设计方案精选(10篇)
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
1.吸收直接投资
吸收直接投资不需要负担利息成本，对于资金的使用也没有过多的限制，采用吸收直接投资的企业，资本不分为等额股份、无需公开发行股票。
吸收直接投资优点有：
（1）长期性，股权筹资具有永久性，无到期日，而且不需要归还本金，投资者想要收回本金，需要借助流通市场。
（2）无负担性，股权融资没有固定的股利负担，股利是否支付，支付多少，视企业的经营情况而定。
（3）有利于增强企业信誉、并尽快形成生产能力。
虽然吸收直接投资有以上的优点，但也存在如下的缺点：
（1）资金筹集缺少周密的计划。由于小企业资金需要量不明确，缺少量的规划，筹集的资金太少，企业不能正常运转，筹集的资金太多，则降低了资金的利用效率，使部分资金闲置，得不到更好的运用。
（2）股利分配政策缺少统一指标。因为通过股权融资筹集到资金，企业盈利后，公司发放给投资者的股利没有一定的标准，其股利分配有一定的随意性，无法给投资者提供保障，因此使投资者失去信心。
（3）资本成本较高、容易分散控制权。
2.发行股票
发行股票是企业融资的一种基本方式，其优点可以概括为：
（1）没有固定的`到期日，不用偿还。
（2）没有固定的利息负担。
（3）风险很少，由于既不用偿还本金，又不用支付固定利息，实际上不存在不能支付的风险，因此风险很少。（4）能增加企业的信誉和借贷能力。
（5）发行普通股时，通过普通股的主权资本筹资，可以使公司免受债务人及优先股股东对经营者施加的某些限制。
（6）公司可用普通股的买进卖出来临时改变公司资本结构。
发行股票也有缺点，主要是：股票融资的资金成本高，一般来说，股票融资的成本要大于债券融资的成本，不同的股票增加发行，往往会使公司原有的股东的参与权渗水。
作为小企业，要想进行股票融资，一般不能在主板市场上进行，只能在中小板及创业板市场上进行，因此中小板及创业板市场的建立与完善对中小企业的股票融资意义很大。
中小板，即中小企业板，是指流通盘大约1亿以下的创业板块，是相对于主板市场而言的，有些发展比较成熟的中小企业，其条件还达不到主板市场的要求的，可以在中小板市场上市。
创业板，是地位次于主板市场的二板证券市场，以NASDAQ市场为代表，在中国特指深圳创业板。在上市门槛、监管制度、信息披露、交易者条件、投资风险等方面和主板市场有较大区别。其目的主要是扶持中小企业，尤其是高成长型企业。
3.发行债券
企业债券是指企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券。债券表示发债企业和债券持有人之间是一种债务债权关系，债券持有人不参与企业的经营管理，但有按期收回约定的本息，在企业破产清算时，债权人有优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。
债券融资的优点是：融资成本低；便于调整企业的资本结构；可以为股东带来财务杠杆利益；有利于股东保持控股权。其缺点是：财务风险大；限制条件多；融资数量有限。一般不适用于非上市企业。
此处时间点不知道听的是否正确，请教务老师确认，谢谢。
4.银行借款
向银行借款是现在小企业筹资的一个很普遍的债务筹资方式。向银行借款，有以下的优点：
（1）筹资速度快。企业向银行借款，只要符合一定的条件，就可以迅速获得所需资金。
（2）资金成本低。利用银行借款筹集资金，利息可以税前支付，税前利润减少，应交的所得税也就减少，而且借款利率也较低。
（3）借款弹性好。企业与银行可以直接接触，可通过直接商议来确定借款时间、数量和利息。在借款期间，如果企业经营状况发生变化，也可与银行协商，修改借款的数量和条件。
但是小企业在银行借款方面往往存在着种种限制，也存在着固有的局限性：
（1）借款条件高。要获得银行借款，企业必须要有良好的信用保证。当前银行大幅度减少信用贷款数量，绝大部分贷款都需要抵押或担保，小企业资产较少，很难有足够的抵押品。
（2）财务风险高。银行借款有固定的还本付息期限，企业到期必须足额支付，小企业经营状况不佳时，无力归还借款，滞纳金和利息往往使企业负担不起。
5.商业信用
商业信用就是企业在正常的经营活动和商品交易中由于延期付款或预收账款所形成的企业常见的信贷关系。
商业信用筹资的有利因素：
（1）商业信用是一种极其方便的筹资方式，买卖双方都可受益。
（2）操作灵活，信用规模适度，同时能达到巩固经济合同，加强经济责任的效果并有利于竞争。
（3）筹资成本低。若没有现金折扣或企业不放弃现金折扣，以及使用不带息应付票据，则企业利用商业信用筹资并不产生筹资成本。
（4）企业一般不用提供担保，限制条款少。
商业信用筹资的不利因素：
（1）商业信用筹资使企业风险控制的难度增加。
（2）受生产和商品流转周期的限制，一般只能是短期信用,还款压力大。
（3）商业信用筹资受外部影响较大。
6.政府扶持资金和财政补贴
我国在严格划分财政资金和银行资金的前提下，根据明确的社会目标和财政资金的用途设立两类专项基金，一类鼓励科技创新和失业人口的创业，例如，政府对专项科技成果的采购基金、教育和科研基金、失业人口和小企业的创业基金；另一类帮助降低市场风险，例如，农业风险补偿基金、特殊行业的再保险基金等。这些基金可以循环使用，大部分属于一次性补贴。设立专项基金有严格的管理要求，需要在基金设立之前先行明确资金拨付的数量、用途、对象、支付方式和补贴方式、拨付项目的资格标准、审批、监督以及管理机构的职责。
财政补贴是政府为使小企业在国民经济及社会的某些方面充分发挥作用而给予的财政援助。财政补贴的应用环节是鼓励小企业吸纳就业，促进小企业科技进步和鼓励小企业出口等。主要补贴类型有就业补贴、研究和开发补贴、出口补贴等。
对于小企业来说，除了上述6种传统筹资方式外，还有其他筹资方式。比如民间借贷、股权质押、融资租赁、应收票据贴现、应收账款让售、典当融资、代销商品和来料加工等。
设计方案 篇2
所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。
但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的.利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的节假日促销活动准备工作：
1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。
2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。
3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。
四、节假日促销活动方案执行：
1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广
前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）
2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。
a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。
e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）
f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。
3、节假日促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。
设计方案 篇3
一、指导思想
认真贯彻执行《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和《国家教育信息化十年发展规划》，充分发挥现代信息技术优势，将信息技术与教育教学深度融合，促进教师利用现代教育技术提高课堂教学质量，不断提升教师信息化教学水平和综合能力，让教师的信息化教学和学生的信息化学习成为常态。
二、活动目标
每位教师都能应用现代信息技术手段进行教学，促进教育信息化规模应用，提升教师信息素养，深入推进教法创新，实现教与学方式变革，提高课堂教学效率，促进信息技术与教育教学深度融合。
三、活动范围
学科范围：小学阶段当前所开设的所有学科 人员范围：全体任课教师
四、组织领导机构及成员职责
学校成立‘一师一优课、一课一名师’活动领导小组”，负责活动的组织领导和实施开展工作，具体分工和责任情况如下：
组长：赵先明(负责活动的动员工作) 副组长：严俊（负责活动的开展工作）
成员：汤爱军 江兰 朱少安 赵亚东（听课评课活动） 参与人员：全体教师 五、活动具体安排
1、宣传、培训阶段（20xx年3月上旬）
（1）召开全体教师会，学习“区教育局关于在全区中小学开展‘一师一优课、一课一名师’活动的通知”精神。（20xx年11月20日下午，董得志负责）
（2）召开全体教师会，学习‘一师一优课、一课一名师’活动方案”，让全体教师了解我校的活动开展步骤及本人在活动中所承担的任务。
（3）“统一思想，端正态度，克服畏难情绪”思想政治工作。
（4）“电子白板使用、PPT制作”指导
2、活动实施阶段（20xx年3月——20xx年4月）
（1）参加活动的'教师自行开展选课、备课、收集整理材料工作。
（2）开展听评课活动。（20xx年3月16日——4月30日，具体时间及人员安排见附表）
（3）评选推存参加乡“一课一名师”优质课活动。（20xx年4月30前报乡中心学校）
3、总结表彰阶段（20xx年5月6日）
召开全体教师会，总结本次活动的经验，并对参加活动表现突出的教师进行表彰。
设计方案 篇4
目的:
让学生对我们中华的悠久历史和灿烂文化有一个大概的了解，从而激发队员的民族自尊心，自信心和自豪感。
过程:
一 主持人讲话
今天说说我中华，历史悠久五千年，代代人民都奋发，创造历史永向前。我国古代的'科学技术和发明创造闻名全世界，同学们，让我们穿过神秘的时光隧道，去参观一下我们祖先的成就吧。
1 一位同学介绍古代四大发明。
2古代科学家群像(四位同学介绍)。
(祖冲之 李时珍 张衡 黄道婆)
3 古迹文物遍中华。
学生介绍 万里长城 京杭大运河 都江偃 秦兵马俑 赵州桥”
二 投影出示诗歌,齐声朗诵。
三 总结:
通过交流,我们从中认识到祖国历史悠久，文化灿烂，知道了中国古代劳动人民无比聪明勤劳，在历史上创造了许多奇迹。我相信在座的各位同学，将来一定能用自己的智慧和双手，为祖国为人类创造更多奇迹。
设计方案 篇5
活动目的：
通过本次主题队会，懂得有关交通安全知识，使学生树立自护、自救观念，形成自护、自救的意识，使学生安全、健康成长。
活动准备:
确定主题，竞选主持人，拟定节目，讨论整个活动步骤，排练节目
活动过程:
第一项：全体起立，行队礼，出队旗！
第二项：唱队歌。
第三项：中队长宣布活动主题（中队长：本次中队活动主题是“心系交通安全” ,现在我宣布本次中队活动正式开始！）
第四项：活动开始：
一、主持人讲话引出：
主持甲：安全是一种文化。重视安全、尊重生命，是先进文化的体现；忽视安全，轻视生命，是落后文化的表现。我们日常见到的大量安全警示语、标示牌就是一种文化，大家都应认真学习安全文化，提高安全意识。
主持乙：安全是一种幸福，幸福是一种美好状态。当人谈到幸福时，有谁会联想到瓦斯爆炸、轮船沉没、大厦倾覆、断肢残臂、血肉模糊？有谁会把没有安全感的生活当作幸福生活？有谁敢说安全不是长久地享受幸福生活的保证？
主持甲：安全关系生，关系死，关系我们的生活质量。每一次重大事故都会促使人反省自身行为，总结教训，研究对策，发明新技术，预防同类事故重复发生。我们讲安全，就是要提高人的生存价值，就是在积累财富。
主持乙：安全关系你，关系我，关系我们的祖国。无论贫富，无论职业，无论城乡，每一位公民都要尊重他人和自己的生命，都必须维护和保障生产和生活的安全状态，否则就要受到法律的制裁与惩罚。
主持甲：安全是一个永恒的话题，在科技迅猛发展的今天，安全捍卫着我们的生命，维护着我们的利益，安全为我们注入了无穷的力量。
二、小队活动展示：
主持甲：在我们身边经常存在着一些不安全的因素，如果稍不注意，就会酿成大祸。请看第一小队的小品《闯红灯的后果》。
（学生表演小品）
1．小品《闯红灯的'后果》
故事梗概：几个小学生小刚、小武、小平、小红、上学的途中玩耍，后来发现上课时间快到了，就拼命地跑向学校。经过红绿灯的时候，红灯亮了。小刚看到没人，便想闯红灯。
小武、小平、小红、小丽劝他别闯红灯，但小刚不听，直接冲过马路，被飞快开来的两辆车撞到，当场死亡。小武的父母、爷爷痛不欲生。
主持甲：红灯短暂而生命长久，同学们你们知道造成交通事故的原因吗？（议一议）
主持乙：安全是一种文明。我们一定要珍视安全，请听第二小队的《安全拍手歌》。
2．《安全拍手歌》。
交通安全很重要， 交通规则要牢记；
从小养成好习惯， 不在路上玩游戏。
行走应走人行道， 没有行道往右靠。
天桥地道横行道， 横穿马路离不了。
一慢二看三通过， 莫与车辆去抢道。
骑车更要守规则， 不能心急闯红灯；
转弯车速必减慢， 抢行猛拐酿车祸。
乘车安全要注意， 遵守秩序要排队；
手、头不能出车窗，扶紧把手莫忘记。
主持甲：交通法规是生命之友；交通安全是全社会的焦点。同学们，我们还应该了解更多的交通安全知识，我们现在来个问答竞赛，看谁了解的最多。
3．交通安全知识问答竞赛
主持乙：首先进行的必答题，然后选择题。选择题游戏规则：在听清题目后，以手指数表示选择的答案。回答正确人数较多的小组得分。
（选择题比赛，乙读题，甲公布答案）
主持甲：下面进行的是抢答题的比赛。游戏规则：在听清题目后，先举手取得回答权，点名后方可回答问题，否则无效。回答正确则加分，错误则倒扣分。
(抢答题竞赛，乙读题或出示交通安全标志，甲公布答案)
题目参考：
一．必答题：
1．什么灯亮时，准许车辆、行人通行？（绿灯）
2．雨天骑车可以打伞吗？（不可以）
3．过马路必须走什么？（人行横道）
4．可以在马路上学骑自行车吗？（不可以）
5．放学路上，小名骑着自行车表演双手脱把的车技，同学们羡慕他，你认为对不对？为什么？（不对，很危险）
6．行车时可不可以与驾驶员谈话？（不行）
7．醉酒的人准不准驾驶车辆？（不准）
8．小学生能不能在马路、公路、铁路和码头玩耍、奔跑、打闹？（不能）
费：首先恭喜每个小队精彩而流利的回答，下面的题目是选择题，先请各小队代表进行抽签。答对一题得一面小红旗，答错扣一面小红旗。请其他同学配合一下，不要把答案说出来，谢谢！
二、选择题：
1、几岁以下儿童不准骑车上路：（ ）
a、11岁以下儿童 b、12岁以下儿童
2、乘车时较为安全的行为（ ）
a、上车时争先恐后 b、车辆行驶时，头、手不伸出窗外
3、过马路时我们应该：
a、直接穿行 b、走斑马线
4、过马路如果遇到没有人行道的马路时要靠哪边走（ ）
a、右侧路边行走 b、左侧路边行走 c、随心所欲地走
5．过马路时，我们要看好红绿灯：
a、红灯行 b、绿灯行
6．妈妈骑电动车带你，应该在哪个车道行驶：
a、非机动车道 b、机动车道
7．假如奶奶在马路的对面叫你，你应该怎么做：
a、穿越护栏过去 b、绕到人行横道上再过去
8．绿灯还剩2秒时，应该怎么做：
a、等下一个绿灯再过马路 b、赶紧冲过马路
费：交通安全的保障，一要靠设立必要的交通安全措施，二要靠人们自觉的遵守和维护交通法规。我们每一个小朋友都应该熟悉常用的交通法规、交通标志，要和交通标志交朋友。你认识它们吗？下面我们进行抢答题，答对的小队得一面小红旗。
三、交通标志知识抢答：
主持乙：我们呼唤安全，因为生命只有一次；我们呼唤安全，因为安全让我们的社会变得更加和谐，安全我们牢记在心，安全是我们的生命。请听xx小队带来的有关安全的诗歌朗诵《呼唤安全》
4. 《呼唤安全》
隐患是暗藏的恐怖杀手，
事故是突发的悲惨灾难。
机械设备无防护，
电气设施无绝缘；
职业病，
危险源，
隐患时刻在身边。
交通 煤矿 建筑……
事故频频不断；
多少肢体残缺，
多少家庭破碎不团圆。
安全！ 安全！安全！
有了安全工作才能平平安安！
有了安全我们的生活才会阳光灿烂！
有了安全才能确保和谐社会来实现！
主持甲：安全心系着我们的同学，心系着我们的老师，心系着我们的家长。
主持乙：安全更关系着我们的学校、我们的社会。
主持甲：下面请辅导员讲话,大家欢迎.
主持合：最后让我们唱响安全之歌，祝大家平平安安，顺顺利利。
第五项：辅导员讲话。
主持甲：下面有请辅导员讲话！
同学们，生命对我们来说只有一次，是没有重复的机会的，我们不能因为一时的疏忽而导致终身的遗憾。安全靠什么？安全靠责任心。在日常的生活中，在每时、每分、每秒，安全的隐患随时都象凶残的野兽张着血盆大口，盯着我们脆弱的肉体，麻痹我们的神经。只有安分守已、循规蹈矩、踏踏实实做人做事，强化安全意识，增强责任心，安全才有保障，生命才会美丽。因此，我希望我们每一个同学能从小做起，从身边的小事做起。从小树立安全意识，规范自己的行为。我想，如果我们的心中能时刻装载着安全，那么火红的朝阳将属于你，美丽的晚霞将属于你，健康快乐将属于你，而安全也一定将属于你。
第六项：呼号
呼号：为共产主义事业而奋斗 时刻准备着
第七项：退旗、敬礼、奏乐
主持乙：现在我宣布，本次中队活动圆满成功！
活动总结：本次主题队会以小见大，朴实无华，贴近学生的日常生活。主题明确，有时代感，以一个小主题反映一个大问题，创设教学情境，引导学生初步认识一些交通安全知识，懂得交通安全的重要性，培养学生学会与人合作的意识，体验合作的快乐，养成自觉遵守交通规则的好习惯。活动过程具有针对性和实效性。许多的学生通过此次的主题队会，上学、放学都懂得注意安全，家长也反映孩子的安全意识比以前强多了。
设计方案 篇6
摘要：提出一种新型的数据记录系统设计方案，并在AsKania数据记录系统的改造中加以运用。主要阐述AsKania数据记录系统的改造中，点阵控制模块、点阵驱动模块的硬件实现和软件实现，以及方案实现过程中解决的问题。经实践检验，证明了该方案的可行性、可靠性，提高了点阵的均匀性。
关键词：摄影机点阵均匀性防串光
高速摄影机是用于靶场火箭弹道和姿态测量的光测设备。高速摄影机的电控系统主要由同步控制、数据记录、自动调光等系统组成，在摄影时统及摄影频率控制下，实时、清晰地将目标及相关信息记录在胶片上，为事后处理提供原始数据信息。
数据信息是以点阵的形式记录在胶片上，传统的数据记录系统是在摄影时统控制下，同步地对方位角、俯仰角、时间、摄影频率、同步信号、摄影编码、站址、弹序等信息进行采集、处理并按要求的格式进行排列;最后，在摄影频率控制下以分时扫描的方式逐行或逐列点亮点阵，将信息记录在胶片上。如果因点阵亮度不够或者其它原因而使胶片上某些点曝光不足，事后用判读仪判读时，可能造成错判或误判，最终导致错误的数据处理结果。用传统的方法提高曝光不足点的亮度，同时会使该点同一行或同一列的其它点更亮，造成点与点之间边缘不清晰，同样会影响判读。即便如此，有时某些曝光不足点的亮度仍不能满足判读要求。
基于上述问题，笔者提出了一种新的设计方案，对点阵每一个点的点亮时间单独进行控制，实现点阵曝光时间的单点控制。此方案在AsKaniaKTH532电影经纬仪改造中得以实现。
AsKaniaKTH532高速摄影机是20世纪70年代由法国设计制造的。其点阵数据记录系统的点阵是5×22的LED阵列，以LED作为光源，由光纤传输投影到胶片上完成数据记录。如果采用传统的控制方法，用这套点阵及投影系统所打点阵均匀性极差，判读仪无法进行数据处理，其主要原因是：
(1)用LED作为光源，由于自身参数有差异，导致亮度不均匀;
(2)原先的光学投影系统中光纤有老化及断丝现象，在传输过程中，光学投影系统对点阵上每一个点的光能量的'衰减不同，即使每个点的光照相同，仍不能保证每个点投影在胶片上的强度相同，所以不可能在胶片上产生相同的曝光量，即点的黑度不同，而且差异很大，点阵整体不均匀。
由于结构方面的原因，对数据记录系统改造时必须延用这种方式不变，保留原先的光学投影系统。采用传统的控制方法不能解决由于上述原因所带来的点阵黑度不够和不均匀的问题。所以在点阵数据记录系统的改造中，运用了点阵曝光时间的单点控制方案，使点阵每一个点的曝光时间可以通过编程设定，大大提高了点阵的均匀性。
1数据记录系统的原理与组成
数据记录系统的原理与组成如图1所示。
数据记录系统主要由上位机、数据采集模块、点阵控制模块、点阵驱动模块、点阵模块、光学投影模块组成。
数据采集模块：数据采集模块实现点阵信息的采集。主要是以8031单片机为核心的下位机，在摄影时统的控制下，实时地对时间、方位角、俯仰角、同步信息、频率编码等信息逐个采集，然后存放在双口RAM中，供上位机通过总线读取。
上位机：通过总线对双口RAM中的数据信息，按照要求的点阵排列格式进行排列，并对每个点的点亮时间进行编程设定，最后由点阵控制模块逐行输出。
点阵控制模块：在上位机的控制下，按上位机对每个点曝光时间的设定，以及点的亮与灭，逐行输出点阵控制信号到点阵驱动模块。
点阵驱动模块：点阵驱动模块输出的控制信号不能直接驱动点阵的LED，经驱动模块产生驱动信号驱动点亮点阵的LED。
光学投影系统：将点阵LED的光能量传输到胶片，使胶片产生曝光，记录数据。
点阵单点控制方案与传统控制方案的主要区别在于点阵控制模块不同。下面主要介绍点阵单点控制方案中，控制模块和驱动模块的软硬件设计与实现。
2控制模块和驱动模块的硬件设计与实现
传统的点阵控制与驱动模式有：
(1)一次点亮。即每一个LED的阴极和阳极分别有一个控制信号，一幅点阵一次点完。这种方式所用时间最短，但控制电路和驱动电路都非常复杂，一般不采用。
(2)逐列扫描。逐
列扫描即每次点亮其中的一列，一幅点阵分22次点完。这种方式比一次点亮的电路简单，但所用时间比一次点亮时间长。
(3)逐行扫描。逐行扫描即每次点亮其中的一行，一幅点阵分5次点完。这种方式控制电路和驱动电路都最简单，而且所占用时间界于前面两者之间，一般多采用这种方式。
采用逐行扫描模式。为了确保点阵在胶片上的黑度和均匀性，若采用传统的黑度调整方案存在以下问题：①减小串联在LED中的限流电阻值，使通过LED的驱动电流增加，从而提高其亮度，提高胶片上淡点的黑度。但一方面AsKaniaKTH532点阵系统中，光学投影系统断丝较多，点阵投影到胶片的过程中，对光能量损耗较大，一味地提高亮度会影响LED的寿命，而在极限电流范围内的亮度又不足以补偿部分断丝对能量的损耗;另一方面因为选用逐行扫描方式，调整一列限流电阻会影响到5个点的亮度，所以这种方法并不可取。②延长LED的点亮时间，也就是延长曝光时间，提高淡点的黑度。同样因为选用逐行扫描方式，调整一行的点亮时间会影响22个点的亮度。该方案设计的点阵控制电路，能使点阵每一个点的驱动信号通过编程控制，实现曝光时间的单点控制，从而实现单点黑度的调整，确保点阵均匀性。
点阵的22列对应地由22个82C54定时器控制。由于该方案选用逐行扫描模式，所以22个82C54定时器分时控制着5行22列点阵的每一个点。82C54是一个可编程减法计数器，它有六种不同的工作方式，其中方式1(可编程单稳态特性)输出单拍负脉冲信号，脉冲宽度可编程设定，满足硬件电路的要求，其时序如图2所示。在设定工作方式和写入计数值后，输出端输出高电平;在触发信号上升为高电平时，输出为低电平，并开始计数;当计数器减为零时，输出为高电平。定时器输出负脉冲的宽度由定时器的计数值决定。
本方案中以列选信号作为定时器的触发信号，定时器输出为列控制信号，点阵22列LED的选通时间分别由22个定时器控制。点阵列控制信号经驱动反向产生列驱动信号，在行控制及列控制共同有效的情况下，点亮LED。点阵驱动电路如图3。
如果是亮点，列选信号为“1”，触发定时器计数，定时器输出的控制信号为“0”，驱动信号为“1”，行选通后可以点亮点阵;如果不亮点，列选信号为“0”，定时器输出的控制信号为“1”，驱动信号为“0”，即使有行选通信号也不能使LED点亮。
通过改变8254的计数值，可以改变列控制信号负脉冲的宽度，即改变驱动该列点亮的时间(图4中t的大小)。采用这种方法既能避免使用复杂的控制电路和驱动电路，同时又能实现点阵亮度的单点控制，实现单点黑度的调整。时序及波形如图4所示。
3控制软件的设计与实现
系统上电后，程序首先初始化，然后根据LED亮度及光学投影系统断丝情况的不同，对点阵中每一个点的曝光时间进行编程设定，即给对应的定时器赋不同的计数值。点阵在摄影频率控制下，对应每一幅画面有一幅点阵，所以在摄影频率上升沿到来之后进行数据采集、处理和编排。最后将编排好的点阵以逐行扫描的方式输出，控制驱动模块，点亮点阵。扫完一幅后，在判断摄影频率的下降沿到来之后，再准备下一幅点阵的数据采集和控制。这样一方面防止在同一幅画面上点阵出现多次曝光，另一方面保证了每一幅画面上数据记录的实时性。软件流程框图如图5所示。
4防串光措施
在实际中，为了减少故障，尽量简化硬件电路。把点阵控制硬件电路设计为：每扫一行，将每列所对应的22个定时器同时触发。这样就带来一个问题：由于8254是减法计数器，它的最小计数值是1，对于不需要点亮的点即使计数值为最小，定时器也会有一个负脉冲输出，对应有一个LED点阵的驱动信号产生，行选通后导致点阵中不需要点亮的LED点亮，最终在胶片上产生曝光即串光现象，造成事后点阵判读时误判。为了消除此现象，采取了以下措施：
(1)硬件措施，在点阵列控制信号前端加一级光电耦合器，其延迟时间远大于一个时钟周期，使得8254输出的很尖的负脉冲信号由于光电耦合器的延时而被滤掉，相应的列驱动信号为低电平，行选通后也因没有列驱动而不能使对应LED点亮，消除了串光现象的发生。
(2)软件措施，在逐行扫描点亮点阵时，先用行选信号触发8254，使不亮的点的列控制负脉冲输出，并确保列控制电平已经翻转为高电平时，再发出行选通信号，不该点亮的LED也不会被点亮。
采用防串光措施前后，点阵逐行扫描的时序对照如图6。
以上两种方法可以选用其中一种，也可以同时使用。如只在硬件上采取措施，就必须选用延时足够长的光电耦合器;如只在软件上采取措施，则只需要在时间允许的情况下，在行选通之前加足够的延时即可。
经在AsKania数据记录系统改造运用后证明：该方案对光学投影系统断丝较多、光能量损耗较大的点的曝光补偿行之有效，使一些用常规的方案几乎不产生曝光的点能够有充足的曝光，点阵质量完全满足判读仪的要求。
设计方案 篇7
为了进一步提高我校教育教学质量，提高学生的学习兴趣，丰富学生的学科学习活动，拓展学生的知识视野， 培养学生的个性和特长，特制五十九中学学科竞赛实施方案。
指导思想：
本着丰富学生的学习生活、 提升学校和教研组学科教学水平的原则，以竞赛为载体，为学生搭建拓宽知识、激发兴趣、培养能力和展示的自我平台，提升学生的自信心和内在素质，为优秀学生的产生和发展创造条件，并为今后的中考打下扎实的基础。
具体实施方案：
一、学科竞赛类型
1、一类竞赛：由教育行政部门（含教研室）组织或参与、需要教师长期课外辅导、限时限场地进行的竞赛。比赛结果能够使社会对学校的教学质量产生较大的正面评价。如：各级中学数学、物理、化学、英语、信息技术(计算机)竞赛等。
2、二类竞赛：由学校（含年级组和教研组）组织或参与、限时限场地进行竞赛，竞赛结果能够使学校同学科教师及全体学生对学校的教学质量产生一定的正面评价。如：英语学科演讲、各学科综合能力等比赛，语文学科作文及征文竞赛，政史地知识竞赛，艺体类竞赛、中学生辨论赛、小论文比赛，研究性学习成果评比，计算机技能
比赛，书法比赛等
二、学科竞赛指导教师担任方法
每学科竞赛辅导老师由专任教师担任。同时成立学科竞赛辅导小组，原则上每学科由三名以上指导教师组成，其他教师辅助指导老师参与竞赛工作，具体名单由教务处协调确定，于每学期开学第一周内上报校长室；允许任课教师对本班学生单独辅导。
三、参加辅导学生确定方法
学生参加学科竞赛及辅导必须坚持自愿的原则，由各任课教师根据平时学习成绩，结合学校组织的团体竞赛、 质量监测和期中、期末考试成绩确定辅导和参赛人选，也可以通过校内上次学科竞赛进行选拔。一类竞赛参加辅导的人数一般为每年级60人 （每班5人），一个学生一般参加一门学科的辅导，个别优秀的学生可以参加多门学科的辅导，具体名单由班主任及任课教师协调确定，并及时上报教务处，二类竞赛的参赛学生由各班主任及任课教师视实际情况确定。每班10人。相关要求同上。
四、学科竞赛辅导时间、地点安排
学科竞赛时间地点
数学 周一 第八节 多媒体教室
物理 周二 第八节 多媒体教室
化学 周三 第八节 多媒体教室
语文 周三 第七节 多媒体教室
英语 周四 第八节 多媒体教室
其它学科待定。
五、竞赛辅导的要求及其它事项
1、竞赛辅导每科每周至少一次，每次1～2节课，临近竞赛和暑期辅导次数要适当增加。辅导时间如与其它活动相冲突，教务处可作适当调整，
2、有竞赛任务的`学科由教研组长负责，要制定学科竞赛辅导计划，安排好辅导内容和相应的指导教师。
。
3、参加学科竞赛辅导的学生要相对固定，每次辅导由竞赛辅导老师进行点名，对多次缺席参加辅导的学生，要及时通报给班主任并作相应的处理。
4、学科竞赛辅导要讲求实效，对参加辅导的学生的作业和练习试卷要及时检查、批改并分析讲解，必要时可以对优秀学生进行个别强化辅导。
5、指导老师遇有特殊情况需请假，必须通知教务处，同时与教研组长协调好相关的辅导工作，并通知参加辅导的学生。
6、考前一个月一定要进行强化训练，阅卷评卷要及时。
7、暑假、寒假前的竞赛辅导将根据学校教学安排作适当调整，原则要求各学科要充分利用假期前停课时间进行集中辅导，增加辅导的次数和时间。
8、竞赛辅导需要的相关资料由竞赛辅导老师自行购买，凭
购书发票到教务处登记后报销，辅导资料作为教研组共同资料在教研组内保管使用。
六、学科竞赛辅导工作奖励办法
1、工作补贴：每一节课课时费（一节课以40分钟计）按学校绩效工资相关办法执行，由各年级组长上报教务处，由教务处在每学期末统计发放。上报时，需提供相关备课资料，以便进行工作认定。
2、竞赛获奖奖励：
一类竞赛：按上级主管部门相关办法执行。
二类竞赛：学校颁发奖状及奖品。
设计方案 篇8
一 目的
一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬 的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使公司员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现， 以促进企业经营的不断发展
二 管理职责
(一)人力资源部负责公司薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作，使公司的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善
(二)劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。
(三)财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况
(四)公司总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。
三 薪酬管理的基本原则
(一)公平性原则
不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬;在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
(二)认可性原则
首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。
(三)公正性原则
薪酬管理方案是从各职位对公司的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对公司的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。
(四)适度性原则
是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全，保证基本的需求;上限应能对员工产生强烈的激励作用。
(五)平衡性原则
指薪酬系统的各个方面平衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制;既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。
四 薪酬总额设计
(一)薪酬总额释义
薪酬总额是在公司和各子公司完全达到年度经营计划和目标的基础上的人力成本总各，也是公司年度人力成本控制的标准，是根据公司的经营发展战略、年度目标、经营效益情况等因素综合决定的。公司和子公司超额完成年度目标，所核发的超额绩效工资另行规定。
(二)薪酬总额的构成
公司薪酬总额由以下六个部分构成
1.高层经理薪酬总额
2.总经理基金
3.预留薪酬
4.保险福利
5.特殊职位津贴
6.可支配薪酬总额
在以上薪酬总额的构成中前五项：高层经理总额、总经理基金、预留薪酬、保险福利、特殊职位津贴等，属于专款专用， 不能够挪作可支配薪酬总额
(三)高层经理薪酬总额
这是指实行年薪制的公司高层管理人员的年薪总额。他的薪酬将与公司年度的经营目标的实现情况直接挂钩，根据公司目前政策。
(四)总经理基金
1.使用范围
(1)对于做出特殊贡献和实出贡献人员奖励;
(2)公司对外交谊的招待与礼品费用;
(3)根据行业(市场)薪酬水平，调节特殊职位薪酬水平。
2.总经理基金的确定
人力资源部在年度计划中提出基金预算的建议，由公司决策层和人力资源部协商确定。目前暂按产品销售额的1.5%提取
3.总经理基金的'使用
公司总经理拥有该基金的使用决定权，部门经理和其他高层经理拥有建议权，基金的发放需在人力资源部备案。
(五)预留薪酬
1.使用范围
依据公司年度人员需求计划，为体年度招募员工预留薪酬总额
2.预留薪酬的确定
每财务年度开始，由公司人力资源部提交公司年度人力需求计划，由公司决策层、人力资源部研究确定，并以些为依据，确定本年度的预留薪酬总额。
3.预留薪酬的使用
符合年度人员需求计划的新招募人员，由所在部门部长提出薪酬建议，公司总经理决定。对于超计划招募人员，在招募前应提交申请，总经理批示后，由人力资源部备案。
(六)保险福利
按照公司福利管理体系设计方案，公司福利使用范围分为基础福利、中级福利、高级福利三大类，保险福利分两种情况，一是国家政策规定的部分，公司完全按规定执行，对于由企业自己掌握的保险福利，则按公司效益灵活掌握。核算保险福利总额应参照公司“福利管理体系设计方案”。
(七)特殊职位津贴
1.使用范围
这是针对在工作职责、工作环境等方面有特殊要求的职位所给予的补贴。目前公司涉及到这方面的有以下职位：
(1)财务部门的出纳员及营业部门的收银员，因日常工作中出现差错由自己负责，可每月补贴100元
(2)从事高温、高空、危险、有毒、有害的岗位人员每月可补贴150-300元，具本由人力资源部核定。
(3)长期在外埠工作，应补充外埠与本地的薪酬平均水平的差距，每月补贴额应视不同地区由人力资源部核定。
(4)其他由于工作的原因使本人支出费用远远超出正常水平的，可由各部门主管申请，由人力资源部核定
2.在特殊津贴覆盖的职位中，以下状态的人员不享受特殊津贴：
(1)试用期内的人员
(2)各类休假期内的人员
(3)临时抽调执行其他工作任务，离开原岗位人员。
(八)可支配薪酬总额
用于核发公司员工(不包括年薪制的高层人员)基本收入的薪酬总额，即员工的基本工资和达成目标的基础绩效工资的总额。
五 员工薪酬设计
(一)员工薪酬结构
薪酬总额包括了基本收入和其他收入，基本收入有基础工资和基础绩效工资和超绩效工次，其他收入包括了津贴、福利、保险 。基础绩效工资和超绩效工资组成了绩效工资。
(二)其他收入
其他收入是指津贴、福利、保险的总和。所有员工都有其他收入，但核发的内容不一定相同，有的项目都一样，大家都有的如养老保险、失业保险、医疗保险、工作餐补贴等;有的项目则只能是某些职 位才能核发如特殊津贴等。每个员工的其他收入，由人力资源部按照公司“福利体系设计方案”的政策规定进行核定。
(三)基本收入
1.员工的基本收入由两部分组成：基本工资(占基本收入的60%)与基础绩效工资(占基本收入的40%)
2.基础工资的考核依据是出勤
3.基础绩效工资的考核依据是工作目标(任务)
(四)超额绩效工资
这是通常所说的奖金，指完成本期工作目标(任务)之外的超额部分应得的报酬。
(五)员工薪酬发放实例及政策说明
假设某员工的其他收入(津贴、福利、保险)为200元;基本收入1000元其中基础工资600元(基本收入的60%)，基础绩效工资400元(基本收入的40%);当月工作超产经核定超额绩效工资为300元。
1. 该员工当月就得薪酬为：
其他收入+基本收入+超额绩效工资=200元+1000元+300元=1500元
2.如果该员工完成当月任务，但没有超产，则就得薪酬为：其他收入+基本收入=200元+1000元=1200元
3.如果该员工完成当月任务，则应根据其未完成的工作量在基础绩效工资内扣除，但最多只能将400元扣完则不再扣除。
4.如果公司因业务不足或停电等原因致使员工放假一个月，则当月的其他收入200元与基础绩效工资400元均应停发，员工当月只能领取基础工资600元
5.以上没有计算员工的其他扣款与其他奖项。如果员工有缺勤或违纪处罚等制度规定应扣工资的，应在当月薪酬总额中扣除;同样若员工有其他特殊贡献如合理化建议奖等也应按规定发给。
六 员工基本收入的设计
员工的基本收入就是指日常说的员工基本工资，只有确定了基本工资才能进而按比重确定出员工的基础工资与绩效工资。同时基本工资的核定，关系以每个员工的切身利益，这也是薪酬体系中，员工最关注也是最敏感的环节，所以要重点研究与设计。
公司对员工基本工资可分三大系列，即管理岗位系列、技术岗位系列、操作岗位系列;每个系列下面又可分四个不同的系列;每个不同的类别下面又按工作强度分为三个不同的级别，具体如下：
(一)管理岗位系列基本工资设定表
类别强度科级主管人员及助理股级（室）负责人员组长或骨干管理人员一般管理人员第一级4000300022001600第二级3500260019001400第三级3000220016001200
(二)技术岗位系列基本工资设定表
类别强度高级工程师工程师助理工程师技术员第一级4000320026002200第二级3600290024002100第三级3200260022002000
(三)操作岗位系列基本工资设定表
类别强度操作技术难度很大操作有一定的难度操作简单操作非常简单第一级240016001000600第二级20001300800500第三级16001000600400
(四)有关说明
1.强度是按工作量的大小，或劳动的强度来划分级别的
2.类别是按工作责任的大小， 或技术的高低来划分的等级的
3.部长以上高层管理者为年薪制不在此设计范畴，但每月预支的薪酬额可按管理岗位系列的最高等级支付，到年终再总结算。
七 员工岗位工作分析
工作分析是确定员工职位基本收入(基本工资)的前提，工作分析同时也是岗位设置、人员招聘、绩效考核的依据，是职位评估前的重要工作。工作分析的主要产出是职位说明书。
(一)工作分析的主要内容
1.对组织中全部工作进行有效的分解
2.确定各岗位的工作职责、任务、权限以及组织内处的各种关系
3.确定岗位的绩效指标
4.提出岗位任职者的基本要求
(二)工作分析要素
1.做什么(what)：分析岗位的具体职责内容
2.为什么做(why):分析岗位设置的具体目的
3.在哪里做(where)：分析工作环境、工作地点等因素
4.何时做(when)：分析工作时间及频率;
5.什么人做(who):分析应当由具备什么样素质的人来做
6.为谁做(whom):明确本岗位对谁负责，以及工作的前后关系;
7.如何做(how):分析工作流程及工作的方式与方法
(三)工作分析步骤
1.确定工作分析的目标
2.确定工作分析的侧重点;
3.确定欲收集的信息
4.选定收集信息的方法
5.信息量收集与整理
6.确认与调整
7.形成职位说明书
(四)当发生以下事件时必须进行工作分析，并形成新的职位说明书
1.新的组织建立时，分解、确定各项工作的内容
2.组织发展变化产生新的工作内容时;
3.制度发生重要变革;
4.由于新技术、新方法、新工艺的出理使工作性质发生变化时。
(五)职位说明书应当包括如下关键内容
职位名称、所属部门、直接上级、下属职位、工作目的、主要职责、衡量标准、内外关联、主要权限、晋升替代、知识技能、教育程度、工作经验、所需培训等。
八 员工职位评估
职位评估是系统地测定职位在整体组织结构中价值的技术
(一)目的
1.建立企业的职位体系：明确划分职位级别，便于了解职位间的相互关系，有利于科学组织招聘、员工晋升等工作。
2.建立具有公平性的薪酬制度：公平调整组织中间的薪酬差异：公平反映员工对企业的投入和贡献大小;相对企业外部同类职位具有公平性和一定的竞争性。
3.建立职位发展体系：通过职位结构体系的建立，为各个职位系列建立发展计划，并配合绩效管理对绩效持续保持优秀的员工建立晋升晋职的通道
(二)意义
1.确定职位的相对价值，使得不同的工作之间可以进行比较：
2.保证职位体系的平衡与薪酬制度的公平(依据职位的工作内容等关键内容进行评估，在职位本身发生重大变化时，需要重新评估职位的相对价值)
(三)职位评估的方法步骤
1.选择可比较的因素。在企业中各职位之间进行比较的因素一般是以下四个方面：
(1)职位对企业的重要及所担负的工作责任大小
(2)完成职位的工作任务所需要的知识与技能的难易程度;
(3)该职位所处的工作环境及工作条件的状况;
(4)职位工作量的大小及工作需要支付的劳动强度大小
2.联系职位说明书进行分析。一旦选择好可比较因素后，就要把这些因素与工作分析的工作描述联系起来进行评估
3.找出基准岗位。基准岗位是指其他岗位能与其比较而确定相对价值的岗位。基准岗位是一种参照点，应谨慎选择，最好照范围广的岗位作为基准岗位，三个工资系列，每个系列都应确定出基准岗位
4.确定基准岗位工资。为了防止个人的认识偏误，可成立一个评委会，根据每一个可比较因素来确定基准岗位工资，以及相关的工资范围。确定工资的依据主要是市场价格。
5.对所有岗位的工资都予以确定。因为有基准岗位工资可参照，其他岗位可以以此为比较，根据不同的岗位确定出不同的职位工资。
6.评估结果的综合平衡。为保证各职系之间薪酬的公平性，必须将管理岗位系列、技术岗位系列、操作岗位系列相互进行对比、衡量修正，使整个薪酬体系通能整合平衡之后，各职位的相对价值，更加准确和公正。
九 员工薪酬调整
(一)影响员工薪酬调整的因素
人力资源部将根据以下因素的发生情况及时对员工的薪酬予以调整，具体如下：
1.员工的学历、司龄发生变化时;
2.绩效考核结果引起的调整;
3.员工职位职责发生调整变动;
4.公司机构发生重大调整对人员重新组合时;
5.经过总经理书面批准的特殊薪酬调整
(二)对员工高学历的薪酬调整
公司为了迎接知道经济时代的挑战，加快公司员工队伍知识结构的转变，鼓励员工在职学习和吸引高学历人才加盟，特实行对高学历员工薪酬津贴制度
1.员工在原有核定的薪酬基准情况下，对以下学历者给予津贴并按每月在工资中发放：
(1)硕士以上学历者月津贴为200元
(2)大学本科学历者月津贴为100元
(3)大专学历者月津贴为50元
2.人力资源部对高学历者办理津贴时应做好学历证书(原件)的验证工作
3.员工学历发生变化需要调整薪酬时办理程序如下：
(1)由员工填写《员工工资调整报告》
(2)将调资报告及学历证书提交公司人力资源部审核
(3)人力资源部审核后，退还学历证书留下影印件并在调资报告中签署意见后报总经理审批。
(4)总经理审批同意后，由人力资源部在月末工资变动报表中确认并通知财务执行。
(三)对员工入司期间司龄的薪酬调整
为促进公司员工热爱公司以公司为家和增强团队的聚合力，公司实行司龄薪酬津贴制度
1.凡在公司服务一年以上者，从第二年开始月薪增加20元，以后每年圴按20元增加
2.凡离职后，又重新进入公司者，以前司龄不得计算，按新入司重新计算司龄。
3.员工病假、事假、产假及脱产停薪求学者，不影响连续司龄的计算。但长达一年的假期应扣除司龄。
4.司龄薪酬调整本人不必申请，由公司人力资源部按到期时间直接造表报总经理批示后执行
(四)员工绩效考核对薪酬的调整
公司需要的是能够完成本职工作任务的称职的员工。通过绩效考核，对于超额完成任务的员工，公司将发给超额绩效工资，并大力表彰;对于不能完成工作任务的除了酌情扣发基础绩效工资之外，公司还视情况按以下规定办理：
1.如果连续三个月不能完成任务则降低该员工基本工资一个级别
2.如果降低一级工资后该员工能在今后三个月内能连续完成工作任务则应恢复该员工的原工资级别。
3.如果该员工降一级基本工资后继续不能完成工作任务，公司将调整该员工的工作岗位。
4.如果员工调整工作岗位后仍继续有三个月不能完成新岗位的工作任务，则公司对该员工予以辞退
(五)当岗位职责发生重大调整时对薪酬的调整
这种情况应按以下程序执行：
1.由员工所在部门拟写工资调整报告交公司人力资源部;
2.重新进行职位评估
3.评估结果由人力资源部进行整合
4.人力资源部将评估结果及工资水平与员工所在部门主得沟通并确认
5.由员工所在部门分管副总经理审批同意
6.报总经理审批后执行。
十 附件
附件一 薪酬管理实施流程图
附件一：
薪酬管理实施流程图
设计方案 篇9
一、年会目的
1、增强区域员工的内部凝聚力,提升企业的竞争力;
2、对20xx年区域营销工作进行总结,对区域市场业绩进行分析.制订20xx年度区域营销工作总体规划,明确20xx年度工作方向和目标.
3、表彰业绩优秀的'公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中.
二、年会主题:同心同力 共创未来
三、年会时间:20xx年2月10日
第一部分:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目
第二部分:团体聚餐
四、年会地点:
酒店多功能宴会厅
五、年会组织形式:
由企业前期策划和后期执行.
六、年会参加人员:
分公司领导、邀请当地政府部门和业界领导员、兄弟单位企业
七、工作人员工作安排:
1.会场总负责:张经理
主要工作:总体工作协调、人员调配.
2.策划、会场协调、邀请嘉宾:高小姐负责
主要工作:年会活动策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集、人员分工、布场撤场安排;
3.嘉宾接待、签到:张小姐负责
4.音响、灯光:蔡先生负责,会前半小时检查音响、灯光等设备.
5、物品准备:王小姐.主要工作:礼品、奖品等物品的准备.
八、年会会场布置:
1、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;
2、舞台两侧放置易拉宝各2个;
3、年会舞台背景用酒店原有背景板,在背景板的中心安装"公司标志";
4、年会舞台上方悬挂红布幅:
年会场地布置:
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;
2、宾馆入口处挂红布幅;
3、宾馆内放置指示牌;
九、年会流程:
1、形式:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目、公司聚餐;
2、整个年会分两部分
设计方案 篇10
一、活动背景
在上级政府的大力支持与推动下，浏河村社区于xx年4月份开始筹备成立一家专门为流动人口提供服务的协会——新家园协会。协会是一家公益性的协会，以“流动人口的需要就是我们的责任”为服务理念，“以流动的是人口，不变的是服务”为服务口号，为东风路浏河村社区驻辖区内的外来务工人员及其子女提供服务。
关注流动人口，就必须要关注流动人口的子女，他们的生活、学习、心理状况都是不容忽视的。在经过多次的家庭走访和调查之后，我们发现流动人群朋友的孩子是我们大家和社会所忽视的对象，为了能使他们健康、快乐的成长，我们新家园协会试图从他们的生活、学习、心理等多方面着手，以个案、小组活动的形式为他们提供服务。
此份方案书即是通过周日的爱心补课辅导孩子学习以及周日无时间参与补课的孩子提供临补课，解决困难，让他们在爱的世界里健康、快乐的成长，并让他们继续把爱的火炬传递下去。
二、活动主题
爱的接力、爱的传递
三、活动的目标
1、通过爱心补课让流动人群更了解新家园协会；
2、流动人群与社工建立良好的关系，并认可新家园协会；
3、辅导孩子的课程学习，并帮助建立学习互助小组，提高学习成绩；
4、为孩子的学习营造良好的学习氛围；
5、了解孩子的兴趣爱好，为暑期兴趣班的开展做准备；
6、丰富孩子的周日生活。
四、活动的对象
浏河村社区驻辖区内流动人口的在读子女。
五、学生人数
周日补课人数6—15人临补课人数不限。
六、活动时间及地点
时间：20xx年5月8日第三期爱心补课是下午2点—4点之后的每个星期日的补课时间是下午3:30—5:30
要求临补课的电话预约通知即可。
地点：浏河村社区服务中心三楼301室
七、活动工作人员安排
1、课程补习，负责人：长大的.2名志愿者老师；
2、活动结束后的整理工作，负责人：所有参与补课的人员（包括老师和同学）；
3、学生签到及照片拍摄，负责人：易赛霞；
4、活动现场秩序的维护及支援，负责人：李云云。
八、前期准备
1、招募志愿者老师2名；
2、电话通知学生补课的时间、地点、补课内容及所需携带的物品；
3、确定实际能参与补课的学生人数；
4、活动前，必备物品的准备，如相机（在活动开始前要充足电，并要安排专人照相）、茶水的准备、活动场地的布置及整理安排等；
九、活动流程
1、学生签到（3分钟）
2、注意事项的强调及纪律说明（2分钟）
3、课程补习（45分钟）
4、课间休息及娱乐（乒乓球、呼啦圈、团体小游戏等）（20分钟）
5、课程补习（45分钟）
6、家庭作业的布置（下期检查）（5分钟）
十、后期工作
1、结束后的清洁工作安排
2、电话确认孩子已经安全到家
十一、预期效果
1、学生快乐并高兴的度过这个下午，并学有所得；
2、孩子之间通过交流与互动，成为朋友；
3、孩子、志愿者和我们社会工作者建立良好互动的关系；
4、学会感恩，相信爱，并传递爱；
5、通过活动培养他们自信、独立的良好人格。
十二、可行性分析
1、关注流动人口的孩子，即关注流动人口本身，促使我们更好的为流动人口提供服务；
2、孩子年龄较小，容易接触；
3、周末孩子们空闲时间较多、他们自己也有想参加活动及补习的愿望；
4、上级领导对孩子的关注；
5、我们已经开展了两期爱心补课，已经有了好的开始。
十三、风险性分析
1、这些孩子正处于青春期，比较叛逆，难以控场；
2、孩子的安全问题
3、天气酷热问题，孩子容易中暑；
4、志愿者老师临时有事不能前来补课。
十四、应急措施
1、以朋友的身份和他们相处，恩威并施；
2、招募志愿者注意孩子的安全；
3、预防中暑，准备好解暑凉茶；
4、由工作人员代替或者邀请阳光新青年学校的老师代课。
十五、活动注意事项
1、孩子的安全问题（往返安全以及活动时的安全问题，一定要有工作人员负责）；
2、社区服务中心绿色网吧的健康使用问题；
3、活动现场的秩序及纪律问题；
4、活动场地的卫生问题，要告诉孩子爱护环境，保持活动场地的干净整洁；
5、活动结束后的整理工作，由全体工作人员负责；
6、通知学生下次爱心补课的时间及补课的内容（下次补课的内容由补课老师确定）。
十六、活动评估
1、活动现场照片资料的评估；
2、孩子的参与度、满意度的评估；
3、回访孩子对本次活动的评价及建议。
【设计方案】相关文章：
教学设计方案完整的教学设计方案11-11
【经典】设计方案07-22
（经典）设计方案07-28
设计方案（精选）07-27
设计方案【精选】07-29
(经典)设计方案08-30
设计方案(经典)08-21
[精选]设计方案08-24
设计方案11-03
经典设计方案12-01