设计方案

时间：2023-09-06 10:28:50 设计方案我要投稿

设计方案通用[9篇]

　　为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的设计方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案通用[9篇]

设计方案篇1

　　教学目标：

　　1、正确、流利、有感情地朗读这首诗。

　　2.一边读一边展开想象，从秋天的声音中体会秋天的美妙。

　　3.仿照诗歌的形式，续写诗文。

　　教学重难点：

　　从秋天的音响中，想象秋天景象的美好；有感情地朗读诗歌，体会诗中浓浓的秋情。

　　教法：启发引导、谈话交流

　　学法：读读、想想、画画、说说。

　　教具：各种声音的磁带、课文朗读磁带、旋律优美的音乐磁带。

　　教学过程：

　　一、录音激趣，谈话导入。

　　听到悦耳的音乐铃，大家都知道上课了。同学们，自然界中有许多美妙的声音，你们想欣赏一下吗？请大家闭上眼睛仔细聆听，听完后说说你听到了哪些声音．（放音，指生说）

　　真好，能够听出这么多的声音，老师觉得你们都有一双灵敏的耳朵．现在，让我们一起去听听秋天的声音．（放课文录音）

　　二、初读诗文，扫除障碍

　　听了课文感觉美吗？这么美的课文，想亲自去感受吗？赶快轻轻打开语文书４６页，自己小声地读读课文，读准字音，读通句子，难读的地方多读几遍，开始吧．（生读）

　　三、再读诗文，寻找声音

　　１、分小节读文

　　孩子们，刚才你们透过文字和作者一起去听了听秋天的声音，这样吧．你愿意用读的方式带着我去听一听吗？哪谁先来读第一小节．（生读）

　　你读得很正确流利，真了不起．谁能像他那样带我接着去听秋天的声音？（指名读二三四五自然节）

　　你们读的都很认真，我很欣赏你们认真学习的精神，哪些孩子愿意读后面这一节呢？这样吧．愿意读的孩子咱们一起来（齐读）

　　２、找写声音的词

　　＂听听，我们听到秋天的声音．＂你听到秋的`声音了吗？你真的听到了吗？我可没听出来．你能告诉我吗？用你喜欢的符号到课文中把你听到的秋的声音标出来．（学生找标词）找到了吗？谁来告诉我．

　　一口气找出了这么多．其它同学找到了吗？在这些声音中你最喜欢哪种呢？找到你喜欢的哪一节，再去读一读（生读）

　　四、品读想象，体会交流

　　１、品读“刷刷”一节

　　好，哪些孩子喜欢“刷刷”。我请个孩子来读。其余孩子认真听（把你的感受用读的方式表达出来）。生读。

　　我感受到了“刷刷”这是快乐的树叶。还有谁想把自己的感受表达出来？（生读）

　　你还感受到什么？

　　２、品读“蛐蛐”一节

　　在秋天里，在草丛中，在树叶下，蟋蟀正在一声声地叫着呢。让我们一起来侧耳倾听吧。（放音）

　　哪个组的孩子能够把优美动听的蟋蟀叫声变成朗读声来告诉我们？（一组生读）其余的孩子边听边感受。（读第二节）

　　在你们读的时候，我也在幻想，我幻想着我现在就是一只蟋蟀，我藏在石缝下，躲在树叶中，唱着一首又一首小曲。小蟋蟀会唱些什么呢？（生说）

　　是啊。小蟋蟀唱的多动听呀。带着各自的感受美美地读一读这节。

　　３、品读第三节

　　在这美丽的秋天里，落叶离开了树妈妈的怀抱，小蟋蟀唱起了离别的歌，大雁也飞往南方过冬去了。大雁会对它的好朋友叮咛些什么呢？

　　每天早上，当你背起书包上学时，妈妈会对你怎么叮咛呢？（指名说）

　　是啊。妈妈的叮咛饱含着对你的关心爱护，那大雁对会对它的好朋友留下什么话呢？（生说）

　　留在这儿的好朋友听到大雁的话心里会感到多么温暖呀。让我们一起来读读（齐读）

　　4、秋天到了，田野又会是一幅怎样的景象呢？（生说）是啊！面对丰收，人们怎能不高兴？怎能不乐开怀呢？看你笑起来了，你也笑起来了，来我们一起高兴地走入这丰收的田野。（齐读第三节后一句）

　　五、仿写诗歌，积淀语感

　　1、教师有感情地配乐诵读第4-5节。

　　2、秋的声音美妙动听，而你们的朗读也让老师陶醉，想想看，秋天还有那些声音呢？（生说）秋的声音实在是太丰富了，你能仿照课文第一、二小节的样子来说说吗？（生说）。选派代表诵读，给学生配上音乐。

　　3、指名诵读最后一节。

　　4、交流：从这一节感受到了什么？

　　5、带着这种情感齐读最后一节。

　　六、自助作业，升华情感

　　孩子你们的耳朵实在是太灵敏了，听出了那么多秋的声音，秋的声音实在太美妙了。这样老师给你们提供了一份自助餐作业，你们可以选择自己喜欢的来完成（出示作业）配乐练习

　　1、爱诵读的你们可以美美地读读课文“读出”秋天的声音。

　　2、爱绘画的你可以“画出”秋天的声音。

　　3、爱写作的你可以“写出”秋天的声音。

　　哪个选的是第一个练习（开始来读）从你们的朗读中，老师感觉你们特别喜欢这句话，如果你们能把它们背下来就好了。

　　从你们的汇报中让我感受到了咱们班的孩子毫不逊色于作者，不仅仅是指刚才写的诗，更重要的是你们和作者一样，是用手、用口、用心描绘着美好的秋天，祝愿大家秋天快乐。

设计方案篇2

　　主题活动目标:情感与态度：愿意有计划、有目标地安排自己的生活。

　　行为与习惯：做事有计划。

　　知识与技能：知道有计划有目标地安排自己生活的好处;学会制定暑假小计划。

　　过程与方法：通过比较、交流等方法进行体验与探究，学会与人探究。

　　活动过程及设计意图：一、小小论坛：怎样过个快乐有意义的暑假?

　　设计意图：这一环节的设计首先通过创设情境，让学生畅所欲言自己向往的暑假生活，使教师了解学生的心理需求及存在的问题;然后借助准备的材料让学生通过比较、讨论交流知道哪些事是不能做的，哪些事才是有意义的;最后通过创设情境，让学生在讨论交流中知道有计划有目标地安排自己生活的好处，激发起做事要有计划的愿望。

　　具体操作过程如下：

　　1.暑假畅想：同学们，时间总是过得这么快，转眼间一个学期就要结束了。马上就要迎来大家最喜欢的暑假了!在这两个月的假期内，大家肯定有许多自己想做的事情?那就请大家畅所欲言，说一说暑假期间你想做些什么?

　　学生自由发言，教师先不予以评价，只做到心中有数。

　　2.比比说说：听了同学们的发言，有两位小朋友也想来说说自己的想法，咱们一起来听一听。边听边想，你觉得他们俩谁的想法好?

　　3.帮帮她：玲玲的想法很有意义，不过她也很犯难，正想请大家帮她想办法呢!怎么回事我们听一听。

　　4.心中的烦恼

　　暑假就要到了，小朋友们多高兴啊!可是小刚却说他宁愿不过暑假。这是怎么回事?原来，他的父母总是给他报两三个培训班，有补习功课的，也有学特长的，每天都排得满满的'，小刚说他要被压得喘不过气来了。同学们，你有这样的经历吗?你是怎样解决的?快来帮帮小刚吧!

　　二、我有我的暑假小计划

　　具体操作过程如下：

　　1.同学们，集体的智慧是无穷的，让我们一起帮玲玲制定一份暑假小计划吧!

　　2.学生分组讨论制定计划后交流选出最合理的计划。

　　3.现在就请同学们动脑想想自己怎样过个快乐而有意义的暑假，动手来制定自己的暑假小计划吧?

　　4.交流自己制定的暑假小计划，师生共评。

　　活动建议：

　　活动一小小论坛：怎样过个快乐有意义的暑假?

　　1.教师要向学生解释说明参与“论坛”就是要充分发表自己的意见。

　　2.学生在交流自己的暑假畅想时，教师一定要对学生的发言情况做到心中有数，比如学生普遍存在一心只想吃好、玩好的情况。这样才能在下一环节中重点做好引导工作。

　　活动二我有我的暑假小计划

　　1.学生在分组讨论帮玲玲制定暑假小计划时，教师要注意巡视指导，对于普遍存在的问题在交流评选时予以引导。如时间的安排要合理，要保证充足的睡眠和必要的体育锻炼。教师还可以向学生提供一份较合理的计划表。

设计方案篇3

　　课型：综合课设计：审核：审批：

　　班级：小组：姓名：使用时间：月日星期

　　第 2 课时累计课时

　　学习过程

　　流程及学习内容学习要求和方法

　　一、目标解读(1分钟)

　　学习目标：

　　1、在理清思路的基础上，寻点探究，并体味文中优美的语言。

　　2、学习打比方、分类别等说明方法

　　学习重点：

　　在理清思路的基础上，寻点探究，学习打比方、分类别等说明方法

　　学习难点：

　　学习打比方、分类别等说明方法

　　二、夯实基础（课堂5分钟，课前预习15分钟）

　　精读第一段

　　1、要给第一段划分层次的话，应该怎样划分？用一句简单的话概括每个层次的.内容。

　　2、第一段中“姿态万千”和“变化无常”在文中是通过哪些词语体现的？

　　3、品味一个词

　　这一段中有一个词语特别有意思，你知道是哪一个吗？

　　三、能力提升（35分钟）

　　1、“卷云、卷积云、积云、高积云是天气晴朗的象征；卷层云、高层云、雨层云、积雨云，这些云低而厚密，是阴雨风雪的预兆”，这是什么说明方法？

　　比比谁找得最多！

　　在文中找出最少两处运用了上述说明方法的句子。

　　2、“有的像羽毛，轻轻地飘在空中；有的像鱼鳞，一片片整整齐齐地排列着……”这又运用了什么说明方法，你知道吗？

　　这种说明方法跟我们以前在散文、记叙文中学过的有异曲同工之妙。

　　比比谁找得最快!

　　在文章当中找一找运用了上述说明方法的句子吧!

　　3、比比谁找得准！

　　《看云识天气》中还运用了哪些说明方法？举例说明！

　　四、总结梳理

　　五、过关检测

　　《课时优化》

　　说明文的常用结构模式：

　　1、总分式：包括总—分、分—总、总--分--总等，2、事物说明文多用总分式，3、其中“分”的部分又常按并列方式安排。

　　4、递进式：事理说明文多用递进式结构，5、一层一层地剖析事理。

　　说明文知识小解：

　　说明事物的方法很多，常见的有下定义、分类别、举例子、作比较、打比方、列数字、画图表、引资料（常见的八中）等等。

　　说明文语言特点：

　　科学、、周密、等特点

设计方案篇4

　　教学目标

　　有感情地朗读课文

　　识字“风舞蹈波浪空气帆船……..”

　　会用像…..说一句话。

　　教学准备

　　字卡板书图片录音

　　教学过程

　　一、导入谜语

　　（生来本无形，走路便有声，夏天无它热。冬天有它冷。）（风）

　　二、出示图片

　　问：你见过什么样的风？（大风微风龙卷风）

　　三、提问

　　你从哪里感受到风？（树扇子水面……）

　　四、出示板书

　　老师范读。

　　五、找一找

　　认识的字，并在教材中圈好。

　　六、提问

　　第一自然段中风在哪？像什么？

　　第二自然段中风在哪里？像什么？

　　第三自然段中风在哪里？像什么？

　　第四自然段中风在哪里？像什么？

　　七、教师带读几遍

　　（提高幼儿点读能力。）

　　八、锻炼幼儿说比喻句

　　九、美文美读

　　游戏：夺红旗开火车。

　　活动延伸

　　到操场感受一下风。

设计方案篇5

　　设计背景：

　　随着我们的生活水平的提高，小汽车，摩托车，公共汽车等越来越多的交通工具涉入我们的生活中来。在开展了《交通工具》的主题活动中，

　　在认识各种车辆都有比较深刻的了解。特别是在《小猴的出租车》中激发了幼儿积极思维，大胆求异，自主表达的特征。我们便顺应幼儿的意愿设计了“有趣的交通工具”这个活动，意在让

　　们展开想象的翅膀，自由发挥，并通过泥塑，让孩子对交通工具进行大胆设计，进行大胆改造和想象，从而发展幼儿的的创造力和解决问题的能力。

　　活动目标：

　　发展想象力和动手能力。

　　综合运用多种技能塑造常见的交通工具，体验创作的乐趣。

　　培养团结协作和主动探索的精神。

　　活动准备：

　　收集有关城市交通工具的图片，图书，画报，玩具模型，布置“交通工具大展会”

　　橡皮泥、垫片、花片、牙签、筷子、布、铁线、毛线等辅助材料。

　　活动过程：

　　1 随着《快乐的小司机》的音乐进入到布置好的.“交通工具大展会”，仔细观察，研究讨论不同的交通工具的形状、结构。

　　2 引导幼儿分组讨论自己最想设计做什么工具？

　　幼儿：我想做一辆公共汽车，我长大要当公共汽车司机。

　　老师：公共汽车是什么样的？

　　幼儿：是大大的长方型的，上面有很多窗口。

　　幼儿：我想做一辆像奥特曼一样的摩托车，我带上我的小妹妹像奥特曼一样去打怪兽。

　　老师：像奥特曼一样的摩托车是什么型状的呢？

　　幼儿：恩，有点椭圆型的，这样就可以溜来溜去了。

　　启发幼儿想象泥塑不同交通工具的不同方法。

　　小轿车汽车：方型泥_____慢慢压出车头和车尾;

　　火车：每节车厢的泥大小相同;

　　飞机：泥对半分成两团，一团搓尾翼，一团再对半分，塑成侧翼。

　　4 引导幼儿大胆与同伴交流分享自己做好的交通工具。

　　教师：小朋友们，把你们做好的交通工具跟同伴说一说。

　　幼儿：我做的小汽车上有小风扇，你们看。

　　幼儿：瞧，我做的车是有床的，这样我奶奶就可以和我们一起出去玩了（这小朋友的奶奶半身瘫痪）。

　　幼儿：我的飞机有可视对讲机，这样我就可以在飞机上和很多人讲话了。

　　……。

　　5 鼓励幼儿展示自己设计的交通工具活动。

　　活动反思与分析：

　　在”有趣的交通工具”的活动中，由于提供了较为丰富的辅助材料，幼儿的作品有很多的造型，很有立体感。教师善于捕捉幼儿的兴趣，有意识地为幼儿提供交流、探索、操作的机会，并让幼儿通过泥塑活动，将“‘有趣的’交通工具”展现出来，使幼儿的想象力、创造力得到充分的发挥。同时教师能够借助观察、交流这些窗口真实地了解每个幼儿在活动中的表现和思想的成长，对幼儿的创造性也给予及时的肯定和鼓励，整个活动师生互动、生生互动。而在最后的环节：鼓励幼儿展示自己设计的交通工具的活动中，幼儿又因为摆放自己的作品而萌发了“大型停车场”、 “停机场”等等的新议题。文章来源

设计方案篇6

　　一年一度的中国传统节日端午节即将到来，为了扬民族精神，承中华传统，也使教职工能在游戏互动中感受节日的快乐，体味美好生活，校工会决定举办“迎端午包粽子比赛活动。

　　主题：“迎端午，包粽子，扬民族精神；庆节日，品美食，承中华传统”

　　一、比赛时间、地点、对象

　　时间：20xx.06.12下午15：30开始

　　地点：教工餐厅

　　参加对象：各工会小组选派5名教职（男女不限）

　　二、比赛规则

　　1、每位选手分发1.5斤糯米，10块馅肉，参赛选手需要在规定20分时间内用以上材料包出大小均一粽子，形状不限；

　　2、包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩，每小组以五人合计数为团体总成绩；

　　3、以“数量、速度、质量、美观”作为评判标准，评选个人奖；

　　三、奖项设置

　　团体奖：前四名

　　个人奖：前10名（一等奖2名；二等奖3名；三等奖5名）

　　参与奖：参赛选手

　　四、品美食

　　1、在统计比赛结果期间，到场每人可品尝美味粽子等；

　　2、次日午餐分享劳动成果；

　　五、学包粽子

　　另设一个学习包粽子的区域，包粽子高手手把手传授，欢迎大家积极参与；

　　注：（请学校食堂做好1-5方面后勤保障工作）

　　1. 事前做好相应数量的大米、馅的配料及包扎的`柴绳、粽蘖准备；

　　2. 以40人为份数（八个小组），做好盛米、馅、柴绳、粽蘖分放和放粽子容器的准备；

　　3. 比赛结束后帮助煮熟粽子（次日午餐时全体教职工分享）；

　　4. 做好比赛场地和观众区域的布置安排，准备100-150个左右煮熟好的粽子（品美食用）；

　　5. 学习包粽子的各项物品的准备；

　　6. 赛前参赛选手务必做好个人卫生；

设计方案篇7

　　一、教学目标

　　1.正确、流利、有感情地朗读课文，准确把握课文的思想内涵，能运用联想体会诗歌的意境。

　　2.理解“骤起、虚幻、迷惑”等词语在诗中的意思，以及“相思鸟、金孔雀、橄榄树、曼陀铃”四种意象的象征意义，把握诗歌借物象征的写法。

　　3.体会诗中蕴含的人生哲理和作者的思想感情，树立信心，开拓自己的人生之路。

　　二、教学重点难

　　1.准确把握课文的思想内涵，能运用联想体会诗歌的意境，理解“骤起、虚幻、迷惑”等词语在诗中的意思，以及“相思鸟、金孔雀、橄榄树、曼陀铃”四种意象的象征意义，把握诗歌借物象征的写法。

　　2.体会诗中蕴含的人生哲理和作者的思想感情，树立信心，开拓自己的人生之路。

　　三、教学过程

　　（一）教学导入

　　童年是人生的黄金时期，童年有很多美好的回忆，然而时光老人不会因为这些而有片刻停留。我们即将告别童年，步入人生的新阶段，此刻，你想对我们的童年说些什么呢？

　　（学生交流自己的感受）

　　这节课我们就一起来学习“告别童年”的.第一篇课文《我们上路了》(教师板书课题)

　　（二）展示交流

　　1.读文展示

　　同桌互读课文，了解同桌对文本的把握情况。认真倾听，指出同桌的优点和不足。

　　2.根据同桌的提示，再次读诗。注意读准字音，读通句子。

　　3.默读这首诗，思考：这首诗主要讲了什么内容？“我们”指的是谁？

　　（组内交流自己的看法）

　　全班汇报，对学生的个性阅读给予鼓励

　　（二）反馈纠正

　　1.再次读诗，边读边思考：

　　每一小节诗都讲了什么内容？在感触深的诗句旁边做好批注，把不理解的诗句画出来。

　　（1）小组交流感触最深的诗句，解决阅读中难以解决的问题。

　　（2）全班汇报交流，以小组提问的形式交流。

　　第一小节：a感触最深的诗句

　　b不理解的内容

　　……

　　2.轻声读诗，体会诗中蕴含的人生哲理。

　　和同桌交流自己受到的启示，全班交流自己的感受。

　　（三）达标测试

　　1.有感情的读诗，注意读出诗的韵味。

　　自由读。

　　指名表演读。（适当做出鼓励性评价师评与生评结合）

　　2.练习背诵最后一小节。

　　（四）板书设计

　　我们上路了

　　憧憬美丽

　　走下去

　　树立自信

　　脚踏实地

　　面对挫折

　　不退缩

　　勇往直前

设计方案篇8

　　【教学目标】

　　１、认识生字葫、芦、藤、哇、盯、邻。

　　２、正确、流利、有感情地朗读课文，体会感叹句的语气。

　　３、学写挂、哇、每、慢这四个字。

　　【教学重点】

　　读课文，初步了解课文内容。学习课文的第一节和最后一节。

　　【教学难点】

　　体会感叹句的语气。

　　【教学过程】

　　一、导入，揭示课题

　　１、教师出示图画：葫芦，这是什么？葫芦可以入药，能治病。

　　２、今天我们学习一个跟葫芦有关的寓言故事《我要的是葫芦》。请同学们读一读，纠正读音：芦：读葫芦一词时，是轻声，跟着老师再读。想一想怎么记？

　　３、范读课文。认真听想一想这篇课文主要讲了一件什么事？

　　二、自学课文

　　要求：１、借助拼音把树叶里的生字读正确，并想一想该怎么记。

　　２、给课文标上小节号。

　　３、把课文读正确、读通顺。

　　三、指名读课文，评议

　　我在每个组请一个同学读每人读一节其他同学当一当小评委评一评他们读的怎么样

　　四、学习课文第一节

　　１、让我们一起走进那个人的葫芦园去看看吧！自由读课文第一节，思考：葫芦一开始长得好吗？你从那里看出来？（细长的葫芦藤藤藤字怎么记：这长长的顺着竹竿爬上去的就是葫芦藤。点雪白的葫芦花绿色的葫芦叶可爱小葫芦）你知道可爱的小葫芦是怎么长出来的吗？你能用先再最后来说一说吗？绿色的葫芦叶和可爱的葫芦有关系吗？看课件葫芦的叶、果的关系。葫芦根葫芦茎和葫芦叶向小葫芦输送养分小葫芦渐渐长大了。那个种葫芦的人，看到小葫芦这么可爱，他从心底里发出感叹。多么可爱的小葫芦哇！记哇字这是什么句？应该怎么读。谁来试一试。

　　２、细长的葫芦藤绿色的葫芦叶雪白的葫芦花可爱小葫芦你喜欢这棵葫芦吗？我也好喜欢这棵葫芦我要用的朗读来告诉它。范读。你想试试吗？（自由读指名读齐读）

　　练习：细长的（）雪白的（）可爱的（）

　　３、讨论：那个人喜欢葫芦吗？从哪些地方可以看出？在课文中划一划找一找（四人小组）

　　⑴那个人每天都要去看几次。每天都几次说明什么？你能用每天说一句话吗？

　　⑵他盯着葫芦自言自语地说：我的小葫芦，快长啊，快长啊！长的赛过大南瓜才好呢！指导看图，认识盯，理解盯（像这样眼睛都不眨的看叫盯）、自言自语的意思；你看这里一下子用了两个感叹号。说明这个人的心情是怎么样的？找一样东西代替葫芦演一演这个种葫芦的人从这里你看出了什么？

　　４、多么可爱的小葫芦哇！种葫芦的.人正美滋滋的看着它呢。那么他的愿望实现了吗？看课件咦长得好好的葫芦怎么都落了呢？看着这么可爱的小葫芦都落了心情怎么样？那该怎么读呢？自由读指名读

　　五、为什么那么可爱的小葫芦，又有种葫芦的人天天看，细心呵护，为什么会一个一个都落了呢？

　　下节课我们要帮种葫芦的人找找原因了！

　　六、巩固生字

　　葫芦藤哇盯

　　１、齐读

　　２、开火车读

　　七、学写生字挂哇每注意每的笔顺

　　挂和哇的右边是两个土组成

　　仔细观察范字你有什么要提醒大家注意的？（它们都是左窄右宽的字哇的口字旁写的比较小）

设计方案篇9

　　一：美容院拓客

　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

　　如何让老顾客愿意带新顾客来？

　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　针对于此：

　　一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　主要销售流程：

　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

　　二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的.新顾客环境促成销售（周末）

　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

　　参选单位：某某美容院等

　　评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

　　小立意者：

　　自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

　　做为诉求点来进行操作，如：

　　1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

　　2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

　　3、超级美容师五星服务投票赛

　　操作流程：

　　一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

　　二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

　　三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

　　四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

　　五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

　　六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

　　七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

　　八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

　　考虑要素：

　　1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

　　解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

　　2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

　　除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

　　3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

　　每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

　　4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

　　现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

　　5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

　　成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

　　6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

　　当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

　　美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

　　8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

　　如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

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