gis专业实习报告

时间:2022-06-06 16:59:34 实习报告 我要投稿

gis专业实习报告(通用7篇)

  在经济飞速发展的今天,报告与我们的生活紧密相连,报告成为了一种新兴产业。那么你真正懂得怎么写好报告吗?下面是小编精心整理的gis专业实习报告3篇,希望对大家有所帮助。

gis专业实习报告(通用7篇)

  gis专业实习报告 篇1

  1实习目的

  地理信息系统(简称GIS)是以地理空间数据库为基础,通过计算机,对空间有关的数据进行采集、管理、操作、模拟分析和显示,并且采用地理模型分析方法,适时提供多种空间和动态的地理信息,包括位置、地物属性等重要信息,为地理研究乃至人类生活工作管理和决策而建立的一类计算机应用系统。地理信息系统具有区别于其它系统的三个重要特征,这些特征使得地理信息系统具备其他系统无可比拟的优越性。按照GIS的内容可以分为专题和区域地理信息系统两大类,而地理信息系统主要有五个核心问题,正因如此,才使得地理信息系统得诸多功能得以实现。地理信息系统作为一门多学科交互科学,具有非常广阔的应用。

  地理信息系统是近年来迅速发展的一门学科,并且广泛运用到各方面,所以作为该专业的我们具有实践应用能力是很重要的,实习是对我们所学课程及实践应用能力的一个整体检验。通过实习,要求我们对目前社会的前沿知识或技术有所了解,明确在未来工作中的学习方向,并且从中找到自己的差距和不足,同时自己的能力和软件应用水平在实践中也会得到全面提高。要求学生能将所学的地理信息系统的基本理论、基础知识与基本技能应用到信息化建设中。

  实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。本次实习主要是把我们所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际动手能力与分析能力,以达到学以致用的目的。实习就是为了适应社会做铺垫,为以后的工作打基础,学会实践与理论结合。

  通过这次实习将理论知识与实践相结合,使我们更加深刻地理解地理信息系统理论知识和运用GIS软件, 通过运用ArcGIS绘制一幅数字地图,从而对我们所学的内容进行进一步的巩固和提高。通过实习,加深我们对地理信息系统的组成、功能、数据库以及数据输入、数据编辑、数据分析、数据显示输出等基本概念、理论和方法的理解和掌握。本次实习,要求我们了解ArcGIS10.0和MapGIS6.7的基本组成,会使用并且熟悉一些常用的功能。例如:MapGIS6.7中的整图变换、

  区编辑、图像分析、图像转换;ArcGIS10.0中的属性连接、图形裁剪、空间校正,矢量化等。

  2实习内容

  实习内容分为三部分MapGIS6.7影像裁图、ArcGIS10.0数据建库、数据处理。

  MapGIS6.7影像裁图是使用的是图像处理中的图像分析,使用区文件影像裁剪功能进行裁剪。

  ArcGIS数据建库及空间分析是将所建立的地理数据库文件,使用所学ArcGIS的属性查询、属性编辑、空间查询、数据输入、数据编辑、空间分析,对数据进行综合处理。

  3实习过程

  一、遥感影像的判读

  遥感图像解译分为两种:

  目视解译:指专业人员通过直接观察或借助判读仪器在遥感图像上获取特定目标地物信息的过程。

  遥感图像计算机解译:以计算机系统为支撑环境,利用模式识别技术与人工智能技术相结合,根据遥感图像中目标地物的各种影像特征,结合专家知识库中目标地物的解译经验和成像规律等知识进行分析和推理,实现对遥感图像的理解,完成对遥感图像的解译。

  遥感影像主要解译方法:

  1)先图外后图内:先了解影像图框外提供的各种信息。

  2)先整体后局部:先整体观察,综合分析目标地物与周围环境的关系。

  3)勤对比,多分析:多个波段对比;不同时相对比;不同地物对比。

  二、影像图的配准-加载数据和地理配准工具

  所有影像图都必须经过地理配准,以确保矢量化工作顺利进行。

  1.打开ArcMap,添加“地理配准”工具栏。

  2.把需要进行配准的影像图增加到ArcMap中,会发现“地理配准”工具栏中的工具被激活。

  3.输入控制点在配准中我们需要知道一些特殊点的坐标。通过读图,我们可以得到一些控制点,我们可以从图中均匀的取几个点。一般在实际中,这些点应该能够均匀分布。

  4.在”地理配准”工具栏上,点击“添加控制点”按钮。

  5.使用该工具在影像图上精确的找一个控制点点击,然后鼠标右击输入该点实际的坐标位置。

  6.用相同的方法,在影像上增加多个控制点(大于4个),输入它们的实际坐标。点击“影像配准”工具栏上的“查看链接表”按钮。检查控制点的残差值,删除残差特别大的控制点并重新选取控制点。

  7、在“地理配准”工具栏中单击“更新地理配准”,这样坐标就变成了真实的坐标了。

  注意:我们这次实习用的方法是用正确的图框去矫正影像图。

  三、创建个人地理数据库

  1、打开Arcmap在指定目录下,鼠标右击,在“新建”中,选择“个人地理数据库。自己命名数据库的名称。

  2、新建“要素数据集”,也是自己命名。

  3、新建“要素类”,我新建了“DLTB、XZDW、DLJX、XZQJX、XZQ”等几个图层,并且在每个图层里创建了不同的字段。并且要进行坐标系的匹配,我们这次实习用的是西安1980,35度带的坐标系。

  四、影像图的矢量化:

  矢量化时要分层进行。矢量化的内容有:地类界线、现状地物等。

  五、影像图的属性录入:

  录入数据前,我们要清楚各种数据录入的命名规则,和软件当中那些数据是需要填写的。把所有数据的属性都录入完整。例如:XZQMC、XZQDM、YSDM,地类名称,权属单位等等。

  六、接边:

  把和自己的图相邻的四幅图拼接在一起,把现状地物、地类界线、地类图斑接在一起,并且把属性录入完整。

  七、图面整饰:

  把图面整饰完美

  八、出图:把矢量化好的图转换成jpg格式的,并且把它打印出来

  4总结与体会

  通过本次为期两周的实训,我学到了不少东西,不仅熟悉了MAPGIS6.7、ArcGIS10.0软件的基本操作,还掌握了空间数据和属性数据的输入方法、数据编辑方法;掌握了影像匹配、坐标变换的基本方法;掌握了矢量数据和属性数据的基本操作方法;掌握了数据显示的基本方法以及布局地图的制作和输出方法。另外,我还学会了用 GIS 软件设计和解决一些实际的问题。

  通过本次实习,我还认识到了很多问题。这次综合性实习中遇到了很多问题与困难,刚拿到图时都不知道怎么动手,但后来通过与同学讨论、请教老师和在网上查阅相关资料,最终完成了这次实训,并且也对 GIS 软件有了更好的掌握与了解。如今,理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为大学生的我们,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活,如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务,这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,很多大学生都纷纷走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。我们只有在学校把知识真正的学好了,这样以后走出学校后才会有更强的竞争力。

  短短两周的实训结束了,在这两周里,我用软件进行了矢量化,包括了对公路、铁路、河流等的矢量化。而且,还进行了建库、建要素类等的内容。在两周里,我基本完成了任务,并且加深了对ArcGIS10.0的认识。

  首先,我们进行的是数据库、要素类、要素集的创建,在ArcMap10中进行的创建,选择给定的坐标系统,并根据图上的地物要素创建要素,比如河流、公路、铁路等。接下来,我们进行了影像的地理配准,根据已知的图框来矫正影像图。

  接着就是矢量化,在这个的过程当中,我学会了很多东西。对现状地物要素的属性进行了完善。接下来,我还进行了其他地物要素的矢量化,在这过程中遇到了很多不会的东西,在老师的指点下,我度过了难关,基本上完成了任务。

  两周的实训虽然很短,但是,这对我来说是来之不易的一次体验,它不仅使我对ArcGIS有了更深的认识,通过亲身实践,也基本学会了图像矢量化的基本步骤;而且,让我体会到了内业工作的艰辛与繁琐 ,更清楚的知道了所选专业的工作,包括工作内容、工作环境等等。最重要的是,让我学到了耐心的重要性,这在以后的工作当中是不可缺少的。我们要有耐心,才能把我们的工作做得更好。 总之,这次的实训让我学到了很多东西,我很珍惜,虽然自己的任务完成的不是特别的好,但是这次实训让我把课本和实践结合起来,把知识更好的灵活运用起来。在以后的日子里,我还要继续努力的学习,往更高的方向发展。

  在这段实习期间里,我认真尽责、仔细观察、综合分析的完成了各项工作,注重联系实际,理论与实践相结合,努力提高实习质量。不断提升实习效率、严格要求自己,遵守实习的规章制度,踏实肯干,未曾出现过无故缺席,迟到早退现象,并能与实习期间的老师、同学和睦相处,交流融洽,能取长补短,虚心好学,注重团队精神。此次实习受益匪浅,学到的东西真的很多,至少对MAPGIS和ArcGIS的功能有了更深的领会,对GIS与其他领域知识的结合进行相关分析有了很好的体会。同时,也懂得了一些在社会工作中为人处事的道理。

  通过这段实习时间使我深刻的了解到扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校课堂学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当我们实习以后,才会发现专业知识是多么的重要。、,掌握各种专业知识和技能是非常必要的。其次,团结协作,善于沟通,是我们从事工作的基本。一个部门肯定不只你一个人,作为部门一分子,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!而沟通是人形成良好人际关系的途径,好的人际关系,才能打造一个好的工作氛围,才能有利于工作的进行。

  这次的经历是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。

  人人都说,想在社会获得一个立足之地,就要有足够的人脉关系,和良好的社交能力。具备良好的社交能力,在工作中,能得到很多的好处,如职位进升;具备良好的社交能力,就能让你在领导人眼中闪闪发光。当然也要工作能力上有很好的表现,如果仅工作能力上很好,但是没有良好的社交能力,领导也不会看到你这个闪闪发光的星星,基本永远埋没在这个低层,得不到提升。所以在具备良好的工作

  gis专业实习报告 篇2

  一、实习目标

  强化ArcGIS的各种功能意义,掌握ArcGIS软件的使用和应用;理解ArcGIS在GIS技术中的作用,进一步提高学生分析问题、解决问题的能力,增强实践技能,并培养学生勇于动手、勤于动手、热爱本专业的思想。

  在ArcGIS系统中,ArcMap、ArcCatalog与ArcToolBox是ArcGIS最核心的三大基础模块。其中尤其以ArcMap最为重要。

  ArcMap作为构成ArcInfo桌面平台的一个重要的组成部分,它把传统的空间数据编辑、查询、显示、分析、报表和制图等GIS功能集成到一个简单的可扩展应用框架上,它在ArcGIS中承担以“地图为核心”的应用。ArcMap既具有ArcView的易用性,有拥有ArcInfo的全部功能。此外,ArcMap包含一个复杂的专业制图和编辑系统,它既是一个面向对象的编辑器,又是一个完整的数据报表生成器。

  要使学生更加深刻地理解和巩固基本理论知识, 掌握基本技能和动手操作能力, 提高综合观察分析问题的能力, 获得理想的教学效果, 必须重视实习环节实习是ArcGIS课程教学中不可或缺的重要环节, 直接关系着教学的成败, 具有举足轻重的地位。

  GIS实习采用上机与讲座相结合的方法进行。

  二、实习要求

  要求学生在实习期间,做好实习日记、以及通过网络搜索一些有用资料。实习结束时,写出实习报告并有实习作品。实习报告内容详略得当,重点突出。 实习结束后,需要提交实习的最终结果,指导老师将根据学生的表现,对所有学生提交的作品进行审核、答辩,当场给出实习成绩。

  三、实习内容

  本次实习要求每位同学完成以下任务:

  (一)通过网络上的搜索引擎,获取ArcGIS的发展现状与趋势、常用地图软件的功能、地图制图的流程等知识,并列举出至少十个与地图知识关联密切的网站地址。

  (二)ArcGIS软件常用功能的操作练习。其中包括:

  (1)了解如何启动ArcMap,认识基本工具栏、两种视图、ArMap的各类窗口要素。

  (2)了解打开地图与使用内容表的基本操作步骤。

  (3)了解创建地图的基本操作步骤。

  (4)了解ArcMap中编辑地图的基本操作步骤。

  (5)了解图层管理与地图显示的基本操作步骤。

  (6)了解数据符号化的基本操作步骤,其中包括使用样式和符号

  (7)了解文字标注和图形标注的基本操作步骤

  (8)了解地图查询的基本操作步骤。

  (9)了解使用ArcCatalog的基本方法与操作步骤。

  (10)了解使用ArcToolBox的基本方法与操作步骤。

  (11)了解使用3D分析模的基本方法与操作步骤。

  (12)了解使用地图制板和打印的基本方法与操作步骤。

  (13)了解使用拓扑关系的建立。

  (14)了解几何网络的建立。

  (15)了解Model Builder创建模型的使用方法和步骤。

  (三)使用ArcGIS软件,实现一幅电子地图的生成。

  视频/图形适配器:具有 24 位处理能力的图形加速器,显卡必须能够兼容 OpenGL 2.0 或更高版本,其显存至少应为 128 MB,但推荐使用 512 MB 或更大的显存。软件:Windows 20xx/Windows NT, ArcGIS10(Desktop,

  Workstation)

  3、消耗性器材:无

  四、实习具体

  一、 背景

  大熊猫是我国国家计珍稀保护动物,熊猫的生存必须满足一定槽域(独占的猎食与活动范围)条件。因此,科学准确地分析熊猫的分布情况,对合理制定保护措施和评价保护成效具有重要的意义。

  二、 目的

  通过练习,熟悉ArcGIS密度分布制图函数的原理及差异性,掌握如何根据实际采样数据特点,结合ArcGIS提供的密度制图功能和其他空间分析,制作符合要去的密度图。

  三、 数据

  Xmpoint.shp为野外实采的熊猫活动足迹数据,一个足迹代表一个熊猫曾在此处活动过,相同足迹只记录一次。

  四、 要求

  1、 熊猫活动具有一定的槽域范围,一个槽域范围只有一个或一对熊猫,在此练习中,假设熊猫槽域半径为5公里。

  2、 虽然一个采样点代表一个熊猫,但由于熊猫的生存具有确定槽域特征,不同的采样点具有不同的空间空置面积。假定熊猫活动范围满足以采样点为中心的泰森多边形,如何将这一信息加入密度分布图是本练习的重点。

  3、 在野外实采的熊猫活动组及数据的基础上,以每个熊猫槽域为权重,运用ArcGIS中的区域分配功能和密度制图功能制作该地区分布密度图。

  五、计算原理

  首先利用栅格数据空间分析模块提供的区域分配功能提取熊猫的槽域范围,然后理论最大槽域面积(假定是半径为五公里的圆,面积为3.1415927x5x5公里2)除以所提取的熊猫世纪槽域面积,作为采样点的加权值(记为Power字段),生成熊猫分布密度图。

  六、操作步骤

  1、添加数据:

  右击图层→添加数据

  2、为数据添加坐标视图→数据框属性→坐标系→预定义 →Geographic Coordinate Systems →Asia→Beijing_1954→应用

  3、更改单位:视图→数据框属性→常规→显示→米

  4、生成活动范围:ArcToolbox→Spatial Analyst 工具→距离分析→欧氏分配

  5、导出属性表:右击EucAllo→打开属性表→点击表的第一个选项→导出数据→更改数据名称

  gis专业实习报告 篇3

  序言

  GIS地理信息系统是以地理空间数据库为基础,在计算机软硬件的支持下,运用系统工程和信息科学的理论,科学管理和综合分析具有空间内涵的地理数据,以提供管理、决策等所需信息的技术系统。简单的说,地理信息系统就是综合处理和分析地理空间数据的一种技术系统。

  《地理信息系统基础》实训是《地理信息系统基础》课程的一个重要环节,而且也是整个学习理论联系实际过程中不可缺少的学习环节。通过这次实习来提高我们对于知识掌握的广泛性、应用性和动手能力,以及对各有关先修课程的知识进行较为全面而综合复习。

  1.1实训目标

  通过练习和强化MapInfo与SuperMap软件的操作技能,能够快速准确地对栅格图形进行地图数字化,并在矢量地图成果的基础上进行常规的统计分析与后期加工。从而巩固课堂所学知识,加深对基本理论的理解,能够用有关理论指导作业实践,做到理论与实践相统一,提高分析问题和解决问题的能力。

  掌握MapInfo与SuperMap操作的知识,并能够理解其工作原理;掌握用MapInfo与SuperMap软件进行地图数字化的过程和方法;掌握MapInfo与SuperMap的实用能力与技巧;根据学生自己的兴趣和爱好,获得一定的实际操作技能,进一步提高学生分析问题、解决问题的能力,增强实践技能,并培养学生勇于动手、勤于动手、热爱本专业的思想。

  1.2实训要求

  地图数字化又称为地图矢量化,其实质是将栅格数据转化为矢量数据,并利用数字化的成果—矢量地图,做一些统计分析或后期加工。数字化工作虽然简单,但需要从事数字化的人员有足够的细心与耐心,还需要对所使用的软件相当地熟悉。

  在实训期间,做好实训日记、以及实训所得资料、内容的整理工作。实训结束时,写出实训报告并有实训作品。实训报告内容详略得当,要有步骤及结果说明。

  实训要在机房中计算机上完成整个实训任务,对MapInfo与SuperMap课程的掌握上应使学生应达到以下要求:

  1、熟悉MapInfo或SuperMap的安装步骤。

  2、掌握MapInfo或SuperMap的基本操作。

  3、掌握MapInfo或SuperMap软件的操作技能,能够快速准确地对栅格图形进行地图数字化。

  4、掌握MapInfo或SuperMap软件进行常规的统计分析与后期加工。培养分析问题,解决问题的能力。

  5、培养细心与耐心,树立实事求是、认真工作的思想。

  1.3实训内容

  1、根据MAP1压缩文件中提供的不同学校的栅格化地图,分别是清华大学、上海大学、温州大学、河海大学等,从中选取一幅自己喜欢的学校地图,使用SuperMap把这幅栅格地图转化为矢量地图。

  我选择的地图如下:

  2、根据提供的中国行政区划栅格化地图,使用MapInfo软件建立各类用地类型数据结构表,为数字化要素保存空间特征信息与属性特征信息,进行空间信息的数字化采集与处理、空间数据库的建立、属性数据库的建立以及缓冲区分析。

  gis专业实习报告 篇4

  【实习总结与心得】

  这次实习虽然排课比较多,但是大多数的实习还是在课下完成的,并不是因为这次实习有多难必须在课下赶工而是因为现在大三了多了一些紧张感,总想把东西今早做完,在多做一些。在机房的时候可以跟同学讨论一些在课下卡住的问题,而在课下又可以独立思考尽可能多的自己消化知识,这两者结合起来是非常有益的,但是,这样自己的时间就会被大多的实习挤占。因此渐渐的觉得人在大三身不由己啊。此次实习的题目不难,比起写程序来说可以说是不用动脑子,但是他有非常的重要,必须要我们亲自去操作这些数据,就是这种亲自操作的实习也让我们有了一点做实事的感觉,而不是说做一个计算器那样的程序一样的感到无聊。我们需要更多的锻炼,但是我们的时间确实不多。

  这次实习让我们学会了如何用K9软件,学会了如何处理数据,学会了如何用卫星,仪器测量得到的数据得到我们想要的结论。这也让我们了解到这个行业的存在价值不仅仅是做一些小软件而已。我们不生产数据,但是我们是数据的美容师,数据是沙,错综复杂,我们是水,必须大浪淘沙,从中去其糟粕,留其精华。挖掘数据中隐藏的信息,这也是我们专业存在之本,我想继续从事这样的学习,让我学会更多的东西。

  【实习目的】

  第一题实验题目为空间分析,矢量化,数据管理和投影转换。数据输入是地理信息系统不可缺少的一部分,没有数据的采集与输入就不能建立一个数据实体。因此数据栅格数据的矢量化是十分必要掌握的技术。矢量化这个题目就是为了让我们了解一掌握基本的矢量化操作。MapGisK9是一种全新的面向对象的地理空间数据模型,完整一致的表达了被描述区域的地理环境,为了满足不同领域应用对不同专题数据的组织和管理需要我们需要掌握数据管理的基本操作,所以第二题是为了让我们能够熟悉与掌握数据管理而准备的。地理信息系统的数据来自各种类型的地图资料,不同的地图根据其成图的目的不同而采用不同的地图投影。为保证地理信息系统的数据投影保持一致,需要将不同的投影类型化为同一类型进行操作,这一划归过程就是投影转换。所以投影转换这一题是为了让我们熟悉与掌握投影转换这一重要操作方法。空间分析的内容包含方方面面,包括矢量分析,统计分析,网络分析和栅格分析。栅格分析课应用于测定距离,邻近制图,计算密度,和邻域分析。矢量分析课根据已有的数据推断出潜在的信息。网络分析对现实生活的建模十分有用,如交通网络,城市基础建设网络(网线,电力线,电话线,排水管线等)。统计分析是对属性数据库中的某一字段统计总和,最大值,最小值,平均值及记录数等用折线图,直方图,立体直方图等各类统计表示。

  【实习内容】

  1.矢量化:vector.hdf

  2.投影转换:drill.hdf, geomap.hdf

  3.数据管理:parcel.hdf, mydatabase.hdf, cell.hdf

  4.1空间分析-矢量分析:flood.hdf , LabDB.hdf , shoppers.hdf

  4.2空间分析-栅格分析:agriculture.hdf , Mauritania.hdf , population.hdf , wells.hdf

  4.3空间分析-网络分析:network2.hdf , network3.hdf , network4.hdf , network5.hdf ,network6.hdf

  4.4空间分析-统计分析:Census.hdf , mine.hdf , parcel.hdf , Soilsample.hdf

  【实习设备与环境】

  电脑型号:Acer Aspire4752G i5双核

  内存:2G

  主频:2.4GHz

  操作系统:WindowsXPSP2

  运行软件:MapGisK9SP1学习版和MapGisK9SP2学习版

  【实习过程记录与实验结果】

  由于实验中有大部分是在可课下完成的,所以不与实验课的时间为准,在此没有具体的实验安排与对应,此处只呈现实验的步骤记录与实验结果(如下)。

  矢量化:

  创建名为vector.hdf 的地理数据库添加map.tif栅格图片在进行光栅求反然后在进行矢量化

  投影转换:

  打开并保存drill.xls为drill.txt创建drill.hdf 然后附加数据修改投影参数,最后进行投影

  这个例子与上面方法基本一致,原图的比例尺与结果的不一样。可放大图片观察。

  数据管理:

  第一张图为geomap的原始图,后一张图为将counter.shp文件转换成线文件。

  gis专业实习报告 篇5

  一、实习目的及任务

  地理信息经过多年的发展历程,已经成为国民经济,资源建设中不可或缺的一部分。越来越受到世界各国和社会各界的重视,并广泛应用于国民经济的许多部门。随着人们对空间信息的认识日益加深,地理信息系统将成为人们科研,生产,学习中不可或缺的组成部分。经过大学三年的学习,我们对地理信息已经有了较为深入的了解,本次实习就是将实践与理论相结合,进一步提高我们的学习成果。

  (一)、实习目的

  1、通过本次实习,更加熟练地掌握地理信息系统软件的使用,能够独立运用软件对数据进行分析和处理。

  2、通过实习,了解行业的相关标准,从而使学生达到既懂理论又懂实践运用的目的。

  3、通过运用MAPINFO,ARCVIEW软件,对我们所学的内容进一步的提高和巩固。

  (二)、实习任务

  1、利用原有的地图地图,运用MAPINFO 软件进行地图数字化。

  2、运用MAPINFO软件对地图数字化后的成果制作专题地图。

  3、运用ARCVIEW软件对已知数据进行空间分析。

  二、实习安排

  本次实习两班共分为六组,每班三组。实习时间为两周,主要运用软件为MAPINFO和ARCVIEW。本组实习老师为李泽老师。

  (一)、时间安排

  (二)、上交资料

  1、已完成的数字化地图一份;

  2、空间分析成果图;

  3、实习报告与实习日记。

  三、实习内容

  (一)、地图数字化

  地图数字化是地理信息系统中最基本的一项工作。8月27日,我们开始地图数字化的工作,并且有指导老师每天在机房为我们进行指导。

  地图数字化包括配准和制图两部分,下面就这两方面对MAPINFO软件的应用作一些介绍:

  1、利用MAPINFO软件进行配准

  (1)将栅格地图导入MAPINFO软件中;

  (2)弹出图像配准询问对话框(如图)

  (3)查看坐标,对图像进行配准

  (4)增加控制点

  (5)每幅图选择不少于三个控制点,配准完成后,查看配准后的任意一点坐标,如有坐标与图上坐标不符,则重新配准。

  2、地图数字化

  (1)新建表

  A.在文件菜单,单击新建表。此时将显示“新建表”对话框。

  B.确定如何显示新表并从以下复选框中选择。 您可以作出多种选择, MapInfo将添加相应的新窗口。

  D.在作出这些选择之后,单击创建。此时将显示“新表结构”对话框。

  注: 如果在此前步骤中选择了使用表按钮,则您所复制的表中字段将显示在“新表结构”列表中。

  E.执行以下操作之一:

  如果正在添加全新的表,可单击增加字段按钮,然后添加要在此表中包含的字段。 继续添加字段直至完成表。

  如果是复制现有的表,可单击增加字段按钮以添加字段,或者突出显示要删除的字段,然后在适当之处单击删除字段。

  F.使用向上和向下按钮,对字段重新排序。 切记此对话框中的字段顺序(自上而下)

  将在浏览窗口中实际显示为的列(从左至右)

  G.在完成表的结构之后,单击创建以创建该表。此时将显示“创建新表”对话框。

  H.在保存在字段,指定用于创建文件的 MapInfo Professional 表定义的位置。MapInfo表定义为 .tab 文件。

  I. 为“文件名”框中输入用于表的名称。

  J. 在“保存类型”下拉列表中指定文件类型。

  (2)利用绘图工具描绘地图

  gis专业实习报告 篇6

  一、实习目的

  地理信息系统是近年来迅速发展的一门学科,并且广泛运用到各方面,所以作为该专业的我们具有实践应用能力是很重要的,毕业实习是对我们四年来所学课程及实践应用能力的一个整体检验。通过实习,要求我们对目前社会或企业的前沿知识或技术有所了解,明确在未来工作中的`学习方向,并且从中找到自己的差距和不足,同时自己的能力和软件应用水平在实践中也会得到全面提高。要求学生能将所学的地理信息系统的基本理论、基础知识与基本技能应用到信息化建设中。

  主要任务,熟练运用所学的MAPGIS软件完成相关数据的编辑处理。将所学的知识应用于实践中,协助完成所在单位的不稳定耕地数据库建设工作。通过一个半月实习加深和巩固所学基本知识和基本技能,积累一定的社会工作能力,学会如何为人处事,如何提升自己和实现自我价值。

  二、实习单位简介

  实习单位是广西第一测绘院。广西第一测绘院是广西测绘局直属的事业性测绘单位,是国家测绘局首批授予的甲级测绘资格单位,是ISO9001:2000国际质量管理体系认证单位。改革开放三十年来,形成“以项目为依托,产学研一体化”的指导思想,坚持以人为本,夯实基础,努力构建科学发展、和谐发展的工作环境,现已发展壮大成为广西规模最大,实力最强、设备精良、快速反应的综合性测绘队伍。多年来,广西第一测绘院一直秉承“科技兴测”发展战略,不断加大研发力度,有六个科技开发项目获自治区(省)人民政府科学技术进步奖,其中一等奖1个,二等奖3个,三等奖2个。3个项目获国家测绘局科技进步三等奖,5个项目获中国测绘学会全国优秀工程铜奖。有二个科技开发项目拥有自主知识产权,于2003年被国家人事部、国家测绘局授予“全国测绘系统先进集体”荣誉称号,于2009年被广西区政府授予“广西第二次土地调查先进集体”“广西双保工作先进集体”荣誉称号。

  三、实习内容

  在单位实习的时间里,我从事的是不稳定耕地数据库建设工作,主要负责数据的初步处理工作,包括数据格式转换,地图定位,采集耕地点,检查耕地点是否有漏画、多画、多加点、少加点等,检查微短线,拓扑构面等工作,采用的软件是MAPGIS。这个项目要求我们在掌握一定的MAPGIS的相关专业知识上,细心、耐心、认真有责任心有毅力的进行工作。而严格要求自己,做到遵守单位规则制度,积极进取工作,是数据库建设人员必须具备的应有素质。

  四、实习步骤

  (一)、在进单位的前一个星期,学校指导老师根据我们具体情况进行实习前的培训。首先是思想上的教导,思想是人的灵魂,是人的内在力,要想把实习任务完成好,首先要把思想调整好。在老师的尊尊教导下,我对实习有了更为深层次的理解,更明确了我的工作目标,在思想上使我对未来的工作有了新的认识,在行动上使我对未来人生有了新的规划。

  然后,复习和熟悉一些基本技能和专业知识,因为广西第一测绘院主要使用的GIS软件是MAPGIS,所以指导老师针对单位需要给我们进行的培训的主要内容是:MAPGIS软件的安装,熟悉基本步骤,了解注意事项;其功能模块有图形处理,库管理,空间分析,图像处理,实用服务。基本复习完这些对操作MAPGIS软件就比较熟练了,用得比较多的是图形处理和图像处理这一功能,对数据的处理很有用。熟悉了这些,相信在实习中能很快的学习和完成工作。

  (二)、在进入单位真正工作后,我们主要用到的几个功能是文件转换、图像分析、输入编辑。我们的工作是从事不稳定耕地数据库建设工作,在整个过程中我做了数据格式转换,地图定位,采集耕地点,检查,从中学到了很多技巧和功能:

  1、数据处理

  我们得到的数据TIFF栅格数据格式,所以利用MAPGIS图像处理中的图像分析将其转换为MAPGIS系统的标准RBM格式。

  转换成功后,需进行地图定位,定位利用了MAPGIS图像处理中的图像分析

  将图像定位成合适的图像。

  2、数据编辑

  图像经过转换和定位后,利用MAPGIS图形处理中的输入编辑功能对其进行编辑,我做了初步工作进行数据的采点,并进行检查看耕地点是否有漏画、多画、多加点、少加点等

  3、造线或矢量化时常用功能键

  F5键(放大屏幕):以当前光标为中心放大屏幕内容。

  F6键(移动屏幕):以当前光标为中心移动屏幕。

  F7键(缩小屏幕):以当前光标为中心缩小屏幕内容。

  F8键(加点):用来控制在输入线或矢量跟踪过程中需要加点的操作。按一次F8键,就在当前光标处加一点。

  F9键(退点):用来控制在造线或矢量跟踪过程中需要退点的操作,每按一次F9键,就退一点。

  F11键(改向):用来控制在造线或矢量跟踪过程中改变跟踪方向的操作。按一次F11键,就转到矢量线的另一端进行跟踪。

  F12键(抓线上点):在输入或矢量化一条线开始或结束时,可用F12功能键来捕捉需相连接的线头或线上点或靠近线。

  Shift键(抓线上最近点):在输入或矢量化一条线开始或结束时,按住Shift键用鼠标来捕捉需相连接的线上最近点。

  Ctrl键(封闭线):在输入或矢量化一条封闭线结束时,按住Ctrl键右击鼠标可使该线的首尾封闭。

  如何捕捉线的节点:

  在输入线时,将鼠标移至你需要捕捉的节点附近,先按住键盘上的SHIFT键(注意不要松开),再单击鼠标左键。就可以捕捉到离光标最近的节点。

  捕捉线上的任意位置(也就是即时靠近线):

  在输入线时,将鼠标移到你需要靠近的线的附近,按一下键盘上的F12键,弹出一个对话框,选择靠近线选项,再单击确定。

  (三)、实习完成后,写实习报告,领悟与反思,为今后工作有一定规划与理想。

  五、实习总结和感悟

  (一)实习总结:

  在这段实习期间里,我认真尽责、仔细观察、综合分析的完成了各项工作,注重联系实际,理论与实践相结合,努力提高实习质量。热爱实习岗位,积极承担岗位职责,不断提升实习效率。严格要求自己,遵守实验室规章制度,踏实肯干,未曾出现过无故缺席,迟到早退现象,并能与实验室的老师、同学和睦相处,交流融洽,能取长补短,虚心好学,注重团队精神。此次实习受益匪浅,学到的东西真的很多,至少对MAPGIS的功能有了更深的领会,对GIS与其他领域知识的结合进行相关分析有了很好的体会。同时,也懂得了一些在社会工作中为人处事的道理。不足之处,对专业知识和技能掌握不够多,对MAPGIS很多功能不熟练,因此,在今后工作和学习中要不断练习与巩固、发展与创新。

  (二)实习感悟:

  实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会,也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段,更是大学生培养自身工作能力的磨刀石,作为一名即将从学校毕业的大学生,能否在实习过程中掌握好实习内容,培养好工作能力,显的尤为重要。

  通过这段实习时间使我深刻的了解到扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校课堂学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当我们实习以后,才会发现专业知识是多么的重要。我们学的测绘工程专业,掌握各种专业知识和技能是非常必要的,如MAPGIS、CoreldRAW、VirtuoZo、CAD等,掌握了这些技能对今后从事专业工作有很大帮助。

  其次,团结协作,善于沟通,是我们从事工作的基本。一个部门肯定不只你一个人,作为部门一分子,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!而沟通是人形成良好人际关系的途径,好的人际关系,才能打造一个好的工作氛围,才能有利于工作的进行。

  这次的经历是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。社会是一所最好的大学,果然没错。 展现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多的价值。

  总之,这段实习所学到的知识将为我以后工作之路点亮了一盏明灯。

  gis专业实习报告 篇7

  一、实习主要工作

  2010.6.1正式由开校出发,来到罗定供电局实习,本次实习主要做GIS地理信息系统的数据录入。

  GIS地理信息系统,利用地理信息,把电力设备绘制到地理图里面,然后客观的反应出电网的布局,同时储存各种设备的数据和用户的数据,将GIS地理信息系统与营销系统结合,使得电力资源管理更有秩序。

  GIS地理信息系统(下面用到,只写简称"GIS"),只要由客户端软件和一个服务器组成,客户端软件有着各种设备的图形,类像CAD,这样能快速的画出各种电力设备,这次实习,我主要用客户端软件录入电力网的各种数据。

  录入数据前,我们要清楚各种数据录入的命名规则,和软件当中那些数据是需要填写的。因此,在录入数据前,我们都被培训了差不多两周时间,这个培训过程中,我们主要培训了:中压的设备命名规则,和中压画图美观性。由于我们在学校时对画图的美观性有一定的练习,所以这次培训主要命名规则。由于设备过多,命名的复杂性,类似性,经过差不多两周的时间,我们才对命名规则有了一定的熟悉。培训完后,我们正式开始在生产机上绘制正式的图。由于云城等地方任务没办法完成,所以我一开始就绘制低压图纸,低压画图规则与中压稍有不同,所以画低压没有难度,很快就上手。由于刚开始接触这些绘图软件和绘图规则,因此在前20天的绘图中,绘图速度有点慢,美观性也有稍差,不过不影响图纸质量。

  8月底,我们罗定驻点要完成中压图,所以我又由低压转向了中压,绘制中压比低压麻烦复杂,绘制中压时,在看文档的同时,还要看外业队拍回来的相片,以确认刀闸,跌落式熔断器等开关的接线顺序,因此在画图速度上,比画低压慢了很多,画一条不大的中压,至少要几天。

  9月初,我们基本完成绘图,开始导表。导表,就是利用之前画图时记录下的座标(用excel按顺序排列),将之前一个没画上的虚拟电表,通过导表,将虚拟表画进图中。

  导表前,要将表做好,将用户,对照相应的座标,一一对应的在excel中排列好。在这导表过程中,我发现了之前的导表效率很低,因此我根据学得一些编程知识,应用在excel中,利用公式对一些项进行填写,大大的提高导表效率,之前一天只能导几百个或是1000个这样,有了公式后,一天能导表到2000以上,速度大大的得到提升,所以罗定30万的户表,我们在2周左右的时间基本完成导入。到9月低时,导表差不多完成,我们开始进入新台账工作流程,新台账,是软件设计时,出现一些技术上的缺陷,通过新台账的录入,把所有外业队采集回来的资料录进GIS系统里。

  二、实习目的

  地理信息系统毕业实习是在学习完地理信息系统、遥感、GPS定位与导航、现代测量学等课程后的一次综合实习,目的使学生掌握地理信息系统相关学科的基本原理与方法,了解相关行业的行业标准,适应高科技人才的培养需要。巩固和加深理论知识,从而使学生达到既懂理论又能实际工作的水平。收集毕业设计资料,为毕业设计工作奠定基础。要求每一位学生根据实习要求,独立完成实习任务,提交合格的实习成果。实习性质属于产学结合实习,是高科技人才培养的重要环节。

  三、实习要求

  1、通过现场生产实际工作,全面掌握完成地理信息工程的全过程。

  2、学习技术人员及工人分析并解决工程实际问题的思路及方法,了解本专业技术人员的工作性质、内容及做法。3。了解实习现场的各种地理信息系统工程的相关标准、方法及工作过程中的横向联系。4。了解地理信息系统、遥感、GPS定位与导航等新技术、新方法在现场的应用状况。5。在实习中获得实际知识和实际生产技能,培养学生独立工作和解决实际问题的能力。6。收集同毕业设计课题有关的技术资料和数据,酝酿设计方案,培养从实际中学习的能力。

  四、实习内容

  1、了解实习现场的业务内容

  根据实习现场的实际情况,熟悉和了解实习单位的基本管理、运作、主要业务,并根据实地单位的要求,参加培训,并进行产学结合实习。

  2、参加实习现场的相关的工程

  参加产学结合工程实践,熟悉利用所学方法与软件,利用现代科技手段,采用“3S”技术及相关技术,进行产学实习。锻炼自己的动手和实际操作能力。

  3、收集毕业设计相关资料

  根据毕业实习的主要内容,确定毕业设计的题目,并针对毕业设计的题目进行相关资料的收集。在保证实习单位的资料机密的需要的同时,尽可能多收集资料,为毕业设计做好必要的准备。

  4、 完成毕业实习的相关文件

  做好毕业实习的实习报告,实习日记的攥写,同时与毕业实习结束时,由实习单位进行毕业实习的鉴定工作。

  五、实习单位

  按照学校产、学、研相结合的要求,我所在的实习单位是北京天拓斯特科技有限公司。

  (一)企业简介

  北京天拓科技有限公司是一家专业的测绘仪器公司,主要从事测绘仪器的销售、开发、系统集成,以及测绘技术的服务和咨询。

  GPS技术的推广和应用是天拓公司的首要业务。长期以来作为全球GPS龙头企业美国Trimble公司的中国授权代理商,公司积累了丰富的GPS应用技术经验,同时荟萃了本行业众多优秀的专业人才。目前,Trimble产品在国内GPS市场上的份额占有绝对优势,其应用涵盖了精密大地测量,地籍测量,道路桥梁建设,水利建设,港口航道建设,航空遥感,地理信息,石油,电力,铁路,矿山测量和国防军事等领域。

  常规测量仪器的推广和销售是天拓公司的另一项主要业务。其产品包括全站仪、水准仪、经纬仪等,拥有各种精度等级的全系列产品,并为各行业用户提供完善的针对不同工程的具体解决方案。

  系统集成和开发是代表本公司技术实力的第三大业务,同时也是最具潜力的一项。天拓公司联合军方共同研制出了能在300公里范围内同时监控32驾飞机的“实时多目标空中监控系统”,以及“可视飞行指挥系统”。这两套系统集成了GPS技术,通讯技术,图象处理技术诸项高新技术于一体,目前已成功的应用在多家军事及航空单位,有效的提高了飞行指挥能力和安全保障能力。

  天拓公司团结着一批有理想,有抱负,有能力的年轻技术队伍,公司全体人员均有大学本科以上学历,业务熟练,技术精湛,具有强劲的开拓能力,这不但是公司赖以发展的坚实基础,也是赢得用户信赖的基本保证。

  “人才第一”,“用户至上”是公司对内对外的两个基本理念。诚望更多的人才加入我们的队伍;让每位用户满意是我们追求的目标。真诚希望得到各界朋友的大力支持,提出您的宝贵意见,我们愿意同各位朋友一道,相互支持,共同发展。

  (二)实习阶段

  主要有前期的培训阶段,各部门实习,中期的电话销售,后期的客户拜访。

  1、培训阶段

  这个阶段主要接受了公司各个部门相关人员的培训,了解了公司的组织结构和概况以及各个部门的发展状况。

  2、公司概况

  公司的后勤主要有人事部、行政部、企划部、采购部、物流部、财务部、技术支持中心以及维修部构成;事业部主要由大地测量部、建筑部、高铁(光学事业部)、GIS事业部以及OEM板卡集成部构成。整个公司大约有200名员工,平均年龄26岁。

  3、光学事业部

  光学事业部又称为高铁部,即高速铁路部。在高铁部门的实习过程中,我掌握了许多与铁路测量相关的知识,包括测量仪器在高铁施工过程中的应用。铁路分为有渣和无渣两种,其中无渣铁路被称为高速铁路,时速可达300公里每小时。国际上铁路的施工工艺现在有以下几种:德国的旭普林技术、雷达2019、马克思博格、日本板以及中国自主式技术,在中国,旭普林被应用在郑西线,雷达2019应用于武广线,二者都是双枕式板块工艺,线上进行手动施工;日本板式应用于哈大线,其中马克思博格、日本板被称为板式工艺,在铺轨后的精调,包括轨距、超高的调整,以确保铁路的平顺性都需要应用轨检小车以及全站仪。铁路的施工过程被分为线上和线下工程,其中线上工程包括设计院设计、浇桩复测:包括CP1初测(双频接收机GPS、电子水准仪)、CP2定测(全站仪);复测完成后开始施工:包括清理表面、进行路基沉降观测(水准仪、全站仪、剖面沉降管)等。线上工程也就是铺轨,根据不同的高铁施工工艺线上工程的施工过程也不一样。总之,无渣轨道不仅确保了列车的高速运行而且由于无渣轨道的系统性较强比起有渣轨道有很多优势:稳定、耐久度高、结构平顺、维护费用少等等。

  4、建筑部

  在建筑部的实习内容主要是各种仪器在建筑测量上的应用,包括现场定位、水上定位、机械控制。现场定位主要是一些施工单位在工地进行定位,通常是GPS与全站仪的应用;水上定位主要是一些海洋、航道、河道测量,挖泥、打桩、引航等等一些单位需要用到信标机、姿态仪等等;机械控制主要是一些激光产品,将其装载在平地机、挖掘机、推土机、捣固机等等土方机械上,配合GPS和全站仪的使用可以提高土方施工的生产率。

  5、电话销售

  电话销售是业务员必须经历的一个过程,只有经历过这个过程的煎熬才能做好以后的工作。这个阶段的实习已不再是培训阶段,这个阶段是在办事处实习,跟正式员工上班一样。正式上班第一天,公司上下所有人我都不认识,身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感,但所幸公司上下的职员都很好相处,在短短的时间里,我已经和公司同事打成一片,相处融洽。上班第一天,我首先学会公司上下班的打卡,在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡,后来同事告诉我,只要你不迟到就可以,不一定要提早的,当然你可以提早一个小时打卡上班,但是就不可以提早一分钟打卡下班,这就是规律。

  公司还有个规定在上班之前是要早点到的,点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么,之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作,业助邢小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉,并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机,以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我再熟悉不过了,只是真正用上商务的确很少,所以也算是一种新的学习吧。在天拓科技的电话营销员,每天的工作完成以后还要写一份工作日报表,交代你一整天的工作。有时还要开部门会议,汇报各人的工作进展情况,并且会议的最后有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论,共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情,这些都有利于公司日后的工作开展。

  初学电话营销者,就得知道什么是电话营销?电话营销就是通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场的营销手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。目前,随着以消费者为主导的市场的形成,以及电话、传真等通信手段的普及,很多企业开始尝试这种新型的市场手法。

  技术部的陈工和申工都分别给我们办事处的电话营销员上了三天的培训课,在此之前我对电话营销一知半解,通过上培训课使我对这一行业有了慢慢的了解。

  大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。电话营销员的最终职责就是通过电话预约把公司的产品推销给客户,有意向的登门拜访。所以寻找客源电话营销员的首要工作。由于我是刚刚来实习,也没有客户资料,业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料,让我对着上面的电话去打。我所幸的是,还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看,但心里还是没底,紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

  然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听,就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了,如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了,但是并不代表人家一定会买你的产品。

  运气好的话,还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的部门经理。当然我打通的电话大部分都会客气的说,谢谢我们不需要,再见!而也有运气不好的时候,比如,我打过一些电话得到的是这样的回应:

  天拓科技:您好!请问是某某公司吗?

  接线小姐:哪里?

  天拓科技:您好!我这是南京天宝科技有限公司!我姓李!

  接线小姐:做什么的?

  天拓科技:我们公司是做专业的高精度测量设备的,因为和其他跟您一样的公司合作过很多,所以看我们有没有合作的机会?

  接线小姐:不关我事!

  嘟,嘟,嘟……

  时代科技:您好!我这是佛山时代科技有限公司,我姓黄!

  接线小姐:有什么事?

  时代科技:是这样的,我们公司是做专业测量设备的,可以麻烦您问经理来接听下电话吗?

  接线小姐:不可以!

  嘟,嘟,嘟……

  当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司。由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,我只好壮着自己的胆子,慢慢地去摸索。

  总之,电话营销还是很锻炼一个人的语言能力和心态的。我需要不停的揣摩客户在想什么,我该怎么说才能达到最好的效果,我需要不停的调整自己的心态去打下一个电话。我只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情,准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员,是否可以信赖这个人,并决定是否继续这个通话过程。

  电话营销是一个辛苦而漫长的过程。我们所付出的劳动远远超过我们的想像。虽然表面上只是电话营销,但是我们做的不仅仅是通过电话预约老板或是经理出来谈交易那么简单,有时候公司并不能配合我们,毕竟,一切的利益都只能从公司出发。我们所能做的就是尽最大的努力完成任务,提高业绩。当我们表现一般或者不理想,我们会受到挨骂和受气,而有时更不能忍受的是我们明明没错却托不了关系,而且没有任何回旋的余地。

  电话营销听来很容易的,可是真的做起来一点也不容易,特别是现在。做这方面的人也越来越多了,当然如果做得来所赚到的钱会很多,所以现在做我们这行的最重要的是讲究技巧,不能因为你认为你的产品多而且好就能很快地销售出去,还要看你怎样去销售。

  六、实习体会

  理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,很多大学生都纷纷走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。

  虽然我所学的知识在我的工作中几乎用不上,但是从某些方面来讲,我是在不断地学习、不断地提高。特别是在交际方面,我在公司和公司以外的地方认识了好多朋友,通过他们热心的帮助和鼓励,我在营业部同其他员工相处十分融洽,他们都是口才相当不错的人,虽然他们学历不高,但是在做营销方面的能力都比我要强,做为新人,我虚心地向他们学习。

  此次在天拓公司的实习时间较长,实习过程比较系统化,在实习的过程中充分将所学到的理论与实践相结合,达到了产、学、研紧密结合的效果,但在实践过程中仍然觉得掌握的知识较少,还有很多理论需要去学习,确实有“书到用时方恨少”的感觉,同时也发现有很多实际性的问题仅仅依靠所学到的理论是解决不了的,必须亲身实践才能在加深对理论的理解的同时去解决,这也应证了将理论与实践相结合的真理。这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,不仅达到了学以致用的目的,而且锻炼了自己与人交流的能力和社会实践能力,这些宝贵的经验为日后工作打下了坚实的基础。

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