经营部部长工作述职报告

时间:2022-12-22 19:15:29 述职报告 我要投稿
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经营部部长2022年工作述职报告

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经营部部长2022年工作述职报告

尊敬的领导和各位同事:

  大家上午好,下面由我进行20xx年度的个人述职。

  截止到当前,经营部本年度共签订合同1504.92万元,开票1272.65万元,回款1283.35万元。其中个人签订合同424.84万元,开票446.40万元,回款211.92万元。较年初制定的经营目标,合同完成率75.2%,开票完成率90.9%,回款完成率91.7%。

  回款上,在年初设置了专人负责,每月开应收账款会议,以及未按时回款者内部通报等一系列措施下,回款率较去年有了不错的提升。但是11人的经营团队,合同额1500余万,人均合同只有136万元。业务提升不上来的主要原因是:新业务人员,业绩出不来。老业务人员,业绩没办法突破。

  我们需要求变。一方面是新业务人员,不能用传统业务发展的思维来带,他们不仅要学消防,电力设计,还要学新能源,电力施工和其它新类型的业务。多个业务渠道并行,才会有多方面的业务来源。因此,在接下来,我会给新员工的培养制定更为详细的学习计划和对应的考核,确保他们在市场开拓的过程中,有思路,有方向,有基本的技术知识储备。

  另一方面是老业务人员,省外的三名同事,业务起源于工程部,因为对消防熟悉,所以就容易固守于消防业务的开展,电力设计业务和其它类型业务迟迟没有推进。加上市场消防业务量的缩减,要想突破业务量就难上加难。其实,省外的同事有更广阔的发展空间,因为负责的是一个省份,可以直接对接省公司,物资部,xx每年六个批次的物资标,是有足够业务量的,而且区域内的各个地市也有择优选择的空间。明年省外业务的工作重点,是在稳定当前业务的基础上,突破物资口和设计口,而我也会拿出三分之一的时间精力,用在省外市场的开拓上。

  省内的同事,在一个市场出了业务之后,因为关系已经建立,就容易固守于这个市场。我们是应该深耕于市场,但并不是要死守于市场。一个市场总的业务量毕竟有限,将一个市场做到90%占有很难,但是将两个市场同时做到70%占有,却是极有可能的。我们前期在市场开拓过程中,是要深耕在一个市场,开发客户,开展业务,但当业务量上来之后,想要进一步发展,所要投入的时间精力将会很大。省内的同事们,需要利用当前的关系网,走出当前业务的舒适区。要勇于去搞定高职级的客户,敢于去开拓新的市场。

  就自身业务来说,个人的市场涉及省检修、xx、xx地市和发电企业等。对接的部门,涉及发策、运检、检修公司、后勤、综服和设计院等。业务类型涉及消防安防,电力设计,前期规划,项目后评价,光伏新能源等业务。今年也在施工项目管理过程中,积极学习电力施工专业知识,为之后的电力施工业务开拓做相应的知识储备。总的来说,只有市场面打开,业务渠道展开,业务类型铺开,业务量才有可能不断突破。

  经营部接下来的发展方向是,在守住已有消防业务的基础上,积极向新能源方向靠拢。消防市场虽说在缩减,但变电站和大楼的消防维保每年都还有不少的体量,并且经过几年消防设备的损耗后,还会有新一轮的消防改造投资。新能源正处在发展的窗口期,有大量的电力设计和电力施工业务,我们要把握这个机会,在新能源市场中占有一席之地。这也就需要我们一起努力,不断学习,不断提升自身的业务水平。我们的市场区域很大,同时我们还需要更多优秀伙伴的加入,与我们一起,携手并肩,开疆拓土。

  我的述职完毕,谢谢大家!

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