设计方案

时间：2023-08-03 07:31:23 设计方案我要投稿

[热门]设计方案8篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，我们需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

[热门]设计方案8篇

设计方案篇1

　　活动目标：

　　1．会说短句：“一颗糖果送给你，就是说声喜欢你。”

　　2．能尝试去找同伴交往。

　　活动准备：

　　装有糖果、玩具的摸摸袋一只。

　　活动过程：

　　1．摸摸是什么。

　　展示摸摸袋，引起幼儿兴趣。

　　?幼儿分别摸一样东西，并说出名称。

　　如：摸到小汽车，告诉大家：我摸到了小汽车。

　　2．给同伴送东西。

　　?教师摸一样东西，把它送给配班教师。

　　如：摸到糖果送给配班老师的同时说：“一颗糖果送给你，就是说声喜欢你。”

　　?鼓励幼儿把摸到的东西送给各自的好朋友，并用一句话表达自己喜爱对方的情感。

　　鼓励个别胆子小的幼儿送东西给别人时能大声讲话。

　　3．朋友一起玩。

　　?朋友一起吃一吃、玩一玩，增进相互间的'感情。

　　活动建议：

　　1．此游戏还可让幼儿自己画图送给好朋友。

　　2．表达能力强的幼儿可以自己想出一句送给好朋友的话。

　　评价：

　　能主动地去找自己喜欢的小朋友进行初步的交往。

设计方案篇2

　　小区智能化弱电系统的设计工作与普通的单体建筑物的弱电设计不同，智能化弱电系统已经从一栋楼扩展为由几十栋楼组成的建筑群，涉及室内、室外的弱电系统设计以及与市政管网、园林绿化景观设计的配合。小区内的弱电工程主要由以下几个系统构成：可视对讲系统，信息通信系统，三网（电视，电话，宽带）合一，智能一卡通，安全防范系统，停车场管理系统，火灾自动报警及消防联动系统。下面主要介绍几个系统的设计。

　　1、可视对讲系统设计

　　当前小区一般采用的是YA-98型小区联网式对讲系统。该系统的配置为：管理中心机（1台），围墙机（若干台），门口主机（若干台），联网控制器（1台主机配1只），解码器（8部分机配1只），室内分机（若干部），视频放大器（7只解码器配1只），不间断主机电源（1台主机配1台），不间断可视分机电源（12部分机配1台），电控锁或电磁锁（1个单元配1把），自动闭门器（1个单元配1把）。管理中心机安装在小区管理中心室或保安室，管理人员或保安人员可以通过它呼叫小区内任意一用户、监控各单元门口状况，接收各单元门口机、可入口围墙机、各用户分机的呼叫，接收各分机的报警信号。围墙机安装在小区的各个总入口，是为了防止闲杂人员进入小区，访客可以在围墙机上呼叫住户。单元门口主机安装在各单元门口处，访客可以通过门口机呼叫住户与其通话，也能呼叫管理中心与其通话，并能实现管理中心，住户，访客三方通话。室内分机的功能主要有对讲开锁，防区报警，反呼叫三大功能。解码器安装在单元楼层之间，主要在单元主机与用户分机之间起到信号的转换、视频的分配，同时使各用户分机之间相互隔离。当有某用户分机出现故障时不会影响到其他住户分机的工作。联网控制器安装在每个单元内对应每台主机，对整个联网系统的对讲、视频、数据等信号进行区分、处理，对各单元之间的各类信号进行过滤、隔离、保护。视频放大器对整个联网系统内的视频信号进行中继、放大，使视频信号传输得更远，提高各分机视频信号的质量，保证整个联网系统视频信号的稳定性。整个联网系统中所需的电源由专用电源箱供给，分为12V和18V两种。12V电源主要供给围墙机、单元主机、解码器、电控锁等设备使用。18V电源主要供给管理中心机、可视分机、视频放大器等设备使用。

　　2、信息通信系统的设计

　　在室内构建独立的计算机内部网、电话通信网，统一出口，实现多分机内部通话，自动共享外线，有线电视网络支持双向数据节目。光纤到户，宽带网络可给用户提供：10Mbps、100Mbps至1Gbps的INTERNET接入。

　　3、三网合一设计

　　电信网、广播电视网和计算机通信网合一。现阶段因为其管理和一些技术细节的原因，实际上很难合一，设计上不必多考虑。

　　4、智能一卡通设计

　　实现整个智能化系统集成的各项功能，始终离不开一项贯穿始终的关键技术棗智能身份识别技术。通过该项技术可以实现严格意义上的小区“一卡通”智能管理和保安控制、家居安防预警等功能。住户凭一张授权的IC卡，可用于停车场收费、电子信报箱、电梯楼层控制、出入单元大堂。

　　5、安全防范系统设计

　　小区安全防范的三种基本手段：人防、物防和技防。其中人力防范和实体防范是古已有之的传统防范手段，它们是安全防范的基础，随着科学技术的不断进步，这些传统的防范手段也不断融入新科技的内容。技术防范的概念是在近代科学技术（最初是电子报警技术）用于安全防范领域并逐渐形成的一种独立防范手段的过程中所产生的一种新的防范概念。技术防范包含：监控、报警、巡更等系统。

　　1）周边防范系统。对小区的周边进行实时监测，同时采用闭路监控系统进行实时监控。在小区围墙上方采用主动红外线对射式探测器进行防范，若有不速之客非法入侵，将及时报警，通知安保中心及时处理。周边防范系统主要由前端探测器部分和主控部分组成。前端探测器部分：根据小区周界各段直线部分的长度，选择探测有效距离为40米或100米的.主动式红外对射探测器N对，N个边界接口。主控部分：安保中心的报警控制主机与楼宇对讲系统共用1台管理机，通过接口与电脑连接。闭路监控系统由前端、后端和传输部分组成。前端主要由摄像机、镜头、云台、支架和护罩组成。后端由硬盘录像机、录像机、画面处理器、监视器、显示器、控制系统、电视墙和操作台组成。传输部分有视频线、控制线和电源线组成。

　　2）电子巡更系统。该系统主要由信息钮、巡查棒、通信座、系统管理软件四部分组成。系统结构框架如下：其工作原理是在每个巡查点设一信息钮（它是一种无源的只有钮扣大小不锈钢封装的存贮设备），信息钮中贮存了巡查点的地理信息，巡查员手持不锈钢巡查棒，到达巡查点时只须用巡查棒轻轻一碰嵌在墙上（或树上或其它支撑物上）的信息钮，即把到达该巡查点的时间、地理位置等数据自动记录在巡查棒上，巡查员完成巡查后，把巡查棒插入通信座，将巡查员所有的巡查记录传送到计算机，系统管理软件立即显示出该巡查员巡查的路线、到达每个巡查点的时间和名称以及漏查的巡查点，并按照要求生成巡检报告。

　　6、停车场管理系统设计

　　停车场管理系统配置包括停车场控制器、远距离IC卡读感器、感应卡（有源卡和无源卡）、自动道闸、车辆感应器、地感线圈、通讯适配器、摄像机、MP4NET视频数字录像机、传输设备、停车场系统管理软件等。该系统的功能有：图像对比功能、常用卡管理、自动切换视频，进出场无冲突、实时监视功能、支持永久卡和临时卡的工作方式，自动识别，记录存储、防砸车功能、满位检测功能、支持脱机运行，网络中断或PC故障时，停车场系统工作正常、手动控制功能，停电时道闸能正常使用、系统自动维护，数据自动更新，自动检测复位、停车场控制器支持局域网网络通讯功能，可实现多个出入口的联网、各种事件查询功能，提供摄像的图片时间查询、强大的报表功能，能生成各类报表，并提供多功能数据检索、具有延时、过压、欠压自动保护。

　　7、火灾自动报警及消防联动系统设计

　　火灾自动报警与消防联动控制系统是整个小区消防系统的心脏，由它向消防设备、非消防设备发出控制信号，并做出对火灾确认后的处理单元。消防联动控制系统这一职能决定了它的工作可靠性，直接关系到初期火灾扑救的成败。根据小区建筑规模，结合《高层建筑设计防火规范》和《火灾自动报警系统设计规范》，应采用控制中心报警系统，即采用区域-集中报警，分散与集中相结合的联动控制方式。该系统的职责为：控制中心对探测回路进行巡测，当某一探测区域内着火，该处的探测器采集到现场信号，并立即把信号发回控制中心的控制器，控制器将此信号进行判断，若确认着火，控制器则向火灾现场发出声光报警信号和火灾应急广播，通过联动控制器向需要联动的消防设备发出执行信号，并切断非消防电源，消灭初期火灾。

　　中徽世纪星机电有限公司是机电设备安装工程的综合性企业，公司同时具备智能化、消防的施工能力，公司发展至今已经相继获得：

　　机电设备安装专业承包一级资质

　　消防设施工程设计与施工贰级资质

　　建筑智能工程设计与施工贰级资质

　　城市及道路照明专业承包叁级资质

　　管道工程专业承包叁级资质

　　化工石油设备管道安装工程专业承包叁级资质

　　安全技术防范行业贰级资质

　　电梯安装工程专业承包企业二级资质以及

　　省建设厅颁发的安全生产许可证资质等。公司以机电暖通工程为主，以相关行业为辅业，集销售、安装、维修、配件供应一体化服务，不断进行产业链整合和针对性项目投资的工程企业。

　　地址：安徽省合肥市太湖西路18号国华大厦三楼

　　公交站牌温馨提示：乘公交133、145、158路在下卫站牌下车，乘快速1、14、4、111、116、60、235路在卫岗站牌下车。

设计方案篇3

　　教学目标

　　有感情地朗读课文

　　识字“风舞蹈波浪空气帆船……..”

　　会用像…..说一句话。

　　教学准备

　　字卡板书图片录音

　　教学过程

　　一、导入谜语

　　（生来本无形，走路便有声，夏天无它热。冬天有它冷。）（风）

　　二、出示图片

　　问：你见过什么样的风？（大风微风龙卷风）

　　三、提问

　　你从哪里感受到风？（树扇子水面……）

　　四、出示板书

　　老师范读。

　　五、找一找

　　认识的字，并在教材中圈好。

　　六、提问

　　第一自然段中风在哪？像什么？

　　第二自然段中风在哪里？像什么？

　　第三自然段中风在哪里？像什么？

　　第四自然段中风在哪里？像什么？

　　七、教师带读几遍

　　（提高幼儿点读能力。）

　　八、锻炼幼儿说比喻句

　　九、美文美读

　　游戏：夺红旗开火车。

　　活动延伸

　　到操场感受一下风。

设计方案篇4

　　一、设计意图：

　　在现实生活中，由于幼儿年龄小、安全意识薄弱、安全防护能力差，所以，安全问题是时时存在，危险处处可能发生，这足以引起大家的广泛关注，特别是教师的重视。正如《纲要》中指出“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作首位”。而“受人于鱼不如授之于渔”，时时防护幼儿的安全顾然重要，而教给他们如何进行自我保护更是重中之重。而且，漫长的暑假马上就要开始了，许多家长无暇照管幼儿，会让幼儿单独在家，不安全因素时时存在，教给幼儿如何进行自我保护是幼儿园教师势在必行、责无旁代的任务。于是，在本学期我就设计了安全教育活动《遇到危险怎么办》，主要目的是让幼儿知道自我保护的重要性，增强自护意识，掌握必要的、正确的自护常识，有效的进行自我保护，让每个幼儿都能平安、健步康、快乐的成长。

　　二、活动目的：

　　1、通过活动让幼儿知道自我保护的重要性，增强自护意识。

　　2、教会幼儿一些必要的自护方法，并能进行必要的自我保护。

　　3、培养幼儿的观察能力、思维能力和语言表达等综合能力。

　　三、活动重难点：

　　1、活动重点：通过活动增强幼儿的自我保护意识。

　　2、活动难点：使幼儿掌握一些自护方法进行自我保护。

　　四、活动网络图：

　　五、活动准备：

　　1、安全教育小故事的图片、影碟片等相关资料；

　　2、影碟机；

　　3、奖品；

　　六、活动过程：

　　（一）教师以“生活中的危险真不少”引入课题，，吸引幼儿的注意力，激发幼儿参与活动的兴趣。

　　（二）组织幼儿观看四个安全教育小故事的前半段：

　　1、小孩独自在家时，突然发现小偷进屋偷东西；

　　2、小孩独自在家时，有陌生人敲门；

　　3、小孩独自在家时，家里突然着火了；

　　4、小孩独自在家时，突然发生了食物中毒、受伤、生病的事件；

　　（三）组织幼儿自由讨论：遇到上述的四种危险时，怎么办？

　　（四）师生谈话活动，教师引导幼儿想出各种正确有效的办法。

　　（五）组织幼儿观看四个安全教育小故事的后半段：

　　1、发现有小偷时，可悄悄的溜出门去报警或找邻居帮忙等；

　　2、有陌生人敲门时，不可随便打开门，可打电话告诉大人等；

　　3、家里着火了，先打开门逃生再求助，无法逃生时要先打电话告诉大人、打电话报警等；

　　4、发生食物中毒等事件时赶紧打电话告诉大人等；

　　（六）师生共同小结影蝶片中传授的办法和小朋友及教师想到的办法，教师要一边小结一边出示相应的图片或资料强化幼儿的记忆。

　　（七）活动小结：

　　1、教师再列举一些生活中可能发生的.危险，并介绍其应变与防护的办法；

　　2、教育幼儿生活中时时处处都可能发生危险，只有不去做危险的事，并在面对危险时能够保护自己才能避免灾难的发生；

　　（八）活动延伸：

　　激励幼儿在平日生活中多注意观察生活中可能发生的各种危险，在自主寻求自护办法后，与大人共同商讨自护的办法。

　　七、活动反思：

　　活动能围绕幼儿们需要的、感兴趣的、急于想知道或解决的，且在生活中随时都可能发生的安全自护问题来有目的的开展活动，使幼儿能充份调动所有的智慧去滩索、去发现，并有效的去建构新的认知结构。且活动取材于生活并运用于生活，具有很强的真实性与实用性。

　　整个活动不是停留在简单的说教上，而是帮幼儿设计情景，进行角色换位，寻找解决问题的方法，即授之于渔，使幼儿能真切的体察真情实境，有效的提高自护意识。

　　在活动中教师能给予幼儿充足的、自由的探索的时间和空间，并创设有利于并能推进活动开展的教育氛围。从活动的效果来看，活动完成了预期的目标，达到了预期的效果，取得了预期的成效，是一次成功的安全教育活动。

设计方案篇5

　　一、活动主题：领略自然风光，凝聚团队力量，收获学业硕果，展望精彩未来

　　二、活动时间：20xx年10月16日(星期六)8：00--20xx年10月16日(星期六)18：00

　　三、活动地点：长寿邻封十里柚香

　　四、活动人员：电力xx全体成员

　　五、活动负责人：陈晨、任颖

　　六、活动目的：增强班级凝聚力，体现团结友爱的合作精神，提高学生身体素质，让同学们丰富生活，放松心情。

　　七、活动进程

　　1、10月16日上午7：50全体人员在礼堂门前集合，清点人数，到齐后8：00乘车出发。

　　2、10：00左右到达活动地点.。

　　3、活动期间以寝室为单位分散游玩，每个寝室指定一位组长，联系方式如下：

　　姓名

　　联系电话

　　4、活动项目：游船、自行车、羽毛球、乒乓球、篮球、钓鱼、真人CS、拓展训练、邻封寺等。

　　5、活动方式由各小组自由安排，也可以联谊，中午12：30准时到十里柚香餐厅吃饭。

　　6、中途可以玩一些集体的活动，如猜谜游戏、歌曲大PK等。下午18：00准时到指定地点集合。

　　八、前期准备工作

　　1、与各寝室负责人做好充分的沟通工作，了解旅游路线与行程，就相关的各类事项达成共识，并明确责任。提前了解有晕车症的队员，并做好相应的措施准备。

　　2、为全体队员讲解郊游当天的'行程，让全体队员们对行程有大致的了解。同时提醒全体队员们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队行动，注意人身财产安全

　　3、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

　　4、费用AA 制到X元/人，采取四舍五入。

　　l 注意事项

　　(1)出发前由负责人做好有关出游安全，提醒队员们不要私自离队，要集体行动。

　　(2)不在风景区里乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

　　(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

　　(4)出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

设计方案篇6

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　1、促销队伍的基础建设;

　　2、乌市促销网络的设计;

　　3、乌市市场的促销导入;

　　4、乌市市场的广告策略;

　　5、乌市工作排期执行。

　　一、促销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、促销网络的基本构架

　　4、服务促销的心理观念

　　5、白酒促销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的'基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。

　　二、乌市促销网络的设计

　　促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。

　　促销网络的分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、促销导入过程

　　促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：

　　差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

　　尾语

　　一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

设计方案篇7

　　【教学目标】

　　1、寻找并理解体味文章中富有表现力的词语。

　　2、把握文章巧妙的构思、独特的视角。

　　3、感受文章中母亲对子女的无私深切的爱。

　　【说明】

　　这是一篇情节生动、富有趣味的小小说，很容易引起预备年级学生的兴趣和喜爱，母子间的故事也能让他们联系生活产生思考。从语言学习的角度来看，全文虽然短小，但字词句的运用上有感点、有言外之意、有表达感情丰富之处，都可引导学生去感受。同时，作为一篇小说，其情理之中、意料之外的发展变化也让人感慨万千，尤其是母子俩截然不同的帐单既是对比，又是映衬，而蕴涵在其中的就是无私深切的母爱，也是全文最耐人寻味之处，是学习的中国和终点。

　　【教学过程】

　　教学环节教师活动预设学生活动预设设计意图

　　情境导入提出问题，设置情境。

　　理解帐单含义，为父母开一份抚育自己所花费的帐单，并与文中帐单比较。

　　引导学生站在父母角度思考，回顾父母在自己身上所付出的财力人力。产生差异，与课文中的帐单形成对比，引起思维冲突。

　　梳理情节

　　品味词语从情节的铺垫、展开、高潮、结局几部分入手，引导学生感受体验有言外之意或感情丰富的词句。(例学习建议中的词语)围绕情节发展变化，寻找出反映小彼得相应的内心变化的词句从而把握其心理活动发展和文章巧妙的构思。

　　学生把握情节的发展无非通过内容的概括或寻找文中的相应词句来感悟，教师在适当的时机可渗透小说要素的知识，帮助学生从对语言的感受过渡到对语言文字理性的认识。

　　深入研读妈妈的账单参与讨论，点拨学生透过现象看本质。

　　从帐单来探究母爱的表现内容(物质、精神等形式)再挖掘出母爱的本质无私深沉(若能联系到单元主题更好)。

　　文章明明写了两份帐单，题目却叫妈妈的'账单，这份困惑应是全文最中心最本质的问题，当然必须通过课堂讨论解决。除此之外，学生对中心主题的理解应是在潜移默化中进行，这份帐单应是教师组织学生钻研文本、水到渠成的依据。

　　课后作业小彼得读着妈妈的账单，感到羞愧万分，请你为他设计一段100字左右的内心独白，展现他当时复杂的内心活动。回家完成作业。

　　这是一份扩写练习，在把握人物心理活动的基础上展开想象，用书面语言文字来表达，也是深入体会作品，在实际情境中发展语文能力的一种方式。

　　【基础练习】

　　1、积累成语并造句：如愿以偿、小心翼翼。

　　2、从全文看，彼得是一个商人的儿子有何含义?与之照应的有哪些句子?

　　3、妈妈看到帐单后为什么什么话也没有说?你知道她心里在想什么吗?

　　4、从哪些心情和动作可看出彼得收到妈妈的账单后羞愧万分?

　　5、你认为文中哪些字词运用得既贴切又精彩，举一例说明。

　　【教学反思】

　　教师要激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，调动学生的积极性，让他们兴趣盎然地参与到教学全过程中来。《妈妈的账单》是一篇国外短篇小说，文中两次出现母与子分别开给对方的账单。因此，理解两份账单不同的含义是此文学习的重点。于是新课导入时，我设计了这样一个环节──请每位学生站在母亲的位置，角色互换，为十几年来家庭为自己成长付出的代价开一份账单。这个课堂任务一布置，同学们纷纷兴致勃勃地列起清单来，顿时，林林总总的数额出现了。出乎意料的是，有好几位学生的账单上都出现了无数元或不计其数的字样。恰好与文中母亲开出的0芬尼形成鲜明对照，一个是无限大，一个是无限小，但它们之间却被浓浓的爱划上了特殊意义的等号。于是我们的语文课就在这样一个与众不同的数学等式中展开，学生也兴趣盎然地投入到课堂学习中，挖掘等式背后的深意。