购房时如何省钱

时间:2022-02-17 11:40:35 好文 我要投稿

购房时如何省钱

  1刚开始看房时选择中介有标准,正规小中介多接受“砍价”

  有过购买经验的宋女士在选择中介公司时就很有一套理论,她告诉南都记者,不同的中介公司对佣金的折扣接受程度并不相同,一般大中介行接受“砍价”幅度比较小,小中介行为了促成成交,通常会接受较大的折扣。因此看房之初就要对中介公司有所选择。不过需要提醒的是,即使是选择小中介行也要选择正规中介,否则安全性难有保证。

  选择好中介公司后,宋女士进一步告诉南都记者,她会在一开始就透露口风,让帮忙找房源的中介业务员知道她只接受打折的佣金,同时也是给到对方一个心理准备,否则真的到谈成房子真砍价的时候,对方一看砍得太狠,也会很不满意,甚至给交易的后续流程也会带来麻烦事。

  宋女士还提出,要把中介业务员当成朋友。“人都是将心比心的,我平时去看房子的时候都会给中介买瓶水什么的,并且也表示我儿子也跟他们差不多大,知道他们在外打拼不容易。”宋女士说这样一来,很多业务员都会尽力帮忙找房子。

  2基本有意向时房源通常在多家中介放盘,应货比三家

  多看几套房后,很多买家都会留意到,一些房源实际上会在很多家中介同时放盘,甚至报价有所不同,所以买家在这个时候可以货比三家,不但比谁的报价低,也比谁的中介佣金低。

  手上有几套单位的熊阿姨说平时买菜都要比价,何况是房子呢?她向南都记者讲述了一个自己的故事,她与楼下的一中介的业务员前几年放租房子时就认识了,后来一直有联系。去年她又打算买一套小区里的房子,是另一家中介推荐的房源,但是中介佣金对方始终不肯松口。

  于是熊阿姨回去跟老公商量,直接把要买的.房源信息告诉了他们相熟的楼下那个中介,并且开玩笑地说租房找了他,现在买房也给他生意,到时候中介费要算低一点。也不知道那个中介用了什么办法,第二天就联系上了原业主。后来熊阿姨很快就确定了成交意向,而相熟的中介自然也给她打了一个大大的折扣。

  3接近成交时先砍房价,以佣金激励中介帮忙砍房价

  有过多次买房卖房经验的叶大妈表示,买家不要对房子过早表现出一副“非买不可”的样子,而应该始终坚持“可买可不买”的态度,但亦要显示出非常有诚意购买,让中介积极帮忙把房价砍下来。

  通过中介先探卖家的口风,能够摸到卖家大概的心理价位,便于买家后期出价。然后买家可以直接跟中介说,如果你能帮忙砍下多少的房价,我就可以按照3%的中介佣金给足;但如果你砍不下价来,我可能只能给一半甚至更少的佣金了。

  在谈好房价后,有时候中介会拿出一个协议给到买家签字。一些买家以为这份协议是先确认房价,一会再谈佣金。那么这时一定要看清楚了,因为协议上很有可能已经注明了佣金比例,一旦没留意签了字就相当于是买家已经认可了佣金价格,事后就无法再进行协商了。

  4基本确定购买房价砍不动了,就在中介佣金上下刀

  随着最终房价的双方敲定,叶大妈认为这个时候是中介业务员作出让步的可能性更加大的时候(在上一阶段谈房价时已经敲定佣金的情况除外)。尤其是那些房价没怎么砍下来的情况,买家只能从中介佣金入手减少支出,“我态度非常坚决,作为中介,房价一分没帮忙砍,凭什么收3个点的佣金,太高了!”

  叶大妈建议说,这个时候可以按照买家自己能够接受的心理价格跟中介杀价,“这个时候一定要亮明自己的原则,比如说我只准备了这么多钱,谈不下来就没法买。如果只有几万块的差距,中介公司为了能促成成交,通常会在佣金上做一些让步。”

  当然,南都记者综合多位大妈的经验,这个时候砍价要注意幅度,不要因为中介佣金而太纠结,否则会因为僵持不下,谈好的房子却被别人买走。这也与市场大环境有关,如果市场非常好,可能中介很快就找到另一个买家。如果市场不好,那么中介还是很愿意为促成这笔业务而选择打个折扣。

  5成交后“砍价”到底,还有其他交易费用也可以砍价

  中介业务员当然会把买卖房子的程序描述得很复杂,然后说只要交足中介费就会帮你做好所有手续。实际上一次性贷款的买卖流程相对简单,商业贷款的流程则稍微复杂一些。除了大多数交给政府主管部门的税费不能讲价外,实际上有一些费用如按揭服务费等价格也都是有讲价空间的,购房者可以详细了解具体费用,然后向中介要求按最低价格支付。

  小TIPS

  1、一开始买家要与业主确认房源的具体信息,比如房屋面积,有大妈碰到的真实案例就是某套房子中介报的是78平方米,到最后成交签合同时买家才发现实际只有75平方米。再比如房屋价格,业主可能报价只有180万元,但是中介报给买家的却是190万元,预留了砍价空间。如果碰到这样的情况,买家不妨多跑几家中介了解更多的信息。

  2、有两位大妈都提到说,买家约中介、业主谈房价和中介费的时候,带着定金去,直接将现金拿出来摆放在桌子上,一方面是表现诚意,另一方面也是刺激业主与中介———只要你们同意,这钱就是你们的了。“虽然大家不是没见过钱,但是当一堆红通通的钞票摆在面前,还是有点刺激作用的”。

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