商业计划书应遵循哪些标准

时间：2024-03-05 16:25:12 艺诗商业计划书我要投稿

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商业计划书应遵循哪些标准

　　导语：一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。今天小编为大家整理分享了商业计划书应遵循哪些标准。文章希望大家喜欢！

商业计划书应遵循哪些标准

　　商业计划书应遵循哪些标准

　　如果要给一份商业计划书定义“好”的标准，我们认为应该是下面这些：

　　一、方便阅读，简洁清晰

　　在微信里，为什么大家不喜欢听语音？本质原因是因为信息丰度太差。投资人的工作环境非常碎片，接收BP的载体几乎都是在移动端。一个阅读体验非常差的BP，会让投资人对投递项目的创业者的印象大打折扣。而那些提供精准信息的商业计划书，投资人也哪怕不投资，也乐于回复。

　　反例：挑战审美的BP

　　二、逻辑层次分明

　　看逻辑层次分明的商业计划书过程如剥笋。投资人在你的BP引导下，由表及里地咀嚼你的项目逻辑，了解你的创业初衷，思考你的商业模式，最终获得一个立体的判断。这就要求在商业计划书中应该有逻辑、分层次地阐明整个项目，体现关键信息。而不应该把所有的信息都堆砌在一起，让阅读者于茫茫信息挑重点。

　　三、重点突出

　　你一定听说过，重点+重点+重点=没有重点。一份好的商业计划书，同样需要有一定的重点。举个例子，如果是以产品为驱动的产品，那么描述产品逻辑和应用场景就一定是一个重点，而不是你产品的获奖情况等。如果是团队强大就应该告诉投资人为什么你的团队强大到可以胜任这样的工作，而非把团队成员的成长经历详细描述一遍。

　　四、不犯傻

　　当然，你也不要去犯一些非常低级的错误，比如缘创派创始人王翌说的，“不留联系方式、文件太大，留一个特别高的估值等着砍价”等等，都是一些非常愚蠢的行为。

　　五、用产品思维写BP

　　站在打造产品的角度去思考BP，你就会豁然开朗很多。要不要注重用户体验？要不要注意交互体验？细节的处理体现了你对项目的思考和你的用心程度。很多投资人所说的“如果一个创始人不会写BP，那么他的思考能力一定不合格”就是这个道理。

　　BP的写作顺序

　　第一顺序：团队—产品—商业模式—数据

　　你没看错，大部分的项目，投资人都是跳着看bp的，这几个环节已经基本上实现了项目逻辑上的闭环，这是一级逻辑，说明了几个问题：你是谁，做啥事，怎么挣钱，已经挣了钱了吗？

　　再往下才是二级逻辑：最终能挣多少钱？这个行业是否有天花板？这也就是所谓的市场分析、竞争分析等。

　　在这个标准下去设计商业计划书，最应该突出重点就是团队，解决什么问题，产品形态是什么，怎么实现商业变现循环以及有怎样的运营数据。

　　接着才是二级逻辑，市场分析，行业分析、竞争分析等等，他们是包裹在你项目之外的糖衣。

　　当然，你也可以重新调整结构，不过你要记得突出一、二级逻辑的重点，不要在非重点的地方浪费太多的笔墨。

　　商业计划书标准格式

　　第一部分：计划摘要。（计划摘要浓缩了的商业计划书的精华，主要是用来激起投资者的兴趣，以求一目了然，以便投资者能在3到5分钟时间内评审计划并做出初步判断。）

　　第二部分：综述。主要包括：

　　1、公司概述；

　　2、技术、产品（服务）；

　　3、市场分析；

　　4、竞争分析；

　　5、营销策略；

　　6、投资说明；

　　7、投资报酬与退出机制；

　　8、风险分析；

　　9、人员及组织管理；

　　10、经营预测；

　　11、财务规划分析。

　　第三部分：附录（包括附件和附表）

　　商业计划书标准版

　　就我国而言，度假村业的兴起和发展也只是近几年的事，是旅游业发展到一定阶段的必然产物。我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村。

　　【目录】

　　第一部分摘要

　　一、度假村公司概况描述

　　二、度假村公司的宗旨和目标

　　三、度假村公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、度假村公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、度假村公司优势说明

　　十、目前度假村公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

　　十二、财务分析

　　1.财务历史数据

　　2.财务预计

　　3.资产负债情况

　　第二部分综述

　　第一章度假村公司介绍

　　一、度假村公司的宗旨

　　二、度假村公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、度假村公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持

　　第二章技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1.主要产品目录

　　2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产

　　三、度假村产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及需添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运

　　第三章度假村市场分析

　　一、度假村市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前度假村公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业政策

　　第四章竞争分析

　　一、有无行业垄断

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、度假村公司产品竞争优势

　　第五章度假村市场营销

　　一、概述营销计划

　　二、度假村销售政策的制定

　　三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况

　　五、度假村销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　七、度假村产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、度假村市场开发规划，销售目标

　　第六章投资说明

　　一、资金需求说明(用量/期限)

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　四、资本结构

　　五、回报/偿还计划

　　六、资本原负债结构说明

　　七、投资抵押

　　八、投资担保

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、报告

　　十三、杂费支付

　　第七章投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第八章风险分析

　　一、资源风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财务风险

　　九、管理风险

　　十、破产风险

　　第九章管理

　　一、度假村公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

　　第十章财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及利润分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

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