　　大纲解析是最权威的备考用书，客观题的出题知识点、范围和答案，甚至包括主观题的标准答案的原话，都能够在大纲解析中找到。一般在大纲解析中没有涉及到的内容是不会考的(排除时政)，比大纲解析更难的内容也是不必要掌握的。一般而言，大纲解析每年变化不会太大，今年可能会由于中国共产党第十八次代表大会的召开，作出相应修改，但是这主要会体现在毛中特上面，其他部分变化应该不大。所以在寒假这个阶段，我们可以通过使用上一年，也就是20xx年的大纲解析进行备考，理清政治各部分之间的有机联系，对知识能够有一个比较直观的把握。另外，看知识点的同时建议使用大纲配套1600题，做相关的习题，以便于巩固知识、深化理解、发现缺失。

　　第二，抓住特点，步步为营

　　根据以往大纲的精神，马克思主义基本原理主要考查的是原理、方法论和意义这三个方面的知识点;毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系主要是围绕观点、依据和意义来命题;中国近现代史纲要所要涉及到的考点主要是史实、观点、原因、意义;形势与政策，主要考查当年从1月份到12月份的国内外重大社会实事;法律基础和思想道德修养侧重世界观、人生观和价值观三方面进行考查，内容涉及到国家与民族、社会、个人与家庭，并且辅修一些法律常识。相比较而言，马克思主义基本原理这部分，由于在考研政治分值中所占比重较大，同时也是理解考研政治中其它科目的基础;另外哲学相对于政治中的其它科目来讲，理解性较强，需要理解理论，进一步用理论来解释身边的现象，不是单纯记忆就可以的，所以要提前学习，以理解为主，辅之于记忆。否则，如此多的相近相似的概念和特征必然会产生混淆，反而事倍功半，效果不佳。故马原会成为整个寒假，我们复习的重中之重。

　　第三，以框为纲，高效复习

　　根据跨考教育“五轮四阶”教学方法，在寒假阶段，对于马原的复习，除了全面铺开了解基本知识点，还要加强对框架结构的理解和把握。这种提纲挈领似的学习方式，可以使我们在枯燥的考研政治复习中具有较高的效率。当我们把知识框架和层次结构梳理清楚时，散乱的知识点就会变得清晰、系统、有条理。如何来进行梳理呢?以下我们将以哲学中一个最根本最有用的原理——“哲学基本问题的原理”为例来进行分析说明。我们知道“哲学基本问题原理”既是贯穿于整个哲学体系的理论线索，也是考试中的重要的解题方法。

　　这个原理在唯物论当中表现为物质和意识的关系以及主观与客观的关系。在辩证法中则体现为唯物辩证法和唯心辩证法的对立;主观辩证法和客观辩证法的关系问题。在认识论中表现为唯物主义反映论和唯心主义先验论的对立;实践与认识的辩证关系。在唯物史观则突出地表现为社会存在和社会意识的关系，并进一步表现为政治上层建筑和有关意识形态的原理。具体体现在第六章的生产力、生产关系、经济基础、上层建筑的原理，或者说由这两个原理构成的两条马克思主义历史哲学的基本规律，生产关系一定要适合生产力状况的.规律，上层建筑一定要适合经济基础状况的规律。如果大家在寒假复习期间能够把这条线索理清、吃透，对整个马哲的理解将会起到提纲挈领的作用，也便于以后对各个原理的识记。

　　另外，对于20xx年的考生来说，由于我们政治的形势与政策部分会考20xx年1月到20xx年12月的国际、国内的重大时事，所以从现在开始我们可以在复习之余，多关注一下时政，比如听听新闻，看看报纸，这样做一方面可以拓宽视野，增加自己的知识储备量;另一方面也可以为政治时事部分做一个全年的积累，以减轻后期的复习负担。我们比较推荐的时政信息源包括《南方周末》、《半月谈》等等。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在此希望广大的20xx年考生能够充实、合理地利用好这个寒假，为自己即将开始的考研之路添砖加瓦!要相信，人生的改变会从你决心行动的那一刻开始!