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陈仰波谈饰品加盟连锁事业的前景
“漂亮十八变,琪琪看得见”,我们都有一个家,名字叫琪琪…… 琪琪饰品,现在相信大家都不再陌生,特别是从事饰品行业的人士,更是熟悉不过了.它是一家专业的饰品特许加盟连锁机构,公司引进韩国时尚饰品风格,集研发、设计、制造、营销、推广为一体.今天,我们很荣幸约到琪琪饰品公司的创始人——陈仰波先生做一个专访.在采访过程中,陈先生对当前饰品行业发展的前景和琪琪饰品加盟连锁经营管理等情况展开了话题.
问:“陈总,您好!做为公司的创始人,可以跟我们说说贵公司的发展历程是怎样的吗?或者当中有些什么有趣的小故事吗?”
答:“中国饰品网记者潘小姐,你好!非常感谢你对琪琪饰品的关注,也非常欢迎你们的到来.其实,关于琪琪饰品企业的发展,真是无心插柳柳成荫啊!”陈总笑着说,“公司是2004年开始创立的,可是,在这之前,我主要从事装饰材料事业,发展得很不错,各方面都很稳定,包括家人都生活得很好,家人都在广州,也就是因为生活过得比较安逸,我太太闲着觉得无聊,她就跟我说,是不是要找一些事情来做啊?我当时听了建议后,就开始琢磨,然后找到了几个好朋友（现在公司的肖总和另一位陈总）一起商量,就一起投入精力对这个饰品事业进行市场调查,调查结果表明:现在女性爱扮靓、追求时尚,有巨大的市场潜力,最后,我们把目标放在饰品行业上.做起来 容易,要做好就难啦!而且我们之前都没有接触过这行业,也不知道市场怎样,所以,我们从策划到各方面的所有调查等准备工作,用了11个月时间.之后,店面就正式开业,开始运营,让我们吃惊的是,生意一天比一天好,而且引起了很多外界的注意.我们还与励志管理顾问有限公司合作,请他们给我们做管理和培训.我们还在韩国注册了个公司,在那边认识了很多韩国朋友,我们也请了韩国偶像明星——南南,做我们公司品牌的代言人.现在,我们公司的各个方面情况都非常稳定.可以说,从一开始,我们的选择就正确,成功源自正确的选择.”
问:“陈总,您从创业这公司至今,已有四年,对这行业也有一定的了解,那么,您对这当前这行业发展有什么看法呢?”
答:“是的,看法是一定有的.目前,这个行业有很大的一个市场.在我们刚开始创业的时候,我有几位韩国饰品行业的朋友,他们经常来广州调研与考察,以专业的眼光和水准给我们提供了建议、指导,他们看到我们公司现在的情况那么好,就跟我说了这样一句话:“中国的饰品行业还是个处女地啊!你们的选择是正确的,前途不可限量!” 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元,我国女性饰品人均占有率不足5%,而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来西亚为47%,泰国为68%.市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃.崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与俱增.仅2006年,女性饰品的消费量全球超过1300亿人民币.据专家预计,到2010年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到64%以上.估计市场容量将达到1800亿!需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值.中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000千万多件.所以,我希望有更多饰品行业的有志之士共同来开拓市场,去占领它.把我们这个行业给推动起来.”
问:“贵公司发展到一定状态的时候,也就是像现状那么稳定的时候,有想过往加盟商发展吗?你们又有哪些优势来吸引广大投资者的加盟呢?”
答:“我们的公司是越做越好,当然会想做得更大,做加盟,一方面可以扩展我们的公司,一方面为广大想自己创业的人士提供低成本创业机会.可是,我们从创业开始至今,所有的都是我们几个一起商量,一切探讨,一起摸索出来的.关于加盟,起初我们还是欠缺经验,经过组织许多专业的策划人士一起探讨,长期?来我们经过很多调查,最后,我们以系统的理论研究结合长期的实践,提炼出一套适合中国国内饰品市场的经营发展模式,这套经营模式和经营方法可以帮助加盟店快速的占领当地市场、以最快的速度提高经营利润和提升经营管理水平.” 给加盟商的优势:
1．较高的成功机会:任何生意和投资活动,都有风险.加盟商可以获得总部成功的经营管理模式支持,增加投资成功的把握,这样加盟特许经营?成功机会将会超过独立开创、经营自己的生意.
2．更短的学习时间:‘琪琪’花了相当多的时间、资金、精力来建设、发展和记录我们经营生意的运作程序,加盟商将通过总部的指导迅速获得极为宝贵的专业知识,因而缩短学习经营之道的时间,尽快进入成功经营的轨道.
3．通过降低生产成本:典型的个人经营的小商店、夫妻店因为订购量有限,不能享受优惠的交易折扣,在特许经营体系中,所有加盟商的采购需求被合并在一起,从而使我们整体上享有更强的生产开发优势,可获得更低的成本.换句话,我们将以更低的价格为加盟商提供商品与服务.
4．可以减少广告宣传费用,达到良好的宣传效果:加盟商可以坐享总部建立良好信誉和知名度,省去初创业时“打响招牌”的广告宣传费用.
5．加盟总部提供经营服务与培训:‘琪琪’为加盟商提供支援服务,如聘请员工、技能支持、营业指导、市场保护等.
‘琪琪’总部和加盟店之间是一种靠默契联合起来的合作关系.按照连锁经营的要求,由‘琪琪’总部统一制定各项管理制度和服务规范,我们实行7个统一:
1． 统一形象
2． 统一供货
3． 统一品质
4． 统一价格
5． 统一岗位
6． 统一服务
7． 统一考核
加盟的条件我们也会限制,为的是保护好这个品牌,必须要符合的基本条件:
1．合作理念:热爱饰品经营事业,愿意全心投入,愿长期性的投资与合作.要本着认同、接受‘琪琪’品牌所采用的特许经营模式及运作模式等.
2．合作人选:合法公民或公司,能亲自参与经营管理的人选.必须持有合法的有效证件,有较强的上进心等.
3．合作实力:资金要求最低投入资金不少于人民币6万元;门面要求经营面积最低不小于20平方米.
4．理想合作区域:经济发达及有较强消费能力的城市以及门店硬件设施齐备.
5．加盟合约期限为3年.
我们对加盟商的宗旨是:省钱又省心.很多朋友或不相识的人见到我们公司做得那么好,一直都来咨询.甚至有的是朋友的朋友看到都会来咨询加盟问题.不管是自己的熟人朋友还是外界人士对我们的评价都很高,都说我们的‘琪琪’做得很成功.现在我们公司已经发展到100多家了.”
问:“贵企业发展中的最困惑或难题?内部原因还是外部原因?”
答:“困难是肯定有的,如果要想把公司做好,管理是很重要的,这也是我们遇到的困难,不管是对外还是对内.对外,货物就成了一定的问题,我们要对货物的管理,首先,存货就是一个问题,存货,需要一个大的空间位置,找不到会对公司有很大影响.还有,货物的质量一定要好,我们的产品定在中档价位,要保证质量这一关,我们的品牌才能发展下去.对内就是对员工管理.我们公司没有老板和员工之分,公司每位员工都是老板（陈先生为人平和,对内对外都不要求以老总或者老板的身份彼此称呼,企业上下都是热爱琪琪饰品事业的“兄弟姐妹”、都是一家人）,我们就是一个团队,公司定期的对员工进行培训,还经常做在一起互相讨论问题,进行沟通,解决问题.除了提高员工各项经营技能以外,也不断的丰富员工的业余生活,组织全体职员交游、举办各种联欢晚会、举行各种竞赛活动.”
问:“您在经营企业的过程中碰到过最大的问题是什么?最大收获又是什么?”
答:“最大问题是公司发展得比较快,人力资源不够,所以我们很注重人才的培养.最大的收获,也就是与其他公司的不同之处,我们公司员工都很有爱心和齐心协力及时解决问题,例如,像上次四川震灾,琪琪饰品公司员工知道后,第一时间自行发起捐款救灾、奉献爱心活动,几十的、一百、两百……,当我们几个领导在商量这事的时候,他们已经把捐款送到我办公室来了,当时我就非常感动,后来经董事会同意,我们以企业的名义先后为灾区捐献了达10万元的物资.我们公司遇到困难会第一时间解决,记得有一次,一位浙江的加盟商遇到了一些难题,当时已经是凌晨12点多了,他打电话给我,看看有什么办法,当时我是二话不说,就联系了肖总还有另一位陈总,一起约到办公室,商量、讨论,一直到凌晨4点钟,把这问题给想出办法来了,就马上给这位加盟商打电话过去,他听了以后,非常感谢我们,还说我们给他的答复太及时了,他正好早上就用到.这就是我们,一个积极向上的团队.
问:“陈总,您能告诉我们,贵企业3年内的发展规划吗?”
答:“2009年,我们的营业目标是2．5个亿.还是不断提高公司的管理和产品.更高,更大,更完美的往环保发展,把经营模式更优化.我们以人为本,诚信,每天都严格要求自己,每天都要进步一点,这样,长久以来,我们的进步就是无限大的.进步了,也就完善了.也希望同行业的人士,一起进步,一起把行业做大,把品牌打出国外.” 采访后记: 非常感谢琪琪饰品董事总经理陈仰波先生接受我们的采访,并热诚、真挚的与我们展开了交流,给了我们那么多宝贵的看法和建议.在和陈先生的交流中,我们不难发现陈先生具备长远的战略眼光,他对家庭的关爱,对事业的执着;在不断的探索中追求着远大的目标、理想;他是一位成功的民营企业家、一位资深的策划管理专家,我们深表敬意.另外,我们细心的同事还在采访中发现到,陈先生办公室的书柜上陈列着很多关于创业与管理方面的书籍,如《创业与成功》、《开发你的能力》、《时常营销管理》、《开小店赚大钱》、《商务人员口才》、《当代富豪》、《员工问题的136个怎么办》等,陈先生还说了:“我很喜欢看这方面的书,喜欢看成功人士的例子,我也会在其中去学习,去借鉴一些好的东西,然后变成自己的财富.”是啊,陈先生今天的成功,很多东西也是源于他本身的一个良好习惯、高尚做人风格、持之以恒的学习态度等.相信陈先生在以后的事业中,会有更大的突破,一步步走向饰界高峰.我们一起祝福他和他的琪琪饰品事业.