设计方案

时间：2023-07-30 14:07:19 设计方案我要投稿

设计方案(精华)

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。

设计方案(精华)

设计方案篇1

　　一、活动目标：

　　基于本课特点与学生实际情况，从提高学生道德认识，培养道德情感，指导道德行为这三方面来考虑，我确定本节课的教学目标如下：

　　情感、态度和体验：体验坦诚沟通带来的快乐及对诚实行为的积极认同感。

　　品德、行为和习惯：能够较全面、客观地看待自己和别人说谎的现象及原因，并领悟一些诚实做人的道理。

　　社会常识：增强说实话、不说谎的诚实意识。

　　能力、技能和方法：与父母、教师坦诚沟通的能力。]

　　二、活动过程：

　　（一）游戏：第一次，教师、学生心里各说一个数字（1-10），老师把数字说出，指名学生也说出，看是否一样。第二次，我先说明如果哪位学生说上的数字和老师一样，就有奖品，接着，我先说出数字，学生接着说，结果却一样。以游戏来开头，学生的积极性马上被调动，通过测谎游戏，谎言将不攻自破，这样不仅让学生明白不能为了一点小利益而说谎，更保护了学生的自尊心，一举两得。

　　（二）播放录象，激趣导入

　　我在学校里拍下了两个有关诚实行为的事例。一是：一个学生把捡到的钱放进自己的口袋。二是：学生甲要抄学生乙的作业，可学生乙不肯，以学生的现实生活为教育源泉，启发学生对生活中存在的问题进行思考，让学生带着体验走进课堂，有利激发学生的学习兴趣。

　　（三）组织活动，树立榜样

　　活动一，诚实行为汇报会。

　　我设计了课外调查活动，让儿童进行诚实行为的调配活动，自己确定调查的内容，调查的对象，调查的问题。在调查活动中亲身体验到生活中处处有诚实的人，处处有诚实的故事，诚实的行为人人夸，在儿童的道德情感里“诚实行为是对的，不诚实的待业是错的”的'道德情感已不知不觉地走入儿童的内心。

　　活动二，“诚实孩子在身边”现场会将家长及各科任课老师请进课堂，一起来赞美身边诚实的行为，赞美的过程中学生真正懂得了“诚实是金，诚实的孩子处处受欢迎的道理”，真正体验了做诚实的孩子的快乐。

　　活动三，诚实孩子表彰会

　　通过表彰，让学生进一步体验到诚实带来的快乐，诚实的孩子人人会夸，愿意做诚实的好孩子，同时以正面形象、榜样行为去感染儿童，启发儿童，正确引导向诚实行为学习。

　　四、落实行动，总结延伸

　　诚实教育是一个长期的，受多种因素制约的过程，只依赖一个单元的活动是远远不够的，更不能重形式，走过场，而是要落实在以后的每日生活中，使之具有持续的价值。引导学生制作诚实行为卡，并贴在家里的墙壁上，让家长共同监督，以实现家校同步的目的。

　　教学反思：

　　本活动着力引导儿童说实话，做诚实的孩子。针对这个阶段儿童说谎的特点和容易出现的问题，通过与教师、家长的沟通，使学生体验诚实带来的快乐；敢于承认错误，不说谎话；学会用诚实行为解决生活中的问题。因此，我设计了：“测谎游戏”、“诚实行为汇报会”、“诚实孩子在身边现场会”、“诚实孩子表彰会”、“制作诚实行为卡”，旨在让儿童在与家长，教师沟通的基础上认识到诚实的好处和说谎的危害，逐步养成正确的态度和行为方式，发展分辨是非的能力。

　　二年级的儿童已经具备了一定的分辨是非的能力，但其自制力有限，自觉性还不高。随着其年龄的变化，教师、家长对儿童学习和生活提出了更高的要求，在不能很好的处理生活中的矛盾的时候，为了避免来自老师、家长方面的压力，越来越多的儿童采用说谎的办法来逃避批评。

　　列宁说：“教师是人类灵魂的工程师。”的确，儿童就如一张白纸，但也容易受污染，特别是在一些不经意的生活细节之中，因此，教师的教育、引导显得特别重要。为了达到这些教学目标，在教学活动中，我注重了四个结合：多媒体与课堂教学的有机结合；学校教育与社会、家庭教育的有机结合；知识的传授与学生技能培养的有机结合；品德的培养与儿童生活的有机结合。

设计方案篇2

　　活动目标：

　　1、喜欢健康活动，体验做运动带来的乐趣。

　　2、能利用运动器械做全身运动，初步了解上、下肢运动的概念。

　　3、学习用表格设计一周的晨间锻炼计划表。

　　活动准备：

　　1、晨间运动计划表。

　　2、运动器械、水彩笔、黑板。

　　活动过程：

　　1、教师出示各种运动器械，引发幼儿兴趣。

　　（1）幼儿自由选择自己喜欢的运动器械进行运动。

　　（2）教师组织幼儿讨论，运动后的身体有什么感觉？你用的运动器械主要锻炼身体的哪个部位？

　　（3）教师小结。

　　2、教师帮助幼儿初步了解上、下肢运动和全身运动的概念。

　　（1）教师引导幼儿讨论，将运动方式进行分类。

　　A、教师：我们利用手臂进行锻炼的运动，我们可以叫它什么运动？利用腿和脚进行锻炼的`运动，我们可以叫它什么运动？如果手臂、腿和脚一起运动又叫什么运动？

　　B、教师小结：利用手臂或腿和脚进行运动的时候，能够使手臂或腿和脚得到锻炼，这两种形式就分别叫作上肢运动和下肢运动；如果我们全身都运动起来，使身体的每个部分都得到锻炼，就叫作全身运动。

　　（2）教师引导幼儿对运动器械进行分类。

　　A、教师出示运动器械，请幼儿将运动器械分别与上、下肢和全身运动相对应。

　　B、师幼共同验证。

　　C、教师小结：不同的器械可以锻炼身体的不同部位，我们大家都要积极锻炼，身体才会棒棒。

　　3、师幼一起分析幼儿的“晨间锻炼计划表”。

　　（1）教师出示计划表范图，引导幼儿观察。

　　（2）教师引导幼儿讨论计划表（上肢运动、下肢运动、上下肢运动）

　　4、教师引导幼儿完成自己的“晨间锻炼计划”。

　　（1）幼儿设计自己的“晨间锻炼计划”。

　　（2）教师巡回指导。

　　5、幼儿大胆介绍自己的锻炼计划，并说明理由。

　　活动延伸：

　　在日常活动中按照自己的计划进行运动锻炼。

设计方案篇3

　　教学目的

　　一、领会文中描写景物委婉细致，用词准确、生动，比喻形象鲜明，学习抓住特征描写景物的方法。

　　二、朗读、背诵

　　教学时数:两教时。

　　教学步骤

　　一、复习旧知识，展现春的意境。

　　今天，学习朱自清先生的《春》。一提到春，我们眼前就仿佛展现了阳光明媚，东风荡漾，绿满天下的美丽景色，就会觉得有无限的生机，无穷的力量。古往今来，许多文人用彩笔描绘春天，歌颂春天。

　　同学们想一想，诗人杜甫在《绝句》中怎样描绘春色的？（同学背诵：“两个黄鹤鸣翠柳，一行白簿上青天。窗含西岭千秋雪，门油东吴万里船。”）王安石在《泊船瓜州》中又是怎样描绘的？（同学背诵：“京口瓜州一水间，钟山只隔数重山。春风又绿江南岸，明月何时照我还？”）苏舜钦在《淮中晚泊犊头》的诗中又是怎样写春的呢？（同学背诵：“春阳垂野草青青，时有幽花一树明。晚泊孤舟古铜下，满川风雨看潮生。”）

　　二、进行比较，激发兴趣。

　　以上背诵的诗都是绝句，容量有限，是取一个景物或两三个景物来写春的，今天学的散文《春》写的景物可多了，有山、水、草、树、花、鸟、风、雨等等。作者是怎样描绘的呢？再说，春就在我们身边，现在我们就欢乐地生活在阳春三月的日子里，文中写的这些景物的姿态、色彩等等你注意到没有呢？让我们细读课文，领略大好春光，寻找与作者观察的差距。

　　三、学生朗读全文，要求：

　　１．提出预习中不能解决的问题。

　　２．文中以迎接春天写到描绘春天的美丽景色，再写到歌颂春天，读后分分看，哪几节写什么。

　　注意正音：

　　巢Ｃｈáｏ巢应和ｈè 酝酿ｙùｎｎｉàｎｇ晕ｙùｎ

　　第一节迎接春天。（第一段）

　　第２至７节描绘春天。（第二段）

　　第８至１０节歌颂春天。（第三段）

　　四、讲读体会：

　　１．第一段：迎春

　　（１）作者以怎样的心情迎接春天的来到？哪个词明确地告诉我们春天还没有来到？

　　“盼望着，盼望着”。为什么要连用两个呢？这样叠用，更能表达作者向往春天的急切心情。“近”用得十分准确，告诉我们春天还未来到。

　　（２）轻声读第１节，体会四个词尾的作用。两个“着”，两个“了”，给我们以非常柔和、亲切的感觉。

　　２．第二段：绘春。

　　春终于盼来了，大地回春，万象更新。作者满怀喜悦的心情，先用一句话对春回大地作了概括形象的描绘，然后再分别作细致的描绘。

　　（1）齐读总写的一句话“一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼”。

　　“一切”说明什么？没有一个例外。

　　“然”，是词尾，表示状态，样子的意思。

　　（２）朗读第２节。总写春回大地后，先分别描绘了哪些景物？怎样描绘的？

　　山、水、太阳的脸。

　　朗润：明朗，润泽。“朗润”是怎样一幅情景呢？出示月历上山景彩色照片；再叫学生看外语课发的《Ｌｏｏｋａｎｄｓａｙ）里第１４０幅“ｈｉｌｌ”这幅画，那个山，就是润泽的样子。

　　水涨Ｚｈǎｎｇ

　　“朗润”“涨”“红”，非常准确地描绘了春天的山、水、太阳。

　　背诵第２节。

　　（３）第３节写小草，写得很细，初中三年级语文教案《教学设计——《春》》。从哪些方面写的？哪些词特别用得好？

　　钻，写生命力。嫩，写质地。

　　绿，写颜色。……满是的，写范围。

　　软绵绵，写姿态。

　　“钻”，用得非常好，写草的旺盛的生命力，人盼望着春天，革从泥土里钻出来，盼望春天。

　　草好，人欢乐。

　　朗读、背诵。

　　（４）第４节写什么呢？先写什么？后写什么？再写什么？一派怎样的景象？

　　树，花，蜜蜂，蝴蝶，野花。

　　眨ｚｈǎ

　　赶趟儿：争先奔赴目的地的意思。

　　写花的争春，花的色彩，花的甜味，结的果实。

　　花下是怎样的情景呢？有一个词用得特别好，哪个词？“闹”“红杏枝头春意闹”的“闹”。

　　为什么野花会像眼睛，像星星，眨呀眨的？没有明写风，但风寓在其中；没有明写太阳，但太阳寓在其中。比喻用得形象生动。

　　细笔描绘了一幅繁花似锦，昆虫喧闹，春意盎然的美景，色彩鲜艳，层次分明。

　　朗读背诵。

　　（５）第５节写风，写鸟，写牧童的短篇。怎么写的呢？

　　背诵僧人志南的诗句：“古木阴中系短篷，杖基扶我过桥东。沾衣不湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。”

　　写风的“抚摸”，风的芬芳醒郁，鸟的呼朋引伴棗叫朋反，引伙伴，短笛的嘹亮。

　　鸟的清脆的声音，轻风流水的声音，牧童短笛喷亮的声音应和着，构成了一首非常动听的春天交响乐，和谐优美，此起彼落。

　　朗读。

　　（6）雨中的.景色描绘得同样十分动人，先写雨的形态，再写雨中景色。找两个词把雨的形态讲出来。

　　“细”和“密”。二个比喻形象生动。

　　接着写雨中屋、雨中树、雨中草、雨中人，怎么写的呢？

　　朗读第６节，开展想象。

　　“绿得发亮”“青得通你的眼”，把树木、小草经春雨淋浴后的鲜艳色彩描绘得十分逼真。“逼”什么意思呢？可以在全安石的《书湖明先生壁》诗中找一句话来形容。“两山排阈送青来”，两座山好像把门推开，把青送到眼前。灯光给人以温暖的感觉。

　　雨中景是静的，但静中又有动，笔笔紧扣春天。

　　（７）第2到６节着重写景，第７节着重写人。寥寥几笔。天上地下，城里乡下，家家户户，老老小小都写到了。

　　一年之计在于春：“计”，计划。一年中要做的事，一年的计划，在春天要好好地打算打算。

　　工夫：时间。

　　朗读第７节，体会：寥寥几笔，有景有人，勾出了春光无限好的美景。

　　（８）小结：

　　这一部分绘春是全文的重点。细笔描绘，绘声绘色绘态，绘幼绘静，语言非常生动。比如说，写草的生命力，用“钻”；写热烈的气氛，用“闹”：写小草的青，用“逼”。细致的描绘来源于什么？细致的观察。观察以后还要怎样呢？表达出来。要仔细读书，积累词语，描绘起来就会形象生动了。

　　３.第三段：颂春。

　　（１）朗读８、９、１０节。

　　（２）在给春以后，作者满怀喜悦的心情来颂春，用了什么手法呢？

　　用比喻手法。三个比喻有联系有区别，使春意越来越浓。先喻为娃娃，再喻为小姑娘，最后喻为健壮的青年，从不同角度写，写春的成长，把春天的生意盎然、千姿百态、青春活力描绘得十分动人。

　　五、作业：

　　１．诵读全文，仔细体会本文用词造句的妙处。体会那些像小河里的水流淌一样的词句是怎样从笔端流淌出来的。

　　２. 下周去长风公园春游，仔细观察春景，领略大好春光，写一篇《春天的歌》，也可自己命题。

　　板书设计

　　总写一切

　　山、水、太阳的脸（远）

　　草：钻、嫩、绿、满、软绵绵

　　花：开满，红、粉．白、甜味儿（树上、花间、地上）

　　绘春分写风：抚摸、酝酿

　　雨：细、密

　　人：赶趟儿

　　颂春生意盎然千姿百态青春活力

设计方案篇4

　　一、企业概况

　　1、本机购书属于艺术培训服务行业，名称为（蓝天艺术培训中心），是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。

　　2、蓝天艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近，开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

　　3、蓝天艺术培训中心的所有者是张鑫鑫，经理严涵，顾问陶恩铭，我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。

　　4、本机构需创业资金——元，其中——元已筹集到位，剩下—— 向银行贷款。

　　二、经营目标

　　1、虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑、、、、、、、众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市常短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

　　2、本机构将在 2 年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。

　　三、经营计划

　　1、培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

　　2、培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分 5 人以内和 15 人以内的中小型班。

　　3、经营时间：每天上午 8：00—11：00 ，下午 14：00—17：00

　　4、对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的'客源。

　　四、人事计划

　　1、本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。具体内容如下：

　　（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限），应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。

　　（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。

　　（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。

　　2、为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下：

　　（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。

　　（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。

　　（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。

　　五、管理运营

　　制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，

　　制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

　　相关的管理制度有：

　　出勤制度固定资产管理制度财务管理制度工资的发放管理制度业绩与员工工资的关系制度人事培训制度管理人员的权限规定制度员工的奖惩制度员工工作制度教案作业管理制度培训输出管理制度班级管理制度会议管理制度

　　六、市场分析

　　1、生源：蓝天培训中心的中心目标顾客有：长青小区、丰泽园小区、广厦小区、学府郦城小区、西苑小区、科技园小区xx的中小学生高中生。

　　2、竞争对手：周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。

设计方案篇5

　　项目概述

　　1、项目策划的背景

　　随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

　　2、项目概念与独特优势

　　我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。

　　3、项目成功的关键要素

　　项目要推广成功其关键问题是：(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。

　　4、项目成功的保证条件

　　“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

　　随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

　　项目实施目标

　　首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。

　　近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。

　　一、服务介绍

　　“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。

　　这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。

　　二、市场分析

　　1、综合环境分析

　　中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。

　　2、竞争环境分析

　　目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果。

　　3、竞争状况

　　由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。

　　4、竞争者划定

　　作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。

　　5、竞争者战略地位

　　综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。

　　我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

　　6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

　　问题点(市场阻碍)

　　很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。

　　机会点(市场空挡)

　　虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

　　公司战略及营销策略

　　(一)公司战略

　　在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。

　　时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

　　(二)营销策略

　　每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。

　　未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。

　　1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。

　　2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。

　　4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。

　　四、团队能力和经营管理

　　(一)团队能力

　　所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的'情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。

　　所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。

　　(二)经营管理

　　领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

　　在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

　　对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。

　　虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。

　　五、企业经济/财务状况

　　如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。

　　我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。

　　根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。

　　1 费用表单位：元

　　2 总账明细帐户金额

　　3 管理费用保险费 55120

　　4 租金 40000

　　5 办公费 40000

　　6 应付职工薪酬 38400

　　7 水电费 5400

　　8 电话费 4800

　　9 财务费用应付利息 30000

　　10 销售费用赠品费 20xx0

　　11 广告费 50000

　　12 营业税及附加营业税 22500

　　附注：(1)超市保险 50000元

　　人寿保险 1080元/人/年

　　意外伤亡保险 200元/人/年

　　(2)应付职工薪酬营业员 800元/人/月

　　(3)财务费用短期借款 250000元利息 12%

　　(4)营业税及附加营业税 5% 大学生创业前3年免税

　　1 利润表单位：元

　　2 毛利润 450000

　　3 减：营业税及附加 22500

　　4 销售费用 70000

　　5 财务费用 30000

　　6 管理费用 143720

　　7 净利润 143780

　　融资方案和回报

　　根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。

　　关键的风险和问题的分析

　　1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。

　　2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。

　　3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。

　　4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情，影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。

　　员工工作制度

　　1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。

　　2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。

　　3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。

　　4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。

　　5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。

　　6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

　　7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。

　　8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。

　　9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。

设计方案篇6

　　一、教材特点分析

　　《观潮》这篇课文选自省编教材六年制第七册第10课。这篇课文介绍了农历八月十八举世文明的钱塘江大潮，结构清楚，层次分明，是一篇文质兼美的写景记叙文。文章一开头，即以“天下奇观”四字统领全文，接着围绕“奇”字，用三个逻辑段介绍了观潮的过程，表达了热爱祖国山河的思想感情。“奇”，既是文章的主线，又是文章的中心。

　　潮来之前，“宽阔的钱塘江横卧在眼前。江面很平静，越往东越宽，在雨后的阳光下，笼罩着一层蒙蒙的薄雾。镇海的古塔、中山亭和观潮台屹立在江边。远处，几座小山在云雾中若隐若现。”作者通过对江边远、近景物的描写，渲染了一种宁静的气氛，目的在于同大潮到来时排山倒海的气势形成鲜明的对比，从侧面突出了一个“奇“字。这段，作者还通过“人山人海”的人潮，及观潮人“昂首东望，等着，盼着”的急切心情的描写为大潮的到来创设了一种特有的情境，进一步从侧面突出了一个“奇”字。

　　潮来之时就更“奇”了。这一段作者根据细心观察，把潮水由远及近的声音和看到的景象交织在一起描写，非常具体形象地记叙了潮来之时的情景。我们可以从作者抓住描写的两个方面来体会潮水之“奇”。声这方面，作者三处写了潮声，从“闷雷滚动”到“响声越来越大”再到“那声音如同山崩地裂”，作者通过比喻、夸张等修辞手法写出了声音的变化，再现了震耳欲聋的声音，这巨大的声音说明了什么？说明了潮水之大；这巨大的声音突出了什么？突出了一个“奇”字。形这方面，从“白线”移来横贯江面，到“白浪”翻滚形成城墙，再到“浪潮”飞奔而来，作者按由远而近的顺序再现了大潮的`势不可挡，进一步突出了一个“奇”字。

　　潮头过后，余波“漫天卷地涌来”，可见潮头虽去，气势犹在。再“看看堤下，江水已经涨了七八米高”，足见潮势之猛，留给我们的仍是一个“奇”字。

　　二、设计意图：

　　1、《小学语文课程标准》指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践。”“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。”在课堂教学中，要充分体现学生的主体性，通过研读探究，让学生在学习中发展能力，陶冶情趣。

　　2、《小学语文课程标准》指出：要让学生“具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感”。在课堂教学中，充分利用40分钟时间，让学生多读，并且积累词句，减轻学生负担。

　　三、教学目标

　　1、研读课文第二段，了解钱塘江大潮壮丽奇特的自然景象，感受热爱大自然，热爱祖国河山的思想感情。

　　2、指导背诵课文第三自然段。

　　3、在学习课文的基础上积累词语和句子。

　　四、教学重点、难点：

　　1、学习课文第三自然段，感受潮来时的气势。

　　2、背诵课文第三自然段。

　　五、教学过程

　　（一）引入

　　1、放映观潮时“人山人海”的镜头。师述：同学们，每年的农历八月十八，成千上万的中外游客都要到我们浙江省海宁市的盐官镇观赏“壮观天下无”的钱江潮（板书：观潮）

　　2、提问。（为什么吸引了那么多的游客？）

　　3、这节课我们要重点领略钱江潮来时的壮观景象。

　　（二）重点学习课文第二段（第2、3自然段）。

　　1、请同学们打开书，找一找描写潮来时景象的段落（第2、3自然段）。

　　2、大家打算用怎样的方法来学习这两个自然段呢？（指名学生说说方法，如果学生不会说，就用提建议的方式提出要求，如果学生能说，就引导到用“读”的方法）我有一个建议，同学们用自己喜欢的方式读这两个自然段，然后把自已特别喜欢的语句反复读几遍，努力把它读得有气势些，再读给大家听，并且说说理由，怎么样？

　　3、学生自学后指名读，师生共同评价后再齐读。

　　在交流中随机抽出3个句子进行重点指导：（指名读后，让学生评价是否读得有气势，改进并提建议后再读，教师相机指导）

　　①从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动。

　　教师指导：闷雷的响声是怎么样的？（低沉的），“轰隆隆”这个响声，作者用哪个词来形容？（闷雷滚动）指导读好这句话。

　　②响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线，人群又沸腾起来。

　　理解“水天相接”的意思（看图片指出位置）。看到白线出现时，人群有什么反应？这个场面可以用哪个词来形容？（人声鼎沸）指导朗读。

　　③浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来。那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。

　　理解“齐头并进”、“浩浩荡荡”的意思。想象一下“千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来”是怎样一种壮观的场面！再想想加上“山崩地裂”的声音，大潮是怎样的一种气势！（再看录像感受）

　　指导朗读：个人准备后指名读，评价后小组赛读，最后齐读。

　　4、指导背诵。

　　①教师引入：作者把钱塘江大潮写得雄伟、壮观，有声有色，让人如身临其境，难怪你们喜欢这些句子。可是，我们刚才读句子的时候，把顺序给打乱了。作者写观潮的顺序是怎样的呢？现在我们来完成一个听的练习。我读一段话，请大家听清作者是用哪些词语把这几处描写连接起来的，并把它记下来。（学生每人一张填空练习纸）

　　投影出示句子（括号内的词供参考，不出示）：

　　（从远处）传来隆隆的响声，好像闷雷滚动。（过了一会儿），响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线，那条白线很快向我们移来，逐渐拉长，变粗，横贯江面。（再近些），只见白浪翻滚，形成一道六七米高的白色城墙。浪潮（越来越近），犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来。那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。

　　②教师读句子（包括括号里的词语），学生听后记下词，填在括号里。（指名板书）

　　投影句子（出示括号内的词语，校对）。现在我们来看看作者是按什么顺序描写潮水的。（作者由远及近地观察，随时间的推移和潮水位置的改变来描写潮水的变化。）

　　③引读这段话（教师读括号里面的词，学生读后面的句子）。

　　④划线的部分留下括号里的词，再请学生背诵后面的内容。（机动：学生看书试背）

　　⑤现在我们一边看录像，一边有感情的背诵课文的第三自然段，感受钱江潮的气势。（如果不会背，可以看看书，会背的站起来背）

　　（三）词语的积累和运用。

　　A、教师启发：刚才学的这两个自然段中很多词语用得十分精彩，你们想不想把它们积累起来？老师投影出示词义，学生知道的就站起来说该词语。

　　1、形容人声喧闹、嘈杂，像水在锅里沸腾一样。（人声鼎沸）

　　2、有风浪，水面很平静。（风平浪静）

　　3、形容声音很响。（山崩地裂）

　　4、面与天际会合，指地平线。（水天相接）

　　5、从这岸到那岸在江面上横着接通。（横贯）

　　6、分先后地一起前进或同时前进。（齐头并进）

　　7、形容水势很大。（浩浩荡荡）

　　B、（用投影出示一段话）请大家自由读课文，然后联系整篇课文，用上课文中的词语，把它说完整，说清楚。

　　今天，我去海宁观潮。潮来之前，江面上（风平浪静）。潮来时（浩浩荡荡），潮水声犹如（山崩地裂），海堤上尽管（人声鼎沸），但是听不出他们在说些什么。渐渐地，潮过去了，消失在（水天相接）的地方。

　　前后讨论后交流，出示答案后再把这一段话连起来说一遍。

　　（四）质疑，延伸

　　这节课我们学习了课文《观潮》，你有什么想法？你还有什么问题吗？

　　阅读有关课外书，进一步了解大自然。

　　（五）作业。课堂作业本第3题、第6题

　　六、板书：

　　从远处

　　闷雷滚动

　　过了一会儿

　　水天相接

　　10、观潮

　　（潮来时）

　　再近些

　　白浪翻滚

　　越来越近

　　浩浩荡荡

设计方案篇7

　　一、设计思路

　　和谐、温馨的氛围是孩子健康活泼成长的必要条件，为此，家委会组织本次亲子活动，通过让孩子、家长、老师在活动中互动起来，共同分享参与亲子活动的乐趣，加深亲子情，同学情、师生情。

　　二、时间：

　　20xx年10月6日（星期一，暂定）上午9∶00--21：00（晚餐后夜景观赏，集体返回）

　　三、地点：

　　梅溪湖公园

　　四、活动组织：

　　家委会成员及部分家长。

　　五、活动主持：

　　彭弘博妈妈

　　六、参加人员：

　　五（2）家长及学生、老师

　　七、活动程序安排：

　　（一） 10：00-11：30游园

　　（二） 11：30-13：00寻一僻静处自由午餐

　　（三） 13：00-13：10收拾午餐垃圾后，按分组坐好

　　（四） 13：10-XX：50主持人欢迎并介绍老师，老师做自我简介；

　　孩子简单介绍自己及家庭成员；爆料成员之趣事（每人三分钟）（五）XX：50-15：00孩子们合唱一曲

　　（六） 15：00-17：00 开展亲子游戏（游戏项目附后，不分发给家长）

　　（七） 17：00 -17：40 自由交流

　　（八） 17：40-19：30晚餐

　　（九） 19：30-21：00夜景观赏，集体返回

　　八、活动分工；

　　活动总指挥：张世豪爸爸

　　工作人员：家委会成员、黄佳钰妈妈、彭弘博爸妈、谌晓莹爸妈、唐涛爸爸

　　（一）前期工作：

　　1、与老师的`信息接口（包括邀请老师，通过家校通发信息给家长）：由彭可欣妈妈负责。

　　2、梅溪湖公园踩点（包括晚餐安排）、车辆安排，由张世豪爸爸负责。

　　3、物资配置：包括游戏道具、奖品以及其他物品的准备，由覃雨菲妈妈、谌晓莹妈妈、黄佳钰妈妈负责。

　　4、活动方案整理：彭可欣妈妈。

　　5、背景音乐准备：彭弘博妈妈

　　（二）现场工作：

　　1、现场总指挥：张世豪爸爸；

　　2、现场布置（挂横幅，拉线等）：由唐涛爸爸负责，其他人员配合；

　　3、活动现场裁判、评分：征集负责家长；

　　4、活动奖品、物品的保管和发放：由覃雨菲妈妈、谌晓莹妈妈、黄佳钰妈妈负责；

　　5、活动音乐播放、道具配合：由彭弘博爸爸负责，其他各游戏负责人配合；

　　6、现场摄影（含全体合影）：征集负责家长。

　　（三）后期工作：道具回收，清理现场等。主持人号召小朋友共做环保小卫士，回收垃圾，道具交给总指挥张世豪爸爸。

　　九：费用预算

　　费用：由覃雨菲妈妈、谌晓莹妈妈垫支，活动完毕后再结算。十：注意事项：

　　1、本着快乐、安全、友谊的宗旨开展本次活动；工作人员以及全体家长齐心协力，分工合作，为成功办好本次活动而努力。

　　2、工作人员在自由午餐时做好下午活动的准备工作。

　　3、参加活动人员着装休闲，确保运动安全。

设计方案篇8

　　一、区域活动创设背景：

　　春天是万物复苏百花盛开的季节，孩子们对于春天带来的变化，还是非常敏锐的，他们对于这些美丽的变化充满了兴趣。因此，我们根据《纲要》中提出的，幼儿园教育活动内容应遵循“贴近幼儿的生活来选择幼儿感兴趣的事物和问题”，并结合本月(4月)主题活动“春天”，设计了以“走进春天”为主题的区角活动。我们营造了宽松自由的--益智区、美工区、植物角，建构区等，让幼儿在做中学，学中玩，让幼儿凭借自己的想像力描绘出美丽的春天，用肢体语言来表现他们心中的春天，从而激发他们对于春天的热爱之情。春天的气候变化是幼儿切身感受到的，我们组织开展此次活动，希望通过孩子们主动的探索与发现，对春天有着更深的印象，从而对春天产生一种积极的、美好的情绪与情感体验。

　　二、区域活动总目标：

　　1．引导幼儿尝试运用多种形式表达对春天的认识。

　　2．鼓励幼儿使用各种材料、工具和方法描绘春天的美。

　　3．在做做玩玩中体验春天的美丽并体会游戏的快乐。

　　三、入区活动标志设计说明

　　入口处一片片嫩绿的树叶衬托营造了春天的氛围，孩子们仿佛走进春天的童话世界。“入区活动标志”像一位不说话的小老师，默默地发挥着它的独特作用，通过入区活动标志的启发，幼儿可以自主、有序地进区，还可以避免由于幼儿拥挤而引起的争执和矛盾。不同的标志表示不同的区角，这样他们不仅体验了自主选择区域的感受，而且也调整了其他幼儿的重复选择，确保了区域活动的有序性。

　　1、美工区、入区活动标志设计——小剪刀，表示自己动手设计剪裁

　　2、益智区———动脑筋的小朋友，表示开动小脑筋想想做做。

　　3、阅读区——贴有书的标记，表示来到这里要安静阅读。

　　4、建构区—— 三角形的标记，用老师提供的材料进行搭建等等。

　　四、区域活动总规则：

　　1、人数2—6人。

　　2、物品轻拿轻放，注意剪刀等危险物品的使用安全。

　　3、不要大声交谈，不影响其他区域的活动。

　　4、活动完成后把各种物品归类摆好。

　　五、区角介绍

　　区角一：美工区

　　区角名称：春天的色彩

　　区角活动目标：

　　1．在观察桃花、柳条、油菜花等的基础上，引导幼儿进行撕贴和绘画。

　　2．引导幼儿大胆地用点、画、粘贴等技能，表现对春天美的感受。

　　投放材料：固体胶、废旧皱纹纸若干、折纸、油画棒

　　操作层次：第一层：幼儿自己动手折出向日葵的花葵。第二层：用水彩笔画出春天的色彩。第三层：能用油画棒比较均匀的涂色。第四层：能用各种彩色的碎纸屑装扮美丽的春天。

　　活动介绍：春天，万物复苏，许多植物都冒出新芽，孩子们欣喜的发现各种植物的不断变化，并对各种植物的变化有着无限的遐想。在老师的引导下,幼儿用折、贴、画等技能来绘出心中美丽的春天。最后对幼儿完成的作品以装饰布置环境的形式，融入到班级的环境中给予展示，通过这一形式的展示，一方面在有关春天的作品环境中，幼儿融入了自己的情感。另一方面增添了幼儿完成作品后的成就感。

　　活动指导：

　　1．引导幼儿用正方形折出花盘，并用彩笔绘画美丽的华芯、花叶子。

　　2．引导幼儿对画面进行装饰，利用废旧学具剪成的彩色纸沫做成落下的花瓣。

　　区角二：益智区

　　区角名称：蝴蝶找花

　　区角活动目标：

　　1．引导幼儿按数字或圆点进行手口一致数数及配对

　　2．让幼儿在游戏中提高对数概念的认识及兴趣。

　　操作层次：第一层：让幼儿找到自己喜欢的蝴蝶。第二层：幼儿能轻松的对20以内的数进行点数。第三层：找到相应的花朵进行蝴蝶找花。第四层：对花朵上的数字点出相应的圆点。

　　投放材料：墙上贴有若干朵花并配以相应的数字（废旧纸做的花）；蝴蝶身上画有不同数量的圆点和数字。

　　活动介绍：本区角设置时主要考虑结合本月主题活动“春天”以及本月教学计划，引导幼儿能够在体验春天蝴蝶美、花儿美的同时尝试手口一致地点数并准确地配对。春天到了，各种各样的花都开了，而且蝴蝶对于幼儿来说都不陌生，在幼儿的眼里他们就是好朋友。因此设计了此活动《蝴蝶找花》通过这一活动幼儿对点数以及数物结合有了更深的了解。

　　活动指导：引导幼儿按数量进行手口一致数数并进行准确配对。

　　区角三：建构区

　　区角名称：春姐姐的礼物

　　区角活动目标：

　　1、幼儿能根据老师投放的材料拼搭美丽的春天景色。

　　2、培养幼儿的动手能力，发散幼儿的创新思维。

　　投放材料：用过的`棉棒、火柴、纸棒、废弃的卡片

　　操作层次：第一层：选出自己喜欢的棉棒、火柴、纸棒、废弃图形卡片。第二层：搭建出自己心中的美丽的春天。第三层：给自己的好朋友讲述自己搭建的美丽的春天

　　活动介绍：春天对于每位幼儿都是五彩斑斓的，他们喜欢春天的感觉，喜欢春天的每一种颜色，喜欢春天一花一草。因此设计了此活动《春姐姐的礼物》通过这一活动使幼儿亲自回归大自然，拥抱大自然。和大自然有着更亲昵的接触。

　　活动指导：引导幼儿用各种图形及纸棒、棉棒、火柴进行搭建，拼插。

　　区角四：植物角

　　区角名称：悄悄话吧

　　活动目标：

　　1、幼儿知道植物的生长过程并做简单记录

　　2、给植物、鱼儿适当的喂水、喂食物

　　3、引导幼儿把自己想说的话和小草、小花聊聊。

　　操作层次：第一层：观察植物的特点。第二层：观察植物的生长过程。第三层：做好植物生长过程记录

　　活动介绍：春天植物们都开始发芽开花，尤其幼儿对各种植物（黄豆、绿豆、土豆）的生长过程产生好奇心理，通过悄悄话吧可以使幼儿了解植物的不同生长环境及生长过程；另外，在平常的生活中有的孩子有一些悄悄话想跟好朋友说说，就让小草小花做孩子的朋友吧。

　　投放材料：记录本、各种不一样的植物若干、金鱼若干

　　活动指导：

　　1、引导幼儿观察植物的生长过程

　　2、指导幼儿做好记录

　　区角五：阅读区

　　区角名称：我和春天有个约会

　　区角活动目标：

　　1、培养幼儿自主阅读的能力

　　2、养成轻拿轻放的好习惯

　　操作层次：第一层：挑选自己喜欢的绘本、故事书。第二层：进一步认识封皮封底。第三层：讲述故事内容。第四层：将自己手中的书收好

　　活动介绍：绘本、故事书中都有着不一样的讲述着春天发生的各种趣事，孩子们都特别感兴趣。因此设计了此活动。通过这一活动使幼儿对春天产生浓厚的兴趣。

　　投放材料：适合幼儿年龄阶段各种关于介绍春天的书籍（绘本、故事书、、、）

　　活动指导：

　　1、引导幼儿进一步熟悉封皮封底。

　　2、引导幼儿自己讲解其中的故事情节。

　　区角六：表演区

　　区角名称：我和乐器做朋友

　　区角活动目标：

　　1、喜欢和同伴协商探讨用不同的乐器，为好听的音乐进行伴奏，巩固掌握不同的节奏型。

　　2、根据区角不同的服装和道具打扮自己，大胆表演。

　　投放材料：《紫竹调》音乐；铃鼓、沙锤、碰铃等乐器。

　　操作层次：第一层：幼儿自由的打扮自己。第二层：挑选喜欢的乐器。第三层：推选小指挥。第四层：根据老师提供的节奏型表演，并能自己创编节奏型。

　　活动介绍：能通过音乐的欣赏感受春天美好的情感，并利用不用的乐器展现音乐的风格。

　　活动指导：

　　1、引导幼儿能与同伴合作协商，进行演奏，联系不同的节奏型。

　　2、鼓励幼儿大胆创编节奏型，并把自己编的节奏型配合适宜的音乐进行演奏。

　　园级特区角：图书室科学发现室

　　区角名称：我们一起来读书

　　区角活动目标：

　　1、大班幼儿教会小班幼儿正确的读书方法，让幼儿学会关爱。

　　2、培养小班幼儿阅读的兴趣。

　　操作层次：第一层：大班小班幼儿自由结伴。第二层：两个小朋友一起选书。第三层：共同阅读欣赏，大班小朋友带读。第五层：把书放回原处。

　　活动介绍：早期阅读是我园的重要特色，自20xx年起，幼儿园就开始每年购置大量的适合幼儿阅读早期读物供幼儿借阅。20xx年大型图书室的建立为幼儿提供了良好的阅读环境。书是孩子童年的良好伙伴，中大班的幼儿自我阅读能力越来越强，小班幼儿则需要老师的时刻提醒和帮助，阅读时间很短，为了增加孩子的阅读兴趣，培养幼儿良好的社会情感。我园开展了“大带小”的阅读活动，现在在此活动的带动下，区域活动的换班、混龄也已成为我园区域活动的一大特色。

　　活动指导：观察适当的给予提醒、帮助。

　　区角名称：好玩的水（两组）

　　区角活动目标：

　　1、组织幼儿玩物体沉浮的游戏，培养幼儿观察物体沉浮现象。

　　2、通过参与物体沉浮的小实验，培养幼儿探索能力和参与意识。投放材料：积木、泡沫、塑料、铁钉、鸡蛋、盐、记录表、笔等。

　　活动介绍：我园的文化是“小水滴文化”，“和小水滴一起天天向上”的园本课程，已经开展了三年的时间，孩子们通过找水、玩水、节约用水等的实验游戏活动，与水亲密接触，养成了良好的爱水、护水的习惯和意识。今天就是大班的孩子在科学发现室里“和水玩游戏”。

　　操作层次：第一层：熟悉老师提供的材料和实验要求。第二层：尝试操作探索。第三层：记录总结。

　　活动指导：

　　1、引导幼儿一定要按游戏规则进行活动

　　2、在幼儿遇到问题时能及时予以指导启发。

【设计方案】相关文章：

教学设计方案完整的教学设计方案11-11