实施方案

[精华]实用的实施方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的实施方案3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

实施方案 篇1

　　社会实践是学生在教师指导下，以社会为课堂，在动手动脑中进行体验和探究的综合学习过程。x外语学校依据《x省普通高中课程方案》，制定《x外语学校社会实践课程实施方案》。

　　1、社会实践的目的

　　通过社会实践活动，对学生进行科技、国防、劳动、法制、环保、历史等多方面教育，使学生关心社会和科技进步、关心地球和生存环境，获得直接感受和问题解决的经验；通过社会实践活动，增强学生的组织纪律性；通过社会实践活动，培养学生认识社会、探究社会问题的基本能力，形成综合思考问题的能力；通过社会实践活动，养成良好的劳动观念，形成一般劳动技能；通过社会实践活动，培养学生人际交往能力、协作能力、组织能力和操作能力以及适应环境的能力。更重要的是，通过社会实践，培养学生的参与意识、创新意识和勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神，不断提升学生精神境界、道德意识和能力，完善学生人格，最终指向于学习者个性健全发展。

　　2、社会实践的内容

　　社会实践活动包括校内实践和校外实践，其内容包括：

　　军训：这是一个必修项目，主要进行军事知识教育、军事技能训练和纪律的养成教育。

　　校内实践活动：主要进行日常生活技能竞赛活动、校园规划和校园环境整治活动。

　　校外实践活动：参观、访问和调查活动。可以以郊游或远足的形式，观赏当地田园风光、锦绣山河、人文景观等；可以到德育教育基地参观考察，接受思想教育（例如清明节祭扫革命烈士墓）等；可以抓住社区焦点、热点问题，进行环保、国情民情调查等；可以结合教学内容进行验证性的调查，或结合研究性学习进行探究性的调查。

　　社会生产劳动和社区建设活动：指参加工农业生产劳动、商业性活动、社会公益劳动（例如义务植树等）等，还可以参加社区的政策调研、政策宣传甚至于政策制订，参与企业策划等。

　　科技性实践活动：如进行某项科技设计或制作，参与社区生产、生活设施的设计或改造等。

　　社会实践活动内容的确定是学校提供与学生自主选择的结合。学校为学生提供两个、三个或多个选修模块供学生选择。鼓励学生根据自己的兴趣与特长，充分利用社会（）资源，创造性地选题和开展实践活动。

　　3、课程管理组织形式

　　1)组织机构

　　1.领导小组

　　组长：

　　成员：

　　2.工作小组

　　组长：

　　成员：

　　社会实践课程在学校综合实践活动领导小组的领导和学校综合实践活动专家小组的指导下实施，在学校德育处、教科室、教务处和总务处的通力合作下完成。德育处负责社会实践课程的规划，教导处、总务处等积极为学生的社会实践活动创造条件和机会。德育处要为学生的活动提供安全保障。年级组负责综合实践活动的具体实施，班主任对全班的社会实践活动负责，指导老师对所分管的社会实践小组负责。

　　班级成立学术委员会，实施对班级社会实践活动的自主管理。

　　社会实践活动一般以由三、五个学生经自由组合形成的小组为单位开展，每小组推举小组长一名，根据活动项目聘请指导老师1—2名，提倡根据活动项目的需要聘请校外人士充当指导老师。

　　学生到校外参加社会实践活动，要有完整的活动方案，要告知班主任和家长并征得班主任和家长的同意。班主任和家长要在活动方案上签字表明自己的态度，并要求班主任和家长对该活动方案提出详细、具体的活动建议，以确保活动能安全、顺利在进行。指导教师也要就活动的开展提出自己的建议。

　　在社会实践活动中充分发挥学生的主体作用，但军训作为特殊的实践活动项目，要严格按照学校综合实践活动领导小组的安排实施。

　　4、课程配置与时间安排

　　军训是全体学生的必修项目，安排在高一第一学期开学之初，共一周时间，完成者得2个学分；学校设置一个“社会实践周”，根据实际需要安排一次主题活动，一般安排在高二第一学期，完成者得2个学分；

　　其他2个学分由学生根据个人的主客观条件和兴趣爱好，利用双休日、节假日或假期时间自主安排活动得到，可集中安排进行某一主题活动，时间不得少于7日，也可分散安排多项活动，时间累计也不得少于7日。分散进行的活动要尽可能多样化，以获得多方面的感受和收获。这2个学分的认定时间为高二第二学期末。

　　5、活动实施的过程

　　51活动前教育。学校在活动前都安排一定时间进行安全、法制、礼仪教育。教育学生预防事故，注意自我保护；教育学生必须遵守法制，遵守实践地和社区的规章制度；教育学生礼貌待人，体现中学生良好的精神风貌。

　　52内容选择与活动规划。除军训项目外，学生根据自己的兴趣和已有的知识水平,从生活世界出发，从熟悉和关注的社会实际中选取活动主题和内容，并形成社会实践小组，聘请指导老师，联系好将要前去实践的地点或单位，制定小组活动计划，并在小组活动计划的基础上制订个人活动计划。将小组活动计划和个人活动计划报告班主任和指导教师并征得他们的同意。

　　53活动实施。学生必须按计划进行活动，接受实践地负责人领导，班主任和指导老师要随时关注活动的正常开展。在活动中组长要协调好小组成员及各方面的关系，各成员发挥团队精神，相互协作，确保活动的顺利进行。要记录活动过程和活动心得。

　　54总结交流。活动结束后，小组完成社会实践的报告，个人写出活动小结及活动过程中的体会、感受等，先在小组内交流，然后组织小组间的交流。学校每学年安排一次社会实践的总结交流，形式由班级自定，可以是主题班会、班级网页、墙报展览等。

　　55评价考核。小组和个人提供相应的材料，由班主任或指导老师（）进行初步的学分认定，然后由学校综合实践课程专家小组进行学分确认，教导处完成学分登记。

　　6、课程评价与学分认定

　　61、评价原则

　　贯彻三结合评价原则：过程评价和结果评价相结合，自评和他评相结合，定性评价和定性评价相结合。

　　62、评价内容

　　（1）参加社会实践活动的课时量和态度；

　　（2）活动的选择与活动设计评价；

　　（3）活动过程中的体验和收获：认识社会、研究社会问题的基本能力和人际交往、协作、适应环境等能力的发展情况；

　　（4）活动的成果和社会效益评价；

　　（5）活动过程中的.创新性和实践性的体现情况。

　　63 评价方法

　　实施档案袋评价。学生建立个人社会实践活动档案袋，里面应装有能反映小组和个人活动过程的种种记录和其他证明材料，并提供核实方法或途径（如实践单位的地址和电话，相关人员的姓名和联系电话等）。在进行考评价时，活动小组和学生个人提供如下考评依据：

　　军训评价。军训评价由出勤情况、学习或训练态度、军事知识和军事技能考核情况、个人军训日记或小结等方面构成。

　　附军训评价表

　　项目项目考核得分百分比折算得分备注

　　出勤情况 20% 项目考核得分为百分制，折算得分之和就是最后得分。

　　学习或训练态度 15%

　　军事知识考核 25%

　　军事技能考核 25%

　　军训日记或小结 15%

　　最后得分

　　主题活动评价。详细的小组活动方案和个人活动计划，小组社会实践报告与个人活动小结，活动记录与活动证明，主题活动的成果，相关单位的评价和学友的评价材料。

　　附主题活动评价表

　　项目分值得分备注

　　出勤情况20累计各项得分除以2就是最后的得分

　　实践活动态度30

　　活动选择与活动设计40

　　活动体验和心志发展40

　　活动成果和社会效益30

　　活动创新性和实践性40

　　最后得分

　　分散组合活动评价。相关的证明材料，如各项活动的单位证明、各项活动的计划，各项活动的过程记录与小结等。

　　分散组合活动评价表

　　活动名称活动用时活动态度活动收获活动得分备注

　　对活动态度和活动收获进行定性评价，使用“优”“良好”“一般”“不太好”等描述性语言。“活动得分”每个活动项目满分100分。活动用时合计要达7日。

　　综合得分 累计得分÷活动项目数

　　64评价程序

　　学生个人或小组整理参评材料——小组交流及互评——班级交流及互评——导师（或班主任）进行初评、学分认定和等级认定——学校综合实践专家小组进行最终的定性评价，学分认定和等级认定。得分90分以上的为A等，75分——89分为B等，60分——74分为C等，60分以下为D等。

　　7、奖励与重修

　　对于那些参与意识和创新意识强，有勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神的学生个人或小组，他们付出了努力且有了丰硕的收获，等级认定为A者，学校给予表彰；对于三项活动评价均获A等的学生，学校给予专项奖励；如果社会实践成果经专家认定为具有一定的社会效益、科学价值或实用价值，学校给予特殊奖励。

　　凡在考评中等级认定为D等者，要求重修，由班级学术委员会和指导教师监督执行。学生对班级学术委员会和指导教师考评持不同意见，可报学校课程指导小组进行终审。军训的重修与下一届学生一起进行，其他活动的重修可自主掌握时间，也可另选活动项目。

实施方案 篇2

　　诵读中华经典，不仅能够提高我乡中小学生语言文字能力，扩大知识面，培养学习兴趣，提高审美能力，而且能提高人格修养，增强自信心，培养爱国情操，全面提高学生人文素养。同时也是我乡课堂教育改革的重要内容。为进一步规范诵读内容、时间安排和诵读效果，特制定以下实施方案：

　　一、 指导思想

　　以生本教育课堂教学改革为突破口，以诵读中华经典为载体，以班级为主阵地，以培养学生人文素质为目标，全面推进经典诵读活动，营造学生从传统的优秀经典诗文中寻求滋养，在文化底蕴积淀的过程汇总突出创新人格与现代精神的塑造。使诵读中华经典成为我乡教改中的新特色。

　　二、 活动目标

　　1、通过经典诵读活动开展，促使学生了解、继承、弘扬祖国历史悠久、博大精深的传统文化，以增强民族自信心和自豪感。

　　2、通过经典诵读活动开展，促使学生接受中国传统美德潜移默化的影响和熏陶，塑造宽容善良的人性美，培养学生良好的道德情操和健康的审美情趣，提高人文素养。

　　3、通过经典诵读活动开展，培养学生形象思维、想象力、创造力，

　　养成良好的学习习惯和学习方法。

　　4、通过经典诵读活动开展，努力营造学校文化氛围，打造书香校园。

　　三、诵读内容及要求

　　全乡中小学学生全员参与诵读活动，根据不同年龄特点选取安排诵读内容，提出不同的要求，以班级为单位开展活动。为此，在全乡统一确定以下诵读内容的基础上，各校可结合学生年级实际，作适当补充。

　　小学低段(一、二年级)：以《三字经》和课标中要求背诵的古诗词70篇为主要内容，围绕“直面经典，不求深解，但求熟背，终生受益”的诵读理念，要求每个学生能够在教师启发下用普通话正确流利的诵读，二年级在教师指导下书写全文。

　　小学中段(三、四年级)：以《弟子规》和课标中要求背诵的古诗词70篇(教师可自荐10篇)为主要内容，在教师指导下，通过反复诵读，使学生初步了解诵读篇目的`内容，在接受经典教育的时候，潜移默化地受到熏陶感染。在教师指导下书写诵读经典内容。

　　小学高段(五、六年级)：以《增广贤文选编》和课标中要求背诵的古诗词70篇(教师可自荐20篇)为主要内容，在教师指导下，通过反复诵读，会背诵经典读物中的名言佳句，会向别人转述经典读物中的至理名言，在于人交流或写作中能够引用一些名言佳句，并能发表一点看法、体会。个人自觉的书写诵读经典内容。

　　初中学段(7、8、9年级)：以《西游记》、《水浒传》、《三国演义》、

　　《红楼梦》和课标中要求背诵的古诗词50篇(首)(教师另外自荐30篇)为主要内容，在教师指导下，通过反复诵读，能有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、社会、人生的有益启示。对作品的思想感情倾向，能联系文化背景作出自己的评价;对作品中感人的情境和形象，能说出自己的体验;能品味作品中富于表现力的语言。个人自觉的书写诵读经典内容，记下自己的领悟和看法，在写作中借鉴一些技巧。

　　四、 活动时间安排

　　1、每周拿出一节语文课用于学生的自主阅读。双休或节假日由班主任或语文教师安排相应诵读任务，动员学生家长配合学生诵读。建立学生阅读登记卡。

　　2、在语文朝读时间中由语文教师每周调节10—20分钟组织学生全员诵读。(先背课内，再向课外延伸)，建立学生背诵登记卡。

　　3、每节语文课前(小学每节课前)诵记名人名言或经典古诗词。晚自习前20分钟，开展读报、读美文(也可是读精彩片段)、读传统经典、讲故事活动。每天两名学生读讲，依次轮流进行。

　　4、每学期开展语文活动3—5次。组织一次“师生同台诵读(书写)经典”、“走进名著”活动。以班级为单位每月开展一次班级诵读展示活动，评出每月“诵读能手”、“阅读能手”。

　　5、全校统一要求、学生三年级以上统一规格准备三个本子：①课外练笔本(每学期3000—5000字)、②积累摘抄本(每学期3000—5000字)、③识字写字本，即练字又写生字词和中华经典，鼓励小学高段和

　　初中生写日记。

　　6、建立班级图书室(学生可先向学校图书室借，也可自带)。营造“书香校园”文化，利用教室、橱窗、走廊、楼道进行经典诵读的环境渲染。各班在班级黑板上设置读书小专栏，如“诗词荟萃”、“经典展示”等，为学生提供展示和交流的平台。学校利用每日广播播音时间，设置“中华经典欣赏”小栏目，示范诵读推荐的篇目。

　　五、主要措施

　　1、营造氛围，形成特色。开展“诵读中华经典 打造书香校园 培养人文素养”活动是教学改革重要内容，各校要营造诵读中华经典的文化氛围，使之成为学校教改特色和生本教育亮点之一。

　　2、加强领导，全面实施。此项工作由校长担任组长，分管教学的副校长和教导主任、语文教研组长为副组长，加强组织领导，各班主任和语文教师为成员，具体组织实施。按照诵读内容及要求，活动时间安排抓好落实。中华经典诵读活动是学校一项重要的文化教育工作，贵在天天坚持，持之以恒。各校各班围绕教育局下发的实施方案，制定详实的计划，将诵读内容分解到每月、每周、每天，及早筹备，从20xx年春季开学开课起，有计划的分步实施。

　　3、检查评比，督促落实。各校在开学初、期中、期末或每月对活动组织开展情况进行检查评比表彰，督促整改落实。乡中心学校工作人员在深入学校督导其他工作的同时对此项工作开展情况进行检查督办，看环境氛围、查计划制度、问教师学生，并定期召开表彰现场会，组织评比，将此项工作纳入学校年度工作考核的重要内容。

实施方案 篇3

　　一、方案概要

　　二、战略环境分析

　　1、国家政策

　　2、市场环境分析

　　3、竞争分析

　　三、公司状况SWOT分析

　　1、优势分析

　　2、劣势分析

　　（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模）

　　3、机会分析

　　4、威胁分析

　　四、公司战略目标

　　公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标

　　1、公司三年发展总目标

　　2、阶段发展目标

　　五、战略实施

　　1、营销规划

　　2、基地公司规划

　　3、人力资源规划

　　4、财务规划

　　六、战略规划控制

　　营销战略规划内容提纲

　　一、方案概要：

　　包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。

　　二、环境分析

　　1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。

　　2、公司外部环境分析。

　　1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。

　　2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。

　　3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。

　　3、 企业内部环境分析

　　SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。

　　4、企业产品分析、

　　产总结公司现有的.产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。

　　5、渠道分析，

　　主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。

　　三、确定营销战略目标

　　营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等

　　1、三年的发展总目标

　　2、阶段发展目标

　　四、营销组合策略

　　建立在STP（市场细分、目标市场选择、定位）战略决策之下，从结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

　　1、产品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保证书的协调与统一。另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测与管理办法。

　　2、价格策略：价格策略需要与营销战略要相匹配,在营销实践中，老产品价格变动需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报，新产品的价格要参考市场需求与竞争对手，更重要的产品的市场价值定位。

　　3、渠道策略：

　　1）区域渠道的布局：通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市场、重点市场、特殊市场五种方式，对于刚进入市场或者处于进攻型的企业，通常用区域性、点面结合等策略，在各个产业中，各个渠道的驱动要素都不相同，很难用一个固定的模式获得成功。

　　2）渠道要素：随着商业模式的多样化，可以根据资源与产业特点，进行渠道选择。

　　4、促销策略：促销需要根据营销战略，作年度年度通盘考虑。要将全年的活动规划到位。

　　五、营销活动方案计划及进度

　　营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤。

　　1、广告计划方案；

　　2、新产品上市方案；

　　3、代理商及终端零售商辅导方案；

　　4、消费者年度促销方案；

　　5、代理商年度奖励方案；

　　6、销售人员年度奖励方案；

　　7、大型展示会方案；

　　8、消费者购买行为调查方案等。

　　六、营销评价与控制：

　　营销控制有助于管理方式产生一定成果，并能发现问题、跟踪实施中的市场变化。营销评价与控制通常在四个方面进行

　　七、组织与人力资源规划

　　组织建设是营销策略中的一个重要组成部分。在营销组织建设中，主要包括内部营运体系、外部作业体系、策略推动体系三个部门，而组织的层级、宽度、分支机构等的设计，需要与营销策略相匹配。

　　八、财务预算

　　营销战略目标推进各阶段所需要的资源及组合运用，它是确保战略计划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。

　　营销年度工作计划和实施方案内容提纲

　　一、年度营销目标

　　包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等。

　　二、年度营销重点和营销策略

　　结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

　　三、年度具体销售计划和实施方案

　　方案内容：广告计划；新产品上市；代理商及终端零售商管理；年度促销；大型展示会；市场调查。

　　方案内容要求：何时做？何人做？如何做？为何做？

　　四、组织与人力资源管理

　　五、年度预算案:

　　基地公司发展战略规划内容提纲

　　一、方案概要

　　二、环境分析

　　1、政策分析

　　2、产业分析

　　三、基地现状SWOT分析

　　1、优势分析

　　2、劣势分析

　　3、机会分析

　　4、风险分析

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