【精选】设计方案汇总十篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的设计方案10篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
一、春游的活动主题
“我和春天有个约会”
二、活动目的
1、可以磨砺学生意志，增强学生体质，培养学生吃苦精神和团队协作精神，强化学生集体意识。
2、需要对学生进行爱国爱家乡教育、本土文化教育、交通法规教育等。
3、向社会展示航埠镇初中师生良好的精神风貌，宣传我校素质教育成果。
4、弘扬携手“五水共治”、共建和谐家园精神。
三、活动时间：20xx年4月3日 星期五（遇雨天则取消，具体出行时间另行通知）
四、活动程序
周四（4月2日）下午，学生16：20放学回家，准备相关物品；
周五（4月3日）上午8：00前返校；
8：00——8：20 学生在教室检查携带物品，班主任进行动员和教育；
8：20带上物品在教学楼大厅前集合；进行活动动员和教育；
8：50队伍按班级顺序列队从校门出发
11：00到达沃华庄园
11：00—13：00在沃华庄园用餐，分班活动
13：10整理队伍
13：30集结返回
五、行进路线
学校——曹门村——经隧道穿过320国道——石华线——沃华庄园；回程原路返回。
六、队伍出发顺序
旗手6人、五水共治志愿者6人、初三师生（从901班开始）、初二师生（从801班开始）、初一师生（从701班开始）、旗手3人
七、信息联络方式
校微信群、电话联系
八、参加人员
1、全体学生。特殊病例学生，向班主任交书面请假条，经准许，可以不参加
2、全体教师，因事不能参加的.老师需向校长室请假；
3、各班的热心家长志愿者，各班安排的1——2名家长跟行；
4、随队医生一名，随行车辆（3辆）。
九、注意事项：
1、远足春游期间，全体师生严肃认真，不做与远足春游无关的事情；
2、要注意安全，尤其是来回途中要跟着队伍行走，切忌急行；若返回时经过家门不去学校的，要提前向班主任请假。
4、在活动期间不准靠近水库及其他危险地带，不准破坏农作物。
5、活动结束后清理垃圾。
6、在返校后家长接送回家，师生利用周六晚和周日时间充分休息。
十、活动指挥小组：
医务安全：校医（余岳仙）
十一、准备工作
1、物质准备：
（1）对于各班学生穿校服或班服，备好适宜远足、舒适且不磨脚的鞋（鞋底适合较软一点，建议不要穿新鞋）；学生自备饮用水、食物，行进途中不吃食物，不乱扔垃圾；
（2）各班级自备表达心意的小礼物、照相机、摄像机、家长通讯录；
（3）准备校旗、团旗、班旗等；
（4）学校派人提前实地勘察，熟悉远足路线；班主任手机保持畅通，便于及时联系。
2、精神与组织准备：
（1）各班利用本周二班会举行远足前动员会议，对学生进行思想和组织纪律教育。要求充分发动学生积极参与，要求学生行为规范、举止文明、口号响亮、精神饱满、意志顽强，一切行动听从指挥，展示航埠镇初中学子的良好形象。往返行进途中保持匀速前进，不追逐打闹、不插近路、不擅自离队、谨防掉队，在规定地点休整，家长不准接送；
（2）所有随队人员均须保持电话畅通，班主任、任课教师全程跟随组织本班学生，随时清点本班人数，报告并处理各种突发事件，特别注意指导和教育学生处理沿途的安全问题，如有体力不支学生较多时，可向联系领导请示，经批准后集体原地休息；
（3）每班设立领队学生1人，安全委员3人（班长、团支书、班内的学生干部）。
十二、总结表彰
1、各班利用周一班会做好远足活动总结，推选“徒步英雄”每班两名（男、女生各一名），下周升国旗时年级进行总结表彰；
2、凡出现安全事故、精神风貌较差、乱扔垃圾、中途擅自离队、不听从统一号令等情况的班级，本周优秀班集体评优资格一票否决。
十三、应急预案
1、处理原则：预防在先，及时汇报，及时联系，妥善处理；
2、紧急事件处理程序：立即报告班主任——班主任报告联系领导——及时处置；
3、突发疾病和事故的救援：
（1）班主任立刻电话联系医生及领导小组，并报告方位和事故简况；就地组织应急救治；
（2）班干部组织好本班同学不要慌乱，远离危险，等待救援；医生、车辆及相关人员得到求援信息后要立即赶往现场救援；
（3）其他人员维持本班人员秩序。
设计方案 篇2
摘要：医院作为城市发展中重要的组成部分，其设计体现了一个城市对居民的关怀，人性化的医院设计在此体现得至关重要。本项目功能分区，建筑室内外环境等均落足于人性化，营造良好的医疗环境。
关键词：医院；设计构思；人性化设计
1项目背景
根据《广州市医疗卫生设施布局规划（20xx~2020）》、天河区《关于加快推进天河区东北部地区三级医院规划建设的工作方案》、大力推进“天河智慧城”天河“一号工程”建设、完善天河区东北部地区配套整体规划，建设一间以重点专科为主导的“大专科、强综合”的现代化三级甲等综合医院。
2前期分析
广州市天河区第二人民医院建设项目应严格按照国家有关标准进行建设，以重点专科为主导的“大专科、强综合”的现代化三级综合医院。定位为一间集医疗、急救、预防、康复、教学、科研于一体的国内一流的公立非营利三级综合医院。本项目规划病床数980床，本项目总用地面积为58154m2（87.23亩），规划建设用地面积49159m2（73.74亩）。总建筑面积223855m2（其中地上建筑面积131170m2，地下建筑面积92685m2）。广州市天河区第二人民医院主要分为两期建设，一期建设内容为三级综合医院，二期建设内容为天河区第二人民医院转化医学中心。选址位于天河区东北部柯木塱龟岗的肉联厂地段，地块北邻广汕二路公路，东面是坳头南街，西门为塘石南街，北门为公坑规划道路，南面为火炉山山脚。设计北面为东西走向的广汕路，西北角有规划路穿过用地。其余为现状小路。
3设计构思
项目难点：作为高容积率下集中式的综合性医院，在满足流畅功能需求的同时，怎样利用山体资源给予医生良好的办公环境，住院病人有良好的休憩空间是本设计的难点。解决问题策略：设计通过方正的建筑布局，合理的柱网模数满足门诊、医技、住院的需求。并在面向山体景观方向打开景观面，引入生态绿轴，把住院融进山体景观里面，住院相对独立，对内联系门诊和医技部分可以有内部的景观绿轴，成为患者康复休憩场所，住院对外面向上体景观打开，最大限度利用山体景观，给予住院病人有良好的住院康复环境。
3.1方案推导及形体空间演变
（1）建筑体型从整体性出发，在平面紧凑集中，柱网规整的基础上适当切割体型，满足各面整体形象需求，绿谷部分采用错层平台与通透条形窗给予医患休憩康复长多，利于医患生理与心理需求。住院部通过角度旋转，照顾山体景观的同时，南北通透，结构统一，外形美观。（2）引入生态绿轴，作为康复绿谷，保证门诊医技四面的通风采光需求，也满足住院部分的通风采光需求。并最大限度利用东南两个面的景观资源。
3.2总平面规划分析
本方案根据医院功能，把建筑组成一个一个的建筑组团，合理地分布在用地内，能充分契合用地，因地制宜、充分考虑地域环境条件，使得建筑布局与不规则地形相协调。在一期建设用地内，门诊、医技、住院组团呈“品”字型的布局，在“品”字之间组织各组团的流线，形成独特的室外空间，引入生态绿轴，作为康复绿谷。二期建设用地内，转化中心以及部分的院内生活设一建筑组团，与医院其它组团相对独立。用地只有两边接壤城市道路，设置两个主要出入口，3个紧急出入口。主要入口设于用地西侧，车流在城市支路进入。主要出口设于用地北侧，车流驶出广汕公路。3个紧急出入口设于用地西北侧与东侧，供救护车与后勤车辆紧急使用车流流线可分为三种，患者一方车流、医院工作人员车流以及后勤供应车流。患者一方车流、医院工作人员车流以及后勤供应车流由西侧主要入口进入，通过临近车库入口到达地下室“交通核心”或各自的停车区域。患者一方车流、医院工作人员车流从东北侧车库出口驶出到达主要出口，后勤供应车流东侧车南库出口驶出通过院区道路到达主要出口。一期人员从北门广场进入，二期人员从西门广场进入，然后到达各功能入口，人车分流。
3.3景观资源的利用
设计通过引入山体景观，打造生态绿谷，通过折线形把多种铺地与绿植整合起来，从南面引进，东西面引出，结合建筑挑台与平台，打造多样性建筑景观。并结合多种绿植，形成多层次绿化景观。对于各种环境空间，采用了多层次立体化的绿化系统，包括建筑小品、绿化庭院、广场绿化、建筑周边绿地水体、架空花园走廊、道路绿化和屋顶花园等多种多样的绿化形式，形成立体交叉式的绿化景观，活跃空间气氛，为公众提供良好的休息场所。
3.4造型设计
作为天河区重要的医疗建筑，建筑整体形象需具有新颖与标识性。设计通过采用就诊常用医盒药品作为建筑体型叠合的形象，提取生命之DNA条状线条作为缠绕在建筑周边，并采用DNA横向连枝作为建筑大小条窗与表皮的`元素。这些元素的利用让医疗建筑标志性明显，建筑形式清晰、精致，体型简洁，视觉效果良好。现代建筑的外观与周边建筑整体和谐，局部还采用横向遮阳，立体遮阳的手法，局部木百叶点缀等给予岭南建筑良好的呼应。
3.5功能分析
3.5.1功能布局
医疗功能体系模块化的平面布置，各区相对独立，自成体系，分而不散。宏观上以环形功能流线空间联系门诊、医技和住院，形成高效合理的医疗流程；微观上强化门诊科室与其关系密切的医技科室之间的对应度，减少不必要的穿插。根据功能块之间的关联度确定布局，如：产科靠近使用频率高的超声检查布置；手术室和血库同层设置，方便向手术室供血；中心供应设置在手术室下一层，利用洁净电梯可直接向手术室供给洁净物品等。同时，门诊模块式的布局和结构体系，医技则采用大开间、大跨度、弹性灵活的结构体系，为功能的调整提供方便。
3.5.2医疗空间设计
医疗空间设计充分考虑科学引导患者的流向与分布。东西贯穿的医疗主街是医院功能的中枢，通过医疗街联系各诊疗单元，路线安全快捷，形成高效易于识别的内部空间。设计注重内外空间的渗透，各个诊疗单元通过庭院、交通等空间自然分隔形成尽端，功能模块独立，候诊空间环境良好，便于患者使用和医护人员管理。内庭的设置使门诊90%以上的医疗用房享有自然通风和采光，患者和医护人员可以在宽敞舒适的环境中完成候诊、检查、治疗、休息全过程。
3.5.3地下空间的利用
地下空间按高功效原则布置。由于用地紧张，地下交通中心设在地下一层的门诊、医技、住院三大功能之间的位置，机动车均停靠于此，患者下车后经过大厅的自动扶梯或各医疗区的电梯可直达门诊部、医技部和住院部。住院楼利用用地高差，设置半地下室的地下夹层作为住院药房、营养厨房和餐厅，负一层为中心库房，负二层为后勤保障污染区，包括停尸间、垃圾房等，并通过地下单向车道的交通组织形成内部物流运输通道，以保证各种物品的运输。
3.6主要流线分析详解
3.6.1高效秩序的交通体系
在建筑外部交通方面，根据不同内部功能、不同流量等要求进行人流、物流等流线的组织和管理，为各种流线提供安全、便捷的出入口和通道，提高公共卫生防疫安全。本方案设计的儿科、急诊科、体检中心、感染科、医护人员、行政人员等均在首层设置独立对外的出入口，减少交叉感染和方便救治急诊病患。在建筑内部交通方面，病患的主要交通流线采用以“一环多核”的有机交通整体，以水平环形流线把多个公共交通核心筒连贯起来，流线清晰合理，并配备足够数量和宽度的走廊、楼电梯。针对不同性质的患者、不同洁净净化和污染程度的物流，科学地进行流程设计和处理，设置相互独立的垂直交通和水平交通，同时各个垂直交通体对应连接各个独立对外出入口，以防止相互干扰和交叉感染。
3.6.2安全的地下分流
由于用地紧张，地面无法设置大量机动车停车位，本工程将机动车停车全部设置于地下。充分利用用地周边市政道路，机动车从用地西面机动车入口直接进入地下车库，用地北面机动车出口离开用地，单向车流组织有序、快速地疏导车流，避免给城市交通增加压力。搭乘机动车的患者可通过位于负一层的地下交通中心下车，各诊疗区的自动扶梯和电梯把患者迅速送至目的科室。
3.7无障碍分析
各出入口均考虑了无障碍设计，有残疾人专用通道、扶手、卫生间，无障碍得到达建筑首层电梯间或楼梯间，建筑入口和地下车库均设置了残疾人停车位。使建筑各处体现了以人为本的设计理念。
参考文献
[1]张九学.现代医院建筑设计参考图集.清华大学出版社，20xx，12（1）.
[2]张慧.谈大型综合医院建筑设计.山西建筑，20xx，27.
设计方案 篇3
一、组织机构
主办单位：xx省旅游发展委员会
承办单位：xx省旅游商品开发服务中心
xx省旅游行业协会旅游商品与装备分会
二、活动安排
（一）第十六届xx省旅游商品创新设计大赛
（二）“好客xx≈iddt;xx有礼”品牌旅游商品展示
（三）xx省乡村旅游后备箱示范基地农副产品展示
三、地点及时间安排
（一）地点：济南
（二）时间：20xx年8月
8月日前：报送报名资料电子版。
8月10-1日：参赛作品实物送至指定地址（具体地址另行通知）。
8月1-1日：9:00-17:00现场接收参赛商品、布展。
8月16日：专家评审。
8月17日：大赛获奖作品颁奖典礼暨展览开幕仪式。
8月17-19日：展示。
8月20日：参赛作品退回。
四、活动主题
好客有礼
五、参赛范围
（一）实物商品类
参赛主题一：“十大化旅游目的地品牌”
参赛旅游商品必须为实物，以“东方圣地、仙境海岸、平安泰、泉城济南、齐国故都、鲁风运河、水浒故里、黄河入海、亲情沂蒙、鸢都龙城”为产品化特征，具有地域特色，体现旅游资的创新性、独特性、时尚性、实用性、纪念性、市场性等特点。包括化旅游商品、工业旅游商品、乡村旅游商品、旅游纪念品、旅游装备产品等特色旅游商品。
参赛主题二：“乡村旅游后备箱工程示范基地”创新产品和包装设计
参赛范围为20xx年xx省乡村旅游后备箱工程示范基地实物产品和产品包装。产品须有注册商标，种类丰富且成系列化，具有创新性、地域性和化性特点。包装设计应是包装实物，重点突出包装规格、化创意、工艺材质等方面的创新性。
（二）设计创意类
参赛主题：“好客xx≈iddt;xx有礼”
参赛的设计作品必须符合“好客xx”和“xx有礼”主题，应具有旅游城市地域化、景区特色和人特征，具体形式不限，以设计稿、模型、样品等形式呈现。（“好客xx”和“xx有礼”相关标识使用问题请电话咨询索取）
六、参赛要求
（一）参评商品的零售价格不超过万元，重量不超过10公斤，体积不宜过大。
（二）同一材质、工艺的参赛作品可合并成一个系列报名参赛。
（三）已经在历届xx省旅游商品创新设计大赛中荣获金、银、铜奖的作品不得再参加本次评比。
七、奖项设置
（一）主题奖项
1参赛主题一“十大化旅游目的地品牌”：金奖10个、银奖20个、铜奖0个。
2参赛主题二“乡村旅游后备箱工程示范基地”创新产品和包装设计：金奖个、银奖6个、铜奖10个。
设计创意类：金奖个、银奖6个、铜奖10个。
大赛设优秀奖若干（不分主题），优秀组织奖若干。
（二）获奖回报
1金、银、铜奖、优秀组织奖由省旅游发展委颁发获奖证书和奖杯。优秀奖由省旅游发展委颁发获奖证书。
2所有获奖作品可优先参加20xx中国特色旅游商品大赛评选。
所有获奖作品将在xx旅游商品微信公众平台免费推广宣传，由省旅游发展委制作作品集并向社会免费发放；金奖作品将在xx旅游政务网、xx旅游商品微信公众平台和省级各类媒体做专题报道。
八、报名要求
所有参赛作品严格按照要求提交参赛资料。参赛资料包括作品实物和报名资料：
1实物商品类作品：提供商品实物、电子报名资料（参赛报名表rd版）和书面报名资料（每参赛作品的报名表、作者身份证复印）。参赛作品以市为单位，由各市旅游发展委员会（局）统一报送，不接受单独报送。
报名资料电子版于7月1日前发送至组委会邮箱xx邮主题填写“作品种类+报名主题+姓名+作品名称”，如：实物类+“东方圣地”+张三+孔子化旅游商品。不接受无电子报名资料的实物作品参赛。作品实物和书面资料于8月10-1日送至收地址（具体收地址另行通知）。
2创意设计类作品：
（1）创意设计作品为设计稿的，只需报送电子版设计稿、电子报名资料（参赛报名表rd版和作者身份证照片），纸质版由大赛主办方统一打印。电子稿大小尺寸为A、分辨率不低于00dpi；电子稿正面需注明作品名称和简要的设计说明，但不得出现任何个人信息。报名资料电子版于7月1日前发送至组委会邮箱xx邮主题填写“设计类+姓名+作品名称”，如：设计类+张三+孔子化旅游商品。
设计类作品电子稿像素太低或出现个人信息的，将不得参加评审。
（2）创意设计作品为样品或模型的，需按照实物作品要求报送。
九、大赛相关事项
（一）参赛商品评选实行专家现场评审的方式。
（二）所有参评作品应符合以下特点：
1地域化性：地域化特色突出，有一定的品牌知名度。充分体现旅游目的.地化特色、资特点和特征，具有一定的纪念性或记忆性。
2市场性：价格定位合理，有一定的市场占有率。
实用性：设计合理、方便使用、美观、安全、绿色环保。
4创新性：产品设计创意新颖，鼓励传统工艺推陈出新，应用高新科技。
工艺性：工艺精良、制作精湛、用材合理、适宜量产。符合相关产品的国内外技术质量标准和安全标准（通过标准认定的以证书为准）。
6示范性：注重传统与现代、化与科技、地域性与实用性的结合，能够引导旅游商品的消费取向和流行趋势。
（三）重要提示
参赛作品知识产权仍然属于原作者，但xx省旅游发展委员会、xx省旅游商品开发服务中心拥有对大赛成果在公众媒体上宣传的权利。参赛人员侵害他人权利的责任自负。
十、展示活动
大赛获奖作品展示期间将同期举办“好客有礼”品牌旅游商品展示和xx省乡村旅游后备箱示范基地农副产品展示活动，集中展示“好客有礼”品牌旅游商品和0家xx省乡村旅游后备箱示范基地农副产品，相关参展事宜另行通知。
十一、联系方式
设计方案 篇4
一、指导思想
教师的教学技能是教师从事教育教学工作必须具备的最基本的职业技能。为进一步加强我学区教师业务基本技能的锻炼，促进教师牢固树立爱岗敬业思想，磨练教学内功，优化整体素质，提升教书育人的品位，结合县局工作计划及学校实际，中心学校决定开展教师教学技能竞赛活动，为教师搭建一个锻炼自己和展示风采的平台。
二、组织保障
为了确保学区内教师教学技能竞赛的顺利开展，特成立教师教学技能竞赛组委会，成员如下：
组长：
副组长：
主任：
成 员：
三、参赛对象
全学区在编在岗教师
四、比赛项目：
1、导学案设计大赛
2、说课竞赛
3、课堂教学竞赛
五、竞赛流程：
1、导学案设计、说课大赛
A：集中培训学习
5月11日（周五） 新课标及导学案编写集中培训学习
5月14—5月18日 分校培训学习
B：导学案编写竞赛
5月16日（周三） 以学校为单位开展导学案设计大赛，各校按30%比例产生参加全学区导学案竞赛人员。
6月—8月：新课标、导学案编写个人发展性自学阶段
9月：导学案全学区竞赛，产生参加县大赛人选。
C：说课竞赛：
5月17日（周四） 各校30%优秀导学案编写设计人员以校为单位开展说课竞赛，按20%的比例产生参加沿江片区说课竞赛人员。
2、课堂教学竞赛
各校依据本学期校本教研课开课情况，结合导学案编写设计及说课竞赛活动，按30%比例推选出参加全学区课堂教学竞赛人员。5月下旬中心学校将分学科分组开展全学区课堂教学竞赛活动，确定参加片区大赛人选。
六、活动激励
本次教师教学基本技能大赛活动设教师个人奖。获奖比例原则上占学科参赛教师总数分别为一等奖占5%，二等奖占10%，三等奖占15%。本次评优课涉及的学科有：语文、数学、科学、思品、音体美、英语、信息等。
七、活动要求
1、各学校要加强对这次活动的组织和领导，要成立教师教学基本技能大赛活动领导、评选小组，负责这次活动的方案设计、组织安排和学校的竞赛活动。
2、在岗教师要全员参加这次大赛活动，做到互相学习、比学赶帮，岗位练兵、在职培训，通过这次活动促进全学区教师教学基本技能的提高。
3、本次活动各学校要充分发挥学校学科教研组（备课组）和教研片的作用，要重视过程、重在参与、重在实效。中心学校将对各学校的竞赛活动情况进行巡视和检查。
4、本次活动要和构建高效课堂结合起来，要和校本研训结合起来，要和学校的学科教学带头人、骨干教师的培养结合起来，要和全学区教师的'业务评价结合起来。
5、各校要加强档案管理，设立本次活动的学校专项档案，教师参加活动及竞赛的情况记入教师的业务档案。
6、竞赛活动要考虑学科之间的平衡，原则上不缺少任何一个学科，给每一位教师展示自己才能的机会。
设计方案 篇5
一、教学要求
1.复习整体认读音节，练习用部首查字法，认识表示程度或范围的副词，练习缩写句子。
2.通过交流见闻，进行听说训练。
3.独立阅读短文，学习作者观察事物和积累材料的方法。
4.练习写一处景物。
二、教具准备
1.抄写字·词·句第一、第四题的小黑板。
2.抄写一两篇供讲评用的学生作文。
三、教学时间 六课时。
第一课时
一、提出学习任务。
这节课完成字·词·句部分的四项练习。
二、练习第一题。
1.学生自学：看拼音读句子，再把整体认读音节画下来。
2.指名读纯拼音句子。
3.挂出抄写该题的小黑板，指名说说哪些是整体认读音节。教师用彩色粉笔将整体认读音节画出来。
三、练习第二题。
1.学生自学：用部首查字法。再填表。(教师提醒学生，一定要动手，从字典上查到要查的字以后认真看一看，想一想，再填表。)
2.同座互相检查。(着重检查是否从字典上查到了要查的字。学生所用字典的版本不同。在字典哪一页的答案不必统一，只要和自己的字典相符就行。)
3.讨论应选取的解释。(发痛的发，应选取显现，觉得。簇拥的拥，应选取围着。沉寂的沉，应选取程度深。)
四、练习第三题。
1.学生自学：读句子，体会：有加点的词和没有加点的词句子的意思有什么不同。
2.讨论交流，加点的词在句子中的作用。(第一句加上很，强调了浅的程度。第二句加上极，强调了快的程度。第三句加上都，强调了说书包好的人的范围。)
3.让学生再举几个用上很极都的句子，进一步体会这些词在句子中的作用。
五、练习第四题。
1.比较例中的两个句子有什么不同。(第二个句子保留了第一个句子的主要部分，把附加在上面的深红的夺目的删去了。)
2.学生照例子试着缩写句子。
3.挂出抄写该题的小黑板，讨论怎样缩写，教师用彩色粉笔把附加成分删去。
六、布置作业 。
根据听说训练的.要求，准备说话内容。
第二课时
一、指名读题，明确训练要求。
二、交流见闻。(多请些学生说说，再从中选择比较有价值的见闻，让学生说具体。)
三、就重点介绍的见闻谈看法。对别人谈的看法，可以作补充发言，也可以发表不同的看法。
四、教师小结。(主要从留心周围的事物和要学会正确地看问题等方面加以指导。)
第三课时
一、指名说说阅读的要求。
二、学生各自独立阅读思考。
三、同座互相检查。
1.检查朗读课文。(一人读，一人听，帮助纠正读音。)
2.说说文章作者是从哪些方面描写雾凇的。(一人说，一人补充。)
四、集体讨论交流。
1.指名读课文，读后适当评议。
2.讨论：作者是从哪些方面描写雾凇的？(写了雾凇的样子和形成雾凇的原因。)
3.讨论：读了这篇文章，在观察事物和积累材料方面，你受到什么启发？(作者把雾凇的特点写得很具体，很形象，是因为他观察得很仔细；对形成雾凇的原因写得很清楚明白，是因为他善于学习，注意积累材料。)
五、对这篇文章的内容，还有不懂的地方吗？(让学生提出问题，教师酌情解答或引导讨论解决。)
六、布置作业 。
1.朗读短文。
2.观察一处景物，准备写作文。
第四课时
一、交流写作内容，互相启发，拓宽思路。
1.你最近重点观察了哪一处景物？
2.你主要发现了景物的什么特点？
3.在观察景物时，你想到了什么？
(每个问题都多请几人发言，注意表扬观察仔细、想象合理的学生。)
二、讨论怎样表达。
1.再读读题目，想一想，写这次作文要注意些什么？(要按一定的顺序写，把景物的特点写具体，还要写出人的活动，可适当展开想象，语句要通顺连贯。)
2.指名说说自己准备写哪一处景物，抓住什么特点，按怎样的顺序写。师生酌情讨论。
三、学生作文，教师巡视。
第五课时
学生继续作文，教师对先完成的学生进行面批，指导他们认真修改。
第六课时
一、交流作文。
请写不同景物、写出不同特点、展开不同想象的学生朗读自己的作文。(有的读全篇，有的读片断。)教师对每篇作文作适当评点，着重评点写得好的地方，加以表扬鼓励。
二、重点评议，指导修改。
选择一两篇作文用大字抄写贴出，引导学生评议修改。(选择语句比较通顺连贯，但在表达顺序方面存在缺点的作文，使学生通过评议体会到应该怎样有顺序地表达。)
三、学生朗读、修改自己的作文。
设计方案 篇6
罗江县七一潺亭中学 杨志萍
一、活动主题：感恩父母，珍爱生命
二、活动设计思想：
由于学习压力过大，或者与父母沟通不畅导致很多学生整天忧心重重，或者脾气暴躁，心神不宁，更严重的，患抑郁症、自闭症，甚而有自杀倾向。针对这些情况，我们意识到对学生进行生命教育是多么的重要，要让学生学会感恩父母，珍爱生命。
三、活动目标：
1、通过本次主题班会活动，告诉大家生命不是你一人所有，请珍惜生命、珍惜你所拥有的一切，感恩父母。
2、通过本次主题班会活动，让学生不要忽视了解父母，积极与父母沟通，正确处理与父母之间的矛盾，。
四、具体过程设计：
（一）活动热身：
播放短片《珍贵的绿》
（二）活动开始：
主持人（班长）请大家猜谜：
“她像一支离弦的箭，像一只越燃越亮的蜡烛，是一笔留给后代的遗产，是一份来自上帝的礼物，她是最宝贵的。” 下面的同学回答“生命”，主持人（班长）通过提出 “人人都拥有自己的生命。那么我们的生命是谁给予的？” 揭示 “父母给予我们生命，没有他们就没有我们” 引出本次班会主题 “感恩父母，珍爱生命”。 宣布主题班会正式开始。
（三）活动过程：
1、诗歌朗诵：《生命》
2、图片展示
由主持人结合图片和背景音乐阐述那些在地震、洪水等自然灾害中失去生命的人和故事。突出一个人失去生命以后，他们身边的亲人是多么地痛心和无奈，引发学生对生命的爱惜，并结合班会主题提出观点：生命不是一个人的，而是父母赋予的，我们应该爱自己，爱身边所有关心着我们的人。
3、数据展示
由主持人展示近年来学生自杀的数据以及自杀的原因，结合图片和背景音乐举出一些例子。让同学们结合自己的情况，谈谈自己在遇到最令自己痛苦并难以忍受的事情时是如何处理的`。
4、游戏：“情景续说”
将同学们平常遇到的与父母之间发生的一些事情做一次再现，以PPT的形式播放几种情景，请同学们讨论并发言，例如：（1）有一天晚上，妈妈拖着疲惫的身体回到家，将手中的东西放下，立刻走进厨房准备做饭，此时的你会怎样。。。。。。（2）星期六的晚上，外面下着大雨，我浑身湿漉漉的刚跑进家，妈妈就对着我发火，“说好6点回家的，现在都8点了，你这个人真是毫无诚信可言。”此时的你会怎样。。。。。。（3）班上有个同学穿了一双我心仪已久的运动鞋，我心里痒痒的，回家便向父母请求赞助，可是父母不同意。。。。。。
本游戏有两类情景，一类是父母辛苦，自己如何体谅父母的；一类是和父母产生矛盾如何沟通的。游戏的目的让学生学会不要盲目抱怨，积极与父母沟通，学会感恩父母。
5、游戏：“谁是最了解父母的人”
用PPT列出十个问题：（1）爸爸的生日（2）妈妈的生日（3）爸爸最喜欢吃的菜（4）妈妈最喜欢吃的水果（5）爸爸最喜欢听的歌（6）妈妈最喜欢的颜色（7）爸爸穿的鞋的尺码（8）妈妈的身高（9）爸爸最喜欢的运动（10）妈妈每天做家务的时间
由主持人带领大家伸出双手，握成拳头，从第一项到最后一项，知道的就伸出一根手指头。最后主持人要求十项都知道的学生高高举起双手。
学生总是抱怨父母不了解自己，而没有意识到自己也不了解父母，沟通的困难就在于彼此的不了解。其实上面的十项内容父母知道的要比孩子多，学生往往认为这些都是父母应该了解的，却忽视了从同样的方面去了解父母。当然父母和孩子之间需要了解的远远多于这十项，本游戏的目的就是要让学生从了解父母做起，积极与父母沟通。
6、回想幸福
闭目放松，仔细回想：
（1）父母养育、关爱自己的一些难忘的事。
（2）父母工作、做家务的辛苦与劳累。
（3）和父母在一起的难忘的快乐时光。
（同学们展示准备好的与爸爸或妈妈在一起的照片。）
从内心深处表达对他们的感激：
（1）感谢他们的养育之恩。
（2）表达努力学习的决心，尽力让他们放心。
（3）决定做一件令他们开心满意的事情。
7、手语表演：“感恩的心”
（全班起立齐唱）
在背景音乐“感恩的心”中，同学们在“感恩父母、珍爱生命”的横幅上郑重签名，以表自己的决心。
（四）活动小结：
1. 主持人作小结，倡导同学们为了自己，为了身边爱自己的人珍惜生命，主动去了解父母，积极与父母沟通，正确处理与父母之间的矛盾。
2. 主持人宣布活动圆满结束。
（五）实施成效：
在这次“感恩父母，珍爱生命”主题班会的过程中，同学们对这次活动积极参与，这种积极参与的热情恰恰诠释了对父母的感恩、对生命的珍爱。在主题班会之后，班委会讨论后倡议班上每个同学为爸爸妈妈做一件事：为爸爸妈妈准备一顿早餐、给爸爸或妈妈洗一次脚、帮妈妈打扫卫生、给爸爸捶捶背等等，并将每个人为爸爸妈妈做的事以及爸爸妈妈的反应和自己的感受以书面的形式记录下来，整理成班级档案。同时班委会决定定期在同学中开展“谁是最了解父母的人”评选活动，每次更换不同内容，以促进同学们积极主动的去了解父母，与父母沟通。
设计方案 篇7
一、教学质量监控的项目
教学质量监控项目分别为：教育教学多元化评价、学生发展多元化评价、教学质量多元化评价、学科教学管理多元化评价。
1.教育教学多元化评价
学校要认真贯彻党的教育方针，认真执行有关教育法律法规。真正做到“两开、两增、两减”(两开：开齐国家课程，开齐地方课程；两增：增加体育锻炼时间、综合活动实践时间；两减：减少教师教学事故的发生，减少学生安全事故的发生)。
2.学生发展多元化评价
学生发展多元化评价可以通过延缓学生评价、课堂评价、成长记录袋等方式，从终结性评价转为过程性评价，从甄别性评价转为发展式评价。评价方式从教师评价转为教师评价、学生个人评价、学生互评、家长评价互相结合。
3.教学质量多元化评价
学校教学质量的评价不再以单一的六年级毕业成绩为评价标准，而是以六年级测试学科成绩和平时抽测年级学科素养成绩相结合为评价内容，按县测试学科成绩50%加上平时年级抽测学科素养成绩50%计入学校总体教学质量。
4.学科教学管理多元化评价
学校的学科教学管理评价不再是只查材料，而是通过学校主要领导介绍、领导班子座谈、教师座谈、学生座谈、家长意见征求相结合，来考查学校教学管理制度建设、学校教学常规、教师教学常规、教科研制度建设等方面是否落实扎实、有效。
二、教育教学质量监控的内容与方式
(一) 教育教学多元化评价
检查学校的工作计划、总结，查看总课程表、班级课程表等材料，并进行家长、教师、学生的问卷调查和座谈。根据调查情况，能按“两开”“两增”“两减”要求落实到位的得满分(本项满分为100分，直接计入总分)。不按课程表要求上课的酌情扣分，如果情节特别严重的像地方课程、综合实践活动、音体美一学期缺10节以上的本项得分为0分；对于发现教师有教学事故的（像不按时批改作业、不按课程表上课、上课不及时、体罚与变相体罚学生的）酌情扣分，情节特别严重给学校教育造成重大影响的，一票否决；学校管理不当，造成学生重大安全事故的，一票否决。
(二) 学生发展多元化评价
1.延缓性评价。学段目标是学生必须达到的学习要求，但在时间上可以给予延缓。一般学生一个学期达到的目标，对于需要帮扶的学生可以让他们在一学年达到，通过此评价，可以彰显学生个性、展现自我，提高学习自信心。
2.课堂评价。课堂评价主要通过课堂学生积极参与的程度来进行评价。像从课堂学生听课的参与率、回答问题的正确率、课堂的互动情况、课堂资源的生成、课堂检测的达标率来进行课堂评价。
3.成长记录袋。用于汇集学生某方面的作品，以展示学生在某一领域的努力、进步和成就。因此，学生成长记录袋
或档案袋即是指用以显示有关学生学习成就或持续进步信息的一连串表现、作品、评价结果以及其它相关记录和资料的汇集。而学生成长记录袋评价则是指通过对成长记录袋的制作过程和最终结果的分析而进行的对学生发展状况的评价。
3.教学质量多元化评价
县教研室对六年级的检测的学科为语文、数学、英语。每学年末对六年级进行检测。其余年级主要从学习素养方面抽测，抽测项目可以是语文、数学、英语，也有汉字书写、科学实验、古诗背诵、推荐文章诵读、口算大赛、读书大赛等等，抽检的项目由县教研室组织统一命题、统一测试、统一评卷。
一至六年级按单、全科平均分、及格率、优秀率的完成指标情况给分。
以上学科的检测，只是过程性评价的形式之一，不是学生学业成绩的'唯一评价方式。学生的学业成绩的评定还必须与其他的评价方式相结合，如学科素养评价、学习习惯评价、读书活动评价等，这样对学生的评价形成多元化的评价体系。在检测过程中有发现弄虚作假行为的，特别是有意制造机会、条件让学生弄虚作假的一律以倒数第一处理，同时还要追究相关人员及领导的责任。
4.学科教学管理多元化评价
学校的学科教学管理评价不再是只查材料，而是通过学校主要领导介绍、领导班子座谈、教师座谈、学生座谈、家长意见征求相结合，来考查学校教学管理制度建设、学校教学常规、教师教学常规、教科研制度建设等方面是否落实扎实、有效。
各校学科教学管理检查以下列四个项目之和计算（满分为100分）。
1.查学校教学管理制度建设。
学校应制定教学常规实施细则、备课制度、教研活动制度、教学反思制度、教学常规检查制度、教学奖优罚劣制度、导优辅短措施、教学责任目标等。
2.学校教学常规检查情况。
通过查阅资料、调查问卷、个人访谈、座谈会等形式，调查了解学校教导处、教研组对教师教学常规执行情况的检查记录，是否建立月检查制度，是否检查科学有效，是否存在教学事故。
3.教师教学常规落实情况。
通过调查了解教师的备课、上课、作业布置与批改、帮扶生的辅导等四方面来落实教师的教育教学工作是否落实到位，是否科学有效。
4.教科研制度建设与落实情况。
(1)查课题研究情况。至少要有校级课题，承担国家级课题、省级课题、市级课题、县级课题分别给予不同的分值，有建立校级课题的得3分；课题研究必须要有翔实的材料，且有实施过程记录和阶段总结。此项重在跟踪课题研究实施情况，看课题研究是否实实在在地开展，看成果是否有效，看记录是否翔实。
(2)查教研活动开展情况。①查看学校领导听课、评课情况和教师听课情况，听课节数应达省教学常规管理意见规定的节数，要有听课记录，听课记录要反映教学过程，分析评价结果，提出意见和建议，及时与授课教师交流（看评课记录）。②建立以校为本的教研制度，教研组每周必须定期开展一次教研活动，各学科每学期至少组织一次校级公开课，组织一次校内教学经验交流会（研讨会）。取得县领雁工程荣誉称号的教师必须上示范课、每学年必须开展一次本业务专题讲座，并做好相关记录
若发现有以下现象之一的作为该教学管理检查零分处理：①存在不备课就上课的②未完成教学任务情况严重的；③不按课程表上课的；④作业不及时批改的。
(五)学生素养培养
各校要组建社团，定期开展社团活动。各校必须按要求组织学生参加国家、省、市、县教育部门统一安排的各项技能竞赛。竞赛各按单项记分，获国家、省、市、县获奖情况给予不同的分值。
三、教学质量监控结果的评价与利用
（一）教学质量监控结果的评价与奖励
教学质量监控结果的评价采取横向评价与纵向评价相结合、综合评价与单项评价相结合的办法综合评价。
1.综合评价：将各项监控结果累加，成绩优秀的设一等奖2名、二等奖3名、三等奖4名，给予奖励（2.小学教学质量单项评价：
（1）小升初优秀成绩奖：六年级学科总分设一等奖2名、二等奖3名、三等奖4名，分别给予奖励。
（2）小升初教学成绩进步奖：成绩比前一学年有进步的给予一定的奖励。
（3）综合教学成绩奖：综合教学成绩包括六年级的检测成绩和各年级段的教研室抽测成绩。综合成绩优秀的设一等奖2名、二等奖3名，三等奖4名，给予奖励。
（二）教学质量监控结果的利用
1.教学常规检查结果纳入教师发展性评价内容，如县教育局教学常规检查通报中，教师受表扬的给予该教师教学常规项加1分奖励，受通报批评的教学常规项扣减1分。
2.学校综合评价后退三名的，或连续后三分之一名的，学校和班子要写出整改计划，县教育局定期督促检查，限期整改。
设计方案 篇8
活动目标
1、能按意愿选择自己喜欢的活动区域，遇到问题能进行协商，培养孩子的交往能力。
2、活动中能遵守游戏规则，愉快游戏。
3、能大胆地在集体面前评价自己地游戏过程。
活动准备：
各区游戏材料。美工区增添装饰拖鞋地各类材料，如包装带、邹纹纸、双面胶等。
活动过程：
一、了解活动区域及内容。
1、请幼儿自由观察各区游戏内容。
益智区：打牌、下棋。
数学区：完成作业、自编题目。
语言区：拼诗歌、复习汉字
美工区：设计拖鞋。
生活区：穿鞋带。
建构区：建造游乐场。
钓鱼：看谁钓得多。
2、请幼儿提出不清楚地地方，和不会玩的'地方，教师正对幼儿提问介绍玩法。
二、提出游戏注意点。
1、安静游戏，小声商量。
2、不争抢玩具，相互谦让。
3、遵守各区游戏规则。
三、幼儿自选游戏，教师巡回指导。
1、帮助引导幼儿合理选择区域。
2、鼓励幼儿有始有终地完成游戏。
四、结束活动。
1、在音乐声中集中幼儿，请幼儿介绍自己的游戏情况。
2、教师小结游戏。
设计方案 篇9
改装前的准备工作：切前减震，切车架，焊弯梁，发动机抛光，轮毂，辐条抛光，更换离合器线，油门线，手工分离把，油箱烤漆，侧盖板烤漆，后减震，前三星抛光，制作坐垫，车灯，仪表，刹车皮，前后4。0—18齿胎。
在改装的时候，可以省去很多不必要花费的钱，能用的零件尽量修整翻新不换，虽然不能满足所有人的需求，但是改成自已喜欢的样子就好。建议摩友们，把自已需要整改的部分拆掉，不需要改的部分可以不用拆卸。
该洗的'都洗干净，剩下的就开始翻新处理，上漆！！！网上采购的零件也陆续到货了，座椅必须要换的，车头灯跟仪表也是必须要换的，因为之后不会保留原来的方灯和仪表。
原本藏在灯盒里面的就要处理一下尽量藏在油箱里面，而油箱还是先换个圆润复古点的吧脱漆，做成自己喜欢，两瓶十元脱漆剂搞定，轮毂和鼓刹就留用，然后打算喷磨砂黑，大概的造型就出来了。
捣腾完油箱后就开始车架喷漆，就算喷漆。原车大架的标牌全部保留。最后就开始装车了， 组装大玩具的过程，总会让人很激动。
注意事项：
如果没有经验，请请教专业人士。
设计方案 篇10
一． 市场分析
（一）汽车市场的发展及现状
近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。
（二）现有市场竞争状况分析
1.现有的市场竞争格局发展
（1）自主品牌开始“目光向上”
在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。
（2）低价车不等于低档车
合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。
（3）拓展空间也要守住阵地
当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。
2.市场占有率
自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消费者分析
消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。
（四）市场发展趋势分析
1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。
2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。
3、产业结构不断升级优化。
4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。
（五）环境分析
1.潜力巨大的市场
（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。
（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低
（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。
（4）巨大的全球市场
2.国家政策的支持
（1）小排量汽车解禁。
（2）国家产业政策的支持。
（3）自主创新的国家战略。
（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点
（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。
二. 产品分析
（一）瑞麒G3的特点
瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。 瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。 无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。 而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。
我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。
最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。
尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞
麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6
米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。
（二）对手产品的特点
以比亚迪G3两厢版为例
比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由
此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。
总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。
三. 销售与广告分析
(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：
在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。
这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，
画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。
同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。
（二）对手的销售与广告策略
同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的`招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。
四．企业营销战略
（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标
1．短期目标
在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成
为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。
2．长期目标
“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略
1.产品定位
通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。
首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐
瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。
2.产品销售对象定位
根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。
3.产品销售策略
（1）瑞麒G3要与品牌定位相符
20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。
（2）投入合理的资金来做广告营销
由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。
（3）利用各种促销渠道提高销售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。
五．企业广告策划
（一）、广告的目标市场
地域：整个东北乃至华北地区
目标消费群体 ：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
（二）、广告的诉求对象
1. 总体的诉求对象 ：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：
(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。
(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。
(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。
（三）、广告策划主题
1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。
3.所需条件：
（1）命名设计：年轻态
（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计
（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理
（四）、广告创意设计
1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。
2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。
3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。
从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
六．广告媒介策略
1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。
3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动
七．目标战略
（一）总体目标
服务公众，贡献社会， 树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。
（二）具体目标
让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。
八． 经费预算
1 杂志160000本（160万元）
2. 广告费200万
3. 饰品纪念品费用40万元
4. 各城市大小活动运作费共100万
总计：500万元
九．广告效果预测评估.
经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，
从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。
十．实施策略
1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。
3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。
4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）
5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染
6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动
7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。
8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。
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