设计方案

设计方案（范例10篇）

　　为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的设计方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　　一、 分析四月份情况:

　　1、4月1号成功地开展了亲子运动会，建立亲子关系。

　　2、4月3号，召开全体家长会，布置月重点。

　　3、针对3月份发放的《文明家庭评选初级调查问卷》，通过总结和反馈问卷内容，利用周末时间，家长和幼儿共同完成《文明礼仪好行为连环画册的活动》，把文字形式通过画册表现出来，记录下来孩子们的好行为;在班里通过孩子们讲述自己的画得活动，为孩子们创设一个交流的平台，提高了孩子们在人前大胆表达的机会。

　　4、4月7号的活动去游戏中，能够及时发现小餐厅中存在的问题，做到及时调整，和孩子们共同商量解决问题，为了控制一下孩子们的食量，一个盘子里只装一块三明治，每个孩子只吃一块，还有规范钱币的面值，初步教孩子们认识钱币等。

　　5、4月7号，蜻蜓老师作活动区游戏的观摩，部分家长参与。4月8号月亮老师情境数学观摩，4月9号玫瑰老师攀登英语观摩。观摩后的照片及时发放到班级博客中，并及时反思，梳理及时反馈给家长。

　　6、和孩子们一起商讨班级文明用语。

　　7、家长们重视幼儿的早来园活动，本月共在国旗下讲话3次，早来园共5次，

　　得到奖励。

　　8、孩子们在人物画的技能方面有很大提高，在绘画方面教师加大了练习，为幼儿在画人物画方面进行了大量的铺垫。

　　9、本月增加户外运动强度，对幼儿进行体能测试，增强幼儿体质。

　　10、对幼儿进行春季防病的知识宣传，在日常生活中银到幼儿认真洗手，晨午检认真观察，对布莱德幼儿及时打电话保持联系。

　　11、和个别幼儿家长进行了沟通，了解家长的.想法，消除不必要的误会，如果家长们有想法可以直接找老师交流。

　　12、设置《我是小记者》幼儿在周末进行实践活动，在家里观察妈妈爸爸的文明行为和不文明行为，画出来。

　　二、本月重点

　　（一）、健康领域：

　　1、帮助幼儿巩固正确的盥洗习惯。

　　2、在教师的引导下，能积极配合承认接受疾病预防和治疗。

　　（二）、体能：

　　1、引导幼儿会控制自己的速度和方向，会快跑。

　　2、在户外和体育游戏中，引导幼儿练习题能动作，如：轻落地，肩上挥臂投物，攀登等。

设计方案 篇2

　　课文说明：

　　这篇课文讲的是英国的大科学家牛顿小时候的故事，牛顿做成了一架小风车，因为出风国为什么转的道理，受到同学们的嘲笑。从此以后，牛顿发奋学习，逐渐养成了刻苦钻研的习惯。

　　教学目标：

　　1 通过学习，使了解牛顿能够朋会做风车，但讲不出道理这件事中接受教训，从而发奋学习的故事，教育学生向牛顿学习。

　　2 继续学习预习课文，做到边读边思考，提出不懂的问题。

　　3 学会本课生字新词。能辩析多音字几的读音。

　　4 学习仿照第二自然段写不，围绕着喜欢干什么，怎样喜欢的写一段话的方法。

　　教学重点：

　　理解课文内容，学习牛顿正确对待别人的嘲笑，正视自己的缺点，发奋学习，头养成刻苦钻研的习惯。

　　教学难点：

　　1 理解牛顿的神态变化，得意、发愣、羞得满脸通红。

　　2 理解重点句：小风车摔坏以后，牛顿心里难受极了，但没有流一滴眼泪。从此，牛顿发奋学习，遇到任何事情都要问个为什么，渐渐地养成了刻苦钻研的习惯。

　　教学过程：

　　一. 引入新课：

　　板书课题：做风车的故事

　　齐读课题后，学生提出预习中不懂的问题。

　　老师整理学生提出的问题：

　　课文写了谁做风车?他为什么做风车?他怎样做风车?做风车会发生什么样的故事、、、、，以上这些问题都是围绕做风车展开的，让我们带着以上的问题学习课文。同时学习第二自然段写法，围绕着喜欢干什么，怎样喜欢的写一段话的方法。最后

　　练习朗读。

　　二、 范读课文，听读思考：课文共有几个自然段?哪几个自然段写的是牛顿说不出风车会转的道理，受到同学们嘲笑的?

　　三、 学习第一自然段，指名朗读，思考：

　　(1)第一段讲了什么?

　　(2)从哪些地方可以看出牛顿特别喜欢做手工?

　　四、 学习第二、三自然段。

　　1 自由小声朗读，思考：这两个自然段主要讲了什么内容?

　　2 根据下列问题批画：

　　(1) 从哪些句子或词语可以看出牛顿喜欢风车、爱做风车?

　　(2) 牛顿的风车是怎样做出来的?

　　3 投影：

　　读下面的句子，理解带点词语的意思，再想想这些话说明什么?

　　他每天仔仔细细地看，几乎忘了回家，以后每天放学，他都要跑去看一阵子?

　　4指名朗读第二自然段。

　　学习围绕喜欢干什么，怎样喜欢的写一件事的.方法。

　　五、 学习第四、五、六、七自然段。

　　1、 默读思考：同学牛顿的风车有哪些看法?卡特的意见对不对?讨论回答。

　　2、 找出牛顿神态变化的词语，并说说这些态变化的词语说明了什么?

　　3、 看书中插图，图上有几个人物?哪个是牛顿?哪个是卡特?说出道理?

　　4、 指名感情朗读课文。

　　5、 小风车被摔坏以后，牛顿为什么心里难受极了，但又没有注滴眼泪?

　　6、 齐读最后一自然段，思考：牛顿是怎样发奋学习的?

　　六、 练习有感情地朗读全文。

　　七、 分组讨论：你喜欢牛顿吗?为什么?

　　三、 齐读全文。

　　10做风车的故事

　　爱手工 做风车 议风车

　　(仔仔细细 几乎 每天 看一阵子) (得意发愣难受)

　　发

　　愤

　　学习不太好 刻苦钻研

　　习题：

　　一、用∨给带点的字选择正确的读音。

　　ji( ) mo( ) shan( )

　　几乎 石磨 扇子

　　ji( ) mo( ) shan( )

　　二、 根据课文内容填空。

　　1、有一天，牛顿放学回家，看见村子旁边正在安装磨面的风车。他停下来( )地看，( )忘了回家，以后( )放学，他都要跑去看一阵子。

　　2、做风车的故事发生后，牛顿从此( ),渐渐地养成了( )的习惯.

　　3、牛顿( )值得我们学习。

设计方案 篇3

　　一、指导思想

　　为推进教学管理规范化，星级教研组评选常态化，鼓励教师在教研活动中不断成长，促进教研活动的经验积累与分享，展示各教研组教研成果，根据学校工作计划，特制的本方案。

　　二、展示项目

　　1、说课

　　2、模拟教学(无学生的上课)

　　3、成果汇编

　　4、课题汇报

　　说课是在备课的基础上，面对同行或专家，在规定的时间内，针对具体课题，采用讲述为主的方式，系统地分析教材和学生等，并阐述自己的教学设想及理论依据，然后由同行评议，达到互相交流，共同提高的一种教研活动。

　　模拟教学是教师从教材中自由选取教学内容，按照课堂教学进行无学生模拟授课，检验教师的教学艺术、语言运用能力、课堂组织能力、多媒体课件等现代教学手段以及板书等传统教学手段的'运用等一系列教学实践能力。

　　三、具体展示安排

　　1、数学组：6月17日，上午第1、2节课，说课、模拟教学;下午第5、6节课，课题汇报。6月27日前成果汇编评选。

　　2、综合组：6月18日，上午第1、2节课，说课、模拟教学;下午第5、6节课，课题汇报。6月27日前成果汇编评选。

　　3、语文组：6月19日，上午第1、2节课，说课、模拟教学;下午第5、6节课，课题汇报。6月27日前成果汇编评选。

　　四、有关要求

　　1、全校分语文、数学、其他三个大组进行展示，每个教研组均展示四个展示项目，每个项目均由不同的人员负责。各教研组于6月13日前确定并上报本组分工情况，要求本教研组成员人人有事做。

　　2、说课和模拟教学为同一教学内容，且由本组重点培养对象承担;成果汇编主要汇总编辑本学期本教研组的优秀教研成果，包括听课、讲课情况、获奖证书、优秀论文案例、集体备课资料等。(格式：大标题三号黑体，小标题五号黑体，正文5号宋体。封面自行创意设计，学校文印室统一打印、装订);课题汇报围绕本教研组的小课题研究，汇报研究的目标意义，经验做法、取得的成效，存在的问题，下一步研究的打算等。说课5—8分钟要求脱稿，使用多媒体课件.模拟教学15分钟，要求脱稿，使用多媒体课件.课题汇报15分钟。

　　3、所有展示项目均作为个人、教研组、年级组目标考评的相关依据，并按3：4:3的比例评选一、二、三等奖。其中说课和模拟教学分组评选个人奖;成果汇编、课题汇报按组评选集体奖。其中优秀课题由学校推荐到市教科院立项为市级课题。

　　本次活动将邀请市教科院领导参加，电教处全程录像。

　　4、评委安排：

　　(1)数学组：

　　(2)语文组：

　　(3)综合组：

设计方案 篇4

　　当今世界气候变化异常恶劣，环境污染日益严重，这已经深深地影响到了人们的生产 和生活。为了积极应对气候变化，世界各国都在努力，为了响应号召，让更多的同学参与进来，我们特别召开《低碳环保进校园》主题班会。

　　下面就开始今天的班会，掌声有请主持人。

　　甲：人类的生存，离不开空气，离不开矿藏。

　　乙：离不开海洋，离不开江河。

　　甲：离不开山岗，离不开森林。

　　乙：离不开草原，离不开土地。 甲：是啊，地球是一切自然资源宝库，是人类赖以生存和发展的基础。 甲乙合：亲爱的老师们、同学们，今天我们欢聚一堂，让我们通过《低碳环保进校园》的 主题班会，来认识低碳生活的重要性。

　　甲：同学们，我们居住在地球上，地球像妈妈一样，精心养育着我们。可是，你们知道 吗？我们的地球妈妈病了，满身伤痛。请看同学们带来的资料。

　　（1） 世界气象组织指出，近10年是有记录以来全球 最热的10年。此外，全球变暖也使得南极冰川开始融化，进而导致海平面升高。照

　　此发展下去，南太平洋岛国图瓦卢将可能是第一个消失在汪洋中的岛国。

　　（2） 地球发烧给人类的健康造成了巨大的危机：随着二氧化碳水平和温度的逐渐升高，花期提前来临，让花粉生成量增加，使春季过敏加重。随着全球气温上升，生物形体在变 小。由于（转 载 于：w ：环保与生活主题班会）气温升高、脱水现象增多，研究人员预测，水环境温度升高会使蚊子和浮游生物 大量繁殖，使登革热、疟疾和脑炎等时有暴发。藻类泛滥引发疾病，水温升高导致蓝藻迅 猛繁衍，从市政供水体系到天然湖泊都会受到污染，从而引发消化系统、神经系统、肝脏 和皮肤疾病。

　　（3）目前，中国的荒漠化土地已达267。4万多平方公里；全国18个省区的471个县、近4亿人口的耕地和家园正受到不同程度的荒漠化威胁，而且荒漠化还在以每年1万多平方公里 的速度在增长。七大江河水系中，完全没有使用价值的水质已超过40％。全国668座城 市，有400多个处于缺水状态。其中有不少是由水质污染引起的。如浙江省宁波市，地处 甬江、姚江、奉化江三江交汇口，却因水质污染，最缺水时需要靠运水车日夜不停地奔 跑，将乡村河道里的水运进城里的各个企业。全国1/3的城市人口呼吸着严重污染的空 气，有1/3的国土被酸雨侵蚀。经济发达的浙江省，酸雨覆盖率已达到100％。 人类啊，快来救救我吧！

　　甲：听了同学们汇报的.这些令人惊心动魄的资料，我们可以清楚地看到，造成这种情况的原因是资源浪费 以及 由此导致 二氧化碳排放量增大 温度升高，环境污染严重。

　　乙：这让我们深刻地感受到了低碳生活的紧迫。我们提倡低碳生活，那什么是'低炭生活"呢？如何做到呢？请各小组汇报自己搜集的信息。

　　每一件生活用品，大至家电小到玩具、书籍和摆设，每一样物品的生产都要消耗资源和能源，都会带来碳排放，你废弃的东西也许正是我需要的，不再购买新的生活用品，自然会降低资源和能源的消耗，减少碳的排放量。

　　平时勤动手动脑，让旧物换新颜，也可以实现 “低碳”。一般家庭都有很多废弃的盒子，如肥皂盒、牙膏盒、奶盒等，其实稍加裁剪，就可以轻松将它们废物利用，比如制作成储物盒，可以在里面放茶叶包、化妆品之类的物品；还可以利用方便面盒、罐头瓶、酸奶瓶制作一盏漂亮的台灯；喝过的茶叶渣，晒干做一个茶叶枕头，既舒适还能改善睡眠？

　　网上转账，不仅能避免在银行排队，还能减少纸质单据在运输过程中消耗的能源，于是我便开始向朋友学习在网上购物、交水电费、交电话费等，非常省时省力。

　　普通灯泡换成节能灯，尽量步行、骑自行车或乘公交车出行，随手拔下电器插头？？这些看似不经意的小事，都是在为“减碳”做贡献。

　　低碳，指较低的温室气体（二氧化碳为主）排放。节水、节电、节油、节气，这是我们倡导的低碳生活方式，改变过去以增加能源消耗和温室气体排放为代价的“面子消费”，既节约能源又减少碳排放。

　　甲：让低碳融入生活，我们班还有几名出色的低碳达人，把废物再利用，做成了好看的衣服。

　　乙：你看，他们来了。

　　（《时装秀》）

　　甲：精彩的表演之后，请大家反思一下，我们的校园是否低碳呢？一起 到我们的校园看看吧！

　　图片（浪费水）（洗头，玩水，涮拖布，投抹布，半杯水倒掉，乱扔水瓶）

　　乙：真是不看不知道啊，我们的校园里存在水资源浪费这么严重，真令人为之汗颜！

　　甲：就是啊！而且长此以往，我们也将无水可用，那将是什么样的情形呢？

　　《西南旱灾宣传片》

　　乙：水是生命之源。然而随着经济的快速发展、人们生活水平的不断提高，干旱缺水、洪涝灾害和水污染等水资源恶化的趋势也日益严重！甲：我国是一个严重缺水的国家，人均水资源量只有2200立方米，只相当世界人均的四分之一。全国年缺水总量约为300~400亿立方米。每年农业受旱面积1~3亿亩。全国有400多个城市供水不足，上千万人饮水困难。

　　甲：因为缺水，黄河连年断流；因为缺水，沙尘暴席卷了华北；因为缺水，几千万人在干旱中挣扎……

　　乙：水是如此的珍贵，一个滴水的水龙头每天白白流掉12千克水。一年365天要流掉千克水。一吨水大约可供炼钢150千克，发电每小时一千度，生产化肥500千克，织布220米，磨面粉34袋。 甲：水，生命之源。正是由于有水，地球才有了绿色，大地才有了生机，人类才有了希望。

　　乙：正是因为有水，才有绿色的小草，才有枝繁叶茂的大树，才有美丽的花朵，才有自然界的风情万种，绚丽多姿。

　　甲：因为有水，才有蝴蝶在花丛中飞舞、鸟儿在树林间歌唱。 请欣赏诗朗诵《水》

　　水

　　是谁编制了原野，培育了绿意？

　　是谁绘制了山川，孕育了生命的旖旎？

设计方案 篇5

　　活动目标：

　　1、发展幼儿身体的协调能力，亲近自然，开拓视野，让幼儿感受春天，激发热爱大自然的情感。

　　2、增强幼儿的环保意识。

　　3、让幼儿感受集体生活的乐趣，培养集体意识集体观念。

　　活动准备：

　　1、联系好校车三辆。

　　2、提前请家长为幼儿准备水、少量零食、餐纸、垃圾袋。

　　3、全体幼儿穿好校服。

　　活动地点：xxxx公园。

　　活动时间：xxxx年4月13日。

　　安全保障措施：

　　1、加强管理和监督措施。各班老师全面负责班级幼儿出游的`安全工作，维护好纪律。

　　2、班级对春游进行安全教育，增强安全防范意识和自我保护能力。

　　3、活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。

　　活动过程：

　　1、上午8：45全体幼儿集合乘车出发。

　　2、达到公园，各班幼儿在老师的带领下观察公园风景。

　　3、游戏活动：

　　（1）钻圈游戏：发展幼儿俯身钻的的能力，培养幼儿灵敏、协调等素质。

　　（2）抢凳子游戏：发展幼儿走跑交替及灵敏反应的能力。

　　（3）跳台阶：发展幼儿的跳跃能力和平衡能力。

设计方案 篇6

　　1、接到任务

　　常见的是甲方直接给几页设计任务书，作为刚毕业的学生惯于接受这样的开端，按着书上的设计要求，交图时间，开始工作，这算比较正规的。工作几年后，遇到形形色色的设计任务，有时是甲方写几行字，提出面积指标，约定个时间，开始工作。也有甲方出个意向，我们根据经验也能开始工作。后两者常是前期概念设计的开端。

　　2、搜集资料

　　看似漫无目的搜资能让视野更开阔

　　现场资料

　　相关设计资料

　　3、交换资料

　　受到别人启发，可能会加速个人在某个方面的兴趣，继续搜资

　　4、总结资料

　　小组成员聚在一起聊天，头脑风暴，总结关键词

　　现场资料：湖 遗址

　　历史资料：钺 戈 圆鼎 质朴 混野

　　书上说，建筑要坐北朝南。但实际分析，从西侧入口更好些,或者说是西南。

　　5、画草图，建草模

　　尽量少用计算机，手绘草图的.灵感是除了你自己亲身接触以外的任何东西都无法取代的。

　　打印平面，立面图拼做的纸模型，没找到双面胶，用胶水粘纸容易变形，就用订书针订了。

　　用废旧的草图和剪纸的边角料揉成树团，合理的废物利用

　　6、概念

　　概念是思想

　　群聊、资料、草图、模型等信息形成概念：

　　1）方形是自然界质朴的形，盘龙城遗址的形态

　　3）扭转的建筑与湖岸线匹配

　　5）建筑的两头分别指向遗址区和公园入口

　　11、平面 剖面

　　然后，平面、剖面是血肉，平面剖面确定建筑空间

　　12、立面

　　最后，立面是外衣，

　　一个人可以穿多种衣服，但某件衣服不一定适合所有人

　　空间设计

　　我向来喜欢推敲建筑关系到百分之八九十时才去做效果图，模型，不愿在指挥别人干活的时候，自己还有很多问题没有想清楚

　　15、表达与表现

　　就是把自己的想法介绍给别人，

　　1）用纸介质表达与表现，做文本，表达方式不必局限在效果图，总平面图，平立剖，说明等等顺序排列，可以灵活穿插，以表达自己的思路为表现目的

　　3）面对面表达与表现，讲标。是重要的表达环节，有些不容易用文本表现的建筑构思，要浓缩精炼清晰表达在有限的时间内，非一两个项目能练就的。

　　后记：

　　方案设计不是线性的过程，而是错综复杂，前后交叉，随时可能从头再来的，这么多过程要在一两个月内完成，时间不富裕。

　　前几天亲历讲标，也道听途说一些业内花絮，回来很失落，因为感到自己的渺小。面对评委，一个很复杂的圈子，没有公平，圈内人帮圈内人。即使专家评好，还得政府拍板。无论你的方案做的好与坏，只不过是能否中标的一个小小环节而已。

设计方案 篇7

　　(1)种植系统的选择：种植系统的选择要结合病人与医生条件选择。首选种植系统是否可靠，是否有长期观察的大宗病例的临床实践，是否有真正满意的结果。

　　(2)患者颌骨的骨量和质量：根据x光检查的情况，准确了解种植区的有关解剖结构。

　　(3)患者的经济条件：对我国来说目前限制种植修复发展的主要因素是价格问题，国外的种植体其价格高，很难为普遍人接受。

　　(4)种植部位的选择：从修复的角度，最需要在游离端缺失时，用种植体在牙槽嵴远中端提供支持；在缺牙间隙过长时，以种植体在缺隙中间提供桥基；在无牙牙合时，通过种植体支持支架式固定总义齿和覆盖总义齿。

　　(5)种植数量确定：到底种多少个种植体，有两方面因素：第一是支持修复体的需要，第二是解剖条件的可能。

　　(6)种植体上部结构的`选择：根据病人的具体情况，医师所掌握的技术手段和患者要求，可酌情选用多类型的基台与固位装置相互配合。

　　使用逆行设计法则可以准确完成设计，取得最佳效用。其方法为根据美观和咬合的要求在模型上排牙，确定修复类型、上部结构、种植体的种植部位、种植数量、种植方向及种植体的长度。这样先确定修复的最后结果，再逆向推导选择修复体和种植体。逆行设计法则的执行载体是手术模板，通过模板可以控制最后达到最初的设计要求。

设计方案 篇8

　　【设计意图】

　　沙包的材料简便，物美价廉，容易搜集，而且玩法多样，我尝试设计了沙包乐的活动，使幼儿在玩的'过程中既能够锻炼身体，还可以提高能力，体验合作游戏的乐趣。

　　【活动目标】

　　1、锻炼幼儿手腕的控制能力，创新多种玩沙包的方法。

　　2、发展幼儿的创造力和动作的协调能力。

　　3、体验合作玩沙包的乐趣。

　　【活动准备】

　　每人一个沙包（沙包上缝一根布绳）。

　　【活动过程】

　　一、 幼儿根据音乐做热身运动。

　　二、 幼儿自由创新玩沙包

　　幼儿在户外场地上分散站好。

　　踢：幼儿右手提沙包上的布绳，用右脚内侧去踢沙包，看谁踢得多。

　　走：幼儿将沙包放在头顶上向前走；幼儿用下巴（或双腿膝盖、双脚、）夹住沙包向前走（或跳）……

　　投：幼儿站在起始线上朝墙掷沙包，比比谁的沙包落地后离墙最近或最远。

　　抛：幼儿将沙包当流星球，朝上抛，试试能不能接住。

　　三、 幼儿合作玩沙包

　　1、把幼儿分成两队对面站立，两队保持一定距离，其中让一队幼儿向另一队扔沙包，另一对接住，然后抛回去。

　　2、游戏《小蚂蚁运粮》把幼儿分成两队，每对中两名幼儿一组，一名幼儿做小蚂蚁在地上爬，另一名幼儿把沙包扶在爬的幼儿的背上，两名幼儿合作听着《爬呀爬》音乐从起点爬到终点，看那对最先到达为优胜队。

　　3、游戏《射门》把幼儿分成两组，每组从另一组中挑出一名幼儿当守门员，本组幼儿做踢球员把沙包做球踢向球门，守门员接住时不计数，守门员接不住使球进门时计数，看哪个队进球多为优胜队。

　　四、幼儿跟随音乐做放松运动

　　五、活动延伸：幼儿回家与家长继续创新沙包玩法。

设计方案 篇9

　　在我国，处于垄断地位的烟草行业正面临着日趋激烈的国际市场竞争，如何有效的向客户进行卷烟配送，在保证高效优质的客户服务的同时降低物流成本，提高物流效率对于中国烟草企业来说，这是一个非常值得研究的问题。低成本物流能给企业带来巨额利润，但在现实中怎样降低物流成本却是困扰企业的难题，建立健全完善的烟草销售服务网络和烟草物流配送体系，改进配送模式，已成为我国烟草企业应对挑战、本文以宝鸡烟草商业企业为个案，在研究我国烟草行业及宝鸡烟草行业概况的基础上，围绕着构建宝鸡烟草商业企业现代物流体系的过程中，在物流配送环节提高服务质量的同时，卷烟配送线路最优，整合资源，减少浪费，有效地控制成本，节省物流费用，提高宝鸡烟草的行业竞争力。

　　当前配送线路的基本情况

　　伴随社会进步、烟草行业的持续性发展，卷烟营销面临着前所未有机遇和挑战：烟草营销网络的形成、发展和壮大，越来越多的客户成为烟草公司卷烟营销的对象，原有的卷烟营销思路和方法也逐渐与烟草现有的营销现状产生矛盾。按照营销的4C理论，对于买方成本的控制是提升公司营销能力和盈利水平的重要手段。复杂的地貌和相对分散的卷烟零售客户分布，使公司卷烟配送工作不得不面临的客观限制条件。

　　随着公司的发展，和卷烟销售网络的进一步发展、辖区内卷烟零售客户数量的增加，部分线路出现了运力吃紧的情况。随着时间的推移，与之相关的卷烟销售方面的问题一个个浮出水面，摆在了公司卷烟营销管理部的面前。

　　分析问题：

　　从反映的情况来看，公司卷烟营销面对的问题有以下几点：客户在不同访销日的分配不够合理；配送线路不合理，部分线路过长，部分车辆在部分时段配送工作量太大；销售计划受卷烟配送量的限制，不利于均衡销售；不同拜访日的客户因为销售计划的变化，得到卷烟数量不合理，产生了部分客户对于公司销售不满的现象。

　　从表面上来看，造成这些问题的原因，有两方面：一是上文提到的复杂的地貌和相对分散的卷烟零售客户分布；二是公司发展的零售客户数量的增加（由1100多户发展到1300多户）和公司营销网络在辖区中的扩展和向山区的延伸。

　　但是公司现有18辆送货车，按照每辆100万支的额定装载量，每天的送货量在600万支左右。问题的症结不在现有的卷烟配送能力上，而公司在物流流程和资源应用上存在亟待解决的问题：

　　以往，送货都是县、自然村为单位，进行线路的划分。按线路进行访销。由于各地方的经济发展速度不同，新增的卷烟零售客户数量也不同。而客户增长较多的线路，访销、送货压力就大，客户增加较小的线路，访销、送货压力就小。所以造成部分线路送货压力过大，同时，又有部分线路的物流资源处在空闲状态的现象。

　　不合理配送的表现形式

　　资源筹措不合理。配送是通过筹措资源的规模效益来降低筹措资源成本，从而取得优势。

　　库存决策不合理。会增加客户实际平均分摊库存负担，也会使社会财富积压，造成浪费。

　　价格不合理。配送的价格应低于客户自己进货、提货、运输、入库之成本总和。

　　配送与直达的决策不合理。一般的配送总是增加了环节，批量大的商品由供应商直接送货更经济。

　　送货运输不合理。车辆达不到满载、即时配送过多、过频、对流、迂回、無效、重复等运输都不合理。

　　经营观念不合理。经营观念不合理会损害配送企业的形象，配送优势也无从发挥。

　　卷烟配送线路优化难点及具体措施

　　卷烟配送线路优化难点。为了从根本上解决阻碍公司卷烟营销发展的问题，公司专门召集了全部卷烟营销战线的相关人员进行了深入的交流。

　　电访情况：按照国家局对于电访员工作的`规定，一个电访员一天可以访问130户零售客户，按说现在公司有1300多个零售客户，按照分三批进行访销的方式一天平均有430多户，公司的12名电访员，应该能够完成访销任务。但是，由于一、四访销日和二、五访销日中访问的客户在客户总数中占据了较大的比重，每逢这几个工作日，我们都要加班加点进行电访，才能保证百分之百的拜访当日全部的零售客户。要完成卷烟销售任务难度相当的大。

　　配送情况：公司的卷烟销售时大时小：有的时候车辆要超载行驶，在个别特殊的时候还要在市场和仓库跑两趟。但有些时候，有部分的车辆却基本没有什么装载，在跑空车。就拿周五来说，跑城网的车由于送货的对象基本是四类户，一辆车拉上30-40万支烟就跑上一趟，但是跑县上的辆车，单单在路上就要消耗接近3-9个小时的时间，卷烟配送量大又要在不同的县之间迂回送货，压力相当大。

　　卷烟销售情况：随着公司客户数的增加，公司的货源分配在市区客户和县区客户之间的分布不均横程度加大：在对市区进行电访销售时，每天430多万支的销售计划基本上是可以保证全部完成的。而在对县区的电访销售中这个比率则基本在50-60%之间徘徊，日销售变化量太大。

　　只有从公司的卷烟配送方式上动手，优化工作方法，理顺货流通道，将线路精确到户，本着均衡分配，效率最优的原则，进行单车运输总量的测定，将送货线路进行调整。

　　卷烟配送作业的执行

　　配送计划的执行

　　按配送计划组织进货。当配送点库存商品数量不足或不符合配送计划时，要根据配送计划组织进货。

　　配货发运。仓储理货部门按配送计划将客户所需的商品进行分货、加工和配货，进行适当的包装。按配送计划将各客户的商品组合、装车和发运。

　　送达。安全、经济、高效地将商品送达客户，并由客户在回执上签字，交财务部门结算。

　　实施及时化作业JIT（Just ln Time）。配送中心及时化作业是指商品适时、实时和即时地调配，不超前、不等待。

　　配送中心及时化作业：生产供应及时化；传递信息及时化；送达及时化；库存管理及时化。

　　卷烟配送线路优化的实施。为了有效地降低了物流配送成本，不断提高了配送效率，按照突出服务、注重效率、优化流程、提高素质的要求，结合自身实际，积极探索，挖掘潜力，充分利用高科技手段，积极对配送线路进行合理优化整合，特制定送货线路优化管理办法，具体如下：

　　线路优化实施的基本原则：科学分析，注重实效的原则。操作便捷，可行性强的原则。优化配置，节约成本的原则。安全及时，优质高效的原则。

　　确定目标：以效益最高为目标的选择，计算时以利润的数值最大为目标值；以成本最低为目标的选择；以路程最短为目标的选择；当成本与路程相关性较强时，以吨公里最小为目标的选择，在节约里程法的计算中，采用这个目标。

　　配送绩效估

　　配送绩效评估可以通过人员利用率、车辆利用率等评估指标来反映。

　　人员利用率。评估配送人员的工作分摊（距离、重量、车次）及其作业贡献度（配送度），以衡量配送人员的能力负荷与作业绩效，确定是否增添或减少司机人手，在保证安全驾驶和成本控制之间取得平衡。

　　人员利用率可以用以下指标评估：

　　人均配送量人均配送量=配送量/配送人员数

　　人均配送体积重量人均配送体积重量=配送总体积重量/配送人员数

　　人均配送距离人均配送距离=配送总距离/配送人员数

　　人均配送吨公里人均配送吨公里=配送总吨公里/配送人员数

　　人均驾驶时间人均驾驶时间=总配送驾驶时间/配送人员数

　　车辆利用率。评估和设置最佳的配送车辆产能负荷，以避免折旧、损耗速度过快，以及可能发生的额外成本（过高的维修费、耗油费），并用来判断是否应增减送车数量。车辆利用率可以用以下指标评估：

　　平均每台车配送金额平均每台车配送金额=配送总金额/总配送车辆数总配送车辆数=自有车数+外用车数

　　平均每台车配送吨公里和平均每台车配送距离平均每台车配送吨公里=配送总吨公里数/总配送车辆数

　　平均每台车配送距离=配送总距离/总配送车辆数

　　满载车次比率满载车次比率=满载车次/总配送车次此指标反映对车辆的空间利用率。

　　空车率空车率=空车行驶距离/配送总距离

　　在宝鸡烟草物流配送现代化的进程中，取得了很大的成绩，但是还应注意在物流建设中降低成本，最大限度的获取第三利润，赢得竞争。还应该从物流体系的整体运行上注意一下几个问题：优化流程，规范管理。从供应链整体成本最低和效益最優角度出发，与国家标准实现对接，完善装备管理、作业、仓库、商品、货款、车辆安全管理制度，推行现场作业的6s管理；以信息化建设为支撑，提高配送效率；减少费用率，除低成本。

设计方案 篇10

　　一、运动会目的

　　共建和谐社会，突显职工体育文化魅力，增强职工生活品质，提高公司全体职工凝聚及向心力。

　　二、运动会主题

　　运动，让伊利更博大

　　三、运动会口号

　　和谐 合作 团结 进取

　　四、运动会举办时间及地点

　　时 间 待 定

　　地 点 待 定

　　如公司无场地条件，可租赁周边校园或体育场馆，费用会随之增加（场地、来往租车费用），故会考虑比赛项目。

　　五、运动会报名形式

　　1、以部门/单位为报名团体，各单项依大会规定提供报名人数。2、各部参赛队团长以部门/单位其一领导者担任，负责组织。

　　3、各参赛队队长由团长评定，队长职责为组织各队队员展开训练并参加比赛，其起组织联络沟通之作用，各参赛队队长可设各项目队长。

　　六、运动会组织结构及职责

　　（一）、大会组织委员名单

　　主 任： 1人（公司高阶领导层）

　　副主任： 2人（公司中高层领导）

　　委 员： 4人（含总裁判长1人、筹办处处长1人）

　　职 责：组委会筹办组提供具体操作方案，组委会核定运动会召开具体时间、比赛项目、奖项设置、开闭幕式流程。

　　（二）、大会仲裁委员会名单：

　　主 任： 1人（由大会组织委员副主任担任）

　　委 员： 各参赛代表队团长

　　职 责：负责运动员资格的终审及对比赛中有关问题的最终裁决。（涉及本队运动员时，代表队团长不参与此次仲裁）

　　（三）、大会资格审查组名单：

　　主 任： 1人

　　委 员： 2人

　　职 责：负责审查运动员的'参赛资格。（参赛运动员必须身体健康，患有高血压、心脏病等疾病者不得参加）

　　（四）、组委会筹办处及成员名单：（以下也可合成一个单位负责或几个人负责筹备）

　　1、筹备处处长1名（综合部经理）

　　2、筹备组：

　　总组长：1人（总策划）

　　组 员：3人（宣传组长、后勤组长、比赛组长）

　　职 责：制作比赛流程、制作比赛表格、开支预算、策划开闭幕式流程、邀请领导、购买或制作所需比赛用品（比赛道具、奖品、锦旗、奖杯、证书、引导牌等），其含所有大赛活动工作，现场布置，高空气球渲染、横幅、拱形气球、气模等等可借助渲染气氛之道具，并做整体统筹安排。

　　3、宣传组：

　　组 长：1人

　　组 员：各部助理文员各1人（或部门推荐）

　　职 责：1、利用公司网络平台、各部公告栏等公司内部员工密集活动区域，张贴宣传海报，部内助理文员协助宣传，组织报名，并提供各参赛队团长、领队各1名，同时登记各参赛队员名单及联系方式。

　　2、其比赛时，编写现场通稿，用于现场广播，鼓励加油！

　　3、另安排人员负责摄影摄像，留下珍贵的图影资料。

　　4、围绕大赛主题，负责设计制作运动会会徽。

　　4、后勤组：

　　组 长：1人

　　组 员：3人（可采用志愿者报名或各部推荐）

　　职 责：负责大会设备安装及摆放，饮用水、休息点、医务和安全保障及现场后勤保障工作。

　　5、比赛组：

　　组 长：1人

　　组 员：公司各部门志愿者报名，大约需1人左右

　　职 责：负责比赛项目中，各赛场比分统计，名次整理等事务工作。

　　6、裁判组：

　　组 长：1人

　　组 员：依据项目设定

　　职 责：制定比赛规则，保证各竞赛项目按规程顺利完成，做到公正公平公开的原则。

　　七、运动会比赛项目

　　（一）、乒乓球

　　各队男女各报2名，先循环赛，后淘汰赛，个人取其前三名，团体分依各队成绩取其前6名。

　　比赛时间为上午进行。

　　比赛规则依国家体育比赛规则为准。

　　（二）、羽毛球

　　各队男女各报2名，先循环赛，后淘汰赛，个人取其前三名，团体分依各队成绩取其前6名。

　　比赛时间为上午进行。

　　比赛规则依国家体育比赛规则为准。

　　（三）、立定跳远

　　各队男女各报2名，每参赛队员可进行三次立定跳远，取其最好成绩记为最终成绩，依成绩，个人取其前三名，团体分依各队成绩取其前6名。

　　比赛时间为下午进行。

　　比赛规则依国家体育比赛规则为准。

　　（四）、拔 河

　　各队男女各报6名，先循环赛，后淘汰赛，取团体前三名。（如混赛，男女各6人，男女分开比赛，男女各报1人）

　　赛时间为下午进行。

　　比赛规则依国家体育比赛规则为准。

　　（五）、男/女1M

　　各队男女各报2名，先预赛、后决赛，依决赛成绩，个人取其前三名，团体分依各队成绩取其前6名。

　　比赛时间为下午进行。

　　比赛规则依国家体育比赛规则为准。

　　（六）、男/女4M

　　各队男女各报2名，先预赛、后决赛，依决赛成绩，个人取其前三名，团体分依各队成绩取其前6名。

　　比赛时间为下午进行。

　　比赛规则依国家体育比赛规则为准。

　　（七）、男1M、女8M

　　各队男女各报2名，先预赛、后决赛，依决赛成绩，个人取其前三名，团体分依各队成绩取其前6名。

　　比赛时间为下午进行。

　　比赛规则依国家体育比赛规则为准。

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